Как да съсипе всичко и да съсипе бизнеса на fb2. „Как да развалиш всичко и да съсипеш бизнес“: Пет полезни съвета. Разработване на нови продукти

Както обещах, изваждам от коментарите историята на разорението на предприемачите. Бруталната статистика казва, че повечето стартиращи фирми фалират – и моят опит е, че статистиката е напълно вярна. Бизнесмените обаче обикновено са упорити и дебелокожи, фалирали веднъж, започват отново, а след като фалират втори път, отчитат грешките и започват отново от нула. Третият или четвъртият опит обикновено е успешен.

Основният бизнес от 20 години е логистика, митници, външноикономическа дейност. Между другото, той също се трансформира през цялото време - отначало беше еднотипен товар на линия, контейнерни партиди, сега това е групажен товар от всяка точка на света.

Първият "ляв" опит - ателие за шиене на ризи по индивидуални мерки. Плюсове - беше много интересно, тъй като бяхме едни от първите. Купувахме платове в Италия от фабрика Albini, после от турците, копчета (седеф) първо в Австралия, после в Китай. Мениджър отива при всеки клиент: взема мерки, избира тъканта, стила, след това шие и бродира инициалите на клиента.

Плюсове - беше много интересно, производството беше разположено в църквата на кадетската линия на ВО точно под купола, имаше много интересни клиенти. Процесът е едно непрекъснато творчество, дори измислихме име на случаен принцип - Каляри (столицата на Сардиния). Грешки - не се изчислява ограниченото търсене, особено в началото на 2000-те. Ако погледнете как изглеждат повечето мъже в Русия и например в Италия дори през 2017 г., всичко ще стане ясно.

Грешката беше голям брой партньори. Имах 4 от тях - твърде много са. Идеалният вариант е две. Имаше и проблеми в управлението: появявах се на производствения обект веднъж месечно. Веднъж разкрити дързост и кражба. Мога да говоря дълго за този бизнес, тъй като ми остави хубави спомени с нулева печалба.

Номер 2. След пауза от 4-5 години отново потънах в поредното блудство. Факт е, че основният ми бизнес е чудесен пътеводител за много бизнеси – имах десетки различни клиенти, от строителни фирми до секс шопове. Понякога намираме всякакви стоки в различни точки на света за нашите клиенти, сключваме външнотърговски договори за тях, доставяме стоки в страната, извършваме митническо оформяне и сертифициране.

Както можете да си представите, видяхме икономиката на много бизнеси и постоянно се изкушавахме да правим нещо друго. След като анализирахме рентабилността, видяхме, че най-големите пари се печелят от жените. Така станах ексклузивен дистрибутор на две американски козметични марки.

Купихме стоки от САЩ, донесохме ги, омитихме и отидохме на изложението Невски берега. Изградихме креативен луд щанд: имахме кътче на Калифорния - моден California T2 Volkswagen от 1974 г., плажни чадъри, шезлонги, сърфистка дъска от 80-те, момичета с тениски и подходяща музика. Щандът хареса на всички, както собствениците на изложбата, така и посетителите, но не постигна целта си. Акцентът беше върху шоуто и забавлението на публиката, а не върху продуктите, които представихме.

След това имаше още четири изложби в Москва и Санкт Петербург. Нашата грешка беше, че избрахме грешната марка. Взехме продукт от висока ценова категория, висококачествен а ла натурален, докато по това време на пазара имаше вече около 100 марки коса. Въпреки факта, че потребителите харесаха продуктите, цената беше висока, особено след скока на обменния курс на долара. За да издигнете марката, трябва да отделите много време, пари и да свикнете с разхвърляния бизнес на индустрията за красота в Русия.

Един от най-проблемните моменти е, че сте принудени да дадете продукта за продажба, а дори и да бъде продаден, е много трудно да съберете пари от салони за красота и магазини за козметика – 90% от тях водят записи в тефтери на квадрат.

От плюсовете, отново, много положителни емоции от „пари, хвърлени за забавление“. До известна степен станах свой за участниците в този затворен бизнес и сега им предоставям услуги: тоест придобих нови клиенти за основния си бизнес и днес те ми дават 50% от оборота.

Обобщавайки, съвет - всеки бизнес трябва преди всичко да носи удоволствие: от процеса, от печалбата, от общуването с хората, от опита. В идеалния случай, ако сте двама – единият партньор трябва да допълва другия. Имам късмет, че намерих един. Дори ако имате различни интереси и начин на живот, това е дори добре, но трябва да си имате доверие и да споделяте сили в самото начало.

Не забравяйте, че всяка парична загуба е безценно преживяване. Поемайте рискове, опитайте различни области.

Сега си мисля, може би е време да отворя секс магазин? Има опит в доставката: от самата Хастлера по някакъв начин пренесоха цял контейнер с играчки до клиент в Новосибирск (там е студено през зимата - хората се затоплят).

el_marka

Брат ми беше управител на заложна къща. Отворих го на акции с двама партньори. В един далеч не идеален ден тези партньори дойдоха в заложната къща с полицията и представиха заповед за извършване на анкета за оперативна информация за незаконни дейности на този адрес.

Извадиха всичко, което имаше в заложната къща. Три кашона злато и други ценности, охранителни бележки, работни бележки на директора, компютри със счетоводство, всички документи, видеорекордер, който е заснел случващото се. 19 листа протокол. На следващия ден полицията предала иззетите ценности на посочените съдружници. Те "загубиха" тези ценности.

В резултат на ревизията е взето решение за отказ за образуване на наказателно производство срещу брата поради липса на състав на престъпление. По отношение на полицаите делото вече е прекратявано три пъти за липса на състав на престъпление.

„Партньорите” не са преследвани, тъй като полицията не вижда доказателства за участието им в престъплението.

epic_slowpoke

Всичките ми опити винаги са били прекъсвани от липсата на трафик (както в интернет, така и на живо). Например, веднъж купихме неща от Китай и нека да ги продадем. Тъй като нямаше пари за наемане на пункт, го продадоха в интернет.

Продава се лошо. Малко хора посетиха сайта и yf реклами на Avito. Някак си за два месеца успяха да си върнат парите и дори да спечелят 2000. След това всичко беше изключено и не го направиха отново.

Останалите мои проекти постигнаха същата съдба. Не е достатъчно да направите нещо добро - трябва да кажете на възможно най-широк кръг от заинтересовани хора за това, а това е наистина трудно и много скъпо.

mari_v_polnoch

Неправилни изчисления: началната сума беше 1,5 пъти по-висока, тъй като куп нюанси не бяха взети предвид при закупуване и плащане на наем. Погрешно са изчислили и срока на изплащане. Като цяло оборотните средства свършиха много бързо и се наложи да тегля заем. Интересът към кредитните средства беше луд, защото компанията беше нова и с нисък оборот. Завърши с това, че едва изплатихме дълга, продадохме всичко възможно и учим математика, за да не вярваме следващия път на числата в бизнес плановете на всички.

Saintjohnny

Имаше първият неуспешен опит, това беше покупката на уж работещ бизнес. И тъй като този бизнес беше първият, нямаше опит. Затова купихме умишлено нерентабилен бизнес и отлетяхме.

Най-важният съвет е никога да не купувате "печеливши" бизнеси или да купувате само физически активи (недвижими имоти, оборудване, стоки) и да не плащате за "идея", "проходно място", "споразумение за специален дилър" и т.н.

Работих няколко години в края на миналия век (средата на 90-те) в малка частна компания, която се опита да разработи и произведе мини-автоматични телефонни централи в Москва. Тогава беше новост, всеки бизнесмен или предприемач искаше своя ATSku, съветските бяха апартаменти и огромни, а вносните бяха красиви и скъпи.

Ние (аз бях в техническия екип там - разработчикът на няколко блока) направихме мини-АТС и го сертифицирахме в Министерството на съобщенията (LONIIS - който е запознат) и успешно го продадохме за повече или по-малко няколко години. Успяхме да произведем и продадем няколкостотин бройки с капацитет от 20 до 200 броя. Цената ни беше много конкурентна, ако не и дъмпингова - 4-6 пъти по-малко на брой от всички видове Сименс и родни "кванти" - родните производители с АТС с малък капацитет като цяло бяха напрегнати.

Но след това се разби. Panasonic и LG пробиха на нашия пазар с неумолимата сила - тези, които вече водеха съзнателен живот през онези години, те помнят най-агресивната рекламна кампания - Panasonic-san и други тесни очи, които се пускаха по телевизията денонощно във всеки рекламна пауза.

Тогава научихме какво е истински дъмпинг. Интервенционистите понижиха цената на своите ATS за продажба на руския пазар с 8-10 пъти от продажните цени на същите модели в Европа и Америка. Чудовищата можеха да си позволят да използват печалбите в други страни, за да спонсорират завземането на пазара от друга.

Ние "гръмжи сърцата си" намалихме цената на нашия мини-АТС до минималната степен на оцеляване на компанията. Оказа се само 20-30% по-евтино от Panasonic. Но това не помогна - всеки купувач би предпочел да купи, грубо казано, за 100 хиляди рубли устройство с логото на Panasonic вместо неизвестен местен производител за 80 хиляди.

След година и половина такова съществуване, компанията благополучно изпадна в бедност и се самоликвидира. Интервенционистите, след като завзеха пазара и накрая съсипаха местните производители (на първо място големите, ние паднахме под маската), започнаха бавно да вдигат цените. Сега цената на техния ATS за телефонен номер е около 10-15 пъти по-висока (в долари), отколкото е била по време на интервенцията. Едно такова класическо заграбване на пазара чрез дъмпинг, направо от учебника. Без подкуп също е ясно, че не е направено.
И как, кажете ми, бихте могли да оцелеете в такава ситуация?

Банкрутирах за първи път, когато след разпадането на СССР построих бизнес по японска технология, ухо на глинени крака, без пари от стоков заем и на моята репутация. Счетоводителят направи данъчна грешка, а аз бях толкова зает с развитието на компанията, че не следя.

Вторият път фалирах, когато направих много строителни работи за бюджета на кредит и през 1998 г. започна кризата, рублата се обезцени силно, купих материали за чужда валута - фалирах.

