Hogyan működik egy franchise példákban. Franchise: trükkök, amelyeket mindenkinek tudnia kell, tehát vásároljon franchise-t

A franchise az üzleti tevékenységek szervezésének rendszere. A franchise keretében történő munkavégzés során az egyik fél átadja egy másik cégnek a saját márkanév alatti üzleti tevékenység jogát egy bevezetett rendszer segítségével.

Ez magában foglalja az áruk és szolgáltatások hasonló módon történő értékesítését egy jól ismert márka neve alatt, annak támogató mechanizmusait és marketingtechnológiáit felhasználva. A franchise keretében működő cégek pedig vállalják, hogy előre egyeztetett feltételeket teljesítenek.

Tevékenységek

Az ilyen jogok megszerzése magában foglalja a kezdeti fizetés biztosítását vagy a vállalkozás által értékesített áruk első megvásárlását, amelyet havi kifizetések vagy havi vásárlások követnek.

Többféle franchise létezik:

• Árucikk;
• Termelés;
• Szolgáltatás;
• Átalakítás;
• Üzleti formátum;
• Társasági.

Mindezek a franchise-ok saját jellemzőkkel rendelkeznek, amelyek előre meghatározzák az üzleti tevékenységek formátumát:

1. A termékfranchise magában foglalja a saját márkanév alatt gyártott áruk értékesítésére vonatkozó jogok átruházását, majd az ezt követő értékesítés utáni szolgáltatást.
2. A gyártási franchise lehetővé teszi egyedi, szabadalmaztatott technológiák használatának jogát az egyedi termékek gyártásához szükséges alapanyagok kötelező megvásárlásával ettől a cégtől.
3. A szolgáltatási franchise azt jelenti, hogy jogokat adunk egy bizonyos cégnek, hogy egy jól ismert márkanéven szolgáltatásokat nyújtson.
4. A franchise üzleti formátum magában foglalja a védjegyhasználati jogok átadását, az imázst, a versenyelőnyöket és az üzleti tevékenység egyéb finomságait. Ebben az esetben a cég teljes körű és átfogó támogatása biztosított.
5. A konverziós típusú franchise esetében feltételezzük, hogy egy már működő vállalkozás csatlakozik egy jól ismert márkához, és megkapja a védjegy használati jogát. Az ilyen jogokat biztosító vállalatok ellenőrzést szereznek a létrehozott vállalkozás felett, és nem kell aggódniuk leányvállalat megnyitása miatt.
6. Vállalati franchise alatt dolgozni vállalati hálózat kialakítását, sok menedzser felvételét jelenti, de a szerződésben csak ketten szerepelnek.

A szabályzat jellemzői

A franchise cégeknek meg kell felelniük a szövetségi törvény által jóváhagyott szigorú előírásoknak. A fő rendelkezés, amely e rendelet betartását kötelezi, a védjegyjogról szóló törvény. Ezek csak kereskedelmi szervezetek lehetnek, míg az egyéni vállalkozóknak is joguk van franchise keretében dolgozni.

Ezzel együtt a kapcsolattartásra vonatkozó szabályozások határozzák meg a saját védjegyhasználati jogot adó és az ilyen előnyben részesülő vállalkozás felelősségét.

A szabályzat kötelezi azt a társaságot, amely lehetővé teszi a franchise-szal való együttműködést, hogy:

• know-how átadása;
• Engedélyjog megadása saját védjegye használatára;
• Segítségnyújtás a menedzsmentben és a termékértékesítésben.

A franchise-üzletet folytatni kívánó cégnek a szabályozás szerint:

1. Garancia minőség-ellenőrzés;
2. Fizesse be az előleget folyó befizetésekkel;
3. Legyen aktív résztvevője a képzéseknek;
4. Üzleti tevékenység folytatása az adományozó szimbólumainak és védjegyeinek felhasználásával;
5. Szigorúan tartsa be a kereskedelmi szabványokat;
6. Tájékoztasson a felmerülő nehézségekről, hagyjon visszajelzést a tervezett fejlesztésekről.

Nem szabad azt gondolni, hogy egy ilyen rendszerrel való munkavégzésnek csak előnyei vannak, vannak hátrányai is. A szabályozás nem mindig tükrözi teljes mértékben a vállalkozás sajátosságaira vonatkozó információkat, de a tevékenység megkezdése előtt mérlegelnie kell az előnyöket és hátrányokat.

Előnyök és hátrányok

Tekintsük a franchise tevékenység végzésének előnyeit és hátrányait, valamint azt, hogy a szabályozás mennyire tükrözi az ilyen jellegű munka valós képét. A pozitív szempontok közé tartozik a kockázatok minimalizálása és a jogi függetlenség megőrzése.

Az újonnan alakult társaságnál nem merülnek fel tőkebefektetéssel kapcsolatos költségek. A franchise-ként működő szervezetnek azonnal lehetősége nyílik arra, hogy a márka ismertségének köszönhetően élvezze a fogyasztói hűséget. Hozzáférést biztosít az innovatív technológiákhoz, ami azt jelenti, hogy egy előkészített indítóállásból indíthat vállalkozást.

Komoly támogatást nyújtanak tapasztalt partnerek, akik érdeklődnek a progresszív és pozitív fejlődésben. A szabályzat mindezen előnyöket a szerződés meghatározott pontjaiban figyelembe veszi.

Azonban, ha franchiseként dolgozik, ne feledkezzünk meg azokról a hátrányokról sem, amelyeket a szabályozás természetesen nem ír elő. Ha az előnyök mindig láthatóak, akkor a hátrányokat általában nem hirdetik. A valóságban a munka számos kockázattal jár, elsősorban a gazdasági modell kiforratlanságában és a folyamatok formalizáltságában.

Azok a cégek, amelyek saját néven működhetnek, rugalmatlannak bizonyulhatnak a munkájuk során, ami a junior partnerek véleményének figyelmen kívül hagyásában nyilvánul meg. Bármikor fennáll annak a lehetősége, hogy egy jól ismert márka megtagadja az együttműködés folytatását. Ezeknél a vállalkozásoknál gyakran felmerülnek belső ellentétek is, amelyek negatívan érintik a partnereket. Nem lehet kezelni a hálózat növekedését, és folyamatosan fennáll az adományozó átszervezésének vagy felszámolásának veszélye.

A franchise-al való munka során nemcsak az előnyöket, hanem a valós kockázatokat is figyelembe kell vennie.

A megállapodás minden

Miután eldöntöttem magam: „Ilyen rendszer szerint szeretnék dolgozni!” — figyelmet kell fordítania a javasolt megállapodás tanulmányozására. Érdemes megfontolni, hogy e-mailben vagy faxon történő megkötésére nincs jogalkotási jog. Be kell jegyezni a Szövetségi Iparjogvédelmi Intézet nyilvántartásába. Mindez lehetővé teszi, hogy Oroszország bizonyos régióiban jól ismert védjegy alatt végezzünk munkát, ami óriási előny.

Értékelnie kell az összes előnyt, mérlegelnie kell az ilyen munkák áttekintését, és csak ezután kell döntést hoznia. Az ilyen munka nyereséges, de tele van alááramlatokkal, amelyeket jobb előre tudni. Gondosan tanulmányozza át a szerződés feltételeit és a javasolt üzleti konstrukcióval kapcsolatos információkat, hogy elkerülje azokat a váratlan nehézségeket, amelyekkel partnerei tisztességtelensége miatt találkozhat.

Mit jelent a „franchise” szó az üzleti életben (mi az egyszerű szavakkal)

Az orosz nyelvben használt „franchise” fogalma a francia franchise szóból származik, ami „hasznot” jelent. A franchise megvásárlása lehetővé teszi a vállalkozó számára, hogy kedvezményes feltételekkel lépjen be a piacra, minimális erőfeszítést fektetve cége fejlesztésébe és hűséges ügyfelek felkutatásába. A franchise-szerződés megkötése azonban bizonyos anyagi költségekkel jár a vállalkozó részéről. Éppen ezért annak eldöntésekor, hogy ezt a megközelítést alkalmazzuk-e, fontos először megérteni, mit jelent a franchise az üzleti életben. Először is meg kell ismerkednie az ezen a területen használt alapvető kifejezésekkel.

