Изграждане на вашия стартъп. Стартиране на стартиране: Какво трябва да знаете Най-добри идеи за стартиране

Преди да създадете свой собствен проект, трябва да разберете какви са разликите между малкия бизнес и стартиращите фирми. Стартъп, стартъп - какво е това, как да започнем развитието на проект, да намерим инвеститори, да постигнем успех. В настоящия момент има огромен брой малки предприятия, които се класифицират като стартиращи предприятия. Но не всички от тях могат да бъдат отнесени към тази категория проекти, които имат ярки отличителни черти, които ги отличават от други компании.

Какво е стартиране

Думата е транслитерация на английския стартъп. Стартъп – какво е това в класическата концепция, как търсят инвеститори, източници на финансиране, което ще допринесе за бързото стартиране на проекта. Основната характеристика на стартиращите фирми, която ги прави потенциално печеливш бизнес, е използването на интересни идеи, обещаващи начинания. Освен това е по-важно да се събере добър екип, за да започнете тук, отколкото в сферата на обикновения бизнес.

Кой е стартъп

В началния етап, за да се създаде успешен бизнес, се набира екип от хора, които се считат за стартиращи компании. Само тези хора са отговорни за успешното изпълнение на плана, начален капитал, привличане на публика на презентации. Често студенти, които искат да печелят пари и да постигнат успех, стават стартъпи, но които не искат да работят във фирми, големи корпорации или да станат предприемачи. Те създават бизнес план от нулата, привличат поддръжници, частни инвеститори, за да разработят уникален продукт, собствен бизнес, който може да донесе големи печалби.

Стартиране и бизнес - отличителни черти

Бизнесмените се реализират в готови индустрии, предприятия и стартиращи фирми стартират своите бизнес проекти в условия на несигурност, висок риск и минимален бюджет. Помислете за основните разлики между стартиращ и пълноправен бизнес:

1. Везни. Предприемачите реализират идеите си във вече развити области, те са ограничени от ясни граници на индустрията. Стартирането няма такова ограничение. Самата дефиниция на стартъп се крие в иновативните идеи, които непрекъснато го придвижват напред. Примери за успешни проекти: Google, Apple, Microsoft, Facebook мрежа.
2. Темпи на растеж. Етапът на растеж на стартиращ бизнес започва и продължава много по-дълго от този на обикновения бизнес. Без изключение всички аспекти на стартирането са насочени към успешното внедряване на продукт или услуга в целевата общност във възможно най-кратки срокове и по най-ефективния начин.
3. печалба. На етапа на финансиране, определяне на размера на инвестицията, стартиращите фирми търсят инвеститори, които да популяризират идеята си. Първоначалният капитал до голяма степен зависи от това колко модерни технологии може да използва екипът по време на етапа на разработка и след него. Всичко това допринася за бързото популяризиране, оказва пряко влияние върху печалбите.
4. Технологично стартиране. Успехът на един стартъп се гради не само върху идеи, но и върху иновативни технологии. Много проекти включват най-новите разработки.
5. Жизнен цикъл. Ясно дефиниране на времевата рамка за съществуване на стартъп е невъзможно поради липсата на граници за неговото развитие. Може да се провали в самото начало или да живее няколко десетилетия, като продължава да се подобрява.

Стартъп проекти – видове и сфери на дейност

Разделянето на стартиращите фирми на типове, класове се случва не само по отношение на интензивността на знанията и целта на създаването. Също така проектите подлежат на разделяне според по-малко обобщени характеристики:

• хоби. На стартъп борсата има най-много такива проекти. Създадени са от хора, които се опитаха да превърнат страстта си през целия живот в печеливш, интересен бизнес.
• Създаване с цел обогатяване. Започването на проект само за пари може да бъде добра мотивация за първи път. Такива компании са по-добре обмислени и организирани от първите.
• Семеен проект. Този тип предприятие е широко разпространено днес, основно заема нишата на ресторантьорството, хотелиерския бизнес и производството на ръчно изработени продукти.
• Глобална компания. Стартъпите могат да се нарекат успешни, след като достигнат глобално ниво. Проектите в тази категория са уникални, привличат клиенти по целия свят и жизненият им цикъл ще продължи много дълго време.

Според степента на интензивност на науката

Класификацията на проектите по интензивност на науката е недвусмислена и има само две разновидности:

1. стандартна компания. Използва конвенционални технологии, не изисква допълнителни разработки в областта на своята дейност. Примери могат да бъдат фирми в хотелиерството, ресторантьорството, ръчно изработени продукти.
2. Компания, която използва иновативни технологии. Вторият тип е по-сложен, той се развива с помощта на най-новите разработки в съответната индустрия. Може да изисква значително допълнително финансиране, търсене на големи инвеститори за неговото изпълнение, популяризиране, развитие.

Според целта на създаването

Предимството на стартирането се постига чрез поставяне на цели, които са решаващи за неговото стартиране, развитие, популяризиране:

• Печалба. Основната, най-често срещаната цел на създаването на проект. Дори служителите да работят „за идеята“, проектът няма да продължи дълго без печалба.
• Идея. Има хора, които са готови да работят за развитието на определен отрасъл, информационни технологии, икономика, индустрия. Такива компании имат най-малък шанс за успех, но ако резултатът е положителен, те могат да донесат огромни печалби.
• Комплект от професионален екип. Един добър, добре координиран екип от целенасочени стартиращи компании е способен на много, но е много трудно да се сглоби. Дори и да се провали, такава компания винаги може да започне друг проект от нулата.

Как да създадете стартъп

За да сте сигурни, че идеята за проекта ще стане популярна, трябва да разгледате самата концепция за стартиране - какво е това, как да започнете правилно развитието на компанията, върху какво да се съсредоточите, за да разберете на какво се основават :

1. Обмисляне на идея. Основната характеристика на проекта не трябва да има аналози в страната или региона, които ще участват в промоцията. Можете сами да измислите тази идея, да я купите или да я поръчате на борсата за стартиране, да я заемете от чуждестранни аналози.
2. Екипно търсене. Хората, участващи в проекта, не е необходимо да знаят всичко за индустрията, обхваната от стартъпа. Това е добре дошло, но всички служители могат да се развиват независимо от знанията.
3. Изготвяне на бизнес план. Планът е най-важната част от всеки проект, без който случаен провал може да бъде фатален за цялата идея. Към етапа на разработка трябва да се подхожда с цялата отговорност, което ще допринесе за продажбите на продукта.
4. Търсене на инвеститори или начален капитал. Дори и най-обещаващите идеи струват много пари на етапа на изпълнение. Намирането на финансиране не е лесно, но е възможно. Инвестиции могат да бъдат осигурени от банки, приятели, роднини, други хора, които се интересуват от оригиналната идея.

идея за стартиране

Популярността на стартъпите се дължи на иновативността на идеите, на които се основават. Основната идея трябва да бъде уникална, да привлича вниманието на клиента, да бъде икономически изгодна за тези, които инвестират пари в идеята. За да постигнете тези условия, трябва да проучите подробно въпроса: стартъп - какво е това, как са класифицирани, какви идеи вече са разработени, на какво се основават иновациите. В момента в света набират популярност следните идеи:

1. екология. Изхвърляне на отпадъци, оптимизиране на пречиствателните съоръжения, разработване на нови начини за озеленяване - всичко това само набира популярност и има добри шансове да се превърне в платформа за разработване на нов проект.
2. Интернет проекти. Идеите в областта на ИТ, платформите VKontakte, Facebook, Интернет като цяло, имат голям потенциал за създаване на собствена компания, която популяризира уебсайтове, помага при записването и съхраняването на историята на Интернет, света и т.н.

Изготвяне на бизнес план

Стартъп - какво е това, ако не друга форма на малък бизнес, характеризираща се с темпове на растеж и големи изисквания за размера на получената инвестиция? Както в случая на обикновения бизнес, стартъпът се нуждае от добре разработен план, който да отразява всички етапи на развитие, формирането на проект. Когато разработвате бизнес план, трябва да имате предвид:

• разработване на идеи;
• търсене на екипи;
• анализ на потребностите на целевата аудитория, грешки на предшественици;
• търсене на инвестиции;
• анализ на възможните рискове;
• реализация на идеята;
• промоция, реклама, работа с публиката.

