Franšizės sąlygos. Sužinokite, kas yra franšizė ir kaip ji veikia, kiek ji pelninga. Franšizės privalumai ir trūkumai

24.02.2022

Franšizė yra verslo organizavimo sistema. Franšizės procese viena iš šalių perduoda kitai įmonei teises vykdyti veiklą su savo prekės ženklu, naudodama nustatytą sistemą.

Tai reiškia prekių ir paslaugų pardavimą panašiu būdu gerai žinomo prekės ženklo pavadinimu, naudojant jo palaikymo mechanizmus ir rinkodaros technologijas. Įmonės, veikiančios pagal franšizę, savo ruožtu įsipareigoja laikytis iš anksto nustatytų sąlygų.

Veikla

Tokių teisių gavimas apima pradinį įnašą arba pradinį įmonės parduodamų prekių pirkimą, o vėliau apmokestinant mėnesines įmokas arba pirkimus.

Yra keletas franšizės tipų:

Prekė;
gamyba;
Aptarnavimas;
konversija;
Verslo formatas;
Įmonės.

Visos šios franšizės turi savo ypatybes, kurios iš anksto nulemia verslo formatą:

Prekių franšizė apima teisių parduoti prekes, pagamintas pagal savo prekės ženklą, perleidimą, o vėliau vykdant aptarnavimą po pardavimo.
Gamybos franšizė leidžia įgyti teisę naudoti unikalias patentuotas technologijas, privalomai iš šios įmonės perkant žaliavas, reikalingas unikaliems gaminiams gaminti.
Paslaugų franšizė apima teisių suteikimą tam tikrai įmonei teikti paslaugas gerai žinomo prekės ženklo vardu.
Franšizės verslo formatas apima prekių ženklo naudojimo teisių, įvaizdžio, konkurencinių pranašumų ir kitų verslo subtilybių perdavimą. Tokiu atveju teikiama visapusė ir įvairiapusė įmonės pagalba.
Konversijos tipo franšizėje daroma prielaida, kad jau veikianti įmonė yra prijungta prie žinomo prekės ženklo, kuriam suteikiama teisė naudoti prekės ženklą. Tokias teises suteikiančios įmonės įgyja įsteigtos įmonės kontrolę ir gali nesirūpinti dėl dukterinės įmonės atidarymo.
Dirbti pagal korporacinę franšizę reiškia plėtoti įmonių tinklą, samdant daug vadovų, tačiau sutartyje nurodyti tik du asmenys.

Reglamento ypatumai

Įmonės, veikiančios pagal franšizę, turi laikytis griežtų federaliniu įstatymu patvirtintų taisyklių. Pagrindinė nuostata, įpareigojanti laikytis šio reglamento, yra prekių ženklų teisių įstatymas. Tai gali būti tik komercinės organizacijos, o privatūs verslininkai taip pat turi teisę dirbti pagal franšizę.

Kartu su tuo galioja santykių reglamentavimas, apibrėžiantis teisę naudoti savo prekės ženklą suteikiančios įmonės ir tokį pranašumą gaunančios įmonės įsipareigojimus.

Taisyklės įpareigoja įmonę, kuri leidžia dirbti su franšize:

Perduoti know-how;
Suteikti licencijos teisę naudoti savo prekės ženklą;
Padėti įgyvendinti produktų valdymą ir pardavimą.

Įmonė, norinti vykdyti franšizės verslą, pagal taisykles privalo:

Garantinė kokybės kontrolė;
Pradinį įnašą sumokėti einamaisiais įnašais;
Būti aktyviu mokymo kursų dalyviu;
Vykdyti verslą naudojant donoro simbolius ir prekių ženklus;
Griežtai laikytis komercinių standartų;
Informuokite apie kylančius sunkumus, palikite atsiliepimus apie planuojamus patobulinimus.

Nereikia galvoti, kad darbas su tokia sistema atneša tik pliusus, čia yra ir minusų. Reglamentas ne visada pilnai atspindi informaciją apie verslo specifiką, tačiau prieš pradedant veiklą, būtina pasverti visus už ir prieš.

Privalumai ir trūkumai

Apsvarstykite franšizės veiklos privalumus ir trūkumus, taip pat tai, kiek taisyklės atspindi tikrąjį tokio darbo vaizdą. Iš teigiamų aspektų galima išskirti rizikos mažinimą ir teisinio savarankiškumo išsaugojimą kartu.

Naujai įsteigta įmonė nepatiria išlaidų, susijusių su kapitalo investicijomis. Suteikdama franšizę, organizacija iš karto įgyja galimybę mėgautis vartotojų lojalumu dėl prekės ženklo pripažinimo. Suteikia prieigą prie novatoriškų technologijų, o tai reiškia, kad galite pradėti verslą nuo paruoštos paleidimo aikštelės.

Rimtą paramą teikia patyrę partneriai, suinteresuoti progresyviu ir teigiamu tobulėjimu. Taisyklėse atsižvelgiama į visus šiuos pliusus numatytose sutarties sąlygose.

Tačiau dirbant su franšize nereikėtų pamiršti ir trūkumų, kurių taisyklės natūraliai nenumato. Jei privalumai visada matomi, trūkumai, kaip taisyklė, nėra reklamuojami. Tiesą sakant, darbas susijęs su daugybe rizikų, pirmiausia išreiškiamų ekonominio modelio nebrandumu ir procesų formalizavimu.

Įmonės, leidžiančios verslą savo vardu, gali būti nelanksčios savo darbe, o tai išreiškiama jaunesniųjų partnerių nuomonės nepaisymu. Bet kuriuo metu yra galimybė, kad gerai žinomas prekės ženklas atsisakys tęsti bendradarbiavimą. Taip pat šiose įmonėse dažnai iškyla vidiniai prieštaravimai, kurie neigiamai veikia partnerius. Nėra galimybės valdyti tinklo augimo ir nuolat gresia donoro reorganizavimas ar likvidavimas.

Dirbant su franšize būtina atsižvelgti ne tik į privalumus, bet ir į realią riziką.

Sutartis yra visa ko galva

Pats nusprendęs: „Noriu dirbti pagal tokią sistemą! – Reikėtų atkreipti dėmesį į siūlomos sutarties tyrimą. Verta manyti, kad nėra įstatyminės teisės jį sudaryti el. paštu ar faksu. Jis turi būti įregistruotas Federalinio pramoninės nuosavybės instituto registre. Visa tai leidžia mums dirbti tam tikruose Rusijos regionuose su gerai žinomu prekės ženklu, o tai yra didžiulis pranašumas.