A franchise egyfajta piaci kapcsolat, amelyben az egyik fél (a franchise-adó) jogot ad a másiknak (a franchise-átvevőnek) egy bizonyos típusú üzlet folytatására az általa kidolgozott megvalósítási koncepció alapján.

A franchise egy franchise-szerződés tárgya, amely a védjegyek, gyártási titkok, hírnév és egyéb előnyök használatának jogát jelenti. Az ilyen áruk sajátossága, hogy a franchise-adóhoz tartoznak, és széles körben ismertek bizonyos fogyasztói kategóriák körében.

A franchise lényege

A franchise, mint üzletviteli mechanizmus lényege rendkívül egyszerű: egy fél, amely bizonyos hírnévvel rendelkezik a piacon, munkatapasztalattal, valamint kizárólagos jogokkal rendelkezik az immateriális előnyök halmazának (például termelési titkok) használatára, megállapodást köt a másik féllel, amely élni kíván a rendelkezésre álló lehetőségekkel, előnyökkel. Ugyanakkor a márkatulajdonos további nyereséget kap a franchise-vevőtől, valamint a termék népszerűségének növekedését és új piacokon való promócióját (például, ha a franchise-vevő megnyitja az első pontot egy olyan régióban, ahol a vállalkozás korábban nem volt képviselve).

A franchise markáns példája az Oroszországban sikeresen működő McDonald's gyorséttermi lánc, amelynek éttermeit 2012 óta nyitják meg franchiseként.

Hogyan működik a franchise az üzleti életben?

A franchise-on való munka megkezdéséhez írásos szerződést kell kötnie a kiválasztott franchise-adóval. A következőket kell feltüntetni:

1. A felek által szerzett jogok és kötelezettségek.
2. A franchise-használati díj fizetésének eljárása.
3. Részletes együttműködési feltételek. Ez a záradék a megállapodás egynél több oldalát is elfoglalhatja, mivel a feleknek meg kell állapodniuk az interakció legkisebb árnyalataiban (a helyiség megjelenésére vonatkozó követelményekig).
4. Pénzbírság a megállapított feltételek be nem tartása esetén.

Az ilyen szerződés (hazánk polgári jogában „kereskedelmi koncessziós szerződésnek” nevezik) megkötésének eljárását és szabályait a Ptk. Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 1027. és 1028. cikke.

A következő típusú franchise-szerződések léteznek, amelyek működési elvei jelentősen eltérnek egymástól:

Nem ismeri a jogait?

1. Egyenes. Ebben az esetben a franchise-adó csak 1 vállalkozást nyithat és csak a szerződésben meghatározott helyen.
2. Multifranchise. Ebben az esetben a franchise-adó vállalja, hogy meghatározott időn belül bizonyos számú kiskereskedelmi egységet vagy szolgáltatási pontot nyit.
3. Mester Franchise. Egy ilyen megállapodás megkötésekor a franchise átvevő vállalja a felelősséget a franchise egy adott területen történő értékesítéséért, azaz ő maga lesz a franchise-adó.

A megállapodással megállapított előírások megsértése a vállalkozóval szemben különféle büntetések és pénzbírságok kiszabását vonja maga után, amelyek mértékét szintén a megkötött szerződés határozza meg.

Tehát rájöttünk, mi az a franchise, és hogyan működik az üzleti életben. Ezután beszéljünk a fizetés módjáról.

Hogyan kell fizetni a franchise használatáért

Fizetnie kell annak lehetőségéért, hogy egy jól reklámozott márkanév alatt üzleteljen. A franchise-szerződés keretében 2 fő fizetési mód létezik a szolgáltatásokért:

1. A jogdíj meghatározott gyakorisággal, például havonta vagy negyedévente fizetett pénzbeli hozzájárulás. Mérete lehet fix, vagy függhet az üzletember által kapott nyereség/bevétel összegétől. Ezt a megközelítést akkor alkalmazzák, ha a franchise-adó egy komoly forgalommal és nagyszámú fogyasztóval rendelkező nagyvállalat.
2. Egyösszegű fizetés. Ezt a díjat az üzletember egyszer – a franchise-szerződés megkötésekor – fizeti. Ebben az esetben az üzletember által használt védjegyjogok tulajdonosának nem kell ellenőriznie a pénzforgalmat. Ennek a rendszernek a használata a legjövedelmezőbb lehetőség a kisvállalkozások számára.

A gyakorlatban gyakran kombinálják ezeket a kölcsönös elszámolási módszereket. Például a franchise átvevő egy kis átalánydíjat fizet partnerének, majd rendszeres készpénzes kifizetéseket végez jogdíjként az üzletmenet során.

Mit jelent a franchise az üzletfejlesztés szempontjából?

A franchise mechanizmus alkalmazása nagy jelentőséggel bír a piac egészének fejlődése szempontjából. Ennek a technikának a használata lehetővé teszi, hogy bővítsük a régiókban a fogyasztóknak kínált termékek körét. Elegendő forrás híján a helyi gyártók nem tudnak önállóan megfelelő szintű szolgáltatást, termékminőséget és egyéb olyan tényezőket biztosítani, amelyek meghatározóak a fogyasztó egy adott termék vagy szolgáltatás kiválasztásánál. A nagyvállalatok által megalkotott technológiák alkalmazása nemcsak a fogyasztók bizalmának elnyerését és az értékesítési piacok bővítését teszi lehetővé, hanem különleges tulajdonságokkal rendelkező terméket is kínál számukra.

Például, ha egy gyártó kiváló minőségű karóráiból nyit franchise üzletet, egy üzletember betöltheti azt a rést, amelyet korábban a Kínában gyártott olcsó termékek képviseltek. Azzal, hogy választási lehetőséget kínál azoknak a vásárlóknak, akik korábban online áruházakból rendeltek ilyen termékeket, vagy más városokban vásárolták, nem csak meglévő szükségleteiket elégítik ki, hanem további profitot is hoznak a gyártónak.

A franchise vásárlás előnyei és hátrányai

Amikor úgy dönt, hogy egy híres márka használatával lép be a piacra, mérlegelnie kell a franchise használatának előnyeit és hátrányait.

Ennek a megközelítésnek az előnyei a saját vállalkozás vezetésében a következők:

1. Jelentős hirdetési költségek csökkenése: a franchise vásárlása során a fogyasztók túlnyomó többsége számára ismert, pozitív képet alkotó védjegy használati jogát kell megszerezni.
2. Nincs szükség önálló üzleti stratégia kidolgozására és egy termék/szolgáltatás piaci népszerűsítésére: a franchise-adó cég kész marketing programot biztosít, amelynek követése ügyfeleket vonz és bevételt generál.
3. Jogi, tanácsadási, szervezési és egyéb támogatás a franchise-adótól az üzleti tevékenység minden szakaszában.
4. A kockázatok minimalizálása, amelyek nem csak a piacra lépéskor, hanem a vállalkozás továbbfejlesztése során is felmerülhetnek: a franchise-adó által megteremtett feltételek lehetővé teszik számos nehézség elkerülését, amelyekkel az induló üzletemberek szembesülnek (például gyakran biztosítanak partnereket). létrehozott beszállítói adatbázissal, segítségnyújtással a regisztrációs helyiségekben, a személyzet kiválasztásában és képzésében stb.).

A franchise-szerződés alapján történő munkavégzésnek azonban vannak hátrányai is:

1. Egyes franchise-típusok költsége meglehetősen magas lehet.
2. Mivel a vállalkozás jól ismert márkanév alatt folyik, minden döntést egyeztetni kell a franchise-adóval, és minden feltételt meg kell teremteni a hírnevének megőrzéséhez, ami szinte semmilyen amatőr tevékenységet nem tesz lehetővé.
3. Előfordul, hogy a franchise-adó arra kötelezi az üzletembert, hogy szigorúan bizonyos beszállítóktól vásároljon fogyóeszközöket, termékeket és egyéb, az üzleti élethez szükséges cikkeket.