Направихме технологичен научен старт. Те взеха държавна помощ за няколко милиона, откриха лаборатория, ходиха на конференции. Екипът включваше човешки генератор, който стартира и управляваше всичко, няколко човешки учени, майстор с ръце, няколко продавачи с връзки, няколко души на куката. Всичко необходимо за този вид бизнес.

Въпросът приключи с факта, че човек-генераторът започна бавно да повишава заплатата си, а за останалото нямаше достатъчно пари. Хората на куката си тръгнаха, след това остана само един учен, продавачът започна да печели допълнителни пари на куката, майсторът с ръцете си намери друга работа, а генераторът получи все повече и повече.

Парите за безвъзмездна помощ свършиха, резултат не беше постигнат, но генераторът се ремонтира сам.

баща_гори

Моите три в касичката

1. Уеб студио в началото на 2000-те в Новосибирск. Отначало всичко вървеше добре, почти всяка офис сграда на Красни проспект имаше наш клиент. Цените са под средните, шикозният му двигател... явно той ни съсипа. Стана толкова съвършен, че дори спряхме да се борим за всяка ревизия отгоре на TK, защото беше лесно и естествено да ги направим. И клиентите изведнъж започнаха да искат сайтове на често срещани, тогава все още бъгави двигатели - PHPNuke, Mamba, Drupal и т.н. Като цяло редовните клиенти започнаха да падат. Тогава, разбира се, те проклеха, но не се върнаха. Новите също бяха предпазливи от самостоятелно написани технологии. Бях изправен пред избор - или да премина на по-ниско ниво и да печеля пари, или да сменя дейността. Избра второто.

2. Свирки (ирландски флейти). Проучихме търсенето - беше. Настроих продукцията, раздадох семпли на познати музиканти - всички бяха доволни както от звука, така и от цената. Партньорът изпрати няколко парчета на неизвестни хора от авторитетен интернет терен за келтска музика. И местните момчета се скараха на флейтата на парчета. Присъда: "не играе." Без никаква конструкция и детайли - просто "не ни харесва". Може би просто не знаеха как да играят или се отличаваха с отвращение към всичко руско, но нямаше други начини в пазарната ниша и проектът трябваше да бъде затворен. Моралът е, че трябва да сте в контакт с фокус групата, която представлява ефективно търсене, и да работите само за тях.

3. Неразрушим коптер. Дрон с камера и друг комплект за тяло, същият като другите, само че не може да бъде унищожен при инцидент - дори срещу камъни, дори във вода, дори срещу камъни във вода. Огромни спестявания на пари и намаляване на риска. Тук изобщо не разбирам какво има - но проектът не тръгна. Сред половин дузина фокус групи, които бяха ръководени, никой досега не е успял да предизвика интерес. Въпреки че не правя изводи, проектът замръзна, но не се отказа.

алексбомбум

Накратко, първо купих стоката, после просто започнах да мисля как и на кого да я продам. Първата инжекция беше сравнително малка, около 200 000 рубли. Да не кажа, че фалира, но напъха малко шишарки.

Номер на времето. Компютърен клуб за игри. Те теглиха заем, договориха се да наемат стая, направиха някакъв ремонт и направиха мебели със собствените си ръце. Купихме насипни компютри, сглобихме ги сами, настроихме ги, инсталирахме игри. Договорено с местен доставчик на специална интернет линия. Те направиха знак. И тръгваме... Отначало сами работихме с партньора ден след ден, после можехме да си позволим да наемем администратори. Повишиха своите сървъри за игри, StarCraft, Diablo, LineAge, Contra. И сървъри за съхранение със съдържание. Подписахме споразумение с доставчик и под лиценз започнахме да свързваме жителите на къщата с интернет. Присъединява се към руската eSports League. Никой през 2001 г. не можеше да си помисли, че високоскоростен интернет ще дойде във всеки апартамент и местните сървъри и клубове ще станат практически безполезни за никого. Напуснах бизнеса, партньорът ми ми даде моя дял в желязото, който сам продадох. Между другото, той все още прави същото, но ауспуха стига само за покриване на разходите.

Номер две. Събрахме се тримата на чаша чай, двама 1С никнейми и аз, като техник. И те решиха да развият безпрецедентен бизнес в нашата пустиня, компания за интегрирана автоматизация и поддръжка на предприятия. Нямаше особени проблеми, всеки имаше натрупана клиентска база, сертификати и други боклуци. Беше благословена 2005 година. Наеха офис, наеха секретарка. Спазвахме споразумения със софтуерни компании, организирахме канали за доставка на желязо. Започнахме да работим. Нещата вървяха гладко: до 2007 г. фирмата имаше повече от дузина 1C програмисти, 6 техници, няколко секретарки и офис мениджър. Ние дори създадохме собствена помощ за обучение и сертифициране. Обслужваха се повече от три дузини предприятия.

Но след това дойде 2008 г. Предприятията започнаха масово да се отказват от договорите, преминавайки към плащане по обаждане. Работихме ефективно, така че по инерция всичко продължи да работи без поддръжка и не се счупи. Договорите за ITS не бяха предоговаряни. Доставянето на нов хардуер и софтуер е преустановено. Трябваше да се съкращават хората, не можехме да осигурим на целия персонал работа и съответно заплащане. Тогава се появи тракането на един от съдружниците, който пусна тлъсти поръчки покрай компанията в джоба си. Псувните и раздялата най-накрая довършиха фирмата. Всички отново избягаха встрани със собствените си клиенти.

Личен опит: банка с оборотни средства фалира. Това е, краят на историята. Кои места трябва да се укрепят, за да не бъдат съборени?

zorin_ivan_1982

Опитах се да стартирам бизнес за разработка на софтуер. Не порасна. Причината е, че трябваше да създам свой собствен софтуер и да го продам, и се опитах да разработя персонализиран софтуер. Не лети.

Юрий Бистров

Те се занимаваха с производство на полистирол или по-скоро закупиха оборудване и уж производствена технология. Преди да закупим оборудването, направихме анализ на пазара, установихме стабилно търсене на продукти, закупихме оборудване, пуснахме реклама, сертифицирахме пробна партида продукти ... но пяната с подходящо качество не влезе в серийно производство.

Производителят на оборудването се обедини, сви рамене, все едно при вас е така, за други всичко се получава (всъщност не беше така). В резултат на това бизнесът, с всички инвестиции в суровини, в обучение на персонала, в цената на помещенията и в заплатите на персонала, падна.

cat_shred

Москва и региона, в хронологичен ред. Всички примери са след 2005 г.

1) Заложна къща на пазара. След затварянето на пазара заложната къща също затвори „автоматично“. Те вече не бяха в състояние да „повдигнат“ бизнеса от нулата на ново място.

2) Фирма за продажба на бои и лакове. В разгара на сезона компанията и ръководството бяха обвинени в продажба на ацетон на производители на лекарства, за този случай складът беше запечатан и компютърната мрежа беше конфискувана. Месец по-късно обвиненията са свалени поради недостатъчност, складът и компютрите са върнати. Но сезонът беше загубен, фирмата така и не се възстанови.

3) Фирма за дребна търговия на едро с бира. Тъй като търговците на дребно бяха изтласкани от веригите, клиентската база се стеснява (за веригите е по-лесно да огъват фабриката директно). След период на бавно затихване бизнесът беше затворен, директорът замина за друг район.

4) Пицария фабрика за сирене. Тъй като производството на мляко намаля в Московска област, започнаха проблеми със суровините (да се карат цистерни от Краснодар - не същите обеми).

5) Собственикът на успешен бизнес решава да инвестира свободните си пари в закупуване на ресторант. Нямаше личен опит и идеи, просто поддържането на качество и чистота в Москва не е достатъчно. Известно време бизнесът работеше по инерция от стария екип, но в крайна сметка замря.

6) Брокерска фирма. След внезапната смърт на директора нямаше достоен заместник. Когато всички пари бяха изразходвани, компанията затвори.

7) Строителна фирма, довършителни работи на апартаменти и офиси. След отнемане на лиценза оборотните средства на банката "увиснаха". Бизнесът успя да се запази, компенсирайки загубите с продажба на личния апартамент и автомобила на собственика.

В началото на 90-те той превозва продукти (не до Санкт Петербург) за дребна търговия на едро и избра грешен склад за съхранение. Преследваха евтиността и избраха склад далеч. Нямаше смисъл клиентите ми, сергиите за храна, да идват при мен заради отстъпката, която можех да дам поради евтиността на наемането на склад. Беше необходимо да се избере склад на популяризирана база на едро.

Също така забелязах, че всички първоначални изчисления в нов бизнес (говорим за малък бизнес, където изчисленията често се правят на коляното) могат безопасно да бъдат удвоени, за да се доближат до реалната цифра. Ако бизнес схемата вече е тествана, тогава изчисленията са повече или по-малко точни. Много е полезно в началото на вашата "бизнес кариера" да се настроите на упорита работа и постоянни спестявания, вместо на очаквания експлозивен ръст на потреблението.

паша_1980л

Фирма за финансови консултации. Собственикът го организира в самия край на 90-те и много успешно хвана вълната на икономическо възстановяване, когато този пазар през 2000-2008г. нарасна с огромни темпове, по същество създадена от нулата.

Веднага след като отидоха първите пари през 2000-2001 г. той веднага се отдръпна от текущите дела и през цялото време мечтаеше да намери добър мениджър, който да направи всичко за него, както и продавачи, които да популяризират бизнеса. И самият той ще се занимава с типа "стратегия".

В резултат на това трябваше да се случи това, което се случи. Продавачите и мениджърите бяха два вида: или неквалифицирани, или умни. Умните много бързо разбраха, че е много по-изгодно да отворят собствена фирма, което и направиха, отнемайки клиенти.

В същото време, на общата вълна на подем на пазара, компанията инерционно съществуваше (стагнира) до началото на 2009 г., когато намаляването на броя на поръчките доведе до забавяне на заплатите, тъй като оборотните средства също бяха изтеглени от този собственик и нямаше абсолютно никакви резерви. И тези забавяния също така стимулираха остатъците от все още лоялни служители да търсят късмета си отстрани, вземайки със себе си остатъците от клиенти.

yra22yra

Приятелят ми има такава история, макар и още не е завършена, докато се бори: той създаде малък бизнес, нещата вървяха добре. Наложи се подписани добри договори и спешно разширяване. Инвестира в оборудване, в доставка на суровини, а после бам - няма достатъчно мощности. Малък въпрос, написах заявление за увеличаване на мощността в IDGC с 630 kVA вместо съществуващите 160 kVA и след като изчаках одобрение от там и нови технически условия, започнах да ги чета с интерес.