Būtina įvertinti visus privalumus, apsvarstyti tokio darbo apžvalgas ir tik tada priimti sprendimą. Toks darbas yra pelningas, tačiau jame gausu povandeninių srovių, apie kurias geriau žinoti iš anksto. Atidžiai išstudijuokite sutarties sąlygas ir pateiktą informaciją apie siūlomą verslo schemą, kad išvengtumėte netikėtų sunkumų, su kuriais gali susidurti nesąžiningi partneriai.

Franšizė – tai teisė parduoti, suteikiama asmeniui ar asmenų grupei prekių ar paslaugų rinkoje tam tikroje teritorijoje. Kai kurie šiandien populiarių franšizių pavyzdžiai yra „McDonald`s“, „Subway“, „Pizza Domino“.

Yra daug skirtingų franšizių tipų. Daugelis žmonių franšizę sieja tik su maitinimu. Tiesą sakant, šiandien yra daugiau nei 120 skirtingų tipų, įskaitant paslaugų, sveikatos ir kūno rengybos, finansinių paslaugų ir pan.

Kaip veikia franšizė

Jei galvojate apie franšizės pirkimą, svarbu tiksliai suprasti, kaip franšizė veikia, kokie yra mokesčiai ir ko franšizės davėjas tikisi iš jūsų.

Asmuo, perkantis ir valdantis franšizę, vadinamas „franšizės gavėju“. Franšizės gavėjas perka franšizę iš „franšizės davėjo“. Franšizės gavėjas turi laikytis tam tikrų franšizės davėjo nustatytų taisyklių ir gairių. Daugeliu atvejų franšizės gavėjas turi sumokėti nuolatinį mokestį, vadinamą honoraru, taip pat išankstinį vienkartinį mokėjimą.

Franšizė tapo vienu iš populiariausių verslo būdų šiandieninėje rinkoje.

Franšizės istorija

Franšizė prasidėjo dar 1850-aisiais, kai Isaacas Singeris išrado siuvimo mašiną. Siekdamas platinti savo mašinas už savo geografinės vietovės ribų, taip pat mokyti klientus, jis pradėjo pardavinėti licencijas verslininkams įvairiose šalies vietose.

1955 m. Ray'us Kroc pradėjo teikti franšizę maitinimo paslaugų teikimui ir sukūrė sėkmingiausią pasaulyje greito maisto tinklą, dabar žinomą kaip McDonald's. Šiuo metu „McDonald's“ turi daugiausiai franšizės įmonių visame pasaulyje.

Šiandien franšizė padeda tūkstančiams žmonių turėti ir valdyti savo verslą. Franšizė leidžia verslininkams užsiimti verslu patiems, bet ne patiems. Yra statistika, kad sėkmės tikimybė yra daug didesnė, jei žmogus pradeda savo verslą pagal franšizę, o ne pradeda savo verslą nuo nulio.

Franšizės pirkimo pranašumai

Kai kurie iš šių privalumų yra:

Įmonės įvaizdis – įmonės įvaizdis ir prekės ženklo žinomumas. Vartotojai visada perka geriau, jei žino įmonės, kuria pasitiki, pavadinimą.
Mokymai – franšizės davėjas paprastai teikia išsamius mokymus ir pagalbą franšizės savininkui.
Sutaupykite laiko – franšizės pagrindu veikiančioje įmonėje jau yra sukurtas verslo modelis, todėl galite visą dėmesį skirti sėkmingam verslui.

Yra priežastis, kodėl franšizė egzistuoja dešimtmečius. Tai puikus būdas asmenims turėti ir valdyti savo verslą.

Dabar, kai jau žinote, kas tai yra, ir jei galvojate apie tokį įsigijimą, prieš priimdami galutinį sprendimą atlikite išsamų įmonės tyrimą ir pasikonsultuokite su franšizės konsultantu.

Į ką atkreipti dėmesį perkant franšizę

Franšizė turi turėti tam tikrą išskirtinumą produktų, paslaugų, rinkų, investicijų lygio atžvilgiu.
Lengvas valdymas: franšizės gavėjas turėtų išmokti, kaip veikia franšizė per gana trumpą laiką.
Franšizės koncepcija turėtų gerai prisitaikyti prie skirtingų vietovių ir rinkų, kuriose yra didelė prekių ir paslaugų paklausa.
Pradėjus franšizę, turėtų būti gera investicijų grąža ir greitas pelnas.
Franšizės davėjui turi atstovauti stipri vadovų komanda.
Franšizės davėjas turi turėti gerą reputaciją ir sėkmingą istoriją.
Verslas turi būti mokomas, turi būti geros mokymosi sistemos ir procedūros, kurios yra gerai dokumentuotos.

Galimos akimirkos, kurios turėtų jus įspėti.

Produkto ar paslaugos tarnavimo laikas yra trumpas.
Bendrasis pelnas yra per mažas, o mokesčiai dideli, kad būtų galima remti franšizės honorarus ir kitus.
Franšizės įgūdžiai yra sudėtingi ir (arba) juos įvaldyti reikia daug laiko.
Silpna profesionali pagalba.
Franšizė reikalauja unikalių rinkos savybių, kurias nėra lengva rasti. Taigi verslo vietai keliami labai specifiniai reikalavimai.
Franšizėms taikomi labai sudėtingi ir išsamūs audito reikalavimai.
Kitų asmenų, pavyzdžiui, franšizės gavėjų, franšizės nėra sėkmingos arba mažai sėkmingos.

Franšizės sąlygos

Brokeris - nepriklausomas specialistas, veikiantis rinkoje franšizės davėjo vardu, parduodantis (perduodantis) paskutiniams rastiems klientams (vartotojams) už atlygį, tačiau su sąlyga, kad vartotojas turi savarankiškai įvertinti franšizės sąlygas.

Franšizės (komercinės koncesijos) sutartis yra franšizės programos esmę atspindinti sutartis, kurioje yra nemažai sąlygų: dėl verslo koncepcijos, paties vartotojui perleidžiamo verslo, pradinių mokesčių, vartotojui suteikiamų teisių.

Antroje sutarties dalyje pateikiamos sąlygos dėl šalių (teisės turėtojo ir naudotojo) teisių ir pareigų.

Tai autorių teisių savininko vartotojui pateikiamas dokumentas, kuriame yra visa informacija apie įmonę.

Rinkodaros paslaugos- franšizės davėjo teikiamos rinkodaros ir reklamos paslaugos už atskirą, nuolat imamą mokestį. Paprastai procentas nuo bruto pardavimo arba fiksuotas pasikartojantis mokestis.

