Закриті шоуруми. Визначимося з постачанням. Як виглядає бізнес-план для відкриття шоу руму

Коли з'явилися перші шоу-руми, вони були овіяні таємничістю та атмосферою обраності. Вважалося, що потрапити до шоу-руму не просто і мати спеціальне запрошення дуже престижно.

Що означає шоу-рум

Насправді, шоу-рум — це один із форматів торгівлі, що дозволяє максимально вигідно уявити товар, що просувається. Найчастіше у шоу-румах виставлено одяг, взуття, аксесуари. Але можна зробити і шоу-рум меблів, сантехніки, подарунків.

У шоу-румі не просто викладено товар на полицях. Діє ціла система уявлення, можна дізнатися про саму компанію-виробника, ознайомитись з усією колекцією, дізнатися історію бренду.

Шоу-рум відрізняється від магазину чи супермаркету, насамперед, атмосферою, можливістю провести тут тривалий час, випити чашку кави, не поспішаючи обміркувати покупку, сидячи у затишному кріслі. Послугами шоу-румів користуються як приватні покупці, так і компанії для замовлення цілих колекцій, тому що саме тут вони можуть поспішно оглянути всі складові колекції.

Як з'явилося слово шоу-рум

Якщо зробити прямий переклад англійської мови, З якого до нас прийшло це слово, то шоу-рум - це кімната для вистав. Виходить, що шоу-рум є приміщенням для барвистих шоу за поданням товару. Однак консультанти, як правило, поводяться тихо і коректно, даючи кожному відвідувачу можливість освоїтися та не поспішати.

Перші showroom з'явилися у Європі та використовувалися для показу тканин. Їх відвідували переважно оптові замовники, у яких і було розраховане приміщення (великі партії, багато позицій у замовленні, місце перевірки полотен).

Відвідування шоу-румів не було відкритим для будь-якого перехожого з вулиці, тому такий формат став своєрідним клубом для тих, хто цінує якість та престиж. В сучасних умовахне треба чекати на запрошення, щоб зайти в шоу-рум за сукнею. Однак у них проводяться і спеціалізовані покази, тематичні вечори та отримати запрошення на такий захід досі досить складно.

Які бувають шоу-руми

Шоу-руми розрізняються за виробником, який у них представлений. Такі формати є у великих фабрик та відомих виробництв, що працюють у своїй сфері багато років. З іншого боку, шоу-рум — зручний формат для представлення молодого модельєра, який тільки починає свій шлях і бажає розповісти про себе якнайбільшу кількість потенційних покупців.

Якщо шоу-рум належить великій фабриці, то його можуть називати старим терміном «демонстраційний зал». У минулому столітті такі майданчики мали наймасштабніші виробники одягу в СРСР. У них можна вибрати та замовити поставки колекції для свого магазину. Сьогодні великі дистриб'ютори також відкривають шоу-руми для продажу колекцій дрібним магазинам та роздрібним мережам.

Ще одна класифікація щоурумів з представлених предметів:

• готові речі;
• зразки, за якими відшиватиметься колекція на замовлення.

По-перше, речі розкуповують прямо з вішалок, їх можна відразу забрати з собою або підігнати по фігурі (наприклад, підшити штани по довжині). По друге роблять замовлення, а потім чекають на пошиття готових речей. Саме таким чином працюють і магазини-ательє, які орієнтовані на штучний товар. Так виготовляються дорогі шуби, весільні сукні, сумки та взуття ручного виготовлення.

Як потрапити до шоу-руму

Шоу-руми бувають кількох типів:

• відкриті для роздрібних покупців;
• закриті для баєрів та оптовиків;
• доступні за попереднім записом.

У шоу-румах, які приймають відвідувачів за попередньою домовленістю та орієнтовані на оптових покупців, нерідко працюють моделі, є подіум для показу колекції. Часто в шоу-рум конкретної фабрики в Європі неможливо потрапити, оскільки вона представляє свою продукцію через дистриб'юторів у всіх країнах своєї присутності.