След като прочетох до реда 6 400 000 рубли (шест милиона четиристотин хиляди рубли!) За 630 kVA, изхвърлих този лист хартия и сега търся заобиколни решения, където можете да се свържете, без да имате никакви отношения с тази недостойна организация. Удмуртия, Ижевск, ако нещо.

алхамбра13

Първият ми бизнес беше през 90-те години: взех пари назаем и купих многоцветни якета за комбайни в Краснодар в размер на 20 броя за 2500 рубли. Дадох на братята няколко парчета, те ги продадоха на приятели, спечелиха по 1500 рубли от всяко яке. После върна заетите пари и купи още няколко якета от печалбата, продаде ги отново, после, когато се появиха пазарите, нае пункт на пазара и отново свърза всички братя.

Ние сме прем в живота заедно: ако някой има възможност да печели пари, тогава той определено ще изтегли останалото.

В бизнеса не трябва да има приятели и познати, те са необходими за бръмчене и забавление, а за бизнес само семейство. Приятелите ми не тръгнаха по моя път и започнаха бизнес с познати. В резултат на това те се скараха и едва покриха дълговете си.

карбофос

Отделите за проектиране и монтаж често се изхвърлят от мултидисциплинарната родителска организация като цял екип.

Имаше прекрасна история, когато първите картови турникети бяха въведени в московското метро. След предаването на проекта, един от директорите с всички „метростроители“ се отказа от изпълнителя и сключи договор за експлоатацията и поддръжката на новата система. За един кръг това бяха много повече пари от самия проект и върху тях израсна нов успешен интегратор. И в много отношения същият паричен поток не беше достатъчен за първоначалния интегратор, за да преживее кризата от 1998 г.;

Моралът на историята е различен. Първо, някога великият интегратор имаше бъркотия с паричния поток. Следователно загубата на един надежден платец стана критична, а не просто срамно пропусната печалба.

Второ, ръководството просто не осъзнава важността на договора за поддръжка (и умният директор на режисурата, разбира се, не освети тази тема) - живееше основно в парадигмата на продажба на проекти като такива. И моралът тук е, че услугата е най-добрият продукт по отношение на разходите, а генераторите на добавена стойност са много мобилни.

На трето място, разбира се, същият фактор „партньор“, който също е фактор на хитър нает топ.

Антон Богатирев

Има такива специални хора: викат се арбитражни мениджъри и одитори. Можем да прекараме дни и нощи, разказвайки истории за разбит бизнес. Като цяло, няма толкова много причини:

1. Груби маркетингови грешки, подценяване на конкурентната среда и потребителските свойства на продукт или услуга.

2. Дългово натоварване, както финансово, така и стоково.

3. Недостатъчно финансиране – тоест просто липса на оборотни средства, причинена от неправилно финансово планиране (това важи и за параграф 2).

4. Отрицателна структура на баланса – дължимите сметки изпреварват вземанията, след което неизбежно следва касова разлика, неплащания и фалит. Причината за това е неизползването на пряко разписани в законите механизми за счетоводство, вътрешен контрол и анализ.

5. Липса на управление на риска. Груби грешки и небрежност при воденето на бизнеса и документооборота, грубо пренебрегване на всички видове охрана, от пожарна до икономическа.

6. Корпоративна кражба.

7. Корпоративен конфликт.

8. Външни измами, кражби, грабежи, набези и други престъпни схеми за принудително изтегляне на активи, „насилствени“ сливания и придобивания.

9. Административен натиск и корупционна тежест. В същото време трябва да се каже, че последната точка е уместна само за пазарите с надмаржов. Корупцията съществува само там, където има свръхпечалби, тоест сега се случва, но в много тесен сегмент.

Всички истории на нашите опозиционери за корупция са силно преувеличени. Между другото, престъпният компонент сега бързо намалява, почти винаги се основава на участието на вътрешни агенти - партньори на самите бизнесмени или, алтернативно, наети мениджъри и лидери, които са решили малко да измамят партньорите / собствениците.

Накратко, основните причини за срива са касовата разлика и последващото неизпълнение и фалит. Но причините за тях са на първо място липсата на планиране, анализ, управление на риска и вътрешен контрол и, добре, надлежна проверка при правене на бизнес и документи.

Ако някой иска да чуе по-подробно, то аз и моите колеги изнасяме лекции в Санкт Петербург РС ISAS – ревизионната школа на Института за опазване на акционерната собственост. От една страна, горещо препоръчвам многотомната работа на нашия институт „Регистър на корпоративните измами”, който анализира подробно по ситуации всички схеми, които сме идентифицирали за една трета от век.

silverlj

Няколко пъти се опитах да пусна нестандартни продукти за руския пазар с надеждата, че отсъствието на конкуренти ще донесе страхотни печалби - маркетингов одит, абонаментни услуги за HR функционалност и някои други.

Почти всичко мина на вятъра, като ми донесе само загуби за реклама. Бързо се засне само една посока, която след няколко години стана широко известна и сега храни цели компании от различни копелета, които откраднаха идеята ми.

Мога да посъветвам следното - ако сте отворили някаква печеливша посока, не давайте масова реклама и още повече прогонете суетата си, изпратете журналисти в пъна, които ще предложат да напишат статия за вас. Пазете всичко в тайна.

Ако вашият продукт е наистина добър и изключителен, само крайният потребител трябва да знае за него, но не и куп хора, които искат бързо да забогатеят на същия.

Разбира се, това се отнася преди всичко за всички видове консултиране, което е лесно да се организира за почти всеки предприемач с минимален капитал.

prioskolje

1. Когато наемате стая, помислете дали наемодателят ще се изкуши от вашия бизнес и ще ви изключи в един момент, когато всичко върви добре, за да спечелите сами. Случи ми се с производството на корпусни мебели, когато шест месеца по-късно трябваше да търся ново помещение, чийто наем впоследствие изяде всички дребни приходи.

2. Класическа грешка - след като доведох втория си бизнес (търговия на едро на тапети на руските пазари от склад в Иваново) до около нула и малък плюс, не дръпнах само собствената си резиденция в Москва. Нямах работа на непълно работно време, която да е удобна за комбиниране с бизнеса.

През 2005 г. той отвори пункт за продажба на мъжки ризи, чорапи, гащи и всякакви глупости. След това още един. След това подаде втория за отпечатване на снимки, тъй като дрехите не стават за нещо.
В резултат на това до лятото на 2008 г. той беше изведен на червено и затвори и двете точки.

Смятам, че причината за закриването е липсата на внимание към бизнеса, причинена от факта, че аз самият работех по това време. Трябваше да се задълбочи по-добре и сериозно да се заеме с едно нещо, без да се пръска.

dr_denim_spb

С жена ми имаме общ малък бизнес - ветеринарна клиника в Санкт Петербург. Те започнаха не толкова отдавна, но досега изглежда направиха една важна грешка - наеха твърде много персонал за директна ветеринарна работа, а самите те се заеха с друга работа - изправяне на бизнеса (пожар, SES, охрана на труда , Роспотребнадзор, Данъчни, счетоводни, касови документи, лицензиране, реклама, отчитане и др.).

Когато изминаха три месеца, грешката беше осъзната и половината персонал беше уволнен, като останаха само най-интелигентните. Самите себе си също застанаха "до машината".

От друга страна, може и да не е било грешка - спечелихме тези първи три месеца, за да настроим цялата система от нулата до работно състояние. Ако веднага се захващаме с работа сами, щяхме да спестим от персонал, но смятам, че бъркотията в документите и всякакви разрешителни пак ще е същата - няма да има време да се оправи всичко. Катастрофата в документите и счетоводството често води до големи разходи и проблеми с държавните агенции.

cergey_p

Псковска област, селско стопанство, пчелин. Две години подред нискодобивен мед.

juvisuel

1. Опитвате се да изградите студио за видео дизайн с готино ниво на работа. Те не взеха предвид факта, че вкусни поръчки се разпределят между техните собствени, нямаше връзки за получаване на добри проекти. Бяха смачкани от трохи. Беше Беларус. Те се страхуваха да вдигнат цените, за да не изплашат клиентите, така че никога нямаше свободен оборот. В продължение на седем години те се опитваха да поставят всичко на крака, губеха отбора четири пъти. През 2008 г. кризата най-накрая се срина.

2. Историята все още не е приключила – преди три години започнах много да се интересувам от създаването на необичайни визитни картички. За мен тогава беше колкото странно, толкова и странно строител на небостъргачи да започне да извайва саксии. Но наистина ме привлече. Реши, че е хоби. Като цяло нямаше изчисления, планове, просто правеше както беше направено. Вложени в тези пари от основната работа. Купих оборудване, взех помощници, хората се възхищаваха на работата.

Отново паднах на същия рейк - страх ме беше да вдигна цените, така че след като свърших куп просто страхотна работа, се озовах в минусите. В резултат на това цените трябваше да се вдигнат пет пъти. Старите клиенти бяха уплашени няколко месеца. Нямаше с какво да се храни отбора, пуснаха ги на почивка. Сега клиентите започнаха да чукат на новите цени. Изглежда, че това е всичко, но не мога да се осмеля да започна отново. Изглежда, че не е изгоряло, но сякаш е дошло от войната и не искате да се върнете.

alex_kozlofsky

Историята се случи с мои приятели. Малка мрежа от магазини с дискове (dvd, аудио, игри) работеше и се разширяваше с кредитни пари. В своя пик имаше 5 магазина в два града. Всичко бързо приключи по време на кризата от 2008 г., когато продажбите паднаха рязко и нямаше с какво да се плащат заплати на продавачи и заеми. Основната грешка беше, че нямаше финансова възглавница в случай на намаление на доходите. Всички спечелени пари бяха незабавно изразходвани, така че при първия спад в продажбите бизнесът фалира почти мигновено.