A franchise használata tehát egy olyan megközelítés a saját vállalkozás vezetéséhez, amely egy olyan megállapodás megkötésével jár, amelynek egyik fél egy bizonyos áru tulajdonosa. Sőt, feltételezzük, hogy ez az előny (know-how, védjegy, kereskedelmi megoldás stb.) nyereséget hozhat. A megállapodás második fele itt egy üzletember, aki kész üzleti tevékenységre felhasználni ezt a juttatást. Az ilyen feltételekkel történő munkavégzés lehetőségét az Art. Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 1027. cikke, amely meghatározza a kereskedelmi koncessziós megállapodás lényegét.

A saját vállalkozás működtetéséhez nem szükséges a fejlődés minden szakaszán keresztülmenni. Ez meglepően hangzik, de bérelheti, és tisztességes nyereségre tehet szert. Mindezt az újkeletű „franchise” szónak nevezik, és a koncepcióban foglaltakat részletesebben át kell gondolni.

Mi az a franchise

Egy vállalkozás vezetése fáradságos feladat, és nem mindenki képes megérteni ennek árnyalatait. Az utóbbi időben nyereségessé vált a franchise-szerződés (kereskedelmi koncesszió) megkötése. Ez egyfajta megállapodás két fél között, ahol a vállalkozás tulajdonosa, az úgynevezett franchise-adó bizonyos díj ellenében nevének, márkájának, gyártási technológiájának és a vállalkozás egyéb vonatkozásainak felhasználási jogát átadja egy franchise-vevőnek.

Hogy ez mennyire előnyös, azt a következő érvek alapján ítélhetjük meg. A legfontosabb dolog az, hogy a franchise-adó pénzjutalomban részesüljön anélkül, hogy vállalkozása bővítésébe fektetne be. Nem fáj a feje, hogy megy az üzlet a fióktelepen, hiszen az újonnan vert üzletember a tulajdonos bevált módszereivel vezeti a vállalkozást. Ez egyfajta munka a tulajdonos nevében, ugyanakkor a magántulajdonos a vállalkozás tulajdonosa.

Egyösszegű fizetés és jogdíj

Mivel a vállalkozás tulajdonosa lehetővé teszi a vállalkozó számára, hogy az ő nevében dolgozzon, ezért bizonyos jutalmat vár - egyszeri vagy rendszeres. Az egyszeri kifizetést egyösszegű kifizetésnek nevezik, és a tulajdonos meglévő vállalkozásába való belépéshez szükséges kifizetés. Ez a vállalkozás indításával járó költségek úgynevezett díja. A hozzájárulás pontos költségét nehéz meghatározni, mivel ez több, egyedileg mérlegelt tényezőtől függ.

A jogdíjak, ahogy a királynak fizetett kifizetéseket is nevezték (innen a név), rendszeres kifizetések, amelyeket megállapodások alapján számítanak ki. Lehetnek egy bizonyos százalékos bevétel vagy kereskedelmi felárak, vagy fix számként jeleníthetők meg, amit a szerződésben rögzítenek. Ha az egyösszegű díjnak van egy bizonyos összege, akkor a jogdíjfizetés szinte mindig a vállalkozás működési hatékonyságától függ, és a licencszerződés időtartama alatt minden jelentési időszak végén rendszeresen fizetik.

Mit jelent a franchise szó?

Egyszerű szavakkal könnyű meghatározni, mi az a franchise. A franchise-t francia nyelvről haszonra fordítják. A franchise és a franchise szó jelentése gyakorlatilag megegyezik. Sok a közös bennük, azzal a kivétellel, hogy az első esetben valaki más védjegyének felhasználásával végzett tevékenységhez megszerzett engedélyt értik, a második esetben pedig a vásárlás folyamatát, magát a tranzakciót. Munkavégzés, vállalkozás vezetése cégengedéllyel – ez a franchise egyszerű szavakkal.

Hogyan működik

Minden franchise-nak megvannak a maga feltételei, amelyek közül érdemes kiemelni több olyan megállapodást, amely minden szerződésre jellemző. A franchise keretében történő munkavégzés a tulajdonos cég átfogó segítségét jelenti. A márka tulajdonosa leírásokkal, útmutatásokkal és utasításokkal látja el a vállalkozót a vállalkozás vezetésével, a személyzet felvételével, a munkakörülményekkel, receptekkel és egyéb árnyalatokkal, amelyek betartása egyszerűen kötelező.

A franchise szerződés lejártakor a felek közös megegyezésével meghosszabbítható. Fontos megjegyezni, hogy a világcégek nagy része használja ezt az egyszerű üzletvitelt, hiszen így tisztességes nyereségre tehet szert, piacot fejleszthet termékei számára, ezzel nemcsak felismerhetővé, de népszerűvé is téve saját márkáját.

Az üzleti életben

Úgy gondolják, hogy minden üzleti törekvésben nagyon magas a kudarc kockázata, ezért van olyan sok startup, amely fennállásának első éveiben bezár. Ez azért van így, mert egy induló vállalkozás nem tud ellenállni a nagy és sikeres piaci szereplők versenyének, vagy azért, mert saját vállalkozásának tulajdonosa nem rendelkezik a versenyképes vállalkozás működtetéséhez szükséges tudással.

Ezzel szemben a franchise üzletág a legtöbb esetben, amely a teljes forgalom körülbelül 80% -a, sikeresen fejlődik. Ez annak köszönhető, hogy a márkatulajdonos a saját vállalkozása vezetésére vonatkozó ajánlásokkal együtt megadja a vállalkozónak a beszállítói elérhetőségeit. Ezenkívül a vállalkozónak nem kell ügyfeleket vonzania, mivel a márka már felismerhető.

CASCO biztosításban

Ha lopás vagy kár esetére tervezi saját autójának biztosítását, önrészes CASCO ajánlatot kaphat a biztosítónál. Vigyázni kell, mert az autóbiztosításban ennek egészen más jelentése van. Az önrészes biztosítás fogalma annak a pénzbeli kompenzációnak a része, amelyet biztosítási esemény esetén az autótulajdonos egyszerűen nem kap meg. Megtörténik:

Feltételes (a teljes összeget kifizetik, ha a kár meghaladja a biztosítási szerződésben meghatározott összeget);

Feltétel nélkül (a javításért és az autóalkatrészekért minden pénzt fizetnek, kivéve a biztosítási önrész összegét).

Cserébe

Egy bizonyos márka áruinak kereskedelméhez a franchise átvevő együttműködési megállapodást köt egy jól ismert márkával. A kereskedelmi franchise-nak megvannak a maga sajátosságai, amelyeket szigorúan be kell tartani. Ezek magukban foglalják a helyiség bizonyos méreteit, amelyeket a franchise-adó megkövetel a vállalkozótól, színtervezést, elhelyezkedést és még sok mást. Csak akkor lehet franchise-t szerezni, ha megfelel a teljes listának.

Érvek és ellenérvek

Valószínűleg nincs ideális üzlet, ezért érdemes kiemelni a franchise előnyeit és hátrányait:

egy „névvel rendelkező” projektet vásárolnak, amely egy nagyvállalat részévé válik; nem kell pénzt költeni saját vállalkozásának népszerűsítésére; a régióban végzett tevékenységek kizárólagos jogának megszerzésének lehetősége; a dokumentumcsomag szabadalmakat, licenceket stb. tartalmaz, így nem kell pénzt és időt pazarolni ezek megszerzésére; központosított reklámcég; gyors bevételszerzés; képzés és minden lehetséges támogatás az alapító cégtől.

a projekt magas költsége; az anyavállalat irányelveinek szigorú betartása és követése; a megállapodások megsértése miatti bírság lehetősége; az üzleti koncepció kreatív (személyes) víziójának hiánya.

A franchise típusai

Az üzleti tevékenység országától függően a fogalom többféle besorolása létezik. A saját vállalkozás vezetésének szabadságának mértékétől függően a franchise lehet:

• klasszikus;
• ingyenes;
• Teljes kivitelezés;
• Kiadó;
• mester franchise;
• társasági.

