របៀបចាប់ផ្តើមលក់ Franchise ។ របៀបបើក Franchise នៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក និងលក់វា។ ស្វែងរក និងវាយតម្លៃអ្នកទិញសម្រាប់សិទ្ធិផ្តាច់មុខ
ប្រសិនបើសហគ្រិនម្នាក់បានអភិវឌ្ឍអាជីវកម្មរបស់គាត់តាំងពីដំបូង ហើយទទួលបានផលិតផលដែលអាចធ្វើការបាន ផលចំណេញខ្ពស់ជាលទ្ធផល មិនយូរមិនឆាប់ គាត់នឹងត្រូវបានទស្សនាដោយគំនិតនៃការអភិវឌ្ឍន៍ម៉ាកយីហោជាសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។
ការធ្វើ Franchising សព្វថ្ងៃនេះកំពុងអភិវឌ្ឍក្នុងល្បឿនយ៉ាងលឿន គម្រោងអាជីវកម្មកាន់តែច្រើនឡើងពីតំបន់កំពុងដណ្តើមយកប្រទេស ដែលកំពុងអភិវឌ្ឍជា Franchise ។ ប៉ុន្តែអ្នកត្រូវលក់ Franchise អាជីវកម្មរបស់អ្នកឱ្យបានត្រឹមត្រូវ ហើយក្នុងអត្ថបទនេះយើងនឹងរកវិធីជៀសវាងកំហុស។
ក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃអស្ថិរភាពម៉ាក្រូសេដ្ឋកិច្ច អ្នកជំនួញកំពុងរកឃើញអត្ថប្រយោជន៍កាន់តែច្រើនក្នុងការបង្កើតសិទ្ធិអាជីវកម្ម។ តោះនិយាយពីអត្ថប្រយោជន៍អ្វីខ្លះដែលម្ចាស់ម៉ាកយីហោកំពុងរង់ចាំបន្ទាប់ពីលក់ Franchise៖
- ការបង្កើនការយល់ដឹងអំពីម៉ាករបស់អ្នក ស្ថានភាពសហគ្រិន និងប្រាក់ចំណូលរបស់សហគ្រាសនីមួយៗដោយការពង្រីកបណ្តាញរបស់អ្នក។
- ការទូទាត់ថ្លៃដើមសម្រាប់ការចូលរួមបណ្តាញដោយដៃគូថ្មីនីមួយៗ។
- ការទូទាត់ថ្លៃសួយសារជាប្រចាំសម្រាប់សិទ្ធិប្រើប្រាស់ម៉ាករបស់អ្នក។
កន្លែងដែលត្រូវចាប់ផ្តើម
ប្រសិនបើសហគ្រិនបានកែសម្រួលដំណើរការអាជីវកម្មរបស់គាត់ឱ្យល្អឥតខ្ចោះរួចហើយ បានបង្កើតការងារជាមួយដៃគូ និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ដឹងពីកន្លែងដែលត្រូវទិញឧបករណ៍ដែលមានគុណភាព របៀបប្រព្រឹត្តជាមួយអតិថិជន និងភាពស្មុគស្មាញទាំងអស់នៃអាជីវកម្មរបស់គាត់ អ្នកអាចចាប់ផ្តើមលក់សិទ្ធិផ្តាច់មុខ។
ការចុះឈ្មោះ ពាណិជ្ជសញ្ញា.
ធានាលក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការ។
អ្នកត្រូវគិតអំពីលក្ខខណ្ឌដែលអ្នកមានឆន្ទៈក្នុងការផ្តល់ជូននូវការប្រើប្រាស់ម៉ាករបស់អ្នក ក៏ដូចជាគុណភាពផងដែរ។ ផងដែរ សហគ្រិន Franchisor ជាច្រើនប្រមូលមូលនិធិពី Franchise សម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។
ការបង្កើតសំណើពាណិជ្ជកម្មប្រកបដោយការគិតគូរ និងមានសមត្ថកិច្ចសម្រាប់ដៃគូ។
IN ការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មគួរតែមានព័ត៌មានច្រើនតាមតែអាចធ្វើទៅបានអំពីក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក អ្នកលក់សិទ្ធិផ្តាច់មុខដែលមានសក្តានុពលត្រូវតែយល់ពីអ្វីដែលគាត់នឹងចំណាយសម្រាប់។ អភិវឌ្ឍភាពស្រស់ស្អាតបង្ហាញពួកគេ។ លទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុ- នេះនឹងបង្កើនស្ថានភាពរបស់អ្នកនៅក្នុងភ្នែករបស់ដៃគូសក្តានុពលប៉ុណ្ណោះ។
បង្កើតគោលការណ៍ណែនាំសម្រាប់ការប្រើប្រាស់អត្តសញ្ញាណសាជីវកម្ម។
គោលការណ៍ណែនាំគឺជាឯកសារដែលមានច្បាប់សម្រាប់ការប្រើប្រាស់ធាតុម៉ាកនៅលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយផ្សេងៗ។
បង្កើតសៀវភៅណែនាំសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងក្រុមហ៊ុន។
គឺជាឯកសារដែលមានគោលគំនិត និងគុណលក្ខណៈម៉ាករបស់ក្រុមហ៊ុន។
ស្វែងរកអ្នកម៉ៅការល្អ និងបង្កើតគេហទំព័រដែលមានគុណភាព។
វានឹងបង្កើនស្ថានភាពរបស់អ្នក ហើយក្រោយមកអ្នកអាចប្រើគេហទំព័រមួយ បង្កើតដែនរងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកសម្រាប់អ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខនីមួយៗ។
ខ្ញុំនឹងមិនកុហកទេ - ការទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខគឺជាវិធីមួយផ្សេងទៀតដើម្បីរកប្រាក់សម្រាប់អ្នកដែលមានរួចហើយ អាជីវកម្មជោគជ័យ. Franchising ក្នុងករណីនេះគឺជាប្រភពចំណូលបន្ថែម។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រភពនៃប្រាក់ចំណូលនេះទាមទារការវិនិយោគបន្ថែម។ ចំណុចនៅទីនេះគឺមិនមានច្រើនទេក្នុងការបង្កើតកញ្ចប់ franchise ហើយដូចដែលឥឡូវនេះវាមានលក្ខណៈទាន់សម័យក្នុងការនិយាយថានៅក្នុង "ការវេចខ្ចប់" អាជីវកម្មទៅជា franchise ប៉ុន្តែនៅក្នុងការបង្កើតដាច់ដោយឡែកមួយ។ ផ្នែកលក់ និងផ្នែកគាំទ្រដៃគូ franchisee ។
ជាធម្មតា នៅពេលបើកដំណើរការតំបន់ Franchise ម្ចាស់ខ្លួនឯងជារឿយៗ ទាំងផ្នែកលក់ និងផ្នែកគាំទ្រ បញ្ចូលគ្នាទៅក្នុងមួយ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ នៅពេលដែលបណ្តាញរីកចម្រើន ហើយចំនួនដៃគូបច្ចុប្បន្ន និងសក្តានុពលជាច្រើនបានលេចឡើង វាចាំបាច់ក្នុងការរៀបចំ និងផ្ទេរការងារជាប្រព័ន្ធ។ អនុញ្ញាតឱ្យការអភិវឌ្ឍបណ្តាញសិទ្ធិផ្តាច់មុខដំណើរការរបស់វានឹងមិនដំណើរការទេ - អ្នកនឹងមានបញ្ហាក្នុងការទាក់ទាញដៃគូ ឬការលំបាកនឹងកើតឡើងនៅក្នុងទំនាក់ទំនងបន្ថែមទៀត។ រហូតដល់ និងរួមទាំងវិវាទ។ ប៉ុន្តែ ហ្វ្រេនឆាយនាពេលអនាគត ជាក្បួនមិនគិតពីការលំបាកទាំងនេះទេ... សម្រាប់ពេលនេះ។
តាមក្បួនមួយការចាប់ផ្តើមនៃការលក់ Franchise ចាប់ផ្តើមយ៉ាងងាយស្រួល - ហ្វ្រេនឆាយដំបូងគេមកដោយខ្លួនឯង។ជាពិសេសប្រសិនបើអាជីវកម្មថ្មី ផ្តល់ផលិតផល ឬសេវាកម្មពិសេស ឬមានឈ្មោះ និងម៉ាកល្បី។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយការចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំងនិងកំណើនសកម្មកំពុងធ្លាក់ចុះបន្តិចម្តង ៗ - នេះគឺជៀសមិនរួច។ នេះមានន័យថាការលក់ និងអត្រាកំណើនចាប់ផ្តើមធ្លាក់ចុះ។
នេះជាធម្មតានៅពេលដែលម្ចាស់សិទ្ធិផ្តាច់មុខភាគច្រើនចាប់ផ្តើម ការស្វែងរកសកម្មបណ្តាញផ្សព្វផ្សាយហ្វ្រេនឆាយ។ ហើយតាមធម្មជាតិ រឿងដំបូងដែលពួកគេធ្វើគឺទំនាក់ទំនង ធនធានអ៊ីនធឺណិតឯកទេសប្រមូលផ្តុំទស្សនិកជនសក្តានុពលនៃសិទ្ធិផ្តាច់មុខដែលអាចធ្វើទៅបាន។
ទោះបីជាយ៉ាងណាក៏ដោយ សូម្បីតែការបង្ហោះព័ត៌មានអំពីសិទ្ធិផ្តាច់មុខ និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់អាជីវកម្ម turnkey ដែលត្រៀមរួចជាស្រេចនៅក្នុងកាតាឡុក franchise មិនធានានូវតម្រូវការមានស្ថេរភាពនោះទេ។ ការដាក់ Franchise នៅក្នុងកាតាឡុកគឺគ្រាន់តែជាជំហានដំបូងប៉ុណ្ណោះ ប៉ុន្តែនៅឆ្ងាយពីតែមួយគត់។ ដើម្បីឱ្យវេទិកាបែបនេះមានប្រសិទ្ធភាព និងកម្មវិធីដើម្បីប្រែក្លាយទៅជារបកគំហើញ ចាំបាច់ត្រូវជ្រើសរើសឧបករណ៍ប្រមូលផ្តុំ និងសេវាកម្មកម្រិតខ្ពស់ដែលមានមុខងារ និងបច្ចេកទេស និងវិជ្ជាជីវៈ ដែលអាចជួយសម្រួលដល់ការងាររបស់ផ្នែកលក់សិទ្ធិផ្តាច់មុខ ហើយជួនកាលថែមទាំងបង្កើនប្រសិទ្ធភាពវាទៀតផង។
BIBOSS ដើរតាមគន្លងនៃការបង្កើនប្រសិទ្ធភាព និងស្វ័យប្រវត្តិកម្មដំណើរការនៃការលក់សិទ្ធិផ្តាច់មុខ។
យើងអាចនិយាយបានថា BIBOSS គឺដល់កម្រិតខ្លះ ជំនួសផ្នែកលក់ឬយ៉ាងហោចណាស់ជួយកាត់បន្ថយថវិកាសម្រាប់ការថែទាំរបស់វា ដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកជួលតែអ្នកជំនាញដែលអនុវត្តការងារដែលមិនអាចធ្វើដោយស្វ័យប្រវត្តិបាន។ ជាឧទាហរណ៍ ដើម្បីចរចាលើគុណសម្បត្តិ និងកំណត់ថាតើអ្នកទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខដ៏មានសក្តានុពលនឹងក្លាយជាដៃគូលក់សិទ្ធិផ្តាច់មុខដែលជោគជ័យ និងអាចទុកចិត្តបាននៅថ្ងៃអនាគត មានតែ អ្នកគ្រប់គ្រងវិជ្ជាជីវៈដោយសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។
ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ អ្នកលក់សិទ្ធិផ្តាច់មុខត្រូវការមិនត្រឹមតែនាំអតិថិជនទៅចុងបញ្ចប់នៃប្រតិបត្តិការ - ការចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យាប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងកំណត់ថាតើអ្នកបង្កើតសិទ្ធិផ្តាច់មុខនីមួយៗមានតម្លៃដែលនាំទៅដល់ដំណាក់កាលនេះដែរឬទេ។ ការបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀង - ការចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀង - គឺគ្រាន់តែជាការបញ្ចប់ដោយជោគជ័យនៃដំណាក់កាលដំបូងប៉ុណ្ណោះ។ បន្ទាប់មកភាពសប្បាយរីករាយចាប់ផ្តើម... ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ថ្ងៃនេះយើងមិននិយាយអំពីរឿងនេះទេ ដូច្នេះសូមត្រលប់ទៅការលក់វិញ ឬផ្ទុយទៅវិញចំពោះដំណើរការដែលនាំមុខពួកគេ។
យើងនឹងមិននិយាយអំពីដំណាក់កាលនៃការចរចាជាមួយម្ចាស់សិទ្ធិផ្តាច់មុខដែលមានសក្តានុពលនោះទេ ហើយថែមទាំងមិននិយាយអំពីវិធីសាស្រ្តសម្រាប់ដំណើរការកម្មវិធីដែលចូលមកផងដែរ។ យើងនឹងនិយាយអំពីដំណើរការដែលកើតឡើងមុនពេលទទួលបានពាក្យសុំទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខ ជាងនេះទៅទៀត ប្រសិនបើអ្នកគិតថាការងាររបស់ផ្នែកលក់សិទ្ធិផ្តាច់មុខចាប់ផ្តើមពីពេលដែលកម្មវិធីត្រូវបានទទួល នោះអ្នកពិតជាយល់ច្រឡំយ៉ាងខ្លាំង។
អ្នកអាចបង្កើតក្រុមលក់របស់អ្នកយ៉ាងងាយស្រួលតាមរបៀបដែលវានឹងដំណើរការតែសំណើទាំងនោះដែលនឹងនាំទៅដល់ការបើក ដោយមិនខ្ជះខ្ជាយពេលវេលាលើការសន្ទនាទទេ និងការចរចាជាមួយអ្នកដឹកនាំដែលមិនចាប់អារម្មណ៍នឹងការផ្តល់ជូនរបស់អ្នក។
វាគឺតាមរយៈប្រព័ន្ធនៃការប្រមូលកម្មវិធីក្តៅ និងកម្មវិធីរកឃើញដែល BIBOSS បានធ្វើការអស់រយៈពេល 10 ឆ្នាំមកហើយ។
តើប្រព័ន្ធ BIBOSS ផ្អែកលើអ្វី?