Е, няколко прости съвета:

1. Не правете бизнес с приятели и роднини.
2. Напишете бизнес план и го следвайте.
3. Всички споразумения между партньорите трябва да бъдат записани в писмена форма.
4. Ако можете без партньори, тогава правете без тях.
5. Намалете до минимум разходите за себе си.
6. Водете точни финансови записи.

Имах ИТ фирма с 15 служители. Назначих управител, а той унищожи всичко, всички клиенти си тръгнаха. Завесата.

Опитахме производствен бизнес с трима партньори, но така и не се „завърши“. Имахме гарантирани продажби, но така и не успяхме да организираме доставката на материали, основният от тях беше дефицит, както и подходящо помещение.

Изводи: не започвайте да инвестирате, докато не бъде изградена цялостна бизнес верига: доставчици, клиенти, помещения, оборудване. И вероятно е по-добре да започнете сам, за да не разчитате на другите. Като опция: изберете основния партньор, който взема решения и отговаря за цялото предприятие.

TekBoris

В зората на интернет имаше шикозен бизнес, в който моите приятели и аз, съвсем сериозно, събирахме по 30 000 долара годишно. Те праха онлайн казино, покер и букър бонуси. Те просто регистрираха нови акаунти и превъртаха бонусната плячка. Беше малко скучно да го направя, но възвръщаемостта беше страхотна. Особено в началото на 2000-те, когато добрата заплата в Москва беше 500 долара, а бонусите за пране донесоха 2-3 хиляди.

Всичко завърши с факта, че големите компании увеличиха своята клиентска база с помощта на бонуси и бонусите бяха практически отменени. Но ние затоплихме добре ръцете си на такава атракция на щедростта, аз лично си спечелих апартамент в Москва за 4 години. И забележете всичко това между времената, без да прекъсвате обучението си и основното място на работа.

баща_гори

Приятелски проекти.

1. Продуциране на начинаещи музиканти, лейбъл, CD издателство. Стартира през 2004 г., изгоря около 2007 г. поради пиратство. Продажбите намаляха, но свиренията на scrobbler last.fm се повишиха. Морално - защита на съдържанието.

2. Шиене на пердета, 1998-2008 ок. Фирмата не успя да се превърне в голямо предприятие, тъй като основателите систематично наемат мениджъри, които ги измамят, мамят и печелят клиенти. Морално - не можете да спестите от заплатата на служителите.

3. Интелигентен алгоритъм за композиране и аранжиране на музика. По това време това беше огромен пробив. Основателят и авторът на технологията беше не само най-умният човек, но и талантлив организатор - той съживи компанията няколко пъти и произведе продукт с отлично качество и възможности. Съвременните секвенсери редовно прилагат части от функциите, които бяха в Onyx Arranger, и музикантите охотно ги използват. Причината за провала не ми е съвсем ясна. Може би това е комбинация от не особено удобен за потребителя интерфейс и фокус върху машината, а не върху потребителя, но това е малко вероятно, тъй като вече се използват програми с много по-малко удобство и по-голяма сложност.

Не счупен, но почти счупен:

1. Когато прехвърли бригадите на срочно заплащане вместо на парче. Хората просто глупаво спряха да работят. Успя да си върне всичко.

2. Подценяване на разходите. Малките неща могат да доведат до толкова много разходи, че напълно да погълнат печалбите. Необходим е постоянен мониторинг на режийните разходи. Ако не можете да купите стол за служител - не купувайте. Уверете се, че имате бюджет за проекта и непрекъснато следете изпълнението му. Ако това не е направено, по някаква причина започва с изпълнители и служители: но все пак трябва да купите - платете.

3. Попаднах на данък - едвам отвърнах. Химия с данъци. Ако не бях химикал, щях да фалира веднага - глупаво в рамките на един месец.

alexvlad7

Неговото собствено: едно дете долетя от човек, с когото той периодично си сътрудничи и не общуваше на празен ход - той сякаш ме използваше незабелязано от по-голямата част от хората около него, след това напълно премина към наркотици ... дете - и изчезна за шест месеца. И по-малко от месец по-късно пристигна правителствена агенция с претърсвания и изземвания... Повече от шест месеца нерви. Много е трудно да се „изправиш“ от нулата и без начален капитал в някои теми, а в тази и така нататък е и въпрос на репутация.

От бивш партньор: в началото на 2000-те служители на държавна агенция „изцеждат“ клуба от двама партньори в полза на трети.

коледна елха

Колкото и бизнеси да започнах „с партньори“, боклукът винаги излизаше и няма значение дали е имало печалба или не. Не живя повече от две години. Последната двойка соло - докрай.

Същият гадник. Щом има партньори, бизнесът е кирдик. До размер, в който един човек не може да се справи, докато не порасне.

През 90-те години три много шикозни различни бизнеса се отварят и затварят един след друг. Причината е измамата на спътниците. Проста измама. Тогава имаше много малко средства за контрол. Измислен, разработен и внедрен специфична мрежа за разпространение на всякакви услуги. Хората повярваха, но година по-късно, за почти един месец, откраднаха всичко, всички, на които вярваха. Целият капитал винаги е бил мой.

Чиста печалба

Един от най-трайните и непобедими митове, разпространени сред руските предприемачи, е митът за нетната печалба. Нетната печалба се възприема от тях като успешна, разбираема и, още по-лошо, единствената мярка за успешен бизнес. Подобна заблуда доведе до фалит на повече от едно предприятие, и то не само в Русия.

Според многобройни мемоари, Стив Джобс, връщайки се към управлението на Apple през 1997 г., често критикува своя предшественик Джон Скъли за прекомерна страст към нетната печалба, която според Джобс се превърна в основната причина за загубата на пазарните позиции от Apple и , парадоксално, нерентабилност . Именно при Джобс, който не поставяше печалбата на преден план, компанията не само се измъкна от загуби, но и стана една от най-печелившите в света.

На 3 май 2012 г. руската версия на списание Forbes публикува статия на Адам Хартунг „Как умираше Sony“. Авторът свързва прогнозата за загуба на компанията за 2012 г. от 6,4 милиарда долара със стратегия на компанията, която поставя твърде голям акцент върху индустриализацията, тоест ефективността на производството, икономиите от мащаба и ниските разходи и твърде малко върху новите продукти, идеи и технологии.

Тези примери подсказват поне две мисли:

1) - наличието на нетна печалба на фирмата само по себе си не е знак за нейния успех;

2) - внимателното внимание на първите лица на бизнеса към нетната печалба и по-специално към бизнес разходите не винаги прави компанията по-ефективна и устойчива.

Въпреки това, много руски предприемачи все още смятат нетната печалба за основен индикатор за успех. „Печалбата на моята компания нарасна с 25% миналата година“, гордо каза бизнесменът, жител на град, който наскоро стана милионер. „По обем на производство и нетна печалба ние сме най-големите в Москва“, каза собственикът на компания за капиталово производство. В същото време първият не изпълни амбициозните си планове, оставайки районен среден селянин, а вторият фалира, докато е длъжник на своите служители, кредитори и доставчици.

Митът за нетната печалба сред руските предприемачи е много упорит, особено в малкия и средния бизнес. В някои компании собствениците обвързват мотивацията на главния изпълнителен директор и топ мениджърите с нетната печалба, вярвайки, че по този начин ги превръщат в свои съюзници. Въпреки че понякога, както ще бъде показано в примера в края на тази глава, се постига точно обратният ефект. Каква е причината за такава любов на руските бизнесмени към нетната печалба?

Това е най-простият и разбираем показател за ефективността на бизнеса - разликата между приходите и разходите, между разбираеми и осезаеми стойности. Тъй като много руски бизнесмени нямат финансово образование, други показатели (например ROE или ROCE) са твърде ефимерни за тях.

Нетна печалба - фонд за изплащане на дивиденти, тоест личния доход на предприемача. Нарастването на нетната печалба за него е психологически свързано с личния успех, който от своя страна може да се превърне в символи на успех - автомобили, къщи, яхти и т.н.

Дори ако организацията не води управленска документация и в нейния персонал няма опитен финансист (или поне икономист), тя представя финансови отчети, включително отчет за приходите и разходите, и плаща данък върху дохода. Следователно собственикът на бизнеса е изправен пред концепцията за "печалба" от първите дни на съществуването си.

Но какво в крайна сметка не е наред в това, че една организация увеличава рентабилността си? Защо прекомерният ентусиазъм към нетния доход може да бъде пагубен за бизнеса? Има няколко причини.

Печалба - стойността на "хартия"

Първата причина е очевидна, за съжаление, не за всеки. Нетната печалба (както в счетоводството, така и в управленското счетоводство) е изчислена стойност, отразяваща разликата между приходите и разходите, приписани за даден отчетен период. В същото време получените от счетоводна гледна точка приходи и направените разходи по правило не корелират пряко с паричните потоци. С други думи, продуктът може да бъде изпратен, но парите за него не се получават. Може да има разходи, но парите все още не са платени. Същият производител от Москва падна в този капан - наличието на "хартиена" нетна печалба не го спаси от фалит, причинен от прекомерно надути вземания и неефективно управление на запасите. Имаше печалба, но нямаше пари - бяха или при клиенти, или в склад под формата на суровини и полуфабрикати.

Нетната печалба на "хартия" се влияе и от непарични позиции на приходите и разходите. Един от тях, амортизация, ще анализираме по-долу малко по-подробно. Има обаче и други виртуални разходи, които изкривяват стойността на нетния доход. Например, преоценката на активи (имущество, заеми в чуждестранна валута, инвестиции в капитала на други организации) или отписването на лоши вземания може да доведе до увеличаване или намаляване на нетната печалба. Нито едно от тези действия не отразява успеха на организацията в това, което прави в момента, но се отразява на нетната печалба.

