Государственная корпорация «Ростехнологии» образована в соответствии с Федеральным законом от 23 ноября 2007 г. № 270-ФЗ. Целью ее деятельности является содействие разработке, производству и экспорту высокотехнологичной промышленной продукции путем поддержки на внутреннем и внешнем рынках российских организаций - разработчиков и производителей высокотехнологичной промышленной продукции, а также путем привлечения инвестиций в различные отрасли промышленности.

«Со зда н ие СП, где во главу угла положено производство и продвижение п ере дов ых телекоммуникационных продуктов, стало отражением политики на шей корпорации, поддерживаемой руководством страны и направленной на создание высокотехнологичных производств и развитие наукоем ких отраслей промышленности. Мы ценим сотрудничество с надежным и уважаемым на рынке парт нером, компанией Alcatel-Lucent, за ее способность предлагать инновационные решения, источник ом для которых служ ат Лаборатории Белла, всемирно известный центр исследований и разработок этой компании. Инвестируя в будущи е технологии высочайшего класса, мы сможем содействовать усилению телекоммуникационной отрасли в России».

Компания Alcatel-Lucent создает решения, с помощью которых операторы связи, предприятия и правительственные организации во всем мире предоставляют конечным пользователям услуги передачи голоса, видео и данных. Alcatel-Lucent является лидером в области фиксированного, мобильного и конвергентного широкополосного доступа, IP-технологий для операторов и предприятий, услуг и приложений.

«Партнерство с Государственной корпорацией «Ростехнологии» находится в общем русле нашей стратегии трансформации, одно из положений которой заключается в развитии экосистемы партнеров для того, чтобы наилучшим образом использовать опыт и знания местных компаний. Это расширяет возможности Alcatel-Lucent по продвижению решений на быстрорастущих сегментах поставщиков услуг связи и корпоративных коммуникаций в регионе. При этом надо отметить, что Alcatel-Lucent стала первой зарубежной компанией среди поставщиков оборудования для сетей связи, которая вышла на столь масштабный уровень инвестиций и столь глубокий уровень технологического сотрудничества в России, что еще больше расширило локальную составляющую бизнеса компании здесь. Важно и то, что мы создали наше СП, ориентируясь на действительно инновационные технологии на основе IP.

Основной стратегией выхода на рынок стало объединение сильных сторон каждого из партнеров. Компания Alcatel-Lucent вложила в совместное предприятие свои инновации, опыт и знания в области современных телекоммуникационных технологий. ГК Ростехнологии предоставила производственные мощности, а также знание особенностей российского рынка, необходимый уровень надежности и безопасности, определенным российскими государственными организациями.

Alcatel SA — ранее французская компания, один из лидеров мирового рынка телекоммуникационного оборудования. Штаб-квартира находилась в Париже.

Основана в 1898 в Эльзасе как Compagnie Generale d’Electricite (CGE). В апреле 2006 Alcatel объявила о предстоящем слиянии со своим крупным конкурентом — американской компанией Lucent Technologies.

Председатель совета директоров и главный управляющий перед слиянием — Серж Чурук.

31 мая 1898 г.
Французский инженер Пьер Азария (Pierre Azaria) основывает компанию CGE (Compagnie Generale d’Electricite), ставя перед собой цель помериться силами с такими конкурентами, как AEG, Siemens и General Electric.

1925 г.
Компания CGE поглощает предприятие по производству кабельной продукции Compagnie Generale des Cables de Lyon.

1928 г.
Компании Societe Alsacienne de Constructions Mecaniques и Compagnie Francaise Thomson-Houston создают компанию Alsthom.

1966 г.
Компания CGE поглощает компанию Societe Alsacienne de Constructions Atomiques, de Telecommunications et d’Electronique (Alcatel).

1970 г.
Амбруаз Ру (Ambroise Roux) становится председателем компании CGE. После истечения срока предоставленных ему полномочий он становится почетным председателем и остается им до самой смерти в 1999 г.

1982 г.
Председателем компании CGE становится Жан-Пьер Брюне (Jean-Pierre Brunet).

1984 г.
Председателем компании CGE становится Жорж Пеберо (Georges Pebereau).

Отделения систем телефонной связи общего пользования и корпоративных систем связи компании Thomson CSF вливаются в холдинговую компанию Thomson Telecommunications, которая переходит в собственность группы CGE.

По соглашению с компаниями CGE и Thomson компания Cables de Lyon приобретает предприятия Thomson Jeumont Cables и Kabeltel.

1985 г.
Компания Alsthom Atlantique меняет название на Alsthom.

Происходит слияние компаний CIT-Alcatel и Thomson Telecommunications. Новая компания получает название Alcatel.

1986 г.
По соглашению с корпорацией ITT, продавшей свои телекоммуникационные предприятия в Европе компании CGE, создается компания Alcatel NV.

Пьер Суар (Pierre Suard) становится председателем компании CGE.

Компания CGE приобретает долю в компании Framatome (40%).

Компания Cables de Lyon становится филиалом компании Alcatel NV.

1987 г.
Происходит приватизация компании CGE.

Компания Alsthom получает заказ на поставку оборудования для строительства сети TGV Atlantique и возглавляет консорциум французских, бельгийских и британских компаний, принимающих участие в строительстве северного участка сети TGV.

