Paleisties kūrimas. Paleisties pradžia: ką reikia žinoti Geriausios starto idėjos

Prieš kurdami savo projektą turėtumėte išsiaiškinti, kuo skiriasi smulkus verslas nuo startuolių. Startup, startup – kas tai, kaip pradėti projekto plėtrą, rasti investuotojus, pasiekti sėkmės. Šiuo metu yra daugybė mažų įmonių, kurios save priskiria pradedančioms įmonėms. Tačiau ne visus juos galima priskirti šiai projektų kategorijai, turintiems ryškių išskirtinių bruožų, išskiriančių juos iš kitų įmonių.

Kas yra startuolis

Šis žodis yra anglų kalbos startuolio transliteracija. Startuolis – kas tai yra klasikinėje koncepcijoje, kaip ieškoma investuotojų, finansavimo šaltinių, kurie prisidės prie greito projekto paleidimo. Pagrindinis startuolių bruožas, dėl kurio jie tampa potencialiai pelningu verslu, yra įdomių idėjų ir perspektyvių įsipareigojimų panaudojimas. Be to, čia svarbiau suburti gerą komandą startui nei įprasto verslo srityje.

Kas yra startuolis

Pradiniame etape, siekiant sukurti sėkmingą verslą, įdarbinama žmonių, kurie laikomi startuoliais, komanda. Tik šie žmonės yra atsakingi už sėkmingą plano įgyvendinimą, pradinį kapitalą, auditorijos pritraukimą pristatymuose. Dažnai studentai, norintys užsidirbti ir pasiekti sėkmės, tampa startuoliais, tačiau nenorintys dirbti firmose, didelėse korporacijose ar tapti verslininkais. Jie sukuria verslo planą nuo nulio, pritraukia rėmėjus, privačius investuotojus, siekdami sukurti unikalų produktą, savo verslą, galintį atnešti didelį pelną.

Startuolis ir verslas – išskirtiniai bruožai

Verslininkai realizuoja save jau paruoštose pramonės šakose, įmonėse, startuoliai pradeda savo verslo projektus neapibrėžtumo, didelės rizikos ir minimalaus biudžeto sąlygomis. Apsvarstykite pagrindinius skirtumus tarp pradedančiojo ir visaverčio verslo:

1. Svarstyklės. Verslininkai savo idėjas įgyvendina jau išsivysčiusiose srityse, juos riboja aiškios industrijos ribos. Paleidimas neturi tokio apribojimo. Pats startuolio apibrėžimas slypi novatoriškose idėjose, kurios jį nuolat stumia į priekį. Sėkmingų projektų pavyzdžiai: Google, Apple, Microsoft, Facebook tinklas.
2. Augimo tempai. Startuolio augimo etapas prasideda ir trunka daug ilgiau nei įprasto verslo. Be išimties visi startuolio aspektai yra nukreipti į sėkmingą produkto ar paslaugos įgyvendinimą tikslinėje bendruomenėje per trumpiausią įmanomą laiką ir efektyviausiu būdu.
3. Pelnas. Finansavimo stadijoje, nustatant investicijų dydį, startuoliai ieško investuotojų savo idėjai reklamuoti. Pradinis kapitalas labai priklauso nuo to, kiek pažangių technologijų komanda gali panaudoti kūrimo etape ir po jo. Visa tai prisideda prie greito reklamavimo, turi tiesioginės įtakos pelnui.
4. Technologijos paleidimas. Startuolio sėkmė remiasi ne tik idėjomis, bet ir inovatyviomis technologijomis. Daugelis projektų apima naujausius pokyčius.
5. Gyvenimo ciklas. Aiškiai apibrėžti startuolio egzistavimo laikotarpį neįmanoma, nes nėra jo plėtros ribų. Jis gali sugesti pačioje pradžioje arba gyvuoti kelis dešimtmečius ir toliau tobulėti.

Startuolių projektai – veiklos rūšys ir sritys

Startuolių skirstymas į tipus, klases vyksta ne tik pagal žinių intensyvumą ir kūrimo tikslą. Taip pat projektai skirstomi pagal mažiau apibendrintus požymius:

• Hobis. Startuolių biržoje tokių projektų yra daugiausia. Jas sukūrė žmonės, kurie visą gyvenimą trunkančią aistrą bandė paversti pelningu, įdomiu verslu.
• Kūrimas praturtinimo tikslu. Pradėti projektą vien dėl pinigų gali būti gera motyvacija pirmą kartą. Tokios įmonės yra geriau apgalvotos ir organizuotos nei pirmosios.
• Šeimos projektas. Šio tipo įmonės šiandien yra plačiai paplitusios, daugiausia užima restoranų, viešbučių verslo ir rankų darbo gaminių gamybos nišą.
• Pasaulinė įmonė. Sėkmingais startuolius galima vadinti pasiekus pasaulinį lygį. Šios kategorijos projektai yra unikalūs, pritraukiantys klientus visame pasaulyje, o jų gyvavimo ciklas truks labai ilgą laiką.

Pagal mokslo intensyvumo laipsnį

Projektų klasifikacija pagal mokslo intensyvumą yra nedviprasmiška ir turi tik dvi rūšis:

1. standartinė įmonė. Naudoja įprastas technologijas, nereikalauja papildomų pokyčių savo veiklos srityje. Pavyzdžiais gali būti įmonės viešbučių, restoranų versle, rankų darbo gaminiai.
2. Įmonė, kuri naudoja inovatyvias technologijas. Antrasis tipas yra sudėtingesnis, jis kuriamas naudojant naujausius atitinkamos pramonės pasiekimus. Gali prireikti nemažo papildomo finansavimo, stambių investuotojų paieškos jo įgyvendinimui, skatinimui, plėtrai.

Pagal kūrimo tikslą

Startuolio pranašumas pasiekiamas išsikeliant tikslus, kurie yra lemiami pradedant, plėtojant, skatinant:

• Pajamos. Pagrindinis, labiausiai paplitęs projekto kūrimo tikslas. Net jei darbuotojai dirbs „dėl idėjos“, projektas be pelno truks neilgai.
• Idėja. Yra žmonių, kurie yra pasirengę dirbti tam tikros pramonės, informacinių technologijų, ekonomikos, pramonės plėtrai. Tokios įmonės turi mažiausią sėkmės tikimybę, tačiau jei rezultatas bus teigiamas, jos gali atnešti didžiulį pelną.
• Profesionalios komandos komplektas. Gera, gerai koordinuota kryptingų startuolių komanda sugeba daug, tačiau ją suburti labai sunku. Net jei ir nepavyks, tokia įmonė visada gali pradėti kitą projektą nuo nulio.

Kaip sukurti startuolį

Kad būtumėte tikri, jog projekto idėja išpopuliarės, reikia apgalvoti pačią startuolio sampratą – kas tai yra, kaip teisingai pradėti įmonės plėtrą, į ką orientuotis, kad suprastumėte kuo jie remiasi. :

1. Mąstydamas idėją. Pagrindinis projekto bruožas neturėtų turėti analogų šalyje ar regione, kuris bus įtrauktas į reklamą. Šią idėją galite sugalvoti patys, nusipirkti arba užsisakyti startuolių biržoje, pasiskolinti iš užsienio analogų.
2. Komandos paieška. Projekte dalyvaujantys žmonės neprivalo žinoti visko apie startuolio apimamą industriją. Tai sveikintina, tačiau tobulėti gali visi darbuotojai, nepaisant žinių.
3. Verslo plano sudarymas. Planas yra svarbiausia bet kurio projekto dalis, be kurios atsitiktinė nesėkmė gali būti lemtinga visai idėjai. Į kūrimo etapą reikia žiūrėti su visa atsakomybe, kuri prisidės prie produkto pardavimo.
4. Ieškokite investuotojų arba pradinio kapitalo. Net ir pačios perspektyviausios idėjos įgyvendinimo etape kainuoja nemažus pinigus. Rasti finansų nėra lengva, bet įmanoma. Investuoti gali bankai, draugai, giminės, kiti asmenys, kurie domisi pirmine idėja.

starto idėja

Startuolių populiarumą lemia idėjų, kuriomis jie remiasi, novatoriškumas. Pagrindinė idėja turi būti unikali, patraukti kliento dėmesį, būti ekonomiškai naudinga tiems, kurie į idėją investuoja pinigus. Norint pasiekti šias sąlygas, reikia išsamiai išnagrinėti klausimą: startuolis – kas tai yra, kaip jie klasifikuojami, kokios idėjos jau sukurtos, kokiomis naujovėmis remiamasi. Šiuo metu pasaulyje populiarėja šios idėjos:

1. Ekologija. Atliekų išvežimas, valymo įrenginių optimizavimas, naujų apželdinimo būdų kūrimas – visa tai tik populiarėja ir turi nemažus šansus tapti platforma naujo projekto vystymui.
2. Interneto projektai. Idėjos IT srityje, platformos VKontakte, Facebook, internetas apskritai turi didelį potencialą įkurti savo įmonę, kuri reklamuoja svetaines, padeda fiksuoti ir saugoti interneto, pasaulio istoriją ir kt.

Verslo plano sudarymas

Startuolis – kas tai, jei ne kita smulkaus verslo forma, pasižyminti augimo tempais ir dideliais reikalavimais gaunamai investicijų sumai? Kaip ir įprastam verslui, startuoliui reikia gerai parengto plano, kuriame atsispindėtų visi vystymosi, projekto formavimo etapai. Kurdami verslo planą, turite atsižvelgti į:

• idėjos vystymas;
• komandos paieška;
• tikslinės auditorijos poreikių analizė, pirmtakų klaidos;
• investicijų paieška;
• galimų rizikų analizė;
• idėjos įgyvendinimas;
• reklama, reklama, darbas su auditorija.