Нетната печалба на компанията може да бъде повлияна от такъв виртуален приход като "печалба за бъдещи периоди", по отношение на който дори счетоводителите и финансистите нямат общо мнение. Въпреки това, понякога се използва от безскрупулни финансови или главни изпълнителни директори, за да представят финансовите резултати на компанията в по-благоприятна светлина. По-специално, най-известният фалит в най-новата бизнес история, сривът на американската енергийна компания Enron през 2001 г., се свързва с подобен начин на погрешно отчитане. Ето какво казва за това икономистът Сергей Гуриев в лекция, чието резюме е дадено на портала Slon.ru :

„Какво е пазарно счетоводство? Да кажем, че сключихме договор за доставка на газ с вас. Съгласих се да купувам газ от вас след двадесет години на такава и такава цена и да го продам на друг на друга цена. Мога да поставя всяка конкретна транзакция на баланс в момента. Как? Знам, че ще спечеля толкова много долари от тази транзакция, така че мога да я запиша като актив днес. Ако знам, че ще направя пари от тази търговия, значи съм генерирал печалба тази година, която мога да покажа като печалба тази година. Какъв е проблемът тук? Това колко печеля от сделка за закупуване на газ след двадесет години зависи от това какви са моите предположения относно цената на газа на пазара след двадесет години. Съответно, като се правят различни предположения за това колко газ ще струва след двадесет години, днешните печалби могат да бъдат манипулирани. Това е относително легитимна процедура, стига вашите предположения да са прозрачни, разбираеми за пазара и, най-общо казано, не са луди. Най-лесният начин да спечелите пари от пазарно счетоводство, ако го правите по непрозрачен и таен начин, е да направите две сделки: едната за продажба на газ след двадесет години, другата за закупуване на газ - и влагане различни предположения за цената на газа след двадесет години. Това се практикуваше доста често в Enron.

Руските финансисти и икономисти като цяло не са толкова изобретателни, но са достатъчно умни, за да подобрят нетния доход. Например в регионална компания, чиито печалби се увеличиха с 25%, беше обичайно всяка дейност да се създаде нещо ново (например отваряне на магазин или разработване на продукт) като „проект“. Финансистите на компанията, със съгласието на собственика, започнаха да приписват разходите за подобни "проекти" не на текущи разходи, а на инвестиции. От една страна, това беше оправдано - разходите за ремонт на помещенията за следващия магазин трябва да бъдат приписани на инвестиции. От друга страна, много служители, които също се занимаваха с оперативна работа, бяха включени в „проекти“, но част от техния фонд за заплати (PAYB) започна да пада от оперативните разходи. Например 20% от заплатите на правния отдел се превърнаха в инвестиция, тъй като адвокатите работеха по наем на нови помещения, а 30% от заплатите на отдела за човешки ресурси се превърнаха в инвестиция, тъй като служителите му набираха и обучаваха персонал за нови магазини.

Всички тези отчетни манипулации (които също бяха почти невъзможни за проверка) доведоха до безпрецедентно увеличение на "хартиената" нетна печалба на компанията без видими подобрения в производителността на труда, бизнес процесите, ефективността на производството или маржовете на продажбите. Това се дължи на факта, че не само собственикът измерва успеха на своя бизнес в рубли печалба на „хартия“; мотивацията на всички топ мениджъри, включително отговорните за отчитането, беше обвързана с него. Колкото повече разходи приписваха на „проектите“, толкова по-високи бяха бонусите им.

Ако счетоводството от пазара към пазара почти не се практикува често в руските компании, тогава почти всеки бизнесмен е изправен пред концепцията за "амортизация". Тази непарична разходна позиция е важна, защото засяга счетоводната печалба и следователно данъка върху дохода. Неговото влияние обаче може да бъде тълкувано погрешно. Например, ръководството на една производствена компания близо до Москва, когато обобщава резултатите от годината, беше особено доволен от увеличената нетна печалба. При по-внимателен анализ обаче се оказа, че този ръст до голяма степен се дължи на факта, че оборудването на компанията е изчерпало амортизационния си период - икономистите просто спряха да го начисляват, тъй като са минали повече от осем години от закупуването на машините. И тъй като оборудването беше капиталоемко, разходите за амортизация намаляха значително. Това обаче от наша гледна точка не беше причина за отпушване на шампанското, за нас беше сигнал, че фирмата работи на износено оборудване, което може да създаде проблеми в близко бъдеще.

Обратно, „по-тежка“ „амортизация“ в отчета за доходите поради чисто ново (и вероятно все още неизползвано) оборудване, което току-що е поставено в баланса, все още не сигнализира, че вашата компания внезапно е започнала да се представя по-зле.

Печалба - краткосрочен индикатор

Финансовите аспекти на "хартиените" печалби са доста очевидни и разбираеми за много опитни предприемачи. Стив Джобс и Адам Хартунг обаче не критикуваха Apple и Sony, защото ръководството им не разбира принципите за изчисляване на разходите. Същността на тяхната критика беше различна: фокусирайки се върху краткосрочните (тримесечни или годишни) печалби, мениджърите на компании жертваха дългосрочни обещаващи проекти в името на моментна печалба.

Apple продава своите устройства на висока цена (и прави голяма печалба) не заради стилния дизайн и не заради голямото име, както смятат мнозина. Компанията следва стратегията за разработване на съвременни продукти на своето време, което изисква значителни разходи, които се покриват от печалби. Например, разработването на iPhone отне няколко години и струва на компанията много милиони долари. Високата цена, която Apple иска за своя продукт, беше необходима, за да възстанови инвестицията си и бъдещите инвестиции, необходими за пускането на нови продукти. Компанията преодоля проблемите, в които изпадна през 90-те години на миналия век, като беше готова да поема рискове и да поема допълнителни разходи при създаването на продаваеми продукти, които понякога директно противоречат на целите за тримесечните печалби. Източникът на свръхпечалбите му през 2000-те не беше намаляването на разходите, а, напротив, увеличението на цената на иновациите.

Адам Хартунг критикува Sony за факта, че, увлечен от мащабиране на производството и намаляване на размера, той е загубил способността си да генерира нови идеи. Компанията еволюира от технологичен лидер до огромен индустриален гигант, чиито продукти се губят в редиците на бързоразвиващите се конкуренти в Южна Корея и Китай. Прекомерният фокус върху печалбите вчера доведе до загуби за компанията днес - липсата на нови идеи и спестяванията от инвестиции лишиха компанията от уникални и печеливши продукти.

Ицхак Адизес сравни печалбите с тенис резултат. Ако, докато тичате из корта, гледате през цялото време в таблото, неминуемо ще загубите. Трябва да се съсредоточите не върху резултата, а върху полета на топката, върху действията на противника, върху посоката на вятъра и т.н. И ако направите всичко правилно, тогава сметката (тоест печалбата) ще нарасне във ваша полза. Същото е и в бизнеса - вместо непрекъснато да наблюдавате реда "нетен доход" в отчетите, трябва да се фокусирате по-често върху въпроса: моята компания създава ли стойност за потребителя, която другите не могат да създадат и за която потребителят ще има желание да ми платиш не само днес, но и утре?

Печалба - ретроспективен показател

Отчетът за доходите обикновено се изготвя в края на месеца, следващ отчетния месец. Но дори събирането на информация да стане достатъчно бързо, то ще съдържа само ретроспективни (както някои финансисти казват – „посмъртни“) данни, отразяващи състоянието на нещата в изтеклия период от време. Те няма да говорят за това как стоят нещата сега, още по-малко за това как ще бъдат в бъдеще. С други думи, наличието на печалба за последното тримесечие, месец или година не говори нищо за текущото състояние на бизнеса и неговите перспективи. Всичко, което може да се научи от отчета, е, че през отчетния период сте имали „хартиена“ печалба (или загуба).

Обичам да сравнявам нетния доход с телесната температура. Ако сега имате нормална температура, това не означава, че сте здрави. Може да сте болни, но в момента заболяването не е във фазата, в която се повишава температурата. Но опасен вирус, който все още не се е проявил, може вече да седи вътре. Преведено на бизнес език, това означава, че наличието на нетна печалба за последното тримесечие или година не означава, че компанията няма структурни проблеми, които ще повлияят на бизнес представянето утре. Например, продукт, от който сте спечелили добри пари миналата година, може да излезе от мода през следващото тримесечие и ако нямате какво да предложите на пазара в замяна, ще имате проблеми. По този начин за цялостна диагностика на бизнес показателят за печалба очевидно не е достатъчен. Това е само един от многото показатели, които ще бъдат обсъдени по-късно.

Печалба - относителен показател

Повечето руски собственици мислят като стратегически инвеститори, тоест хора, които градят компания от векове, за деца и внуци. Те, за разлика от портфейлните (или финансовите) инвеститори, не гледат на бизнеса си като на обект на краткосрочна инвестиция, която трябва да се освободи веднага щом престане да генерира приходи или се появи по-добра оферта.

Тимур Дергунов

От автора

Руският бизнес, ако броим от първите кооперации, е под тридесет. Имаме дори свои собствени бизнес легенди, като Олег Тинков или Евгений Чичваркин. Възхищаваме се на бързото развитие на мрежата Магнит, водена от майсторската ръка на Сергей Галицки, и постепенното превръщане на Сбербанк от тромаво, неприветливо чудовище в удобна и технологично напреднала банка под ръководството на опитен германец Греф. И когато чуем думите „руски бизнес“, може би преди всичко си спомняме за тези хора.

Междувременно, според уебсайта на Бюлетина за държавна регистрация, към март 2015 г. в Русия са регистрирани 4 045 120 търговски юридически лица. Всеки безименен магазин за смесени стоки, всеки онлайн магазин, всяка автомивка, всеки фризьор също са бизнеси, които не се управляват от Galician или Grefs. Повечето от собствениците им дори нямат специално образование.

Докато пътувам из цялата страна до бизнес общността, срещам умни, начетени, жадни за знания, нестандартни предприемачи, но те са в малцинството. Големият контраст между изобилието от обучителни центрове, книги и списания на бизнес теми и нивото на бизнес мислене е поразителен не само в регионите, но и в двете столици. Според някои доклади в Русия има повече от сто бизнес училища, предлагащи MBA програми, и хиляди по-скромни образователни институции. Всяка седмица се провеждат десетки бизнес семинари, хиляди хора получават бизнес образование всяка година, но по време на разговори с реални и потенциални клиенти човек получава усещането, че 90-те все още не са приключили за руския бизнес.