Tarptautinė franšizės asociacija yra privati, ne pelno siekianti organizacija, įsikūrusi Vašingtone, Kolumbijos apygardoje ir veikianti kaip franšizės informacijos mainų ir franšizės reklamavimo centras pasaulyje.

Franšizės paketas- franšizės metu vartojamas terminas, reiškiantis visą paslaugų ar sąlygų, kurias franšizės davėjas siūlo esamam ar potencialiam franšizės gavėjui, paketą. Franšizės paketas apima visus pagrindinius Franšizės sutartyje numatytus klausimus ir pagrindinių paslaugų, kurias pagal Franšizės programą privalo teikti franšizės davėjas, sąrašą ir aprašymą.

Pradinis (vienkartinis) franšizės mokėjimas- pradinis, išankstinis vartotojo mokėjimas teisių turėtojui už teisę vykdyti franšizės veiklą.

Sumokėti pinigai kompensuoja teisių turėtojo laiko, pastangų, pinigų išlaidas, kurios buvo išleistos kuriant franšizės koncepciją, pritraukiant ir dirbant su būsimų franšizės vartotojų patvirtinimu, jų mokymu ir franšizės naudotojų palaikymu jų versle. steigimo veikla.

Pagalba vietoje– franšizės davėjo teikiama pagalba franšizės gavėjui telefonu, asmeniniais vizitais ir regioniniais susitikimais.

Potencialus franšizės gavėjas- verslininkas, įmonė, kurios veiksmai yra skirti pasirengti franšizės veiklai (franšizės įsigijimui).

Rusijos franšizės asociacija – 1997 metais Rusijos franšizės lyderių įkurta ne pelno siekianti organizacija, skirta palaikyti ir ginti savo narių interesus bei sukurti palankesnę teisinę ir ekonominę aplinką franšizės plėtrai Rusijoje.

Honoraras- periodiniai mokėjimai franšizės davėjui, kurie dažniausiai skaičiuojami procentais nuo pardavimų, tačiau kai kurios franšizės sutarčių rūšys (ypač paslaugų sektoriuje) numato fiksuotas mėnesines įmokas.

Šie mokėjimai kompensuoja franšizės davėjui nuolatinio franšizės gavėjo veiklos palaikymo, tyrimų ir verslo plėtros darbų išlaidas, kartu yra pagrindinis franšizės davėjo pajamų šaltinis. Todėl franšizės davėjui patartina glaudžiai bendradarbiauti su kiekvienu franšizės gavėju, kad verslas būtų kuo sėkmingesnis, nes. kiekviena iš šios padėties šalių turi teisę tikėtis pelno.

Sutarties laikaskomercinė koncesija (franšizė) – paprastai nustatomas penkerių metų pradinis franšizės sutarties terminas su galimybe ją pratęsti.

Tai savo ruožtu priklauso nuo šių sąlygų:

naudotojo visų finansinių įsipareigojimų vykdymas,
vykdyti verslą griežtai laikantis franšizės koncepcijos ir susitarimo pritaikyti ilgalaikį gamybos turtą pagal esamus verslo standartus.

Tokiu atveju gali būti nustatytas mokėjimas už sutarties pratęsimą.

Subfranšizės davėjas (pagrindinis franšizės gavėjas)- šalis, kuri yra tarp franšizės davėjo ir franšizės gavėjo ir turi teisę perparduoti subfranšizę tam tikroje teritorijoje. Šis terminas dažnai vartojamas tarptautinėje franšizėje.

Išskirtinių teisių komplekso naudojimo teritorija (Išskirtinė teritorija) – Franšizės verslas paprastai yra ribotas geografiškai. Jei naudotojo veikla yra susijusi su judėjimu, jam suteikiamas išskirtinių teisių rinkinys viename geografiniame vienete, kurių pakanka augimo ir plėtros potencialui užtikrinti.

Franšizės sistemą gali susilpninti didelis vartotojų skaičius vienoje rinkoje, tačiau, kita vertus, tokia vartotojų koncentracija gali lemti sinergiją ir dominavimą rinkoje, o tai panaikins konkurenciją ir pelną iš bendros rinkodaros veiklos.

Prekės ženklas – pavadinimas, simbolis ar kitos prekės/paslaugos atpažinimo priemonės, kurios turi būti oficialiai įregistruotos ir autorių teisių turėtojo ar gamintojo apribotos jo naudojimą.

Franšizės davėjas- komercinė organizacija, suteikianti išimtinių teisių rinkinį verslo subjektui, kad jis galėtų vykdyti veiklą su savo prekės ženklu.

Franšizės gavėjas- verslininkas ar investuotojas, kuris pradine investicija ir vėlesniais mokėjimais (autoriniais atlyginimais) įgyja teisę naudotis išskirtinių autorių teisių turėtojo teisių visuma, vadovaudamasis jo specialiomis rekomendacijomis verslui.

Filialų sistemos franšizės gavėjai Asmuo, bendrija ar korporacija, kuri perka iš franšizės davėjo teises vykdyti verslą tam tikroje srityje ir savarankiškai valdo visas franšizės pagrindu veikiančias įmones. Tokiose sutartyse dažniausiai yra išlyga dėl teritorijos plėtros. Jei filialų sistemų franšizės gavėjas šių reikalavimų nesilaiko, franšizės davėjas gali imtis tam tikrų priemonių.

Franšizė- verslo būdas, kai autorių teisių turėtoja įmonė suteikia verslo subjektui (vartotojui) teisę naudoti išskirtinių teisių rinkinį (prekės ženklą, know-how ir pan.) prekių reklamai, platinimui, pardavimui ir autorių teisių turėtojo paslaugas, kurios tapo žinomos rinkoje.

Verslo formato franšizė- Franšizės davėjas išduoda franšizės gavėjui licenciją verstis verslu savo vardu ir suteikia pilną pagrindą franšizės gavėjo veiklai.

Franšizė- santykių tarp franšizės davėjo ir franšizės gavėjo arba licencijos gavėjo sukūrimas arba tęsimas, kai franšizės davėjas tiekia franšizės gavėjui rinkodaros ar pramonines technologijas, įskaitant prekės ženklus, mainais už tam tikrą mokestį, mokamą reguliariai. Taip pat naudojamas atsitiktinėje kalboje, nurodant franšizės gavėjo verslo esmę.

Franšizė iki galo– vartotojui (franšizės gavėjui) suteiktą ir parduotą teritoriją, pilnai sukomplektuotą ir paruoštą tolesniam naudojimui pagal paskirtį.