Ieškokite investuotojų

Visi projekto dalyviai vienaip ar kitaip nori užsidirbti. Potencialūs investuotojai, norėdami gauti akcijų, investuoja į plėtrą. Norėdami pritraukti žmonių, norinčių suteikti finansinę paramą, turite žinoti, kur ieškoti. Paleidimo srityje galioja 3 F taisyklė: šeima, draugai, kvailiai. Ką tai reiškia: šeima, draugai, kvailiai. Tai yra 3 pradinio kapitalo šaltiniai pradedantiesiems. Antrasis variantas – rizikos fondai, bankai, išduodantys paskolas, arba investuotojai, kurie uždirba padėdami startuoliams. Investuotojus galima pritraukti specialiose biržose.

Projekto plėtra

Bet kuris toks projektas vykdomas pagal standartinį planą, kuris bus toks pat, kai kalbama apie naują aplinką gerinančią technologiją arba naujovišką idėją svetingumo pramonėje:

• gimimo stadija;
• vystymosi stadija;
• paleidimo stadija;
• augimo stadija;
• išplėtimo stadija;
• užbaigimo etapas.

Kaip teisingai skatinti startą

Reklamuoti startuolį, startuolį – kas tai yra, kaip pasiekti maksimalų efektyvumą, pritraukti didelę auditoriją, susidaryti teigiamą nuomonę apie verslą. Norėdami suprasti, kaip tinkamai reklamuoti įmonę, apsvarstykite didžiausio efektyvumo reklamos platformų sąrašą:

1. Socialiniai tinklai. Kurkite paskyras visuose socialiniuose tinkluose, papasakokite žmonėms apie savo idėją. Tai suteiks nedidelį susidomėjusių klientų antplūdį.
2. Interneto reklamos platformos. Jie pasižymi dideliu efektyvumu, galimybe pritaikyti tikslinę reklamą, kuri bus rodoma tik toms žmonių grupėms, kurias patys nurodėte užklausoje.
3. Svetainės kūrimas. Nuosavas internetinis puslapis padidins galimybes sėkmingai pritraukti klientų, rėmėjų. Ten siūlomos informacijos neriboja jokio resurso taisyklės, o tik startuolio vaizduotė ir poreikiai.
4. Skelbimų talpinimas. Archajiškas būdas, kuris leis prie įmonės idėjos prisirišti ne tik internautus, bet ir atsitiktinius praeivius.

Sėkmingo paleidimo pavyzdžiai

Yra daugybė projektų, kurie sugebėjo vystytis, pasiekti sėkmės ir tapti finansiškai pelningais, pavyzdžių. Tokią pabaigą jiems lėmė gerai pasirinkta idėja, kompetentingas komandinis darbas, efektyvus skatinimas, investuotojų, suinteresuotų plėtoti idėją, atranka. Norėdami suprasti, kas yra startuolis ir kaip tinkamai jį vystyti, apsvarstykite sėkmingų idėjų, kurias publika priėmė teigiamai ir kurios vis dar egzistuoja, pavyzdžius.

IT technologijų srityje

Informacinės technologijos užima didelę visuomenės gyvenimo dalį. Gerai organizuotas startuolis šioje pramonėje gali daug pasiekti:

1. Microsoft. Projekto kūrimas prasidėjo nuo užsakymų programuoti pagrindine kalba. Dabar tai didžiausia korporacija aukštųjų technologijų, programinės įrangos srityje, kuri išsivystė dėl didelių rizikos kapitalo investicijų, paramos originalioms Billo Gateso idėjoms.
2. Google. Didžiausios interneto paieškos sistemos istorija prasidėjo nuo Larry Page ir Sergejaus Brino noro sukurti vieną integruotą universalią skaitmeninių duomenų saugojimo biblioteką. Tolesni tyrimai šia tema paskatino studentus sukurti populiarų paieškos metodą, suburti komandą, įkurti korporaciją.

Maisto gaminimas ir restoranų verslas

Savotiškas kulinarinis startuolis - kas tai yra, kuo jis pasižymi, kokias savybes jis turi:

1. „Super kaušelis“. Populiarios paslaugos esmė – galimybė gaminti patiekalą namuose, o vėliau, paskelbus jo nuotraukas, receptą, aprašymą, parduoti kulinarinį šedevrą vartotojui, kuris pirmasis užsisakys skanėstą.
2. Madwinebar. Idėja sukurti barą, kuriame žmonės galėtų paragauti skanaus vyno, priklauso someljė Vladimirui Jurjevui ir šefui Dmitrijui Evstignejevui. Bare siūlomos nemokamos degustacijos, specialūs dienos patiekalai.

Rankų darbo gaminiai

Jeigu žmogus moka dirbti rankomis, jis be darbo neliks. Tai galioja ir pradedančiajam „Porch“. Didelis agregatorius, užsiimantis centralizuotu užsakymų surinkimu ir rūšiavimu ką nors remontuoti, atlikti namų ruošos darbus, kurti daiktus, Sietlo mieste Australijoje atsirado 2013 m. Vartotojas gali pats pateikti užsakymą arba pateikti CV, nurodydamas savo įgūdžius ir gebėjimus.

Interneto startuoliai

Savotiškas tinklo paleidimas - kas tai yra, kokios yra informacinių projektų galimybės:

1. „Rašymas smėlyje“ Įmonei sekėsi Antono Velikanovo dėka. Įkvėptas Kosta Rikos pakrantės grožio, jaunuolis sugalvojo būdą, kaip kiekvienas galėtų nufotografuoti gražią vietą su pritaikytu užrašu tiesiai ant smėlio. Svetainė buvo sukurta per 4 dienas, o pradinis kapitalas buvo tik 100 USD.
2. „Socialinis signalas“. Idėja priklauso Hrachikui Ajamjanui, kuris bandė sukurti programą, kuri padėtų žmonėms pabusti ryte. Jo tyrimas parodė, kad žmogui lengviau atsikelti, kai nepažįstamas žmogus veikia kaip žadintuvas, o ne programa telefone. Šiuo metu vartotojų skaičius viršija 2 milijonus, o privatus investuotojas, paaukojęs 500 000 USD, padėjo plėtoti įmonę.

Vaizdo įrašas

Man, kaip medžiotojui, vienaip ar kitaip tenka stebėti įvairių startuolių istorijas. Ir iš tikrųjų visos komandos pereina tuos pačius etapus, lipa ant to paties grėblio. Gavęs savo asmeninę grėblio dalį medžioklės agentūros statybos metu, juos visus kruopščiai sandėliavau ir į juos atsižvelgiau, kai neseniai paleidau programą PRUFFI Friends.

Pasikliaukite tik savimi

Pirmas dalykas, kurį išgirsite, kai pradėsite kurti startuolį, yra: „Koks tu puikus kolega, daryk tai, daryk! Šiuo metu labai svarbu atsiminti du dalykus. Pirma, niekas tikrai nenori, kad jums pasisektų. Antra: niekas tau nepadės. Visi žmonės, kurie starte šauks „Mes su tavimi!“ ilgainiui tau nepadės. Ir jei jie tai padarys, tada nesitikėkite. Verta pasikliauti tik savimi. Jūsų laukia didžiulės vienatvės kelias. Greičiausiai iš komandos, su kuria pradėsite, iki pirmųjų metų pabaigos bus dvidešimt procentų. O su visa kita greičiausiai sugriausite santykius daugeliui metų. Būkite tam pasiruošę.

sunkus rėžimas

Labai klystate, jei manote, kad po šešių mėnesių sunkaus darbo viskas susitvarkys. Nieko panašaus. Visų be išimties sėkmingų projektų istorijos yra ilgos. Jie trunka 5, 10 metų. Jūsų startuolis visiškai įsisavins jus ir jūsų komandą (dabar PRUFFI draugai dirba vidutiniškai 18 valandų per dieną). Todėl turi būti labai griežtas fizinis režimas: tam tikru laiku keliesi, tam tikru metu eini miegoti, sportuoji tam tikru laiku. Ir taip nuolat. Jūsų smegenys dirba pagal joms iš išorės duotą programą, ir jums labai svarbu jose neleisti gedimų.

Jei ketinate pradėti savo startuolį, pirmiausia turite pakankamai išsimiegoti: ateinančius daugelį metų to negalėsite daryti (žinoma, jei startuolį traktuosite ne kaip hobį, o rimtai ). Miegokite, skaitykite, ilsėkitės – ateinančiais metais apie tai pamiršite. Ir perspėkite savo komandą daryti tą patį. Arus visi taip pat, nepaisant kompetencijų.

Pirmoji komanda

Jie sako, kad komanda yra labai svarbi. Tai yra tiesa. Bet suprask, istorija, kad „mūsų komanda buvo tokia puiki nuo pat pradžių, vaikščiojome kartu 10 metų, susikibę už rankų“, kilo tiems, kurie išgyveno kaip komanda po šių dešimties metų. Ne taip, kaip jie sugalvojo tas istorijas. Tik tikriausiai jie pamiršo, kaip viskas buvo iš tikrųjų.

O jei pradėsime analizuoti, kaip viskas iš tikrųjų įvyko, pamatysime, kad iš pirmųjų komandos narių beveik niekas nepasiekė pabaigos. Iš PRUFFI ir kitų projektų, kuriuose dirbau, patirties pasakysiu taip: svarbu absoliučiai pasitikėti savo kolegomis, bet kartu suprasti, kad skirtingais gyvenimo tarpsniais šie žmonės linkę atkristi. Dėl įvairių priežasčių.

Kai idėja virsta produktu, viskas labai rimtai pasikeičia. Arba tie, kurie dirba su jumis, nemėgsta produkto, arba jūsų bendrininkai neprilygsta jo kompetencijoms. Dirbdami su „PRUFFI Friends“ nuo pat pradžių stengėmės į tai atsižvelgti, todėl tai, kas vadinama nuobodžiu žodžiu „tikslai ir uždaviniai“, buvo tiek daug kartų aptarinėjamas ir ištartas, kad visi, kurie dalyvavo projekto darbe, atrodė plėtoti savo kalbą.