Според мен в съвременна Русия има две вълни на предприемачество. Първото се случи през 90-те години на XX век, когато вчерашни работници, доктори на науките или бивши военни отварят свои фирми, кой от желание да спечелят пари, а други принудително, поради липса на пари. Втората вълна дойде в началото на 2000-те, когато интернет само обещаваше да се превърне в печеливш бизнес. След това програмистите и студентите се занимават с предприемачество. Лицето на руския бизнес обаче все още се определя от представители на първата вълна, които внасят, произвеждат и продават лъвския пай от това, което ядем, обличаме, купуваме за дома и т.н.

Повечето от тях развиват идеите си за бизнеса през 90-те години на миналия век и най-накрая се вкореняват през 2000-те, в ерата на потребителския бум и безпрецедентния растеж на всички пазари. Представители на първата вълна бяха авантюристи, предприемчиви млади хора, които не се страхуваха да инвестират свои, а понякога и чужди пари, взети от канибалски интерес, в камиони с вносни стоки, в металорежещи машини, недвижими имоти, търговски превозни средства и строителство. Досега повечето от тях - тези, които са получили диплома или са се самообразовани, са станали по-консервативни, по-предпазливи и недоверчиви.

За тях не се пише в списанията. Но често срещам такива бизнесмени на семинари, посещавам предприятията им, запознавам се с документите, които те наричат ​​„стратегии“. След като чуха разумни предложения за оптимизиране на бизнеса си, те се съгласяват, но предпочитат да действат по стария начин.

Не съм виждал нито едно руско предприятие, което да не може да бъде подобрено значително за три-четири години, тоест с десетки процента, а понякога и многократно. Виждам колко много губят предприемачите заради чудовищната неефективност, лоша организация, грешна мотивация. Въпреки това старите идеи за това как да се изгради бизнес твърдо задържат позициите си, въпреки факта, че много от тях са далеч зад реалността. Те бяха простими през 90-те, но днес са по-скоро мит, отколкото ръководство за действие.

Затова реших да се спра на митовете, които съществуват в областта на предприемачеството. Написани са достатъчно книги за това как да се изгради ефективен бизнес. Затова ще говоря как да не го правя. По-точно как да не го правим в Русия. Материалът на книгата се основава изцяло на моя собствен опит от работа с голямо разнообразие от компании, както собственост на предприятия с оборот над 10 милиарда рубли годишно, така и по-малки.

В Русия има много предприемачи и мениджъри, които са отворени за нови идеи и желаят да се учат. Надявам се, че тази книга ще бъде полезна за развитието на техния бизнес, а възраженията и несъгласията с моите аргументи ще ги накарат към свежи и интересни мисли. Надявам се, че в този виртуален спор с мен ще се роди истината, която ще им помогне да направят компаниите си по-успешни.

Мит 1
Чиста печалба

Един от най-трайните и непобедими митове, разпространени сред руските предприемачи, е митът за нетната печалба. Нетната печалба се възприема от тях като успешна, разбираема и, още по-лошо, единствената мярка за успешен бизнес. Подобна заблуда доведе до фалит на повече от едно предприятие, и то не само в Русия.

Според многобройни мемоари, Стив Джобс, връщайки се към управлението на Apple през 1997 г., често критикува своя предшественик Джон Скъли за прекомерна страст към нетната печалба, която според Джобс се превърна в основната причина за загубата на пазарните позиции от Apple и , парадоксално, нерентабилност . Именно при Джобс, който не поставяше печалбата на преден план, компанията не само се измъкна от загуби, но и стана една от най-печелившите в света.

На 3 май 2012 г. руската версия на списание Forbes публикува статия на Адам Хартунг „Как умираше Sony“. Авторът свързва прогнозата за загуба на компанията за 2012 г. от 6,4 милиарда долара със стратегия на компанията, която поставя твърде голям акцент върху индустриализацията – тоест ефективността на производството, икономиите от мащаба и ниските разходи – и твърде малко върху новите продукти, идеи и технологии.

Тези примери подсказват поне две мисли:

1) наличието на нетна печалба на фирмата само по себе си не е признак за нейния успех;

2) внимателното внимание на висшите бизнес служители към нетната печалба и по-специално към бизнес разходите не винаги прави компанията по-ефективна и устойчива.

Въпреки това, много руски предприемачи все още смятат нетната печалба за основен индикатор за успех. „Печалбите на моята компания нараснаха с 25% миналата година“, гордо каза бизнесменът, жител на град, който наскоро стана милионер. „По отношение на производство и нетна печалба ние сме най-големите в Москва“, каза собственикът на компания за производство на капитали. В същото време първият не изпълни амбициозните си планове, оставайки районен среден селянин, а вторият фалира, докато е длъжник на своите служители, кредитори и доставчици.

Митът за нетната печалба сред руските предприемачи е много упорит, особено в малкия и средния бизнес. В някои компании собствениците обвързват мотивацията на главния изпълнителен директор и топ мениджърите с нетната печалба, вярвайки, че по този начин ги превръщат в свои съюзници. Въпреки че понякога, както ще бъде показано в примера в края на тази глава, се постига точно обратният ефект. Каква е причината за такава любов на руските бизнесмени към нетната печалба?

Това е най-простият и разбираем показател за ефективността на бизнеса - разликата между приходите и разходите, между разбираеми и осезаеми стойности. Тъй като много руски бизнесмени нямат финансово образование, други показатели (например ROE или ROCE) са твърде ефимерни за тях.

Нетната печалба е фонд за изплащане на дивиденти, тоест личния доход на предприемача. Нарастването на нетната печалба за него е психологически свързано с личния успех, който от своя страна може да се превърне в символи на успех - автомобили, къщи, яхти и т.н.

Дори ако организацията не води управленска документация и в нейния персонал няма опитен финансист (или поне икономист), тя представя финансови отчети, включително отчет за приходите и разходите, и плаща данък върху дохода. Следователно собственикът на бизнеса е изправен пред концепцията за "печалба" от първите дни на съществуването си.

Но какво в крайна сметка не е наред в това, че една организация увеличава рентабилността си? Защо прекомерният ентусиазъм към нетния доход може да бъде пагубен за бизнеса? Има няколко причини.

Печалба - стойността на "хартия"

Първата причина е очевидна, за съжаление, не за всеки. Нетната печалба (както в счетоводството, така и в управленското счетоводство) е изчислена стойност, отразяваща разликата между приходите и разходите, приписани за даден отчетен период. В същото време получените от счетоводна гледна точка приходи и направените разходи по правило не корелират пряко с паричните потоци. С други думи, продуктът може да бъде изпратен, но парите за него не се получават. Може да има разходи, но парите все още не са платени. Същият производител от Москва падна в този капан - наличието на "хартиена" нетна печалба не го спаси от фалит, причинен от прекомерно надути вземания и неефективно управление на запасите. Имаше печалба, но нямаше пари - бяха или при клиенти, или в склад под формата на суровини и полуфабрикати.

Нетната печалба на "хартия" се влияе и от непарични позиции на приходите и разходите. Един от тях, амортизация, ще анализираме по-долу малко по-подробно. Има обаче и други виртуални разходи, които изкривяват стойността на нетния доход. Например, преоценката на активи (имущество, заеми в чуждестранна валута, инвестиции в капитала на други организации) или отписването на лоши вземания може да доведе до увеличаване или намаляване на нетната печалба. Нито едно от тези действия не отразява успеха на организацията в това, което прави в момента, но се отразява на нетната печалба.

Нетната печалба на компанията може да бъде повлияна от такъв виртуален приход като "печалба за бъдещи периоди", по отношение на който дори счетоводителите и финансистите нямат общо мнение. Въпреки това, понякога се използва от безскрупулни финансови или главни изпълнителни директори, за да представят финансовите резултати на компанията в по-благоприятна светлина. По-специално, най-известният фалит в най-новата бизнес история, сривът на американската енергийна компания Enron през 2001 г., се свързва с подобен начин на погрешно отчитане. Ето какво казва икономистът Сергей Гуриев за това в лекция, чието резюме е дадено на портала Slon.ru:

„Какво е пазарно счетоводство? Да кажем, че сключихме договор за доставка на газ с вас. Съгласих се да купувам газ от вас след двадесет години на такава и такава цена и да го продам на друг на друга цена. Мога да поставя всяка конкретна транзакция на баланс в момента. Как? Знам, че ще спечеля толкова много долари от тази транзакция, така че мога да я запиша като актив днес. Ако знам, че ще направя пари от тази търговия, значи съм генерирал печалба тази година, която мога да покажа като печалба тази година. Какъв е проблемът тук? Това колко печеля от сделка за закупуване на газ след двадесет години зависи от това какви са моите предположения относно цената на газа на пазара след двадесет години. Съответно, като се правят различни предположения за това колко газ ще струва след двадесет години, днешните печалби могат да бъдат манипулирани. Това е относително легитимна процедура, стига вашите предположения да са прозрачни, разбираеми за пазара и, най-общо казано, не са луди. Най-лесният начин да печелите пари от пазарно счетоводство, ако го направите по непрозрачен и таен начин, е да направите две сделки, едната за продажба на газ след двадесет години, другата за закупуване на газ и поставяне на различни предположения за цената на газа след двадесет години. Това се практикуваше доста често в Enron.

Руските финансисти и икономисти като цяло не са толкова изобретателни, но са достатъчно умни, за да подобрят нетния доход. Например, в регионална компания с 25% увеличение на печалбите, беше обичайно да се рамкира всяка дейност за създаване на нещо ново (например отваряне на магазин или разработване на продукт) като „проект“. Финансистите на компанията, със съгласието на собственика, започнаха да приписват разходите за подобни "проекти" не на текущи разходи, а на инвестиции. От една страна, това беше оправдано - разходите за ремонт на помещенията за друг магазин трябва да се отнесат към инвестиции. От друга страна, много служители, които също се занимаваха с оперативна работа, бяха включени в „проекти“, но част от техния фонд за заплати (PAYB) започна да пада от оперативните разходи. Например 20% от заплатите на правния отдел се превърнаха в инвестиция, тъй като адвокатите работеха по наем на нови помещения, а 30% от заплатите на отдела за човешки ресурси се превърнаха в инвестиция, тъй като служителите му набираха и обучаваха персонал за нови магазини.