1988 г.
Происходит объединение компаний Alsthom и General Electric (Великобритания).

Происходит слияние предприятий компании Alsthom и Отделения энергетических систем компании General Electric в единую компанию.

1989 г.
Компании CGE и General Electric подписывают соглашение и создают компанию GEC Alsthom.

Компания CGEE-Alsthom меняет название на Cegelec.

1990 г.
Происходит подписание соглашения между компаниями CGE и Fiat. Компания Alcatel приобретает компанию Telettra, а Fiat становится обладателем контрольного пакета акций компании CEAC.

Компания Cables de Lyon приобретает компанию Cableries de Dour (Бельгия) и американские предприятия по производству кабельной продукции компании Ericsson.

Происходит подписание соглашения о структуре капитала компании Framatome, по которому компания CGE становится держателем 44,12% акций этого предприятия.

1991 г.
Компания Compagnie Generale d’Electricite меняет название на Alcatel Alsthom.

Осуществляется покупка отделения систем связи американской группы Rockwell Technologies.

Компания Cables de Lyon меняет название на Alcatel Cable и приобретает компанию AEG Kabel.

1992 г.
Компания Alcatel Alsthom приобретает компанию AEG Kabel (которая впоследствии будет переименована в Kabel Rheydt), являющуюся ведущим производителем кабельной продукции в Германии, и, тем самым, укрепляет свои позиции на рынке этой страны.

1993 г.
Происходит поглощение компании STC Submarine Systems, являющейся одним из подразделений компании Northern Telecom Europe (в настоящее время Nortel Networks).

1995 г.
Серж Чурук (Serge Tchuruk) становится председателем и главным исполнительным директором компании Alcatel Alsthom. Он проводит реструктуризацию компании и переносит основной акцент на телекоммуникации.

1998 г.
Компания Alcatel Alsthom меняет название на Alcatel.

Происходит поглощение американской компании DSC, имеющей прочные позиции на рынке систем доступа США.

Начинается публичная продажа акций компании GEC ALSTHOM, которая преобразуется в компанию Alstom. Корпорация Alcatel сохраняет 24% акций вновь образованной компании.

Alcatel продает компанию Cegelec компании Alstom.

1999 г.
Осуществляется сделка по приобретению американских компаний Xylan, Packet Engines, Assured Access и Internet Device, специализирующихся на сетевых решениях и продуктах для доступа в интернет.

Компания Alcatel увеличивает долю своего участия в компании Thomson CSF (в настоящее время Thales) до 25,3% и сокращает свое участие в компании Framatome до 8,6%.

2000 г.
Осуществляется сделка по приобретению канадской компании Newbridge, являющейся мировым лидером в области сетевых решений на базе технологии ATM.

Осуществляется сделка по приобретению американской компании Genesys, являющейся мировым лидером в области решений для центров обработки вызовов.

Осуществляется сделка по приобретению компании Innovative Fibers — мирового лидера в области создания оптических фильтров DWDM.

Отделения, занятые производством кабельной продукции, становятся филиалами и получают название Nexans.

2001 г.
Продажа 24%-ной доли в компании Alstom.

Превращение отдела кабелей и компонентов в самостоятельную компанию (Nexans). Alcatel владеет 20% акций Nexans.

Приобретение 48,83% акций Alcatel Space, принадлежащих компании Thales, и доведение доли Alcatel в компании Alcatel Space до 100%. После этой транзакции доля Alcatel в компании Thales сократилась с 25,29% до 20,03%.

Продажа 4,2% акций компании Thales.

Продажа 2,2% акций компании Areva.

Продажа производства модемов DSL компании Thomson Multimedia.

2002 г.
Приобретение американской компании Astral Point Communications Inc., лидера в области оптических городских систем SONET нового поколения.

Продажа производства микроэлектроники компании STMicroelectronics.

Продажа всех остающихся в распоряжении Alcatel акций компании Thomson.

Alcatel приобретает контроль над компанией Alcatel Shanghai Bell.

Alcatel завершает приобретение компании Telera Corporation.

Продажа 10,3 млн. акций компании Thales (доля Alcatel в этой компании сократилась с 15,83% до 9,7%).

Продажа 1,5 млн. акций компании Nexans (доля Alcatel в этой компании сократилась с 20% до 15%).

2003 г.
Продажа 50 % акций Atlinks, производителя домашних телефонов, компании Thomson, партнеру Alcatel по совместному предприятию.

Приобретение iMagicTV, канадского поставщика программного обеспечения и услуг, позволяющих сервис-провайдерам создавать, доставлять и контролировать услуги цифрового телевидения и другие медиа-услуги, доставляемые по широкополосным сетям.

Приобретение TiMetra Inc., частной компании-производителя маршрутизаторов из американской «Кремниевой долины» (маршрутизаторы — это устройства, соединяющие между собой компьютерные сети и обеспечивающие передачу информации между ними).

Продажа бизнеса Alcatel, связанного с производством оптических компонентов, компании Avanex.

Продажа бизнеса SAFT Batteries, связанного с производством батарей и аккумуляторов, компании Doughty Hanson.

Alcatel и Draka создают нового мирового лидера в области производства оптического волокна и коммуникационных кабелей.

2004 г.
Продажа SAFT (дочернего предприятия Alcatel по производству батарей и аккумуляторов) компании Doughty Hanson.