Търсене на инвеститори

Всички участници в проекта, по един или друг начин, искат да печелят. Потенциалните инвеститори инвестират в развитие, за да получат дял. За да привлечете хора, желаещи да окажат финансова подкрепа, трябва да знаете къде да търсите. В стартовата зона важи правилото 3 F: семейство, приятели, глупаци. Какво означава: семейство, приятели, глупаци. Това са 3 източника на начален капитал за стартиращи фирми. Вторият вариант са рискови фондове, банки, които издават заеми, или инвеститори, които печелят пари, като помагат на стартиращи компании. Привличането на инвеститори е възможно на специални борси.

Разработване на проекта

Развитието на всеки подобен проект протича съгласно стандартния план, който ще бъде същият за нова технология за подобряване на околната среда или иновативна идея в индустрията на хотелиерството:

• етап на раждане;
• етап на развитие;
• етап на изстрелване;
• етап на растеж;
• етап на разширяване;
• етап на завършване.

Как да популяризирате стартирането правилно

Промотирайте стартъп, стартъп - какво е това, как да постигнете максимална ефективност, привлечете голяма аудитория, създайте положително мнение за бизнеса. За да разберете как правилно да популяризирате компания, разгледайте списъка с рекламни платформи с максимална ефективност:

1. Социална медия. Създайте акаунти във всички социални мрежи, разкажете на хората за вашата идея. Това ще осигури малък приток на заинтересовани клиенти.
2. Интернет рекламни платформи. Те имат висока ефективност, възможност за персонализиране на таргетирана реклама, която ще се показва само на онези групи хора, които сами посочите в заявката.
3. Създаване на сайт. Вашата собствена уеб страница ще увеличи шансовете за успешно привличане на клиенти, поддръжници. Предлаганата там информация не е ограничена от правилата на нито един ресурс, а само от въображението и нуждите на стартъпа.
4. Поставяне на реклами. Архаичен начин, който ще ви позволи да привържете към идеята на компанията не само интернет потребителите, но и случайни минувачи.

Примери за успешно стартиране

Има много примери за проекти, които са успели да се развият, да постигнат успех и да станат финансово печеливши. Такъв завършек за тях беше резултат от добре подбрана идея, компетентна екипна работа, ефективна промоция, подбор на инвеститори, заинтересовани от развитието на идеята. За да разберете какво е стартиране и как правилно да подходите към неговото развитие, разгледайте примери за успешни идеи, които бяха положително приети от аудиторията и все още съществуват.

В областта на ИТ технологиите

Информационните технологии заемат значителна част от живота на обществото. Един добре организиран стартъп в тази индустрия може да постигне много:

1. Microsoft. Разработването на проекта започна с поръчки за програмиране на основния език. Сега това е най-голямата корпорация в областта на високите технологии, софтуер, който се разработи благодарение на обширни инвестиции в рисков капитал, подкрепа за оригиналните идеи на Бил Гейтс.
2. Google. Историята на най-голямата интернет търсачка започва с желанието на Лари Пейдж и Сергей Брин да създадат единна интегрирана универсална библиотека за съхранение на цифрови данни. По-нататъшни изследвания по тази тема накараха учениците да създадат популярен метод за търсене, да наемат екип, да открият корпорация.

Готварство и ресторантьорство

Един вид кулинарен стартъп - какво представлява, с какво се характеризира, какви характеристики има:

1. "Супер боулър". Същността на популярната услуга е възможността да приготвите ястие у дома и след това, публикувайки неговите снимки, рецепта, описание, да продадете кулинарния шедьовър на потребителя, който първи ще резервира лакомство.
2. Madwinebar. Идеята за създаване на бар, където хората могат да опитат вкусно вино, принадлежи на сомелиера Владимир Юриев и главния готвач Дмитрий Евстигнеев. Барът предлага безплатни дегустации, специални ястия за деня.

Ръчно изработени продукти

Ако човек знае как да работи с ръцете си, той няма да остане без работа. Това важи и за стартиращата веранда. През 2013 г. в град Сиатъл, Австралия, се появи голям агрегатор, ангажиран с централизирано събиране и сортиране на поръчки за ремонт на нещо, вършене на домакинска работа, създаване на неща. Потребителят може сам да направи поръчка или автобиография, като посочи своите умения и способности.

Стартиране на интернет

Един вид мрежово стартиране - какво е това, какви опции за информационни проекти съществуват:

1. "Писане в пясъка" Компанията е успешна благодарение на Антон Великанов. Вдъхновен от красотата на крайбрежието на Коста Рика, младежът измисли начин всеки да получи снимка на красиво място с персонализиран надпис точно на пясъка. Сайтът беше създаден за 4 дни, а първоначалният капитал беше само $100.
2. „Социална аларма“. Идеята е на Храчик Аджамян, който се опита да разработи приложение, което помага на хората да се събуждат сутрин. Неговото изследване показа, че човек по-лесно става, когато непознат човек действа като будилник, а не програма по телефона. В момента броят на потребителите надхвърля 2 милиона, а частен инвеститор, който дари 500 000 долара, помогна за развитието на компанията.

Видео

Като ловец, по един или друг начин, трябва да наблюдавам историите на различни стартиращи компании. И всъщност всички отбори преминават през едни и същи етапи, стъпват на един и същ рейк. След като получих личната си част от греблото по време на изграждането на ловната агенция, аз внимателно ги съхранявах всички и ги взех предвид, когато наскоро стартирах приложението PRUFFI Friends.

Разчитайте само на себе си

Първото нещо, което ще чуете, когато започнете да правите стартъп, е: „Какъв страхотен човек си, направи го, направи го!“ В този момент е много важно да запомните две неща. Първо, никой наистина не иска да успеете. Второ: никой няма да ти помогне. Всички хора, които ще викат “Ние сме с вас!” в началото, няма да ви помогнат в дългосрочен план. И ако го направят, тогава не разчитайте на това. Струва си да разчитате само на себе си. Предстои ви път на голяма самота. Най-вероятно от екипа, с който стартирате, до края на първата година ще има двадесет процента. А с останалото е вероятно да разрушите отношенията за много години. Бъдете готови за това.

твърд режим

Много се лъжете, ако мислите, че след шест месеца упорита работа всичко ще се получи. Нищо подобно. Историите на всички успешни проекти без изключение са дълги истории. Издържат 5, 10 години. Вашият стартъп ще погълне напълно вас и вашия екип (PRUFFI Friends сега работят средно по 18 часа на ден). Затова трябва да имате много строг физически режим: ставате в определено време, лягате в определено време, спортувате в определено време. И така постоянно. Вашият мозък работи в съответствие с програмата, дадена му отвън, и за вас е много важно да не допускате провали в него.

Ако ще стартирате своя стартъп, първото нещо, което трябва да направите, е да спите достатъчно: през следващите много години няма да можете да правите това (разбира се, ако се отнасяте към стартирането не като към хоби, а с цялата сериозност ). Спете, четете, почивайте - ще забравите за това за следващите години. И предупредете екипа си да направи същото. Всички ще орат по един и същи начин, независимо от компетенциите.

Първи отбор

Казват, че отборът е много важен. Вярно е. Но разберете, историята, че „нашият екип беше толкова страхотен от самото начало, вървяхме заедно в продължение на 10 години, хванати за ръце“, дойде с онези, които оцеляха като отбор след тези десет години. Не е, че те са измислили тези истории. Просто сигурно са забравили как стоят нещата в действителност.

И ако започнем да анализираме как се е случило всичко в действителност, ще видим, че почти никой от първите членове на отбора не е стигнал до края. Въз основа на опита на PRUFFI и други проекти, в които съм работил, ще кажа следното: важно е да се доверите абсолютно на колегите си, но в същото време да разберете, че на различни етапи от живота тези хора са склонни да отпаднат. Поради различни причини.