У чому вигода шоу-румів

У невеликих шоу-румах, які не потребують арені спеціалізованих торгових площ, ціни можуть виявитися нижчими за ринкові. У таких місцях можна знайти штучний товар, привезений із Європи або виготовлений у кількості двох-трьох одиниць.

Якщо говорити про невеликі шоу-руми, розташовані в офісних приміщенняхабо навіть у квартирах, то тут збирається справді обрана публіка, можна домовитися про знижку чи пошити річ на замовлення. Все залежить від ступеня знайомства із власником шоу-руму. Такі міні-магазини не характерні для Європи, їх більше у Росії, Україні, країнах Прибалтики.

У великих шоу-румах вигода полягає у зручних умовах ознайомлення з колекцією, можливості скласти замовлення за індивідуальними вимогами та невеликою поступкою у ціні, яка створюється завдяки відсутності необхідності тримати у шоу-румі великий штат персоналу.

Доброго дня, шановні читачі блогу KtoNaNovenkogo.ru. Ідея створення шоурумів зародилася у Європі.

За кілька років вона набула популярності серед виробників та продавців брендових речей.

Сьогодні переважна більшість підприємціввідкривають власні шоу руми у всьому світі. Що це таке? У чому його користь у розвиток бізнесу?

Що таке Шоу Рум

Слово showroom утворене поєднанням двох англійських слів: show – демонстрація, показ, виставка, room – кімната, приміщення, квартира.

Тобто, у буквальному перекладі шоу рум – це кімната для показу.

Шоуруми дуже популярні в Європі та на пострадянському просторі. Невеликі зручні приміщення використовуються як майданчик для презентації різних товарів. Призначення подібних закладів – наочно уявити брендові вироби потенційним покупцям та сприяти укладенню вигідних бізнес-угод із торговими агентами.

Шоу Рум дозволяє підприємцю отримати наступні переваги:

1. Підвищити попит на товар чи послугу
2. Розрекламувати невідомий бренд чи молодого дизайнера
3. Закріпитись на ринку
4. Оперативно ознайомити покупця з новинками виробництва
5. Реалізувати товар за безподатковою вартістю

Відкрити шоурум можна навіть за наявності невеликого стартового капіталуТому свої кімнати для показу є у багатьох маловідомих дизайнерів, які тільки починають заявляти про себе на ринку фешн-індустрії.

Чим шоурум відрізняється від магазину

Шоу Рум у певному сенсі виконує функції звичайного магазину, проте має такі особливості:

1. Затишна, майже домашня обстановка
2. Вузька спеціалізація за видом товару
3. Акцент на ексклюзивність
4. Індивідуальний підхід до клієнта
5. Наявність консультантів

Завдання шоуруму - забезпечити підвищений комфорт для клієнтів та максимально сприяти реалізації запропонованого товару.

З цією метою кімнату для показів обладнують зручними примірювальними, демонстраційними стендами, іноді невеликими подіумами. Відвідувачам пропонують розташуватися у м'якому зручному кріслі, випити чашечку кави або чаю, докладно ознайомитись із товарним каталогом та зразками речей на стендах.

У деяких залах, крім продавців-консультантів, працюють манекенниці, які за бажанням клієнта можуть продемонструвати будь-яку з представлених на стенді моделей одягу. У приміщенні для показу може бути організований і дитячий куточок, щоб розважити маленьких гостей, поки батьки зайняті покупками.

Завітавши до такого закладу, покупець отримує масу корисної інформації, позитивних емоцій, а головне, набуває ексклюзивних брендових речей на вигідних умовах.

Види шоурумів

Залежно від способів організації шоуруми бувають наступні види:

1. Невеликиймагазин-ательє, в якому представлено авторську продукцію одного виробника (він же власник магазину)
2. Моднийсалон чи студія для показів нових колекцій від групи дизайнерів
3. Демонстраційнийзал з подіумом, організований при модному магазині або швейній фабриці, з постійним штатом працівників

Шоуруми бувають відкритого та закритого типу. У першому випадку вони доступні всім охочим, у другому призначені для вузького кола відвідувачів.