Ir tai labai svarbu, nes jei apie savo prekę galvojate kitaip, teks arba išsiskirti su bendrininkais, arba nešiotis juos kaip savotišką techninį įrankį: juk jie kažkada tavimi patikėjo, užstatė automobilius, jie buvo su tavimi, jie tave palaikė.

Ar šeima išgyvens

Bet koks rimtas reikalas gali sugriauti ne tik jūsų draugystę su kolegomis, bet ir šeimą. Todėl neikite į startuolį, jei neseniai užmezgėte santykius. Patikėk manimi, jie netruks. Tuo metu, kai imsitės savo projekto, turėtumėte arba visai neturėti santykių, arba jie turėtų būti nusistovėję. Nes jei šeima tau nepadės, tai bent minimaliai trukdys.

Dėmesio merginos. Tą akimirką, kai jūsų mažoji šokolado parduotuvė padidės, nustosite būti mergina. Tai nereiškia, kad nustojate dėvėti sijonus, ne. Tai reiškia, kad jūs nebesuvokiama kaip mergina ir gaunate dar daugiau. Jūs pats nustojate suvokti žmones pagal lytį. O dabar ateina dar baisesnis etapas, kai iš merginos pavirsti būtybe be lyties. tu tapai verslininkas. Ir, beje, kai bandai „įjungti merginą“, niekas į tai nereaguoja (PRUFFI komandoje yra tik vienas jaunuolis. — Forbes).

Ne tavo pinigai

Jei viskas klostysis gerai, gana greitai uždirbsite pirmuosius pinigus. Jokiu būdu neturėtumėte jų ištraukti į save, net jei tikrai to norite. Ir norėsis būti labai labai: norisi kur nors nuvažiuoti, nusipirkti mašiną ir pan. Nedaryk to. Jūsų verslui šių pinigų prireiks labai greitai, ir kuo daugiau jų turėsite, tuo didesnė tikimybė, kad išgyvensite. Ir štai kodėl.

Investuotojo pinigai yra labai nepatikimas dalykas. Jei verslą pradėjote kurti iš investuotojo pinigų, vadinasi, kuriate jį ant verslo angelo pinigų. Ir kad ir koks padorus būtų verslo angelas, faktas išlieka: tai jo asmeniniai pinigai. Tai reiškia, kad jie yra visiškai nuo jo priklausomi. Jis gali žlugti, susirgti arba tiesiog išeiti. Ir visai nebūtina, kad jis norėtų tave mesti. Aplinkybės gali tiesiog susiklostyti. Todėl būtina turėti savo, prilygstamą investuotojo kapitalui.

Tam tikrame etape tikrai kils konfliktas su investuotoju. Jūs norėsite, pavyzdžiui, kažkaip pakoreguoti savo startuolio plėtros kryptį, o investuotojas tuo metu visiškai teisingai pasakys: „Aš nesu pasiruošęs investuoti į tai, mes aptarėme tokią ir tokią verslo struktūrą, jūs turite persikelti ten“. Ir jūs atsakysite taip: „Bet aš noriu čia atvykti ir esu tuo visiškai tikras, turėsite rizikuoti savo pinigais“. Čia viskas įvyks.

Dabar yra tokia paradigma, kad reikia labai greitai sukurti verslą ir labai greitai jį parduoti. Tai veikia, nes šiuo metu rinkoje yra daug lengvų pinigų. Jie tikrai ateis pas jus. Ir patikėkite, nėra nieko blogiau, kaip priimti ne savo pinigus. Tai paskolos įsipareigojimas. Pasakysiu kaip moteris: investuotoją reikia rinktis daug atidžiau nei vyrą. Nes išsiskirti su investuotoju yra šimtą kartų sunkiau nei su vyru.

Įgyti patirties

Ir pabaigai dar vienas patarimas. Nesileiskite į smulkų verslą. Jei nori ką nors įrodyti (sau ar kažkam) - tai eik, tave pamatys ir nuves į didelę kompaniją. Bet jei rimtai žiūrite į tai, geriau pirmiausia eikite į didelę įmonę. Suprasti, kaip atrodo pasaulis, koks verslas viduje. Gaukite ten vardą, ryšius, užsidirbkite pinigų ir tik tada eikite į didelį verslą. Taip jums bus daug lengviau.

Žinoma, yra šios taisyklės išimtis: ji neveikia, jei esate Zuckerbergas. Bet jei esate Zuckerbergas, tikėtina, kad dabar to neskaitote.

Paleisties paleidimas apima keletą privalomų veiksmų. Daugelis pradedančių įmonių mano, kad pakanka unikalaus pardavimo pasiūlymo, tačiau naujo prekės ženklo sėkmė priklauso nuo daugelio veiksnių, kuriuos svarbu išsiaiškinti prieš pradedant. Tai mūsų straipsnis!

Pagrindiniai klausimai

Startuolis – tai bet kokios orientacijos įmonė, kuri pradeda vystytis rinkoje. Šiandien ją beveik visada finansuoja rizikos investuotojai.

Taigi, ką reikia žinoti apie startuolį?

1. Jis prasideda nuo idėjos, bet kokio verslo pagrindo. Jei sugalvosite ir tada pasiūlysite tikrą produktą, neturintį analogų, sėkmė garantuota. Idėją reikia plėtoti pritraukiant specializuotus specialistus ir ieškant investuotojų.

2. Efektyvi komanda. Nepamirškite, kad nereikėtų tikėtis greito pelno, pirmiausia reikia entuziastų, kurie pasiruošę dirbti „dėl idėjos“.

3. Pradinis kapitalas. Tai neįmanoma be finansinio komponento. Dažniausiai pradedantys verslininkai pritraukia trečiųjų šalių investicijas, tačiau neretai jie nori investuoti ne tik žinias, bet ir savo kapitalą.

Bandymo etapas

Paleisti startuolį projektui įgyvendinti neįmanoma be testavimo. Jei nėra pinigų ir didelė atlikėjų komanda (maksimaliai, bendraįkūrėjai), bet daug entuziazmo, svarbiausia sugalvoti veikiantį įmonės modelį. Idėjos gyvybingumo tikrinimo procesas visada apima jos šlifavimą.

Toliau seka tikrasis produkto/paslaugos testavimas. Svarbu padaryti objektyvią išvadą, įvertinant vartotojų norą duoti pinigų už prekes. Vykdant šį veiksmą taip pat tiriama rinka, sudaroma pagrindinė būsimos įmonės koncepcija, būtinai „nupieštas“ potencialaus kliento portretas.

Idėjos tikrinimo nereikėtų atidėti iki to momento, kai atsiras rinkodaros skyrius, nes yra didelė rizika pasiūlyti produktą netiksliai auditorijai, o tai reiškia žlugimą.

Kartais lygiagrečiai su bandymais pradedamas kurti ir prototipas, bet apie tai vėliau.

Strategijos/tikslo rašymas

Strategija yra svarbus „jauno“ prekės ženklo formavimo etapas. Priimdami finansavimo sprendimus investuotojai įvertina verslo modelio gyvybingumą. Dažnai plano kūrimas grindžiamas asmenine kūrėjo patirtimi, sėkmingais atvejais, paimtais iš interneto.

Kodėl svarbu parengti planą?

• Pirma, strategija yra būtina sistemingam vystymuisi (įėjimas į naujas rinkas, naujų produktų pristatymas, partnerių paieška, susijungimas su korporacijomis ir pan.).
• Antra, verslo planas didžiąja dalimi nulemia investicijų dydį, kaip jos bus įgyvendinamos (savo finansavimas ar finansinės investicijos iš išorės).
• Trečia, nuo planuojamų nuoseklios plėtros taškų, iškeltų tikslų priklauso įmonės valdymo konstravimas ir darbuotojų atranka.

Verslo plane visada turi būti „uždegimas“, kuris išskiria prekės ženklą iš kitų ir gali sudominti investuotojus. Tačiau nepersistenkite su kūrybiškumu, svarbiau efektyvumas.

Ieškokite investuotojų

Taigi, sugalvota gera idėja, parengtas plėtros planas, atliktas testas, koks startuolio efektyvumas – ką dar reikia sukurti? Dėl finansavimo trūkumo žlunga apie 30 % besikuriančių įmonių. Amerikiečių mokslininkai CB Insights teigia, kad „jaunų“ prekių ženklų nesėkmių reitinge antroje vietoje yra materialinių išteklių trūkumas (beje, pirmoje vietoje – nesėkminga idėja).

Kaip gauti investicijų? Pereikime prie patikrintų „Forbes“ metodų sąrašo:

• 3 "F" - reiškia šeimą, draugus ir kvailius (ieškokite pinigų pas gimines, draugus ir... kvailius :)
• valstybės subsidijos - naujokai turi galimybę gauti dotacijas, tačiau tam jie turi įrodyti naujo prekės ženklo gyvybingumą ne tik popieriuje, bet ir turėdami savo materialųjį turtą;
• verslo angelai – turtingi žmonės, norintys investuoti į jauną prekės ženklą (teoriškai gali net nestudijuoti verslo strategijos detaliai, jiems svarbi pati idėja, Rusijoje jų dar labai mažai);
• konkursiniai renginiai – geras šansas gauti ne tik investicijų, bet ir PR (konkurse patogu pasitikrinti idėjos efektyvumą);
• rizikos fondai - būtina sąlyga norint gauti investicijas iš rizikos fondų yra realus praktinis idėjos įgyvendinimas (šiandien IT projektams skiriamas ypatingas dėmesys);
• Paskutinės pakopos investuotojai dažnai yra didelės korporacijos, pasirengusios skirti lėšų, kai versle jau yra tam tikras stabilumas.