Когато една идея се превърне в продукт, всичко се променя много сериозно. Или тези, които работят с вас, не харесват продукта, или вашите съучастници не му отговарят по отношение на компетенциите. Докато работехме върху PRUFFI Friends, ние се опитахме да вземем предвид тази точка от самото начало, така че това, което се нарича скучната дума "цели и задачи", беше обсъдено и казано толкова много пъти, че всички, които участваха в работата по проекта, сякаш развиват собствен език.

И това е много важно, защото ако мислите различно за вашия продукт, ще трябва или да се разделите със съучастниците си, или да ги носите върху себе си като вид технически инструмент: в края на краищата те някога са ви повярвали, те са заложили колите си, те бяха с теб, те бяха подкрепени.

Ще оцелее ли семейството

Всеки сериозен бизнес е склонен да разруши не само приятелствата ви с колеги, но и семейството ви. Затова не отивайте в стартиращ бизнес, ако имате скорошна връзка. Повярвайте ми, те няма да издържат. Докато се заемете със собствен проект, вие или изобщо не трябва да имате връзка, или те трябва да са добре установени. Защото ако семейството не ти помогне, поне минимално ще ти пречат.

Внимание момичета. В момента, в който малката ви шоколадовница се разраства, вие преставате да бъдете момиче. Това не означава, че спирате да носите поли, не. Това означава, че вече не се възприемате като момиче и получавате още повече. Вие сами спирате да възприемате хората по пол. И сега идва още по-ужасен етап, когато от момиче се превръщаш в същество без пол. ставаш предприемач. И между другото, когато се опитате да „включите момичето“, никой не реагира на това (има само един млад мъж в екипа на PRUFFI. — Forbes).

Не твоите пари

Ако всичко върви както трябва, ще спечелите първите си пари доста бързо. В никакъв случай не трябва да ги изваждате върху себе си, дори ако наистина искате. И ще искате да бъдете много, много: искате да отидете някъде, да си купите кола и т.н. Не прави това. Вашият бизнес ще се нуждае от тези пари много скоро и колкото повече имате, толкова по-вероятно е да оцелеете. И ето защо.

Парите на инвеститорите са нещо много ненадеждно. Ако сте започнали да изграждате бизнес с пари на инвеститор, това означава, че го изграждате с парите на бизнес ангел. И колкото и свестен да е бизнес ангелът, фактът остава: това са личните му пари. Това означава, че те са изцяло зависими от него. Той може да фалира, да се разболее или просто да си тръгне. И изобщо не е необходимо той да иска да ви хвърли. Обстоятелствата просто могат да се случат. Затова е наложително да имате собствен, съпоставим с инвеститорския капитал.

На определен етап определено ще имате конфликт с инвеститора. Ще искате, например, някак си да коригирате посоката на развитие на вашия стартъп и инвеститорът в този момент съвсем правилно ще каже: „Не съм готов да инвестирам в това, обсъдихме такава и такава бизнес рамка, вие имате да се преместя там." И ще отговорите на това: „Но аз искам да дойда тук и съм абсолютно сигурен в това, ще трябва да рискувате парите си.” Тук всичко ще се случи.

Сега има парадигма, в която трябва да направите бизнес много бързо и да го продадете много бързо. Работи, защото в момента на пазара има много лесни пари. Те със сигурност ще дойдат при вас. И повярвайте ми, няма нищо по-лошо от това да приемете пари, които не са ваши. Това е ангажимент за заем. Като жена ще кажа: трябва да изберете инвеститор много по-внимателно, отколкото съпруг. Защото разводът с инвеститор е сто пъти по-труден от развода със съпруга.

Трупам опит

И накрая, още един съвет. Не влизайте в малък бизнес. Ако искаш да докажеш нещо (на себе си или на някого) - тогава иди, ще те видят и ще те заведат в голяма компания. Но ако сте сериозни по въпроса, по-добре първо отидете в голяма компания. Разберете как изглежда светът, какъв е бизнесът отвътре. Вземете име там, връзки, спечелете пари и едва тогава отидете в големия бизнес. Това ще ви улесни много.

Разбира се, има изключение от това правило: то не работи, ако сте Зукърбърг. Но ако сте Зукърбърг, има вероятност да не четете това в момента.

Стартирането на стартиране включва редица задължителни стъпки. Много стартиращи фирми смятат, че едно уникално предложение за продажба е достатъчно, но успехът на нова марка зависи от много фактори, които е важно да се разработят преди започване. Това е нашата статия!

Основни разпоредби

Стартъп е компания с всякаква ориентация, която започва своето развитие на пазара. Днес почти винаги се финансира от рискови инвеститори.

И така, какво трябва да знаете за стартирането?

1. Започва с идея, в основата на всеки бизнес. Ако измислите и след това предложите истински продукт, който няма аналози, успехът е гарантиран. Идеята трябва да се развива чрез привличане на специализирани специалисти и търсене на инвеститори.

2. Ефективен екип. Имайте предвид, че не трябва да разчитате на бързи печалби, имате нужда от ентусиасти, които са готови първо да работят „за идеята“.

3. Начален капитал. Невъзможно е без финансов компонент. Обикновено стартиращите предприемачи привличат инвестиции от трети страни, но не е необичайно те да желаят да инвестират собствен капитал, а не само знания.

Фаза на тестване

Стартирането на стартиране за изпълнение на проект е невъзможно без тестване. Ако няма пари и голям екип от изпълнители (максимум, съоснователи), но много ентусиазъм, основното е да излезете с работещ модел за компанията. Процесът на тестване на жизнеспособността на една идея винаги включва нейното полиране.

Следва действителното тестване на продукта/услугата. Важно е да се направи обективно заключение, като се оцени желанието на потребителите да дават пари за стоки. Като част от това действие се проучва и пазарът, изготвя се основната концепция на бъдещата компания и задължително се „начертава“ портрет на потенциален клиент.

Проверката на идеята не бива да се отлага до момента, в който се появи маркетинговият отдел, тъй като съществува голям риск от предлагане на продукт на нецелена аудитория, което означава провал.

Понякога, успоредно с тестването, започва създаването на прототип, но повече за това по-късно.

Писане на стратегия/цел

Стратегията е важен етап от формирането на „млада“ марка. След това инвеститорите оценяват жизнеспособността на бизнес модела, когато вземат решения за финансиране. Често изграждането на план се основава на личния опит на създателя, успешни случаи, извлечени от мрежата.

Защо е важно да се разработи план?

• Първо, необходима е стратегия за системно развитие (влизане на нови пазари, лансиране на нови продукти, търсене на партньори, сливане с корпорации и др.).
• Второ, бизнес планът до голяма степен определя размера на инвестицията, как ще бъдат реализирани (самофинансиране или финансови инвестиции отвън).
• На трето място, изграждането на управлението на компанията и подбора на служители зависят от планираните точки на последователно развитие, поставените цели.

Бизнес планът винаги трябва да съдържа „същност“, която отличава марката от другите и която може да заинтересува инвеститорите. Не прекалявайте обаче с креативността, по-важна е ефективността.

Търсене на инвеститори

И така, измислена е добра идея, разработен е план за развитие, извършен е тест колко е ефективен стартъп - какво още е необходимо за създаване? Липсата на финансиране е причина за колапса на около 30% от стартиращите фирми. Американските изследователи CB Insights твърдят, че липсата на материални ресурси е на второ място в рейтинга на провалите на „младите“ марки (между другото, неуспешна идея е на първо място).

Как да получите инвестиция? Нека се обърнем към списъка с доказани методи от Forbes:

• 3 "F" - означава семейство, приятели и глупаци (търсете пари от роднини, приятели и ... глупаци :)
• държавни субсидии - новодошлите имат шанс да получат безвъзмездни средства, но за това те трябва да докажат жизнеспособността на новата марка не само на хартия, но и чрез наличието на собствени материални активи;
• бизнес ангели - богати хора, които искат да инвестират в млада марка (теоретично може дори да не проучат подробно бизнес стратегията, самата идея е важна за тях, все още има много малко от тях в Русия);
• състезателните събития са добър шанс да получите не само инвестиции, но и PR (на състезанието е удобно да се тества ефективността на дадена идея);
• рискови фондове — предпоставка за получаване на инвестиции от рискови фондове е реалното практическо изпълнение на идеята (днес се отделя специално внимание на ИТ проекти);
• Инвеститорите на последния етап често са големи корпорации, готови да предоставят средства, когато вече има известна стабилност в бизнеса.