Alcatel и TCL Communication Technology Holdings Limited сформировали совместное предприятие по производству мобильных телефонов. В этом предприятии 55% акций принадлежит TCL, а 45% акций принадлежит Alcatel.

Alcatel и Draka Holding N.V. («Draka») объединяют свой глобальный бизнес по производству оптического волокна и коммуникационных кабелей. В новом предприятии — Draka Comteq B.V. — Draka владеет 50,1% акций. Остальные 49,9% акций принадлежат компании Alcatel.

Alcatel приобретает частную американскую компанию eDial Inc., ведущего поставщика систем для конференций и групповой работы. Решениями eDial активно пользуются крупные корпорации и операторы связи.

Alcatel продал 7,1 млн акций компании Avanex и сократил свою долю в капитале этой компании до менее чем 20 %.

Alcatel завершил приобретение частной американской компании Spatial Communications (другое название — Spatial Wireless), ведущего поставщика мультистандартных программных решений для распределенной мобильной коммутации.

2005 г.
2005 год стал рекордным для Alcatel по результатам работы, количеству контрактов, событий и соглашений разного типа.

Производители гаджетов

Отечественный потребитель хорошо знает компанию Alcatel по выпускаемым под этой маркой сотовым телефонам. Однако производство мобильных устройств является не единственным бизнесом французской компании, поскольку она входит в число признанных лидеров мирового рынка в сфере телекоммуникаций.

Вся история развития компании Alcatel представляет собой сложную и запутанную череду слияний и поглощений различных компаний и предприятий.

Процесс этот наглядно характеризует то, что происходит в европейском мире IT-технологий и соответствующей отрасли бизнеса. К счастью, это совсем не помешало компании всё время активно развиваться, наращивать объёмы производства и увеличивать собственный доход.

«Родословная» бренда ведёт своё начало с далёкого 1869 года, когда в Кливленде, штат Огайо была основана небольшая производственная фирма. Три года спустя она была переименована в компанию Western Electric.

Ну а ещё через несколько лет контрольный пакет акций новоиспечённой компании приобрели American Bell, что сделало её эксклюзивным разработчиком и производителем оборудования для телефонов самих Bell. Именно так началась «телефонная» история будущего бренда.

В 1898 году французский инженер Пьер Азария основывает компанию CGE, стремясь взять пример с «гигантов» вроде . Произошло это на северо-востоке Франции в живописном регионе Эльзас, хорошо знакомом любителям истории.

О Пьере Азаре известно немного, и запомнился он в первую очередь как основатель фирмы, которая в будущем получит название Alcatel. Начало было достаточно скромным.

Компания производила различное электротехническое оборудование и была практически никому неизвестной за пределами своей страны. Это продолжалось почти двадцать лет.

В 1925 году, одновременно с поглощением завода по выпуску кабельной продукции, начинается выход на международный рынок. Затем наступает длительный и неприятный перерыв. Война приостанавливает развитие промышленности и негативно сказывается на всём французском обществе.

40-е годы XX века ассоциируются с гением Клода Шеннона. Его работа над математической теорией связи изначально была строго засекречена, и мир узнал о ней лишь в конце 40-х.

Именно она стала основой для многочисленных исследований, результатом которых явились современные техники обработки и передачи информации. Благодаря Шеннону инженеры получили максимум сведений о пропускной способности в рамках любой системы связи.

В 50-х лаборатория уже знакомой нам компании Western Electric также выпускает своё новое изобретение – батарею, посредством которой солнечный свет теперь мог быть преобразован в электричество. Какое отношение всё это имело к CGE и телефонной связи? Человечество стояло на пороге великих изобретений.

Через несколько лет был введён в эксплуатацию первый трансатлантический телефонный кабель, который одновременно мог обрабатывать свыше тридцати вызовов, и Western Electric начинают работать на правительство, занимаясь массовым выпуском соответствующего оборудования.

Она была небольшой, однако данное событие становится бурным толчком к быстрому развитию. Компания CGE активно участвует в крупнейших космических проектах Франции.

В 69-м изобретается операционная система UNIX – простое программное обеспечение для компьютеров любого размера. Её появление означало то, что создание открытой системы также возможно. Именно UNIX в будущем станет основой для Интернета.

И эта операционная система, и язык программирования C создаются в лабораториях Bell, то есть в компании Western Electric. Язык C явился беспрецедентным сочетанием выразительности и эффективности программирования.

Кроме того, вычисления становятся более «портативными». Сегодня на базе UNIX работают крупнейшие серверы, а язык C широко используется по всему миру.

В 70-х годах лаборатории Bell обслуживают системы сотовой связи в Чикаго. Тогда же, в середине 70-х, будущая компания Alcatel начинает свою работу в России, построив наземную станцию спутниковой связи для того, чтобы организовать «горячую» линию Кремль – Белый Дом.

Она помогает и в других проектах – например, в подготовке к Олимпиаде 1980 года, в строительстве газопровода от Уренгоя до Ужгорода и прокладке подводного кабеля Баку – Шевченко.

В 1980 в лабораториях Bell был разработан и представлен цифровой сигнальный процессор.

Через два года председателем компании CGE становится Жан-Пьер Брюне. Это время связано с антимонопольным иском, в результате рассмотрения которого Western Electric достаётся подразделение AT&T Technologies.