Žemiau pateikiamas grafikas, parodantis Rusijos rizikos fondo investicinių sektorių skirtumus:

Į „Forbes“ sąrašą reikėtų įtraukti sutelktinį finansavimą – dar vieną įdomų būdą gauti dalį investicijų. Yra sutelktinio finansavimo platformos, kuriose kiekvienas gali pristatyti savo projektą, gauti (arba negauti) lėšų jo įgyvendinimui.

Garsiausios platformos: Planeta.ru, Boomstarte, Yandex. Pinigai (tokią galimybę siūlo nuo 2014 m.). Čia yra sutelktinio finansavimo žemėlapis, kuriame aiškiai matyti statistika:

Prototipo kūrimas

Išvardijant, ko reikia startuoliui, reikia nepamiršti ir prototipo – tai veikianti, bet ne galutinė produkto/paslaugos versija.

Rekomenduojame pagalvoti apie pirmąjį pasiūlymą: jis teoriškai turėtų išspręsti bent vieną jūsų tikslinio vartotojo problemą. Nuo to priklausys, ar pasirinkta teisinga plėtros kryptis, ar reikia koreguoti strategiją.

Finaliniai etapai

Šie etapai verslo pasaulyje vadinami „alfa“ ir „beta“.

Pirmasis apima galutinio bandymo atlikimą su galimybe patobulinti. Tuo pačiu pradėkite kurti savo klientų bazę. Alfa etapo finalas yra produkto išleidimo į rinką skelbimas.

Beta versijos etapo tikslas – priartinti produktą prie galutinės versijos. Atsižvelgdami į ankstyvųjų naudotojų kritiką, apsvarstykite galimybę pagerinti veiklos efektyvumą.

Etapo pabaiga – gatavo produkto paleidimas, čia dar galima patikslinti trūkumus, prireikus pataisyti. Tuo pat metu atsižvelkite į pardavimų dinamiką.

Sužinosite, kas yra startuolis ir kokie yra jo vystymosi etapai, taip pat kaip atidaryti savo startuolio projektą ir kur ieškoti investuotojų savo verslui

Šiandien kalbėsime apie tai, kaip tinkamai organizuoti startuolį.

Kadangi patys esame ne kartą pradėję verslo projektus, papasakosime, kokios kliūtys gali iškilti pradiniame etape ir pateiksime vertingų patarimų, kaip jas efektyviai įveikti.

1. Kas yra paleidimas paprastais žodžiais – apibrėžimas ir atsiradimo istorija

Per savo trumpą verslininko karjerą atidarėme keletą verslų ir suprantame, kad tai nėra lengva. Dabar mūsų svetainė „HiterBober.ru“ gali būti priskirta „paleisties“ sąvokai.

Taigi, pirmiausia išsiaiškinkime, kas yra paleidimas. Klasikinis startuolio apibrėžimas, pateiktas amerikiečių verslininko Steveno Blanko (kuris iš tikrųjų įvedė šį terminą).

Pradėti yra laikina struktūra, skirta rasti ir įgyvendinti keičiamo dydžio verslo modelį.

Paprasčiau tariant, startuolis gali būti apibūdinamas kaip naujas komercinis projektas, kuris kuriamas siekiant pelno iš verslo sėkmingai jį išplėtojus.

Terminas „Startup“ iš anglų kalbos išverstas kaip „proceso pradžia“, jo „pradžia“. Tačiau ne kiekvieną atsivėrusį komercinį projektą galima vadinti startuoliu. Tik nedidelė dalis verslo projektų, vystomų nuo nulio, patenka į šį apibrėžimą.

Klasikiniai startuoliai turi vieną būdingą bruožą – jie turi unikalią (originalią, išskirtinę) idėją. Tikras startuolis niekada nekopijuoja jau žinomų komercinių projektų, o reprezentuoja kažką radikaliai naujo.

Pavyzdys

Kažkada Marko Zuckerbergo idėja sukurti „Facebook“ socialinį tinklą buvo absoliučiai originali ir nauja: tokio formato analogų internete nebuvo.

Pastaraisiais metais labai išpopuliarėjo žodis „startup“, nors nemaža dalis gyventojų šį terminą vartoja ne visai taisyklingai.

Šia sąvoka žmonės supranta beveik bet kokio verslo pradžią iki naujo prekystalio atidarymo rinkoje. Dažnai startuolis naudojamas tik interneto projektams.

Abiem atvejais apibrėžimas gali būti teisingas: jei prekybos vieta rinkoje veikia iš esmės nauju formatu, kurį galima kopijuoti ir naudoti kaip pelningą verslo modelį, tai tikrai bus sėkmingas startas.

Tą patį galima pasakyti ir apie internetinį projektą. Jei pradėjote iš esmės naują tinklo paslaugą, skirtą gyventojams aptarnauti internetu, tada sėkmingai pradėjote verslą ir tapote perspektyviu tinklo verslininku.

Pradėti- neseniai sukurta įmonė ar organizacija (kartais net neįregistruota legaliai), kuri savo veiklą remdamasi inovatyviomis idėjomis ar naujomis technologijomis, kurios dar nebuvo pradėtos naudoti masiškai.

Startuolio trūkumai yra finansavimo trūkumas ir nestabili padėtis rinkoje. Užsienyje tokius projektus dažniausiai kuria studentai: kartais tokios firmos vadinamos „garažinėmis“.

Pirmą kartą šis terminas, vartojamas komercinei įmonei, buvo pavartotas 1939 m. JAV. Tuo metu beveik visos inovacijų ir aukštųjų technologijų įmonės buvo įsikūrusios San Francisko rajone.

Keli Stanfordo studentai, kurdami naują verslą, paremtą iš esmės nauja idėja, savo verslą pavadino startuoliu. Būtent šis verslas galiausiai susiformavo sėkmingoje ir pelningoje informacinių technologijų įmonėje, pavadintoje Hewlett-Packard arba HP.

Šiandien žodis startup dažniau vartojamas interneto projektams. Tai iš dalies tiesa, nes būtent pasaulinis tinklas yra perspektyviausia šiuolaikinė komercinė kryptis.

Net nesusimąstydami galite įvardyti 5-10 sėkmingų interneto startuolių, kurie minimaliomis pradinėmis sąnaudomis savo kūrėjams atnešė milijonus pelno. Pakanka prisiminti jau minėtą „Facebook“, taip pat jo vietinę versiją - „VKontakte“ ir kitus socialinius tinklus.

Galima paminėti Vikipediją (didžiausią ir populiariausią internetinę enciklopediją), YouTube vaizdo įrašų duomenų bazę, asmeninių nuotraukų saugojimo ir greito atvaizdavimo internete paslaugą Radical, WhatsApp, Skype ir kitas internetinio bendravimo paslaugas.

2. Pagrindiniai startuolių kūrimo etapai

Startuolis turi būti sėkmingas ir paklausus, kad pritrauktų tikslinę auditoriją, o kartu ir investuotojų pinigus.

Pagrindinis naujos įmonės sėkmės rodiklis – verslo partnerių pasirengimas į jį investuoti savo finansus. Startuolis ne visada remiasi gryna komercija: jis gali būti informacinis, humanitarinis, mokslinis, bet bet kuriuo atveju perspektyvus.

Pradinis bet kurio paleidimo darbo etapas yra jo prototipo sukūrimas . Kai prototipas virsta visaverčiu produktu, startuolis transformuojasi, vystosi ir plečiasi. Pagal mastelio keitimas suprantamas kaip projekto įtakos sferos padidinimas, susijęs su finansų investavimu.

Galutinis sėkmingo starto tikslas yra produkto pardavimas didelė korporacija arba pelningo verslo, kaip nepriklausomos įmonės, tęsimas. Yra ir kitas variantas – projekto akcijų išvedimas į biržą ir jo pardavimo už maksimalią kainą rinkoje lūkestis.

Aiškumo dėlei siūlome išstudijuoti šią lentelę, kurioje išsamiau pateikiami startuolio etapai:

№	etapai	Įsikūnijimas	Ypatumai
1	Išankstinė sėkla	Kūrėjai turi aiškų supratimą ir supratimą, ko būtent reikia tikslinei auditorijai	Šiame etape idėjos įgyvendinimo plano dažniausiai nėra.
2	Sėkla - "sėja"	Rinkos tyrimai, etapinio plano kūrimas, pasiruošimas startui	Šiame etape pageidautina galvoti apie investuotojų paiešką
3	Prototipas	Darbinio startuolio modelio sukūrimas	Prototipas turi tik pagrindines funkcijas ir yra sukurtas dirbti idealiomis sąlygomis.
4	alfa versija	Produktas jau paruoštas, tačiau jį naudoja tik nedidelė grupė testavimui ir trūkumams nustatyti	Šiame etape atliekami koregavimai ir šalinami projekto darbo modelio trūkumai.
5	Uždaryta beta versija	Produktas yra visiškai funkcionalus, jame dalyvauja ribotas trečiųjų šalių naudotojų skaičius	Investuotojai ir komerciniai partneriai jau rasti
6	Atidarykite beta versiją	Vartotojai aktyviai dalyvauja, vyksta plataus masto projekto reklama	Su klientais sudaromos sutartys, vykdomi pirmieji paslaugų ir gaminių pardavimai

Sėkmingai užbaigus aukščiau nurodytus etapus, produktas (projektas) pradedamas naudoti masiškai arba gaminti. Akivaizdu, kad nepritraukiant didelio trečiųjų šalių kapitalo, didelio masto startuolio platinimas neįmanomas.

Būtent todėl bet kuriai komercinei idėjai investuotojas yra ne mažiau svarbus nei originalumas ir naujumas. Net išradingiausiems projektams reikia finansinės paramos.

Komercinių idėjų generavimas yra ne tiek įgimta dovana, kiek įgūdis. Kiekvienas protingas žmogus gali tapti sėkmingu startuoliu su minimaliais kūrybiniais polinkiais, kurių, kaip žinia, turi visi.