A vállalkozás típusa szerint a következők vannak:

• Termelés;
• árucikk;
• üzleti;
• átalakítás;
• lánya

Jelenleg nagyszámú franchise-vállalkozás létezik. A vendéglátás és a gyorsétterem óriásai közé tartozik a McDonald's, a Grillmaster és a KFC. Zara, Waikiki, Milana, Kiabi - ruhákat és cipőket árusító üzletek, amelyek nagy kereskedelmi láncokká nőttek, és franchiseként működtetik vállalkozásukat. A lista számos példával folytatódik a franchise-nak köszönhetően széles körben elterjedt vállalatokról.

Hogyan vásároljunk franchise-t

Az első dolog, amit meg kell tennie a franchise vásárlása előtt, hogy mérlegelje pénzügyi lehetőségeit. A vásárlás nem korlátozódik egyösszegű fizetésre. Pénzzel kell rendelkeznie jogi személy bejegyzésére, helyiségek bérlésére és egyéb költségekre. Egy egyszerű és olcsó lehetőség az internetes franchise, mivel nincs szükség helyiségek bérlésére. Másrészt egy helyhez kötött üzlet megnyitásakor a gyártási franchise lényegesen többe kerül, mint egy ruházati franchise.

Ha mindezt figyelembe vesszük, akkor döntenie kell a tervezett vállalkozásról. Fontos megjegyezni, hogy a franchise kész megoldást jelent, ezért például egy pékség franchise nyitásakor nem tud újat hozzáadni a pékárukhoz személyes elképzelése alapján, hanem egyszerűen követnie kell a vállalati koncepció. A franchise megvásárlása Oroszországban, akárcsak máshol, személyes ismeretséget jelent a cég képviselőivel annak érdekében, hogy megértsük, mennyire lesz nyereséges az üzlet, és mennyibe fog kerülni.

Konkrét cég kiválasztásakor megkérdezheti a vállalkozást már működtető franchise-vevőket, hogy mennyire jövedelmező, milyen segítséget nyújt az anyavállalat. Ezek a pontok nagyon fontosak. Lehetőség van franchise vásárlására induló tőke nélkül vagy minimális befektetéssel. Az üzletembernek megfelelő helyiségeket kell találnia, és a kezdeti szakaszban nyereséget kell biztosítania. Kirívó példa a gyógyszertári franchise vagy a filmes franchise. Pénzt kölcsönözhet bankoktól, amelyek közül néhánynak van hitelprogramja.

Amit vásárláskor tudni kell

A franchise vásárlására vonatkozó ajánlatokat az interneten speciális webhelyeken találhat, ahol minden információ megtalálható a franchise-adóról. Itt láthatja a projektek költségét, elérhetőségeit, e-mailt, ahová kérést küldhet. Mivel az üzlet kockázatos üzlet, tudnia kell, hogy a franchise vásárlásakor előfordulhatnak olyan problémák, hibák, amelyek akár csődhöz is vezethetnek.

Mindez elkerülhető ezen információk alapos tanulmányozásával és részletes elemzésével. A tevékenységi terület kiválasztásakor tanulmányoznia kell a franchise megvásárlásának megvalósíthatóságát egy adott régióban, ahol üzleti tevékenységet tervez. Fontos tudni, hogy egy metropolisznak vagy nagyvárosnak tökéletes választás nem mindig működik egy kisvárosban.

Feltételek

Minden franchise-adó saját specifikus feltételeket támaszt a franchise megvásárlására. Vannak, akik nem bíznak az újoncokban, hogy belépjenek az üzletbe, ami általános, bizonyos vállalatoknál fontos, hogy bizonyos méretű területek legyenek. Ez a kereskedelem területére vonatkozik. Minden feltétel a szerződésben szerepel, és ezek végrehajtása egyszerűen kötelező.

Költség

Sokan találkoztak azzal a problémával, hogy egy olcsó franchise költsége jelentősen megnőhet a végső szakaszban. Emiatt az eljárás megkezdése előtt alaposan tanulmányoznia kell ennek a vállalkozásnak az összes jellemzőjét. A franchise költségének kiszámítása teljes mértékben a franchise-vevő vállán nyugszik, mivel az alapító társaság nem feltétlenül veszi figyelembe javaslatában az összes árnyalatot. Ezek nemcsak egyösszegű hozzájárulást és jogdíjakat tartalmaznak, hanem azokat a befektetéseket is, amelyeket egy vállalkozónak meg kell tennie a vállalkozás elindításához.

Ne habozzon kapcsolatba lépni még nagy cégek franchise részlegeinek képviselőivel is, hogy részletes információkat szerezzen. Ezenkívül, ha nem bízik saját képességeiben, a problémák elkerülése érdekében tapasztalt szakembereket - jogászokat, könyvelőket, közgazdászokat - bevonhat. Mivel a vállalatok és igazgatóik átlagos becsléseket adnak, érdemes saját kezűleg elvégezni a számításokat az adott régió piaci viszonyaitól függően.

Franchise Oroszországban

Lehetetlen megmondani, hogy melyek a legjobb franchise-ok Oroszországban és melyek nem, de egy kis értékelést adhatunk, hogy kiemeljük azokat a sikereseket, amelyek jó bevételt hozhatnak:

• Felix. Irodabútor orosz gyártója.
• Crossroads Express. Sétatávolságra üzletek, kávézó-pékség.
• Pozitronika. Elektronikai üzletek hálózata.
• Városban. Ruhaüzletek. A megnyitás nem igényel egyösszegű fizetést vagy jogdíjat.
• MrDoors. Szekrény és beépített bútorok gyártása.

Videó

A saját vállalkozás megnyitása az előnyökön túl bizonyos kockázatokkal is jár, különösen a kezdet kezdetén. A vállalkozás indításának egyik legbiztonságosabb módja a franchise. Úgy tartják, hogy a franchise 1851-ben indult ki az USA-ból, és a jól ismert Zinger varrógép szervizelésére és értékesítésére vonatkozott. Manapság a franchise egyre népszerűbb. Az egész világon elterjedt, de az Egyesült Államok továbbra is vezető szerepet tölt be.

Franchise és franchise: mi a különbség?

Franchise– ez egy bizonyos kapcsolati minta, amely egy vállalkozás létrehozására és működtetésére szolgál. A rendszer alanyai két fél, amelyekre a következő kifejezések utalnak:

• franchise-adó;
• franchise.

Az első fél birtokol egy védjegyet, amely alatt a szerződés második fele dolgozni kíván. A franchise-vevőknek pénzre lesz szükségük a franchise megvásárlásához. Ezenkívül meg kell felelnie a védjegytulajdonos bizonyos követelményeinek.

Az együttműködésről szóló döntés alapján megállapodás születik. Ennek feltételei cégenként eltérőek lehetnek, de a lényege, hogy a franchise átadó bizonyos díj ellenében a védjegyet a szolgáltatásnyújtás vagy árugyártás kidolgozott technológiájával együtt a franchise átvevő részére használatra adja át.

Magát a franchise-szerződést, pontosabban annak tárgyát franchise-nak nevezzük. Egyszerűen fogalmazva, a franchise egy vállalkozásszervezési rendszer, a franchise pedig a vállalkozás működtetéséhez szükséges előnyök és előnyök összessége.

A franchise és a franchise összefüggő fogalmak. Lényegében kevés különbség van a franchise és a franchise között. Franchise egy cégtől vásárolt csomag (teljes üzleti rendszer), és franchise– a vásárlás folyamata vagy a tranzakció neve.

Kész üzlet, jól bevált működési sémával – ezt jelenti a franchise. Az engedélyezés fejlett formájának nevezik. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy a fordításban a franchise szó úgy hangzik, mint egy licenc, juttatás.

Az alábbi videóban egy üzletember egyszerű szavakkal elmagyarázza, mi is az a franchise:

A vevő kész technológiát kap, más szóval részletes útmutatást arról, hogyan hozhat létre működő vállalkozást a megvásárolt franchise márkaneve alatt. Vásárlás előtt azonban meg kell találnia, hogy milyen feltételek mellett biztosítják a franchise-t.

Mit tartalmaz a franchise csomag

Ahhoz, hogy egy franchise versenyképes legyen, előre tudnia kell, hogy mit vásárol, és milyen szintű támogatást garantál. A franchise csomag a következőket tartalmazhatja:

• támogatás a vállalkozás megnyitásának és működtetésének szakaszában;
• kiképzés;
• információ az üzleti technológiáról;
• termelési és értékesítési technológiák alkalmazása;
• reklám támogatás.