У этого подразделения был свой собственный, отдельный рынок, ориентированный на выпуск и продажу потребительских товаров, а также технологических, информационных и сетевых систем.

В 84-м председателем CGE становится Жорж Пеберо, и он незамедлительно принимается за изменение структуры компании. Телекоммуникационные подразделения становятся частью Thomson Telecommunications, после чего переходят во владение CGE.

Название Alcatel закрепляется за компанией в 85-м году, когда переименовывается Alsthom Atlantique. Thomson Telecommunications объединяются с CIT-Alcatel, и всё это получает имя Alcatel.

Однако длительная череда объединений и поглощений на этом не заканчивается, а только начинает набирать обороты.

Через год была создана компания Alcatel NV, и произошло это по соглашению с корпорацией ITT, сотрудничающей с CGE. Также избирается новый председатель правления.

В 1987 году происходит такое важное событие, как приватизация CGE. Кроме того, компания Alsthom начинает поставлять технику на нужды TGV Atlantique.

Следующий год ознаменовался очередным историческим процессом объединения – британцев General Electric (на которых также когда-то равнялся французский основатель Alcatel) с Alsthom.

Позже CGE подписывают договор с General Electric, согласно которому создаётся компания GEC Alsthom (позже была переименована). В конце 80-х последовали новые соглашения, приобретение предприятий и контрольного пакета акций CEAC.

В 1990 году компания Alcatel вновь проявляет себя на территории России. Определённо, она нацелена на долгосрочное сотрудничество и развитие телекоммуникационной сферы.

В 1993 году даже создаётся центр, ныне именуемый Учебный центр Alcatel-Lucent – совместное российско-бельгийское предприятие для обучения заказчиков новым технологиям.

И сегодня это единственный центр в РФ, который обеспечивает сертифицированное обучение на специальном оборудовании (на русском и на английском языках). Подготовку там прошли уже свыше десяти тысяч специалистов.

Вернёмся к 1991 году. После того, как CGE стали Alcatel Alsthom, приобретается отделение связи Rockwell Technologies. Вслед за этим Cebles de Lyon получают название Alcatel Cable. Происходит покупка ещё одного важного предприятия.

Последующие годы также ознаменовываются слияниями и поглощениями. В 95-м году председателем становится Серж Чурук; он же получает должность главного исполнительного директора.

Как и его предшественник, Жорж Пеберо, он активно принимается за реструктуризацию. При этом Чурук фокусирует своё внимание именно на телекоммуникациях.

В 1998 году происходит ещё одно событие: Alcatel Alsthom, теперь просто Alcatel, поглощает компанию DSC, укрепившуюся на американском рынке. В следующем году приобретаются ещё три компании, занимающиеся сетевыми решениями.

Стратегия Alcatel в начале XXI века не слишком отличается от всего того, что происходило в 90-х. 2000 год принёс выгодный договор по приобретению компании из Канады, занимавшейся ATM-технологиями и являвшейся признанным лидером в области сетевых решений.

За этим следует покупка других успешных и крупных компаний, одна из которых занимается обработкой вызовов, а другая – созданием оптических фильтров. Что и говорить, год у Alcatel выдался более чем продуктивный. Не менее «урожайными» становятся 2001, 2002 и 2003 года.

К 2004 объёмы продаж компании превысили 17 миллиардов евро. Основную конкуренцию Alcatel на этот момент составляют такие «монстры», как и Siemens.

Да-да, именно Siemens, которая когда-то вдохновила французского инженера по имени Пьер Азария на создание собственной небольшой фирмы. В будущем именно эта фирма станет именоваться «компания Алкатель».

В этом же году происходит важнейшее событие: TCL и Alcatel создают совместное предприятие по разработке и выпуску мобильных устройств. Компании TCL имеет чуть больше акций, чем Alcatel, однако в целом они получают равные права.

Далее следует приобретение ещё одной крупной компании, решениями которой активно пользуются сотовые операторы. И кстати, в это же время Lucent сообщают о стремительном росте доходов (после успехов 2000 года).

В 2005 концерт наконец-то заканчивает покупку крупной американской компании, которая поставляла программные мобильные решения.

Следующий год становится ещё более важным: компания Alcatel объявляет о том, что намерена объединиться с Lucent Technologies из США, то есть со своим конкурентом.

Это знаменательное событие происходит в ноябре 2006. Новая компания именуется Alcatel-Lucent. В XXI веке за ней закрепляется положение крупнейшего французского производителя телекоммуникационного оборудования.

Все последующие годы работают на укрепление позиций бренда на международном рынке. В настоящий момент компания Alcatel проектирует, разрабатывает и продаёт мобильные устройства и телекоммуникационное оборудование.

Она постоянно увеличивает свои доходы за счёт продаж мобильной техники. Фирма Alcatel сегодня является третьей в Европе по выпуску аппаратов GSM-стандарта (свыше 20% от общего числа). Конечно, её показателям очень далеко до лидирующих «гигантов» на рынке мобильной техники.

Тем не менее, продукция Alcatel широко известна европейцам. Она является достаточно качественной. И это при том, что компания со 100%-м европейским капиталом – нынче редкость.

Очевидно, что к концу 2014 года концерн уже мало чем напоминает ту «сборную» из различных IT-фирм, которая создавалась на протяжении 80-х и 90-х годов прошлого века.