Autorinio atlyginimo efektyvumas- momentas, kai franšizės davėjo veiklos sąnaudos visiškai padengiamos iš esamų franšizės gavėjų gautų autorinių atlyginimų pajamų.

Kai kurių verslininkų sėkmės istorijos yra neatsiejamai susijusios su franšizės veikla. Žinoma, absoliuti dauguma smulkaus verslo įmonių yra girdėję tokius terminus kaip franšizė, franšizė, franšizės davėjas, tačiau paaiškinti jų esmę ir tiksliai apibrėžti ne visada lengva. Pažvelkime į franšizę iš arčiau ir kartu atsakykime į pagrindinį klausimą – kaip veikia franšizė? Pirmiausia apibrėžkime pačią franšizę. Taigi franšizė yra dviejų šalių santykių kompleksas, kurį reglamentuoja speciali sutartis, vadinama franšizės sutartimi. Sutartyje yra aiškiai išdėstytos šalių bendradarbiavimo sąlygos, nurodoma, kokią franšizę franšizės davėjas (franšizės savininkas) suteikia franšizės gavėjui (franšizės pirkėjui).

Kaip veikia franšizė? Ar pelninga valdyti franšizę? Eikime eilės tvarka. Siekdami plėsti savo verslą ar plėtoti jį kitame regione, franšizės davėjai (didelės įmonės, dažnai net pasaulinės) smulkiam ir vidutiniam verslui parduoda galimybę parduoti stambių įmonių prekes (paslaugas). Praktiškai tai atrodo taip. Pavyzdžiui, yra tam tikras labai populiarus gėrimas, kuris priklauso visame pasaulyje žinomam prekės ženklui ir parduodamas tik gerai įrengtose prekybos vietose (parduotuvėse). Prekės ženklo savininkas ir kūrėjas nori išplėsti savo verslą į kitą regioną (miestą ar šalį) ir siūlo smulkiajam verslininkui, esant tam tikroms sąlygoms, įsigyti iš jo teisę gamintojo vardu prekiauti šiais gėrimais. Iš franšizės turi naudos būtent dvi šalys: prekės ženklo savininkas (jis taip pat yra gamintojas, didelė įmonė, franšizės davėjas) – sėkmingai plečia savo verslą ir didina gamybos (paslaugų teikimo) apimtis ir verslininkas (jis taip pat yra franšizės gavėjas), kuris gauna galimybę pradėti sėkmingą verslą su minimaliomis sąnaudomis, nes parduodamas gėrimas jau žinomas visame pasaulyje (be to, franšizės davėjas tiesiogiai užsiima reklama).

Be to, franšizės gavėjas, be galimybės naudotis franšizės davėjo prekės ženklu, džiaugiasi pastarojo palaikymu, naudojasi savo žiniomis ir netgi naudojasi tam tikru autoritetu. Didžioji dauguma franšizuotų įmonių pasiekia gana gerų verslo rezultatų ir po kurio laiko pasiekia aukštesnį verslumo lygį. Franšizės davėjas, be savo verslo imperijos plėtros, gali gauti iš franšizės gavėjo piniginį atlygį (autorinį atlyginimą), kurio mokėjimo sąlygas reglamentuoja aukščiau nurodyta franšizės sutartis.

Pabandėme trumpai paaiškinti, kaip veikia franšizė. Jei norite sužinoti, kokios yra franšizės rūšys, siūlome perskaityti šiuos straipsnius.

Ką žodis „franšizė“ reiškia versle (kas tai paprastais žodžiais)

Rusų kalba vartojama „franšizės“ sąvoka kilusi iš prancūziško žodžio „franšizė“, kuris vertime reiškia „nauda“. Franšizės įsigijimas leidžia verslininkui įeiti į rinką palankiomis sąlygomis, investuojant minimalias pastangas į savo įmonės plėtrą ir lojalių klientų paiešką. Nepaisant to, sudarant franšizės sutartį verslininkas patiria tam tikrų materialinių išlaidų. Štai kodėl, sprendžiant, ar naudoti šį metodą, pirmiausia svarbu suprasti, ką versle reiškia franšizė. Pirmiausia turite susipažinti su pagrindiniais šioje srityje vartojamais terminais.

Franšizė – tai tam tikri rinkos santykiai, kurių metu viena šalis (franšizės davėjas) suteikia kitai (franšizės gavėjui) teisę vykdyti tam tikros rūšies verslą, naudodamasi savo sukurta jo įgyvendinimo koncepcija.

Franšizė yra franšizės sutarties objektas, kuris yra teisė naudotis prekių ženklais, komercinėmis paslaptimis, reputacija ir kitais privalumais. Tokių lengvatų ypatybė yra ta, kad jos priklauso franšizės davėjui ir yra plačiai žinomos tarp tam tikrų vartotojų kategorijų.

Franšizės esmė

Franšizės, kaip verslo mechanizmo, esmė itin paprasta: viena šalis, turinti tam tikrą reputaciją rinkoje, darbo patirtį ir išskirtines teises naudotis nematerialios naudos visuma (pavyzdžiui, komercinėmis paslaptimis), sudaro sutartį su kita šalis. šalis, kuri nori pasinaudoti turimomis galimybėmis ir privalumais. Tuo pačiu metu prekės ženklo savininkas gauna papildomo pelno iš franšizės gavėjo, taip pat didėja produkto populiarumas ir jo reklama naujose rinkose (pavyzdžiui, jei franšizės gavėjas atidaro pirmąjį tašką regione, kuriame verslas anksčiau nebuvo atstovaujama).

Ryškus franšizės pavyzdys – „McDonald's“ greito maisto tinklas, sėkmingai veikiantis Rusijoje nuo 2012 m.

Kaip veikia verslo franšizė?

Norint pradėti dirbti su franšize, būtina sudaryti rašytinę sutartį su pasirinktu franšizės davėju. Jame reikės nurodyti:

Šalių įgytos teisės ir pareigos.
Mokesčio už naudojimąsi franšize mokėjimo tvarka.
Išsamios bendradarbiavimo sąlygos. Šis punktas gali užimti daugiau nei vieną sutarties puslapį, nes šalys turės susitarti dėl menkiausių sąveikos niuansų (iki patalpų išvaizdos reikalavimų).
Baudos už nustatytų sąlygų nesilaikymą.

Tokios sutarties (mūsų šalies civilinėje teisėje ji vadinama „komercinės koncesijos sutartimi“) sudarymo tvarką ir taisykles nustato 2004 m. Rusijos Federacijos civilinio kodekso 1027 ir 1028 str.

