Termin plan biznesowy pochodzi z biznesplanu wyrażeń angielskich. Biznes plan to ustrukturyzowany dokument opisujący etapy rozwoju firmy, jej główne działania, strategie i ryzyka. W swoim rdzeniu plan biznesowy- jest to mapa drogowa, która ma doprowadzić biznes do zaplanowanego celu, podążając zaplanowanymi trasami, z uwzględnieniem etapów pośrednich i pokazując uzyskane w rezultacie wyniki.

💡 Czy mam napisać biznesplan czy pobrać gotowy?

Często początkujący przedsiębiorcy rozpoczynający działalność gospodarczą stają przed pytaniem o pobranie biznesplanu lub napisanie własnego? Oczywiście, jeśli masz wystarczające doświadczenie, lepiej napisać własny, unikalny biznesplan. To prawda, że ​​niewielu przedsiębiorców, którzy myślą o rozpoczęciu działalności gospodarczej po raz pierwszy, ma umiejętności prowadzenia takiej działalności. W takim przypadku lepiej pamiętać, że biznesplan musisz napisać, jeśli Twoja firma:

• unikalny
• wymaga wielu obliczeń
• implikuje niestandardowe etapy rozwoju
• oznacza ryzyko niestandardowe
• istnieją niestandardowe wymagania dotyczące formatu, np. od potencjalnego inwestora

W większości przypadków otwierając małą firmę, całkiem możliwe jest skorzystanie z gotowego biznesplanu z zaufanego źródła, oczywiście z jego modyfikacją zgodnie z Twoimi danymi.

💡 Gdzie mogę otrzymać gotowy biznesplan?

W Internecie istnieje ogromna liczba płatnych i bezpłatnych. plany biznesowe. Pomimo większej różnorodności polecamy skorzystać z biznesplanów prezentowanych na naszym portalu. Wszystkie biznesplany są dostarczane całkowicie bezpłatnie i zawierają szczegółowe informacje kalkulacje finansowe i brać pod uwagę ryzyko. Ponadto portal prezentuje ogromną liczbę pomysłów biznesowych uporządkowanych według obszarów działalności.

Pomyślny rozwój biznesu zależy bezpośrednio od sporządzenia biznesplanu.

Nie wystarczy tylko sporządzić plan, trzeba go stale dostosowywać do zmian rynkowych.

Dzięki temu Twoja firma „utrzyma się na powierzchni”, uzyska przychody i będzie mogła jasno planować wydatki budżetowe.

Każdy odnoszący sukcesy indywidualny przedsiębiorca (IP) wie, że dobrze opracowany biznesplan jest „fundamentem” każdego działania. Korzystając z biznesplanu, indywidualny przedsiębiorca może pozyskać inwestorów lub ubiegać się o kredyt w banku.

Biznesplan to pełnoprawny program założenia i rozwoju przedsiębiorstwa, zawierający szczegółowe informacje o produkcie, jego produkcji i dystrybucji. Biznesplan odzwierciedla planowaną rentowność firmy, a także wykazuje finansowy zwrot z inwestycji.

Przygotowanie biznesplanu dla pożyczkodawców powinno skupiać się na konkretnych wskaźnikach finansowych. Podstawowa zasada kompilacji udany biznesplan polega na dynamicznej prezentacji materiału i zwięzłości (nie więcej niż 15-20 arkuszy). Zastanówmy się, jak samodzielnie napisać biznesplan?

Strona tytułowa

Jak napisać biznesplan? Wymaga to modelu, szczególnie dla początkującego. Każda praca składa się przede wszystkim ze strony tytułowej.

To jest „twarz” Twojego biznesu. Strona tytułowa „wprowadza” potencjalnego inwestora w pomysł na biznes, dlatego bardzo ważne jest, aby nauczyć się, jak prawidłowo ją sformatować.

Strona tytułowa powinna być atrakcyjna i zwięźle informować inwestora o istocie prowadzonego biznesu. Wymagane elementy na stronie tytułowej to:

• nazwa indywidualnego przedsiębiorcy;
• dane kontaktowe firmy (telefon, adres itp.);
• informacja o ochronie prywatności;
• krótka nazwa projektu;
• Imię i nazwisko szefa indywidualnego przedsiębiorcy, jego dane kontaktowe;
• informacje o przygotowaniu biznesplanu (kto go sporządził, kiedy, gdzie);
• informację o terminie realizacji projektu.

Chcesz wiedzieć więcej na temat pisania biznesplanów? Zatem następny temat jest dla Ciebie. : cel i struktura, algorytm i przykłady.

Przeczytaj o tym, jak bezpłatnie i szybko otworzyć sklep internetowy.

Kawiarnia to biznes, który może w przyszłości przynieść duże zyski. Oto wszystko, jak otworzyć kawiarnię, biznesplan z obliczeniami kosztów i rentowności.

1. Streszczenie.
2. Opisy projektów.
3. Przeprowadzanie analiz rynku i ocen konkurencji.
4. Strategia marketingowa.
5. Plany produkcyjne, organizacyjne i finansowe.

Podsumowanie to krótka i ogólna informacja o projekcie. Objętość CV nie powinna przekraczać 1 wydrukowanej strony. W CV znajdują się informacje o obszarze działalności i wyniki finansowe oczekiwanych firm. W podsumowaniu uzasadniono także cele stworzenia projektu, jego wyjątkowość i korzyści dla inwestorów.

Opis produktu

Pisząc opis produktu należy skupić się na jego użyteczności.

Możesz także dokonać krótkiego porównania tego produktu z analogami, koncentrując się na głównych różnicach.

Sekcja „Opis produktu” powinna umożliwiać analizę dalszy rozwój biznes.

Opis modelu biznesowego

Model biznesowy to uproszczona wersja funkcjonowania wszystkich systemów i procesów biznesowych indywidualnego przedsiębiorcy. Stworzenie modelu biznesowego to jeden z najważniejszych kroków na etapie strategicznego planowania działalności przedsiębiorstwa.

Model biznesowy zwięźle opisuje, w jaki sposób firma tworzy i sprzedaje swój produkt. Powierzono nam rozwój modelu biznesowego zespół zarządzający IP.

Analiza rynku i branży

Na etapie analizy rynku konieczne jest szczegółowe zapoznanie się z sytuacją i przeanalizowanie całkowitych wolumenów potencjalnej sprzedaży wytwarzanych produktów. Można również wykonać partię próbną towaru, aby zbadać zachowanie i reakcję klientów na ten produkt. Analizując rynek konieczna jest ocena konkurentów.

Ogólny schemat prawidłowego sporządzenia biznesplanu

Jak komponować właściwy biznes plan? Kompetentny biznesplan zawiera szczegółowe informacje o głównych konkurentach, aby zrozumieć perspektywy rozwoju indywidualnego przedsiębiorcy.

Strategiczna analiza SWOT

Analiza SWOT przeprowadzana jest w celu ustalenia faktycznego stanu przedsiębiorstwa i naświetlenia perspektyw jego rozwoju w dłuższej perspektywie.

Na etapie analizy SWOT badane są mocne i słabe strony przedsiębiorstwa, oceniane są czynniki ryzyka oraz szanse rynkowe.

Analiza SWOT pomaga kierownictwu własności intelektualnej ocenić następujące punkty:

• obecność korzyści dla indywidualnych przedsiębiorców na rynku podobnych towarów;
• wrażliwe („wąskie gardło”) miejsca przedsiębiorstwa;
• szanse na zysk;
• zagrożeń ze strony rynku i konkurencji.

Ocena i zarządzanie ryzykiem

Integralną częścią biznesplanu jest koncepcja zarządzania ryzykiem.

Sekcja ta ma na celu zapobieganie wystąpieniu niekorzystnych zdarzeń w działalności firmy w celu uniknięcia znacznych strat finansowych.