Закритий шоу рум – це свого роду маленький модний бутік, який організований у когось на квартирі чи іншому місці з обмеженим доступом. Про існування такого закладу дізнаються від знайомих. Потрапити до нього можна за попереднім записом.

У плані асортименту жодних обмежень не існує, але найчастіше у демонстраційних залах пропонують такі товари:

1. Одяг
2. Взуття
3. Аксесуари
4. Косметика
5. Парфумерія
6. Посуд
7. Предмети меблів

Такі заклади можуть бути орієнтованіна індивідуальних покупців або торгових агентів. У закладах першого типу відвідувачам пропонуються вироби для продажу в роздріб. В оптовому варіанті можна замовити велику партію товару для її подальшого продажу у торгових точках.

Шоуруми можуть пропонувати покупцям готові речі чи демонструвати зразки продукції. У закладах другого типу клієнт має можливість ознайомитись з колекцією, зробити замовлення та отримати готовий виріб через деякий час.

Як відкрити та розкрутити Шоу Рум

Для успішного відкриття свого шоу руму необхідні три умови:

1. Стартовий капітал
2. Великі зв'язки у світі моди
3. Зручне приміщення з вигідним розташуванням

Перед відкриттям власної кімнати для показу необхідно визначитись із профілем товару та розробити бізнес-план. Організацію шоуруму слід проводити у кілька етапів:

1. Вибрати приміщення
2. Організувати інтер'єр
3. Визначитись із постачальниками
4. Підібрати персонал
5. Створити рекламну стратегію

Окрему увагу слід приділити юридичній стороні питання – зареєструватися як індивідуальний підприємець або організувати товариство з обмеженою відповідальністю.

Багато підприємців розпочинають роботу, відкривши шоу рум вдома. Це дозволяє значно заощадити на оренді чи купівлі спеціального приміщення.

При відсутностівеликого стартового капіталу зручно відкривати бізнес із франшизи. Для цього необхідно укласти договір із компанією-постачальником про постійну співпрацю. При такому варіанті товар постачатиметься власнику шоуруму зі значною знижкою. Проте обов'язковою умовоює відрахування постачальнику частини прибутку.

Для розкручування шоу руму власники створюють спеціалізовані інтернет-магазини, електронні каталоги товарів, використовують онлайн рекламу. Такий підхід дозволяє знайти покупців у віддалених регіонах, розширити коло постійних клієнтів, отримати швидкий прибуток.

Шоу Рум – це вигідно та перспективно

Організація шоуруму – це прогресивне рішення, що дозволяє досягти рентабельності бізнесу до 300% за мінімальних стартових вкладень. Головні умови успіху – це чітка оцінка можливих ризиків та грамотна бізнес-стратегія.

Удачі вам! До швидких зустрічей на сторінках блоґу KtoNaNovenkogo.ru

Добірки на тему

Використовую для заробітку

Що таке шоу-рум (showroom)? Це слово, яке прийшло до нас з англійської мови, буквально перекладається як кімната для показів. Але розібратися з тим, що можна називати шоу-рум, а що ні виявилося не так просто.

У Європі, звідки і прийшли шоу-руми до Росії, вони створюються спеціально для баєрів (оптових закупівель). Створюються при фабриках і виробництвах, у яких представлені зразки речей фабрики чи виробника, колекції яких можна замовити. Такі шоу-руми бувають прямими від фабрики або від дистриб'ютора (тої компанії, яка закуповує речі у виробника, а потім перепродує їх дрібним оптовикам). При чому такі шоу-руми можуть бути як з готовими речами, так і лише з їхніми зразками. То як легко потрапити в подібні шоу-руми визначається популярністю тієї чи іншої марки, так, наприклад, в шоу-руми відомих марок існують черги та запис.

Шоу-рум модного одягу. Російські реалії.

Є подібні шоу-руми і у Росії. Наприклад, Лі-Лу, яка є представником багатьох відомих італійських марок.

