Ինչպես սկսել վաճառել արտոնություններ: Ինչպես բացել ձեր բիզնեսի արտոնություն և վաճառել այն: Գնորդների որոնում և գնահատում արտոնության համար

Եթե ​​ձեռնարկատերը զրոյից զարգացրել է իր բիզնեսը և արդյունքում ստացել է աշխատունակ, բարձր եկամտաբեր արտադրանք, վաղ թե ուշ նրան են այցելելու բրենդը որպես արտոնություն զարգացնելու մտքեր:

Ֆրանչայզինգն այսօր զարգանում է արագ տեմպերով, մարզերից ավելի ու ավելի շատ բիզնես նախագծեր են նվաճում երկիրը՝ զարգանալով որպես ֆրանշիզ: Բայց դուք պետք է ճիշտ վաճառեք ձեր բիզնեսի արտոնությունը, այս հոդվածում մենք կպարզենք, թե ինչպես խուսափել սխալներից:

Մակրոտնտեսական անկայունության պայմաններում գործարարներն ավելի ու ավելի շատ առավելություններ են գտնում ֆրանչայզինգում։ Եկեք խոսենք այն մասին, թե ինչ առավելություններ են սպասում ապրանքանիշի սեփականատիրոջը արտոնությունը վաճառելուց հետո.

• Բարձրացնելով ձեր ապրանքանիշի ճանաչումը, ձեռնարկատիրական կարգավիճակը և յուրաքանչյուր ձեռնարկության եկամուտը՝ ընդլայնելով ձեր ցանցը:
• Յուրաքանչյուր նոր գործընկերոջ կողմից ցանցին միանալու համար միանվագ վճարի վճարում:
• Կանոնավոր ռոյալթիի վճարումներ՝ ձեր ապրանքանիշն օգտագործելու իրավունքի համար:

Որտեղ սկսել

Եթե ​​ձեռնարկատերն արդեն կատարելագործել է իր բիզնես գործընթացները, աշխատել է գործընկերների և մատակարարների հետ, գիտի, թե որտեղից գնել որակյալ սարքավորումներ, ինչպես վարվել հաճախորդի հետ և իր բիզնեսի բոլոր նրբությունները, կարող եք սկսել վաճառել արտոնություն:

Գրանցում ապրանքանիշ.

Համագործակցության պայմանների ապահովում.

Դուք պետք է մտածեք այն պայմանների մասին, որոնց դեպքում դուք պատրաստ եք առաջարկել ձեր ապրանքանիշի օգտագործումը, ինչպես նաև որակը: Բացի այդ, շատ ֆրանչայզեր ձեռնարկատերեր գովազդի համար միջոցներ են հավաքում արտոնյալներից:

Գործընկերների համար մտածված և գրագետ կոմերցիոն առաջարկի ձևավորում:

IN կոմերցիոն առաջարկՁեր ընկերության մասին հնարավորինս շատ տեղեկատվություն պետք է լինի, հնարավոր ֆրանչայզերը պետք է հասկանա, թե ինչի համար է վճարելու: Մշակիր գեղեցիկներին, ցույց տուր նրանց ֆինանսական արդյունքները- սա միայն կբարձրացնի ձեր կարգավիճակը պոտենցիալ գործընկերների աչքում:

Մշակել ուղեցույցներ կորպորատիվ ինքնության օգտագործման համար:

Ուղեցույցը փաստաթուղթ է, որը պարունակում է տարբեր կրիչներում ապրանքանիշի տարրերի օգտագործման կանոններ:

Մշակել ձեռնարկ ընկերության կառավարման համար:

փաստաթուղթ է, որը պարունակում է ընկերության հայեցակարգը և ապրանքանիշի հատկանիշները:

Գտեք լավ կապալառուներ և պատրաստեք որակյալ կայք:

Սա կբարձրացնի ձեր կարգավիճակը, իսկ ավելի ուշ կարող եք օգտագործել մեկ կայք՝ ստեղծելով ձեր սեփական ենթադոմեյնները յուրաքանչյուր ֆրանչայզերի համար։

Ես չեմ ստի. ֆրանչայզինգը գումար վաստակելու ևս մեկ միջոց է նրանց համար, ովքեր արդեն գոյություն ունեն հաջողակ բիզնես. Ֆրանչայզինգն այս դեպքում եկամտի լրացուցիչ աղբյուր է։ Սակայն եկամտի այս աղբյուրը լրացուցիչ ներդրումներ է պահանջում։ Խոսքն այստեղ ոչ այնքան ֆրանչայզային փաթեթ ստեղծելու մեջ է և, ինչպես այժմ մոդայիկ է ասել, բիզնեսը ֆրանշիզայի «փաթեթավորումը», այլ առանձին առանձին ստեղծելը: վաճառքի բաժին և աջակցության բաժինֆրանչայզերի գործընկերներ.

Բնականաբար, ֆրանչայզինգի տարածքը գործարկելիս սեփականատերն ինքն է հաճախ և՛ վաճառքի բաժինը, և՛ աջակցության բաժինը, որը միավորվում է մեկում: Այնուամենայնիվ, քանի որ ցանցը մեծանում է, և մեծ թվով ներկա և պոտենցիալ գործընկերներ են հայտնվում, անհրաժեշտ է համակարգել և պատվիրակել աշխատանքը: Թույլ տալով, որ ֆրանչայզային ցանցի զարգացումն իր ընթացքն ունենա, չի ստացվի. կամ գործընկերներ ներգրավելու հետ կապված խնդիրներ կունենաք, կամ դժվարություններ կառաջանան հետագա հարաբերություններում: Մինչև դատավարությունը ներառյալ: Բայց ապագա ֆրանչայզորները, որպես կանոն, այս դժվարությունների մասին չեն մտածում... առայժմ։

Որպես կանոն, արտոնությունների վաճառքի սկիզբը հեշտ է սկսվում. առաջին ֆրանչայզերը գալիս են ինքնուրույն, հատկապես, եթե բիզնեսը նոր է, առաջարկում է յուրահատուկ ապրանք կամ ծառայություն, կամ ունի հայտնի անուն և ապրանքանիշ: Այնուամենայնիվ, ակտիվ հետաքրքրությունը և ակտիվ աճը աստիճանաբար նվազում են, դա անխուսափելի է: Սա նշանակում է, որ վաճառքի և աճի տեմպերը սկսում են նվազել:

Սա սովորաբար այն ժամանակ է, երբ սկսում են արտոնությունների սեփականատերերի մեծ մասը ակտիվ որոնումարտոնությունների խթանման ալիքներ: Եվ բնականաբար, առաջին բանը, որ անում են, շփումն է մասնագիտացված ինտերնետային ռեսուրսներ, կուտակելով հնարավոր ֆրանչայզերի պոտենցիալ լսարանը:

Այնուամենայնիվ, ֆրանչայզի կատալոգներում նույնիսկ ֆրանչայզի մասին տեղեկատվության և պատրաստի բանտապահ բիզնեսի գովազդի տեղադրումը չի երաշխավորում կայուն պահանջարկ: Կատալոգում արտոնություն տեղադրելը միայն առաջին քայլն է, բայց հեռու միակից: Որպեսզի նման հարթակներն արդյունավետ լինեն, իսկ հավելվածները վերածվեն բացահայտումների, անհրաժեշտ է ընտրել բազմաֆունկցիոնալ և տեխնիկապես և մասնագիտորեն առաջադեմ ագրեգատորներ և ծառայություններ, որոնք կարող են հեշտացնել ֆրանշիզայի վաճառքի բաժնի աշխատանքը, իսկ երբեմն նույնիսկ օպտիմալացնել այն:

BIBOSS-ը հետևում է ֆրանչայզերի վաճառքի գործընթացի օպտիմալացման և ավտոմատացման ճանապարհին:

Կարելի է ասել, որ BIBOSS-ը, որոշ չափով, հավասար է փոխարինում է վաճառքի բաժինըկամ գոնե օգնում է նվազեցնել դրա պահպանման բյուջեն՝ թույլ տալով աշխատանքի ընդունել միայն մասնագետների, որոնք կատարում են աշխատանք, որը չի կարող ավտոմատացվել: Օրինակ, ըստ էության բանակցություններ վարել և որոշել, թե արդյոք ֆրանչայզի պոտենցիալ գնորդը ապագայում կլինի հաջողակ և հուսալի ֆրանչայզերի գործընկեր, կարող է միայն. պրոֆեսիոնալ մենեջերֆրանչայզինգի միջոցով:

Միևնույն ժամանակ, արտոնագրի վաճառողը պետք է ոչ միայն հաճախորդին հասցնի գործարքի ավարտին` պայմանագրի ստորագրմանը, այլև որոշի, թե արժե՞ արդյոք յուրաքանչյուր առանձին պոտենցիալ արտոնագիր տանել դեպի այս փուլ: Գործարքի կնքումը` համաձայնագրի ստորագրումը, միայն առաջին փուլի հաջող ավարտն է։ Հետո սկսվում է զվարճանքը... Այնուամենայնիվ, այսօր մենք չենք խոսում այս մասին, ուստի վերադառնանք վաճառքին, ավելի ճիշտ՝ դրանց նախորդող գործընթացներին։

Մենք չենք խոսի պոտենցիալ ֆրանչայզերի հետ բանակցությունների փուլի, և նույնիսկ մուտքային դիմումների մշակման մեթոդների մասին։ Մենք կխոսենք այն գործընթացների մասին, որոնք տեղի են ունենում ՄԻՆՉԵՎ ֆրանչայզ ձեռք բերելու հայտ ստանալը: Ավելին, եթե կարծում եք, որ ֆրանչայզերի վաճառքի բաժնի աշխատանքը սկսվում է դիմումի ստացման պահից, ապա խորապես սխալվում եք։

Դուք կարող եք հեշտությամբ ստեղծել ձեր վաճառքի թիմն այնպես, որ այն կմշակի միայն այն հարցումները, որոնք կհանգեցնեն բացման՝ առանց ժամանակ վատնելու դատարկ խոսակցությունների և բանակցությունների առաջատարների հետ, ովքեր հետաքրքրված չեն ձեր առաջարկով:

Հենց թեժ հավելվածների և հայտնաբերման հավելվածների հավաքման համակարգի միջոցով է BIBOSS-ն աշխատում արդեն 10 տարի։

Ինչի՞ վրա է հիմնված BIBOSS համակարգը:

Նախքան մի համակարգի մասին խոսելը, որը թույլ է տալիս օպտիմալացնել արտոնությունների վաճառքի գործընթացը, ես առաջարկում եմ հասկանալ, թե ինչպիսի մարդիկ են որոշում գնել արտոնություն և ինչպես են մոտենում որոշակի արտոնության ընտրությանը:

«Նորեկների» հետ աշխատելը. կողմ, դեմ, մեթոդներ

Որպես կանոն, ֆրանչայզներով հետաքրքրվում են սկսնակ ձեռներեցները, ովքեր չունեն բիզնես վարելու զգալի փորձ (վատագույն դեպքում նրանք ընդհանրապես փորձ չունեն՝ ո՛չ բիզնեսում, ո՛չ կյանքում)։ Այս թերությունը փոխհատուցվում է իր համար աշխատելու մեծ ցանկությամբ և սեփական բիզնես բացելու երազանքով։ Փայլուն աչքեր և խանդավառություն- պոտենցիալ ֆրանչայզերներին բնորոշ հատկանիշներ, որոնցից, այնուամենայնիվ, պետք է զգուշանալ:

Էնտուզիազմն, իհարկե, գովելի և անհրաժեշտ բան է, բայց այն հակված է ավարտվելու և չորանալու ամենաանպատեհ պահին՝ երբ առաջանում են խնդիրներ, դժվարություններ, անհամաձայնություններ կամ դժգոհություններ: Հետևաբար, արտոնությունների վաճառքի բաժնին առջևում է գրեթե ֆանտաստիկ խնդիր՝ բանակցությունների ընթացքում պարզել, թե արդյոք պոտենցիալ գործընկերը բավարար ոգևորություն ունի՝ գոյատևելու բոլոր դժվարությունները և հնարավոր խնդիրները արտոնագրային բիզնես սկսելիս:

Փորձի բացակայությունն իր ազդեցությունը կունենա ապագայում, գործարքի կնքումից հետո. բիզնեսում «նորեկները» կհարձակվեն անձնական մենեջերի վրա այնպիսի հարցերով, որոնք ավելի փորձառու ձեռնարկատերը հիմարություն կհամարի: Եվ այնուամենայնիվ, արտոնություն գնելիս, ձգտող ձեռնարկատերերը ակնկալում են համապարփակ օգնություն և խորհրդատվություն ցանկացած հարցի վերաբերյալ այստեղ և հիմա:

Բացի այդ, սկսնակ ձեռնարկատերեր անորոշ վիճակում են- նրանք չգիտեն, թե ինչ բիզնես բացեն, և հետևաբար նրանք ուսումնասիրում են բոլորովին այլ առաջարկներ բիզնեսի տարբեր ոլորտներից: Այսօր նրանք վստահ են, որ մանկապարտեզի ֆրանշիզը հաջողության գրավականն է, վաղը՝ հայտնի ապրանքանիշով հագուստի խանութ բացելը անկախ գործարար դառնալու իրենց հնարավորությունն է և այլն։

Պոտենցիալ գործընկերների այս կատեգորիան գրավելու համար նախ և առաջ պետք է նրանց համոզել իրենց առաջարկած բիզնեսի հեռանկարների մասին, այնուհետև մանրամասն նկարագրել, թե ինչ հարցերում կարող եք նրանց տրամադրել գրագետ աջակցություն և խորհրդատվություն:

Մարդիկ իրենց բնույթով ծույլ են, ինչը նշանակում է, որ որքան շատ օգնություն ցուցաբերեք, հատկապես անվճար օգնություն (ներառյալ արտոնագրի արժեքի մեջ), այնքան պոտենցիալ ֆրանչայզերը պատրաստ կլինի դառնալ ձեր գործընկերը: Այնուամենայնիվ, չպետք է շատ հեռու գնալ խոստումներով և անվճար խորհրդատվություններով և նյութերով. բիզնեսը բիզնես է, և անկաշկանդ ձեռներեցը, ում բիզնես է տրվել արծաթե երեսպատման վրա, ամենայն հավանականությամբ, չի կարողանա դիմակայել շուկայում և աշխատել ինքնավար և անկախ: Հետևաբար, կատալոգներում արտոնություն տեղադրելիս, նկարագրությունը պետք է նշի, թե ինչ պետք է անի ձեր գործընկերը ուղղակիորեն, առաջադրի պահանջներ կամ նախանշի պարտականությունների շրջանակը:

Մենք ազդում ենք տեսողական, լսողական և... թվային երեխաների վրա

Ավելի լավ է մեկ անգամ տեսնել, քան հարյուր անգամ լսել. ահա թե ինչն է առաջնորդում այս երկրի բնակիչների մեծ մասին: Նույնիսկ եթե ձեր արտոնությունը տեղադրեք բոլոր տեսակի կատալոգներում և մասնագիտացված կայքերում, եթե նկարներով նկարագրություն չտրամադրեք, մարդիկ ձեզ չեն հավատա:

Լուսանկարները մի տեսակ ապացույց են քո, քո ընկերության, քո բիզնեսի և այն ամենի գոյության մասին, ինչի մասին գրում ու խոսում ես։

Նույնը վերաբերում է տեսանյութին: Այս դեպքում դուք արդեն կկարողանաք ազդել հանդիսատեսի վրա՝ համոզելով նրանց ձեռնարկության շահութաբերության և հաջողության մեջ՝ գնելով ֆրանշիզա:

Լուսանկարներ, շնորհանդեսներ և տեսանյութեր, լրացուցիչ ու անկարեւոր թվացող մանրամասներ, որոնք ընդհանրապես կապ չունեն բիզնեսի հետ որպես այդպիսին։ Այնուամենայնիվ, դրանք, այնուամենայնիվ, ունեն իրենց ազդեցությունը։ Նախ, հենց այն փաստը, որ ընկերությունը հատուկ ֆոտոշարք է անցկացնում և բյուջե է հատկացնում իր ֆրանչայզի մասին տեսահոլովակ նկարահանելու համար ոչ բանավոր, ենթագիտակցական մակարդակով, վստահություն և հարգանք է ներշնչում հենց ընկերության նկատմամբ, ինչը բնականաբար փոխանցվում է ֆրանշիզային առաջարկին:

Երկրորդ, և՛ լուսանկարները, և՛ տեսանյութերը ուշադրություն են գրավում և հիշվում: Եվ նույնիսկ եթե այն անձը, ով դիտել է ձեր լուսանկարները, շնորհանդեսը կամ տեսանյութը, այս կամ այն ​​պատճառով չի որոշել արտոնություն գնել, ապա միանգամայն հնարավոր է, որ տեսողական պատկերները հայտնվեն ճիշտ պահին՝ ծանոթների կամ ընկերների հետ խոսելիս: Այս կերպ Ձեր և Ձեր արտոնագրի մասին տեղեկությունները բաժանվում են բոլորովին անվճար:

Այնուամենայնիվ, ցանկացած ձեռնարկատեր, սկսած կամ գոյություն ունեցող, որոշ չափով թվային ձեռներեց է, քանի որ բիզնեսի նպատակը շահույթ ստանալն է։ Առանց ներդաշնակ ու հստակ ֆինանսական մոդելի անհնար է շահույթ ստանալ։ Բիզնեսը գործողությունների խիստ հաջորդականություն է, որը հանգեցնում է շահույթի: Սակայն այս հաջորդականությունը գործարկելու համար ֆինանսական ներդրումներ են անհրաժեշտ։

Հարց ֆինանսների հետ կապվածՊետք է նաև անհապաղ պարզաբանել՝ առանց պոտենցիալ գործընկերոջից թաքցնելու կամ թաքցնելու, ներդրման պահանջվող չափը, միանվագ ներդրման և ռոյալթիների չափը, ինչպես նաև տեղեկացնել բոլոր տեսակի պարտադիր և հավելավճարների մասին։ Այսպիսով, դուք կարող եք անմիջապես հեռացնել այն ձեռնարկատերերին, ովքեր չունեն անհրաժեշտ քանակությամբ առկա ռեսուրսներ: Փողև ժամանակ մի վատնեք սրիկաների հետ դատարկ բանակցությունների վրա:

Այնքան ավելի թափանցիկ տեսք կունենա ֆինանսական մոդելըարտոնություն, այնքան ավելի վստահություն կներշնչեք հնարավոր գործընկերոջը: Այո, տրամադրելով ամբողջական և համապարփակ բիզնես պլան ձեր արտոնության ներքո բիզնես բացելու համար, դուք կարող եք հանդիպել մրցակիցների, ովքեր օգտվեցին ձեր բիզնես պլանից և բացեցին իրենց բիզնեսը առանց ձեր օգնության, ինքնուրույն: Այնուամենայնիվ, այդ ժամանակ հարց է առաջանում ոչ թե բիզնես պլանն անվճար մուտքի համար հասանելի դարձնելու արդյունավետության, այլ մասին որպես արտոնություն. Եթե ​​ձեռնարկատերը կարող է հեշտությամբ և պարզապես ինքնուրույն բիզնես բացել և որևէ պատճառ չի տեսնում ֆրանշայզ գնելու համար, ապա, ամենայն հավանականությամբ, խնդիրն այն չէ, որ դուք բացել եք ձեր բիզնեսի մանրամասները, այլ այն, որ ձեզ հետ համագործակցությունից տեսանելի օգուտներ չկան: Եվ եթե պոտենցիալ գործընկերը չի տեսնում օգուտները, դա նշանակում է, որ դուք չեք խոսել դրանց մասին կամ դա լավ չեք արել:

Ստուգում ոջիլների համար

Այնուամենայնիվ, չպետք է մտածեք, որ միայն արտաքին կեղևով (նկարագրություն, լուսանկարներ և նույնիսկ բիզնես պլան) կարող եք ձեռք բերել պոտենցիալ գործընկերներ այլ ֆրանչայզների հետ մրցակցության մեջ:

Ե՛վ փորձառու ձեռներեցները, և՛ ավելի առաջադեմ «նորեկները», ովքեր զգուշությամբ են մոտենում ֆրանչայզի ընտրությանը և բիզնես սկսելուն, վերլուծելով և համեմատելով, հետաքրքրված են արտոնություններով: Պոտենցիալ հաճախորդների այս կատեգորիայի համար գլխավորն իրենց հուսալիությունն ապացուցելն է: Եվ քանի որ բանակցությունների մեծ մասը, եթե ոչ հիմնականը, տեղի է ունենում հեռակա կարգով՝ հեռախոսով, դա անելը միայն դատարկ խոսքերով լավագույն մարտավարությունը չէ: Այլ հարց է, եթե ձեր հուսալիությունը հաստատված է հեղինակավոր աղբյուրներով, օրինակ՝ կա՛մ մասնագիտացված, կա՛մ առկա ֆրանչայզերի ակնարկներով:

Կասկածողների համար «հավատալու» օգտին համոզիչ փաստարկ կլինի ընկերության թափանցիկ քաղաքականությունը: Եթե ​​դուք չեք վախենում բացահայտել ձեր արտոնությունների մասին տեղեկությունները, մասնակցեք վարկանիշների և նախագծերի, որոնք ուղղված են ֆրանչայզների մասին հանրային տեղեկատվության բացահայտմանը, բացահայտեք առկա ֆրանչայզերի կոնտակտները...

Միայն այն դեպքում, երբ մեկ տեղում տրամադրեք ամբողջական և համապարփակ տեղեկատվություն ձեր արտոնագրի մասին, դուք կկարողանաք հայտեր ստանալ այն մարդկանցից, ովքեր ոչ միայն գիտակից են, այլև լրջորեն վերաբերում են ֆրանչայզ գնելուն, ովքեր այլևս կարիք չունեն որևէ բան բացատրելու կամ ապացուցելու, ովքեր կշռադատված են: իրենք իրենց բոլոր դրական և բացասական կողմերը, նրանք ուսումնասիրել են ֆինանսական մոդելը ներսից և դրսից... և այժմ նրանք պարզապես ցանկանում են պայմանագիր կնքել և բիզնես բացել ձեր արտոնագրի ներքո: Միակ բանը, որ մնում է արտոնությունների մենեջերներին, դա է

Բաց մի թողեք տաք հաճախորդին և բերեք նրան գործարքի ավարտին:

Նմանատիպ ֆրանչայզային վաճառքի համակարգ մշակվել և ներդրվել է BIBOSS-ում: Մենք արդեն համոզվել ենք դրա արդյունավետության մեջ։

Դուք կարող եք ստուգել արդյունավետությունը և համոզվել BIBOSS-ի արդյունավետության մեջ՝ ներկայացնելով ֆրանչայզերի տեղաբաշխման հայտ, կամ շարունակել ավելացնել ձեր վաճառքի բաժինը և ծախսել ձեր ժամանակը և գումարը ինքնուրույն դիմումներ հավաքելու, սառը և անարդյունավետ զանգերի և դատարկ բանակցությունների վրա՝ աշխատելու փոխարեն: Ձեր բիզնեսը զարգացնելու համար...

Ֆրանչայզը գնորդին իրավունք է տալիս օգտվել բիզնես մեխանիզմներից, ապրանքային նշաններից, ծրագրերից, գործընկերություններ. Ֆրանչայզի վաճառողը կոչվում է ֆրանչայզեր, գնորդը՝ արտոնագիր: Ֆրանչայզային պայմանագիր կնքելիս գնորդը վճարում է միանվագ վճար՝ միանվագ վճար։ Ամեն ամիս նա վաճառողին վճարում է շահույթի տոկոսը՝ հոնորարներ։

Ֆրանչայզինգի առավելությունները

Ֆրանչայզի վաճառքը թույլ է տալիս ֆրանչայզորին շահույթ ստանալ և ընդլայնել բիզնեսը նվազագույն ֆինանսական և նյութական ներդրումներով: Գնորդը խաղում է մոտիվացված մենեջերի դեր՝ ձգտելով զարգացնել բիզնեսը և առավելագույնի հասցնել շահույթը: Նա շահագրգռված է վաճառողից ոչ պակաս որակյալ ծառայություններ մատուցելու մեջ։

Ֆրանչայզինգի առավելությունները.

Բիզնեսի արագ աճ. 100-ից ավելի ձեռնարկությունների սեփական ցանցը պահպանելը թանկ է: Գործառնական ծախսերը աճում են վայրերի քանակի հետ և կազմում են եկամտի կեսից ավելին: Վաճառելով արտոնություն՝ դուք խնայում եք տարածքի պահպանման վրա, աշխատավարձեր, հարկեր. Ֆինանսական բեռը ընկնում է արտոնագրատիրոջ ուսերին, և դուք միայն շահույթ եք ստանում, ապահովում ապրանքների առկայությունը պահեստում, տալիս եք առաջարկություններ և վերահսկում բիզնես գործընթացները:

Հաշվի առնելով տարածաշրջանային առանձնահատկությունները. Կենտրոնական գրասենյակից հեռու մարզերում բիզնես զարգացնելը ոչ միայն ձեռնտու չէ, այլև դժվար է մտածելակերպը և մտածելակերպը հաշվի առնելու առումով. սոցիալական առանձնահատկություններըբնակիչներ. Ֆրանչայզերը ծանոթ են տեղական շուկային, հաճախորդների կարիքներին և նրանց մտածելակերպին, նրանք ավելի հաջողակ են ապրանքների և ծառայությունների վաճառքում։