Всички тези отчетни манипулации (които също бяха почти невъзможни за проверка) доведоха до безпрецедентно увеличение на "хартиената" нетна печалба на компанията без видими подобрения в производителността на труда, бизнес процесите, ефективността на производството или маржовете на продажбите. Това се дължи на факта, че не само собственикът измерва успеха на своя бизнес в рубли печалба на „хартия“; мотивацията на всички топ мениджъри, включително отговорните за отчитането, беше обвързана с него. Колкото повече разходи приписваха на „проектите“, толкова по-високи бяха бонусите им.

Ако счетоводството от пазара към пазара почти не се практикува често в руските компании, тогава почти всеки бизнесмен е изправен пред концепцията за "амортизация". Тази непарична разходна позиция е важна, защото засяга счетоводната печалба и следователно данъка върху дохода. Неговото влияние обаче може да бъде тълкувано погрешно. Например, ръководството на една производствена компания близо до Москва, когато обобщава резултатите от годината, беше особено доволен от увеличената нетна печалба. При по-внимателен анализ обаче се оказа, че този ръст до голяма степен се дължи на факта, че оборудването на компанията е изчерпало амортизационния си период - икономистите просто спряха да го начисляват, тъй като са минали повече от осем години от закупуването на машините. И тъй като оборудването беше капиталоемко, разходите за амортизация намаляха значително. Това обаче от наша гледна точка не беше причина за отпушване на шампанското, за нас беше сигнал, че фирмата работи на износено оборудване, което може да създаде проблеми в близко бъдеще.

Обратно, „по-тежка“ „амортизация“ в отчета за доходите поради чисто ново (и вероятно все още неизползвано) оборудване, което току-що е поставено в баланса, все още не сигнализира, че вашата компания внезапно е започнала да се представя по-зле.

Руският бизнес не е на толкова години и според автора в Русия са се случили само две големи вълни на предприемачество. Първото се случи през 90-те години, когато вчерашни работници, доктори на науките или бивши военни започнаха да отварят предприятия - някои от желание да спечелят пари, а други принудително, поради липса на пари. Втората вълна дойде в началото на 2000-те, когато Интернет просто обещаваше някакви приходи - тогава предимно програмисти и студенти се заеха с бизнес. Въпреки това, въпреки факта, че интернет се разраства бързо и играе все по-важна роля в нашия живот, лицето на руския бизнес все още се определя от представители на първата вълна, които внасят, произвеждат и продават значителен дял от това, което ядем, износване и покупка.за дома.

Мисленето на лъвския дял на тези хора се формира през 90-те и окончателно се налага през 2000-те, в ерата на потребителския бум, безпрецедентния растеж на всички пазари, който се случи у нас веднъж и никога повече няма да се повтори. През 90-те години те бяха нахални авантюристи, смели и предприемчиви млади хора, които не се страхуваха да инвестират парите си в камиони с вносни стоки, в металорежещи машини, в закупуване на сгради, търговски превозни средства, в строителството. До 2015 г. повечето от тях се превърнаха в консервативни, десетгодишни идеи, предпазливи и изключително недоверчиви хора.

Междувременно почти всяко руско предприятие може да бъде оптимизирано, разработено и ускорено. През годините на своята предприемаческа и консултантска кариера авторът е виждал много пъти как компаниите губят пари от чудовищна неефективност, от лоша организация, от грешна мотивация.

Това е книга за митовете. Митове, простими през 90-те, но напълно неприемливи за развито предприятие през 2015 г. Митове, които пречат на изграждането на ефективни компании в Русия.

От автора

Трябва да пътуваме много из страната, да общуваме с далеч не последните представители на бизнес общността в Русия. Срещаме умни, начетени, жадни за знания, нестандартни предприемачи, но трябва да признаем, че те са в малцинството. Твърде често се изненадваме от контраста между изобилието от бизнес книги, списания, бизнес училища и центрове за обучение и нивото на бизнес мислене не само в регионите, но и в двете столици.

Не сме виждали нито едно руско предприятие, което да не може да бъде значително подобрено, оптимизирано, развито, ускорено за три-четири години, тоест с десетки процента, а понякога и многократно.

Тази книга е за митовете. Решихме, че вече са написани достатъчно книги за това как да изградим ефективен бизнес. И решихме да напишем как да не го правим. По-точно как да не го правим в Русия. Ние почерпихме целия материал за тази книга от нашия собствен опит от работа в Русия - както опитът в управлението на предприятия с оборот над 10 милиарда рубли годишно, така и опита от консултирането на руски предприятия с различни размери, форми и видове дейност.

За кого е тази книга?

Това е книга за предприемачи, собственици на бизнес, мениджъри.

Разширете описанието Свиване на описанието

Добър ден, колеги.

Това е третата част. е посветен на победите на Федералната данъчна служба на Русия при събирането на данъци: с ръст на икономиката през последните пет години с 1,2%, ръстът на събраните данъци възлиза на 58%. Прочетете тази част: много ще ви хареса.

Третата част е посветена на тегленето. Г-н Мишустин, ръководител на Федералната данъчна служба на Русия, обсъди въпроса за борбата с тегленето на пари в брой с президента на Руската федерация. И той разказа за това в интервюто си за вестник „Комерсант“. Той докладва на президента за успеха на данъчните власти в борбата срещу тегленето. Какви са тези успехи?

Според г-н Мишустин през 2011 г. е имало 1,8 милиона компании, които попадат в дефиницията за еднодневен бизнес. Приблизително 40% от общия брой регистрирани юридически лица. И през 2017 г. цитирам ръководителя на Федералната данъчна служба: „Днес те са около 300 000. Не ние първи изчислихме тези данни, а Интерфакс-СПАРК, според собствените си данни, нашите данни са едни и същи: намаление на „срещу за една нощ“ почти пет пъти седем години, сега е около 7,3% от всички юридически лица в страната, от които общо 4,26 млн.

Вярваме, че тези цифри са доказателство за това как икономиката се изчиства от недобросъвестни данъкоплатци.”

Разбира се, това е страхотен резултат. Ето защо цената на тегленето се увеличи от 5% на 20%. Както ни обеща заместник-председателят на Централната банка: „Ще направим тегленето икономически неефективно“.

И журналистът зададе въпрос на г-н Мишустин: „Какви технически и правни решения смятате за най-важните, които са работили в тази област?“

Тези. журналистът попита какво е направило възможно постигането на такива грандиозни победи в борбата срещу осребряването? Отговор: „Автоматизираната система за наблюдение на възстановяването на ДДС даде много, въпреки че това е резултат от много мерки - от страна на властите беше съвместна работа с Централната банка, с Росфинмониторинг и колеги от Министерството на икономиката, Министерството на правосъдието, Министерството на финансите и с правоприлагащия блок.”

Да, потвърждавам тези думи. Готов съм да изнеса лекция в продължение на 25 часа за приноса на Росфинмониторинг, Централната банка, Министерството на правосъдието, Министерството на финансите и служителите на правоприлагащите органи за борбата с ефимерата. И съм готов да дам съответните цифри. Навсякъде твърди победи...

Друго нещо е, че в резултат на тези победи по някаква причина икономиката не расте. Но има много победи. Цитирам още г-н Мишустин: Еднодневните пътувания просто станаха неизгодни, станаха опасни, стана невъзможно да се възстанови ДДС, който никой не плати. В бъдеще всичко това трябва да има много добър ефект върху икономиката: съвестният бизнес не трябва да има неравностойни условия в конкуренция с тези, които използват агресивно данъчно планиране и участват в контрабандни операции..

Ще коментирам тази точка. На 1000% бих се съгласил с г-н Мишустин и неговата кампания против касиране, ако не беше едно малко "но". Правил съм финансови и икономически анализи в стотици различни руски компании от различни индустрии. Служителите ми ежегодно правят подобен анализ в поне 700 руски компании от повечето индустрии... За мое най-голямо съжаление, ако говорим за компания с класическа данъчна система. ако една компания не знае как законно да спести ДДС, данък върху доходите, застрахователни премии, данък върху доходите на физическите лица, а просто, следвайки желанието на г-н Мишустин, се отърва от парите от страх, поради здравия разум и започва глупаво да работи легално , фалира ... Как Като правило, такава компания фалира. Не винаги, но това се случва много често.

Аз, Туров Владимир Викторович, съм против тегленето!

Пример. Преди няколко седмици разговарях с бизнесмен. Достоен бизнес, милиарди долари оборот... Предложих: „Да преброим. Може би можете да работите на "класиката", като плащате всички данъци? Зададох глупав въпрос, защото преди това направих икономически анализ на бизнеса му. Той ми отговори: "Знаеш, че автоматично ще фалираме...".

Не знам как да бъда... Победата си е победа, но здравият разум трябва да присъства. Ставка на ДДС 20%, данък върху дохода 20%, застрахователни премии 30%...

Дори ако ДДС е оставен на 18% ... Ако искате да платите на служител нетни 100 рубли, тогава с ДДС от 18%, трябва да платите 76,7 рубли в бюджета. Е, как може да се работи легално с такава данъчна тежест? Обяснете ми моля. Каква трябва да бъде рентабилността и къде да я вземем?

Щях да изляза с плакат на улицата, на който щеше да пише: „Аз, Туров Владимир Викторович, заставам за окончателното премахване на всички ефимери. Аз съм против осребряването!" Щях да изляза с такъв плакат, ако държавата беше направила едно просто нещо преди това: 10% ДДС за всички без изключение. Щяха да премахнат всички предимства, член 145 от Данъчния кодекс на Руската федерация, по дяволите... Ще направят така, че и аз, работейки по опростена данъчна система, ще плащам ДДС. Те щяха да се погрижат бизнесмените да плащат ДДС на UTII, и на ESHN, и на патент. Всички... Но за всичките 10%. Същите правила на играта.

В резултат на това бюджетът ще получи 2 пъти повече ДДС, парите ще изчезнат от само себе си, никой няма да трябва да разкопчава 20% от осребрената сума на касите. Ситуацията щеше да се оправи от само себе си. Незаконното възстановяване на ДДС ще изчезне автоматично, особено при наличието на пълен, пълен контрол на ASK ДДС-2. Като цяло бюджетът щеше да спечели и бизнесът наистина можеше да започне да се легализира. И сега... За какво говорим?