Але серед великих російських шоу-румів є особлива специфіка. Так, у деяких з них одяг можуть придбати або взяти в прокат не тільки баєри, а й відомі люди. Наприклад, шоу-рум New Berezka, яка своєю назвою далеко не випадково нагадує про стару радянську валютну Березку. Магазин для вибраних.

Другий варіант шоу-румів, більш поширений у Росії, це щось на зразок магазинів-ательє. Тут продаються речі невеликих фірм, які займаються пошиттям одягу, початківців. Найчастіше у таких приміщеннях одяг і шиють, і продають. Також багато подібних шоу-румів, в основному хутряних і взуттєвих, в Росії ж більше тих, які займаються одягом. Дизайнери таких шоу-румів часто шиють одяг на замовлення. Знайти такі магазинчики нелегко, вони не мають яскравих вивісок, часто їх адреси змінюються, але купити в них одяг може кожен бажаючий. До речі, іноді кілька дизайнерів об'єднуються та створюють спільний шоу-рум. Так, в Інтернеті можна знайти шоу-рум «Ground-around», в якому продається одяг молодих російських модельєрів.

Є ще один варіант шоу-руму. А саме шоу-рум, що розташовується на . У таких шоу-румах можна купувати або дизайнерські речі, або модні речі, привезені, наприклад, з Італії, але за нижчими цінами, ніж у бутіках. Потрапити в подібні шоу-руми досить важко, для цього дійсно потрібно мати певні знайомства та знати телефони продавців чи дизайнера.

Але іноді буває так, що шоу-румами називаються невеликі, але цілком звичайні магазини одягу. Пояснюють вони це тим, що, скажімо, знаходяться хоч і в самому центрі міста, але при цьому в невеликому провулку і далеко від основних магазинів, які відвідують любительки шопінгу. Але все ж таки, таке вживання терміна шоу-рум не буде вірним. Адже в цьому випадку шоу-румом можна буде називати практично будь-який магазин одягу.

Кожен з нас одного разу неодмінно замислюється про своє власному бізнесі. Бажання працювати стільки, скільки ми хочемо, і отримувати відповідно до своєї праці найчастіше виявляється сильнішим за страхи і всілякі побоювання. То чим же зайнятися? У якій сфері вигідніше відкривати бізнес? Якщо раніше ви мали справу з виробництвом одягу або пов'язані з індустрією моди, то в такому разі вам, напевно, буде цікаво дізнатися, як відкрити шоу-рум. У чому суть цього бізнесу?

Легально та вигідно

Show-room – це не що інше, як приміщення, призначене для показу одягу. Як правило, ці демонстрації спрямовані на великих оптовиків. Але дуже часто це більше схоже на якийсь бутік вдома. При цьому його власники дуже часто не легалізують свою діяльність, і вона опиняється поза увагою податкових органів.

Однак ми не радимо вам йти таким шляхом. Адже такий бізнес все одно одного разу буде виявлено, і його власник отримає серйозний адміністративний штраф. Тому ми краще розповімо вам, як відкрити шоу-рум легально.

Але для початку кілька слів про те, чому варто займатися цим бізнесом. Справа в тому, що ця ніша в нашій країні, згідно з дослідженнями експертів, зайнята лише частково. І бізнесмени, які бажають широко розвернутися на цій ниві, мають всі шанси зайняти гідне місце на ринку. До того ж шоу-руми дійсно з кожним днем ​​стають все популярнішими в Росії.

Цей формат чудовим чином дозволяє дуже добре уявити модну колекцію одягу або продемонструвати клієнтам кращі зразки ексклюзивних речей для того, щоб вони могли в подальшому їх замовити. Експерти в даній сфері бізнесу впевнені, що при тактично вірній організації справи цілком можливо обмежитися розумним вкладенням фінансових коштів та отримувати стабільний та гідний дохід.