По-долу е дадена графика, показваща разликите в инвестиционните сектори на руския рисков фонд:

Crowdfunding трябва да се добави към списъка на Forbes – друг интересен начин да получите дял от инвестиции. Има платформи за краудфандинг, където всеки може да представи собствен проект, да получи (или да не получи) средства за неговото изпълнение.

Най-известните платформи: Planeta.ru, Boomstarte, Yandex. Пари (предлага такава възможност от 2014 г.). Ето карта на краудфандинг, която ясно показва статистиката:

Разработка на прототип

Когато изброявате какво е необходимо за стартиране, не бива да забравяте за прототипа - това е работеща, но не и окончателна версия на продукта/услугата.

Препоръчваме ви да помислите върху първата оферта: тя теоретично трябва да реши поне един проблем на вашия целеви потребител. Това ще определи дали е избрана правилната посока на развитие или стратегията трябва да се коригира.

Заключителни етапи

Тези етапи се наричат ​​"алфа" и "бета" в света на бизнеса.

Първият включва провеждане на окончателно тестване с възможност за подобрения. В същото време започнете да изграждате своята клиентска база. Финалът на алфа етапа е обявяването на пускането на продукта на пазара.

Целта на бета етапа е да доближи продукта до финалната версия. Предвид критиките от ранните потребители, помислете за подобряване на оперативната ефективност.

Заключението на етапа е пускането на готовия продукт, тук все още можете да прецизирате недостатъците, да направите корекции, ако е необходимо. В същото време помислете за динамиката на продажбите.

Ще научите какво е стартъп и какви са етапите на неговото развитие, както и как да отворите свой собствен стартъп проект и къде да търсите инвеститори за вашия бизнес

Днес ще говорим за това как правилно да организираме стартиране.

Тъй като самите ние многократно сме стартирали бизнес проекти, ще ви кажем какви пречки могат да възникнат в началния етап и ще дадем ценни съвети как да ги преодолеете ефективно.

1. Какво е Startup с прости думи - определение и история на възникване

По време на кратката ни предприемаческа кариера сме отворили няколко бизнеса и разбираме, че това не е лесно. Сега нашият сайт "HiterBober.ru" може да се припише на концепцията за "стартиране".

И така, първо, нека да разберем какво е стартиране. Класическото определение за стартъп, дадено от американския предприемач Стивън Бланк (който всъщност въведе този термин).

Започваме временна структура, предназначена за намиране и прилагане на мащабируем бизнес модел.

С по-прости думи стартъп може да се определи като нов търговски проект, който се създава с цел печалба от бизнес след успешното му развитие.

Терминът "Стартиране" се превежда от английски като "началото на процеса", неговото "старт". Не всеки отворен търговски проект обаче може да се нарече стартъп. Само малка част от бизнес проекти, развиващи се от нулата, попадат в това определение.

Класическите стартъпи имат една характерна особеност – имат уникална (оригинална, изключителна) идея. Истинският стартъп никога не копира вече известни търговски проекти, а представлява нещо коренно ново.

Пример

По едно време идеята на Марк Зукърбърг да създаде социалната мрежа Facebook беше абсолютно оригинална и нова: в интернет нямаше аналози на този формат.

През последните години думата „стартъп“ стана много популярна, въпреки че значителна част от населението не използва термина съвсем правилно.

Под тази концепция хората имат предвид стартирането на почти всеки бизнес, до отварянето на нов щанд на пазара. Често стартирането се използва изключително във връзка с интернет проекти.

И в двата случая дефиницията може да бъде правилна: ако даден обект на пазара работи в принципно нов формат, който може да бъде дублиран и използван като печеливш бизнес модел, тогава това наистина ще бъде успешно стартиране.

Същото може да се каже и за онлайн проекта. Ако сте пуснали принципно нова мрежова услуга за обслужване на населението чрез интернет, значи сте направили успешен старт и сте се превърнали в обещаващ мрежов предприемач.

Започвам- наскоро създадена фирма или организация (понякога дори нерегистрирана), изграждаща дейността си на базата на иновативни идеи или нови технологии, които все още не са пуснати в масова употреба.

Слабостите на стартиращи компании включват липса на финансиране и несигурна позиция на пазара. В чужбина такива проекти най-често се създават от студенти: понякога такива фирми се наричат ​​"гаражни".

За първи път този термин в приложение към търговско предприятие е използван през 1939 г. в Съединените щати. По това време почти всички иновационни и високотехнологични компании са базирани в района на Сан Франциско.

Няколко студенти от Станфорд, създавайки нов бизнес, базиран на принципно нова идея, нарекоха своя бизнес стартъп. Именно този бизнес в крайна сметка се оформи в успешна и печеливша компания в областта на информационните технологии, наречена Hewlett-Packard или HP.

Днес думата startup се използва по-често за интернет проекти. Това отчасти е вярно, тъй като световната мрежа е най-обещаващата съвременна търговска посока.

Без дори да се замисляте, можете да назовете 5-10 успешни интернет стартъпа, които са донесли милиони печалби на своите създатели с минимални първоначални разходи. Достатъчно е да си припомним вече споменатия Facebook, както и домашната му версия - VKontakte и други социални мрежи.

Можете да споменете Wikipedia (най-голямата и популярна онлайн енциклопедия), видео базата данни на YouTube, услугата Radical за съхранение и бързо показване на вашите лични снимки в Интернет, WhatsApp, Skype и други услуги за онлайн комуникация.

2. Основни етапи на развитие на стартъпа

Един стартъп трябва да бъде успешен и търсен, за да привлече целевата аудитория, а заедно с това и парите на инвеститорите.

Основният показател за успеха на едно ново начинание е готовността на бизнес партньорите да инвестират средствата си в него. Стартъпът не винаги се основава на чиста търговия: той може да бъде информационен, хуманитарен, научен, но във всеки случай е обещаващ.

Първоначалният етап на работа по всяко стартиране е създаването на неговия прототип . Тъй като прототипът се превръща в пълноценен продукт, стартъпът се трансформира, развива и мащабира. Под мащабиране се разбира като увеличаване на сферата на влияние на проекта, свързано с инвестирането на финанси.

Крайната цел на успешното стартиране е продажба на продукти голяма корпорация или продължаване на печеливш бизнес като независима компания. Има и друг вариант - изтеглянето на акциите на проекта на борсата и очакването за продажбата му на максимална цена на пазара.

За по-голяма яснота предлагаме да проучите следната таблица, в която етапите на стартиране са представени по-подробно:

№	етапи	Въплъщение	Особености
1	Предварително засяване	Създателите имат ясна представа и разбиране от какво точно се нуждае целевата аудитория	На този етап обикновено няма план за реализиране на идеята.
2	семена - "посяване"	Проучване на пазара, разработване на поетапен план, подготовка за стартиране	Желателно е на този етап да се мисли за търсенето на инвеститори
3	Прототип	Създаване на работещ модел на стартъп	Прототипът има само основни функции и е проектиран да работи в идеални условия.
4	алфа версия	Продуктът вече е готов, но се използва само от малка група за тестване и идентифициране на недостатъци	На този етап се правят корекции и се отстраняват дефектите в работния модел на проекта.
5	Затворена бета версия	Продуктът е с напълно функционално състояние, участват ограничен брой потребители на трети страни	Вече са намерени инвеститори и търговски партньори
6	Отворете бета	Потребителите участват активно, в ход е мащабна промоция на проекта	Сключват се договори с клиенти, извършват се първите продажби на услуги и продукти

Когато горните етапи са завършени успешно, продуктът (проектът) се пуска в масова употреба или производство. Ясно е, че без привличане на голям капитал на трети страни е невъзможно мащабно разпространение на стартъп.