មុននឹងនិយាយអំពីប្រព័ន្ធដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបង្កើនប្រសិទ្ធភាពដំណើរការនៃការលក់ franchise ខ្ញុំស្នើឱ្យយល់ថាតើមនុស្សប្រភេទណាដែលសម្រេចចិត្តទិញ franchise និងរបៀបដែលពួកគេទៅរកជម្រើសនៃ franchise ជាក់លាក់មួយ។
ធ្វើការជាមួយ "អ្នកថ្មី": គុណសម្បត្តិ, គុណវិបត្តិ, វិធីសាស្រ្ត
តាមក្បួនមួយ សហគ្រិនថ្មីថ្មោងដែលមិនមានបទពិសោធន៍សំខាន់ក្នុងការដំណើរការអាជីវកម្មចាប់អារម្មណ៍លើសិទ្ធិផ្តាច់មុខ (ក្នុងករណីដ៏អាក្រក់បំផុត ពួកគេមិនមានបទពិសោធន៍អ្វីទាំងអស់ មិនថាក្នុងអាជីវកម្ម ឬក្នុងជីវិត)។ កង្វះនេះត្រូវបានផ្តល់សំណងដោយបំណងប្រាថ្នាដ៏អស្ចារ្យដើម្បីធ្វើការសម្រាប់ខ្លួនឯង និងក្តីសុបិននៃការបើកអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួន។ ភ្នែកភ្លឺនិងរីករាយ- លក្ខណៈលក្ខណៈនៃសិទ្ធិអាជីវកម្មដែលមានសក្តានុពល ដែលទោះជាយ៉ាងនេះក្តី ចាំបាច់ត្រូវប្រុងប្រយ័ត្ន។
ពិតណាស់ ភាពរីករាយគឺជារឿងដែលគួរឱ្យសរសើរ និងចាំបាច់ ប៉ុន្តែវាមានទំនោរនឹងបញ្ចប់ និងស្ងួតនៅពេលមិនសមរម្យបំផុត - នៅពេលមានបញ្ហា ការលំបាក ការមិនយល់ស្រប ឬការមិនពេញចិត្តកើតឡើង។ ដូច្នេះ នាយកដ្ឋានលក់សិទ្ធិផ្តាច់មុខប្រឈមមុខនឹងកិច្ចការដ៏អស្ចារ្យស្ទើរតែមួយ - ដើម្បីកំណត់ក្នុងអំឡុងពេលចរចាថាតើដៃគូដែលមានសក្តានុពលមានភាពរីករាយគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីរស់រានមានជីវិតពីការលំបាក និងបញ្ហាដែលអាចកើតមាននៅពេលចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម Franchise ដែរឬទេ។
កង្វះបទពិសោធន៍នឹងជះឥទ្ធិពលទៅថ្ងៃអនាគត បន្ទាប់ពីកិច្ចព្រមព្រៀងត្រូវបានបញ្ចប់ - "អ្នកថ្មី" នៅក្នុងអាជីវកម្មនឹងវាយប្រហារអ្នកគ្រប់គ្រងផ្ទាល់ខ្លួនជាមួយនឹងសំណួរដែលសហគ្រិនដែលមានបទពិសោធន៍ច្រើននឹងចាត់ទុកថាល្ងង់។ ហើយយ៉ាងណាក៏ដោយ នៅពេលទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខ សហគ្រិនដែលប្រាថ្នាចង់បាន ពឹងផ្អែកលើជំនួយ និងដំបូន្មានដ៏ទូលំទូលាយលើបញ្ហាណាមួយនៅទីនេះ និងឥឡូវនេះ។
លើសពីនេះ សហគ្រិនដែលកំពុងរីកចម្រើន ស្ថិតនៅក្នុងដែនកំណត់- ពួកគេមិនដឹងថាត្រូវបើកអាជីវកម្មអ្វីទេ ដូច្នេះហើយពួកគេសិក្សាការផ្តល់ជូនខុសគ្នាទាំងស្រុងពីផ្នែកផ្សេងៗនៃអាជីវកម្ម។ ថ្ងៃនេះពួកគេប្រាកដថា សិទ្ធិធ្វើអាជីវកម្មនៅមត្តេយ្យ គឺជាគន្លឹះនៃភាពជោគជ័យ ថ្ងៃស្អែក ការបើកហាងលក់សំលៀកបំពាក់ក្រោមម៉ាកល្បី គឺជាឱកាសរបស់ពួកគេដើម្បីក្លាយជាអ្នកជំនួញឯករាជ្យ។ល។
ដើម្បីទាក់ទាញប្រភេទដៃគូដែលមានសក្តានុពលនេះ ជាដំបូងអ្នកត្រូវបញ្ចុះបញ្ចូលពួកគេអំពីអនាគតនៃអាជីវកម្មដែលអ្នកកំពុងផ្តល់ជូនពួកគេ ហើយបន្ទាប់មករៀបរាប់លម្អិតអំពីបញ្ហាដែលអ្នកអាចផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវជំនួយ និងដំបូន្មានប្រកបដោយសមត្ថភាព។
មនុស្សខ្ជិលដោយធម្មជាតិ ដែលមានន័យថាអ្នកផ្តល់ជំនួយកាន់តែច្រើន ជាពិសេសជំនួយដោយមិនគិតថ្លៃ (រួមទាំងថ្លៃដើមនៃសិទ្ធិផ្តាច់មុខ) នោះអ្នកដែលមានសិទ្ធិទទួលបានសិទ្ធិផ្តាច់មុខកាន់តែច្រើននឹងក្លាយទៅជាដៃគូរបស់អ្នក។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អ្នកមិនគួរទៅឆ្ងាយពេកជាមួយនឹងការសន្យា និងការប្រឹក្សាដោយឥតគិតថ្លៃ និងសម្ភារៈ - អាជីវកម្មគឺជាអាជីវកម្មហើយសហគ្រិនដែលសម្រាកលំហែកាយ ដែលត្រូវបានផ្តល់ឲ្យអាជីវកម្មលើស្រទាប់ប្រាក់ ទំនងជានឹងមិនអាចកាន់កាប់ទីផ្សារ និងធ្វើការដោយស្វ័យភាព និងឯករាជ្យបានទេ។ ដូច្នេះនៅពេលដាក់ Franchise នៅក្នុងកាតាឡុក ការពិពណ៌នាគួរតែបង្ហាញពីអ្វីដែលដៃគូរបស់អ្នកនឹងត្រូវធ្វើដោយផ្ទាល់ ដាក់តំរូវការ ឬរៀបរាប់ពីវិសាលភាពនៃទំនួលខុសត្រូវ។
យើងមានឥទ្ធិពលលើការមើលឃើញ ការស្តាប់ និង... កុមារឌីជីថល
វាជាការប្រសើរក្នុងការមើលម្តងជាជាងស្តាប់មួយរយដង - នេះគឺជាអ្វីដែលណែនាំប្រជាជនភាគច្រើននៃប្រទេសនេះ។ ទោះបីជាអ្នកដាក់ Franchise របស់អ្នកនៅក្នុងកាតាឡុក និងគេហទំព័រឯកទេសគ្រប់ប្រភេទក៏ដោយ ប្រសិនបើអ្នកមិនផ្តល់ការពិពណ៌នាជាមួយរូបថត មនុស្សនឹងមិនជឿអ្នកទេ។
រូបថតគឺជាប្រភេទនៃភស្តុតាងនៃអត្ថិភាពរបស់អ្នក ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក អាជីវកម្មរបស់អ្នក និងអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកសរសេរ និងនិយាយអំពី។
ដូចគ្នាចំពោះវីដេអូ។ ក្នុងករណីនេះអ្នកនឹងអាចមានឥទ្ធិពលលើទស្សនិកជនរួចហើយដោយបញ្ចុះបញ្ចូលពួកគេអំពីប្រាក់ចំណេញនិងភាពជោគជ័យនៃសហគ្រាស - ការទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។
រូបថត បទបង្ហាញ និងវីដេអូហាក់ដូចជាព័ត៌មានលម្អិតបន្ថែម និងមិនសំខាន់ ដែលមិនមានពាក់ព័ន្ធនឹងអាជីវកម្មបែបនេះទេ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយពួកគេនៅតែមានឥទ្ធិពលរបស់វា។ ទីមួយ ការពិតដែលក្រុមហ៊ុនធ្វើការថតរូបពិសេស និងបែងចែកថវិកាដើម្បីថតវីដេអូអំពីសិទ្ធិផ្តាច់មុខរបស់ខ្លួនដោយមិនប្រើពាក្យសំដីនៅកម្រិត subconscious ជំរុញឱ្យមានទំនុកចិត្ត និងការគោរពចំពោះក្រុមហ៊ុនខ្លួនឯង ដែលផ្ទេរទៅឱ្យការផ្តល់ជូនសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។
ទីពីរ ទាំងរូបថត និងវីដេអូទាក់ទាញការចាប់អារម្មណ៍ និងត្រូវបានគេចងចាំ។ ហើយទោះបីជាអ្នកដែលបានមើលរូបថត ការបង្ហាញ ឬវីដេអូរបស់អ្នកមិនបានសម្រេចចិត្តទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខដោយហេតុផលមួយ ឬហេតុផលផ្សេងទៀតក៏ដោយ វាពិតជាអាចទៅរួចដែលរូបភាពដែលមើលឃើញនឹងចងចាំនៅពេលត្រឹមត្រូវ - នៅពេលនិយាយជាមួយអ្នកស្គាល់គ្នាឬមិត្តភក្តិ។ វិធីនេះ ព័ត៌មានអំពីអ្នក និងសិទ្ធិផ្តាច់មុខរបស់អ្នកត្រូវបានចែកចាយដោយមិនគិតថ្លៃទាំងស្រុង។