Примечательно и то, что присутствие Alcatel наблюдается во всех телекоммуникационных сферах, а этим может похвастаться далеко не каждая IT-компания. Именно Alcatel являются лидером в сфере сетевых технологий и ведущим поставщиком услуг в области мобильной связи.

Тем не менее, «бурное прошлое» не могло пройти бесследно. Так, в состав компании также входят самые различные подразделения, которые отвечают за прокладку кабелей на большой глубине, выпуск систем управления для железнодорожной промышленности и т.д.

Имеется даже отделение Alcatel Space – производитель спутников планеты Земля. Кстати, «мобильная» часть бизнеса может потягаться разве что с «космической» составляющей.

На отечественных прилавках и в Интернет-магазинах легко найти телефоны марки Alcatel (Alcatel OneTouch). Изначально она также принадлежала французам, однако всё изменилось в 2004 году после создания совместного предприятия (вместе с компанией TLC из Китая).

Штаб-квартира телефонной торговой марки также находится в Гонконге, а всё производство сосредоточено именно на территории Китая. Кроме телефонов и смартфонов, под этой маркой выпускаются планшетные компьютеры и аксессуары.

Ассортимент устройств выглядит достаточно интересно.

Возьмём, к примеру, планшетофон OneTouch Hero. Это превосходная альтернатива устройствам серии Galaxy Note от Samsung, а также отличное решение с большим экраном и стилусом в комплекте. К нему предлагается приобрести другой необычный аксессуар: гарнитуру в виде… телефона.

Марка Alcatel формально считается европейской и воспринимается в таком качестве большинством потребителей, хотя еще в 2004 году она была приобретена китайской корпорацией TCL в адрес своей дочки TCL Mobile. Торговая марка Alcatel используется по соглашению с Alcatel-Lucent, срок этого соглашения не оговорен, и в ближайшее время TCL Mobile не откажется от нее. Почти за десять лет существования как китайской компании марка Alcatel в мобильных телефонах прошла через несколько этапов трансформации, чтобы прийти к 2013 году в качестве претендента на роль серьезного игрока на рынке как телефонов, так и смартфонов. Во время объявления результатов второго квартала 2013 года в Гонконге мне удалось пообщаться с топ-менеджерами компании, обсудить подробно планы производителя и видение рынка, сформировать свое представление о тех шагах, что TCL Mobile планирует в ближайшем будущем. Этот производитель пока не занимает высшие строчки рейтингов продаж, но та стратегия, что предлагается компанией для развития вне Китая, выглядит сбалансированной, интересной, и по этому пути попытаются пойти многие китайские производители. Поэтому данный материал стоит воспринимать не только и не столько как описание одной компании. Отталкиваясь от нее, можно изучить весь рынок и понять куда будут двигаться китайские производители.

Рынок недорогих телефонов – нет места для стариков

Сегодня все обсуждают успехи тех или иных производителей в производстве смартфонов и их качестве, наличие тех или иных характеристик. Про обычные звонилки вспоминают крайне редко или вовсе не говорят, считается, что они не приносят особого дохода производителям. Продажи Nokia в этом сегменте стабильно проседают, в Samsung отказываются от выпуска недорогих, бюджетных моделей с кнопками, сохраняя только небольшое число таких аппаратов. Основной тренд заключается в том, что весь мир кинулся производить смартфоны и забросил недорогие телефоны с кнопками. Они вне моды.

Но пример TCL Mobile доказывает, что операторам во всем мире нужны такие аппараты и они готовы их покупать. Например, у всех на слуху тот факт, что Nokia пытается штурмовать американский рынок в течение длительного времени, но безуспешно. Компания открывала дополнительный офис для работы с AT&T, увеличивала маркетинговые затраты, специально создавала модели для США, одним словом, перепробовала все возможности, чтобы закрепиться там. Но никакого результата это не дало, а если пересчитать затраченные на штурм рынка средства, то получится, что каждый проданный в итоге телефон стал если не платиновым, то точно золотым.

В TCL Mobile смогли взломать американский рынок за считанные месяцы, добившись того, что продукты под маркой Alcatel представлены во всех операторских магазинах. Небольшая китайская компания смогла проникнуть туда, где отказали Nokia, и сделала это со сверхдешевыми телефонами, которые стоят на полках 20-40 долларов. Помимо AT&T, компания плотно работает с T-Mobile, а также с рядом ритейлеров.

Пожалуй, в этом проявляется типичный подход «умных» китайских компаний: приобретая европейские марки, они покупают не столько бренды, сколько людей, которые умеют правильно зайти в торговые сети, в нашем случае это также и операторы. И они берутся за продукты, от которых отказываются другие производители, считающие их низкомаржинальными. Действительно, заработать на телефоне один-два процента не выглядит успешной стратегией, так как это потогонка и всегда борьба за наименьшую стоимость. Для крупных производителей, таких как Nokia или Samsung, выпуск бюджетных моделей, как правило, обусловлен борьбой за рыночную долю, и они в разные периоды своего существования могли даже продавать такие аппараты в минус, не просто не зарабатывая на них, но и теряя деньги. В прошлом это создавало множество проблем для небольших производителей, которые не могли экономить за счет масштаба производства, но с началом кризиса Nokia, когда компания перестала бороться за долю рынка, а в Samsung де-факто ушли из этого сегмента, все изменилось. Возник вакуум, который начали заполнять производители второго эшелона – одной из известных на этом рынке компаний был Alcatel. Телефоны под этой маркой воспринимаются как европейские и отлично продаются в США, Латинской Америке, где возник недостаток дешевых звонилок.