Pelningų startuolių srities ekspertai mano, kad idėjų pradėti naujausius projektus galima rasti visame, kas mus supa. Jums tereikia šiek tiek pakeisti žiūrėjimo kampą ir atsisakyti kai kurių visuotinai priimtų socialinių sprendimų.

Dauguma „serijinių verslininkų“ turi specialų sąsiuvinį, į kurį reguliariai įrašo naujas mintis ir pastebėjimus. Laikui bėgant iš jų gali išsivystyti įdomios ir pelningos verslo idėjos. Patariame turėti ir tokį bloknotą arba atsidaryti specialų failą elektroniniame įrenginyje.

Norėdami padidinti verslo efektyvumą, galite naudoti ir įdiegti TRIZ – išradingo problemų sprendimo teoriją.

O dabar – ekspertų patarimai kuriant savo startuolius

Pradėkime nuo paprasto pavyzdžio:

Kinijos prekių perpardavimas su didele marža (300-800%).

Galite nusipirkti prekių urmu Kinijoje arba iš didmeninio tiekėjo dideliame mieste ir pradėti jomis prekiauti internetu. Dažnai tokia schema taip pat vadinama „Verslu su Kinija“ - tai labai pelninga ir perspektyvi „Runet“ kryptis.

Mūsų svetainės komanda yra asmeniškai susipažinusi su sėkmingu šios temos verslininku. Zhenya ne tik ilgą laiką ir efektyviai vykdo savo verslą, bet ir moko apie tai kitus.

Jei norite artimiausiu metu įkurti savo startuolį ir per kelis mėnesius pradėti uždirbti 100–200 ar net 500 tūkstančių rublių – susisiekite su Jevgenijumi ir jis jums padės visais klausimais, kaip sukurti sėkmingą verslą, prekiaujant kiniškomis prekėmis.

Būtinai peržiūrėkite žmonos mokinių atsiliepimus, kad įkvėptumėte jų sėkmės istorijų:

Sekite naujienas apie naujas idėjas, technologijas ir iniciatyvas. Aplankykite naujausius išteklius, naudokitės techninėmis ir informacinėmis naujovėmis ir viskuo, ko vakar nebuvo. Būkite priešakyje, galvokite apie naujos kartos produktus.

Padaryti mūsų pasaulį tokį, koks jis yra (tai reiškia geriausias jo savybes), padėjo tie, kurie nesikabino į praeitį, o žvelgė į ateitį. Mūsų ateitis apima nešiojamus prietaisus, nanotechnologijas ir mašinas, kurios naudoja iš esmės skirtingas kuro rūšis.

Pabandykite galvoti apie ateitį. Nemanykite, kad tai tuščios svajonės ir fantazijos: susiekite naujoviškas idėjas su realiomis problemomis. Originalios ir kūrybingos mintys retai kyla pačios – jas reikia paskatinti kasdiene praktika.

2 patarimas: tapkite kažko profesionalu

Šiuolaikiniame civilizuotame pasaulyje yra daug ypatingų zonų, kur žmogui neįmanoma patekti iš gatvės. Branduolinė energetika, medicina, muitinė, profesionalus sportas.

Kurti savo verslą itin specializuotose srityse galima tik įgijus patirties tokio profilio įmonės darbuotojoje.

Tapkite viešai neatskleistu – žmogumi, kuris tiria tam tikrą pramonės šaką iš vidaus – ir turėdami reikiamą žinių bazę galėsite prasimušti į pelningas rinkas. Svarbiausia – užsispyrimas ir nuoširdus noras suprasti, kaip viskas veikia konkrečioje verslo srityje.

Pavyzdys

Michaelas Bloombergas dirbo IT specialistu Salomon Brothers. Devintojo dešimtmečio pradžioje jis buvo atleistas, jam buvo suteikta 10 milijonų dolerių kompensacija.

Už šią sumą jis sukūrė savo firmą „Bloomberg L.P.“, teikiančią komercinę informaciją suinteresuotoms organizacijoms ir asmenims. Dabar bendrovė yra savo nišos lyderė, o pats Bloombergas yra 13-as Forbes sąraše ir kartu yra Niujorko meras.

Tapti kokios nors srities žinovu ar kokio nors galingo įrankio meistru nėra taip sunku. Tiesiog skirkite tam laiko – padarykite asmeninę investiciją, kuri atneš jums pelno visą likusį gyvenimą.

Žinomas verslininkas ir asmeninio tobulėjimo bei verslo specialistas teigia, kad geriausia investicija – savo vertės ir galimybių užsidirbti didinimas.

Susipažinkite su įvairiais žmonėmis, pasikalbėkite su jais, pasiūlykite savo pagalbą. Leiskite kuo daugiau žmonių sužinoti apie savo įgūdžius.

Puiku, jei iš karto tampate kietas keliose srityse – pavyzdžiui, medicinoje ir prekyboje, akcijų rinkose ir IT technologijose. Dviejų skirtingų sferų sankirtoje atsiveria daug perspektyvų.

3 patarimas: raskite problemą, kurią galite išspręsti

Apsidairykite aplinkui ir pataisykite tai, kas trukdo gyventi, dirbti ar atsipalaiduoti. Atkreipkite dėmesį į tokias problemas, kurioms nerandate paruošto sprendimo, nes tokio (sprendimo) gali ir nebūti.

Dažnai atsitinka taip: turite įmonę, kuri susiduria su tam tikrais sunkumais. Sukuriama kita įmonė, kuri pašalina tokius sunkumus. Sėkminga veikla lemia tai, kad antroji įmonė tampa pelningesnė ir didesnė nei pirmoji.

Pavyzdys

„Flickr“, visame pasaulyje žinomas vaizdų saugojimo šaltinis, atsirado, kai reikėjo patogaus būdo priglobti vartotojų sukurtus vaizdus internete, kad būtų galima žaisti internetinį žaidimą.

Dabar sistemoje yra milijonai klientų, o paties žaidimo niekas neprisimena.

Patarimas 4. Siekite nuolatinio paslaugų tobulinimo įvairiose srityse

Stenkitės tobulinti viską, kas jus supa, nes tobulumui ribų nėra. Ypatingą dėmesį skiriate tiems dalykams, kurie sukelia žmonių priešiškumą ar neapykantą: būsto ir automobilių stovėjimo aikštelės paieškai, dokumentų gavimui, transportui, pas gydytojus. Pagalvokite, kaip galėtumėte efektyviau išspręsti šias problemas.

Gali būti verta įdiegti naujausias technologijas, kad būtų patobulinti esami kasdienės veiklos algoritmai.

Pavyzdžiui, pagalvokite, kaip išmanieji telefonai gali padėti didelių įmonių darbuotojams atlikti savo darbą, o ne trukdyti jiems. Arba kaip skaitmeniniame amžiuje įmanoma išspręsti eilių viešosiose įstaigose problemą.

Atminkite, kad monopolistai ir didelės valstybės struktūros neturi paskatų vystytis. Mesti iššūkį nusistovėjusioms sistemoms sunku, bet ne beviltiška. Kai kurios pasaulinio garso korporacijos atsirado būtent dėl ​​noro padaryti paslaugą patogesnę nei konkurentų.

Didelė dalis šiandieninių sėkmingų įmonių vienu metu buvo kitų sėkmingų įmonių išvestiniai produktai (o kai kurie praktiškai klonai). Žymiausi pavyzdžiai yra „Amazon“ ir „Ozon“, „Facebook“ ir „VKontakte“. Net kredito sistemos (kortelės) yra vietinė „Capital One“ užsienio analogo versija.

Apsvarstykite, ką galima pridėti prie esamų komercinių projektų, kad juos patobulintumėte. Galbūt reikėtų ieškoti naujų pigesnių būdų paslaugai įgyvendinti ar radikaliai pagerinti. Tokios naujovės dažnai yra daug pelningesnės ir perspektyvesnės nei gatavų franšizių pirkimas. Apie tai jau rašėme anksčiau.

5 patarimas. Raskite produktą naujoms rinkoms

Naujos rinkos atsiranda nuolat, bet ne visi turi laiko jas stebėti. Didžiųjų korporacijų masiniai produktai nuolat kuria daug žadančių savo verslo plėtros krypčių.

Labiausiai iliustruojantis pavyzdys yra Billo Gateso sukurta „Microsoft“. Įmonė buvo įkurta siekiant parduoti namų kompiuterių programinę įrangą, kurią 1975 metais išleido MITS. Masinis produktas tapo atspirties tašku reklamuojant vieną sėkmingiausių verslo projektų pasaulyje.

4. Investuokite į startuolį ir raskite finansavimą savo verslui

Visi didieji investuotojai žino, kad „tamsieji arkliai“ žada didžiausias pajamas – nežinomi startuoliai iš jaunų ir talentingų, bet beturčių verslininkų.

Rusijos Federacijoje, kaip ir kitur pasaulyje, startuolius finansuoja rizikos kapitalo organizacijos ir vadinamieji „verslo angelai“.

Rizikos fondai disponuoja svetimais pinigais – investiciniais fondais (investiniais fondais), draudimo bendrovių ar pensijų fondų turtu.

„Verslo angelai“ – tai privataus kapitalo atstovai, kurie savarankiškai pasirenka finansavimo objektus ir investuoja į perspektyvias įmones.

Būtent šiomis dviem kryptimis pradedantieji startuoliai turėtų judėti ieškodami investicijų. Taip pat galite įtraukti gimines, draugus, valstybės lėšas. Kaip bebūtų keista, Rusijoje artimųjų pagalba yra antra kategorija pagal investicijas į perspektyvias verslo idėjas.

Kitas produktyvus investuotojų paieškos būdas – dalyvavimas forumuose, konferencijose, rizikos kapitalo įmonių ir kitų komercinių struktūrų rengiamuose konkursuose.

5. Sėkmingų projektų pavyzdžiai - TOP-5 startuolių idėjos

Yra daug sėkmingų startuolių pavyzdžių. Kiekvienais metais komercinės minties kryptis keičiasi. Šiandien aktualios bendradarbystės ir internetinės aplikacijos, rytoj kalbės apie privačius darželius ar privačias įdarbinimo agentūras.