Aktywne zarządzanie ryzykiem oznacza ich zapobieganie na etapie podejmowania decyzji. W tym przypadku zarządzanie ryzykiem wiąże się z marketingowymi badaniami rynku, które pokazują prawdopodobieństwo strat na podstawie oceny popytu i polityki cenowej konkurentów.

Każdy inwestor podejmujący decyzję o lokowaniu środków zwraca uwagę na ryzyko utraty zainwestowanego kapitału.

Strategia sprzedaży

Strategia sprzedaży to kompleksowe planowanie składające się z odpowiedzi na następujące pytania:

• W jaki sposób (jakimi kanałami) produkt będzie dystrybuowany?
• Jaka będzie cena produktu?
• Jak zainteresować kupujących?
• Jak stworzyć reklamę? Ile pieniędzy mam na to przeznaczyć?

W tej części konieczna jest analiza rynku i stworzenie jasnego opisu warunków, na jakich potencjalni nabywcy staną się klientami indywidualnego przedsiębiorcy.

Plan organizacyjny

Sekcja „Plan organizacyjny” z reguły wskazuje ogólną strukturę indywidualnego przedsiębiorcy i rolę każdego z jego ogniw w procesie produkcji i sprzedaży towarów. Z wyjątkiem struktura ogólna W przedsiębiorstwie inwestorzy są zainteresowani informacjami o każdym członku zarządu (jeśli spółka planuje pozyskać kapitał).

Ten akapit pokazuje stół ogólny przychodów i wydatków firmy, sporządza się prognozowany bilans, przeprowadza się obliczenia kosztorysów (kosztów) towarów.

Sporządzając plan finansowy, należy obliczyć okres zwrotu projektu z podziałem przepływów Pieniądze według miesiąca.

Pracując nad biznesplanem, nie należy przesadzać. Weź pod uwagę tylko podstawowe informacje. Ważne jest, aby inwestor już po przeczytaniu pierwszych dwóch stron rozumiał, o co toczy się gra. Dane użyte do sporządzenia biznesplanu muszą być w 100% wiarygodne.

Wideo na ten temat

Jeden inwestor zdecydował się przejść na emeryturę za 15 lat. Co miesiąc inwestuje 20 tysięcy rubli.

Celem eksperymentu jest przeżycie z dywidend w wysokości 50 tysięcy rubli miesięcznie. Portfolio publiczne pozwoli Ci śledzić ruchy i w razie potrzeby dołączyć do nich. @dividendslife

Wiem dużo o planowaniu biznesowym. Zaplanował i otworzył 3 firmy rodzinne. Opracowałem 4 biznesplany w celu uzyskania dotacji i jednej dotacji z Centrum Zatrudnienia. Pomogłem kilku znajomym sformułować ich pomysły, zredagowałem dziesiątki dokumentów dla klientów i przestudiowałem setki materiałów od wnioskodawców - przedsiębiorców ubiegających się o pożyczkę.

Przez dwa lata pracowałem w instytucji finansującej biznes. Początkujący i doświadczeni przedsiębiorcy ubiegali się o środki, a my ocenialiśmy perspektywy i zwrot z pomysłu, opracowaliśmy biznes plan lub skorygowaliśmy dotychczasowe wyliczenia Klienta. Informacje o wnioskodawcy zostały przedstawione na posiedzeniu komitetu kredytowego, na którym zbiorowo podjęto decyzję o wydaniu wnioskowanej kwoty lub o jej odmowie.

Aby przekonać wszystkich urzędników ds. pożyczek do głosowania na „tak” za finansowaniem, konieczne było uporządkowanie wszystkiego możliwe ryzyko projektu i znaleźć rozwiązania na każdą sytuację, chronić pieniądze wierzyciela ze wszystkich stron, zapewnić możliwości ucieczki, jeśli wszystko pójdzie zgodnie z negatywnym scenariuszem.

Dyskusja na temat projektów biznesowych w komitecie kredytowym miała następującą strukturę:

– A co jeśli rozwiedzie się z żoną, która będzie sprzedawać w jego sklepie, skoro ona sama stoi teraz za ladą?

– Zatrudnij drugiego sprzedawcę. Nawiasem mówiąc, żona jest poręczycielem pożyczki, więc podczas rozwodu przejmie połowę długu.

– Co stanie się z długiem, gdy nadejdzie „poza sezonem” sprzedaży?

– Poza sezonem proponuję obniżyć w harmonogramie miesięczne raty tak, aby klient „wyciągnął” tę kwotę w okresie malejących zysków.

– A co jeśli jego magazyn zostanie okradziony?

– Magazyn jest strzeżony, ale mimo to ubezpieczamy towar – to Firma ubezpieczeniowa wypłaca odszkodowanie w ciągu kilku tygodni bez zastrzeżeń i opóźnień, dzięki czemu klient szybko odrobi straty i będzie mógł zamówić nową partię towaru.

Zostań tak surową prowizją za swój własny projekt i przejrzyj wszystkie słabe punkty biznesu, aby znaleźć plan B i C na rozwój sytuacji. Dyskutuj o pomysłach i przeprowadzaj burzę mózgów ze znajomymi. Lepiej przed otwarciem firmy znaleźć możliwe problemy i przemyśleć ich rozwiązania na papierze, niż później podejmować ryzyko i ponosić niepotrzebne wydatki.

Całkiem codzienne sytuacje mogą przerodzić się w katastrofę dla mikroprzedsiębiorstw i problemy dla duże przedsiębiorstwo. Weź to pod uwagę podczas planowania, aby później niespodziewanie nie zejść na dół.

Moje doświadczenie pomoże Ci stworzyć biznes plan i zdobyć na niego finansowanie. Można go wykorzystać, kontaktując się z prywatnymi inwestorami, starając się o kredyt bankowy lub uzyskując dotację na start od samorządu.

Na przykładzie mojego nowego rodzinnego przedsiębiorstwa - małej kuźni - pokażę Ci, jak stworzyć biznes plan, aby pozyskać środki z budżetu.

Biznes plan to dokument, który kompleksowo opisuje pomysł, projekt, pracę i rezultaty tej pracy. Uwzględnia wszystko, od harmonogramu uruchomienia i rekrutacji po różne scenariusze rozwoju i okresy zwrotu. W pełna wersja W dokumencie wymieniono możliwe ryzyka i możliwości ich minimalizacji.

Czym różnią się od studiów wykonalności?

Studium wykonalności to studium wykonalności dotyczące uruchomienia projektu. Obliczenia w nim dotyczą jedynie niezbędnych inwestycji, nadchodzących kosztów, oczekiwanych dochodów i okresu zwrotu. Oblicza korzyści finansowe planowanych działań. Studium wykonalności można sporządzić, gdy rozstrzygana jest osobna kwestia, na przykład dotycząca przeniesienia księgowości do .

Biznes plan w porównaniu do studium wykonalności obejmuje szerszy zakres zagadnień, w tym promocję i marketing projektu, wydarzenia organizacyjne, ocena ryzyka. Uwzględnia się tu także aspekt społeczny startupu. Biznesplan jest dokumentem bardziej kompleksowym, niezbędnym przy otwieraniu restauracji czy sklepu.

Dlaczego potrzebujesz biznesplanu?

Biznesplan pokazuje powagę intencji przedsiębiorcy i głębokość jego zanurzenia w temacie. On sam tego potrzebuje, aby zrozumieć, co go czeka w procesie, jak uniknąć problemów i zdobyć pieniądze.

Ale ten dokument jest najważniejszy przy pozyskiwaniu środków. Bez biznesplanu inwestor, specjalista kredytowy czy pracownik administracji nie będzie omawiał możliwości wydania środków pożyczonych czy budżetowych.