Для TCL Mobile это дало возможность открыть офисы в большом числе стран, начать активно работать с локальными операторами и фактически выстроить всю логистическую цепочку. Добавление к этой цепочке любого продукта, отличного от недорогих звонилок, моментально поднимает прибыль компании и делает ее выше на значительные величины. Можно долго и упорно смеяться над тем, что TCL Mobile известна на многих рынках как производитель недорогих телефонов, но этот сегмент рынка дает возможность наиболее оптимально отладить логистику, выстроить структуру как офисов, так и производства. Научившись работать с минимальной маржой, компания может выходить в другие, более тучные сегменты, не неся больших дополнительных расходов.

Рынок смартфонов – запоздалый старт от TCL Mobile

В отличие от других производителей, TCL Mobile начала заниматься смартфонами достаточно поздно, первые модели появились в конце 2010 года, но их можно считать пробой пера. Серьезно к этому рынку компания подошла только во второй половине 2011 года, с этого момента и можно отсчитывать первые успехи в продажах. Приведу такую статистику – во втором квартале 2011 года доля смартфонов в общих продажах компании составляла 1.3%, годом позднее - 13.5 процентов и по итогам 2 квартала 2013 года – 26.7 процента.

С точки зрения прибыли появление смартфонов и рост их доли положительно влияет как на доходы компании, так и на среднюю цену продаваемого устройства.

При этом де-факто можно говорить, что по итогам 2013 года в TCL Mobile ориентируются на максимальную стоимость устройства в 300 долларов (оптовая стоимость), это верхний предел для продуктов компании. То есть TCL Mobile осознанно очертили сегмент, в котором они играют – это недорогие устройства, которые привлекают хорошим соотношением цена/качество, но отнюдь не являются самыми дешевыми предложениями на рынке. Фактически, модели от TCL Mobile сталкиваются с конкуренцией от всех китайских производителей и заведомо проиграют ее на рынках, где на первый план выходит стоимость телефона, а не другие его характеристики (сервис, возможности, программы или производительность, дизайн, материалы корпуса). Ярким примером такого рынка становится Китай, родной для TCL рынок, где компания прекрасно чувствует себя с бытовой техникой, в частности, телевизорами (производитель номер три в мире после Samsung и LG по итогам первой части 2013 года). Но телефоны TCL Mobile в Китае продаются под собственной маркой, а также они непопулярны. Возможно, что выбор Гонконга для предоставления отчетности вовсе не случаен, также как и для мирового анонса начала продаж Idol X. В TCL Mobile ориентируются на внешние рынки, считая, что пока китайский рынок не готов платить за качество, а ориентируется на наименьшую стоимость. Это проблема, которую не стоит недооценивать, так, Lenovo, получающая больше половины доходов (2 квартал 2013 года) от продажи смартфонов и планшетов, а вовсе не от рынка ПК и ноутбуков, где она номер один в мире, продает 96 процентов своих телефонов на родном рынке. Попытки выйти на другие рынки оборачиваются весьма умеренными продажами, так как выгодные с точки зрения стоимости смартфоны оказываются не слишком интересными по характеристикам или по качеству. Фактически, перед Lenovo стоит задача по созданию нового сегмента бизнеса, разработки моделей для рынков, отличных от китайского, а таковых в мире большинство. Удвоение разработок - необходимость на данном этапе, так как улучшение качества текущих продуктов автоматически поднимет стоимость на них в Китае, что обернется проигрышем другим производителям.

В TCL Mobile занимают выжидательную позицию, в обозримом будущем китайский рынок эволюционирует и потребует лучших продуктов, цена не станет основным драйвером продаж. В этот момент выиграет тот, кто сможет предоставить интересные продукты, а это будет возможно только при наличии сильной торговой марки, которую TCL и пытается создать за пределами Китая.

Бренд Alcatel OneTouch и продуктовые линейки Scribe, Idol

В сентябре 2013 года TCL Mobile планирует освежить бренд Alcatel и запустить рекламную кампанию в большинстве стран, где имеется потенциал для роста. Большинством потребителей марка воспринимается именно как Alcatel, то есть возникает путаница с изначальной компанией, а также Alcatel-Lucent, которая осталась от нее. Чтобы подчеркнуть различие, в TCL Mobile сделают упор на марку Alcatel OneTouch – именно так в двух словах эта марка и будет описываться. Визуально немного изменится представление логотипа, бренд обновят.

С точки зрения продуктов бизнес TCL Mobile весьма условно можно разделить на четыре больших направления:

• Телефоны-звонилки по минимальной цене (от 7 долларов в оптовых ценах на начало 2 квартала 2013 года);
• Смартфоны – верхняя планка в 300 долларов в оптовых ценах;
• Аксессуары – чехлы, аккумуляторы, Wi-Fi-роутеры;
• USB-модемы

Основными с точки зрения продаж являются два первых направления, они остаются в приоритете. С аксессуарами все довольно непросто, так как в отсутствие сильных и независимых розничных сетей в большинстве стран мира эти продукты не находят своего покупателя, что приводит к мизерным продажам. С технической точки зрения некоторые решения очень любопытны, но низкий объем производства делает их стоимость высокой, как результат, круг замыкается. В TCL Mobile посчитали, что для сохранения этого направления необходимо активнее создавать комплекты поставки, в которые изначально входит тот или иной аксессуар. Это создает дополнительную привлекательность устройству в глазах потребителя, обеспечивает большие продажи и выигрыш по сравнению с конкурентами.