Šiuo metu populiariausi yra šie startuoliai:

1. Krovinių pervežimo agentūros, veikiančios aktyviai pasitelkiant interneto technologijas, organizavimas. Labai perspektyvi kryptis, atsižvelgiant į tai, kad vis daugiau žmonių perka internetinėse parduotuvėse.
2. Pardavimo ar tarpininkavimo veiklos organizavimas per Avito (populiariausia nemokama skelbimų paslauga Rusijos Federacijoje). Daugelis žmonių nori ką nors parduoti, bet neturi tam laiko: tarpininkas gali perimti pardavimo organizavimą už tam tikrą pajamų procentą.
3. Privataus darželio organizavimas. Daugelis tėvų nenori naudotis savivaldybės įstaigų paslaugomis, baimindamiesi, kad trūks darbuotojų dėmesio. Privačioje įmonėje vaikams skiriama daugiau laiko, be to, galima reguliuoti vaiko buvimo sode trukmę.
4. Patogių elektroninės valiutos konvertavimo į grynuosius sistemų sukūrimas.
5. Veiksmingų programų, skirtų greitai talpinti ir paleisti internetines parduotuves prekybai per socialinius tinklus, kūrimas.

Tai tik apytikslis sąrašas, kurį galima papildyti iki begalybės. Galite rasti sau pelningesnį ir įdomesnį variantą: tereikia būti kūrybiškiems ir šiek tiek pasistengti.

• Vertimas

Dalyvavimas startuolyje emociškai prilygsta pasivažinėjimui kalneliais, kai kažkuriuo momentu pajunti, kad tau priklauso pasaulis, o po sekundės – kad viskas griūna. Šis vadovas gali padėti pradėti.

Šis straipsnis yra mano ankstesnio straipsnio, parašyto 2014 m., atnaujinimas. Nuo to laiko praėjo beveik treji metai, ir aš norėčiau atnaujinti informaciją šviežiau.

6 metus dirbau tik startuoliuose. Buvau „programuotojas“ – specialistas, kuris buvo pasamdytas, kad idėjos paverstų „tikru“ verslu. Niekada neturėjau noro kurti savo verslo: ar verta rizikuoti patogiu gyvenimu dėl idėjos, kuri gali nepasiteisinti?

Tada prieš 4 metus ėmiau iššūkį įkurti startuolį, 5 dienų programavimo kursus Londone pavadinimu Steer. Po dvejų metų palikau „Steer“, kad paleisčiau „SuperHi“.

Prieš pradėdamas pasakojimą, norėčiau tai pabrėžti Nesu startuolių ekspertas. Apskritai nemanau, kad kas nors gali būti tokiu ekspertu, nes patirtis, įgyta pradedant startuolius, labai skiriasi. Tačiau daugeliui žmonių tiek startuoliai, tiek informacinės technologijos yra naujokai, todėl šį vadovą skiriu visiems, besidomintiems pasinerti į tamsius šio verslo vandenis.

Pinigai kelyje nesirieda

Informacinių technologijų sritis yra vienintelė gamybos pramonė, kurioje verslo modelis yra pageidautinas, bet neprivalomas. Pabandykite įsivaizduoti, kad kepyklėlė savo kepinius atiduoda nemokamai ir klientams nėra už ką mokėti – ar reklama ant sienų išgelbėtų tokią kepyklėlę? Informacinių technologijų verslas su tuo susidoroja, nes turi vieną savybę, kurios neturi kitos pramonės šakos: skalė! Internetas leidžia šiam verslui pasiekti potencialius klientus visame pasaulyje.

Mano ankstesnis startuolis „Steer“ buvo Londone vykstantis kursas, o tai reiškė, kad mūsų klientų bazė buvo geografiškai ribota. SuperHi organizuoja internetinius kursus, o tai reiškia, kad studentai nuo Kalifornijos iki Australijos visame internete.

Jei jūsų verslo modelis pagrįstas milijonais nemokančių vartotojų, yra dvi augimo galimybės:

Norint patekti į jūsų rinką, reikia rasti tam tikrą pusiausvyrą. Jei pasiūla per siaura, kyla pavojus, kad atsiras per mažai mokančių klientų; jei jis per platus, gali atsitikti taip, kad negalėsite išspręsti konkrečios problemos. Žiūrėkite vaizdo įrašą „Simono Sineko TED interviu: pradėkite nuo kodėl?“ ir pagalvokite apie savo idėją paklausdami savęs, kodėl norite imtis šios bylos.

Turite būti aistringai apie savo idėją ir džiaugtis mintimi, kad tai pavyks, bent jau, metus su juo susitvarkyti. Jei nesate susižavėję, kad tapsite „M. Learn Programming“ arba „Ms. Taxi Hire“, pergalvokite savo situaciją. Blogiausiems steigėjams būdinga tai, kad jie siekia tik praturtėti, o žlunga dėl to, kad sieloje nėra „didžiojo tikslo“.

Neslėpk savo idėjos

Labai vilioja savo idėją pasilikti sau. Žinoma, kažkas gali pavogti jūsų idėją, tačiau jei nesate dėl to tikras arba nesate tikri, kad galite suburti geriausią komandą jai įgyvendinti, ši idėja gali būti ne jums.

Jei priversite laisvai samdomus darbuotojus ar konsultantus pasirašyti neatskleidimo sutartį (NDA) prieš pasakydami jiems apie savo idėją, tuomet nesate tikri.

Tarkime, kažkas pasirašė jūsų NDA ir jūs paleidote projektą be jokios idėjos nutekėjimo į išorę... Kas neleisti šiam „kažkam“ kopijuoti jūsų idėją ir kurti patobulintą versiją? „Google“ toli gražu nebuvo pirmoji paieškos sistema, o „Facebook“ nebuvo pirmasis socialinis tinklas.

Vienas didžiausių mūsų konkurentų neseniai nukopijavo tai, ką darome mūsų internetiniuose kursuose. Pirmoji reakcija visada būna „vibriai!“, bet jūs turite priimti savaime suprantamą dalyką, kad didelės ir mažos įmonės bandys jus kopijuoti.

Jūsų startuolis turėtų būti geriausias savo klasėje, o ne tik pirmasis rinkoje.

Ar esate pasirengęs nuosekliai įgyvendinti savo idėją geriau nei bet kas kitas?

Neverskite žmonių pasirašyti neatskleidimo susitarimo arba pateksite į bėdą.

Greičiausiai pradinės ir galutinės idėjos labai skirsis.

Kai kurios sėkmingos įmonės pradėjo turėdamos visiškai kitokias idėjas. „Flickr“ iš pradžių buvo teminis nuotraukų dalijimosi pokalbis žaidėjams, „Nintendo“ pardavinėjo popierines žaidimo korteles, o „Nokia“ buvo popieriaus gamykla Suomijoje.

Mano pirmasis startuolis „Steer“ iš pradžių buvo darbo konsultavimo svetainė, kuri buvo paversta kodavimo mokykla, kai supratome, kad negalime išgyventi su pirminiu verslo modeliu.

Pradinis SuperHi planas buvo sukurti programų redaktorių pradedantiesiems ir parduoti jį kitoms programavimo mokykloms. Kurdami tokį redaktorių praleidome metus, tačiau laikui bėgant įsiklausėme, ko nori mūsų klientai – savo redaktorių naudojame paskaitoms, tačiau pasikeitė bendra verslo idėja. Mes, kaip ir anksčiau, bandome spręsti tą pačią problemą – supaprastinti mokymąsi programuoti – tik kita kryptimi.

Paleidimo pavadinimas

Rasti tinkamą startuolio pavadinimą yra labai sunku. Atsižvelgiant į tai, kad žiniatinklio domenui reikia kuo trumpesnio pavadinimo, paieškos procesas atrodo taip:

• 1 veiksmas: sugalvokite puikų pavadinimą.
• 2 veiksmas: patikrinkite su iwantmyname.com.
• 3 veiksmas: matome, kad visi geriausi mūsų grandiozinio vardo domenai yra užimti.
• 4 veiksmas: grįžkite į 1 veiksmą.

Įsitikinkite, kad jūsų klientai gali parašyti jūsų pasirinktą vardą per 3 bandymus (pagalvokite apie „Led Zeppelin“ ar „The Beatles“) ir, jei įmanoma, iš karto gaukite .com parinktį, jei ji yra prieinama – vėliau, jei jums pasiseks, domeno pardavėjai padidins kainą už jus. gerokai.

Nebūtina, kad vardo kilmė būtų visiškai akivaizdi – mūsų SuperHi atsirado "informacijos greitkelis"(„informacijos greitkelis“), interneto kūrimosi pradžios atmintis (ir, žinoma, mūsų svetainės pavadinimas neturi nieko bendra su pakilimu po gero papūtimo). Pavadinimas Steer kilęs iš klajonės po tezaurą ir tada patikrinus, ar yra geras domenas.

Nubraižykite viską

Kai turėsite idėją, būtinai viską nubraižykite popieriuje. Nupieškite kiekvieną puslapį, kiekvieną langą ekrane. Nepraleiskite jokios sąveikos – jei yra nuoroda arba mygtukas, kas atsitiks, kai jis suaktyvinamas? Sekite tai.

Šis procesas leidžia idėjai perkelti iš galvos į popierių. Tai taip pat padeda tiems, kurie dirba su jumis, suprasti, ką darote. Bendrakūriams tai reiškia, kad galėsite susitarti dėl savo idėjos turinio. Dizaineriams ir kūrėjams atvaizdavimas padeda įsivaizduoti, ko iš jų reikalaujama ir kiek laiko tai užtruks.

Jūsų nuotrauka, kai piešiate nepraleisdami nė žingsnio.