Yra šie franšizės sutarčių tipai, kurių kiekvieno veikimo principas labai skiriasi:

Nežinote savo teisių?

Tiesiai. Tokiu atveju franšizės davėjas gali atidaryti tik 1 įmonę ir tik toje vietoje, kurią nustato sutarties sąlygos.
Daugiafranšizė. Kartu franšizės davėjas įsipareigoja tam tikram laikotarpiui atidaryti tam tikrą skaičių prekybos vietų ar aptarnavimo punktų.
Meistrė franšizė. Sudarydamas tokią sutartį franšizės gavėjas prisiima įsipareigojimą parduoti franšizę tam tikroje teritorijoje, tai yra pats tampa franšizės davėju.

Sutartyje nustatytų taisyklių pažeidimas užtraukia verslininkui įvairių nuobaudų ir baudų skyrimą, kurių dydį taip pat nustato sudaryta sutartis.

Taigi, kas yra franšizė ir kaip ji veikia versle? Toliau pakalbėkime apie tai, kaip jis mokamas.

Kaip mokėti už naudojimąsi franšize

Už galimybę užsiimti verslu su reklamuojamu prekės ženklu teks susimokėti. Yra 2 pagrindiniai būdai, kaip mokėti už paslaugas pagal franšizės sutartį:

honoraras yra piniginė įmoka, mokama tam tikru dažnumu, pavyzdžiui, kartą per mėnesį arba kas ketvirtį. Jo dydis gali būti fiksuotas arba priklausyti nuo verslininko gauto pelno / pajamų sumos. Šis metodas taikomas, jei franšizės davėjas yra didelė įmonė, turinti solidžią apyvartą ir daug vartotojų.
Vienkartinė išmoka. Tokį įnašą verslininkas sumoka vieną kartą – franšizės sutarties sudarymo metu. Tokiu atveju teisių į verslininko naudojamą prekės ženklą savininkas neturės kontroliuoti kasos kvitų. Šios schemos naudojimas yra pelningiausias pasirinkimas mažoms įmonėms.

Dažnai praktikoje šie tarpusavio atsiskaitymų būdai derinami. Pavyzdžiui, franšizės gavėjas sumoka savo partneriui nedidelį vienkartinį mokestį, o tada, vykdydamas verslą, reguliariai moka grynaisiais kaip honorarą.

Ką franšizė reiškia verslo plėtrai

Franšizės mechanizmo naudojimas turi didelę reikšmę visos rinkos plėtrai. Šios technikos naudojimas leidžia išplėsti vartotojams siūlomų produktų asortimentą regionuose. Vietos gamintojai dėl lėšų stygiaus negali savarankiškai užtikrinti oraus aptarnavimo lygio, produkcijos kokybės ir kitų faktorių, lemiančių vartotojui renkantis tam tikrą prekę ar paslaugą. Didžiųjų korporacijų sukurtų technologijų panaudojimas leidžia ne tik pelnyti vartotojų pasitikėjimą ir plėsti pardavimų rinkas, bet ir pasiūlyti jiems ypatingų savybių produktą.

Pavyzdžiui, atidaręs kokybiškų gamintojo laikrodžių franšizės parduotuvę, verslininkas gali užpildyti nišą, kurią anksčiau reprezentavo pigūs Kinijoje pagaminti daiktai. Pasiūlius pasirinkimą pirkėjams, anksčiau tokius dalykus užsisakiusiems internetinėse parduotuvėse ar įsigijusiems kituose miestuose, tai ne tik patenkins jų poreikį, bet ir atneš papildomo pelno gamintojui.

Privalumai ir trūkumai perkant franšizę

Nusprendus įeiti į rinką naudojant gerai žinomą prekės ženklą, būtina pasverti visus privalumus ir trūkumus naudojant franšizę.

Šio požiūrio į savo verslą privalumai yra šie:

Ženkliai sumažinamos reklamos išlaidos: įsigijus franšizę, įgyjama teisė naudoti didžiajai daugumai vartotojų pažįstamą ir teigiamą įvaizdį turintį prekės ženklą.
Nereikia savarankiškai kurti verslo strategijos ir reklamuoti produktą/paslaugą rinkoje: franšizės davėjas pateiks paruoštą rinkodaros programą, kurios vykdymas pritrauks klientus ir generuos pajamas.
Teisinė, konsultacinė, organizacinė ir kita franšizės davėjo pagalba visuose verslo etapuose.
Rizikų, kurios gali kilti ne tik įeinant į rinką, bet ir toliau plėtojant verslą, sumažinimas: franšizės davėjo sukurtos sąlygos leidžia išvengti daugelio sunkumų, su kuriais susiduria pradedantieji verslininkai (pavyzdžiui, dažnai suteikiami partneriai). su nustatytomis tiekėjų bazėmis, pagalba gaunant patalpas, personalo atranka ir mokymas ir kt.).

Tačiau dirbant pagal franšizės sutartį yra keletas trūkumų:

Kai kurių franšizių tipų kaina gali būti labai didelė.
Kadangi verslas vykdomas pagal žinomą prekės ženklą, būtina visus sprendimus derinti su franšizės davėju ir sudaryti visas sąlygas išlaikyti jo reputaciją, kuri neleidžia užsiimti beveik jokia mėgėjiška veikla.
Kartais franšizės davėjas įpareigoja verslininką eksploatacines medžiagas, gaminius ir kitus verslo veiklai reikalingus daiktus pirkti griežtai iš tam tikrų tiekėjų.

Taigi, franšizės naudojimas yra požiūris į nuosavą verslą, apimantis sutarties sudarymą, kurios viena šalis yra tam tikros prekės savininkas. Be to, daroma prielaida, kad ši nauda (know-how, prekės ženklas, komercinis sprendimas ir pan.) gali atnešti pelno. Antroji sutarties pusė čia – verslininkas, pasiruošęs šią lengvatą panaudoti verslo tikslais. Galimybę dirbti tokiomis sąlygomis įteisina 1999 m. Rusijos Federacijos civilinio kodekso 1027 straipsnis, apibrėžiantis komercinės koncesijos sutarties esmę.

Kai žmogus atidaro savo verslą, jam tenka susidurti su daugybe problemų – reklamuoti prekės ženklą nuo nulio, vystyti technologijas. Tokiomis sąlygomis prireikia metų, kad būtų pasiektas tinkamas rezultatas. Tačiau šiuo metu konkurentai nestovi vietoje, kaip sakė herojė Carroll, « norėdami likti vietoje, turite bėgti“. Būtent todėl visi, žinantys, kas yra franšizė ir kaip ji veikia, prieš investuodami į savo verslą didelius pinigus stengiasi palyginti franšizės galimybes.