Например, для фаблета Scribe Pro, обладающего 6 дюймовым экраном, в компании создали обложку Magic Flip, она на магните крепится к корпусу (аналогично фирменным обложкам iPad), но при этом имеет LED-индикатор времени и ряд других функций. Как работает обложка в жизни, не видел, поэтому уверенности в том, как все это функционирует, нет.

В некоторых поставках Scribe Pro будет идти с такой обложкой в комплекте, а стоимость будет отличаться незначительно. Уверен, что многие покупатели будут рады такому комплекту, так как он позволит, с одной стороны, сэкономить, с другой - получить классный аксессуар без дополнительной беготни. Надеюсь, этот пример объясняет подход TCL Mobile к аксессуарам, который выглядит многообещающим, тем более что другие китайские компании его не спешат принимать на вооружение. Причина этого проста – мало кто из производителей ориентируется на развитие марки, большинство смотрит на текущие продажи.

В смартфонах у компании существует две продуктовых линейки – Idol (обычные смартфоны с привычными диагоналями экрана) и Scribe (фаблеты с диагональю экрана от 4.5 до 6 дюймов и поддержкой стилуса). Любопытно, как в компании решили дифференцировать себя от других производителей – так, для всех смартфонов создана фирменная оболочка, которая отличает модели под маркой Alcatel. Первым аппаратом с такой оболочкой является Idol X.

Тенденция, когда производители разными способами пытаются кастомизировать стандартный UI Android, не нова, большинство компаний занимаются этим с разной степенью успешности. В TCL просто примкнули к этому клубу, что делает продукты компании схожими с таковыми от крупных производителей. Это, безусловно, отличие, но будет ли оно восприниматься как позитивное пользователями, неизвестно. Многие считают интерфейс Android весьма приятным и достаточным.

Помимо развития собственной оболочки для линейки Scribe, компания планирует развивать направление программного обеспечения для работы со стилусом, то есть напрямую копировать подход Samsung относительно линейки Note. Все производители, создающие сегодня фаблеты, проигрывают конкуренцию Samsung по одной причине – они ставят во главу угла диагональ экрана и не инвестируют деньги в разработку софта для работы со стилусом. Фишка Note во многом и кроется в том, что на этом устройстве можно писать от руки или рисовать. В TCL для линейки Scribe планируют делать нечто подобное. И такой подход можно только приветствовать.

В данный момент линейка Scribe является нишевой, она ориентирована на азиатские рынки, где фаблеты пользуются большей популярностью. При этом надо отметить, что ее будут активно продвигать и вне Азии, например, в России. Задача компании - довести процент линейки Scribe от всех продаваемых смартфонов до 15 процентов, это амбициозная цель.

Посмотрите на Scribe Pro как флагман этой линейки (официальный анонс состоится на IFA 6 сентября 2013 года). По большому счету, его характеристики сравнимы с таковыми для Idol X – четырехъядерный процессор MediaTek (6589T), частота до 1.5 ГГц, объем оперативной памяти 2 ГБ, батарея 3400 мАч, 13.1-мегапиксельная камера, а также 6-дюймовый экран (1920х1080 точек). Начало продаж в сентябре, цена в Гонконге - около 300 долларов, что в России означает примерно 15-16 тысяч рублей. Цена обещает стать очень вкусной, и это будет одним из конкурентных преимуществ этого аппарата.

В TCL Mobile активно ищут новые ниши, так Android является несомненным выбором для производства большинства моделей смартфонов, но также компания не хочет пропустить появление новых платформ. Этим обусловлено то, что первый смартфон на FireFox OS вышел под маркой Alcatel, коммерчески эта модель успешна, она не дотационная.

Пожалуй, в подходе к этому продукту проявляется философия компании – выпускать модель, ориентируясь на бизнес-показатели, то есть не работать в убыток, но также исследовать возможности расширить бизнес в дальнейшем. Пожалуй, в TCL Mobile одной из маниакальных идей дня настоящего является поиск того, как компания может отличаться от других производителей.

Как TCL планирует отличаться от китайских производителей

Набор действий, который необходим, чтобы выделить вашу торговую марку на рынке, всегда примерно одинаков, и тут нет никакого секрета – в каждой компании знают эти инструменты, другое дело, что не все умело их используют. Например, во время запуска Idol X девушки-модели умело позировали с телефонами компании, повышая ценность самих телефонов в глазах потребителей. Прием испытанный, но пользуются им крайне редко.

На уровне продукта компания инвестирует значительные средства в разработку, а также дизайн. Так, в телефонах компании уже используются материалы, знакомые по флагманам других производителей, например, в Idol X экран прикрывает стекло DragonTail, аналогичное тому, что мы видим в Sony Xperia Z. Эксперименты в области пластика, цветовых решений не прекращаются ни на минуту.