Ամրապնդեք ձեր ապրանքանիշը առանց ներդրումների: Բրենդը գովազդելու ուղիներից մեկը ռադիոյի, հեռուստատեսության և գովազդային վահանակների վրա թանկարժեք գովազդ գնելն է: Մյուս ճանապարհը քաղաքում և երկրում միասնական գործող մեխանիզմներով համանուն հաստատությունների ցանցի զարգացումն է: Իսկ ֆրանչայզերը նույնպես պատասխանատու են իրենց տարածաշրջանում առաջխաղացման համար:

Ֆրանչայզերը և ֆրանչայզերը կնքում են համաձայնագիր, որի համաձայն գնորդը վճարում է ռոյալթիներ և միանվագ վճար, իսկ վաճառողը փոխանցում է ապրանքանիշի օգտագործման բացառիկ իրավունքները

Ֆրանշայզի վաճառքը շահավետ է այն ձեռնարկատերերի համար, ովքեր ձևավորել են աշխատանքային բիզնես մոդել և պատրաստ են կրկնօրինակել այն: Միևնույն ժամանակ, ապրանքը կամ ծառայությունը պետք է պահանջարկ ունենա, իսկ ընկերությունն ինքը պետք է հաջողությամբ գործի շուկայում։ Ֆրանչայզը պետք է դառնա լիարժեք բիզնես ձեր գործընկերների համար: Կարևոր գործոն- կարճ ժամանակահատվածում (մինչև 4 ամիս) ֆրանչայզերներին բիզնեսի կառավարման մեխանիզմներում վերապատրաստելու հնարավորություն։

Վաճառքի պատրաստում

Նախքան արտոնություն վաճառելը, պատրաստեք գործընկերության փաթեթ, կազմեք Պահանջվող փաստաթղթերեւ մարզերում բիզնես վարելու հրահանգներ։ Գնահատեք ձեր բիզնեսի ներուժը և կազմեք գնորդի պահանջների ցուցակը: Մշակել ստանդարտներ և ուղեցույցներ:

Բիզնեսի նախնական գնահատում

Որոշում կայացրեք ձեր սեփական բիզնեսի վերլուծության հիման վրա արտոնություն ստեղծելու մասին: Գնահատեք ձեռնարկության հաջողությունը որոշող գործոնները.

ընկերության կարգավիճակը գործում է և շահույթ է ստանում.

բիզնես գործընթացների համակարգվածության հեշտություն;

արագությունը, որով սկսնակները սովորում են բիզնես վարելու մեխանիզմը.

գործընկերոջ և մատակարարի բազայի ընդլայնման պատրաստակամությունը.

շուկայավարման ռազմավարությունների առկայություն;

ապրանքանիշի ճանաչում - պետք է հայտնի լինի տարածաշրջանում, կամ ավելի լավ է, նրա սահմաններից դուրս:

Եթե ​​ձեր ընկերությունը համապատասխանում է բոլոր չափանիշներին, սկսեք ֆրանչայզինգի առաջարկ պատրաստել:

Հետազոտություններ կատարեք շուկայի առաջատարների վերաբերյալ, ովքեր կարող են մրցակցել ձեզ հետ: Ստացեք ոլորտի ամբողջական պատկերը և գտեք սեփական առավելությունները. U հաջողակ ձեռնարկատերեր, աշխատելով ձեր ոլորտում՝ կարող եք սովորել փորձից և աշխատանքային մեխանիզմներից։

Դուք կարող եք գնահատել յուրաքանչյուր մրցակցի ուժեղ և թույլ կողմերը՝ օգտագործելով աղյուսակի չափանիշները

Պլանավորեք ֆինանսական շրջանառությունը՝ հաշվի առնելով բիզնեսի ծախսերը և հավանական եկամուտը, շահութաբերությունը և վերադարձի ժամկետը: Նկարեք արտոնությունների մոդել և բացահայտեք տարրեր, որտեղ ամեն ինչ կարող է սխալ լինել և հանգեցնել ծախսերի: Գնահատեք, թե արդյոք դուք կարող եք դուրս բերել ընկերությունը ճգնաժամից կորուստների դեպքում:

Ֆրանչայզորի համար գլխավորը խորհրդատվական աջակցության և գործընկերների աշխատանքի որակի վերահսկման կառույցների ստեղծումն է, ինչպես նաև համակարգի համար կենսաապահովման մեխանիզմների մշակումը: Եթե ​​դուք ապրանքներ եք վաճառում, մտածեք մատակարարման և պահեստավորման մասին, իսկ եթե ծառայություններ եք վաճառում, մտածեք, թե ինչպես եք գնում սարքավորումներ: Պատրաստեք բավականաչափ ռեսուրսներ, որպեսզի չընկնես ձեր առաջին վաճառքի հետ:

Հետազոտությունից գոհացուցիչ արդյունքներ ստանալով՝ սկսեք ֆրանչայզինգի առաջարկի պատրաստումը:

Գնորդների համար առաջարկների պատրաստում

Ֆրանչայզի գրավչությունը շատերի համար պայմանավորված է ուժեղ ապրանքանիշի և մտածված ոճի առկայությամբ: Այս գործոնները փոխհատուցում են դանդաղ վերադարձի կամ լուրջ նախնական ներդրումների համար: Երիտասարդ ձեռներեցները պատրաստ են գումար ներդնել օրիգինալ գաղափարներ, համով զարդարված։

Ֆրանչայզի առաջարկ անելիս փաստաթղթեր կազմեք ընկերության կորպորատիվ ինքնությանը համապատասխան. նման փաթեթն ավելի գրավիչ է թվում, քան սև և սպիտակ տպագրություններով թղթապանակը:

Գեղեցիկ փաթեթավորեք արտոնությունը, լրացրեք փաստաթղթերը և պատրաստեք շնորհանդես պոտենցիալ գնորդի համար: Տեղեկություններ, որոնք պետք է ներառվեն առաջարկի կառուցվածքում.

ձեր բիզնեսի առավելությունները մրցակիցների նկատմամբ;

սկզբնական ներդրումների չափը և արտոնագրատիրոջ ծրագրված եկամուտը.

բիզնեսի զարգացման հեռանկարներ;

դժվարություններ, որոնց կարող է հանդիպել ձեռնարկատերը.

պահանջներ արտոնագրի գնորդի համար:

Կատարեք շնորհանդեսը, որպեսզի գնորդին չծանրաբեռնեք ավելորդ փաստերով, բայց միևնույն ժամանակ նա լրացուցիչ հարցեր չունենա ընկերության ղեկավարներին:

Հարցի իրավական կողմը

Նախքան արտոնության առաջարկ գրանցելը, գրանցեք ձեր պատկերանշանը, կորպորատիվ ինքնությունը, ընկերության անվանումը և ապրանքանիշը Ռոսպաթենտում: Գրանցման փաստաթղթերը կարող են ներկայացվել առցանց:

Գնացեք Rosreestr կայք և ստուգեք ընկերության անվան և պատկերանշանի յուրահատկությունը:Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ կատալոգը չունի դասակարգում ըստ կատեգորիաների կամ ավտոմատ որոնման: Դուք պետք է ձեռքով դիտեք էջերը: Որպեսզի դա ինքներդ չանեք, դիմեք գրանցող ընկերությանը մտավոր սեփականությունև պատվիրել վճարովի չեկ: Արդյունքում ձեզ կտրվի ապրանքանիշի յուրահատկությունը հաստատող փաստաթուղթ:

Rospatent-ում գրանցվելու համար ձեզ հարկավոր են հետևյալ փաստաթղթերը.

գրանցման դիմում;

պետական ​​տուրքի վճարման անդորրագիր.

Հայտ ներկայացնելիս ձեզ առաջնահերթություն կտրվի այն ընկերությունների նկատմամբ, որոնք հետագայում դիմում են անվանման գրանցման համար: Եթե ​​գրանցողները հանդիպեն երկու նույնական անունների, ապա ձեր հայտը, որը ներկայացվել է ավելի վաղ, քան ձեր մրցակիցը, կհաստատվի, և նրա դիմումը կմերժվի:

Ընկերության անվանման և ապրանքանիշի գրանցման ժամկետը 4-12 ամիս է:Այս ընթացքում Rospatent-ի աշխատակիցները ստուգումներ են անցկացնում բացառիկության և հեղինակային իրավունքի համար:

Գրանցվելիս ապրանքային նշանին տրվում է եզակի համար, և այն օգտագործելու իրավունք ունեցող ընկերության անվանումը գրվում է վկայագրում:

Առանց ապրանքային նշանի գրանցման անհնար է վաճառել արտոնություն: Առևտրային կոնցեսիոն պայմանագիրը, որը կնքվել է արտոնության վաճառքի վրա, նախատեսում է գնորդին փոխանցել մի շարք բացառիկ իրավունքներ, ներառյալ գրանցված ապրանքային նշանի օգտագործումը, ինչպես նշված է Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի 1027 հոդվածում: Միակ բացառությունն այն է, երբ ընկերությունը գտնվում է ապրանքային նշանի գրանցման գործընթացում: Այս դեպքում դուք կարող եք կնքել լիցենզային պայմանագիր, և գրանցումն ավարտելուց հետո այն վերածել ֆրանչայզինգի պայմանագրի:

Առևտրային կոնցեսիոն պայմանագիրը պետք է ներառի կետեր, որոնք սահմանում են.