A lista más elemeket is tartalmazhat. Vásárlás előtt tisztáznia kell, hogy mely szolgáltatásokat tartalmazza a csomag, és melyeket csak felár ellenében biztosítunk.

A franchise típusai

Többféle franchise létezik.

• Ipari. Leggyakrabban szabadalmaztatott termékek gyártására vonatkozó engedély átadásán alapul.
• Árucikk. Ez az anyavállalat által előállított árucsoport értékesítési rendszerének megszerzésére vonatkozik. Jól ismert márkák árusítására szolgál.
• Üzleti. Sok közös vonása van a termék franchise-val. Egy védjegy és üzleti technológia használatán alapul, olyan technikákat használva, amelyeket az anyavállalatnál fejlesztettek ki.
• Átalakítás. A vállalkozási forma a vállalkozás fő tevékenységi profiljának megváltoztatásának lehetősége.
• Gyermek. Lehetővé teszi önálló vállalkozás létrehozását az anyavállalat vezetése alatt. Ez a fajta franchise még nem kapott megfelelő fejlesztést.

A besorolás meglehetősen önkényes. Különböző országokban a „franchise” kifejezés eltérő jelentéssel bírhat.

Helló! Ebből a cikkből megtudhatja:

• Mi a franchise egyszerű szavakkal;
• Hogyan nyissunk franchise üzletet;
• A franchise gyakori típusai és működésük;
• A franchise előnyei és hátrányai.

És még sok más, ami az oroszországi franchise-hoz kapcsolódik.

Mi az a franchise

A kezdő vállalkozók olyan nehézségekkel és problémákkal szembesülnek, amelyek az ötlet összeomlásához vezethetnek. Jó lehetőség egy franchise-ban való együttműködés egy sikeres céggel. Ez a fajta üzlet a legkeresettebb a fejlett országokban, ahol a szolgáltatási és kereskedelmi szektorban működő összes létesítmény 30%-át teszi ki.

A kifejezés egy vállalkozó és egy sikeresen létrehozott, márkával rendelkező cég közötti üzleti kapcsolat speciális típusát jelenti.

Egyszerű szavakkal "franchise" egy üzleti projekt hosszú távú bérlete a védjegytulajdonos feltételeivel.

A különleges megállapodás számos szolgáltatást biztosít, amely nagyban megkönnyíti az indulást, és lehetővé teszi a következők használatát:

• a márka neve és tulajdonságai;
• Általános munkastílus;
• Márkás receptek vagy készítmények;
• Üzemeltetési és karbantartási technológiák.

Ez az üzletviteli rendszer gyorsan fejlődik az áruk és szolgáltatások hazai piacán. Ha egy projekt önálló létrehozása és stabil eredmény elérése több mint egy évbe telik, a franchise-al végzett munka mindössze hat hónap alatt jó profitot tud hozni.

A franchise és a franchise közötti különbség

Ezt a két kifejezést aktívan használják az ilyen tranzakciókra.

A vállalkozónak meg kell értenie a különbségeket, és helyesen kell kezelnie azokat:

• Franchise azt jelenti, amit hosszú távú lízinggel vásárolnak (jogok, receptek, felszerelések stb.);
• Franchise– a hosszú távú bérlet megszerzésének folyamata.

Ez utóbbi egy olyan üzleti tevékenység, amely védjegy vagy gyártási technológia megvásárlásával, személyzet képzésével és egy jól ismert márka ágának létrehozásával jár. Gyakran használják a „franchise csomag” fogalmát. Összegyűjti a cég tulajdonában lévő dokumentációt, kézikönyveket és anyagokat.

Hogyan működik egy franchise?

Mielőtt megértené, mi a franchise és hogyan működik, meg kell ismerkednie az alapvető kifejezésekkel és nevekkel.

Egy üzleti projekt megszervezésében két fél vesz részt:

• Közvetlenül a márka tulajdonosa ( franchise-adó): engedélyt ad el, amely lehetővé teszi, hogy bizonyos feltételek mellett saját nevében dolgozzon;
• vevő ( franchise): a megszerzett potenciált felhasználja a munkafolyamatban, a szerződésben meghatározott bevétel egy részét átutalva a franchise-adónak.

A franchise egy teljesen kész terv és modell egy üzleti projekt lebonyolításához, így a leendő vállalkozónak nem kell időt vesztegetnie a szervezeti kérdések megoldására. A költségek ellenére ez a lehetőség mindkét fél számára előnyös. Az új tulajdonos kíséretet és támogatást kap, hatalmas induló tőke nélkül kezd el dolgozni, az első hónapban a nyereség mintegy 90%-át megtartva magának.

A márka stabil nyereséget kap a következő formában:

• Egyösszegű fizetés, amelyet a szerződés aláírása után egy alkalommal fizetnek ki. Ez az összeg jogot ad egy üzleti projekt megnyitására egy híres márka jele alatt. Tartalmazza az új vállalkozás indításának, tervezésének és felszerelésének összes költségét (bérleti díj, marketing- és reklámstratégia kidolgozása, személyzet képzése);
• Jogdíj a teljes forgalom százalékában. A legtöbb esetben a fizetés havonta történik a franchise-adó számlájára, és a kapott nyereség körülbelül 5-10%-a. Ez egyfajta helyettesítő bérelhető. A franchise kereskedelmi formájában a jogdíjak bizonyos összegű áruk rendszeres vásárlását jelentik.

A jogdíjak jelentik a fő bevételi forrást számos kereskedelmi tevékenységet folytató vagy szolgáltatást nyújtó franchise-adó számára.

A szerződés meghatározza az egyik fizetési lehetőséget:

1. Termékeladások százalékos aránya;
2. Fix összeg, amelyet évente (vagy negyedévente) fizetnek ki;
3. Kereskedelmi felár a franchise átvevő által értékesített márkás termékeken.

A kötelező befizetések alacsony, 10%-a még kezdő vállalkozó számára is elfogadható összeg. A védjegy népszerűsége segít abban, hogy nagyszámú ügyfelet vonzzon, és minimális kockázattal megtérüljön a befektetés. A franchise-adó cégnek nem csak az előzetes tőkebefektetések nélküli, stabil nyereség megtérülése az előnye egy ilyen ügyletnek. Lehetővé teszi, hogy terjeszkedjen és előrelépjen a piacon, és magas jövedelmet kapjon.

A piacon két fő rendszertípus található:

• Termék franchise: különféle típusú üzletláncok jönnek létre ipari vagy élelmiszeripari termékek értékesítésére. A franchise-adó gyakran maga a szállítója ezeknek az áruknak;
• Franchise szolgáltatások: képzési központok hálózata alakul ki, amelyek új kirendeltségekhez képeznek szakembereket, biztosítanak felszerelést és felügyeletet.

Az ilyen típusú munkákat az ismert McDonald's, Lukoil és Zara cégek, a Perekrestok kiskereskedelmi lánc és a Beeline mobilszolgáltató választotta. A közgazdászok legalább 70 érdekes területet azonosítanak, ahol a franchise releváns és kereslet.

A lista első helyeit a következők foglalják el:

• Népszerű ételek és italok (snack, chips vagy sör) gyártása;
• Különféle típusú szupermarketek (élelmiszer, építőanyag vagy kertészet);
• Edzőtermek és egészségügyi központok, szépségszalonok vagy masszázsszalonok;
• közétkeztetés (a gyorséttermektől a jó hírű éttermekig);
• Zálogházak és gyors mikrohiteleket nyújtó szervezetek;
• Sporttáplálék, oxigén koktélok értékesítése;
• Építési és javítási szolgáltatások;
• Háztartási gépek vagy dekorációs üzletek osztályai;
• Híres webáruházak képviselete.

A legígéretesebbek a lakosság kiszolgálásához, a különféle szolgáltatások nyújtásához kapcsolódó területek. Magas értékesítési forgalmat mutatnak, így a franchise-adó gyorsan és folyamatosan tisztességes jogdíjakat kap.