Виявіть фантазію

А тепер до конкретики. Припустимо, ви, зваживши всі "за" та "проти", вирішили відкрити свій шоу-рум. Що вам знадобиться? Як відкрити шоу-рум із малими грошима? Насамперед вам знадобиться гарне приміщення, природно, наявність стартового капіталу та елементи декору. Поговоримо про все це докладніше.

Організувати шоу-рум можна скрізь, де це дозволяє простір. Наприклад, дуже відома у світі меблевого дизайну особистість Люк Деб'юзе використав для цього будівлю колишнього молокозаводу. Цікаво, що він зберіг стару архітектуру приміщення, в якому нестандартні предмети інтер'єру виглядали дуже екстравагантно і створювали оригінальну атмосферу.

Тому не думайте, що для презентацій треба обирати лише пафосні місця у центрі міста. Виявіть креатив. Якщо у вас з'явиться хороша ідея, то ви зможете обіграти і відносно дешеве місце проведення презентації та його інтер'єр.

Продумуйте все заздалегідь

Дуже важливо ще до будь-яких фінансових витрат скласти хороший бізнес-план шоу-руму. При його написанні орієнтуйтеся на ті фінанси, які у вас є, або ті грошові кошти, які ви зможете залучити до цієї справи від спонсорів. Що таке шоу-рум без чіткого плану дій? Це суцільна бізнес імпровізація, яка навряд чи виведе вас до фінансового благополуччя. Тому плануйте все заздалегідь.

Чи має значення значення?

Справді, які приміщення варто розраховувати? Насправді тут все залежить від обороту самої компанії, та й, відповідно, від тих фінансів, які організація здатна виділити на презентаційну кімнату. Як організувати шоу-рум усередині приміщення? Якщо масштаби невеликі, то можна поставити стійку для оформлення документів, кілька стелажів і невеликий столик з м'якими кріслами.

Слід зазначити, що ряд комфортних та зручних крісел – це невід'ємний атрибут, мабуть, будь-якого шоу-руму. Він відіграє значну роль у успішних переговорах із клієнтами. Навряд чи ваші замовники будуть вести з вами справи, якщо ви їх посадили на жорсткі крісла і протягом не однієї години презентуєте можливості своєї компанії. Обов'язково продумайте максимальний комфорт для оптових покупців та партнерів.

Як найкраще обставити приміщення?

До речі, такі презентаційні кімнати потрібні не тільки великому ательє з пошиття одягу, а й практично будь-якій компанії. Так, наприклад, якщо ви реалізуєте автозапчастини або різні олії та присадки для машин, то в такому разі вам також буде необхідний шоу-рум із спеціальними виставковими стендами. Найголовніше правило при встановленні внутрішнього обладнання – це функціональність.

Продукція, що презентується, з одного боку, повинна бути представлена ​​у вигідному світлі, а з іншого – стелажі повинні бути розташовані дуже зручно, так, щоб при необхідності до будь-якої полиці завжди можна було дотягнутися і краще розглянути товар компанії. Клієнту має бути дійсно зручно і подивитися продукцію з боку, та детальніше розглянути її, якщо це буде необхідно.

Східна послужливість

Справжніми профі у сфері різноманітних презентацій є жителі Піднебесної. Величезна кількість різних виробництв створює у Китаї сильну конкуренцію серед виробників, тому компанії б'ються кожного клієнта. Сервіс у цій країні знаходиться на найвищому рівні.

Що таке шоу-рум китайською? Це величезні приміщення, які зачаровують своєю обробкою, софіти та якісь неймовірні стелі. Стенди, стелажі, спеціальні сцени – все працює на те, щоб клієнт міг належним чином оцінити представлену продукцію.

При цьому особлива увага надається відвідувачам презентаційних кімнат. До їх послуг затишні м'які меблі, крісла, зручні стільці, легкі та прохолодні напої. Ще раз повертаючись до питання про те, що таке шоу-рум китайською, можна з упевненістю сказати: це просторі простори, ввічливий персонал, величезні вітражі. На жаль, у Росії ще не всі виробники можуть похвалитися такими шоу-румами. Але найголовніше – їм є, куди прагнути.