ռոյալթիի և միանվագ վճարման չափը.

գնորդի և վաճառողի իրավունքներն ու պարտականությունները.

վաճառողի և գնորդի նախաձեռնությամբ պայմանագրի դադարեցման պայմանները.

գնորդի կողմից բիզնեսի զարգացման տարածքի սահմանափակումներ.

Ստանդարտ պայմանագրի համաձայն, ֆրանչայզերը պետք է խորհրդատվական աջակցություն տրամադրի արտոնագրի գնորդին, թողարկողին ուսումնական նյութերսկսել աշխատանքը և անցկացնել ուսուցում. Դուք կարող եք փաստաթղթում ներառել լրացուցիչ դրույթներ սարքավորումների և հումքի գնման, արտոնությունների վերավաճառքի և այլնի վերաբերյալ: Մտածեք պայմանների մասին այնպես, որ ֆրանչայզերը ցանկություն չունենա խզելու պայմանագիրը:

Իրավունքները, որոնք ստանում է արտոնագրի գնորդը պայմանագրի կնքման պահից՝ ըստ օրենքի.

ապրանքային նշանի և ընկերության անվան օգտագործումը՝ առանց փոփոխություններ կատարելու իրավունքի.

տարածքային առավելություն - ֆրանչայզերը իրավունք չունի վերվաճառել բիզնեսը գնորդի մրցակիցներին նշված տարածքում.

նախկին պայմաններով պայմանագիր կրկին կնքելու նախապատվության իրավունք.

Բացի ֆրանչայզինգի պայմանագրից, դուք կարող եք կնքել կոմիսիոն պայմանագիր, լիցենզավորման պայմանագիր, սարքավորումների վարձակալության պայմանագիր և այլ պայմանագրեր ֆրանչայզերի հետ, որոնք կարգավորում են ձեր հարաբերությունները:

Ֆրանչայզինգի ուղեցույցների և ստանդարտների մշակում

Փաստաթուղթը, որն իր կարևորությամբ երկրորդն է առևտրային կոնցեսիոն համաձայնագրից հետո քայլ առ քայլ հրահանգբիզնեսի կառավարման վերաբերյալ։ Հրահանգներ գրելիս մանրամասն նկարագրեք.

ընկերության գործունեության ստանդարտներ;

բիզնեսի զարգացման մոդել;

ֆրանշիզային ընկերություն բացելու ժամանակացույց;

ֆրանչայզերի ընկերության մարքեթինգային պլան;

անձնակազմի քանակը, պաշտոնները, աշխատանքի ընդունման ժամանակացույցը.

ընկերության սարքավորումների և տարածքների պահանջները.

փաստաթղթերի պահանջներ;

շահագործման համար անհրաժեշտ ծրագրակազմ;

ֆինանսական և ընդհանուր հաշվետվությունների ձևերը:

Մանրամասն նկարագրեք արտոնագրատիրոջ կողմից մատուցվող ծառայությունները.

օգտագործման իրավունք կորպորատիվ ինքնությունընկերություն - տրամադրել բրենդային գիրք, եթե առկա է.

ծրագրային ապահովում, հաճախորդների բազա;

գովազդային նյութեր, POS դասավորություններ;

հումքի և գործիքների ձեռքբերման համար գործընկերների ցուցակ.

կապալառուների ցանկ, որոնք կարող են սպասարկել ձեր բիզնեսը.

օգնություն տարածքների ընտրության հարցում, խորհրդատվություն:

Ձեռնարկում մանրամասն նկարագրեք ընկերության գործառնական սխեման և արտոնությունները ֆրանչայզերի համար

Մեկ կամ երկու ֆրանշիզներ վաճառելուց հետո կարող եք ուղեցույցի կետերը հարմարեցնել ձեռք բերված փորձին համապատասխան։

Ձեր արտադրանքի խթանում

Պատասխանեք այն հարցին, թե ինչու ֆրանչայզերը պետք է ընտրի ձեր ապրանքը: Գտեք եզակի առավելություններնախադասություններ և կենտրոնանալ դրանց վրա: Ձեր բիզնեսը վաճառելու մասին տեղեկատվություն տարածեք առցանց ռեսուրսների վրա.

արտոնությունների կատալոգներում;

սոցիալական ցանցերում;

թեմատիկ ֆորումներում:

Ստեղծեք վայրէջք էջ ինտերնետում - հակիրճ նկարագրեք արտոնությունների առավելությունները, տրամադրեք ներդրումների չափը և հնարավոր եկամուտ, ավելացրեք հաճախորդների կարծիքները: Ուղեկցեք տվյալները գրաֆիկական տեղեկատվության հետ: Վերջում ավելացրեք հետադարձ կապի ձև և կոնտակտային տվյալներ: Թողեք հղում դեպի էջի, որտեղ էլ որ տեղադրեք արտոնությունների վաճառքի գովազդ: Եթե ​​կասկածում եք ձեր սեփական հմտություններին, դիմեք գովազդային ԳՈՐԾԱԿԱԼՈՒԹՅՈՒՆ- մասնագետները կկատարեն գունեղ ներկայացում և կօգնեն գովազդել արտադրանքը:

Օգտագործեք անցանց խթանման ալիքները.

թեմատիկ ցուցահանդեսներ և ֆորումներ՝ ձգտող գործարարների հանդիպման վայրեր.

բիզնես տոնավաճառներ, որտեղ հավաքվում են փորձառու ձեռներեցներ;

գործընկերության ծրագրեր բիզնես դպրոցների և դասընթացավարների հետ:

Սեմինար ձգտող ձեռներեցների համար՝ ֆրանշիզայի օֆլայն գովազդի լավագույն վայրը

Կատարեք ձեր սեփական շնորհանդեսները ձեռնարկությունում և ձայնագրեք տեսանյութեր ընկերության աշխատանքի մասին՝ ցույց տալու համար, թե որքան գրավիչ և եկամտաբեր է ձեր բիզնեսը: Վերամշակեք առաջարկը յուրաքանչյուր տարածաշրջանի համար՝ կենտրոնանալով տեղական առանձնահատկությունների վրա: Պատրաստ եղեք աջակցել ապագա արտոնագրատիրոջը և առաջնորդել նրան գնման որոշում կայացնելիս: Սկսնակ ձեռներեցների համար մշակել զեղչերի և ակցիաների համակարգ:

Գնորդների որոնում և գնահատում արտոնության համար

Ընտրեք թեկնածուներին արտոնություն վաճառելուց առաջ: Հարցազրույցներ անցկացրեք՝ համոզվելու համար, որ այս մարդիկ իրենց ներդրումն են ունենալու ապրանքանիշի մեջ, և ոչ հակառակը: Նախապես կազմեք իդեալական ֆրանչայզի դիմանկարը: Գրի առեք այն հատկանիշները, որոնք նա պետք է ունենա, իսկ բանակցությունների ժամանակ նշեք այն կետերը, որոնք ձեզ բավարարում են։

Այսօր ֆրանչայզինգը բիզնեսի զարգացման ամենատարածված և մատչելի ձևերից մեկն է: Մեկ բրենդ գործարկելով, բավականաչափ ժամանակում կարճ ժամանակսեփականատերը հնարավորություն ունի ընդլայնել այն և տարածել ամբողջ երկրում՝ օգտագործելով ֆրանչայզինգը՝ որպես ապրանքանիշի նկատմամբ իրավունքները փոխանցելու միջոց։ Բայց ինչպե՞ս վաճառել արտոնություն: Ինչպե՞ս այն պահանջված դարձնել սկսնակ ձեռներեցների շրջանում: Ի վերջո, ինչու՞ դա անել:

Օգուտ

Այս ձևով համագործակցությունը ձեռնտու է ինչպես ապրանքանիշի սեփականատերերին, այնպես էլ արտոնություններին, ովքեր գնում են իրավունքներ: Առաջինները ստանում են, առաջին հերթին, միանվագ վճար (միանվագ վճար, որը կատարվում է գնորդներին արտոնություն «մուտք գործելու» համար): Երկրորդ, սեփականատերը գնորդից ստանում է կանոնավոր ամսական վճարումներ, որոնք կարող են ներկայացվել կամ որպես որոշակի (նախապես ֆիքսված) գումար կամ որպես արտոնագրատիրոջ եկամտի տոկոս: Երրորդ, ֆրանչայզի միջոցով բիզնեսի սեփականատերը հնարավորություն է ստանում ընդլայնել իր ապրանքանիշը և տարածել այն: Սկզբում կարող են լինել լրացուցիչ վարդակներձեր քաղաքում և ապագայում - պատրաստի բիզնեսամբողջ երկրում։ Եվ ընդհանրապես, ֆրանչայզի հանրաճանաչությունն ու տարածվածությունը հնարավորություն է տալիս մեծացնել վաճառքը բիզնեսի համար՝ ներգրավելով նոր հաճախորդներ և մեծացնելով շահույթը: Հետևաբար, որոշակի ապրանքանիշի աճող ժողովրդականությունը օգուտ է ինչպես բիզնեսի սեփականատերերի, այնպես էլ դրա նկատմամբ իրավունքների գնորդների համար: Ի՞նչ է նշանակում վաճառել արտոնություն: Սա այլ գործարարների հնարավորություն է տալիս սկսել իրենց սեփական բիզնեսը՝ օգտագործելով ձեր հաստատած բիզնես մոդելը: Իհարկե, ոչ առանց ձեզ համար վարձատրության:

Որտեղի՞ց սկսել:

Ենթադրենք, դուք մթերային խանութի սեփականատեր եք, որը բավականին հաջողակ է որոշակի ապրանքանիշի ներքո: Դուք շուտով հասկացաք, որ ձեր ստեղծած բիզնես մոդելը բավականին հաջողված էր, ուստի որոշեցիք զարգացնել այս ուղղությունը, գործընկերների ներգրավում: Դուք ընտրել եք ֆրանշիզը որպես համագործակցության ձև։ Որտեղ պետք է սկսել վաճառել ձեր ապրանքանիշը: Կոպիտ ասած՝ հարց է առաջանում. «Ինչպե՞ս վաճառել ֆրանչայզը»։ Մենք դրան կպատասխանենք այս հոդվածում:

Նախ և առաջ մտածեք բոլոր մանրամասների մասին, թե ինչպես եք համագործակցելու ձեր հաճախորդների (ֆրանչայզերի) հետ և ինչ պայմաններում: Որոշեք, թե որքան գրավիչ կարող է թվալ ձեր բիզնեսը նրանց. Պարզեք, թե որքան գումար կարող եք գանձել գործընկերներից ձեր լոգոյի տակ աշխատելու համար այնպես, որ նրանց նույնպես գումար վաստակելու հնարավորություն ընձեռվի: Որոշեք համագործակցության պայմանները. Դա անելու համար խորհուրդ ենք տալիս ծանոթանալ, թե ինչպես են մյուս վաճառողները կազմակերպում արտոնություն. կարդալ պայմանագրեր, ծանոթանալ բրենդային գրքերին, հրահանգներին և այլն: Այս ամենը ձեզ որոշակի պատկերացում կտա այն մասին, թե ինչպես են գործում բիզնես գործընթացները այս ոլորտում և որտեղ պետք է գնաք ձեր ծառայությունները շուկայում առաջարկելու համար:

Խթանել արտոնություն

Երբ դուք ունեք պատրաստի հայեցակարգ ձեր ձեռքերում, կարող եք մտածել, թե ինչպես վաճառել արտոնությունը: Ընդհանուր առմամբ, այս ընթացակարգը նման է այն գործընթացներին, որոնք առաջանում են շուկայում ցանկացած ապրանքի առաջխաղացման ժամանակ։ Մասնավորապես, նախ պետք է գովազդել ձեր ապրանքանիշը, ապա այն շահավետ ներկայացնել, ապա վաճառք իրականացնել։

Խթանումով ամեն ինչ պարզ է: Անդրադառնալով մեր օրինակին. եթե ձեր խանութը երկար տարիներ գործում է և դեռ բավականաչափ բարձր շահույթ է բերում, այն լավագույն գովազդըձեր ապրանքանիշը: Ինչպես հասկանում եք, ֆրանչայզի որակի հիմնական ցուցանիշը նրա շահութաբերությունն է։

Դուք կարող եք ներկայացնել բրենդն օգտագործելու իրավունքների փոխանցման ձեր հայեցակարգը՝ ստեղծելով հանրային առաջարկ բոլորին, որը բաղկացած է ձեր ապրանքանիշի ներքո ձեր սեփական խանութ ստեղծելուց: Դուք կարող եք մարդկանց գրավել՝ նկարագրելով ձեր ապրանքանիշի բոլոր առավելությունները, ինչպես նաև գովազդելով այն շահութաբերության և հաճախորդների աչքում ճանաչված լինելու տեսանկյունից: Բացի այդ, դուք պետք է հոգ տանեք ձեր առաջարկի տարածման մասին. օրինակ, ներկայացրեք գովազդ TM-ի ներքո աշխատելու իրավունքների վաճառքի համար մասնագիտացված կայքերում, որոնք ունեն արտոնությունների կատալոգներ: Միևնույն ժամանակ, դուք պետք է նկարագրեք, թե որքանով է ձեր խանութը շահավետ, ինչը նշանակում է, որ արտոնագրի գնորդի խանութը շահութաբեր կլինի, ինչպես նաև նկարագրեք համագործակցության պայմանները (միանվագ գումար, ռոյալթիի գումար, պահանջներ գնորդին և ընդհանուր մոտավոր գումարը: ներդրումներ բիզնես սկսելու համար):

Franchisee աջակցություն

Դուք ոչ միայն պետք է իմանաք, թե ինչպես վաճառել արտոնություն, դուք պետք է մտածեք ևս մեկ կարևոր կետի մասին՝ օգնել ֆրանչայզատիրոջը: Փաստն այն է, որ ձեր հաջողությունը նաև կախված է նրանից, թե արդյոք ամեն ինչ կստացվի ձեր գնորդի համար, թե ոչ: Եթե ​​ձեռնարկությունը հաջող լինի, ձեր գործընկերը կզբաղվի բիզնեսի ընդլայնմամբ, իսկ հոնորարների գումարները կավելանան։ Միևնույն ժամանակ, կլինեն ուրիշներ, ովքեր կցանկանան սկսել իրենց սեփական բիզնեսը։ Դուք նաև կունենաք ֆրանշիզներ վաճառելու նոր ուղիներ:

Որպեսզի ձեր գնորդը հաջողության հասնի, դուք պետք է նրան աջակցություն ցուցաբերեք: Այն բաղկացած է ինչպես հրահանգների մշակումից, այնպես էլ սխալների մատնանշումից: Պարզեք, թե ինչ խորհուրդ կտաք գնորդին, ցանկալի է արտոնությունը վաճառելուց առաջ:

Հետագա զարգացում

Վերջապես, հոգ տանել ձեր ապրանքանիշի հետագա առաջմղման մասին։ Տեղադրեք ավելի շատ գովազդ ինտերնետում, սկսեք գովազդային արշավ: Գտեք ձեր ապրանքանիշի հատուկ «հնարք»: Ընդհանուր առմամբ, եթե դուք փնտրում եք, թե ինչպես վաճառել բիզնես արտոնություն, օգտագործեք ձեր սեփական ստեղծագործությունը, և լուծումը կգա:

Հազարավոր մարդիկ այսօր վաճառում են արտոնություններ Ռուսական ընկերություններ. Շուկան լցված է բիզնես գաղափարներ գնելու առաջարկներով, որոնք խոստանում են անփորձ գործարարին վերածել հաջողակ գործարարի։ Հնարավո՞ր է այս ֆոնին առանձնանալ։ Ինչպե՞ս վաճառել ձեր բիզնեսի արտոնությունը ավելի բարձր գնով և ստեղծել ցանց, որը կարող է կայուն եկամուտ ստեղծել:

Արտոնություն վաճառելը այնքան էլ հեշտ չէ: Պայծառ, գրավիչ փաթեթավորումն ու ինտերնետում մի քանի գովազդն այստեղ բավարար չեն։ Նույնիսկ եթե դուք առաջատար եք ձեր շուկայի հատվածում: Պոտենցիալ գնորդը շահագրգռված չէ հենց ձեր ապրանքանիշն օգտագործելու իրավունքով: Իրականում, նրան չի հետաքրքրում, թե որքան փայլուն է ձեր ստեղծած սխեման: Ապագա ֆրանչայզերին անհրաժեշտ են ներդրումների վերադարձի երաշխիքներ:

Ավելի հաճախ, քան ոչ, մարդիկ, ովքեր անտեղյակ են ձեռնարկատիրական գործունեություն. Նրանք մեծամասնություն են կազմում թիրախային լսարան. Այնուամենայնիվ, դուք պետք է ավելի զգույշ լինեք սկսնակների հետ: Նրանց կիրքը կարող է արագ չորանալ, և նրանք իրենց բոլոր անհաջողությունների համար կմեղադրեն միայն ձեզ։ Բայց մենք կխոսենք թիրախային լսարանի (թիրախային լսարանի) մասին հետագա: Որտե՞ղ է սկսվում արտոնությունների զարգացումը:

Առաջադրանքների սահմանում

Բիզնես մոդելները ստեղծվում են տարբեր նպատակների համար, և այդ նպատակները ձեռք են բերվում տարբեր մեթոդներ. Մեկ ֆրանչայզորի համար ապրանքանիշի առաջխաղացումը առաջին տեղում է: Մյուսի համար՝ շահույթ ստանալը միանվագ գումարի և ռոյալթիի տեսքով։ Ֆրանչայզի զարգացումը սկսվում է նպատակների սահմանմամբ:

Մենք վերլուծում ենք մրցակիցների գործունեությունը

Հիմնական բանը օբյեկտիվորեն գնահատելն է ձեռնարկության պատրաստակամությունը ֆրանչայզինգի համար: Եթե ​​դուք քիչ հայտնի արագ սննդի ռեստորանի սեփականատեր եք, ապա դժվարությամբ կգտնեք գնորդ։ Subway-ն և սննդի սպասարկման մի քանի այլ հսկաներ վաղուց են հաստատվել այս խորշում։ Եթե ​​դուք հավակնոտ ծրագրեր ունեք կահույքի խանութի արտոնություն խթանելու համար, ապա ստիպված կլինեք քրտնաջան աշխատել՝ «գերազանցել» ամենուր տարածված IKEA հիպերմարկետին: Այնուամենայնիվ, ամեն ինչ հնարավոր է, եթե դուք ունեք հնարամիտ USP (Unique Selling Proposition):

Թիրախային լսարանի որոշում

Այս փուլը կարելի է համեմատել ապագա շենքի հիմքը դնելու հետ։ Առանց թիրախային լսարանի հասկանալու, ֆրանչայզ վաճառելը հեշտ չէ: Հիմնական թիրախային լսարանը ձեռնարկատիրական փորձ չունեցող մարդիկ են, որպես կանոն, նախկին աշխատակիցները, ովքեր երազում են ֆինանսական անկախության մասին։ Եթե, իհարկե, խոսքը գնում է էժան արտոնություն. Փորձառու ձեռնարկատերերը նախընտրում են գնել ապրանքանիշ օգտագործելու իրավունքներ հայտնի ընկերություն, որի արժեքը կարող է լինել մի քանի միլիոն։

Մենք ստեղծում ենք բրենդային գիրք

Ֆրանչայզի վաճառքը մտավոր սեփականության փոխանցում է որոշակի վճարի դիմաց: Դրա մշակումը ներառում է հարմարեցված բրենդային գրքի ստեղծում, որը պարունակում է մարքեթինգային նյութերի օգտագործման հստակ կանոններ։

Ձեռնարկը պետք է լինի պարզ, տեսողական և ներառի համապարփակ տեղեկատվություն տեխնիկական և ընդհանուր բնութագրերըգրաֆիկական տարրեր, գույներ. Բրենդային գիրքը տեղեկատվություն է տրամադրում ընկերության առաքելության մասին, նկարագրում է տարբերանշանի օգտագործման տարբերակները, ինչպես նաև թվարկում է կորպորատիվ ինքնության տարրերի օգտագործման անընդունելի մեթոդները:

Ապրանքային նշանի գրանցում

Այսօր դուք ծրագրում եք ստեղծագործել արտոնությունների ցանց. Վաղը դուք կմշակեք ապրանքանիշ, հանդես կգաք USP-ով, գործարկեք գովազդային արշավ. Վաղը հաջորդ օրը դուք կվաճառեք ձեր առաջին ֆրանշիզը: Ոչ, ցավոք, նման սխեման իրագործելի չէ։ Միայն ապրանքային նշանի գրանցման համար կպահանջվի մոտ մեկ տարի։

Ֆինանսական մոդելի ձևավորում

Պոտենցիալ ֆրանչայզերին առաջին հերթին հետաքրքրում է բիզնես պլանը, այսինքն՝ փաստաթուղթ, որն արտացոլում է ծախսերի և կանխատեսվող շահույթի մանրամասն հաշվարկը: Կարևոր կետը մարման ժամկետն է: Այն ստեղծվել է ֆրանչայզերի փաստացի փորձի հիման վրա: Ֆինանսական մոդելի ձևն ու չափը կախված է բիզնեսի բնութագրերից և բարդությունից:

Մենք ստեղծում ենք փաթեթային առաջարկ

Սրանք նյութեր են, որոնք ձևավորվում են թիրախային լսարանի հիման վրա: Անհրաժեշտ է ծածկել պոտենցիալ ֆրանչայզերի սեգմենտների առավելագույն քանակը և կատարել առավել անհատականացված և շահավետ առաջարկ: Փաթեթը ֆրանչայզերի համար կարող է տատանվել՝ սկսած ինքնուրույն բիզնես բացելուց մինչև ուսումնական նյութերի տրամադրում, ապագա աշխատակիցների վերապատրաստում, տարածքների ընտրության հարցում օգնություն և այլն: Ըստ այդմ, միանվագ ներդրման գինը կորոշվի առաջարկի փաթեթի ամբողջականությունից ելնելով։

Մենք փաստաթղթեր ենք պատրաստում

Մեր երկրում դեռևս չկան հատուկ օրենքներ ֆրանչայզ ստեղծելու վերաբերյալ։ Պահանջների ցանկ կա, բայց այն բավականին խորհրդատվական բնույթ ունի։ Պարզվում է, որ ցանկացած ապագա ձեռնարկատեր կարող է իրեն անվանել ֆրանչայզեր։ Երևի դրա համար պետք է վաճառել օգտագործման իրավունքը հայտնի ապրանքանիշերԱյսօր հեշտ չէ. Սկսնակ և փորձառու ձեռներեցների շրջանում աճում է արտոնությունների նկատմամբ անվստահությունը: Այնուամենայնիվ, կան մի քանի գործիքներ, որոնք կարող են օրինականորեն պաշտպանել համագործակցությունը և, հետևաբար, վստահություն ներշնչել գնորդներին:

Ֆրանչայզոր դառնալը կարող է միայն անհատ ձեռնարկատերկամ սուբյեկտ. Նույնը վերաբերում է նրան պոտենցիալ հաճախորդ. Բացի ապրանքային նշանի գրանցումից, արտոնություն վաճառելու համար ձեզ անհրաժեշտ կլինեն մի քանի փաստաթղթեր: Այսինքն:

• Նյութեր աշխատողների համար.
• Ֆրանշայզի ստանդարտներ.

Երկրորդ կետը ենթադրում է նշված ապրանքանիշի գրքույկը, ինչպես նաև այն պահանջները, որոնք դուք նախատեսում եք պարտադրել ապագա գործընկերներին։ Սա կարող է լինել ֆրանչայզերի գործունեության սահմանափակում: Օրինակ՝ որոշակի տարածաշրջանից դուրս ապրանքների վաճառքի կամ ծառայությունների մատուցման արգելք։ Այստեղ կարող են նշվել նաև սենյակի ընտրության չափանիշները և այլ կետեր:

Դուք եք որոշում, թե ինչպես գրանցել արտոնություն անհատապես: Փորձառու իրավաբանի օգնությամբ կազմեք պայմանագիր, որտեղ հստակ նշված են բոլոր պայմաններն ու պահանջները: Ռոյալթի՝ ֆիքսված գումարի կամ ֆրանչայզի ստացողի եկամտի տոկոսի, միանվագ վճարման չափի, պայմանագրի տևողության տեսքով. այս ամենը դուք որոշում եք ձեր հետազոտության հիման վրա:

Ինչպե՞ս ստեղծել արտոնություն: Այս հարցի պատասխանը օգտակար է հաջողակ գործարարի համար։ Եթե ​​ընկերությունը նոր է սկսում թափ հավաքել, հետաձգեք արտոնությունների վաճառքը: Դժվար թե որևէ մեկին վատ բնօրինակի պատճենի կարիք լինի:

Մենք ստեղծում ենք հաստատված ստանդարտների վերահսկման համակարգ

Որպես կանոն, դրանք գաղտնի գնորդներ են, որոնց հաշվետվությունների հաճախորդները կարող են բացահայտել բիզնեսի գործունեության թույլ կողմերը:

Մենք ստեղծում ենք մարքեթինգային փաթեթ (գովազդային)

Նման մարքեթինգային գործիք ստեղծելու և օգտագործելու հստակ կանոններ չկան: Բայց դրա արդյունավետության մեջ կասկած չկա։ Մարքեթինգային փաթեթը ներառում է ընկերության պատմությունը, աշխատակիցների, հաճախորդների ցուցակը, ձեռքբերումների ցուցակը, ֆորումներին, ցուցահանդեսներին, կոնֆերանսներին մասնակցելու պատմությունը և այլն: Այն, ինչպես արտոնագրային փաթեթի մյուս նյութերը, կազմվում է հիման վրա: թիրախային լսարանի.