С точки зрения компонентов, в TCL идут на еще одну непопулярную среди производителей меру – покупают дорогие компоненты, которые могут выделить устройства в глазах потребителей. Например, на ряде новых моделей устанавливаются 13-мегапиксельные камеры EXMOR от Sony, что для большинства китайских компаний выглядит ненужным и расточительным. Качество съемки этих камер напрямую зависит от программного обеспечения, которое пока в телефонах Alcatel сильно уступает как Sony, так и, тем более, Samsung. Но направление развития правильное, компания инвестирует в свое будущее.

Другой пример - это использование качественных IPS-дисплеев от Japan Displays, которые позволяют создавать смартфоны с минимальной рамкой на корпусе вокруг экрана. Эта функция подчеркивается во всех материалах как 0 Bezel, является одной из фишек аппаратов Alcatel.

Фактически, мы видим нетипичный подход для китайских компаний – отсутствие максимизации прибыли за счет использования топовых компонентов, ориентация на жестко зафиксированную прибыль и выполнение задач по увеличению прибыли, а также доли на рынке. Де-факто, TCL Mobile - это игрок на длинной дистанции, который ориентируется на марафонскую дистанцию и готовит себя к большому будущему. Оно может и не состояться, но все действия компании направлены на то, чтобы работать на рынке долго, горизонт планирования измеряется не месяцами и даже не отдельными годами. Для китайского производителя это крайне необычный подход, который откровенно удивляет.

Инвестиции в марку Alcatel сопровождаются также тем, что дизайнеры компании пытаются создать устройства, которые не будут похожи на китайские телефоны. Затраты на дизайн, как правило, составляют львиную долю в разработке современного телефона, и тут в TCL также применяют хорошо оправдавшую себя методику выхода семейств продуктов, которые объединены сходным внешним видом.

Из довольно интересных новостей, стоит добавить, что в третьем квартале TCL Mobile планирует переместить производство на новую фабрику, которая сможет обеспечить больший объем выпуска продуктов.

Краткосрочные цели TCL – продукты 2014 года

В данный момент TCL Mobile является номером 7 на мировом рынке телефонов, обгоняя такую компанию как Sony. На мой взгляд, как и в любой табели о рангах, тут важны детали, которые не только говорят о том, что этот производитель выше в объеме продаж, но и учитывают специфику. Успех TCL во многом обусловлен недорогими телефонами, и сравнение с точки зрения прибыли, оборота будет не в пользу этой компании. С другой стороны, учитывая стоимость производства и разработки, для TCL остается только одна дорога – наращивать продажи, так как эффективность производства одна из самых высоких в индустрии, и это не преувеличение.

Если на 2013 год линейка продуктов уже сформирована, то в 2014 году компания планирует представить ее обновление и добавить к ней смартфоны с уровнем защиты IP67, один из продуктов будет почти полной копией Sony Xperia Z по характеристикам, но с крайне приятной стоимостью. Итого мы получаем дальнейшее развитие линейки в новых направлениях, что делает производителя еще интереснее. При сохранении соотношения цена/качество продукты от TCL под маркой Alcatel OneTouch становятся востребованными, и это показывает рост их продаж. Если в сентябре компания освежит бренд, то это даст толчок продажам, и мы увидим рост компании. Та стратегия, что принята на вооружение TCL, в том или ином виде будет адаптирована и другими китайскими производителями. Фактически, мы видим три пути развития производителей второго эшелона – ценовой (борьба за минимальную стоимость, марка тут не играет большой роли), сбалансированный (инвестиции в качество продуктов при разумных ценах), бренд-ориентированный (построение марки, которая оправдывает высокую добавленную стоимость – OPPO, Meizu и так далее). В исполнении TCL Mobile стратегия выглядит как «сбалансированная». И это один из самых интересных путей развития, который может выбрать любая компания, пусть он и не дает моментальных результатов. Забег на длинную дистанцию.

Ссылки по теме

Эльдар Муртазин ()

О торговой марке Alcatel

Компания Alcatel была основана во Франции в 1898 году под названием Compagnie Générale d’Electricité (CGE). В декабре 2006 года произошло слияние Alcatel с американской компанией Lucent Technologies. Объединенная компания получила название Alcatel-Lucent. Компания Alcatel занималась поставками оборудования и программных продуктов для телекоммуникаций, однако широкому потребителю она больше известна как производитель мобильных и радиотелефонов. Интересно, что до 2010 года компания Alcatel-Lucent обладала всеми юридическими правами на аудиоформат MP3.

Начиная с 2007 года Alcatel-Lucent терпела многомиллиардные убытки, а ее оборот снижался. В 2011 году рыночная стоимость компании неуклонно снижается.

Первый мобильный телефон Alcatel был выпущен в 1995 году. В 2011 году компания представила 15 моделей сотовых телефонов.

Ваня

зря проходите мимо
Телефон "Alcatel ОТ-C701" обычный, чёткий телефон без понтов. Но людей отпугивает его дешевизна и глупый вид, но зря так как в нём есть всё, но при этом за копейки.....

Юка

купила давно, а пользуюсь долго:)))
Когда я решала вопрос о покупке телефона, мой выбор пал на "Alcatel OneTouch 802" всё потому, что хотела за небольшие деньги телефон функциональный с qwerty-клавиатурой, белого цвета. Так и получилось! ;)))

При написании отзыва постарайтесь описать