Patikrinkite savo idėją

Kaip iš tikrųjų išbandote idėją, su kuria dirbate? Idėjos ar būsimo produkto prototipo išbandymas ant potencialių vartotojų.

Labai pagunda patikėti pagyrimais, kai kalbama apie savo idėją. Kai kalbėsite su bet kuriuo potencialiu klientu, 80% jūsų nekritikuos, nes žmonės linkę būti mandagūs ir vengia konfliktų. Dar labiau kyla pagunda nekreipti dėmesio į tikrą kritiką, kurią sulauksite iš kitų 20% teigdami, kad „jie to nesuprato“ arba „jie tiesiog kvaili“. Galbūt jie to nesuprato, bet jei suprato, jūsų idėja gali būti per sudėtinga arba jūs nepakankamai gerai ją perteikiate... dar.

Pradėkite savo idėją nuo mažo. Kol kas nieko nestatykite. Naudokite savo eskizus, kad ištirtumėte klientų problemas – neduokite jiems sprendimo iš karto, pašalinkite savo šališkumą ir ego – tada naudokite atsiliepimus, kad surastumėte jų problemas atitinkantį sprendimą.

Pasiruoškite mokytis beprotišku tempu. Mokykitės kuo daugiau iš savo klientų, kad rytoj galėtumėte įgyvendinti savo idėją geriau nei dieną prieš tai.

Raskite įkūrėjų, kuriais pasitikite

Žmonės yra svarbi jūsų įkūrimo dalis. Geri įkūrėjai žino, kaip ir kada ką nors pakeisti, jei viskas sustabdoma. Idėjos yra nieko! Spektaklis yra viskas!

Galima vykdyti verslą ir vienam steigėjui, tačiau tai yra sunkiau. Kai kurie investuotojai nori neinvestuoti į projektus su vienu steigėju, tačiau yra ir priešingų pavyzdžių (Tumblr, Mint, Alibaba ir kt.). Jei svarstote šią galimybę, pasirūpinkite, kad jums būtų suteikta pagalba tose srityse, kuriose manote, kad nesate pasiruošęs. Pavyzdžiui, jei esate verslininkas, susiraskite plėtros ir informacinių technologijų konsultantus, kad gautumėte naudingų patarimų.

Esu vienintelis savo startuolio įkūrėjas. Man labai patinka „diktatoriaus“ vaidmuo sprendžiant visus savo verslo klausimus, tačiau tai tikrai varginantis, o steigėjų buvimas tik vieno žmogaus pristabdo verslo plėtrą. Tai taip pat reiškia, kad aš esu vienintelis komponentas, dėl kurio gedimo sugenda visa sistema.

Visada lengviau dirbti su draugais, o ne ieškoti, kas galėtų jus įkurti. Jūs pasitikite jais ir tikite jų sugebėjimais. Tačiau startuoliai yra rimtas išbandymas net ir stipriausiems santykiams.

Jei kai kurie bendraįkūrėjai atlieka tas pačias funkcijas – pavyzdžiui, jie visi yra verslininkai arba dizaineriai ar kūrėjai – tuomet jų teisės ir pareigos turėtų būti labai aiškiai apibrėžtos. Jei jums visiems nepatinka tvarkyti buhalteriją ar tikrinti sąskaitas, kas tai darys?

Nesutarimai tarp įkūrėjų yra daug dažnesni, nei daugelis supranta. Pirmąjį startuolį palikau būtent dėl ​​nesutarimų su įkūrėju. Galų gale negalėjome susitarti ir ginčytis kiekvieną dieną. Taip atsitinka ir jūs visi judate toliau. Yra du geri tinklaraščio straipsniai Markas Susteris Abi stalo pusės: įkūrėjų mitologija ir įkūrėjų kovos pavojai.

Kaip rasti „Tech“ įkūrėją

Kai buvau laisvai samdomas darbuotojas, kiekvieną savaitę gaudavau užklausų, ar norėčiau prisijungti prie startuolio kaip vienas iš įkūrėjų – techninės specialistės (CTO). Dažniausiai siūlančiojo nepažinojau, todėl visada atsakydavau ne. Mažai tikėtina, kad ištekėsite nepažinę nuotakos.

Programuotojai gali būti arogantiški ir manyti, kad idėją gali įgyvendinti tik patys, nors programavimas įgyvendinant idėją yra tik mažytė dalis to, ką reikėtų padaryti startuolio metu. Darbo sričių sąrašas apima vystymą, pardavimą, rinkodarą, administravimą, gamybą ir daug daug daugiau. Tačiau šiuo metu jums labiau reikia technologijų įkūrėjo nei jam jūsų.

Kaip išsiskiriate iš kitų „idėją įgyvendinančių žmonių“? Atliekate daug parengiamųjų darbų. Daug tyrinėjate, piešiate, kuriate prekės ženklą. Rengiate verslo planą. Jūs darote viską, ko nedaro programuotojas. Parodyk visiems, kas tu iš tikrųjų esi.

Antra, įgykite įgūdžių, kad galėtumėte pristatyti save kūrėjams. Išmokite programavimo ir (arba) kūrimo pagrindus, kad žinotumėte, apie ką kalbate. Neįkursite kepyklos, jei nesate užsiėmę kepimu. Tai nereiškia, kad programuosite svetainę ar kokią nors programą, tačiau kuo daugiau žinių apie tai, kaip ji veikia, tuo naudingesnis būsite.

Kaip rasti investuotojų

Jau anksčiau rašiau, kad nesu startuolių ekspertas: taip, tikrai nesu investicijų ekspertas. Štai Paulas Grahamas iš Y Combinator viską suprato teisingai, ir jūs turėtumėte perskaityti visus jo straipsnius, bet ypač šį.

Jums reikia „kilimo ir tūpimo tako“ – šiek tiek laiko nuo starto pradžios iki to momento, kai jis tampa pelningas. Žinoma, tai bus tik prognozė, nes dauguma startuolių niekada nepalieka metaforinio kilimo ir tūpimo tako. Tikėtis, kad šis laikas bus dvigubai ilgesnis, nei iš pradžių prognozavote, todėl atitinkamai pritraukite lėšų. Vieną didelę investiciją organizuoti lengviau ir greičiau nei kelias mažas.

Lėšų surinkimas taip pat užtruks daugiau laiko, nei tikėjotės iš pradžių. Paprastai tai užtrunka 3–6 mėnesius, bet girdėjau ir apie metus, praleistus nedideliam lėšų rinkimo ratui. Pasiruoškite sunkesniam.

Taip pat yra „bendraujantys“ ir „tylūs“ pinigai. Socialiniai pinigai gaunami iš žmonių, kurie turi patirties jūsų pramonės sektoriuje arba turi gerą investavimo į sėkmingus startuolius istoriją. Tylieji pinigai gaunami iš žmonių, kurie negali arba nenori jums suteikti jokios pagalbos, išskyrus investavimą.

Pradedantiesiems ankstyvoje stadijoje reikėtų ieškoti vadinamųjų pradinių investicijų. Nemėginkite iš karto susisiekti su palyginti didelėmis įmonėmis, tokiomis kaip „Index Ventures“ ir „Balderton“. Pavyzdžiui, ankstyvos stadijos investicijoms Londone puikiai tinka Passion Capital, o Niujorke – Collaborative Fund.

Kiek pinigų surinkti, taip pat priklauso nuo kilimo ir tūpimo tako, investuotojų ir vietos. Pirmieji turai (dar vadinami „sėkla“) JAV duoda nuo 300 tūkstančių iki 3 milijonų dolerių. JK ši vertė gerokai mažesnė – 150-500 tūkstančių svarų. Investuotojai JAV yra pasirengę prisiimti didesnę riziką nei investuotojai JK.

Pasikalbėkite su žmonėmis, kurie surinko pinigus. Susisiekite su startuoliais, kurie gali patarti ir padėti investavimo procese.

Kaip pasamdyti geriausius

Yra daug būdų, kaip sukurti startuolį informacinių technologijų srityje, jei pats nesate tam pakankamai pasiruošęs. Galite samdyti visą darbo dieną dirbančius darbuotojus, galite samdyti laisvai samdomus darbuotojus arba galite atlikti darbus iš išorės.

Rizikuodamas teigti tai, kas akivaizdu, skirtingų požiūrių naudingumą vertinčiau atitinkama skale (0 reiškia „labai blogai“, 10 reiškia „labai gerai“): išorinės organizacijos - 0-3 balai, laisvai samdomi darbuotojai - 3 -8, etatiniai darbuotojai - 7 -dešimt.

Išorinėms organizacijoms (agentūroms) būsite vienas iš daugelio eilėje esančių projektų ir jų tikslas bus kuo greičiau jus ištraukti. Yra žinomas posakis: „Agentūros telieka dvi sutartis, kad jos užsidarytų“. Išorinių organizacijų (agentūrų) įtraukimas yra pats brangiausias būdas.

Pradėdamas „Steer“ vedžiau 5 dienų pradedančiųjų „Ruby on Rails“ sistemos kursus. Kurso metu pastarąsias 2 dienas buvo mokomasi, kaip sukurti svetainę tokiai rinkai kaip Airbnb, Etsy ir eBay. Anonimiškai paklausiau kelių Londono agentūrų, kiek jos imtų mokėti už visas šio projekto funkcijas. Trys agentūros paskelbė pasiūlymus nuo 35 000 iki 60 000 svarų sterlingų (apie 80 000 arba 75 000 eurų).

Laisvai samdomi darbuotojai yra geresni už agentūras. Jie pigesni, dėmesingesni ir imlesni. Taip pat paprašiau kelių laisvai samdomų darbuotojų pateikti pasiūlymus dėl prekyvietės svetainės ir gavau sumas nuo 8 000 iki 25 000 svarų sterlingų (atitinkamai 35 000 USD, 30 000 EUR) – mažiau nei pusę agentūros kainos. Taip pat galima tikėtis, kad laisvai samdomi darbuotojai bus lankstesni ilgalaikio bendradarbiavimo metu.