Още няколко думи от ръководителя на Федералната данъчна служба: „Продължаваме активно да премахваме изоставените фирми от регистъра. През 2016-2017 г. бяха изключени над 1,2 милиона такива компании. Останалите еднодневни фирми в регистъра на юридическите лица отбелязваме със специален запис, за да може всеки да види, че информацията за тези фирми показва недостоверността на информацията за тях. Тази информация се използва от други отдели, банки, изпълнители.

В резултат на нашата работа нивото на компаниите, които не предоставят данъчна отчетност, е намаляло от 23% през 2016 г. до 10% днес. Това са доста добри числа по всякаква мярка." Край на цитата. Да, това са добри числа. Освен едно нещо, уважаеми Михаил Владимирович Мишустин… Вие свършихте колосална, прекрасна работа… Но знаете ли, че като вършите цялата тази работа и не създавате нормални условия за правене на бизнес, вие убивате икономиката?

Разбирате ли, че убивате икономиката? Убивате микробизнеса, средния бизнес, дребния бизнес... До такава степен стягате примката, че нито можете да дишате, нито да пърдите. апатия…

№ 488-FZ: не напускайте компанията, в противен случай ще бъдете „унищожени“

Момчета, тъй като Федералната данъчна служба продължава да ликвидира изоставени компании, в никакъв случай не напускайте компанията. Според №488-FZ, в Член 3 № 14-FZ"Ob LLC" има нов клауза 3.1.Сега, дори ако сте напуснали компанията и данъчните власти я ликвидират, тогава в рамките на три години от датата на ликвидация данъчните органи могат да дойдат и да проверят отново тази компания. Информацията за тази компания се съхранява в банки, можете да проверите всички взаимоотношения ... Данъчните власти могат да начисляват допълнителни данъци на тази компания и тъй като компанията вече е ликвидирана, вие, бившите учредители, ще плащате всички данъци, неустойки и глоби. Давността е 3 години, плюс още 2 години се дават на данъчните за възстановяване на пропуснатия срок. Така че, ако сте напуснали компанията си, например през март 2018 г., те могат да дойдат при вас и през 2019 г., и през 2020 г., и през 2021 г. И дори през 2023 г.... Не напускайте компанията! Вижте какви победи имат данъчните и те ще продължат тези победи.

Въпреки това журналистът зададе на г-н Мишустин още един въпрос: „Доколко оправдани са страховете от преминаването на схеми с „еднодневен“ към индивидуални предприемачи?“Тоест какво ще правят данъчните сега, когато бизнесмените спрат да осребряват пари чрез ефимера и започнат да теглят чрез индивидуални предприемачи? Какви са перспективите за такъв кеш аут?

Отговорът на ръководителя на FTS: „Сега ще направим същото с фиктивните индивидуални предприемачи. Заедно с колеги от Министерството на финансите подготвихме и внесохме в правителството промени в Закона за регистрацията, според които данъчният орган ще може, както при юридическите лица, да прекрати статута на индивидуален предприемач, ако не е подал данъчни декларации повече от година и има неуредено данъчно задължение или задължение по плащания към извънбюджетни фондове. Данъчният орган, както и при юридическите лица, ще публикува решение за предстоящото изключване и ако в рамките на три месеца няма мотивирани възражения, IP ще бъде изключен от USRIP.. Говорим за фиктивни индивидуални предприемачи. Слава Богу, засега само за фиктивни... Дали данъчните ще досаждат на тези индивидуални предприемачи, които теглят някоя стотинка чрез себе си или не, не е казано... Но според практиката си мисля, че ще го направят.

Докато търговските банки се занимават с това: щракват върху такива индивидуални предприемачи един по един. И на семинара ще ви кажа как да се уверите, че няма да бъдете наранени за това ... И нямаше абсолютно нищо.

Само 0,24%: покритието е слабо, но резултатите летят!

Има още нещо интересно в това интервю. Всъщност тук има много интересни неща. Какъв е резултатът от цялата тази борба с тегленето?

Отговарям според г-н Мишустин: „В съдилищата около 80% от оспорените суми се разглеждат в полза на бюджета“. Тези. данъчните специалисти осигуряват 80% от печалбите. Много добре. В същото време по отношение на качеството на работа бях, честно казано, зашеметен. Данъчните приходи са нараснали с 58% през последните 5 години - солидни печалби. Данъчните постоянно намаляват броя на проверките на място, повишавайки ефективността. Сега дори не се обаждат на проверки на камерите ... Както казва Мишустин, всичко това се прави от роботи ...

И в това интервю има цифри, които, честно казано, наистина ме поразиха. С всички победи данъчните власти проверяват само 0,24% от данъкоплатците: по-малко от 0,3% годишно от общия брой регистрирани данъкоплатци. Покритието е слабо, а резултатите са зашеметяващи. И това е много, много нисък резултат...

Например в Обединеното кралство, което има едно от най-ниските нива на проверки на място по европейски стандарти, 1,5% от данъкоплатците се проверяват. В Япония данъчните проверки на място обхващат 3% от данъкоплатците. В Белгия - 17%, в Норвегия - 33% от данъкоплатците годишно. А в Русия 0,24%, докато резултатите просто отлитат!

Мишустин е добър мениджър и броят на проверките на място продължава да намалява: „Според резултатите от първото тримесечие на 2018 г. броят на данъчните ревизии намаля с още 26% и възлиза на 4,1 хиляди, а нивото на санкциите е доста високо в тях - анализът на риска ни дава възможност да разберем добре кой дойдоха и с каква цел”. Тоест, за да стигнете до проверката на място сега, трябва много да се постараете.

И, разбира се, на Мишустин беше зададен въпросът към кого ще отидат първо данъчните? На първо място, данъчните власти ще отидат до онези компании, които са били свързани с теглене на пари в брой, и второ, тези компании, където бизнесът е силно фрагментиран ... Невероятно интересно интервю!

Данъчно наблюдение: поставете инспектор във вашия счетоводен отдел

Много ми хареса този момент. Има такова нещо, така наречения институт за данъчен мониторинг. Можете да настроите данъчна служба във вашата компания. При вас ще дойде на работа данъчен инспектор, който ще работи за вас и ще ви каже какво да сложите на разходите и какво да не сложите, да приемете ДДС за приспадане или да не приемете. Досега само 30 най-големи руски компании от 4,26 милиона са използвали тази институция. Тази идея, според Михаил Владимирович Мишустин, е добра и той ще разшири този институт: „Днес участниците са около 30 най-големи компании, но обмисляме въпроса за разширяване на данъчния мониторинг към по-широк кръг от данъкоплатци и подобряване на неговия механизъм. Това е една от глобалните задачи - преходът от традиционни методи за данъчен контрол към най-ефективния и най-малко конфликтен.Наистина, най-ефективният и най-малко противоречив метод е да поставите данъчен инспектор в счетоводството! Готино…

Искрено поздравявам Федералната данъчна служба на Русия за победата!

Завършвайки третата част, искам да напиша следното. Вие сте патриоти. Трябва да се гордеете с нашата страна, да се гордеете с нашите данъчни служители. Защото нашите данъчни изпреварват много страни по света. Преди дни Михаил Мишустин говори на голям семинар на Организацията за икономическо развитие и сътрудничество, посветен на данъчната администрация. Той сподели с колеги от други страни нашите най-добри практики при използване на различни методи за контрол, онлайн касови апарати, дигитална икономика, данъчна администрация и други неща. В това отношение ние наистина сме пред много страни в света. С какво, всъщност, ви поздравявам! Разбира се, ние се гордеем с нашите данъчни служители, които изпреварват останалите по отношение на възможностите си да попълват бюджета и да събират данъци.

Това е последната част. Прочетете това интервю сами и ще научите много интересни неща: за автоматичния обмен на данъчна информация с други страни по света, за регистъра на населението на Руската федерация въз основа на службата по вписванията. цитирам: „Що се отнася до регистъра на населението. Новият федерален ресурс, който концептуализираме сега, трябва да свързва информация за граждани на Руската федерация, както и за чужденци, пристигнали в Русия, от различни ресурси, трябва да има данни за физическо лице, неговото образование, семейно положение, заетост, предимства, индустриални идентификатори, приблизително същия TIN, SNILS, други идентификатори, от които хората се нуждаят в ежедневието. В системата както самият гражданин, така и властите трябва да имат достъп до този „златен профил“ - струва ми се, че това е много важна функционалност, имаме нужда от абсолютно недвусмислено съответствие между актовете за гражданско състояние и информацията за самия човек във федералния облак. Всъщност този файл ще премахне проблема с един идентификатор за записи или информация за гражданин.

Ресурсът се планира да бъде създаден в рамките на три години от датата на приемане на съответния федерален закон. В момента е в процес на съгласуване с други отдели.

И там възможностите вече са много големи, а стойността на ресурса ще бъде огромна. Така на базата на обективни данни държавата ще може да предоставя целева социална подкрепа, да планира и изпълнява по-ефективно държавните програми и като цяло да се откаже от преброяването на населението. Това е качествено различно ниво на цифровата държава.

Те спечелиха и продължават да печелят. Кой и как, по какви методи - няма нужда да ви обяснявам ...

Какво да правя? Разбира се, тези победи могат да ви доведат до апатия... Когато затворите очи и си помислите: „Е, това е... Няма изход, няма решения... Нищо не може да се направи. Дадоха ми рак." Много бизнесмени ми казват: „Владимир Викторович, има само една мисъл - виновен! Хора, всичко това са глупости!

Мисля, че пак няма да ми повярвате, но у нас може да се работи легално. Просто трябва да знаете как. Има надежда. Не ви гарантирам 100% сигурност. Няма да ми повярваш, ако ти го гарантирам. Няма да гарантирам, че ще можете да оптимизирате всички данъци и такси, както преподавам на семинари. Няма да ми повярвате. Но въпреки това надежда има.

Има нещо, което можем да направим! Можем да разхлабим примката, да я разхлабим само малко... Можем да намалим натиска върху мозъка. Можем дори да осигурим активи. И аз говоря за това много подробно на всеки мой семинар. Следващият ще се проведе на 1-2 август в Москва. Заповядайте - няма да съжалявате.

Благодаря ви, успех с вашия бизнес.