A franchise típusai

Számos franchise-típus létezik, amelyek az együttműködés és a márkahasználati kamatlábak tekintetében különböznek egymástól:

• Ingyenes– a legnépszerűbb lehetőség, amely nagyszerű lehetőségeket biztosít a vállalkozó számára. Lehetővé teszi újítások és funkciók bevezetését a projektmenedzsmentbe. Ezt a típust megfizethető havi kamat, védjegyhasználati lehetőség, érdekes ingyenes mesterkurzusok és egyéb kiváltságok jellemzik. Jobban hasonlít egy kereskedésre, mint mások.
• Klasszikus– szabványos megközelítést biztosít egyösszegű hozzájárulás formájában, a márka nevében történő szolgáltatásnyújtásra vonatkozó összes szabály betartása és a tevékenységről szóló időszakos jelentések formájában a központi irodának. Világos feltételek és szigorú keretek különböztetik meg a franchise-t nyújtó külföldi cégeket.
• Kiadó üzlet– egy franchise-vállalkozó egy adott időszakra menedzselt üzleti projektet kap. Ebben az időszakban az összes bevétel a megállapodás szerinti arányban kerül felosztásra.
• Aranysárga- Ez egy lehetőség tapasztalt üzletemberek számára, amely lehetővé teszi, hogy megvásárolja a franchise-adótól a jogot, hogy márkájának egyedüli képviselője legyen a régióban. Az egyösszegű hozzájárulás magas költségével a vállalkozó széles körű jogokat és lehetőségeket kap a projekt lebonyolítására. Még azt is kiterjesztik, hogy a franchise-t eladják más üzletembereknek.
• Ezüst– a franchise legkényelmesebb formája. A cég teljesen kulcsrakész, önállóan keres bérelhető helyet, személyzetet, szervezési kérdéseket old meg. Havi kamatfizetési feltételek mellett átkerül a franchise-vevőhöz, a céget pedig eltávolítják az irányításból.
• Társasági– a megállapodás kiköti, hogy a franchise-t megszerző vállalkozó szinte minden tevékenységét egy ismert cég szabályozza és ellenőrzi. Inkább irányító szerepet tölt be.
• Import helyettesítő típus– a márkás termékekhez hasonló, de saját néven kiváló minőségű termékek gyártásával jár. Ez lehetővé teszi a technológia és az eredetiség megőrzését, miközben kész receptekkel vagy utasításokkal dolgozik.

Ez utóbbi nemrég jelent meg a hazai piacon, de aktívan népszerűsítik az élelmiszereket, kozmetikumokat és mosószereket gyártó külföldi cégek.

Franchise költség

A franchise kiválasztásakor sok vállalkozó számára a fő kérdés a költség. Ez közvetlenül függ a védjegy hírnevétől és népszerűségétől, a vállalat pozíciójától az áruk és szolgáltatások piacán.

Fontos elem az első fizetés után elérhető szolgáltatások és felszerelések listája. Az átlagos franchise-méret 1000 és 100 000 dollár között mozog.

A legkedvezőbb egyösszegű fizetési feltételeket az áruházláncok, a kisvendéglő-láncok vagy a kávézók kínálják. A kis- és középvállalkozások gazdasági nehézségei miatt sokan lemondták a kezdeti kifizetést. Ez kedvező feltételekkel vonzza a potenciális franchise-vevőket.

A második fontos kérdés a rendszeres jogdíjfizetés. Szinte mindig nem fix összegként, hanem a forgalom vagy a kapott nyereség százalékában szerepelnek a szerződésben. A legtöbb gyorsétteremlánc és élelmiszerbolt 2–5%-ra korlátozódik. Fókuszált cégek vagy ismert márkák 10-12%-ot igényelhetnek a nevük alatt végzett munkáért.

Egyes vállalkozóknak nincs pénzük a franchise csomag megvásárlásához, de vannak szervezőkészségei és saját vállalkozásuk fejlesztésére való vágya.

Ebben az esetben a megoldás egy befektetés nélküli franchise lesz, amelyet a nehéz módok egyikén lehet megszerezni:

1. Keressen olyan hálózatot, amelynek hiányzó vagy formális átalánydíja van;
2. Adjon meg egy eredeti üzleti tervet, és próbáljon meg egy kis kezdő befektetést szerezni a franchise-adótól;
3. Keressen érdeklődő harmadik fél befektetőket kedvező feltételekkel.

Gyakori lehetőség, amikor a hálózat a legkényelmesebb feltételekkel franchise-t biztosít meglévő alkalmazottainak. Tehetséges menedzserekről vagy osztályvezetőkről van szó, akiknek lehetőségük és vágyuk van egy új fiók vagy kiskereskedelmi üzlet társtulajdonosává válni.

A franchise előnyei

Meghaladta a 10 000 projektet azoknak a vállalkozásoknak a száma, amelyek más márkanév alatt tevékenykednek.

Mindegyikük nagyra értékelte az együttműködés nyilvánvaló előnyeit:

• Alacsony kockázatú. A pénzügyekben kevés tapasztalattal rendelkező vállalkozók a munka első perceitől támogatást és tanácsot kapnak. Sok franchise-adó kíséri partnereit a szerződés teljes időtartama alatt, és új technikákat és technológiákat tanít.
• Felismerhető védjegy. Egy kezdő üzletember könnyebben megállja a helyét a piacon egy márka „szárnyai alatt”, jó ajánlással. A termék vagy szolgáltatás már ismert a vásárlók számára, keresett, és gyorsan meghozza az első bevételt.
• Időt takaríthat meg a projekt promóciójával. A legtöbb vállalkozásnak legalább 2 évbe telik, mire felépíti márkáját, és visszakapja a befektetését. Egy franchise projekt 5-6 hónapon belül önellátásra képes.
• Szakmai támogatás. A nagyvállalatok komolyan veszik a leendő franchise-vevők felkészítését. Képzési programokat és tanfolyamokat biztosítanak számukra a termelésről, az üzletvezetésről és az ügyfélszolgálatról. A franchise technológiával dolgozó személyzet ingyenes képzésben részesül. A legtöbb márka készen áll arra, hogy bármely szakaszban jogi segítséget nyújtson, és hozzáférést biztosítson a hasznos információkhoz.
• Minimális hirdetési költségek. A felismerhető védjeggyel rendelkező cégek folyamatosan nagy reklámkampányokat folytatnak. Ezért előfordulhat, hogy a franchise-átvevők az alacsony költségű hirdetésekre korlátozódnak a helyi médiában és a régiójukon belüli közösségi hálózatokon.

A franchise cég fő előnye egy bizonyos mennyiségű termék garantált értékesítése. A márkatulajdonosok megtervezhetik a termelés és a munka ütemét, a jövőbeni kiadásokat és új termékeket fejleszthetnek.

A franchise hátrányai

Minden üzletnek vannak negatív oldalai. A franchise rendszerben való munkavégzésnek számos hiányossága is van, amelyeket a vállalkozónak a szerződés végleges aláírása előtt emlékeznie kell.

A hátrányok listája:

• Szigorú keretrendszer. A franchise átvevő minden intézkedését és döntését a márkával kötött együttműködési megállapodás szabályozza. Nincs joga megsérteni a termelés vagy a szolgáltatásnyújtás technológiáját. A korlátozások vonatkozhatnak a helyiség kialakítására és elhelyezkedésére, területére és a létszámra.
• Képtelenség kiválasztani a felszerelést vagy a nyersanyagokat. A szerződés a havi kamatfizetésen túlmenően csak a franchise-adó cégtől határozza meg az anyagvásárlás feltételeit és mennyiségét. Ez korlátozza a technikai fejlődést és fejlesztést.
• Magas ár a nyereséges franchise-okért. Sok projektnek nagy átalánydíja van, és a tehetséges vállalkozók lehetőségein felül áll. A költség meghaladhatja az 50 000 USD-t kis ismétlődő kifizetésekkel. Ez jellemző azokra a külföldi cégekre, amelyek jelentős mértékben fektetnek be reklámozásba és saját technológiáik fejlesztésébe.
• A franchise-adó irányítása. A kezdő vállalkozóknak nem mindig kényelmes és könnyű egy márka szoros irányítása alatt dolgozni. Ez magában foglalja a különféle formájú rendszeres jelentéseket. Minden lehetőséget és feltételt a szerződés tartalmazza, ezért mérlegelnie kell az ilyen szoros együttműködés lehetőségeit. Jobb, ha egy kevésbé ismert projektet választ, amely cselekvési szabadságot ad, és örömet okoz a munkájában.
• Az önkifejezés korlátai. A szigorú technológiai megfelelési követelmények bizonyos promóciókat, fejlesztési ütemet és bővítést igényelhetnek. Az ingyenes típusú franchise vásárlói marketingeszközök széles választékával rendelkeznek. Ebben az esetben a vállalat gyakorlatilag nem avatkozik be a franchise-átvevő irányítási elveivel.