Ето защо за всяка търговска идея инвеститорът е не по-малко важен от оригиналността и новостта. Дори и най-гениалните проекти се нуждаят от финансова подкрепа.

Генерирането на търговски идеи не е толкова вроден дар, колкото умение. Всеки разумен човек може да стане успешен стартъп с минимални творчески наклонности, които, както знаете, всеки има.

Експерти в областта на печелившите стартъпи смятат, че идеи за стартиране на най-новите проекти могат да бъдат намерени във всичко, което ни заобикаля. Просто трябва да промените малко зрителния ъгъл и да изоставите някои от общоприетите социални преценки.

Повечето „серийни предприемачи“ имат специална тетрадка, в която редовно въвеждат свежи мисли и наблюдения. С течение на времето те могат да се развият в интересни и печеливши бизнес идеи. Съветваме ви също да имате такъв бележник или да отворите специален файл на електронно устройство.

За по-голяма ефективност при правене на бизнес можете да използвате и прилагате ТРИЗ - теорията за решаване на изобретателски проблеми.

А сега – експертни съвети за създаване на собствени стартъпи

Нека започнем с прост пример:

Препродажба на китайски стоки с голям марж (300-800%).

Можете да закупите стоки на едро в Китай или от доставчик на едро в голям град и да започнете да ги продавате онлайн. Често такава схема се нарича още "Бизнес с Китай" - много печеливша и обещаваща посока в Runet.

Екипът на нашия сайт е лично запознат с успешен предприемач в тази тема. Женя не само ръководи бизнеса си от дълго време и ефективно, но и учи другите за това.

Ако искате да стартирате собствен стартъп в близко бъдеще и да започнете да печелите 100-200 или дори 500 хиляди рубли след няколко месеца - свържете се с Евгений и той ще ви напътства по всички въпроси за създаване на успешен бизнес за продажба на китайски стоки.

Не забравяйте да разгледате препоръките на учениците на съпругата, за да се вдъхновите от техните истории за успех:

Бъдете в крак с новите идеи, технологии и инициативи. Посетете актуални ресурси, използвайте технически и информационни новости и всичко, което не съществуваше вчера. Бъдете на преден план, мислете за продукти за следващото поколение.

За да направим нашия свят такъв, какъвто е (има предвид най-добрите му черти), помогнаха онези, които не се вкопчиха в миналото, а гледаха към бъдещето. Нашето бъдеще включва преносими джаджи, нанотехнологии и машини, които работят с фундаментално различни видове гориво.

Опитайте се да мислите от гледна точка на бъдещето. Не мислете, че това са празни мечти и фантазии: обвържете иновативните идеи с реални проблеми. Оригиналните и креативни мисли рядко възникват сами - те трябва да бъдат стимулирани от ежедневната практика.

Съвет 2: Станете професионалист в нещо

В съвременния цивилизован свят има много специални зони, където е невъзможно човек да стигне от улицата. Атомна енергетика, медицина, митници, професионален спорт.

Създаването на собствен бизнес във високоспециализирани области е възможно само след придобиване на опит в служител на компания от този профил.

Станете вътрешен човек - човек, който изучава определена индустрия отвътре - и можете да пробиете на доходоносни пазари с необходимата база от знания. Основното нещо е постоянство и искрено желание да разберете как работи всичко в определена бизнес област.

Пример

Майкъл Блумбърг е работил като IT човек в Salomon Brothers. В началото на 80-те той беше уволнен, като му беше дадена компенсация от 10 милиона долара.

С тази сума той създава своя собствена фирма Bloomberg L.P., която предоставя търговска информация на заинтересовани организации и физически лица. Сега компанията е лидер в своята ниша, а самият Bloomberg е 13-и в списъка на Forbes и едновременно с това кмет на Ню Йорк.

Да станеш експерт в някаква област или майстор на някакъв мощен инструмент не е толкова трудно. Просто отделете време за това – направете лична инвестиция, която ще ви носи печалба до края на живота ви.

Известен предприемач и специалист по личностно развитие и бизнес казва, че най-добрата инвестиция е да увеличите собствената си стойност и способността си да печелите.

Срещайте се с различни хора, говорете с тях, предлагайте своята помощ. Нека възможно най-много хора знаят за вашите умения.

Чудесно е, ако станете готини в няколко области наведнъж – например в медицината и търговията, в фондовите пазари и ИТ технологиите. На пресечната точка на две различни сфери се откриват много перспективи.

Съвет 3: Намерете проблем, който можете да разрешите

Огледайте се и поправете това, което ви пречи да живеете, работите или да се отпуснете. Обърнете внимание на такива проблеми, за които не можете да намерите готово решение, тъй като такова (решението) може да не съществува.

Често се случва така: имате компания, която е изправена пред определени трудности. Създава се друга компания, която премахва подобни трудности. Успешната дейност води до факта, че втората компания става по-печеливша и по-голяма от първата.

Пример

Световноизвестният сайт за съхранение на изображения Flickr се появи, когато се нуждаеше от удобен начин за хостване на персонализирани изображения онлайн, за да стартирате онлайн игра.

Сега системата има милиони клиенти и никой не помни самата игра.

Съвет 4. Стремете се към непрекъснато подобряване на услугите в различни области

Опитайте се да подобрите всичко, което ви заобикаля, защото няма граници за съвършенството. Обръщате специално внимание на онези неща, които предизвикват враждебност или омраза у хората: намиране на жилище и паркинг, получаване на документи, транспорт, посещение на лекари. Помислете как можете да разрешите тези проблеми по-ефективно.

Може да си струва да внесете най-новите технологии за подобряване на съществуващите алгоритми за ежедневни дейности.

Помислете например как смартфоните могат да помогнат на работниците в големите предприятия да изпълняват работата си, вместо да им пречат. Или как в дигиталната ера е възможно да се реши проблемът с опашките в държавните институции.

Не забравяйте, че монополистите и големите държавни структури нямат стимул да се развиват. Оспорването на установените системи е трудно, но не и безнадеждно. Някои световноизвестни корпорации се появиха именно поради желанието да направят услугата по-удобна от тази на конкурентите.

Значителна част от днешните успешни компании някога са били производни (а някои на практика клонинги) на други успешни начинания. Най-известните примери са Amazon и Ozon, Facebook и VKontakte. Дори кредитните системи (карти) са местна версия на чуждестранния аналог на Capital One.

Помислете какво може да се добави към съществуващите търговски проекти, за да ги подобрите. Може би трябва да намерите нови, по-евтини начини за прилагане или радикално подобряване на услугата. Такива иновации често са много по-изгодни и по-обещаващи от закупуването на готови франчайзи. За това вече писахме по-рано.

Съвет 5. Намерете продукт за нови пазари

Нови пазари се появяват през цялото време, но не всеки има време да ги проследи. Масовите продукти от големите корпорации непрекъснато създават много обещаващи направления за развитие на собствен бизнес.

Най-показателният пример е създаването на Microsoft от Бил Гейтс. Компанията е основана за продажба на софтуер за домашен компютър, издаден през 1975 г. от MITS. Масовият продукт се превърна в отправна точка за популяризиране на един от най-успешните бизнес проекти в света.

4. Инвестирайте в стартъп и намерете финансиране за вашия бизнес

Всички големи инвеститори са наясно, че „тъмните коне“ обещават максимален доход - неизвестни стартъпи от млади и талантливи, но безпарични предприемачи.

В Русия, както и навсякъде по света, стартиращите фирми се финансират от организации за рисков капитал и така наречените „бизнес ангели“.

Рисковите фондове се разпореждат с чужди пари – взаимни фондове (взаимни фондове), активи на застрахователни компании или пенсионни фондове.

„Бизнес ангели“ са представители на частния капитал, които самостоятелно избират обектите на финансиране и инвестират в обещаващи предприятия.

Именно в тези две посоки трябва да се движат начинаещите стартиращи компании в търсене на инвестиции. Можете също да включите роднини, приятели, държавни средства. Колкото и да е странно, в Русия помощта на роднини е втората категория по отношение на инвестициите в обещаващи бизнес идеи.