ទោះជាយ៉ាងនេះក្តី សហគ្រិនណាក៏ដោយ ការចាប់ផ្តើម ឬមានស្រាប់ គឺក្នុងកម្រិតខ្លះជាសហគ្រិនឌីជីថល ព្រោះគោលដៅនៃអាជីវកម្មគឺដើម្បីរកប្រាក់ចំណេញ។ វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការរកប្រាក់ចំណេញដោយគ្មានគំរូហិរញ្ញវត្ថុដែលចុះសម្រុងគ្នា និងច្បាស់លាស់។ អាជីវកម្មគឺជាលំដាប់ដ៏តឹងរឹងនៃសកម្មភាពដែលនាំទៅរកប្រាក់ចំណេញ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ដើម្បីដាក់លំដាប់នេះទៅក្នុងប្រតិបត្តិការ ការវិនិយោគហិរញ្ញវត្ថុគឺចាំបាច់។
សំណួរជាមួយហិរញ្ញវត្ថុវាគួរតែត្រូវបានបញ្ជាក់ភ្លាមៗផងដែរ ដោយមិនលាក់បាំង ឬលាក់បាំងពីដៃគូសក្តានុពល ចំនួនទឹកប្រាក់នៃការវិនិយោគដែលត្រូវការ ទំហំនៃការរួមចំណែកដុំ និងសួយសារអាករ ក៏ដូចជាការជូនដំណឹងអំពីគ្រប់ប្រភេទនៃការបង់ប្រាក់ចាំបាច់ និងបន្ថែម។ វិធីនេះ អ្នកអាចកម្ចាត់សហគ្រិនដែលមិនមានធនធានដែលត្រូវការជាបន្ទាន់។ លុយហើយកុំខ្ជះខ្ជាយពេលវេលាលើការចរចាទទេជាមួយនឹងអ្នកបញ្ឆោត។
កាន់តែមានតម្លាភាពវានឹងមើលទៅ គំរូហិរញ្ញវត្ថុហ្វ្រេនឆាយ ភាពជឿជាក់កាន់តែច្រើន អ្នកនឹងជម្រុញដៃគូដែលមានសក្តានុពល។ បាទ/ចាស ដោយផ្តល់នូវផែនការអាជីវកម្មពេញលេញ និងទូលំទូលាយសម្រាប់ការបើកអាជីវកម្មក្រោមសិទ្ធិផ្តាច់មុខរបស់អ្នក អ្នកអាចជួបគូប្រជែងដែលបានទាញយកប្រយោជន៍ពីផែនការអាជីវកម្មរបស់អ្នក ហើយបើកអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេដោយគ្មានជំនួយពីអ្នកផ្ទាល់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយបន្ទាប់មកសំណួរកើតឡើងមិនមែនអំពីប្រសិទ្ធភាពនៃការធ្វើឱ្យផែនការអាជីវកម្មដែលអាចរកបានដោយឥតគិតថ្លៃនោះទេប៉ុន្តែអំពី ជា franchise. ប្រសិនបើសហគ្រិនអាចបើកអាជីវកម្មដោយខ្លួនឯងបានយ៉ាងងាយស្រួល និងសាមញ្ញ ហើយមិនឃើញហេតុផលក្នុងការទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខ នោះទំនងជាបញ្ហាមិនមែនថាអ្នកបានបើកព័ត៌មានលម្អិតនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នកនោះទេ ប៉ុន្តែវាមិនទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ដែលអាចមើលឃើញនៅក្នុងកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយអ្នកនោះទេ។ ហើយប្រសិនបើដៃគូដែលមានសក្តានុពលមិនឃើញអត្ថប្រយោជន៍ វាមានន័យថាអ្នកមិនបាននិយាយអំពីពួកគេ ឬមិនបានធ្វើវាឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់។
ពិនិត្យរកចៃ
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អ្នកមិនគួរគិតថាដោយគ្រាន់តែសំបកខាងក្រៅ (ការពិពណ៌នា រូបថត និងសូម្បីតែផែនការអាជីវកម្ម) អ្នកអាចទទួលបានដៃគូសក្តានុពលក្នុងការប្រកួតប្រជែងជាមួយសិទ្ធិផ្តាច់មុខផ្សេងទៀត។
ទាំងសហគ្រិនដែលមានបទពិសោធន៍ និង "អ្នកថ្មីថ្មោង" កម្រិតខ្ពស់ដែលចូលទៅជិតការជ្រើសរើសសិទ្ធិផ្តាច់មុខ និងចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដោយប្រយ័ត្នប្រយែង វិភាគ និងប្រៀបធៀប ចាប់អារម្មណ៍លើសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។ រឿងសំខាន់សម្រាប់ប្រភេទនៃអតិថិជនសក្តានុពលនេះគឺដើម្បីបង្ហាញពីភាពជឿជាក់របស់ពួកគេ។ ហើយដោយសារភាគច្រើន ប្រសិនបើមិនមែនជារឿងសំខាន់នោះ ផ្នែកនៃការចរចាកើតឡើងពីចម្ងាយ - តាមទូរស័ព្ទ ការធ្វើបែបនេះដោយប្រើតែពាក្យទទេមិនមែនជាយុទ្ធសាស្ត្រដ៏ល្អបំផុតនោះទេ។ វាជាបញ្ហាមួយទៀត ប្រសិនបើភាពជឿជាក់របស់អ្នកត្រូវបានបញ្ជាក់ដោយប្រភពដែលមានការអនុញ្ញាត ជាឧទាហរណ៍ ទាំងឯកទេស ឬការពិនិត្យលើសិទ្ធិផ្តាច់មុខដែលមានស្រាប់។
ទឡ្ហីករណ៍គួរឱ្យទាក់ទាញអារម្មណ៍ក្នុងការពេញចិត្តនៃ "ជឿ" សម្រាប់អ្នកសង្ស័យនឹងក្លាយជាគោលនយោបាយតម្លាភាពរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ប្រសិនបើអ្នកមិនខ្លាចក្នុងការបង្ហាញព័ត៌មានអំពីសិទ្ធិផ្តាច់មុខរបស់អ្នក ចូលរួមក្នុងការវាយតម្លៃ និងគម្រោងដែលមានគោលបំណងបង្ហាញព័ត៌មានជាសាធារណៈអំពីសិទ្ធិផ្តាច់មុខ បង្ហាញទំនាក់ទំនងរបស់អ្នកបង្កើតសិទ្ធិផ្តាច់មុខដែលមានស្រាប់...
លុះត្រាតែអ្នកផ្តល់ព័ត៌មានពេញលេញ និងទូលំទូលាយអំពីសិទ្ធិផ្តាច់មុខរបស់អ្នកនៅកន្លែងតែមួយ អ្នកនឹងអាចទទួលបានពាក្យសុំពីមនុស្សដែលមិនត្រឹមតែមានចំណេះដឹងប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងយកចិត្តទុកដាក់លើការទិញ Franchise ផងដែរ ដែលមិនចាំបាច់ពន្យល់ ឬបញ្ជាក់អ្វីទៀតទេ អ្នកណាមានទម្ងន់ ទាំងគុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិ ពួកគេបានសិក្សាពីគំរូហិរញ្ញវត្ថុទាំងខាងក្នុង និងខាងក្រៅ... ហើយឥឡូវនេះពួកគេគ្រាន់តែចង់ចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀង និងបើកអាជីវកម្មក្រោមសិទ្ធិផ្តាច់មុខរបស់អ្នក។ រឿងតែមួយគត់ដែលទុកសម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រង franchise ត្រូវធ្វើគឺ
កុំខកខានអតិថិជនក្តៅ ហើយនាំគាត់ទៅចុងបញ្ចប់នៃកិច្ចព្រមព្រៀង។
ប្រព័ន្ធលក់សិទ្ធិផ្តាច់មុខស្រដៀងគ្នានេះត្រូវបានបង្កើតឡើង និងអនុវត្តនៅ BIBOSS ។ យើងបានជឿជាក់រួចហើយអំពីប្រសិទ្ធភាពរបស់វា។
អ្នកអាចពិនិត្យមើលប្រសិទ្ធភាព និងធ្វើឱ្យប្រាកដថាប្រសិទ្ធភាពរបស់ BIBOSS ដោយការដាក់ពាក្យស្នើសុំការដាក់សិទ្ធិផ្តាច់មុខ ឬបន្តបង្កើនផ្នែកលក់របស់អ្នក ហើយចំណាយពេលវេលា និងប្រាក់របស់អ្នកលើកម្មវិធីប្រមូលដោយឯករាជ្យ ការហៅទូរស័ព្ទត្រជាក់ និងគ្មានប្រសិទ្ធភាព និងការចរចាទទេ ជំនួសឱ្យការធ្វើការ។ លើការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្មរបស់អ្នក...