A munkavégzéssel járó egyéb hátrányok mellett a tapasztalt vezetők a gyors munkatempót emelik ki. A cég a következő 2-3 évre egyértelmű, szabályozott tervet ad, ami nem engedi a lazítást, a visszavonulást. Minden terméknek vagy szolgáltatásnak szigorúan meg kell felelnie a franchise-adó szabványainak, és minden megsértése a licenc visszavonásához és az együttműködés megszüntetéséhez vezet.

Hogyan vásároljunk franchise-t - fő lépések

Az összes kockázat és kilátás felmérése után elkezdheti keresni az optimális ajánlatot. A franchise üzlet vezetése bizonyos felelősségeket és korlátozásokat ró. Ezért a beruházás gyors megtérülése és a projekt jövedelmezősége nagymértékben függ a franchise-adó cég képességeitől.

Fontos! A miénkben találhat franchise-t. A legmegbízhatóbb franchise cégeket tartalmazza, amelyek régóta bizonyítják magukat a piacon!

A jövőbeli partner kiválasztását a tranzakció minden szakaszában alaposan meg kell fontolni:

1. Piacelemzés és ígéretes irányok kiválasztása tevékenységek. Minden területnek vannak bizonyos problémái és hiányosságai. A jövedelmezőség számos tényezőtől függ, beleértve az iroda vagy kiskereskedelmi üzlet elhelyezkedését, a személyzet számát és képzettségi szintjét.
2. Az optimális franchise megtalálása a katalógusokban és a weboldalakon, gondosan tanulmányozza az egyes javaslatokat.
3. Ismerkedés a franchise céggel, munkakörülmények és követelmények a jelentkezők számára. A neves márkák készek felvenni a kapcsolatot, és készek a lehető legtöbb információt megadni.
4. Kommunikáció bejáratott franchise-vevőkkel aki tud ajánlásokat, tanácsokat adni vagy vitatott üzleti kérdésekre hívja fel a figyelmet.
5. Tanácsot kérni egy franchise szakértőtől. Megtalálható tanácsadói vagy jogi formában. Segít megérteni a szerződést, megmutatja az üzleti projekt rejtett lehetőségeit és buktatóit. Az ügyvéd megvizsgálja a javasolt dokumentumokat, és ellenőrzi a védjegyek és engedélyek bejegyzésének helyességét.
6. Felmérni saját anyagi lehetőségeit. Az előlegen túl a helyiségek kialakításában, bérbeadásában, személyzet felvételében, dokumentációban és pecsétekben is lehet beruházás.

Az utolsó szakasz a franchise szerződés megkötése a kiválasztott partnerrel, a szerződések aláírása és a gyümölcsöző együttműködés. A tapasztalt franchise-vevők nyomatékosan javasolják a kezdő vállalkozóknak, hogy minden szakaszban konzultáljanak ügyvédekkel, és elemezzenek minden lépést.

A potenciális franchise-vevővel szemben támasztott követelmények

A pénzügyi válság arra kényszerítette a vállalatokat, hogy újragondolják az együttműködésre jelentkezők kiválasztására vonatkozó politikájukat. A fő kritérium a franchise átvevő pénzügyi lehetőségei. Az egyösszegű hozzájáruláson túl tisztességes költségekre lesz szükség a helyiségek bérléséhez és felszereléséhez, valamint az áruk vagy alapanyagok első tételeinek beszerzéséhez.

A franchise-adók jelzik azt a minimális induló összeget, amellyel a potenciális jelöltnek rendelkeznie kell:

• McDonald's lánc - több mint 1 millió rubel;
• Zara ruházati márka – 1,2 millió rubel;
• Burger King LLC – több mint 2 millió rubel;
• Coffee Woods kávézók – 200 ezer rubeltől.

Egy franchise cég képviselőinek interjúzásakor a következő szempontok érdeklik őket:

• Vezetői pozícióban szerzett tapasztalat, csapatvezetési és döntéshozatali képesség;
• A választott tevékenységi területen szerzett ismeretek vagy készségek;
• Hely rendelkezésre állása termelő létesítmények, étterem vagy műhely számára;
• Pszichológiai stabilitás és képesség a korlátokkal és kontroll alatt végzett munkavégzésre.

A partnerek fő problémái az üzletvitel és a nehéz helyzetek megoldásának különböző megközelítéseiből adódnak. Ezért a külföldi cégek gyakran végeznek speciális vizsgálatokat és felméréseket. Segít felmérni a potenciált és a stresszállóságot, a vállalati szellem fenntartásának képességét. A hazai cégek előnyben részesítik a munkatapasztalatot és a pénzügyi stabilitást.

A franchise-szerződés jellemzői és tartalma

A franchise-nyitás kiválasztása után a szerződés megkötése fontos elem, amely meghatározza a felek közötti együttműködés normáit és szabályait. Ezért nem szabad elhanyagolnia az ügyvédi konzultációt és az egyes pontok tanulmányozását.

A franchise-szerződést (kereskedelmi koncesszió vagy licenc) írásban kell megkötni. Az érvényességi idő az ilyen típusú kapcsolatokban nem kötelező része a dokumentumnak, és elérheti az 50 évet.

Franchise vagy kereskedelmi koncessziós szerződés a franchise átadó és a franchise átvevő között írt alá. Az első a szerzői jog tulajdonosaként van feltüntetve, aki bizonyos jogokat a felhasználásra ruház át. A második fél természetes vagy jogi személy.

A kereskedelmi koncessziós szerződés tárgya lehet: a vállalat védjegye, gyártási technológiája vagy know-how. Fel kell tüntetni az ellátás mennyiségét és feltételeit. A dokumentum részletezi az egyösszegű kifizetések módját és összegét, valamint a jogdíjakat. A felek megállapodása alapján ezek a pontok százalékban vagy meghatározott numerikus kifejezésben is feltüntethetők.

Néha a szerződés alkoncessziós záradékot tartalmaz. Ez azt jelenti, hogy bizonyos feltételek mellett a franchise átvevő jogokat ruházhat át egy harmadik félre üzleti tevékenység végzésére. A felek jelezhetnek olyan egyéb helyzeteket is, amelyek a feltételek megváltozásához vezethetnek: egy nyitott üzleti projekt veszteségessége, a menedzsment megváltozása és egyéb körülmények.

A felek jogai és kötelezettségei

A franchise-szerződés elsősorban a felek jogainak biztosítására és kötelezettségeik körvonalazására irányul.

A törvény értelmében a franchise-adó köteles:

• Az üzleti tevékenység végzéséhez szükséges dokumentumokat, eszközöket teljes egészében átadja a partnernek;
• A megfelelő minőségű áruk vagy alkatrészek folyamatos szállításának garantálása és biztosítása;
• A személyzet képzése a munkafolyamat technológiájáról;
• Teljes körű, átfogó tanácsadás a franchise-vevőknek a munkával kapcsolatos minden kérdésben.

A márka fenntartja magának a jogot, hogy ellenőrizhesse a fióktelep tevékenységét, termékeinek minőségét vagy tömeges szolgáltatások nyújtását.

A szerződés a franchise átvevő következő jogait és kötelezettségeit írja elő:

• A védjegy és minden technológiai lehetőség használata csak a dokumentum szabályainak megfelelően;
• Biztosítani kell az e jelzéssel előállított termékek magas minőségét;
• Tartsa be a márkás berendezések használatára vonatkozó összes szabályt, ne változtassa meg a technológiát és a receptet;
• Ne szüntesse meg a technológiák és a szakmai know-how minősítését;
• Vegyen részt a reklámalap finanszírozásában, támogassa a promóciókat a márka nevében.

A megállapodás egyéb kikötéseket és szakaszokat is tartalmazhat, amelyek szabályozzák a felek közötti kapcsolatot, és kényelmessé teszik munkájukat. Ezek a franchise típusától, a tevékenység típusától és egyéb közvetett tényezőktől függenek. A dokumentum nem korlátozhatja a franchise átvevő jogait, különösen az árképzés és a projektmenedzsment területén. Kötelező állami regisztrációhoz kötött.

A franchise-szerződés megkötése lehetőséget ad a vállalkozónak, hogy egy komoly márka vezetésével nyereséges projektet nyisson. Ahhoz, hogy az együttműködés nyereségessé és teljes értékűvé váljon, minden izgalmas pillanatot és árnyalatot le kell írni, és meg kell beszélni egy tapasztalt ügyvéddel.

A megállapodás hátrányai közé sorolják a szakértők a technológiák és receptúrák titokban tartásának problémáját, valamint a franchise-vevők esetében a negatív következményeket. Súlyos probléma a márkahálózatból kilépő és az iparág versenytársává váló fióktelep sikere.

A franchise csomag tartalma

A szerződés megkötése után a társaság egy franchise csomagot biztosít az új partnernek, melynek tartalmát egy összegű díjjal fedezi:

1. Jól ismert védjegy használatának lehetősége a gyártási folyamatban;
2. Kidolgozott utasítások és ajánlások a vállalati arculathoz, tervezéshez és csomagoláshoz;
3. Szervezeti struktúra fejlesztései: a személyzet képzése és motiválása, a munkavégzés és a fejlődés feltételeinek megteremtése, munkaköri leírások;
4. Információk a termékről és a nyersanyagokról, beleértve a tanúsítványokat, szabványokat és technológiákat;
5. A kereskedelmi partnerek és a nagykereskedelmi beszerzési központok teljes listája koordinátákkal;
6. Útmutató egy üzleti projekt elindításához és lebonyolításához;
7. Az árpolitikára vonatkozó követelmények és ajánlások;
8. Közlekedési rendszerek.

Az egyes márkák franchise-csomagjai eltérőek lehetnek, ezért jobb a szolgáltatások és dokumentumok pontos listáját külön-külön tisztázni. Kisebb kávézókhoz vagy üzletekhez logóval ellátott edények vagy csomagolóanyagok, egyenruhák és helyiségkialakítások adhatók hozzá. A gyakorlatban a vállalkozónak minden feltételt meg kell kapnia a vállalkozás működtetéséhez.

A jól ismert cégek a csomagban a folyamatos jogi és marketing támogatást, tanácsadási szolgáltatásokat, valamint a személyzet különböző szakaszaiban történő átképzését foglalják magukban. Támogatást nyújtanak az állami nyilvántartásba vételhez, egészségügyi ellenőrzésekhez és jelentésekhez. Ez segít az ágnak lendületet tartani és aktívan fejlődni.

A franchise népszerű példái

A hazai piacon több száz olyan cég működik aktívan, amelyek franchise révén folyamatosan bővítik hálózatukat.

Számos paraméter és a gazdasági növekedés üteme alapján kialakítható egy bizonyos minősítés a kész franchise üzletet kínáló márkákról:

1. „Fix Price” - egy üzletlánc, ahol az áruk egy áron kaphatók, már 2050 üzlettel rendelkezik;
2. A Pyaterochka egy kiskereskedelmi lánc, amely 6200 szupermarkettel rendelkezik országszerte;
3. A Tele2 szolgáltató kommunikációs és internetszolgáltató, tavaly év végén 3100 franchise-vevővel;
4. A KFC lánc – az új kávézó elindításának magas költségei ellenére már 30 ezer üzlet működik;
5. A „33 Penguins” egy fagylaltozót nyitó cég, amely minden korosztályt megcéloz (1312 létesítmény);
6. "Invitro" - független laboratóriumok, amelyek széles körű elemzéseket kínálnak megfizethető áron (több mint 700 ág);
7. „Sportmaster” - az aktív életmód rajongóinak kedvenc üzletei kiváló feltételeket kínálnak az együttműködéshez;
8. „Orange Elephant” - 2015 legjövedelmezőbb gyermek franchise-ja gyorsan megtérül, és 9 év alatt 360 fiókot nyitott;
9. Az Askona egy bútorgyár, melynek termékei 600 ponton vásárolhatók meg.

A gyorséttermi és gyorséttermi láncok közül a franchise üzlet megnyitásának javaslata megvitatásra kerül az alábbiak képviselőivel:

• McDonald's - a leghíresebb franchise komoly megközelítést és nagy kezdeti befektetéseket igényel a jelentkezőktől (több mint 36 ezer létesítmény a világon);
• A „SUBWAY” egy gyorsétteremlánc, amely számos országban a legnagyobb franchise-szal és 43 ezer kávézóval rendelkezik;
• Orosz "Stardogs" - megfizethető feltételekkel kisvállalkozások számára.

Mindezek a franchise-ok nálunk vannak franchise katalógus!

A befektetés nélküli franchise iránt érdeklődő vállalkozóknak kisvállalkozások kínálnak együttműködést. Komplex szolgáltatásokat vagy kiskereskedelmi árukat kínálnak: a „Present Day” szuvenír márka, a „Your Bear” játékbolt vagy a „Your Ticket” közlekedési vállalat. Ezek feltételei és a jogdíjak költsége azon vállalkozók hatáskörébe tartozik, akik nem kívánnak hitelt vagy kölcsönt felvenni.

Hogyan válasszunk franchise-t

A franchise vásárlása előtt alaposan meg kell vizsgálni a régió keresletét, fel kell mérni a fogyasztói érdeklődést és fizetőképességet. Helyes lenne minden mutatót távlatban figyelembe venni, nehogy néhány év munka után összeomoljon.

Fontos kérdés a franchise partner megbízhatósága és népszerűsége. A jó cégek nemcsak márkát és felszerelést kínálnak, hanem folyamatos képzést, tanácsadást és kedvező anyagi feltételeket is. A legkényelmesebb együttműködés minimális interferencia és a hálózatról történő munka vezérlése lesz.

Lehetséges egyidejűleg több franchise-zal dolgozni?

A gazdasági válság utolsó hullámáig a legtöbb neves márka nem adott lehetőséget a vállalkozóknak több üzleti projekt egyidejű lebonyolítására. Úgy gondolták, hogy ha a franchise átvevő nem tudja sikeresen ellenőrizni és fejleszteni ezeket, az csődhöz vezet. A gazdasági növekedés ütemének jelentős csökkenése a multifunkcionális franchise fejlődéséhez vezetett. Sok vállalat kezdett együttműködni olyan sikeres vállalkozókkal, akiknek más területeken is volt tapasztalatuk ezzel a rendszerrel.

A szakértők azt javasolják, hogy egy üzletember legfeljebb két franchise-adóval dolgozzon egyszerre. Az első fiók stabil működésének megteremtése után a következő üzletre kell lépnie. Ez a lehetőség jobban megfelel az aktív és kreatív embereknek, akiknek van szabadidejük és hasonló gondolkodású emberek csapata.

Lehet franchise-hoz hitelt felvenni?

Az ilyen projekteket a bankok hagyják jóvá egy világosan strukturált üzleti terv és gazdasági stratégia megléte miatt. A független vállalkozásokhoz képest a franchise-vevők az esetek mindössze 15%-ában zárnak be. Ezért a bankok egyre gyakrabban dolgoznak ki speciális programokat az ilyen típusú vállalkozásokhoz.

Érdemes-e olyan márkával együttműködni, amelynek kevés képviselője van?

A hazai franchise piac új irányokat keres. Egyes vállalatok számos régióban nem rendelkeznek állandó képviselettel. Ezért egy ilyen márkától való franchise vásárlása bónuszt hoz kis számú versenytárs és alfranchise formájában a jövőben. Az új, kevéssé ismert márkák kiváló feltételeket és minimális jogdíjakat tudnak kínálni a gyors fejlődés és lendületszerzés érdekében.