Друг продуктивен метод за намиране на инвеститори е участието във форуми, конференции, състезания, провеждани от компании за рисков капитал и други търговски структури.

5. Примери за успешни проекти – ТОП-5 стартъп идеи

Има много примери за успешни стартиращи фирми. Всяка година посоката на търговската мисъл се променя. Днес коуъркингът и интернет приложенията са актуални, утре ще се говори за частни детски градини или частни агенции за набиране на персонал.

Следните стартиращи фирми са най-популярни днес:

1. Организиране на агенция за превоз на товари, работеща с активно участие на интернет технологии. Много обещаваща посока, предвид факта, че все повече хора пазаруват в онлайн магазините.
2. Организиране на продажби или посреднически дейности чрез Avito (най-популярната услуга за безплатни обяви в Руската федерация). Много хора искат да продадат нещо, но нямат време за това: посредник може да поеме организацията на продажбите за определен процент от приходите.
3. Организиране на частна детска градина. Много родители не искат да използват услугите на общинските институции, страхувайки се от липса на внимание от страна на персонала. В частна фирма на децата се отделя повече време, освен това е възможно да се регулира продължителността на престоя на детето в градината.
4. Създаване на удобни системи за конвертиране на електронна валута в пари.
5. Създаване на ефективни приложения за бързо хостване и стартиране на онлайн магазини за продажба през социалните мрежи.

Това е само приблизителен списък, който може да се допълва до безкрай. Можете да намерите по-изгоден и интересен вариант за себе си: просто трябва да проявите креативност и да положите малко усилия.

• Превод

Участието в стартъп е емоционално като каране на влакче в увеселителен парк, когато в един момент усещаш, че притежаваш света, а след секунда – че всичко се срива. Това ръководство може да ви помогне да започнете.

Тази статия е актуализация на предишната ми статия, написана през 2014 г. Изминаха почти три години оттогава и бих искал да актуализирам информацията по по-свеж начин.

В продължение на 6 години работих изключително в стартъпи. Бях „програмист“ – специалист, който беше нает да превърне идеите в „истински“ бизнес. Никога не съм имал желание да започна собствен бизнес: струва ли си да рискувам комфортен живот заради идея, която може да не работи?

Тогава преди 4 години се заех с предизвикателството да създам стартъп, 5-дневен курс по програмиране в Лондон, наречен Steer. След две години напуснах Steer, за да стартирам SuperHi.

Преди да започна историята, бих искал да отбележа това Не съм експерт по стартиране. Като цяло не мисля, че някой може да бъде такъв експерт, тъй като опитът, придобит при стартиране на стартиращи фирми, варира значително. Въпреки това, много хора са нови както в стартиращите компании, така и в информационните технологии, така че адресирам това ръководство до всеки, който се интересува да се гмурне в тъмните води на този бизнес.

Парите по пътя не се търкалят

Областта на информационните технологии е единствената производствена индустрия, където бизнес моделът е желателен, но не е задължителен. Опитайте се да си представите пекарна, която раздава безплатно своите печени продукти и няма за какво клиентите да плащат – рекламата по стените би ли спасила такава пекарна? Бизнесът с информационни технологии се справя с това, защото има едно качество, което другите индустрии нямат: мащаб! Интернет позволява на този бизнес да достигне до потенциални клиенти по целия свят.

Предишното ми стартиране, Steer, беше курс на място, базиран в Лондон, което означаваше, че нашата клиентска база е географски ограничена. SuperHi организира онлайн курсове, което означава да има студенти от Калифорния до Австралия по целия интернет.

Ако вашият бизнес модел се основава на милиони неплащащи потребители, има две възможности за растеж:

Трябва да се намери някакъв баланс, за да влезете на вашия пазар. Ако офертата е твърде тясна, тогава има опасност да имате твърде малко плащащи клиенти; ако е твърде широк, може да се случи, че не можете да разрешите конкретен проблем. Гледайте видеоклипа „Интервюто на Саймън Синек за TED: Започнете с защо?“ и помислете за идеята си, като се запитате защо искате да поемете този случай.

Трябва да сте запалени по идеята си и да се насладите на мисълта, че ще, поне, година за справяне с него. Ако не сте развълнувани да станете г-н Научете програмиране или г-жа наемане на такси, тогава преосмислете ситуацията си. Най-лошите основатели се характеризират с това, че се стремят само да забогатеят и се провалят поради липсата на „велика цел“ в душата.

Не крийте идеята си

Много е изкушаващо да запазите идеята си за себе си. Някой може да открадне вашата идея, разбира се, но ако не сте сигурни в нея или ако не сте сигурни, че можете да съберете най-добрия екип, който да я приложи, тогава тази идея може да не е за вас.

Ако принудите фрийлансери или консултанти да подпишат споразумение за неразкриване на информация (NDA), преди да им кажете за идеята си, тогава не сте сигурни в това.

Да кажем, че някой е подписал вашия NDA и вие стартирахте проекта без никакво изтичане на идеята навън... Какво пречи на този "някой" да копира идеята ви и да направи подобрена версия? Google далеч не беше първата търсачка, а Facebook не беше първата социална мрежа.

Един от най-големите ни конкуренти наскоро копира това, което правим в нашия онлайн курс. Първата реакция винаги е „невестулки!”, но трябва да приемете за даденост, че големи и малки компании ще се опитат да ви копират.

Вашият стартъп трябва да бъде най-добрият в своя клас, а не само първият на пазара.

Готови ли сте да прилагате последователно идеята си по-добре от всеки друг?

Не принуждавайте хората да подпишат споразумение за неразкриване на информация, в противен случай ще имате проблеми.

Най-вероятно първоначалните и крайните идеи ще бъдат много различни.

Някои успешни компании започнаха с напълно различни идеи. Първоначално Flickr беше тематичен чат за споделяне на снимки за геймъри, Nintendo продаваше хартиени карти за игра, а Nokia беше фабрика за хартия във Финландия.

Първото ми стартиране, Steer, първоначално беше сайт за консултации за работа, който беше трансформиран в училище за кодиране, когато разбрахме, че не можем да оцелеем с оригиналния бизнес модел.

Първоначалният план на SuperHi беше да създаде програмен редактор за начинаещи и да го продаде на други училища по програмиране. Прекарахме една година в създаването на такъв редактор, но с течение на времето се вслушахме в това какво искат нашите клиенти - използваме нашия редактор за лекции, но общата идея за нашия бизнес се промени. Ние, както и преди, се опитваме да решим същия проблем - да опростим обучението за програмиране - но в друга посока.

Име при стартиране

Намирането на правилното име за стартиране е много трудно. Като се има предвид желателността на възможно най-краткото име за уеб домейн, процесът на търсене изглежда е както следва:

• Стъпка 1: Измислете страхотно име.
• Стъпка 2: проверете с iwantmyname.com.
• Стъпка 3: виждаме, че всички най-добри домейни за нашето грандиозно име са заети.
• Стъпка 4: Върнете се към стъпка 1.

Уверете се, че клиентите ви могат да напишат избраното от вас име в 3 опита (помислете за Led Zeppelin или The Beatles) и ако е възможно, вземете опцията .com веднага, ако е достъпна - по-късно, ако успеете, продавачите на домейни ще вдигнат цената вместо вас значително.

Не е необходимо произходът на името да е напълно очевиден - нашият SuperHi излезе от "информационна супермагистрала"(„информационна магистрала“), споменът за началото на развитието на интернет (и, разбира се, името на нашия сайт няма нищо общо с това да се надуеш след хубава пуфка). Името Steer идва от лутане из речника и след това проверка дали съществува добър домейн.

Скицирай всичко

След като имате идея, не забравяйте да скицирате всичко на хартия. Начертайте всяка страница, всеки прозорец на екрана. Не пропускайте никакво взаимодействие - ако има връзка или бутон, какво се случва, когато се задейства? Последвай го.