Kas yra franšizė ir kaip ji veikia? Kaip įsigyti franšizę ir kokias tipines klaidas daro verslininkas? Stengsimės suteikti kuo daugiau informacijos.

Kas yra franšizė paprastais žodžiais

Franšizė yra tada, kai įmonės, turinčios nusistovėjusias technologijas ir gerai žinomą prekės ženklą, leidžia kitoms įmonėms naudoti savo pavadinimą. Be pavadinimo, jie perduoda ir kitas žinias, tokias kaip gamybos technologijos, įmonių standartai, patentų teisės ir išradimai. Tai paprastas franšizės apibrėžimas.

Pirmoji įmonė, kuri ateina į galvą išgirdus žodį „franšizė“, yra McDonald's, tačiau franšizės šaknys yra daug senesnės. Izaokas Dainininkas, garsiosios siuvimo mašinos išradėjas Zingeris, 1858 m., buvo pirmasis, padėjęs franšizės koncepcijos pagrindus. Jis pradėjo pardavinėti licencijas platintojams įvairiose šalies vietose, tiekdamas jiems savo prekes ir mokydamas personalą.

Pagal formalų apibrėžimą franšizė – tai leidimas juridiniam ar fiziniam asmeniui naudotis lengvatomis franšizės davėjas. Tuo pačiu vadinamas tas, kuris įgyja šią teisę franšizės gavėjai, o visas verslo modelis vadinamas franšizavimas.

Kartais ši teisė perduodama nemokamai, bet dažniau franšizės gavėjaiįpareigotas sumokėti už gautą pašalpą. Mokestis padalintas į dvi dalis:

Vienkartinė išmoka. Vienkartinė suma, kuri pervedama sudarant franšizės sutartį.
. Mėnesinis arba metinis mokėjimas.

Kiekvienas franšizės davėjas kuria savo sąlygas, kurios gali labai skirtis.

Rusijos teisės aktuose nėra franšizės sąvokos. Rusijos Federacijos civilinio kodekso 54 skyriuje pateikiamas komercinės koncesijos apibrėžimas, pagal kurį naudos kompleksą perduoda autorių teisių turėtojas.

Minėtam greito maisto restoranų tinklui priklauso mažiau nei pusė 36 000 restoranų; labiausiai atvira franšizės pagrindu. suteikia teisę naudoti Jūsų žinomą prekės ženklą, logotipą, meniu ir pan. Verslininkai, kuriems priklauso restoranai, savo ruožtu moka mokesčius (autorinius atlyginimus), kurie skaičiuojami procentais nuo pardavimų.

Tai yra pagrindinis kompromisas franšizės santykiuose. Franšizės davėjas ( šiame pavyzdyje „McDonald's“.) leidžia kitiems žmonėms (franšizės gavėjams) naudotis verslo modeliu ir prekės ženklo žinomumu, o už tai gauna procentą nuo apyvartos.

Kas yra honorarai ir franšizės mokesčiai?

Vienas iš dažniausiai užduodamų klausimų – kiek kainuoja atidaryti franšizės verslą? Išlaidas galite įvertinti franšizės pasirinkimo etape.

Pašaukiamas pradinis mokėjimas fiksuotos sumos forma vienkartinė išmoka, periodiniai mokėjimai už tolesnį bendradarbiavimą - honoraras.

Mainais už teisę naudoti franšizės davėjo pavadinimą, produktą ar technologiją paprastai reikalaujama kai kurių arba visų šių mokesčių:

Vienkartinė išmoka– pradinis franšizės mokestis, kuris negrąžinamas. Sumos dydis labai įvairus, tačiau tendencija tokia: kuo didesnis prekės ženklo atpažinimo laipsnis, tuo brangesnis įrašas „po sparnu“ stipriai įmonei.
mokama reguliariai kas mėnesį arba kas ketvirtį) sutarties galiojimo metu. Tiesą sakant, savotiški nario mokesčiai. Fiksuotos sumos arba procentai nuo bruto pardavimų – pasirinkimai skirtingi.
Mokestis už mokslą- kai kurie franšizės davėjai įtraukia mokymus į vienkartinio mokesčio kainą, kai kurie jį ištraukia kaip atskirą eilutę.
Reklamos mokesčiai yra įnešamos į patronuojančios įmonės reklamos ar rinkodaros fondą. Šie pinigai išleidžiami televizijos ir radijo reklamai, POS medžiagos (bukletų, plakatų, skrajučių) kūrimui ir spausdinimui.
Franšizės atnaujinimas (atnaujinimas) – tai mokestis už franšizės sutarties atnaujinimą.

Dideli franšizės davėjai dažnai kuria kelias prekės ženklo įvedimo schemas. Atsižvelgiama į preliminarius konkretaus regiono atsipirkimo ir pelningumo skaičiavimus.

Pavyzdžiui, franšizė 220 voltų”perduodama nemokamai, tačiau partneris įsipareigoja pirkti prekes tik iš franšizės davėjo.

Franšizės rūšys

Žodis franšizė išvertus iš prancūzų kalbos reiškia " naudos“. Kaip žinote, nauda skiriasi. Priklausomai nuo to, kaip skirtingi franšizės davėjai leidžia naudoti savo vardą ir ką jie siūlo mainais, yra trys pagrindiniai tipai:

verslo franšizė;
prekė;
gamyba.

Verslo franšizė

Kas yra verslo franšizė? Tai yra labiausiai paplitęs santykių tipas, kai franšizės davėjas nepriklausomiems verslininkams siūlo nusistovėjusį verslą, įskaitant pavadinimą ir prekės ženklą. Greito maisto restoranai yra geras tokio tipo pavyzdys. Franšizės kataloge yra abu seniai žinomi prekių ženklai - Papa Johns Coffeeshop Company, ir naujos - " Maistas iš čempiono", baras" Mieloji, aš tau perskambinsiu».

Franšizės gavėjas gauna pagalbą iš patronuojančios įmonės renkantis, planuojant ir projektuojant patalpas, įdarbinant ir apmokant personalą bei plėtojant rinkodaros komponentą. Vienkartinės sumos ir honorarai labai skiriasi, todėlkad būtina atidžiai žiūrėti į kiekvienos konkrečios įmonės sąlygas. Šis franšizės tipas dažnai vadinamas „verslu iki galo“, nes franšizės gavėjas gauna beveik viską, ko reikia norint pradėti savo verslą.