សិទ្ធិផ្តាច់មុខផ្តល់ឱ្យអ្នកទិញនូវសិទ្ធិក្នុងការប្រើយន្តការអាជីវកម្ម ពាណិជ្ជសញ្ញា សូហ្វវែរ។ ភាពជាដៃគូ. អ្នកលក់សិទ្ធិផ្តាច់មុខត្រូវបានគេហៅថាអ្នកទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខ អ្នកទិញត្រូវបានគេហៅថាអ្នកទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។ នៅពេលបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងសិទ្ធិផ្តាច់មុខ អ្នកទិញបង់ប្រាក់តែមួយដង គឺថ្លៃប្រាក់ដុំ។ ជារៀងរាល់ខែគាត់បង់ឱ្យអ្នកលក់មួយភាគរយនៃប្រាក់ចំណេញ - សួយសារអាករ។
អត្ថប្រយោជន៍នៃការធ្វើអាជីវកម្ម Franchise
ការលក់ Franchise អនុញ្ញាតឱ្យ Franchisor ទទួលបានប្រាក់ចំណេញ និងពង្រីកអាជីវកម្មជាមួយនឹងការវិនិយោគផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ និងសម្ភារៈតិចតួចបំផុត។ អ្នកទិញដើរតួនាទីជាអ្នកគ្រប់គ្រងការលើកទឹកចិត្ត ស្វែងរកការពង្រីកអាជីវកម្ម និងបង្កើនប្រាក់ចំណេញ។ គាត់ចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការផ្តល់សេវាកម្មដែលមានគុណភាពមិនតិចជាងអ្នកលក់នោះទេ។
អត្ថប្រយោជន៍នៃ Franchise៖
អ្នកទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខ និងអ្នកទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខ ចូលទៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងមួយដែលអ្នកទិញបង់ថ្លៃសួយសារអាករ និងថ្លៃដុំមួយ ហើយអ្នកលក់ផ្ទេរសិទ្ធិផ្តាច់មុខក្នុងការប្រើប្រាស់ម៉ាកយីហោ។
ការលក់ Franchise មានអត្ថប្រយោជន៍សម្រាប់សហគ្រិនដែលបានបង្កើតគំរូអាជីវកម្មដែលកំពុងដំណើរការ ហើយត្រៀមខ្លួនដើម្បីចម្លងវាឡើងវិញ។ ទន្ទឹមនឹងនេះ ផលិតផលឬសេវាកម្មត្រូវតែមានតម្រូវការ ហើយក្រុមហ៊ុនខ្លួនឯងត្រូវតែដំណើរការដោយជោគជ័យនៅលើទីផ្សារ។ ហ្វ្រេនឆាយគួរតែក្លាយជាអាជីវកម្មពេញលេញសម្រាប់ដៃគូរបស់អ្នក។ កត្តាសំខាន់- ឱកាសបណ្តុះបណ្តាលអ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខក្នុងយន្តការគ្រប់គ្រងអាជីវកម្មក្នុងរយៈពេលខ្លី (រហូតដល់ ៤ ខែ)។
ការរៀបចំសម្រាប់លក់
មុនពេលលក់ Franchise រៀបចំកញ្ចប់ភាពជាដៃគូ គូរឡើង ឯកសារចាំបាច់និងការណែនាំសម្រាប់ការធ្វើអាជីវកម្មក្នុងតំបន់។ វាយតម្លៃសក្តានុពលនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក និងធ្វើបញ្ជីនៃតម្រូវការសម្រាប់អ្នកទិញ។ បង្កើតស្តង់ដារ និងគោលការណ៍ណែនាំ។
ការវាយតម្លៃអាជីវកម្មបឋម
ធ្វើការសម្រេចចិត្តអំពីការបង្កើត Franchise ដោយផ្អែកលើការវិភាគនៃអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។ វាយតម្លៃកត្តាដែលកំណត់ភាពជោគជ័យរបស់សហគ្រាស៖
ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកបំពេញតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យទាំងអស់ សូមចាប់ផ្តើមរៀបចំសំណើរទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។
ធ្វើការស្រាវជ្រាវលើអ្នកដឹកនាំទីផ្សារដែលអាចប្រកួតប្រជែងជាមួយអ្នក។ ទទួលបានរូបភាពពេញលេញនៃឧស្សាហកម្មនិងស្វែងរក គុណសម្បត្តិផ្ទាល់ខ្លួន. យូ សហគ្រិនជោគជ័យធ្វើការក្នុងវិស័យរបស់អ្នក អ្នកអាចទទួលយកបទពិសោធន៍ និងយន្តការការងារ។
អ្នកអាចវាយតម្លៃចំណុចខ្លាំង និងចំណុចខ្សោយរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែងនីមួយៗ ដោយប្រើលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យពីតារាង
រៀបចំផែនការចំណូលហិរញ្ញវត្ថុដោយគិតគូរពីការចំណាយ និងប្រាក់ចំណូលដែលអាចកើតមាន ប្រាក់ចំណេញ និងរយៈពេលសងត្រលប់នៃអាជីវកម្ម។ គូរគំរូ Franchise និងកំណត់តំបន់ដែលអ្វីៗអាចខុស ហើយបណ្តាលឱ្យមានការចំណាយ។ វាយតម្លៃថាតើអ្នកអាចទាញក្រុមហ៊ុនចេញពីវិបត្តិក្នុងករណីមានការខាតបង់ដែរឬទេ។
រឿងចំបងសម្រាប់ Franchisor គឺត្រូវបង្កើតរចនាសម្ព័ន្ធសម្រាប់ការប្រឹក្សាផ្នែកគាំទ្រ និងការត្រួតពិនិត្យគុណភាពនៃការងាររបស់ដៃគូ ហើយបង្កើតយន្តការទ្រទ្រង់ជីវិតសម្រាប់ប្រព័ន្ធ។ ប្រសិនបើអ្នកលក់ផលិតផល គិតអំពីការផ្គត់ផ្គង់ និងឃ្លាំង ហើយប្រសិនបើអ្នកលក់សេវាកម្ម ចូរគិតអំពីរបៀបដែលអ្នកទិញឧបករណ៍។ រៀបចំធនធានឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់ ដើម្បីកុំឱ្យអ្នកចាញ់ការលក់ដំបូងរបស់អ្នក។
ដោយបានទទួលលទ្ធផលជាទីគាប់ចិត្តពីការស្រាវជ្រាវ ចាប់ផ្តើមរៀបចំសំណើរទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។
ការរៀបចំសំណើសម្រាប់អ្នកទិញ
ភាពទាក់ទាញនៃ Franchise សម្រាប់មនុស្សជាច្រើនគឺដោយសារតែវត្តមានរបស់ម៉ាកដ៏រឹងមាំ និងរចនាប័ទ្មគិតគូរ។ កត្តាទាំងនេះផ្តល់សំណងសម្រាប់ការសងត្រលប់យឺត ឬការវិនិយោគដំបូងធ្ងន់ធ្ងរ។ សហគ្រិនវ័យក្មេងត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចក្នុងការវិនិយោគលុយ គំនិតដើម, តុបតែងដោយរសជាតិ។
នៅពេលបង្កើតសំណើសុំសិទ្ធិផ្តាច់មុខ រៀបចំឯកសារស្របតាមអត្តសញ្ញាណសាជីវកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន - កញ្ចប់បែបនេះមើលទៅគួរឱ្យទាក់ទាញជាងថតដែលមានការបោះពុម្ពសខ្មៅ។
ខ្ចប់ Franchise យ៉ាងស្រស់ស្អាត បំពេញឯកសារ និងរៀបចំបទបង្ហាញសម្រាប់អ្នកទិញសក្តានុពល។ ព័ត៌មានដែលត្រូវតែបញ្ចូលក្នុងរចនាសម្ព័ន្ធសំណើ៖
ធ្វើបទបង្ហាញដើម្បីកុំឱ្យអ្នកទិញផ្ទុកលើសទម្ងន់ជាមួយនឹងការពិតដែលមិនចាំបាច់ ប៉ុន្តែនៅពេលជាមួយគ្នានោះគាត់មិនមានសំណួរបន្ថែមសម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រងរបស់ក្រុមហ៊ុននោះទេ។
ផ្នែកច្បាប់នៃបញ្ហា
មុនពេលចុះឈ្មោះការផ្តល់ជូនសិទ្ធិផ្តាច់មុខ សូមចុះឈ្មោះនិមិត្តសញ្ញា អត្តសញ្ញាណសាជីវកម្ម ឈ្មោះក្រុមហ៊ុន និងពាណិជ្ជសញ្ញារបស់អ្នកជាមួយ Rospatent ។ ឯកសារចុះឈ្មោះអាចដាក់តាមអ៊ីនធឺណិតបាន។
ចូលទៅកាន់គេហទំព័រ Rosreestr ហើយពិនិត្យមើលភាពប្លែកនៃឈ្មោះ និងឡូហ្គោរបស់ក្រុមហ៊ុន។សូមចំណាំថាកាតាឡុកមិនមានចំណាត់ថ្នាក់តាមប្រភេទ ឬការស្វែងរកដោយស្វ័យប្រវត្តិទេ។ អ្នកនឹងត្រូវមើលទំព័រដោយដៃ។ ដើម្បីជៀសវាងការធ្វើបែបនេះដោយខ្លួនឯង សូមទាក់ទងក្រុមហ៊ុនចុះឈ្មោះ កម្មសិទ្ធិបញ្ញានិងបញ្ជាទិញមូលប្បទានប័ត្របង់ប្រាក់។ ជាលទ្ធផល អ្នកនឹងត្រូវបានផ្តល់ឯកសារបញ្ជាក់ពីភាពប្លែកនៃម៉ាកយីហោ។
ដើម្បីចុះឈ្មោះជាមួយ Rospatent អ្នកនឹងត្រូវការឯកសារដូចខាងក្រោមៈ
នៅពេលដាក់ពាក្យស្នើសុំ អ្នកនឹងត្រូវបានផ្តល់អាទិភាពជាងក្រុមហ៊ុនដែលដាក់ពាក្យសុំចុះឈ្មោះនៅពេលក្រោយ។ ប្រសិនបើអ្នកចុះឈ្មោះជួបឈ្មោះដូចគ្នាពីរ នោះពាក្យសុំរបស់អ្នកដែលបានដាក់ស្នើមុនជាងដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកនឹងត្រូវបានយល់ព្រម ហើយគាត់នឹងត្រូវបដិសេធ។
រយៈពេលចុះឈ្មោះសម្រាប់ឈ្មោះក្រុមហ៊ុន និងពាណិជ្ជសញ្ញាគឺ 4-12 ខែ។ក្នុងអំឡុងពេលនេះ និយោជិត Rospatent ធ្វើការត្រួតពិនិត្យភាពប្លែក និងការរក្សាសិទ្ធិ។
នៅពេលចុះឈ្មោះ ពាណិជ្ជសញ្ញាត្រូវបានផ្តល់លេខពិសេសមួយ ហើយឈ្មោះរបស់ក្រុមហ៊ុនដែលមានសិទ្ធិប្រើប្រាស់វាត្រូវបានសរសេរនៅក្នុងវិញ្ញាបនបត្រ។
បើគ្មានការចុះឈ្មោះពាណិជ្ជសញ្ញាទេ វាមិនអាចលក់ Franchise បានទេ។ កិច្ចព្រមព្រៀងសម្បទានពាណិជ្ជកម្មដែលបានបញ្ចប់នៅពេលលក់សិទ្ធិផ្តាច់មុខផ្ដល់នូវការផ្ទេរទៅឱ្យអ្នកទិញនូវសិទ្ធិផ្តាច់មុខមួយចំនួន រួមទាំងការប្រើប្រាស់ពាណិជ្ជសញ្ញាដែលបានចុះបញ្ជី - ដូចមានចែងក្នុងមាត្រា 1027 នៃក្រមរដ្ឋប្បវេណីនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី។ ករណីលើកលែងតែមួយគត់គឺនៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនកំពុងដំណើរការចុះបញ្ជីពាណិជ្ជសញ្ញា។ ក្នុងករណីនេះ អ្នកអាចបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងអាជ្ញាប័ណ្ណ ហើយនៅពេលបញ្ចប់ការចុះឈ្មោះ បម្លែងវាទៅជាកិច្ចព្រមព្រៀងសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។
កិច្ចព្រមព្រៀងសម្បទានពាណិជ្ជកម្មត្រូវតែរួមបញ្ចូលឃ្លាដែលកំណត់៖
យោងតាមកិច្ចព្រមព្រៀងស្ដង់ដារ អ្នកបង្កើតសិទ្ធិផ្តាច់មុខត្រូវតែផ្តល់ការប្រឹក្សាយោបល់ដល់អ្នកទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខ បញ្ហា សម្ភារៈបង្រៀនដើម្បីចាប់ផ្តើមការងារ និងបណ្តុះបណ្តាល។ អ្នកអាចបញ្ចូលក្នុងឯកសារ ឃ្លាបន្ថែមលើការទិញឧបករណ៍ និងវត្ថុធាតុដើម លើការលក់សិទ្ធិផ្តាច់មុខ និងផ្សេងៗទៀត។ គិតតាមលក្ខខណ្ឌតាមរបៀបដែលអ្នកទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខមិនមានបំណងចង់បញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀង។
សិទ្ធិដែលអ្នកទិញសិទ្ធិទទួលបានចាប់ពីពេលដែលកិច្ចសន្យាត្រូវបានបញ្ចប់ យោងទៅតាមច្បាប់៖
បន្ថែមពីលើកិច្ចព្រមព្រៀងសិទ្ធិផ្តាច់មុខ អ្នកអាចចូលទៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងគណៈកម្មាការ កិច្ចព្រមព្រៀងអាជ្ញាប័ណ្ណ កិច្ចព្រមព្រៀងជួលឧបករណ៍ និងកិច្ចព្រមព្រៀងផ្សេងទៀតជាមួយអ្នកទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខដែលគ្រប់គ្រងទំនាក់ទំនងរបស់អ្នក។
ការអភិវឌ្ឍន៍គោលការណ៍ណែនាំ និងស្តង់ដារសម្រាប់សិទ្ធិធ្វើអាជីវកម្ម
ឯកសារដែលមានសារៈសំខាន់ទីពីរបន្ទាប់ពីកិច្ចព្រមព្រៀងសម្បទានពាណិជ្ជកម្មគឺ ការណែនាំជាជំហាន ៗលើការគ្រប់គ្រងអាជីវកម្ម។ នៅពេលសរសេរការណែនាំ សូមពណ៌នាលម្អិត៖
ពិពណ៌នាលម្អិតអំពីសេវាកម្មដែលផ្តល់ដោយអ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខ៖
នៅក្នុងសៀវភៅណែនាំ ពិពណ៌នាលម្អិតអំពីគ្រោងការណ៍ប្រតិបត្តិការរបស់ក្រុមហ៊ុន និងអត្ថប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នកទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខ
បន្ទាប់ពីលក់សិទ្ធិផ្តាច់មុខមួយ ឬពីរ អ្នកអាចកែតម្រូវចំណុចនៅក្នុងការណែនាំដោយអនុលោមតាមបទពិសោធន៍ដែលទទួលបាន។
ការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលរបស់អ្នក។
ឆ្លើយសំណួរថាហេតុអ្វីបានជាអ្នកទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខគួរជ្រើសរើសផលិតផលរបស់អ្នក។ ស្វែងរក អត្ថប្រយោជន៍តែមួយគត់ប្រយោគនិងផ្តោតលើពួកគេ។ ផ្សព្វផ្សាយព័ត៌មានអំពីការលក់អាជីវកម្មរបស់អ្នកនៅលើធនធានអនឡាញ៖
បង្កើតទំព័រចុះចតនៅលើអ៊ីនធឺណិត - ពិពណ៌នាសង្ខេបអំពីអត្ថប្រយោជន៍នៃសិទ្ធិផ្តាច់មុខ ផ្តល់ចំនួននៃការវិនិយោគ និង ប្រាក់ចំណូលដែលអាចធ្វើបានបន្ថែមការវាយតម្លៃរបស់អតិថិជន។ ភ្ជាប់ជាមួយទិន្នន័យជាមួយនឹងព័ត៌មានក្រាហ្វិក។ នៅចុងបញ្ចប់ បន្ថែមទម្រង់មតិកែលម្អ និងព័ត៌មានទំនាក់ទំនង។ ទុកតំណភ្ជាប់ទៅកាន់ទំព័រនៅកន្លែងណាដែលអ្នកដាក់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់ការលក់សិទ្ធិផ្តាច់មុខ។ ប្រសិនបើអ្នកសង្ស័យជំនាញរបស់អ្នក សូមទាក់ទង ភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម- អ្នកជំនាញនឹងធ្វើបទបង្ហាញចម្រុះពណ៌ និងជួយផ្សព្វផ្សាយផលិតផល។
ប្រើបណ្តាញផ្សព្វផ្សាយក្រៅបណ្តាញ៖
សិក្ខាសាលាសម្រាប់សហគ្រិនដែលមានសេចក្តីប្រាថ្នា - កន្លែងដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្រៅបណ្តាញរបស់ franchise
ធ្វើបទបង្ហាញផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកនៅឯសហគ្រាស និងថតវីដេអូអំពីការងាររបស់ក្រុមហ៊ុន ដើម្បីបង្ហាញថាអាជីវកម្មរបស់អ្នកមានភាពទាក់ទាញ និងចំណេញប៉ុណ្ណា។ ធ្វើសំណើឡើងវិញសម្រាប់តំបន់នីមួយៗ ដោយផ្តោតលើចំណុចជាក់លាក់ក្នុងតំបន់។ ត្រៀមខ្លួនដើម្បីគាំទ្រអ្នកទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខនាពេលអនាគត និងណែនាំគាត់ក្នុងការសម្រេចចិត្តទិញ។ បង្កើតប្រព័ន្ធបញ្ចុះតម្លៃ និងការផ្សព្វផ្សាយសម្រាប់អ្នកចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម។
ស្វែងរក និងវាយតម្លៃអ្នកទិញសម្រាប់សិទ្ធិផ្តាច់មុខ
ពិនិត្យបេក្ខជនមុនពេលលក់សិទ្ធិផ្តាច់មុខ។ ធ្វើការសម្ភាសន៍ដើម្បីធានាថាមនុស្សទាំងនេះនឹងរួមចំណែកដល់ម៉ាក មិនមែនមធ្យោបាយផ្សេងទៀតទេ។ គូរជាមុននូវរូបភាពនៃអ្នកទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។ សរសេរពីគុណសម្បត្តិដែលគាត់គួរមាន ហើយក្នុងអំឡុងពេលចរចា ចូរសម្គាល់ចំណុចដែលធ្វើឲ្យអ្នកពេញចិត្ត។
Franchising សព្វថ្ងៃនេះគឺជាទម្រង់មួយក្នុងចំណោមទម្រង់ទូទៅ និងអាចចូលដំណើរការបាននៃការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្ម។ ដោយបានបើកដំណើរការម៉ាកយីហោមួយ ក្នុងរយៈពេលគ្រប់គ្រាន់ រយះពេលខ្លីម្ចាស់មានឱកាសពង្រីកវា និងចែកចាយទូទាំងប្រទេស ដោយប្រើសិទ្ធិផ្តាច់មុខជាមធ្យោបាយផ្ទេរសិទ្ធិទៅម៉ាកយីហោ។ ប៉ុន្តែតើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីលក់ franchise? តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីធ្វើឱ្យវានៅក្នុងតម្រូវការក្នុងចំណោមសហគ្រិនដែលកំពុងរីកចម្រើន? យ៉ាងណាមិញ ហេតុអ្វីធ្វើបែបនេះ?
អត្ថប្រយោជន៍
កិច្ចសហប្រតិបត្តិការក្នុងទម្រង់នេះគឺមានអត្ថប្រយោជន៍សម្រាប់ទាំងម្ចាស់ម៉ាក និងអ្នកទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។ អតីតទទួលបានជាដំបូងការទូទាត់ប្រាក់ដុំ (ការទូទាត់ម្តងដែលត្រូវបានធ្វើឡើងទៅកាន់អ្នកទិញដើម្បី "ចូល" សិទ្ធិអាជីវកម្មនេះ) ។ ទីពីរ ម្ចាស់ទទួលបានការទូទាត់ប្រចាំខែជាទៀងទាត់ពីអ្នកទិញ ដែលអាចត្រូវបានបង្ហាញជាចំនួនជាក់លាក់ (ថេរជាមុន) ឬជាភាគរយនៃប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។ ទីបី តាមរយៈ Franchise ម្ចាស់អាជីវកម្មទទួលបានឱកាសដើម្បីពង្រីកម៉ាកយីហោរបស់គាត់ និងចែកចាយវា។ ដំបូងអាចមានបន្ថែម កន្លែងលក់នៅក្នុងទីក្រុងរបស់អ្នក និងនៅពេលអនាគត អាជីវកម្មរួចរាល់ទូទាំងប្រទេស។ ហើយជាទូទៅ ភាពពេញនិយម និងប្រេវ៉ាឡង់នៃ franchise ធ្វើឱ្យវាអាចបង្កើនការលក់សម្រាប់អាជីវកម្ម ទាក់ទាញអតិថិជនថ្មី និងបង្កើនប្រាក់ចំណេញ។ ដូច្នេះ ការកើនឡើងប្រជាប្រិយភាពនៃម៉ាកយីហោជាក់លាក់មួយ គឺជាអត្ថប្រយោជន៍សម្រាប់ទាំងម្ចាស់អាជីវកម្ម និងអ្នកទិញសិទ្ធិចំពោះវា។ តើការលក់ Franchise មានន័យយ៉ាងណា? នេះគឺដើម្បីផ្តល់ឱកាសដល់ពាណិជ្ជករដទៃទៀតក្នុងការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនដោយប្រើគំរូអាជីវកម្មដែលអ្នកបានបង្កើត។ ជាការពិតណាស់មិនមែនដោយគ្មានរង្វាន់សម្រាប់អ្នកទេ។
កន្លែងដែលត្រូវចាប់ផ្តើម?
ឧបមាថាអ្នកជាម្ចាស់ហាងលក់គ្រឿងទេសដែលទទួលបានជោគជ័យយ៉ាងខ្លាំងនៅក្រោមម៉ាកជាក់លាក់មួយ។ មិនយូរប៉ុន្មាន អ្នកបានដឹងថាគំរូអាជីវកម្មដែលអ្នកបានបង្កើតគឺជោគជ័យហើយ ដូច្នេះហើយសម្រេចចិត្តអភិវឌ្ឍ ទិសដៅនេះ។ទាក់ទាញដៃគូ។ អ្នកបានជ្រើសរើស Franchise ជាទម្រង់នៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការ។ តើអ្នកត្រូវការចាប់ផ្តើមលក់ម៉ាករបស់អ្នកនៅឯណា? និយាយដោយប្រយោលសំណួរកើតឡើង: "តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីលក់សិទ្ធិផ្តាច់មុខ?" យើងនឹងឆ្លើយវានៅក្នុងអត្ថបទនេះ។
ជាដំបូង សូមគិតតាមរយៈព័ត៌មានលម្អិតអំពីរបៀបដែលអ្នកនឹងសហការជាមួយអតិថិជនរបស់អ្នក (អ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខ) និងនៅក្រោមលក្ខខណ្ឌអ្វី។ កំណត់ថាតើអាជីវកម្មរបស់អ្នកមានភាពទាក់ទាញយ៉ាងណាចំពោះពួកគេ; ស្វែងយល់ថាតើអ្នកអាចគិតប្រាក់ប៉ុន្មានសម្រាប់ដៃគូសម្រាប់ធ្វើការនៅក្រោមស្លាកសញ្ញារបស់អ្នកតាមរបៀបដែលផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវឱកាសដើម្បីរកប្រាក់ផងដែរ។ សម្រេចចិត្តលើលក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការ។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះ យើងសូមណែនាំឱ្យអ្នកស្គាល់ខ្លួនឯងពីរបៀបដែលអ្នកលក់ផ្សេងទៀតរៀបចំសិទ្ធិផ្តាច់មុខ៖ អានកិច្ចសន្យា រកមើលតាមរយៈសៀវភៅម៉ាក ការណែនាំ។ល។ ទាំងអស់នេះនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវគំនិតមួយចំនួនអំពីរបៀបដែលដំណើរការអាជីវកម្មដំណើរការនៅក្នុងតំបន់នេះ និងកន្លែងដែលអ្នកគួរតែទៅផ្តល់សេវាកម្មរបស់អ្នកនៅលើទីផ្សារ។
ផ្សព្វផ្សាយសិទ្ធិផ្តាច់មុខ
នៅពេលដែលអ្នកមានគំនិតដែលត្រៀមរួចជាស្រេចនៅក្នុងដៃរបស់អ្នក អ្នកអាចគិតពីរបៀបលក់សិទ្ធិផ្តាច់មុខ។ ជាទូទៅ នីតិវិធីនេះគឺស្រដៀងគ្នាទៅនឹងដំណើរការដែលកើតឡើងនៅពេលផ្សព្វផ្សាយផលិតផលណាមួយនៅលើទីផ្សារ។ ជាពិសេស ដំបូងអ្នកត្រូវផ្សព្វផ្សាយម៉ាករបស់អ្នក បន្ទាប់មកបង្ហាញវាឱ្យទទួលបានផលចំណេញ ហើយបន្ទាប់មកធ្វើការលក់។
ជាមួយនឹងការផ្សព្វផ្សាយអ្វីៗគឺសាមញ្ញ។ យោងទៅលើឧទាហរណ៍របស់យើង៖ ប្រសិនបើហាងរបស់អ្នកបានធ្វើអាជីវកម្មអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំហើយនៅតែបង្កើតប្រាក់ចំណេញបានខ្ពស់គ្រប់គ្រាន់ វានឹង ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មល្អបំផុតម៉ាករបស់អ្នក។ ដូចដែលអ្នកយល់ សូចនាករសំខាន់នៃគុណភាពនៃសិទ្ធិផ្តាច់មុខគឺប្រាក់ចំណេញរបស់វា។
អ្នកអាចដាក់ស្នើគំនិតរបស់អ្នកក្នុងការផ្ទេរសិទ្ធិក្នុងការប្រើម៉ាកយីហោដោយបង្កើតការផ្តល់ជូនជាសាធារណៈដល់មនុស្សគ្រប់គ្នា ដែលរួមមានការបង្កើតហាងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកនៅក្រោមម៉ាករបស់អ្នក។ អ្នកអាចទាក់ទាញមនុស្សដោយការពិពណ៌នាអំពីអត្ថប្រយោជន៍ទាំងអស់នៃម៉ាករបស់អ្នក ក៏ដូចជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មវាទាក់ទងនឹងប្រាក់ចំណេញ និងការទទួលស្គាល់នៅក្នុងភ្នែករបស់អតិថិជន។ លើសពីនេះ អ្នកត្រូវយកចិត្តទុកដាក់លើការចែកចាយការផ្តល់ជូនរបស់អ្នក៖ ឧទាហរណ៍ ដាក់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់ការលក់សិទ្ធិធ្វើការក្រោម TM នៅលើគេហទំព័រឯកទេសដែលមានកាតាឡុក Franchise ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ អ្នកនឹងត្រូវរៀបរាប់អំពីរបៀបដែលហាងរបស់អ្នកមានអត្ថប្រយោជន៍ ដែលមានន័យថាហាងរបស់អ្នកទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខនឹងទទួលបានផលចំណេញ ហើយពិពណ៌នាផងដែរអំពីលក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការ (ផលបូក បរិមាណសួយសារអាករ តម្រូវការសម្រាប់អ្នកទិញ និងចំនួនសរុបប្រហាក់ប្រហែលនៃ ការវិនិយោគដើម្បីចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម) ។
ការគាំទ្រ Franchise
អ្នកមិនត្រឹមតែត្រូវដឹងពីរបៀបលក់ franchise ប៉ុណ្ណោះទេ អ្នកត្រូវគិតអំពីចំណុចសំខាន់មួយទៀត គឺការជួយអ្នកទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។ ការពិតគឺថាភាពជោគជ័យរបស់អ្នកក៏អាស្រ័យលើថាតើអ្វីៗដំណើរការសម្រាប់អ្នកទិញរបស់អ្នកឬអត់។ ប្រសិនបើសហគ្រាសជោគជ័យ ដៃគូរបស់អ្នកនឹងយកចិត្តទុកដាក់ក្នុងការពង្រីកអាជីវកម្ម ហើយចំនួនសួយសារនឹងកើនឡើង។ ទន្ទឹមនឹងនេះដែរនឹងមានអ្នកផ្សេងទៀតដែលចង់ចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។ អ្នកក៏នឹងមានវិធីថ្មីក្នុងការលក់ Franchise ដែរ។
ដើម្បីឱ្យអ្នកទិញរបស់អ្នកទទួលបានជោគជ័យ អ្នកត្រូវផ្តល់ការគាំទ្រដល់គាត់។ វាមានទាំងការណែនាំដែលបង្កើត និងចង្អុលបង្ហាញកំហុស។ ស្វែងយល់ពីអ្វីដែលអ្នកនឹងណែនាំអ្នកទិញ ល្អជាងមុនពេលលក់សិទ្ធិផ្តាច់មុខ។
ការអភិវឌ្ឍន៍បន្ថែមទៀត
ជាចុងក្រោយ សូមថែរក្សាការផ្សព្វផ្សាយបន្ថែមនៃម៉ាករបស់អ្នក។ ដាក់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មកាន់តែច្រើននៅលើអ៊ីនធឺណិត ចាប់ផ្តើមយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ មកជាមួយ "ល្បិច" ពិសេសនៃម៉ាករបស់អ្នក! ជាទូទៅ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងស្វែងរកវិធីលក់សិទ្ធិអាជីវកម្ម ប្រើការច្នៃប្រឌិតរបស់អ្នក - ហើយដំណោះស្រាយនឹងមកដល់!
មនុស្សរាប់ពាន់នាក់កំពុងលក់ Franchise នៅថ្ងៃនេះ ក្រុមហ៊ុនរុស្ស៊ី. ទីផ្សារគឺពោរពេញទៅដោយការផ្តល់ជូនដើម្បីទិញគំនិតអាជីវកម្មដែលសន្យាថានឹងប្រែក្លាយអ្នកជំនួញដែលគ្មានបទពិសោធន៍ទៅជាអ្នកជំនួញជោគជ័យ។ តើវាអាចទៅរួចទេក្នុងការឈរប្រឆាំងនឹងផ្ទៃខាងក្រោយនេះ? តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីលក់ franchise នៃអាជីវកម្មរបស់អ្នកក្នុងតម្លៃខ្ពស់និងបង្កើតបណ្តាញដែលអាចបង្កើតប្រាក់ចំណូលស្ថិរភាព?
ការលក់ Franchise មិនងាយស្រួលនោះទេ។ ការវេចខ្ចប់ដ៏ភ្លឺ ទាក់ទាញ និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មពីរបីនៅលើអ៊ីនធឺណិតគឺមិនគ្រប់គ្រាន់នៅទីនេះទេ។ ទោះបីជាអ្នកជាអ្នកដឹកនាំនៅក្នុងផ្នែកទីផ្សាររបស់អ្នកក៏ដោយ។ អ្នកទិញដែលមានសក្តានុពលមិនចាប់អារម្មណ៍លើសិទ្ធិប្រើប្រាស់ម៉ាករបស់អ្នកខ្លួនឯងទេ។ តាមពិត គាត់មិនខ្វល់ថាគ្រោងការណ៍ដែលអ្នកបង្កើតនោះអស្ចារ្យប៉ុណ្ណាទេ។ ម្ចាស់សិទ្ធិអាជីវកម្មនាពេលអនាគតត្រូវការការធានានៃការត្រឡប់មកវិញលើការវិនិយោគ។
ជាញឹកញាប់ជាងនេះទៅទៀតមនុស្សដែលល្ងង់ខ្លៅ សកម្មភាពសហគ្រិន. ពួកគេបង្កើតបានជាភាគច្រើន ទស្សនិកជនគោលដៅ. ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយអ្នកគួរតែប្រុងប្រយ័ត្នបន្ថែមទៀតជាមួយអ្នកចាប់ផ្តើមដំបូង។ ចំណង់របស់ពួកគេអាចស្ងួតបានយ៉ាងឆាប់រហ័ស ហើយពួកគេនឹងបន្ទោសតែអ្នកចំពោះការបរាជ័យទាំងអស់របស់ពួកគេ។ ប៉ុន្តែយើងនឹងនិយាយអំពីទស្សនិកជនគោលដៅ (ទស្សនិកជនគោលដៅ) បន្ថែមទៀត។ តើការអភិវឌ្ឍន៍ Franchise ចាប់ផ្តើមពីណា?
ការកំណត់ភារកិច្ច
គំរូអាជីវកម្មត្រូវបានបង្កើតឡើងសម្រាប់គោលបំណងផ្សេងៗគ្នា ហើយគោលដៅទាំងនេះត្រូវបានសម្រេច វិធីសាស្រ្តផ្សេងៗ. សម្រាប់ Franchisor ម្នាក់ ការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោមកមុនគេ។ សម្រាប់មួយទៀត - ការរកប្រាក់ចំណេញក្នុងទម្រង់ជាសាច់ប្រាក់ និងសួយសារ។ ការអភិវឌ្ឍន៍ Franchise ចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការកំណត់គោលដៅ។
យើងវិភាគសកម្មភាពរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង
រឿងចំបងគឺត្រូវវាយតម្លៃដោយចេតនានូវភាពត្រៀមខ្លួនរបស់សហគ្រាសសម្រាប់ការបង្កើតសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។ ប្រសិនបើអ្នកជាម្ចាស់ភោជនីយដ្ឋានអាហាររហ័សដែលស្គាល់តិចតួច អ្នកនឹងពិបាកក្នុងការស្វែងរកអ្នកទិញ។ រថភ្លើងក្រោមដី និងក្រុមហ៊ុនយក្សសេវាកម្មម្ហូបអាហារមួយចំនួនទៀតបានតាំងលំនៅនៅក្នុងទីផ្សារពិសេសនេះអស់រយៈពេលជាយូរមកហើយ។ ប្រសិនបើអ្នកមានគម្រោងមានមហិច្ឆតាក្នុងការផ្សព្វផ្សាយសិទ្ធិអាជីវកម្មហាងលក់គ្រឿងសង្ហារិម អ្នកនឹងត្រូវខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បី "ហួសពី" ផ្សារទំនើប IKEA គ្រប់ទីកន្លែង។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ អ្វីគ្រប់យ៉ាងអាចធ្វើទៅបានប្រសិនបើអ្នកមាន USP ដ៏ប៉ិនប្រសប់ (សំណើលក់តែមួយគត់) ។
កំណត់ទស្សនិកជនគោលដៅ
ដំណាក់កាលនេះអាចប្រៀបធៀបទៅនឹងការដាក់គ្រឹះនៃអគារនាពេលអនាគត។ វាមិនងាយស្រួលទេក្នុងការលក់ Franchise ដោយមិនយល់ពីទស្សនិកជនគោលដៅ។ ទស្សនិកជនគោលដៅចម្បងគឺមនុស្សដែលមិនមានបទពិសោធន៍សហគ្រិនជាក្បួនអតីតបុគ្គលិកដែលសុបិនអំពីឯករាជ្យភាពហិរញ្ញវត្ថុ។ ប្រសិនបើជាការពិតយើងកំពុងនិយាយអំពី ហ្វ្រេនឆាយដែលមានតំលៃថោក. សហគ្រិនដែលមានបទពិសោធន៍ចូលចិត្តទិញសិទ្ធិប្រើប្រាស់ម៉ាកយីហោ ក្រុមហ៊ុនល្បីការចំណាយដែលអាចមានចំនួនរាប់លាន។
យើងបង្កើតសៀវភៅម៉ាក
ការលក់សិទ្ធិផ្តាច់មុខគឺជាការផ្ទេរកម្មសិទ្ធិបញ្ញាសម្រាប់ថ្លៃសេវាជាក់លាក់មួយ។ ការអភិវឌ្ឍន៍របស់វារួមបញ្ចូលទាំងការបង្កើតសៀវភៅម៉ាកដែលប្រែប្រួលដែលមានច្បាប់ច្បាស់លាស់សម្រាប់ការប្រើប្រាស់សម្ភារៈទីផ្សារ។
សៀវភៅណែនាំត្រូវតែច្បាស់លាស់ មើលឃើញ និងរួមបញ្ចូលព័ត៌មានដ៏ទូលំទូលាយអំពីបច្ចេកទេស និង លក្ខណៈទូទៅធាតុក្រាហ្វិក, ពណ៌។ សៀវភៅម៉ាកផ្តល់ព័ត៌មានអំពីបេសកកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន ពិពណ៌នាអំពីជម្រើសសម្រាប់ការប្រើប្រាស់និមិត្តសញ្ញា និងក៏រាយបញ្ជីវិធីសាស្រ្តដែលមិនអាចទទួលយកបាននៃការប្រើប្រាស់ធាតុអត្តសញ្ញាណសាជីវកម្មផងដែរ។
ការចុះឈ្មោះពាណិជ្ជសញ្ញា
ថ្ងៃនេះអ្នកមានគម្រោងបង្កើត បណ្តាញ franchise. ថ្ងៃស្អែកអ្នកនឹងបង្កើតពាណិជ្ជសញ្ញា មកជាមួយ USP ចាប់ផ្តើម យុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម. ថ្ងៃស្អែកអ្នកនឹងលក់ Franchise ដំបូងរបស់អ្នក។ ទេ ជាអកុសល គ្រោងការណ៍បែបនេះមិនអាចទៅរួចនោះទេ។ វានឹងចំណាយពេលប្រហែលមួយឆ្នាំដើម្បីចុះឈ្មោះពាណិជ្ជសញ្ញាតែម្នាក់ឯង។
ការបង្កើតគំរូហិរញ្ញវត្ថុ
អ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខដែលមានសក្តានុពលចាប់អារម្មណ៍ជាចម្បងលើផែនការអាជីវកម្ម ពោលគឺឯកសារដែលឆ្លុះបញ្ចាំងពីការគណនាលម្អិតនៃការចំណាយ និងប្រាក់ចំណេញដែលបានគ្រោងទុក។ ចំណុចសំខាន់មួយគឺរយៈពេលសងត្រលប់។ វាត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយផ្អែកលើបទពិសោធន៍ជាក់ស្តែងរបស់ Franchisor ។ រូបរាង និងទំហំនៃគំរូហិរញ្ញវត្ថុអាស្រ័យលើលក្ខណៈ និងភាពស្មុគស្មាញនៃអាជីវកម្ម។
យើងបង្កើតការផ្តល់ជូនកញ្ចប់
ទាំងនេះគឺជាសម្ភារៈដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយផ្អែកលើទស្សនិកជនគោលដៅ។ វាចាំបាច់ដើម្បីគ្របដណ្តប់ចំនួនអតិបរិមានៃផ្នែកនៃអ្នកបង្កើតសិទ្ធិផ្តាច់មុខដែលមានសក្តានុពល និងធ្វើការផ្តល់ជូនផ្ទាល់ខ្លួន និងផលចំណេញច្រើនបំផុត។ កញ្ចប់សម្រាប់អ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខអាចមានចាប់ពីការបើកអាជីវកម្ម turnkey ដោយខ្លួនឯងរហូតដល់ការផ្តល់សម្ភារៈបណ្តុះបណ្តាល ការបណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលិកនាពេលអនាគត ជំនួយក្នុងការជ្រើសរើសកន្លែង។ល។ ដូច្នោះហើយ តម្លៃនៃការរួមចំណែកដុំនឹងត្រូវបានកំណត់ដោយផ្អែកលើភាពពេញលេញនៃកញ្ចប់ផ្តល់ជូន។
យើងរៀបចំឯកសារ
នៅក្នុងប្រទេសរបស់យើងមិនទាន់មានច្បាប់ជាក់លាក់ស្តីពីការបង្កើតសិទ្ធិផ្តាច់មុខនៅឡើយទេ។ មានបញ្ជីនៃតម្រូវការ ប៉ុន្តែវាជាការប្រឹក្សាជាលក្ខណៈធម្មជាតិ។ វាប្រែថាសហគ្រិនណាក៏ដោយដែលអាចហៅខ្លួនឯងថាជា Franchisor ។ ប្រហែលជានោះហើយជាមូលហេតុដែលយើងគួរលក់សិទ្ធិប្រើប្រាស់ ម៉ាកល្បី ៗថ្ងៃនេះមិនងាយស្រួលទេ។ មានការមិនទុកចិត្តលើសិទ្ធិផ្តាច់មុខក្នុងចំនោមសហគ្រិនដែលមានបទពិសោធន៍ និងចាប់ផ្តើមមានការកើនឡើង។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ មានឧបករណ៍ជាច្រើនដែលអាចការពារកិច្ចសហប្រតិបត្តិការដោយស្របច្បាប់ ដូច្នេះហើយជម្រុញទំនុកចិត្តរបស់អ្នកទិញ។
ដើម្បីក្លាយជា Franchisor អាចធ្វើបាន សហគ្រិនម្នាក់ៗឬ អង្គភាព. ដូចគ្នាចំពោះគាត់ អតិថិជនសក្តានុពល. ក្រៅពីការចុះបញ្ជីពាណិជ្ជសញ្ញា អ្នកនឹងត្រូវការឯកសារមួយចំនួនដើម្បីលក់សិទ្ធិផ្តាច់មុខ។ ពោលគឺ៖
- សម្ភារៈសម្រាប់បុគ្គលិក។
- ស្តង់ដារ Franchise ។
ចំណុចទីពីរបង្កប់ន័យសៀវភៅម៉ាកដែលបានរៀបរាប់ ក៏ដូចជាតម្រូវការដែលអ្នកគ្រោងដាក់លើដៃគូនាពេលអនាគត។ នេះអាចជាដែនកំណត់លើសកម្មភាពរបស់ Franchisor ។ ឧទាហរណ៍ ការហាមប្រាមលើការលក់ទំនិញ ឬការផ្តល់សេវានៅខាងក្រៅតំបន់ជាក់លាក់មួយ។ លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យសម្រាប់ការជ្រើសរើសបន្ទប់ និងចំណុចផ្សេងទៀតអាចត្រូវបានចង្អុលបង្ហាញនៅទីនេះផងដែរ។
អ្នកសម្រេចចិត្តពីរបៀបចុះឈ្មោះ Franchise ជាលក្ខណៈបុគ្គល។ ដោយមានជំនួយពីមេធាវីដែលមានបទពិសោធន៍ សូមបង្កើតកិច្ចព្រមព្រៀងដែលចែងយ៉ាងច្បាស់នូវលក្ខខណ្ឌ និងតម្រូវការទាំងអស់។ សួយសារអាករក្នុងទម្រង់ជាចំនួនថេរ ឬភាគរយនៃប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកទិញសិទ្ធិ ទំហំនៃការទូទាត់សាច់ប្រាក់ រយៈពេលនៃកិច្ចព្រមព្រៀង - អ្នកកំណត់ទាំងអស់នេះដោយផ្អែកលើការស្រាវជ្រាវដែលបានធ្វើឡើង។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីបង្កើត franchise? ចម្លើយចំពោះសំណួរនេះគឺមានប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នកជំនួញជោគជ័យ។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនទើបតែចាប់ផ្តើមទទួលបានសន្ទុះ សូមបញ្ឈប់ការលក់សិទ្ធិផ្តាច់មុខ។ វាមិនទំនងទេដែលនរណាម្នាក់ត្រូវការច្បាប់ចម្លងនៃច្បាប់ដើមមិនល្អ។
យើងបង្កើតប្រព័ន្ធត្រួតពិនិត្យសម្រាប់ស្តង់ដារដែលបានអនុម័ត
តាមក្បួនមួយ ទាំងនេះគឺជាអ្នកទិញទំនិញសម្ងាត់ អតិថិជនដែលរបាយការណ៍របស់ពួកគេអាចកំណត់អត្តសញ្ញាណភាពទន់ខ្សោយក្នុងដំណើរការអាជីវកម្ម។
យើងបង្កើតកញ្ចប់ទីផ្សារ (ផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម)
មិនមានច្បាប់ច្បាស់លាស់សម្រាប់ការបង្កើត និងប្រើប្រាស់ឧបករណ៍ទីផ្សារបែបនេះទេ។ ប៉ុន្តែមិនមានការសង្ស័យអំពីប្រសិទ្ធភាពរបស់វានោះទេ។ ឧបករណ៍ទីផ្សាររួមមានប្រវត្តិរបស់ក្រុមហ៊ុន បញ្ជីបុគ្គលិក អតិថិជន បញ្ជីសមិទ្ធផល រឿងរ៉ាវអំពីការចូលរួមក្នុងវេទិកា ការតាំងពិពណ៌ សន្និសិទ។ នៃទស្សនិកជនគោលដៅ។