Този процес позволява идеята да премине от главата ви към хартия. Освен това помага на тези, които работят с вас, да разберат какво правите. За съоснователите това означава, че ще можете да се споразумеете за съдържанието на вашата идея. За дизайнерите и разработчиците изобразяването им помага да визуализират какво се изисква от тях и колко време ще отнеме.

Вашата снимка, докато рисувате, без да пропускате стъпка.

Проверете идеята си

Как всъщност тествате идеята, върху която работите? Тестване на идея или прототип на бъдещ продукт върху потенциални потребители.

Много е изкушаващо да повярвате на похвалите, когато става въпрос за вашата собствена идея. Всеки път, когато говорите с някой потенциален клиент, 80% няма да ви критикуват, защото хората са склонни да бъдат учтиви и да избягват конфликти. Още по-изкушаващо е да игнорирате истинската критика, която ще получите от останалите 20%, като кажете „те не го разбират“ или „те просто са глупави“. Може би наистина не са го разбрали, но ако са го разбрали, тогава идеята ви може да е твърде сложна или не я предавате достатъчно добре... все още.

Започнете идеята си с малко. Не изграждайте нищо още. Използвайте своите скици, за да изследвате проблемите на клиентите – не им давайте решение веднага, елиминирайте собствените си пристрастия и егото – след това използвайте обратната връзка, за да излезете с решение, което отговаря на техните проблеми.

Пригответе се да учите с лудо темпо. Научете колкото е възможно повече от клиентите си, за да можете утре да осъществите идеята си по-добре от предишния ден.

Намерете съоснователи, на които имате доверие

Хората са важна част от вашия стартъп. Добрите основатели знаят как и кога да променят нещо, ако нещата са на изчакване. Идеите са нищо! Изпълнението е всичко!

Възможно е да се извършва бизнес като един основател, но е по-трудно. Някои инвеститори предпочитат да не инвестират в проекти с един основател, но има примери за обратното (Tumblr, Mint, Alibaba и др.). Ако обмисляте този вариант, уверете се, че имате подкрепа в области, в които смятате, че не сте подготвени. Например, ако сте бизнесмен, тогава намерете консултанти за развитие и информационни технологии, за да получите полезни съвети.

Аз съм единственият основател в моя стартъп. Много харесвам ролята на "диктатор" при решаването на всички въпроси на моя бизнес, но това е наистина досадно, а наличието само на един човек в учредителите забавя развитието на бизнеса. Това също означава, че аз съм единственият компонент, чийто отказ води до отказ на цялата система.

Винаги е по-лесно да работиш с приятели, отколкото да търсиш някой, който да те намери. Вие им вярвате и вярвате в техните способности. Въпреки това стартиращите фирми са сериозно изпитание дори за най-силните връзки.

Ако някои съоснователи изпълняват едни и същи функции – например всички те са бизнесмени или дизайнери или разработчици – тогава техните права и отговорности трябва да бъдат много ясно дефинирани. Ако всички не харесвате счетоводството или чековите сметки, тогава кой ще го прави?

Разногласията между съоснователите са много по-чести, отколкото мнозина осъзнават. Напуснах първия си стартъп именно заради разногласия със съоснователя. В крайна сметка не можехме да се съгласим и да спорим всеки ден. Случва се и всички продължавате напред. Има две добри статии в блога Марк СъстърДвете страни на масата: Митологията на съоснователя и опасностите от борбата с основателите.

Как да намерите технически съосновател

Когато бях на свободна практика, получавах заявки ежеседмично дали бих искал да се присъединя към стартъп като съосновател – технически специалист (CTO). В повечето случаи не познавах човека, който предлага, така че винаги отговарях не. Малко вероятно е да се ожените, без да познавате булката.

Програмистите могат да бъдат арогантни и да вярват, че могат да осъществят идеята само сами, въпреки че програмирането при реализацията на идеята е само малка част от това, което трябва да се направи в един стартъп. Списъкът с области на работа включва разработка, продажби, маркетинг, администрация, производство и много, много други. Но точно сега имате нужда от технологичния съосновател повече, отколкото той от вас.

Как се отличавате от другите „хора, които реализират идеята“? Извършвате много подготвителна работа. Правите много изследвания, рисуване, брандиране. Подготвяте бизнес план. Вие правите всичко, което програмистът не прави. Покажете на всички кой сте наистина.

Второ, придобийте някои умения, за да се представите пред разработчиците. Научете основите на програмирането и/или разработката, за да знаете за какво говорите. Няма да започнете пекарна, ако не сте се занимавали с печене. Това не означава, че ще програмирате уебсайт или някакво приложение, но колкото повече знания имате за това как работи, толкова по-полезни ще бъдете.

Как да намерите инвеститори

По-рано написах, че не съм експерт по стартиране: да, определено не съм експерт по инвестиции. Ето как Пол Греъм от Y Combinator го прави правилно и трябва да прочетете всички негови статии, но особено тази.

Имате нужда от "писта" - известно време от стартирането на вашия стартъп до момента, в който той стане печеливш. Това, разбира се, ще бъде само прогноза, тъй като повечето стартиращи компании никога не напускат метафоричната писта. Очаквайте това време да бъде два пъти по-дълго от първоначално предвиденото, така че съберете средства съответно. По-лесно и по-бързо е да организирате една голяма инвестиция, отколкото няколко малки.

Набирането на средства също ще отнеме повече време, отколкото сте очаквали първоначално. Обикновено отнема 3-6 месеца, но съм чувал и за една година, прекарана в малък кръг за набиране на средства. Пригответе се за по-трудното.

Има и "общителни" и "мълчаливи" пари. Социалните пари идват от хора, които имат опит във вашия сектор на индустрията или добра история на инвестиране в успешни стартиращи фирми. Безшумните пари идват от хора, които не могат или не желаят да ви окажат друга помощ, освен инвестиране.

За стартиране на ранен етап трябва да се търсят така наречените начални инвестиции. Не се опитвайте веднага да се обърнете към относително големи компании като Index Ventures и Balderton. За инвестиции на ранен етап в Лондон например Passion Capital е страхотен, а в Ню Йорк – Collaborative Fund.

Колко пари да се съберат също зависи от пистата, инвеститорите и местоположението. Първите кръгове (наричани още "семена") дават от 300 хиляди до 3 милиона долара в САЩ. Във Великобритания тази стойност е много по-малка - 150-500 хиляди паунда. Инвеститорите в САЩ са готови да поемат повече риск от инвеститорите в Обединеното кралство.

Говорете с хората, които са събрали парите. Свържете се със стартиращи фирми, които могат да ви посъветват и напътстват през инвестиционния процес.

Как да наемете най-добрите

Има много начини да създадете стартъп в областта на информационните технологии, ако самите вие ​​не сте достатъчно подготвени за това. Можете да наемете персонал на пълен работен ден, можете да наемете служители на свободна практика или можете да възложите работата на външни изпълнители.

С риск да заявя очевидното, бих оценил полезността на различните подходи по подходяща скала (0 означава „много лошо“, 10 означава „много добър“), както следва: външни организации - 0-3 точки, фрийлансери - 3 -8, щатни служители - 7 -десет.

За външни организации (агенции) вие ще бъдете един от многото проекти на опашката и тяхната цел ще бъде да ви изведат от вратата възможно най-бързо. Има една известна поговорка: „Агенциите са само на два договора от приключването“. Ангажирането на външни организации (агенции) е най-скъпият подход.

При моето стартиране, Steer, проведох 5-дневен курс за начинаещи по рамката Ruby on Rails. Като част от курса през последните 2 дни се научихме как да създадем уебсайт за пазар като Airbnb, Etsy и eBay. Попитах анонимно няколко лондонски агенции колко ще таксуват за всички функции на този проект. Три агенции издадоха оферти, вариращи от £35,000 до £60,000 (около $80,000 или €75,000).

Фрилансерите са по-добри от агенциите. Те са по-евтини, по-внимателни и по-възприемчиви. Също така поисках оферти за уебсайта на пазара от няколко фрийлансъри и получих суми, вариращи от £8,000 до £25,000 (съответно $35,000, €30,000) - по-малко от половината от цената на агенцията. Също така може да се очаква от фрийлансерите да бъдат по-гъвкави при дългосрочно сътрудничество.