Wróćmy do naszej kuźni. Mój mąż i ja potrzebujemy biznesplanu do użytku wewnętrznego - aby zrozumieć, jakie koszty będą potrzebne na start, ile i co trzeba będzie kupić, co i jak zarejestrować się do legalnej pracy, jaki dochód jest możliwy, co wyprodukować i jak na sprzedaż.

Ale innym celem sporządzenia BP jest ubieganie się o dotację. Na poziomie powiatu dystrybuowane są środki budżetowe przeznaczone na wsparcie początkujących przedsiębiorców. Można bezpłatnie otrzymać do 300 000 rubli, przechodząc selekcję konkursową, podczas której komisja ocenia biznesplan i jego wskaźniki. Aby się obejść i zdobyć, musisz poprawnie sporządzić ten dokument i kompetentnie przedstawić swój projekt.

Wewnętrzne – do podejmowania decyzji zarządczych. Biznesmen potrzebuje takiego dokumentu dla siebie, dla swoich partnerów, dla swoich pracowników.

Zewnętrzne – aby przyciągnąć finansowanie i wsparcie rządowe, poszukaj inwestora. Służy do komunikacji z bankami, składania wniosków do władz powiatu/miasta o dotację lub dotację oraz negocjacji z potencjalnymi partnerami.

Zadania, które rozwiązują różne biznesplany, różnią się. Nie da się sporządzić jednego dokumentu i iść z nim po kredyt, wsparcie budżetowe i w poszukiwaniu prywatnego inwestora.

1. Pieniądze z budżetu

Cele biznesplanu przy pozyskiwaniu środków budżetowych:

• Przedstaw swoją wizję projektu, przekonaj urzędników rozdzielających fundusze, że rozumiesz wybrany obszar i wiesz, od czego zacząć. Nie ma dla nich znaczenia, jak i co robisz podczas swojej pracy, najważniejsze jest, aby Twoja firma przetrwała co najmniej 3-5 lat. Tak długo śledzą losy odbiorców wsparcia.
• Wybierz priorytetowy kierunek rozwoju: produkuj i sprzedawaj to, czego potrzebuje rynek, dostarczaj usługi, których brakuje na danym obszarze, zaspokajaj potrzeby różnych kategorii ludności. Jest to ponownie ważne dla poprawy statystyk w tej dziedzinie, aby władze mogły zgłaszać rozwój rynku konsumenckiego.
• Potwierdź społeczne znaczenie projektu: tworzenie miejsc pracy i zatrudnienie osób bezrobotnych, młodzieży, osób niepełnosprawnych, rodziców rodzin wielodzietnych – im więcej pracowników potrzebuje firma, tym lepiej. Liczba nowych miejsc pracy jest jednym z kryteriów oceny projektu.
• Oblicz efektywność budżetową firmy - wielkość dochodów podatkowych i niepodatkowych, w tym składek na ubezpieczenie pracowników i im więcej planujesz płacić państwu, tym większe prawdopodobieństwo przyznania dotacji. Idealnie byłoby, gdyby dochody te pokryły koszty udzielenia Ci dotacji za kilka lat, a następnie je pokryły.

Weź pod uwagę wszystkie te punkty podczas sporządzania biznesplanu, aby prawidłowo położyć nacisk.

Wszystkie wskaźniki biznesplanu i prognoz zostaną sprawdzone po wydaniu środków budżetowych - raz na kwartał, sześć miesięcy lub rok komisja uda się na miejsce i poprosi o dokumentację finansową i raportowanie oraz porówna wskaźniki z planowane. Jeśli zgodnie z obietnicą nie zatrudnisz pracowników lub nie zaczniesz dostarczać produktów do lokalnych sklepów, możesz zostać zmuszony do zwrotu pieniędzy, ponieważ nie wywiązałeś się ze swoich zobowiązań umownych. Dlatego na papierze nie zawyżaj liczb i niczego nie upiększaj, podejdź do planowania bardziej realistycznie.

2. Kredyt bankowy

Jeśli zdecydujesz się udać do banku po pieniądze, biznesplan dotyczący pożyczki będzie wykonywał inne zadania:

• Udowodnij zrozumienie projektu przez samego przedsiębiorcę, przedstaw plan kalendarza, który pomoże w ustaleniu harmonogramu spłaty zadłużenia.
• Oblicz wysokość przychodów i wydatków z uwzględnieniem obowiązkowych wpłat na spłatę kredytu.
• Wymień ryzyka braku spłaty kredytu i zaproponuj możliwe sposoby ich minimalizacji - gwarancja, ubezpieczenie, zastaw na nieruchomości.

Pożyczkodawca potrzebuje, aby klient osiągnął zaplanowane dochody i był w stanie wywiązać się ze swoich zobowiązań bez opóźnień i niepowodzeń, nawet w sytuacji awaryjnej. W biznesplanie dla banku należy się na tym skupić. Nie interesuje go liczba utworzonych miejsc pracy ani wysokość płaconych podatków, ważniejsza jest stabilność finansowa pożyczkobiorcy.

3. Fundusze inwestorów

Dla inwestora ważny jest także aspekt finansowy projektu, potrzebuje on informacji o okresie zwrotu inwestycji. Inwestując swoje pieniądze, musi zrozumieć, jak szybko uzyska pewne rezultaty - zwrot pieniędzy, część zysku.

Biznesplan powinien od razu przewidywać możliwości podziału zysków pomiędzy inwestorów, zapewnienie im udziału w spółce oraz stopień zaangażowania w pracę.

4. Zasoby wewnętrzne

Biznesplan „dla siebie” może wykonywać dowolne zadania i zawierać różnorodne informacje na temat przyszłego lub istniejącego przedsiębiorstwa. Za jego pomocą można przygotować raport dla zarządu i akcjonariuszy zawierający wyliczenia i argumenty przemawiające za rozszerzeniem produkcji, otwarciem nowego outletu, wejściem na rynek innego regionu czy rozwojem linii produktowej.

W takim dokumencie można wejść w szczegóły, opisać wszystkie niuanse i wziąć pod uwagę nie tylko kwestie finansowe, ale także praca organizacyjna, polityka marketingowa, zagadnienia produkcyjne.

Nie ma uniwersalnego biznesplanu, zawsze trzeba zrozumieć, co i dla kogo jest on przeznaczony i z tą myślą go sporządzać.

• Aby otrzymać dotację, biznesplan kuźni musi zawierać więcej informacji na temat tego, co zapewni ona obszarowi i jakie korzyści odniesie budżet z jej otwarcia.
• Należy zatem wskazać, że najbliższa kuźnia zlokalizowana jest w innym rejonie regionu, oddalonym o 200 km, tak aby otwarcie nowego przedsiębiorstwa zapewniło lokalnym mieszkańcom produkty w przystępnej cenie. Będzie odpowiedni do potrzeb gospodarstw domowych i zaspokoi potrzeby wszystkich kategorii populacji - narzędzia metalowe, elementy wyposażenia wnętrz, meble.
• Należy podkreślić, że w pierwszym roku zatrudniony zostanie sam przedsiębiorca-kowal, a w drugim roku planowane jest zatrudnienie kolejnego pracownika na stanowisku pomocnika. Spowoduje to utworzenie 2 miejsc pracy.
• Warto też szczegółowo obliczyć, ile składek na ubezpieczenie zapłaci za siebie przedsiębiorca pracujący na własny rachunek, a ile za pracownika w przyszłym roku.
• Wynagrodzenie pracownika musi koniecznie przekraczać średnie wynagrodzenie w odpowiedniej branży w regionie. Tak więc w obwodzie nowogrodzkim statystyki mówią, że pracownicy sektora produkcyjnego otrzymują średnio 32 000 rubli. Płatności na rzecz pracownika w obliczeniach należy wskazać nie mniej niż ta kwota.
• Trzeba będzie o tym wspomnieć krótki opis projekt - ta część biznesplanu, która zostanie przeczytana i dokładnie przestudiowana przez wszystkich członków komisji konkursowej.
• Gdybyśmy szli do banku po kredyt, skupialibyśmy się na innych szczegółach – spłacie, stabilnym dochodzie, rentowności, która pozwala nam spłacić żądaną kwotę wraz z odsetkami.