Prekių franšizė

Franšizės gavėjas įgyja teisę platinti franšizės davėjo pagamintą prekę. Gerai žinomos prekių franšizės yra, pavyzdžiui, ar bet kuris kitas automobilių gamintojas, kai kurie drabužių ir batų prekės ženklai: Incanto, BAON, ALBA.

Ši franšizės rūšis dažnai neapima autorinių atlyginimų. Franšizės gavėjas privalo įsigyti tam tikrą kiekį franšizės davėjo prekės ar prekių asortimento. O jis teikia nacionalines reklamos kampanijas, pateikia logotipą ir prekės ženklą.

Gamybos franšizė

Gamintojas suteikia teisę gaminti ir parduoti prekes naudodamas savo prekės ženklą ir prekės ženklą. Šis tipas yra plačiai paplitęs maisto ir gėrimų pramonėje, pavyzdžiui -.

Dar vienas techninis momentas, kurį svarbu suprasti ieškant tinkamos pinigų investavimo idėjos. Franšizės sutarties suteikiamos teisės vienu ar kitu atveju labai skiriasi.

Kas yra franšizės

Tiesioginė franšizė- franšizės davėjas suteikia teisę atidaryti vieną įmonę sutartoje vietoje. Seniausia ir paprasčiausia santykių forma. Trūkumas yra toks: jei franšizės gavėjas turi noro ir galimybių atidaryti papildomus prekybos taškus, kiekvieną kartą reikia sudaryti naują sutartį ir naujus piniginius įnašus. Tai yra, drabužių parduotuvės pavyzdžiu: neįmanoma atidaryti kitos parduotuvės nesuderinus klausimo su patronuojančia bendrove ir nemokant vienkartinio mokesčio.
Daugiafranšizė- Pirkėjas įgyja teisę ir pareigą tam tikroje teritorijoje tam tikrą laiką įkurti tam tikrą skaičių gamybos/prekybos vietų.
Meistrė franšizė panašus į ankstesnę pastraipą, tačiau turi vieną esminį skirtumą: franšizės gavėjas įgyja teisę ir pareigą savo vardu parduoti franšizę sutartimi patvirtintoje teritorijoje. Pagrindinis franšizės gavėjas tampa franšizės davėju savo regione.

Dar kartą pabrėžiame: paskutinėse dviejose franšizės sutarties versijose yra numatyta teisė ir pareiga.

Jei franšizės gavėjas nesilaiko sutartyje numatytų plėtros ir plėtros tempų, už tai baudžiama: sutarties nutraukimu, netesybomis, išimtinių teisių perdavimu kitam verslininkui ir kt.

Be to, yra šių franšizių tipų:

Laisvas. Franšizės gavėjas gauna teisę naudoti prekės ženklą, tačiau jo veiksmų nekontroliuoja teisių savininkas.
sidabras. Tokiu atveju įmonė atidaro filialą, organizuoja savo veiklą ir tik po to parduoda laikino naudojimo teisę.
Auksinis. Monopolinių teisių vykdyti verslą su teisių turėtojo prekės ženklu konkrečiame regione perdavimas. Aukso franšizės pirkėjas pats nusprendžia, kaip naudos vardą ir plėtos verslą.
Importo pakeitimas. Ši schema šiek tiek primena plagiatą. Verslininkas šalyje dirba žinomos įmonės vardu, neatskaitydamas jai honorarų. Koks tai jausmas " Adidas"Ir" Abibas“, pavadinimai panašūs ir skųstis nėra kuo. Tačiau šis verslas neturi nieko bendra su originaliu prekės ženklu.

Civilinis kodeksas reikalauja, kad kiekviena komercinės koncesijos sutartis būtų registruojama Rospatent. Tokiu atveju franšizės davėjas pirmiausia turi ten užregistruoti savo prekės ženklą ir technologijas. Teoriškai gali būti, kad „McDonald's“ praleis perregistravimo laikotarpį, tuomet dėl jo gali pretenduoti bet kuris verslininkas.

Beveik kiekviena pramonės šaka turi sėkmingą, patikrintą verslo praktiką. Prekiaujame mažmeninės prekybos parduotuvių, grožio salonų, greito maisto restoranų, gamyklų ir daugelio kitų franšizėmis. Patogumui keletą populiarių prekių ženklų sudarėme į lentelę - mini franšizių katalogą.

Žymios picų franšizės

	Vienkartinė išmoka		Bendra investicija	Atsipirkimo laikotarpis
Dodo pica	350 000	3-5%	3 000 000	1 metai
Pica Celentano	400 000 – 800 000	2%	2 000 000	1 metai
tėtis Johnsas	1 000 000	6%	10 000 000	2 metai
Domino pica	2 000 000	7%	15 000 000	2 metai

Siekiant pelno svarbu siekti ne tik momentinės naudos. Rėjus Krokas, ne kartą minėtas McDonald's tinklo įkūrėjas sakė:

„Jei turėčiau plytą kiekvieną kartą, kai sakyčiau „kokybė, aptarnavimas, švara“, manau, kirsčiau Atlanto vandenyną.

Kas turi būti sutartyje

Įprastą franšizės sutartį sudaro keli šimtai puslapių. apie, kas yra franšizė paprastais žodžiais Tai sunku paaiškinti, o dar sunkiau padaryti popieriuje. Todėl be teisinės paramos verslininkas nesugebės išsiaiškinti subtilybių. Pavyzdžiui, Civiliniame kodekse yra šios taisyklės:

Sutarties trukmė neturi būti nurodyta. Bet jei taip, būtina susitarti dėl pratęsimo sąlygos.
Sutarties šalimis turi teisę būti tik juridiniai asmenys ir individualūs verslininkai, fiziniams asmenims tai nėra.
Sutarties neįmanoma sudaryti jokia kita forma, kaip tik raštu.
Franšizės davėjas privalo išmokyti savo technologijų ne tik franšizės gavėją, bet ir savo darbuotojus.
Franšizės pirkėjas, siekdamas užtikrinti prekės ar paslaugos kokybę, privalo laikytis visų pardavėjo reikalavimų.

Sutartyje taip pat nurodytos valdymo technologijos, nesvarbu, ar tai būtų slaptas pirkimas, egzaminų išlaikymas ar kontrolierių vizitai.

Kaip nepakliūti už masalo

Užėjęs į franšizės davėjo svetainę, lankytojas pražysta iš džiaugsmo. Ir investicijos minimalios, ir parama visapusiška, žada premijas ir viliojimą dovanomis. Visa tai talpinama viename puslapyje.