Трудолюбив персонал

Последният вариант е персонал на пълен работен ден. Това е най-трудният вариант за изпълнение, но потенциално най-евтиният в дългосрочен план. Служителите ще съставляват по-голямата част от вашия екип и всъщност ще се интересуват от това, което правите.

Начинаещи дизайнери в Лондон струват около £18-30 хиляди годишно, опитни - 30-50, начинаещи разработчици - 20-30, опитни - 30-60 (тук начинаещи означават служители с по-малко от 5 години трудов стаж).

В Ню Йорк същата линия изглежда малко по-различно (хиляда долара годишно): 40-80, 80-150, 50-100, 100-250. Обърнете внимание на огромната разлика в заплатите в Ню Йорк и Лондон. Това е една от причините, поради които американските стартъпи трябва да събират повече пари.

Собственият капитал (акциите във вашата компания) също трябва да се вземе предвид. В повечето случаи дял от капитала само „дава право“, което по същество означава възможността за получаването му само след определен брой години. Служителят ще може да получи нещо в зависимост от стажа или ако компанията бъде продадена. Какъв трябва да бъде разпределеният дял зависи от етапа на развитие на стартъпа, от квалификацията на служителя и от размера на събраните средства. Има отлично ръководство за дялово участие и капитал в стартиращи ИТ фирми.

Как да намерите добри служители

Когато някой започне да работи за стартираща компания, той се отказва от съществуващата си стабилност и потенциално приема намаляване на заплащането, за да работи с вас. За добрите хора обаче парите не са единственият мотиватор, иначе всички биха работили в банки и биха били управленски консултанти. Добрите хора искат да бъдат част от някаква велика цел, мисия и искат да вярват, че тяхната кауза е от голямо значение. И ваша отговорност е да ги убедите, че вашият стартъп ще изпълни тази задача.

Най-доброто място за намиране на хора, както винаги, е мрежата. Посъветвайте се с приятели или се сприятелявайте в ИТ средата, като посещавате различни събития. Социалните мрежи – както личните, така и фирмените страници – също са добър начин за намиране на хора. Вашите поддръжници и приятели или ще търсят сами, или ще познаят някой, който ще го направи.

Другият начин е рекламата. Сайтове като Unicorn Hunt, WorkInStartups, Smashing Magazine Jobs и Authentic Jobs са чудесни места за намиране на добър персонал.

Панаирите за стартиращи работни места могат да бъдат доста обширни - срещнах бивш служител (здравей, Луиз!) на Silicon Milkroundabout - но ако излагате нещо, тогава имайте предвид, че ще трябва да отделите значителни усилия. Не се забърквай с тези ужасни. Измислете нещо свое и привлечете вниманието. Бъдете също така честни с участниците; те няма да са благодарни, ако се преструвате, че знаете какво правите сега, а по-късно разберат, че не знаете.

Дизайнът е толкова важен, колкото и развитието

Много хора, които са на път да станат основатели на стартъп в близко бъдеще, пренебрегват важна част от този процес – дизайна. Ако погледнете някой популярен уебсайт или приложение, можете да видите колко усилия са положени не само за брандирането, но и за цялото потребителско изживяване.

Ако не планирате да имате вътрешен дизайнер, тогава определено бих предложил да поръчате фрийлансър, който да създаде идентичността на марката за вас. Силната марка е от съществено значение за показването на претъпкан пазар. Лакмусовият тест на доброто лого: можете ли да го нарисувате по памет?

Не препоръчвам да използвате нищо евтино като 99designs или Fiverr. Платете малко, но продуктът ще бъде маловажен. Опитайте се да предложите на дизайнера някакъв вид размяна на услуги, ако не можете да платите за работата му.

След това се заемете с взаимодействието с потребителя. Прочетете „Не ме карайте да мисля“ от Стив Круг, прегледайте Little Big Details и SiteInspire, след което разгледайте отблизо всичко на вашия сайт. Уверете се, че всичко работи възможно най-просто и безупречно за потребителите. Използвайте услуги като UserTesting, за да тествате прототипа.

Опростете

Първите версии са склонни да бъдат твърде сложни. Бъдете внимателни, когато добавяте функции, дръжте ги възможно най-малки. Прочетете (или препрочетете) The Lean Startup от Ерик Рийс.

Като пример: в предишното ми стартиране, Steer, стартирахме 7 курса. Четирите курса се състезаваха помежду си и бързо разбрахме, че клиентите са объркани. Намалихме го до 2 курса, които се продаваха много по-добре, отколкото със 7-ия. По-простата версия продължава да работи.

Дори в SuperHi, две години след стартирането, ние постоянно контролираме какво правим. Трябва ли да бъдат премахнати класовете лице в лице? Трябва ли да добавя друг курс? Ние мислим за всичко това през цялото време.

Според известния ресторантьор Гордън Рамзи: „Колкото повече ястия, толкова по-нисък е стандартът“ – статията му е от голямо значение за компаниите за информационни технологии.

Ако се изкушавате да добавите нови функции (и ще бъдете), направете го стъпка по стъпка. Много по-лесно е да проверите дали една нова функция работи и ви харесва, ако променяте нещата стъпка по стъпка, вместо да изпълнявате няколко функции едновременно.

Използвайте услуги като UserTesting, Optimizely, Intercom и Mixpanel, за да тествате, обсъждате и анализирате вашите клиенти. Колкото повече данни имате, толкова по-точно решение можете да вземете.

Например, ние използваме Интерком за нашия чат на живо в сайта. Разговорът с нашите потребители ни помага да идентифицираме пропуските в информацията на нашия сайт, какво причинява проблеми на нашите потребители и как можем да подобрим нашите продукти. Този вид обратна връзка е безценна за нас.

Продажбите и маркетингът са ключът към успеха

И сега е построено - но никой не идва. Ако вие или вашият съосновател не сте много известни хора във вашата област, тогава стартирането на вашия стартъп ще бъде нископрофилно. Следващата ви стъпка трябва да бъде да донесете името на вашия стартъп пред аудиторията си.

Прочетете страхотната книга на Дан Пинк „Човешко е да се продава“. Разгледайте изживяването на клиентите и защо е важно.

Горещо препоръчвам и чувството за стил на Стивън Пинкър. Това е книга за ясна сбитост. Няма нищо общо с продажбите или маркетинга, но ще ви позволи да пишете по-добре за всичко, свързано с тях.

В зависимост от вашето стартиране и индустрия, различните методи за продажба и маркетинг ще работят и няма да работят за вас:

• партньорствос компании, чиито клиенти ще се възползват от вашето стартиране. Например, ако сте направили онлайн магазин за млади родители, тогава дайте отстъпки на блогъри, които пишат за родителството.
• Интернет реклама, като Google Adwords, Facebook Ads и Twitter Ads. Сравнително е евтин и ви позволява лесно да видите какво работи и кое не. Инвестирайте малка сума във всяка кампания и променете рекламите, за да проследявате ефективността. Ще бъдете изненадани от резултатите.
• Реклама чрез традиционни медиикато вестници и радио. Това ще работи само ако искате първо да се съсредоточите върху определено място или град. Това също е чудесно за изграждане на информираност за марката, но може да не повлияе на продажбите или клиентите.
• Рекламни кампании. Виждал съм много стартиращи фирми да правят грешката да използват рекламни кампании за популяризиране на основателите, а не на самия бизнес. Контролирай се. Оставането на страниците на вестниците може да не даде нищо за продажба. В Steer бяхме представени в национален вестник, но това не доведе до допълнителни продажби.
• Лични препоръкиса най-добрата форма на реклама. Ако хората харесват това, което правите, те ще кажат на другите за това. Съсредоточете се силно върху качеството на обслужването на клиентите и това ще увеличи вероятността да бъдете рекламирани. Трябва да се уверите, че всеки клиент става част от това, което правите, и ваш привърженик.

Маркетингов подход на Таймс Скуеър