Główne sekcje biznesplanu

Każdy biznesplan powinien zawierać kompleksowy opis projektu, aby nie przeoczyć ważnych informacji. Sekcje główne mogą mieć różne nazwy, łączyć się lub dzielić na dodatkowe podsekcje, ale ich treść musi znajdować się w dokumencie.

Jakie sekcje zawiera biznesplan?

Szczegółowa treść sekcji biznesplanu

O czym powinniśmy napisać w głównych punktach tego dokumentu, aby uzyskać pełny obraz rozwoju firmy?

Opis działalności

Data utworzenia, oficjalna rejestracja indywidualnego przedsiębiorcy lub osoba prawna.

Dystrybucja akcji w spółce pomiędzy wspólnikami, współzałożycielami, inwestorami.

Doświadczenie biznesmena wcześniej – wykształcenie, doświadczenie jako pracownik. Nie ma konieczności podawania całej historii pracy i dołączania dyplomów, chyba że dotyczy to bezpośrednio nowego projektu. Jeśli więc biznesmen planujący otwarcie kawiarni przez kilka lat pracował jako menadżer w gastronomii, będzie to jego zaleta. Jeśli ukończył uniwersytet ze specjalizacją w branży restauracyjnej, to kolejny punkt jego doświadczenia. A jeśli przez całe życie wariował w serwisie samochodowym, z wykształcenia weterynarz, a potem nagle zdecydował się otworzyć bar, informacje o wykształceniu i doświadczeniu będą zbędne.

Miejsce rejestracji, obszar biznesowy. Musisz podać nie tylko adres, ale także ogólny zasięg terytorium.

Cele i założenia projektu. Tutaj trzeba opisać zakres działalności, a także wymierne rezultaty - otworzyć 1 kawiarnię na 30 miejsc, sprzedawać 500 kg wypieków dziennie itp.

Pokażę Ci jak opisać przedsiębiorstwo w biznesplanie na przykładzie kuźni. W sekcji „Opis projektu” znajdą się następujące informacje:

• Data rejestracji IP: maj 2018.
• Przedsiębiorca będzie prowadził działalność samodzielnie, bez angażowania wspólników. Pracownik zostanie zatrudniony wiosną 2019 roku.
• Przedsiębiorca przez rok zajmował się kowalstwem w swoim domowym warsztacie. Wiosną 2018 wynająłem miejsce na kuźnię na hali produkcyjnej, wyposażyłem ją i kontynuowałem pracę.
• Pod koniec 2017 roku ukończyłem trzymiesięczny kurs „Ręcznego Kucia Artystycznego” w Akademii Obróbki Metali (St. Petersburg) i uzyskałem kwalifikację „Kowal” (kopia świadectwa ukończenia szkoły w załączeniu).
• Celem projektu jest otwarcie kuźni w regionie N-rayon do produkcji i sprzedaży ludności wyrobów kutych.
• Do 2019 roku planuje się wytwarzać produkty o wartości 250 000 rubli miesięcznie.

Ocena rynku. Trzeba oszacować pojemność rynku, populację, liczbę potencjalni klienci. Bez kompleksowych badań marketingowych jest to dość trudne. Dlatego warto poszukać gotowych wyników takiej oceny dla swojego regionu. W skrajnych przypadkach można z grubsza przewidzieć efektywny popyt.

Najważniejsze jest sformułowanie dla siebie celów sprzedażowych: czy będziesz pracować tylko w mikrodzielnicy, czy otworzysz gniazdka na terenie całego miasta, dostarczysz produkty do sprzedaży na terenie całego obszaru lub dostarczysz je poza jego granice.

Jak dokładnie planujesz dotrzeć do swojej grupy docelowej, w jaki sposób wybierzesz odpowiednie kanały promocji, szczegółowo opiszesz w sekcji „ Plan marketingowy”, teraz wskaż tylko kierunek.

Zawodnicy. Zrób listę swoich konkurentów, którzy już działają na tym rynku.

Pod uwagę bierze się nie tylko bezpośrednich konkurentów oferujących podobne towary i usługi, ale także te firmy, które wytwarzają produkty substytucyjne i świadczą alternatywne usługi. Jeśli w Twoim mieście nie ma specjalistycznego butiku z herbatą, nie oznacza to, że rynek jest wolny od konkurencji: będziesz musiał konkurować o klientów z domami towarowymi i supermarketami, które również sprzedają różne rodzaje herbat.

• Na terenie samego ośrodka regionalnego ani na terenach sąsiadujących nie ma innych kowali zajmujących się kuciem artystycznym. Najbliższa firma sprzedająca podobne produkty wykonane samodzielnie znajduje się w odległości 250 km (w centrum regionu).
• Fabrycznie produkowane wyroby metalowe i narzędzia do okopywania – pogrzebacze, zszywki, maczety, siekiery, akcesoria – oferowane są w 6 sklepach z narzędziami na terenie powiatu, jednak konsumenci narzekają na ich niską jakość, a monitoring towaru wykazał, że nie służy on długo. Wyroby kute ręcznie są trwalsze, a lokalny kowal może konkurować z dostawcami fabrycznymi, gwarantując nie tylko wysoką jakość, ale także ostrzenie narzędzia, jego naprawę i wykonanie na wymagane wymiary na zamówienie. Kute elementy dekoracyjne wnętrz i artykuły gospodarstwa domowego - klamki do drzwi, haczyki do bram i zawiasy do bram, wieszaki i haczyki na ubrania - są rzadko spotykane w sklepach, sprzedawane są głównie wyroby z tworzyw sztucznych. Kute meble ogrodowe - ławki, altany, latarnie, stoły - nie są sprzedawane w okolicy.
• Produkty te cieszą się stałym popytem wśród miejscowej ludności. Ręcznie robione artystyczne wyroby kuźnicze kupują nie tylko mieszkańcy wsi do swoich wiejskich domów, ale także letni mieszkańcy, właściciele ośrodków turystycznych i wiejskich kawiarni.
• Kuźnia będzie dostarczać towary na rynek dzielnicy N, zawierać umowy ze sklepami na dostawę produktów do sprzedaży oraz uczestniczyć w targach rzemieślniczych w Petersburgu i Moskwie.

Plan produkcji

Procesy biznesowe. Sporządź listę sprzętu, narzędzi, surowców i materiałów potrzebnych do wytworzenia wybranego asortymentu towarów i świadczenia usług. Oblicz optymalną wielkość produkcji, jaką może obsłużyć Twój sprzęt. Wskaż jakich pracowników i przy jakim obciążeniu pracą będziesz potrzebować.

Produkty. Wymień produkty, usługi i prace, które będziesz oferować klientom. Kalkulacja kosztów organizacji procesów biznesowych pozwoli Ci poznać koszt i sporządzić cennik.

Rozpoczęcie inwestycji. Oblicz, ile pieniędzy będziesz potrzebować na rozpoczęcie projektu. Zsumuj koszt wszystkich aktywów, środków trwałych, napraw, materiałów i innych kosztów, które będą wymagane do rozpoczęcia produkcji.

Na przykład ta sekcja może wyglądać następująco:

• Do obsługi kuźni konieczne jest wyposażenie pomieszczenia w wentylację, kuźnię, kowadło z młotkiem, imadło, stół do cięcia metalu, kabinę lakierniczą do obróbki produkt końcowy farba żaroodporna, powłoki antykorozyjne i inne. Wszystko to zostało już dokonane przez samego przedsiębiorcę.
• Następujące urządzenia i narzędzia zwiększą wydajność i produktywność pracy: szlifierka do ostrzenia ostrzy (40 000 rubli), szlifierka do cięcia metalu (5000 rubli), szlifierka do obróbki wyrobów kutych (10 000 rubli), automatyczna spawarka (20 000 rubli), mechaniczna młotek (od 150 000 RUB). Całkowity koszt wyposażenia kuźni wynosi 225 000 rubli.
• Do produkcji wyrobów wykorzystuje się metal - profile, blachę, okucia, drut. Surowce kupowane są w małych hurtach z magazynu metalowego w sąsiedniej okolicy, dostawa odbywa się transportem dostawcy. Koszt partii surowców wraz z dostawą wynosi 10 000 rubli. W miesiącu mogą pojawić się 2-4 partie, biorąc pod uwagę obciążenie i objętość pracy.
• Kucie wymaga węgla i gazu w butlach. Kuźnia kombinowana umożliwia obróbkę metalu poprzez ogrzewanie go węglem lub gazem. Średnie miesięczne zużycie tego rodzaju paliw wynosi odpowiednio 1500 rubli i 2000 rubli.
• Wentylacja nawiewno-wywiewna, elektryczna. Używany do konserwacji żądaną temperaturę w piecu i usuwanie produktów spalania z pomieszczenia. Zużycie energii elektrycznej rozliczane jest w kuźni za pomocą osobnego licznika i osiąga kwotę 2500 rubli miesięcznie.
• Przez pierwsze 9-10 miesięcy kowal będzie pracował sam, później konieczne będzie zatrudnienie pracownika jako pomocnika.
• Kuźnia znajduje się na terenie stolarni, więc nie będzie problemów z produkcją wyrobów mieszanych - z drewna z elementami kutymi.
• Lista produktów: ławki, stoły, hokery barowe, kwietniki, zestawy kominkowe (pożeracz, szufelka, stojak na nie), wieszaki podłogowe i ścienne, wieszaki na ubrania, zatrzaski i zawiasy do bram i furtek, uchwyty do drzwi i szafek, lampy, podstawki do kuchni na gorąco lub deski do krojenia, sierpy, maczety, zszywki, noże.
• Kuźnia już pracuje, ale nie na pełnych obrotach. Pieniądze z dotacji potrzebne są na zakup dodatkowego sprzętu. Uzupełnienie majątku obrotowego i pokrycie bieżących wydatków nastąpi na własny koszt.

Plan organizacyjny

Forma organizacyjno-prawna. Czy do realizacji wybranego projektu nadaje się indywidualny przedsiębiorca, LLC lub inna forma organizacji? Jakie jest uzasadnienie wyboru? Jaki system podatkowy został wybrany i dlaczego jest odpowiedni?

Podział ról założycieli. Jeżeli wspólników jest kilku, opisano ich rolę w zarządzaniu i funkcjonowaniu spółki. Czym się będą zajmować i za co będą odpowiadać?

Personel. Jacy pracownicy będą potrzebni, kogo zatrudnić, kogo zatrudnić tymczasowo, jakie funkcje można zlecić lub wykonywać samodzielnie.

Rozliczenia z kontrahentami. Jak planujesz otrzymywać pieniądze od klientów?Czy potrzebujesz otworzyć kasę fiskalną, kupić kasę online, a może istnieje możliwość dokonania płatności w inny sposób?

Harmonogram projektu. Co i kiedy należy zrobić, które kwestie należy rozwiązać natychmiast, a które później. Wskazane jest obliczenie kosztu każdego etapu, aby jasno pokazać, kiedy i w jakiej wysokości potrzebne jest finansowanie.

• W przypadku kuźni wystarczy samozatrudniony kowal przedsiębiorca indywidualny. Upraszcza to księgowość i raportowanie. Księgowość prowadzona jest samodzielnie przez przedsiębiorcę, korzystając z odpowiednich usług internetowych udostępnionych mu przez bank.
• Rachunek bieżący służy do rozliczeń z klientami i dostawcami, zakupiona zostanie także kasa fiskalna, choć na targach można sprzedawać towary bez niej. Przy zakupie kasy zostanie zastosowany specjalny odliczenie.
• Po zatrudnieniu pracownika konieczna będzie rejestracja w funduszach pozabudżetowych jako pracodawca, wcześniej wystarczy regularnie opłacać składki na ubezpieczenie do funduszy pozabudżetowych.
• Działania już trwają. Po otrzymaniu dotacji zakupiony zostanie sprzęt, co zwiększy wolumen produkcji.
• Kiedy w lipcu zostaną wydane środki budżetowe, wszystko zostanie zakupione i zainstalowane w ciągu miesiąca niezbędny sprzęt według zestawienia (o 225 000 rubli) od sierpnia wydajność kuźni wzrośnie kilkukrotnie. Zatrudnienie pracownika planowane jest na wiosnę Następny rok- w marcu-kwietniu, wcześniej kowal będzie pracował samodzielnie.

W tej części omówiono kanały i metody promocji, działania niezbędne do zwiększenia sprzedaży oraz koszty reklamy.

Kanały promocji. Ogłoszenia w gazetach, reklamy w radiu i telewizji, reklama w Internecie, tworzenie własnej strony internetowej i grupy na portalach społecznościowych, reklama na lokalnych stronach i forach publicznych, udział w wystawach i targach.

Grupy docelowej . Do kogo powinieneś dotrzeć, organizując sprzedaż? Kim jest Twój klient – ​​według wieku, płci, zawodu, poziomu dochodów. Gdzie go znaleźć i jak się z nim skontaktować.

Koszt promocji. Ile będzie kosztować znalezienie i przyciągnięcie grupy docelowej? Jak często będziesz musiał wyświetlać reklamy, jakie opcje wybrać?

W naszym przykładowym biznesplanie ta sekcja wyglądałaby następująco:

Wskaźniki finansowe

Należy obliczyć koszt produkcji, planowane wielkości sprzedaży, niezbędne koszty, przewidywane przychody i zyski, rentowność projektu. Jeśli produktów jest wiele i są różne, nie jest konieczne umieszczanie wszystkich obliczeń w biznesplanie, można je uwzględnić w osobnym wniosku, a wszystkie wskaźniki można obliczyć w oparciu o średnią wartość kosztu. Trzeba wykazać swój wkład własny w projekt i potrzebę pozyskanych środków. W razie potrzeby spłacaj pożyczkę – przybliżony harmonogram spłat. Dokonując płatności na rzecz inwestora, oblicz jego udział w zysku.

Ocena ryzyka

Czynniki zewnętrzne. Katastrofy i klęski żywiołowe, negatywny wpływ władze lokalne, nowy konkurent, zmiana sytuacji ekonomicznej i spadek dochodów gospodarstw domowych.

Czynniki wewnętrzne. Błędna ocena rynku sprzedaży, opóźnienia w dostawach, problemy kadrowe, błędy produkcyjne, problemy z wynajmem lokalu, awarie przy pracy.

Opcje minimalizacji ryzyka. Ubezpieczenie życia, zdrowia, mienia, odpowiedzialności cywilnej. Możliwość obniżenia cen, zmiany asortymentu, przejścia na inne produkty, zmiany kręgu potencjalnych klientów, poszerzenia rynku zbytu i znalezienia nowych odbiorców poza obszarem, regionem czy krajem. Umowy z partnerami i wykonawcami, dobre relacje osobiste z władzami, duża liczba wykwalifikowanych pracowników na rynku poszukujących pracy itp.

Opracowanie niektórych zagrożeń dla kuźni będzie wyglądać mniej więcej tak:

• Początkowo dochód kuźni będzie zależał wyłącznie od samego przedsiębiorcy. Problemy zdrowotne lub urazy będą miały negatywny wpływ na wielkość pracy i zyski. Awariom przemysłowym można zapobiec, przestrzegając środków bezpieczeństwa. Następnie planowane jest zatrudnienie pracownika, który sam zdejmie zwiększone obciążenie od kowala.
• Pożary, wypadki, awarie sprzętu, klęski żywiołowe - szkody powstałe w wyniku tych wypadków zostaną pokryte z ubezpieczenia mienia, które zostanie wystawione na wynajmowane pomieszczenia, urządzenia i narzędzia w kuźni według ich wartość rynkowa. Kuźnia przeszła już kontrolę przeciwpożarową, obecni byli także przedstawiciele przedsiębiorstwa energetycznego, którzy sprawdzili instalację elektryczną, okap kuźni, wentylację i alarmy przeciwpożarowe. Pojawiły się komentarze, ale wszystkie niedociągnięcia zostały natychmiast wyeliminowane. Samo pomieszczenie z osobnym wejściem znajduje się w budynku murowanym i odpowiada Ogólne wymagania do bezpieczeństwa produkcji.
• W przypadku problemów z czynszem można szybko przenieść kuźnię w inne miejsce - w okolicy jest wystarczająca ilość odpowiednich pustych powierzchni produkcyjnych, sprzęt można łatwo zdemontować i w ciągu 1-2 dni można go zamontować w innym miejscu.
• Przy niskim popycie na produkty i małych obrotach handlowych, rynek zbytu zostanie poszerzony, uzyskano umowy na dostawę produktów do sprzedaży w sklepy ze sprzętem w pozostałych obszarach regionu wyselekcjonowano najpopularniejsze produkty i zrewidowano politykę asortymentową. Nie ma potrzeby zmiany sprzętu ani przebudowy prac - wystarczy zakupić inne surowce do produkcji innych wyrobów, na przykład kute ogrodzenia, kraty okienne, bramy i furtki, hole wejściowe i daszki nad werandą.
• Jeżeli na rynku pojawi się inny konkurent, przedsiębiorca wybierze najbardziej dochodową niszę i wyprodukuje produkty, których nowy uczestnik rynku nie będzie miał, lub zmieni strategię sprzedaży i podaży produkt końcowy na inne rynki.

Podsumowanie projektu

W tej części zawarte są najważniejsze informacje: istota projektu, niezbędne inwestycje, rezultaty po uruchomieniu, perspektywy rozwoju, możliwe ryzyka i sposoby ich ograniczenia. Pozostałe sekcje ze szczegółami zostaną przeczytane tylko wtedy, gdy streszczenie biznesplanu zainteresuje inwestora, pożyczkodawcę lub urzędnika. Zastanów się więc jeszcze raz, jaki jest cel Twojego projektu i zidentyfikuj ważne wskaźniki, które realizują ten cel. Powtarzaj, co wyprodukujesz, ile planujesz uzyskać dochodów, jakie wydatki będą wymagane, ile pieniędzy sam zainwestujesz i ile musisz przyciągnąć.

Najczęstsze błędy przy pisaniu biznesplanu

• Bardzo optymistyczny. Niewystarczająca znajomość rynku. Brak odpowiedniej oceny ryzyka.
• Kopiowanie cudzych obliczeń.Wykorzystywanie danych bez odniesienia do rzeczywistości i specyfiki prowadzonej działalności.
• Bez uwzględnienia celu i adresata. Brak ważnych wskaźników. Dużo niepotrzebnych informacji i „wody”.
• Zły projekt, niepiśmienna prezentacja informacji, zaniedbania w obliczeniach. Zagmatwana prezentacja i brak jasnej struktury.

Jak zdobyć pieniądze na biznesplan

Badanie wymagań projektowych

Kontaktując się z bankiem lub władzami miejskimi w celu pozyskania finansowania, poproś o wytyczne dotyczące składania wniosków. Często jest to lista prosta i zrozumiała potrzebne dokumenty, a także wykaz wymagań dotyczących treści i projektu biznesplanu. Czasami dostarczany jest nawet szablon tego dokumentu z już wskazanymi sekcjami i podsekcjami. gdzie wystarczy wpisać swoje dane. Istnieją również życzenia dotyczące jego objętości, lista pytań do analizy projektu, lista ważnych wskaźników, które należy obliczyć.

Ochrona biznesplanu

W niektórych przypadkach konieczne jest nie tylko sporządzenie tego dokumentu, ale także jego obrona przed komisją. O tym, czy udzielić kredytu, zadecydują pracownicy banku. Urzędnicy ocenią Twój poziom wiedzy, aby zakwalifikować Cię do udziału w konkursie o stypendium. Inwestor zapozna się z Twoimi planami i zdecyduje, czy musi w nich uczestniczyć.

Przy takim zabezpieczeniu wystarczy powtórzyć sekcję „Podsumowanie projektu” i wypowiedzieć na głos główne wskaźniki biznesowe, odpowiedzieć na pytania członków komisji, aby przekonać ich o swojej gotowości i możliwości wykorzystania zebranych środków zgodnie z plan.

Pobierz gotowe biznesplany

Powyżej przedstawiliśmy Ci kluczowe punkty, na których powinieneś się oprzeć przy sporządzaniu kompetentnego biznesplanu, jednak w zależności od tego, gdzie musisz złożyć biznesplan, zmieniają się wymagania dotyczące jego projektu i treści. Poniżej znajdziesz przykłady (próbki) gotowych biznesplanów (40 szt.), które możesz pobrać całkowicie za darmo.

Wykorzystaj je, aby stworzyć swój biznesplan, wymodelować najciekawsze i przekonujące miejsca, zobaczyć, jakie liczby i obliczenia zostały użyte, badania marketingowe, analizę konkurencji, a także spróbuj obliczyć własny projekt. Również poniżej znajdziesz dodatkowe dokumenty potwierdzające sporządzanie biznesplanów z Funduszu Rozwoju Przemysłu, Ministerstwa Inwestycji i Innowacji.

INSTRUKCJE Dla ułatwienia wyszukiwania wszystkie biznesplany posortowano alfabetycznie. Kliknij żądaną literę, a lista gotowych projektów otworzy się przed Tobą.

Witamy czytelników „strony”! Dzisiaj porozmawiamy szczegółowo o co to jest biznesplan i dlaczego jest potrzebny? , jak sporządzić biznesplan możliwie przejrzyście, kompetentnie i zwięźle (przekażemy próbkę z obliczeniami), a także udostępnimy linki, dzięki którym będzie można pobrać gotowe przykłady za darmo .

Materiał ten będzie przydatny dla wszystkich początkujących przedsiębiorców i biznesmenów, którzy planują pozyskać pieniądze z banków (inwestorów).

O tym, jak samodzielnie sporządzić biznesplan dla małej firmy, jakie istnieją zasady i procedury sporządzania oraz gdzie pobrać gotowy biznes planu – czytaj dalej w numerze

Każdy przedsiębiorca prędzej czy później spotyka się z koncepcją biznesplanu.

Plan biznesowy(z angielskiego plan biznesowy) to projekt Twojego biznesu, w którym jasno określone są cele i założenia jego powstania. W nim przedsiębiorca musi opisać swoje działania w określonym przedziale czasu, aby osiągnąć zysk.

Struktura, cele i strategia biznesplanu

2. Zasady sporządzania (pisania) biznesplanu 📝

Zasada nr 1. Przeanalizuj z wyprzedzeniem sytuację rynkową

Przed przystąpieniem do sporządzania biznesplanu należy przeanalizować sytuację na rynku jako całości. Zbierz jak najwięcej informacji o zbliżającym się przedsięwzięciu lub udanej realizacji.

Zasada 2. Stwórz jasną strategię biznesową i postępuj zgodnie z nią

Biznesplan musi zawierać konkretne działania w całym tekście pewien okres czasu.

Musisz zapisać swoje działania miesiąc, 3 miesiące, 6 miesiące, rok i 3 roku.

Zasada 3. Rozważ zarówno zalety, jak i wady wybranego biznesu

W biznesplanie musisz opisać nie tylko swoje mocne strony, ale także możliwe straty, że tak powiem, słabe strony.

Na przykład , Do silne strony można przypisać wysoko wykwalifikowani specjaliści, rozpoznawalność rynku, jasna marka itp. Możliwe straty lub zagrożenia obejmują: duża konkurencja, wysokie koszty towarów lub usług.

3. Jak samodzielnie napisać biznes plan – procedura pisania i struktura biznesplanu 📑

Niezależnie od rodzaju działalności, główne elementy biznesplanu będą takie same.

Jak napisać biznesplan - instrukcja krok po kroku z przykładem

1. Wstęp

Część wprowadzająca nie powinna być zbyt długa, ale powinien opisywać najważniejsze rzeczy:

• kierunek działalności przedsiębiorstwa;
• okres zwrotu projektu;
• konkretne wskaźniki.

Twój potencjalny inwestor powinien znać ramy czasowe zwrotu swojej inwestycji i możliwe straty.

2) Opis usług

W tej części opisz szczegółowo kierunek swojej działalności. Zdecyduj sam, z jakim segmentem rynku będziesz współpracować.

Ważny! Oceń swoich konkurentów i swoją przewagę nad nimi.

Zdecyduj, na czym planujesz się skupić w swoich działaniach: niski koszt przy dużych wolumenach sprzedaży, wysoki poziom obsługi, a może coś innego.

UkończyćTensekcji, musisz wykonać następujące czynności:

• Podaj opis i charakterystykę głównych i drugorzędnych produktów firmy;
• Rób zdjęcia towarów i usług;
• Stwórz portret docelowego konsumenta;
• Zbadaj i przetestuj swój rynek docelowy pod kątem podobnych produktów lub usług;
• Zorganizuj usługę;
• Podaj model cenowy. Oceń konkurencyjność swojego projektu na rynku.

Po przeprowadzeniu takiej analizy z pewnością zrozumiesz i będziesz w stanie uwypuklić różnice pomiędzy Twoimi produktami na rynku sprzedaży. Jasno też określisz, co produkujesz i komu to potrzebne.

3) Plan marketingowy

Plan marketingowy – być może najważniejszy etap w rozwoju Twojego biznesu. Wiele będzie zależeć od dobrze zaprojektowanego marketingu. Musisz zidentyfikować swoich głównych konkurentów, zrozumieć, w jaki sposób promują swój projekt i zrobić to lepiej.

Metody promocji firmy mogą być różne:

• Umieść reklamy w radiu, w czasopismach, na stronach internetowych. Ważne jest tylko, aby określić, jaki format projektu reklamowego jest dla Ciebie odpowiedni;
• Pamiętaj, aby pracować nad sprzedażą bezpośrednią. Począwszy od „zimnych rozmów” do potencjalnych klientów, a kończąc na sprzedaży towarów i usług za pośrednictwem przedstawicieli;
• Zachęcaj swoich pracowników do osiągania wysokich wyników. Wymyślaj promocje i premie dla pracowników;
• Dowiedz się, jaki jest najkorzystniejszy sezon dla Twojej firmy;

Główny, Naprawdę oceń sytuację, nie przesadzaj ze swoimi możliwościami. Regularnie rób burze mózgów i wymyślaj nowe trasy. Przeczytaj więcej na ten temat tutaj.

4) Plan organizacyjny

Konkretnie wypisz wszystkie etapy działania, przypisz osoby odpowiedzialne za wykonanie poszczególnych czynności. Ogranicz termin wykonania zadania.

5) Plan finansowy

Podczas kompilacji plan finansowy należy wziąć pod uwagę wszystkie drobne rzeczy, wydatki są podzielone na stałe i jednorazowe.

• Stałe wydatki – jest to miesięczne biuro, płatność czynszu, użyteczności publicznej, Internet, telefon itp.
• Koszty jednorazowe – jest to zakup sprzętu do pracy, Na przykład komputery, skanery, telefony itp.

Po zestawieniu wydatków ustal sam minimalny wolumen sprzedaży, który pokryje koszty eksploatacji. Wszystko, co zostanie sprzedane z góry, będzie twoje zysk .

Po obliczeniu tego sam ustalisz próg rentowności. Można powiedzieć, że taki jest cel biznesplanu.

6) Wniosek

Zakończenie ma na celu przyciągnięcie inwestorów. Optymalna wielkość partycji z 2 zanim 4 strony, co należy wskazać:

• Główny wektor działalności Twojej firmy;
• Rentowność projektu;
• Analiza miejsca firmy na rynku sprzedaży;
• Personel firmy, osoby odpowiedzialne;
• Oczekiwane wskaźniki jakościowe i ilościowe dla każdego okresu.

Sekcja „Życiorys” powinna zawierać odpowiedzi na 2 główne pytania:

1. Jakich rezultatów inwestorzy mogą się spodziewać po korzystnym rozwoju biznesu?
2. Czego inwestorzy powinni się spodziewać w przypadku najgorszego scenariusza?

Oczywiście wniosek najlepiej napisać, gdy biznesplan jest już praktycznie opracowany.

4. Przykładowy biznesplan z obliczeniami na przykładzie antykawiarni

Przyjrzyjmy się bliżej gotowa próbka plan biznesowy na przykładzie antykawiarni .

Struktura biznesplanu - przykład „Anticafe”

1) Sekcja przeglądowa

W tabeli zobaczymy wszystko informacje ogólne o projekcie:

№	Tytuły	Opisy
1.	Nazwa	"Połysk"
2.	Forma organizacyjna	Przedsiębiorca indywidualny
3.	Dostępne usługi	Różne programy; Eventy (szkolenia, seminaria); Urodziny;
4.	Lokalizacja organizacji i rynku zbytu	Stawropol
5.	Tryb pracy	Od 11.00 do ostatniego klienta.
6.	Personel zakładu	Przełożony - 1 ludzie Administrator – 1 ludzie Obsługa - 3 ludzie Dyrektor - 1 ludzie bezpieczeństwo - 1 ludzie
7.	Wymagany kapitał początkowy	500 000 ruble
8.	Wydatki	167 000 ruble
9.	Okres zwrotu inwestycji	10-11 miesiące
10.	Konkurs	Mały
11.	Dochód organizacji	216 000 ruble
12.	Strata organizacyjna	167 000 ruble
13.	Zysk organizacyjny	49 000 ruble

2) Towary i usługi

Za czas spędzony w antykawiarni zostanie pobrana kwota 2 rub./min . Za te pieniądze kawiarnia będzie świadczyć usługi takie jak:

• Mini biblioteka, możesz przejść na emeryturę i czytać książki;
• Dużo gier dla dużych grup (mafia, gry planszowe);
• Konsola do gier;
• Karaoke, projektor, tablety;
• Można zorganizować różne kursy Na przykład, Przez język angielski, język hiszpański, psychologia, szkolenie z makijażu;
• Można również zamówić bankiety, urodziny dzieci;
• Jest Wi-Fi, każdy odwiedzający może z niego skorzystać;
• Kawa, herbata i różne słodkości.

Idealni klienci: starsi ludzie 17 -45 lata, które żyją aktywne życie; oni mają średni dochód; bez złe nawyki; ci ludzie lubią pożytecznie spędzać czas; chcieliby otrzymać dobrą wiedzę i wielkie emocje.

Klienta należy zabrać do kawiarni w pobliżu 22 godzin miesięcznie. Na tej podstawie oblicza się zysk na osobę 3600 rubli miesięcznie.

3) Strategia marketingowa

W mieście na ten moment W tym segmencie jest jedna kawiarnia. Stanowi to potencjalne zagrożenie, ponieważ mają już ugruntowaną bazę klientów.

• Sieci społecznościowe (Instagram, telegram i inne);
• Mailingi SMS;
• Rabaty, kupony;
• Ogłoszenia radiowe.

Strategia promocji nowej antykawiarni:

1. Bezpośrednie przyciąganie. Wyszukaj klientów lub organizacje, które do nas przyjdą duża firma. Prowadzenie poranków dla dzieci. Rabaty dla stałych klientów. Reklama w instytucjach.
2. Reklama w Odnoklassnikach, Agencie i wielu różnych sieciach. Dotarcie do grupy osób, które są w domu. Reklama w w sieciach społecznościowych pozwala uzyskać wiele informacji od klientów i bardzo szybko odpowiedzieć na wszystkie interesujące ich pytania, wymagając przy tym bardzo niewielkich kosztów finansowych.
3. Budowanie partnerstw z firmami specjalizującymi się w różnych świętach, programach pokazowych, wieczorach firmowych itp.
4. Karta klubowa. Karta ta daje Ci prawo do spędzenia w antykawiarni dowolnej ilości czasu. Cena 4 800 rubli, okres ważności 1 miesiąc.
5. Reklama radiowa. Po miesiącu pracy opowieść o wydarzeniach w antykawiarni.

Taki biznes ma sezonowość . Największą frekwencję ma antykawiarnia w sezonach jesienno-zimowych. A latem i wiosną klientów jest mniej ↓.

Dlatego plan powinien być sporządzony w taki sposób, aby zwiększyć zysk kilka razy, żeby nie wejść zmiana patologiczna .

№	Nazwa	Terminy	Odpowiedzialny	Wyniki i notatki
1	Badanie	01.01.14 – 01.02.14	Menedżer	Udowodniliśmy wszystkie nasze dane
2	Rekrutacja	01.02.14 – 01.03.14	Menedżer	Znaleziono pracowników
3	Wyszukaj lokal	01.03.14 – 01.04.14	Menedżer	Znaleziono pokój w oparciu o kryteria
4	Naprawa	01.04.14 – 01.05.14	Menedżer	Naprawy wykonane według wszelkich wymagań
5	Kupujemy sprzęt	01.05.14 – 01.06.14	Menedżer	Dostawa do Twojego miejsca
6	Zatwierdzenie planu działania	01.06.14 – 03.06.14	Dyrektor	Umowy zostały zawarte
7	Rejestrujemy się	01.06.14 – 03.06.14	Menedżer	Zakupione bankomat i dokumenty
8	Reklama	03.06.14 – 10.06.14	Zatrudnimy specjalistę	Przeprowadzono reklamy we wszystkich punktach
9	Otwarcie	12.06.13	Menedżer	Wszystko poszło świetnie, było mnóstwo konkursów i prezentów, byli dziennikarze, wszyscy o nas wiedzieli

4) Plan finansowy

№	Wydatki	Ilość (szt.)	Koszt, rub.)	Kwota (rub.)
1	Zakup sprzętu	50	5 000	250 000
2	Zakup zapasów	100	1 000	100 000
3	Końcowa praca	1	150 000	150 000
Całkowity:				500 000

5. Wnioski

№	Nazwa	Ilość	Koszt, rub.)	Kwota (rub.)
1	Wynajem budynku (150 mkw.)	1 miesiąc	40 000	40 000
2	Wypłata wynagrodzeń	6 osób	15 000	90 000
3	Użyteczności publicznej	1 miesiąc	5 000	5 000
4	Produkty	700 zestawów	10	7 000
5	Podatki	1 miesiąc	15 000	15 000
6	Odliczenia z tytułu amortyzacji	1 miesiąc	10 000	10 000
Całkowity:				167 000

Po przeanalizowaniu wszystkich wydatków za miesiąc sprawozdawczy możemy stwierdzić, że jeśli zysk zakładu będzie większy 167 000 rubli, tak właśnie będzie próg rentowności .

Dany:

Jednoczesne koszty = 500 000 ruble
Wydatek miesięczny = 167 000 ruble

Znajdować: Okres zwrotu -?

Rozwiązanie :

Okres zwrotu = koszty jednorazowe / awaria miesięcznie

1) Co miesiąc znajdujemy awarię

Nagły wypadek na miesiąc = Dochód na miesiąc - Wydatek na miesiąc

Zysk za miesiąc = (Zysk dziennie) * 30 dni = ( 30 Człowiek * 2 godziny * 120 rubli/godzinę) * 30 dni = 216 000 ruble
Awaryjne miesięcznie = 216 000 rubli - 167 000 rubli = 49 000 rubli

2) Znalezienie okresu zwrotu

Okres zwrotu = 500 000 rubli (zaliczka) / 49 000 rubli (PE miesięcznie) = 10 miesięcy

*Oczywiście wszystkie powyższe obliczenia są przybliżone i mogą się różnić w zależności od regionu.

5. Gotowe przykłady biznesplanów za darmo + szablon 📎

Przedstawiamy gotowy szablon napisać swój plan, do którego z łatwością będziesz mógł wprowadzić swoje dane do obliczeń i analiz przeglądowych.

📌

Aleksiej Żumatajew

Przykłady biznesplanów 2016

Dobry dzień! Dziś chcę napisać artykuł nt przykłady bezpłatnych biznesplanów w 2016 roku, te biznesplany są mojego autorstwa wraz z obliczeniami.

Publikuję je całkowicie bezpłatnie, a liczba biznesplanów stale rośnie.

Wszystkie biznesplany są w 100% gotowe i są instrukcje krok po kroku otwarcie firmy.

Jeśli chcesz to zrobić sam, możesz zajrzeć do instrukcji, jak je napisać i tam są standardowa próbka plan biznesowy.

Rozważmy gotowe biznesplany w którym przeprowadziłem obliczenia, a także nagrałem filmy objaśniające:

Przykłady biznesplanów z obliczeniami

Bezpłatne biznesplany dla sektora usług:

Gotowy przykładowy biznesplan dla tych, którzy decydują się na otwarcie własnej siłowni. Oprócz biznesplanu siłowni znajduje się jeszcze 5 artykułów szczegółowo opisujących proces tworzenia własnego biznesu. Obejmują one kwestie związane ze sprzętem siłownia, wybór lokalu, jak się prawidłowo reklamować, kalkulacja przychodów i wydatków oraz jego dalszy rozwój.

Gotowy przykładowy biznesplan dla osób decydujących się na rozpoczęcie własnej działalności gospodarczej polegającej na świadczeniu usług hydraulicznych. Oprócz biznesplanu dotyczącego usług wodno-kanalizacyjnych znajdują się artykuły szczegółowo omawiające ten temat. Reklama, wymagany sprzęt i kalkulacje rentowności tego biznesu.

Gotowy przykładowy biznesplan dla tych, którzy chcą otworzyć własną stację paliw. Bezpłatny biznesplan stacji Konserwacja uzupełniony także o rozbudowane artykuły o tym, jak wybrać lokal, przeprowadzić kampanię reklamową, dobrać sprzęt i obliczyć rentowność stacji paliw.

Gotowy przykładowy biznesplan dla tych, którzy chcą otworzyć własny serwis samochodowy. Bezpłatny biznesplan serwisu samochodowego uzupełniony jest także o artykuły dotyczące reklamy serwisu samochodowego, wyposażenia serwisu samochodowego, rozwoju tego biznesu, a także kalkulacji jego rentowności.