Kai reikia pasirašyti sutartį, verslininkas priešais save randa dokumentą šimte puslapių. Tai nėra perdėta, tai yra būtent standartinės sutarties dydis. Be to, jis buvo parengtas atsižvelgiant į franšizės davėjo interesus. Kaip veikia franšizė ir kaip ji apsaugo franšizės gavėją, jis turi pasirūpinti pats. Net jei iš pirmo žvilgsnio pasiūlymas atrodo viliojantis, turėtumėte tikėti tik popieriuje parašyta sutartimi.

Sudarant sutartį verta pritraukti advokatą, jo užmokestis atsipirks daug kartų vėliau sutaupant. Jei bus sunku patiems papildyti standartinę sutartį su „McDonald's“, galite lengvai reikalauti atšaukti arba pakeisti keletą sutarties su mažiau žinoma įmone punktų.

Klausimai, kuriuos reikia užduoti franšizės davėjui:

Kada franšizės davėjas pradėjo pardavinėti franšizę? Jei franšizė jauna, o franšizės gavėjo veiklos rezultatai dar neaiškūs, tai dar viena priežastis susimąstyti.
Ar verslas finansiškai sėkmingas? Matydami pastarųjų trejų metų veiklos rezultatus, galite apytiksliai orientuotis savo verslo perspektyvose.
Kiek franšizės gavėjų užsidarė? Sėkmių ir nesėkmių procentas yra ne tikimybių teorija, o konkretūs skaičiai, leidžiantys įsivaizduoti tikimybę.
Kokia parama teikiama? Patalpų vertinimas, darbuotojų mokymai, atsipirkimo skaičiavimas, reklama ir skatinimas naujame regione? Ką franšizės gavėjas gauna be prekės ženklo?

Trumpą klausimų sąrašą galima ir reikia papildyti klausimais, kurie kyla nagrinėjant pasiūlymą. Ir svarbiausia: verslas nėra akmenyje iškalta statula, viskas teka ir keičiasi.

Franšizės privalumai ir trūkumai

Laiko patikrinta ir ne kartą įvairiuose regionuose išbandyta verslo sistema yra nenuginčijamas ir pagrindinis franšizės pirkimo privalumas. Patiems užpildyti iškilimus ar kopijuoti sėkmingai besivystančios ir konkuruojančios įmonės patirtį?

Artūras Bartlettas, įkūrėjas 21 amžiaus nekilnojamasis turtas: „Franšizė tapo laisvos verslumo gelbėtoja, suteikė galimybę smulkiajam verslui išlikti...“

Taip, franšizės verslo galimybė sumažina nesėkmės riziką. Ne tiek, kiek žada suinteresuotų įmonių brošiūros, bet vis tiek. JAV statistika patvirtina, kad 90% nepriklausomų verslo projektų žlunga per pirmuosius trejus metus.

Individualiam verslininkui sunku konkuruoti su stambiu verslu. Atpažįstamas prekės ženklas, specialios bendradarbiavimo sąlygos – akivaizdus pliusas, kurį suteikia franšizė.

„Pasaulis nestovi vietoje. Nesame verti būti ten, kur esame, jei nesame priekyje ir nesiimame būtinų žingsnių, kad išliktume konkurencingi. Fredas DeLuca, įkūrėjas metro.

Franšizės davėjas teikia nusistovėjusias verslo technologijas, kurios nuolat tobulinamos: reklama, rinkodara, administracinė pagalba. Žinių ir patirties trūkumas nėra problema – franšizės davėjas organizuoja mokymus franšizės gavėjui.

Daugeliu atvejų franšizės gavėjas gauna išskirtines teritorines teises, monopolį paskirtame plote. Žinoma, su franšizės davėjo prekės ženklu. Jei prekės ženklas bus sėkmingas ir atpažįstamas, jis „sutriuškins“ konkurentus nišoje.

Liūdnas faktas yra tas, kad kai kurios franšizės pasiekia 80% nesėkmių, o kitos beveik nepatiria nesėkmės.

Prieš pasirašant sutartį, reikia įdėmiai perskaityti statistiką: kiek projektų sėkmingų, kiek – baigtų. Pokalbis su franšizės savininkais nėra paskutinis dalykas, jums nereikia gailėti pinigų ir laiko šiai prekei. AtidarymasFranšizė gali atrodyti kaip paprastas būdas valdyti savo verslą. Tačiau kai kurie veiksniai nėra akivaizdūs, o idėja tokia viliojanti, kad potencialus franšizės gavėjas užlipa ant nesėkmingų pirmtakų grėblio.

Franšizė nėra lankstus verslo būdas. Tam tikros srities ypatybės, kurias franšizės gavėjas gerai mato ir supranta, franšizės davėjui dažnai nėra akivaizdžios. Keisti verslo formatą, pasiūlyti klientams papildomas nuolaidas, pasirinkti prekę pagal pirkėjų skonį ( pavyzdžiui, mažmeninėje parduotuvėje) ne visada įmanoma.

Jeigu pasirašoma sutartis, įpareigojanti franšizės gavėją plėsti tinklą, verslas įpareigotas gerai dirbti ir nešti pelną franšizės davėjui. Sutarčių nesilaikymas yra priežastis franšizės davėjui atsisakyti bendradarbiavimo, neatlyginant franšizės gavėjui jokios žalos.

Vietoj produkcijos

Jau paprastais žodžiais galite suprasti, kas yra franšizė – tai yra susitarimas, leidžiantis vienai iš šalių (franšizės gavėjui) parduoti prekę ar paslaugą naudojant prekės ženklą, rinkodaros strategijas ir technologijas antrajai šaliai – franšizės davėjui.

Franšizė yra progresyvus verslo metodas, naudingas abiem pusėms.

Laiku " pagauti reaktyvinį lėktuvą"Ir" rinkti kremą» nauja tendencija – bet kurio verslininko svajonė. Tačiau čia geriau elgtis priešingai. Reikia ieškoti jau spėjusios įsitvirtinti franšizės. Nuolatinis augimas, mažas procentas „perdegusių“ franšizės gavėjų – vieninteliai rodikliai, kuriais reikia vadovautis.

Marriott, viešbučių tinklo įkūrėjas: „Mano gyvenimo patirtis rodo, kad sėkmė niekada nėra galutinė. Mes priimame sprendimus kelyje į galutinį rezultatą.

Jei radote klaidą, pažymėkite teksto dalį ir spustelėkite Ctrl+Enter! Labai ačiū už jūsų pagalbą, tai labai svarbu mums ir mūsų skaitytojams!