Darbštus personalas

Paskutinis variantas – visą darbo dieną dirbantys darbuotojai. Tai sunkiausiai įgyvendinamas variantas, tačiau ilgainiui galbūt pigiausias. Darbuotojai sudarys didžiąją jūsų komandos dalį ir jiems iš tikrųjų rūpės tai, ką darote.

Pradedantieji dizaineriai Londone per metus kainuoja apie £18-30 tūkst., patyrusiems - 30-50, pradedantiesiems kūrėjams - 20-30, patyrusiems - 30-60 (čia pradedantiesiems reiškia darbuotojus, kurių darbo patirtis mažesnė nei 5 metai).

Niujorke ta pati eilutė atrodo kiek kitaip (tūkstantis dolerių per metus): 40-80, 80-150, 50-100, 100-250. Atkreipkite dėmesį į didžiulį atlyginimų skirtumą Niujorke ir Londone. Tai viena iš priežasčių, kodėl Amerikos startuoliai turi surinkti daugiau pinigų.

Taip pat reikia atsižvelgti į nuosavybę (jūsų įmonės akcijas). Dažniausiai kapitalo dalis tik „duoda teises“, o tai iš esmės reiškia galimybę ją gauti tik po tam tikro metų skaičiaus. Darbuotojas galės kažką gauti priklausomai nuo darbo stažo arba jei įmonė bus parduota. Kokia turėtų būti skiriama dalis, priklauso nuo startuolio išsivystymo stadijos, darbuotojo kvalifikacijos ir surinktų lėšų dydžio. Yra puikus vadovas apie akcijų paketą ir nuosavą kapitalą pradedančiose IT įmonėse.

Kaip susirasti gerus darbuotojus

Kai kas nors pradeda dirbti naujoje įmonėje, jis atsisako savo jau buvusio stabilumo ir gali sutikti su sumažintu atlyginimu, kad galėtų dirbti su jumis. Tačiau geriems žmonėms pinigai nėra vienintelė motyvacija, antraip visi dirbtų bankuose ir būtų valdymo konsultantais. Geri žmonės nori būti kokio nors didelio tikslo, misijos dalimi ir nori tikėti, kad jų reikalas yra labai svarbus. Ir jūs turite įtikinti juos, kad jūsų startuolis atliks šią užduotį.

Geriausia vieta žmonėms rasti, kaip visada, yra žiniatinklis. Paklauskite draugų arba susidraugaukite IT aplinkoje dalyvaudami įvairiuose renginiuose. Socialiniai tinklai – tiek asmeniniai, tiek įmonės puslapiai – taip pat geras būdas susirasti žmonių. Jūsų rėmėjai ir draugai ieškos patys arba žinos ką nors, kas tai padarys.

Kitas būdas yra reklama. Tokios svetainės kaip „Unicorn Hunt“, „WorkInStartups“, „Smashing Magazine Jobs“ ir „Authentic Jobs“ yra puiki vieta rasti gerų darbuotojų.

Startuolių darbo mugės gali būti gana plačios – sutikau buvusį darbuotoją (labas, Louise!) Silicon Milkroundabout – bet jei ką nors eksponuojate, žinokite, kad turėsite įdėti daug pastangų. Nesijaudink su šiais siaubingaisiais. Sugalvokite ką nors savo ir patraukite dėmesį. Taip pat būkite sąžiningi su dalyviais; jie nebus dėkingi, jei apsimesite žiną, ką dabar darote, o vėliau sužinos, kad nežinote.

Dizainas yra toks pat svarbus kaip plėtra

Daugelis žmonių, kurie artimiausiu metu taps startuolio įkūrėjais, ignoruoja svarbią šio proceso dalį – dizainą. Jei pažvelgsite į bet kurią populiarią svetainę ar programėlę, pamatysite, kiek pastangų buvo įdėta ne tik prekės ženklo kūrimui, bet ir visai naudotojo patirčiai.

Jei neplanuojate turėti vidinio dizainerio, tikrai siūlyčiau užsakyti laisvai samdomą darbuotoją, kuris sukurtų jums prekės ženklo identitetą. Stiprus prekės ženklas yra būtinas norint pasirodyti perpildytoje rinkoje. Gero logotipo lakmuso popierėlis: ar galite nupiešti jį iš atminties?

Nerekomenduoju naudoti nieko pigaus, pavyzdžiui, 99designs ar Fiverr. Mokėkite šiek tiek, bet produktas bus nesvarbus. Pabandykite pasiūlyti dizaineriui apsikeitimą paslaugomis, jei negalite sumokėti už jo darbą.

Tada susitvarkykite su vartotojo sąveika. Perskaitykite Steve'o Krugo „Nepriversk manęs galvoti“, peržiūrėkite „Little Big Details“ ir „SiteInspire“, tada atidžiai peržiūrėkite viską, kas yra svetainėje. Įsitikinkite, kad naudotojams viskas veikia kuo paprasčiau ir nepriekaištingai. Norėdami išbandyti prototipą, naudokite tokias paslaugas kaip „UserTesting“.

Supaprastinti

Pirmosios versijos paprastai būna pernelyg sudėtingos. Būkite atsargūs pridėdami funkcijų, palikite jų kuo mažesnes. Perskaitykite (arba perskaitykite) Erico Rieso „Lean Startup“.

Kaip pavyzdys: mano ankstesniame paleidime „Steer“ pradėjome 7 kursus. Keturi kursai varžėsi tarpusavyje ir greitai supratome, kad klientai pasimetę. Mes sumažinome jį iki 2 kursų, kurie buvo parduoti daug geriau nei su 7-uoju. Paprastesnė versija veikia ir toliau.

Netgi „SuperHi“ įmonėje, praėjus dvejiems metams po pristatymo, mes nuolat kontroliuojame, ką darome. Ar reikėtų pašalinti akis į akį užsiėmimus? Ar turėčiau pridėti kitą kursą? Mes visą laiką galvojame apie visa tai.

Pasak garsaus restorano atstovo Gordono Ramsay: „Kuo daugiau patiekalų, tuo žemesnis standartas“ – jo straipsnis turi didelę reikšmę informacinių technologijų įmonėms.

Jei kyla pagunda pridėti naujų funkcijų (ir tai padarysite), padarykite tai žingsnis po žingsnio. Daug lengviau patikrinti, ar nauja funkcija veikia ir ar jums patinka, jei viską keičiate žingsnis po žingsnio, o ne naudojate kelias funkcijas vienu metu.

Norėdami išbandyti, aptarti ir analizuoti savo klientus, naudokite tokias paslaugas kaip UserTesting , Optimizely , Intercom ir Mixpanel. Kuo daugiau duomenų turėsite, tuo tikslesnį sprendimą galėsite priimti.

Pavyzdžiui, tiesioginiam pokalbiui svetainėje naudojame „Intercom“. Kalbėdami su vartotojais galime nustatyti informacijos spragas mūsų svetainėje, kas kelia problemų vartotojams ir kaip galime patobulinti savo produktus. Tokie atsiliepimai mums yra neįkainojami.

Pardavimas ir rinkodara yra raktas į sėkmę

Ir dabar jis pastatytas – bet niekas neateina. Jei jūs ar jūsų įkūrėjas nesate labai žinomi jūsų srities žmonės, jūsų startuolio paleidimas bus menkas. Kitas jūsų žingsnis turėtų būti savo startuolio pavadinimo pristatymas auditorijai.

Perskaitykite puikią Dano Pinko knygą „Parduoti – žmogus“. Pažvelkite į klientų patirtį ir kodėl tai taip pat svarbu.

Taip pat labai rekomenduoju Steveno Pinkerio „Stiliaus jausmą“. Tai knyga apie aiškų glaustumą. Tai mažai tiesiogiai susiję su pardavimu ar rinkodara, bet leis jums geriau parašyti apie viską, kas su jais susiję.

Priklausomai nuo jūsų paleidimo ir pramonės, skirtingi pardavimo ir rinkodaros metodai jums veiks ir neveiks:

• partnerystė su įmonėmis, kurių klientai gaus naudos iš jūsų veiklos pradžios. Pavyzdžiui, jei sukūrėte internetinę parduotuvę jauniems tėvams, suteikite nuolaidas tinklaraštininkams, rašantiems apie auklėjimą.
• Interneto reklama, pvz., „Google Adwords“, „Facebook“ ir „Twitter“ skelbimai. Tai palyginti pigu ir leidžia lengvai suprasti, kas veikia, o kas ne. Investuokite nedidelę sumą į kiekvieną kampaniją ir keiskite skelbimus, kad stebėtumėte našumą. Jus nustebins rezultatai.
• Reklama per tradicines žiniasklaidos priemones pavyzdžiui, laikraščiai ir radijas. Tai veiks tik tuo atveju, jei pirmiausia norėsite sutelkti dėmesį į tam tikrą vietą ar miestą. Tai taip pat puikiai tinka prekės ženklo žinomumui didinti, tačiau tai negali turėti įtakos pardavimams ar klientams.
• Reklaminės kampanijos. Mačiau, kaip daugelis pradedančiųjų įmonių daro klaidą naudodamos reklamos kampanijas, siekdamos reklamuoti steigėjus, o ne patį verslą. Valdyk save. Buvimas laikraščių puslapiuose gali nieko neduoti pardavimui. „Steer“ buvome paskelbti nacionaliniame laikraštyje, tačiau tai nedavė jokių papildomų pardavimų.
• Asmeninės rekomendacijos yra geriausia reklamos forma. Jei žmonėms patinka tai, ką darai, jie apie tai papasakos kitiems. Daug dėmesio skirkite klientų aptarnavimo kokybei ir tai padidins tikimybę, kad būsite reklamuojamas. Turite užtikrinti, kad kiekvienas klientas taptų jūsų veiklos dalimi ir jūsų šalininku.

Times Square rinkodaros metodas