បង្កើតសំណើលក់តែមួយគត់
ហើយនៅទីនេះ និយមន័យនៃទស្សនិកជនគោលដៅដើរតួនាទីជាការសម្រេចចិត្ត។ បាទ ម្ចាស់អាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការលក់ Franchise។ ប៉ុន្តែមានពួកគេតិចតួចណាស់។ ម្ចាស់ Franchise ភាគច្រើនជាសហគ្រិនដែលមិនទាន់មានបទពិសោធន៍នៅឡើយ។ នៅក្នុងកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយដៃគូជោគជ័យពួកគេត្រូវបានទាក់ទាញដោយឱកាសដើម្បីអភិវឌ្ឍនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌផ្ទះកញ្ចក់។ គ្មានហានិភ័យ ការពិសោធន៍ កំហុស។ និយាយអីញ្ចឹង នេះគឺជាការយល់ខុស។ តែងតែមានហានិភ័យ។
ដូច្នេះតើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីបង្កើត USP? ដំបូងអ្នកត្រូវយល់ពីការភ័យខ្លាចរបស់អ្នកទិញសក្តានុពល។ ហើយពួកគេភ័យខ្លាចជាដំបូងនៃការទាំងអស់នៃការវិនិយោគដែលមិនសមហេតុផល។ USP ត្រូវបានបង្កើតឡើងតាមគោលគំនិតសិទ្ធិអាជីវកម្ម។ ការផ្តល់ជូននេះគួរតែបង្ហាញដល់អ្នកទិញនូវអត្ថប្រយោជន៍ទាំងអស់នៃផលិតផលរបស់អ្នកលើការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង។ ជម្រើស USP៖
- ថ្លៃបូកសរុបគឺទាបជាងអ្នកប្រកួតប្រជែង។
- សមត្ថភាពក្នុងការបង់ថ្លៃសួយសារពីខែទីបីបន្ទាប់ពីការបញ្ចប់នៃកិច្ចសន្យា;
- ការបណ្តុះបណ្តាលទូលំទូលាយនៃបុគ្គលិកសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។
ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម Franchise
ដូច្នេះភារកិច្ចដំបូងគឺបង្កើតផលិតផលដែលមានគុណភាព។ មិនមែនជាម៉ាកដែលភ្លឺ និងស្រស់ស្អាតនោះទេ ប៉ុន្តែជាប្រព័ន្ធសម្រាប់រកលុយ។ ភារកិច្ចទីពីរគឺបង្កើតតម្លៃនៃផលិតផលនៅក្នុងក្បាលរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។
កំហុសទូទៅដែលក្រុមហ៊ុនផ្តល់សិទ្ធិផ្តាច់មុខធ្វើ៖ ការបង្ហាញទំនិញ ឬសេវាកម្មនៅពេលចាប់ផ្តើមការចរចា។ វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការលក់អាជីវកម្មទៅឱ្យនរណាម្នាក់ដែលសង្ស័យពីប្រាក់ចំណេញរបស់វា។ នេះមានន័យថាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវផ្តោតលើការវិនិយោគ និងពេលវេលានៃការត្រឡប់មកវិញរបស់ពួកគេ។ អ្នកទិញចាប់អារម្មណ៍លើការធានានៃការត្រឡប់មកវិញនៃប្រាក់ដែលបានវិនិយោគ។ ហើយមានតែបន្ទាប់ពីនោះប៉ុណ្ណោះ - លក្ខណៈនៃទំនិញ ឬគុណភាពនៃសេវាកម្មរបស់ Franchisor ។
លក់ Franchise តាមអ៊ីនធឺណិត
ចាប់ផ្តើមផ្សព្វផ្សាយផលិតផលរបស់អ្នកនៅលើអ៊ីនធឺណិតដោយធ្វើការនៅលើគេហទំព័រផ្លូវការ។ វាត្រូវតែនៅរស់ និងមានការចូលរួមខ្ពស់។ និយមជាមួយការវាយតម្លៃ អតិថិជនពិតប្រាកដ. អ្នកទិញនាពេលអនាគតត្រូវតែមើលឃើញ៖ អាជីវកម្មជោគជ័យ សេវាកម្មដែលអ្នកផ្តល់នាំមកនូវប្រាក់ចំណូលល្អ។
ឧបករណ៍ទីផ្សារគឺជាឧបករណ៍ដែលមានកម្មវិធីទូលំទូលាយ។ វាក៏សមរម្យផងដែរនៅលើធនធានប្រធានបទ - វេទិកាពិសេសដែលម្ចាស់សិទ្ធិអាជីវកម្មថ្មីថ្មោងត្រូវចុះឈ្មោះជាមុន។ កុំមើលស្រាលនិង ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម. ដូច្នេះនៅលើ Vkontakte, Facebook, Instagram, Twitter មានក្រុមដែលឧទ្ទិសដល់សិទ្ធិផ្តាច់មុខ។ ផ្សព្វផ្សាយផលិតផលរបស់អ្នកនៅក្នុងសហគមន៍ប្រធានបទ។
ការផ្សព្វផ្សាយ Franchise ទាមទារការវិនិយោគ។ អ្នកនឹងត្រូវចូលរួមជាមួយបុគ្គលិកទាំងមូល៖ អ្នកទីផ្សារអ៊ីនធឺណិត អ្នកសរសេរចម្លង អ្នករចនា។ អត្ថបទផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដ៏ល្អនឹងទាក់ទាញសហគ្រិនរាប់រយនាក់ដែលប្រាថ្នាចង់បាន។ អំពើអាក្រក់នឹងបំផ្លាញកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់អ្នកនៅក្នុងក្រសែភ្នែកនៃអ្នកបង្កើតសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។
រយៈពេលនៃការចុះឈ្មោះនៃលក្ខណៈបច្ចេកទេសត្រូវបានរៀបរាប់ខាងលើ។ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីលក់ franchise ដោយគ្មានពាណិជ្ជសញ្ញា? អ្នកលក់ដែលមានគំរូអាជីវកម្មជោគជ័យ និងប្រតិបត្តិការក្រោមម៉ាកយីហោដែលអ្នកប្រើប្រាស់ភ្ជាប់ជាមួយសកម្មភាពរបស់ខ្លួនគឺគ្មានដែនកំណត់ក្នុងការបញ្ចប់កិច្ចសន្យា។
ក្នុងករណីនេះ កិច្ចព្រមព្រៀងរួមមានប្រការមួយស្តីពីការប្រើប្រាស់ការចេះដឹងនិងស្លាកសញ្ញាពិសេសរបស់ស្ថាប័ន។ នេះគឺជាវិធីសាស្រ្តនៃអន្តរកម្មប្រកបដោយតម្លាភាព និងអាចយល់បាន ស្របច្បាប់។
របៀបលក់ Franchise ដោយមិនចាំបាច់បើកហាងតែមួយ
នៅក្នុងវិស័យលក់មានអ្នកឯកទេសនៃទម្រង់តូចចង្អៀត។ ប្រតិបត្តិការលក់រាយមេមួយចំនួន។ ផ្សេងទៀតគឺលក់ដុំ។ ទី៣ មានជំនាញផ្នែកសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។ ក្រោយមកទៀតមានសមត្ថភាពអភិវឌ្ឍ គំនិតគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍សម្រាប់ការលក់ទំនិញដោយមិនបើកហាងតែមួយ។
អ្នកជំនាញក្នុងវិស័យរបស់ពួកគេគ្រប់គ្រងដើម្បីបង្កើតបណ្តាញ franchise យោងទៅតាមគំរូការងារមួយ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយពួកគេមិនអភិវឌ្ឍទេ។ អាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនហើយការពិតនេះជួនកាលត្រូវបានគេប្រើជា USP ។ ពួកគេសន្យាថានឹងលះបង់ការខិតខំប្រឹងប្រែងទាំងអស់របស់ពួកគេដើម្បីគាំទ្រដៃគូនាពេលអនាគត។ នេះទាក់ទាញអ្នកប្រើប្រាស់។
គំនិតអំពីរបៀបលក់ Franchise នៅបរទេសមកម្ចាស់ ក្រុមហ៊ុនធំៗ. អ្នកដែលបានគ្រប់គ្រងដើម្បីផ្សព្វផ្សាយម៉ាករបស់ពួកគេនៅក្នុងតំបន់នៃប្រទេសរុស្ស៊ី។ ប៉ុន្តែនៅមានក្រុមហ៊ុនក្នុងស្រុកតិចតួចដែលប្រតិបត្តិការនៅបរទេស។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ភាគច្រើននៃពួកគេត្រូវបានកំណត់ចំពោះប្រទេសនៃលំហក្រោយសូវៀត។
ស្រាវជ្រាវគូប្រជែងរបស់អ្នក។ នេះគឺជាមធ្យោបាយតែមួយគត់ដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកបង្កើតសិទ្ធិផ្តាច់មុខដែលមានសក្តានុពលអំពីអត្ថប្រយោជន៍នៃប្រព័ន្ធអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ រួមបញ្ចូលការប្រឹក្សា ការបណ្តុះបណ្តាល និងការគាំទ្រនៅក្នុងកញ្ចប់ដែលអ្នកលក់។ បញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកទិញដែលមានសក្តានុពលថាអ្នកផ្តល់នូវគ្រោងការណ៍ដែលបង្ហាញឱ្យឃើញដែលនឹងអនុញ្ញាតឱ្យគាត់ទទួលបាន ឯករាជ្យភាពហិរញ្ញវត្ថុ. យ៉ាងណាមិញ នេះគឺជាអ្វីដែលទាក់ទាញមនុស្សជាច្រើនឱ្យមកទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។
សំខាន់! នៅពេលដែលចំនួនដៃគូអាជីវកម្មកើនឡើង បន្ទុកការងារលើអាជីវកម្មនឹងកើនឡើង។ ត្រូវប្រាកដថាបុគ្គលិករបស់អ្នកអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបំពេញកាតព្វកិច្ចរបស់អ្នកប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។
វិភាគទានដុំគឺអាស្រ័យលើប្រាក់ចំណេញដែលដៃគូនឹងទទួលបានជាបន្តបន្ទាប់សម្រាប់រយៈពេលពី 3 ទៅ 5 ខែ។ ចំនួនទឹកប្រាក់នេះត្រូវបានប៉ាន់ស្មានដោយផ្អែកលើប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នក។ ប្រសិនបើប្រាក់ចំណេញប្រចាំខែគឺ 300,000 នោះ Franchise ត្រូវតែលក់យ៉ាងហោចណាស់ 900 ពាន់។
នៅពេលប្រាប់ដៃគូអនាគតរបស់អ្នកអំពីអនាគត កុំនិយាយបំផ្លើសប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នក ឬនៅស្ងៀមអំពីការលំបាកដែលអាចកើតមាន។ ផ្តល់តែព័ត៌មានពិត។ កេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់អ្នកអាស្រ័យទៅលើភាពជោគជ័យរបស់អ្នកបង្កើតសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។