Եզակի վաճառքի առաջարկի ստեղծում

Եվ այստեղ որոշիչ դեր է խաղում թիրախային լսարանի սահմանումը։ Այո, սեփական բիզնեսի սեփականատերերը շահագրգռված են վաճառել արտոնություն: Բայց դրանք քիչ են։ Ֆրանչայզերի մեծ մասը դեռևս փորձ չունեցող ձեռներեցներ են: Հաջողակ գործընկերոջ հետ համագործակցելով՝ նրանց գրավում է ջերմոցային պայմաններում զարգանալու հնարավորությունը։ Ոչ ռիսկեր, փորձեր, սխալներ: Ի դեպ, սա թյուր կարծիք է։ Միշտ ռիսկեր կան։

Այսպիսով, ինչպես ստեղծել USP: Առաջին հերթին պետք է հասկանալ պոտենցիալ գնորդների մտավախությունները: Եվ վախենում են առաջին հերթին չարդարացված ներդրումներից։ USP-ը կառուցված է արտոնությունների հայեցակարգի վրա: Այս առաջարկը պետք է գնորդին ցույց տա ձեր ապրանքի բոլոր առավելությունները մրցակիցների առաջարկների նկատմամբ: USP ընտրանքներ.

• միանվագ վճարը ավելի ցածր է, քան մրցակիցներինը.
• պայմանագրի կնքումից հետո երրորդ ամսից ռոյալթիներ վճարելու հնարավորություն.
• ֆրանչայզերի անձնակազմի համապարփակ վերապատրաստում:

Ֆրանչայզային գովազդ

Այսպիսով, առաջին խնդիրը որակյալ արտադրանք ստեղծելն է։ Ոչ թե վառ ու գեղեցիկ բրենդ, այլ փող աշխատելու համակարգ։ Երկրորդ խնդիրը սպառողի գլխում ապրանքի արժեք ստեղծելն է:

Ֆրանչայզերների թույլ տված սովորական սխալը. ապրանքներ կամ ծառայություններ ներկայացնելը բանակցությունների սկզբում: Անհնար է բիզնեսը վաճառել մեկին, ով կասկածում է դրա շահութաբերությանը։ Սա նշանակում է, որ գովազդը պետք է կենտրոնանա ներդրումների և դրանց վերադարձի ժամանակի վրա: Գնորդը հետաքրքրված է ներդրված գումարի վերադարձի երաշխիքներով։ Եվ միայն դրանից հետո՝ ապրանքների բնութագրերը կամ ֆրանչայզերի ծառայությունների որակը:

Վաճառք արտոնություն առցանց

Սկսեք գովազդել ձեր ապրանքը ինտերնետում՝ աշխատելով պաշտոնական կայքում: Այն պետք է լինի կենդանի և ունենա բարձր հաճախելիություն։ Ցանկալի է ակնարկներով իրական հաճախորդներ. Ապագա գնորդը պետք է տեսնի՝ բիզնեսը հաջողված է, ձեր մատուցած ծառայությունները լավ եկամուտ են բերում։

Մարքեթինգային հավաքածուն գործիք է, որն ունի կիրառությունների լայն շրջանակ: Դա տեղին է նաև թեմատիկ ռեսուրսների վրա՝ հատուկ հարթակներ, որտեղ սկսնակ ֆրանչայզերը պետք է նախ գրանցվի: Մի թերագնահատեք և սոցիալական լրատվամիջոց. Այսպիսով, Vkontakte-ում, Facebook-ում, Instagram-ում, Twitter-ում կան խմբեր՝ նվիրված ֆրանչայզինգին։ Խթանել ձեր արտադրանքը թեմատիկ համայնքներում:

Ֆրանչայզի խթանումը պահանջում է ներդրումներ: Դուք ստիպված կլինեք ներգրավել աշխատակիցների մի ամբողջ անձնակազմ՝ ինտերնետ շուկայավարներ, հեղինակային հեղինակներ, դիզայներներ: Լավ գովազդային տեքստը կգրավի հարյուրավոր ձգտող ձեռնարկատերերի: Վատը կփչացնի ձեր հեղինակությունը պոտենցիալ ֆրանչայզերի աչքում:

Տեխնիկական բնութագրերի գրանցման տևողությունը վերը նշված է: Ինչպե՞ս վաճառել արտոնություն առանց ապրանքանիշի: Վաճառողը, ով ունի հաջող բիզնես մոդել և գործում է ապրանքանիշի ներքո, որը սպառողները կապում են իր գործունեության հետ, անսահմանափակ է պայմանագիր կնքելիս:

Այս դեպքում պայմանագիրը ներառում է կետ կազմակերպության նոու-հաուի և եզակի տարբերանշանի օգտագործման վերաբերյալ: Սա հասկանալի, օրինական, թափանցիկ փոխգործակցության մեթոդ է։

Ինչպես վաճառել արտոնություն առանց մեկ խանութ բացելու

Վաճառքի ոլորտում կան նեղ պրոֆիլի մասնագետներ։ Որոշ վարպետ մանրածախ գործառնություններ: Մյուսները մեծածախ են: Երրորդը մասնագիտացած է ֆրանչայզինգի մեջ։ Վերջիններս ունակ են զարգանալու հետաքրքիր միտքապրանքների վաճառքի համար՝ առանց մեկ խանութ բացելու.

Իրենց ոլորտի մասնագետներին հաջողվում է ֆրանչայզային ցանց ստեղծել աշխատանքային մոդելներից մեկի համաձայն։ Սակայն դրանք չեն զարգանում սեփական բիզնես, և այս փաստը երբեմն օգտագործվում է որպես USP: Նրանք խոստանում են իրենց ողջ ուժերը նվիրել ապագա գործընկերներին աջակցելուն։ Սա գրավում է սպառողներին:

Մտքեր այն մասին, թե ինչպես վաճառել արտոնություն արտասահմանում, գալիս են սեփականատերերին խոշոր ընկերություններ. Նրանք, ովքեր կարողացել են իրենց ապրանքանիշը գովազդել Ռուսաստանի մարզերում։ Բայց արտերկրում գործող հայրենական ընկերությունները դեռ քիչ են։ Սակայն դրանց մեծ մասը սահմանափակվում է հետխորհրդային տարածքի երկրներով։

Հետազոտեք ձեր մրցակիցներին: Սա միակ միջոցն է համոզելու պոտենցիալ ֆրանչայզերին ձեր բիզնես համակարգի առավելությունների մասին: Ձեր վաճառած փաթեթում ներառեք խորհրդատվություններ, դասընթացներ և աջակցություն: Համոզեք պոտենցիալ գնորդին, որ դուք տրամադրում եք ապացուցված սխեմա, որը թույլ կտա նրան շահել ֆինանսական անկախություն. Ի վերջո, հենց դա է գրավում շատերին դեպի ֆրանչայզինգ:

Կարևոր. Քանի որ ֆրանչայզերի գործընկերների թիվը մեծանում է, բիզնեսի ծանրաբեռնվածությունը կավելանա: Համոզվեք, որ ձեր անձնակազմը թույլ է տալիս արդյունավետ կերպով կատարել ձեր պարտավորությունները:

Միանվագ ներդրումը կախված է այն շահույթից, որը գործընկերը հետագայում կստանա երեքից հինգ ամիս: Այս գումարը կանխատեսվում է ձեր ընկերության եկամուտների հիման վրա: Եթե ​​ամսական շահույթը 300 հազար է, ֆրանչայզը պետք է վաճառվի առնվազն 900 հազարով։

Ապագա զուգընկերոջը հեռանկարների մասին պատմելիս մի չափազանցեք ձեր եկամուտը կամ լռեք հնարավոր դժվարությունների մասին։ Տրամադրել միայն ճշմարիտ տեղեկատվություն: Ձեր հեղինակությունը կախված է արտոնագրատիրոջ հաջողությունից: