Kush e shkruan planin e biznesit? Video mbi temën. Analiza e projektit të një konkurrenti

Plani i biznesit për bizneset e vogla: 4 seksione kryesore të dokumentit + 2 shembuj specifikë të planeve të biznesit.

Plani i biznesit të vogël– një dokument që është baza e çdo biznesi.

Kryen disa funksione të rëndësishme:

• ndihmon në strukturimin e informacionit;
• ju lejon të shihni boshllëqe në planifikim dhe të identifikoni rreziqet;
• shërben si një prezantim për bankat ose investitorët e mundshëm;
• bëhet një udhëzim hap pas hapi për sipërmarrësin.

Keni një dëshirë për të krijuar biznesin tuaj, por nuk jeni në gjendje të planifikoni dhe zyrtarizoni idenë tuaj siç duhet?

Në artikull do të shihni një përmbledhje të seksioneve kryesore të një plani standard biznesi për një biznes të vogël. Përdorni strukturën e mëposhtme si shabllon.

Për një kuptim më të mirë të materialit, më poshtë janë 2 plane biznesi të gatshme për zbatimin e ideve të ndryshme për bizneset e vogla.

Mos e shtyni zbatimin e idesë tuaj deri në "më vonë" mitike: në 90% të rasteve, "momenti i duhur" nuk vjen kurrë.

Merrni një copë letër dhe një stilolaps dhe filloni të skiconi planin tuaj tani.

Çfarë është një biznes i vogël?

Biznesi i vogël është një nga llojet e sipërmarrjes.

Ky format parashikon që numri i punonjësve të mos kalojë 100 persona, dhe të ardhurat vjetore nuk do të kalojnë 800 milion rubla.

Për një sipërmarrës fillestar pa një bazë dhe përvojë serioze materiale (financiare), hapja e një biznesi të vogël është e vetmja mundësi për të "ngulur në këmbë".

Një tipar i këtij formati është kthimi i shpejtë + thjeshtësia krahasuese në zbatimin e planit organizativ.

Zbatimi i çdo ideje kërkon krijimin e një plani të qartë me llogaritje të sakta.

Një plan biznesi është një "udhëzues" për një sipërmarrës, në të cilin është e nevojshme të përshkruani çdo fazë të procesit të shndërrimit të idesë tuaj në realitet.

Struktura e planit të biznesit për bizneset e vogla

Pra, është e rëndësishme të ndiqni standardet e pranuara përgjithësisht gjatë hartimit të këtij dokumenti.

Çështja nuk është aspak se ekzistojnë standarde të rrepta legjislative, pa respektimin e të cilave do të konsiderohet e pavlefshme.

Por pse të rishpikni timonin kur mund të merrni vite përvojë nga të tjerët në industrinë e biznesit të vogël dhe të krijoni një formular të përgjithshëm për dokumentin?

Seksioni 1: Përmbledhja e Biznesit të Vogël

Përmbledhja e planit të biznesit është një përshkrim i shkurtër por informativ i produkteve që prodhohen + koha e projektit të biznesit të vogël dhe një përcaktim i fizibilitetit financiar të tij.

Qëllimi kryesor i një rezyme është të demonstrojë konceptin e një produkti (shërbimi).

• Lartësia e tavanit nga 3 metra + veshje speciale rezistente ndaj lagështirës.
• Dyshemeja është prej betoni ose e mbuluar me pllaka rezistente ndaj lagështirës. Nëse kushtet nuk janë siç janë specifikuar, duhet të përdoren fletë gome (veçanërisht në zonën e magazinimit).
• Ato sigurojnë qarkullim të vazhdueshëm të ajrit, pasi proceset e fermentimit shoqërohen me lëshimin e substancave të dëmshme.
• Instalimet elektrike duhet të mbështesin tre faza - 380 V.
• Sistemi i kanalizimeve është i pajisur me kanale daljeje mjaft voluminoze për të kulluar sasi të mëdha lëngu.
• Kërkohet furnizim me ujë. Nëse fondet dhe vendndodhja e fabrikës së birrës lejojnë, ju mund ta furnizoni prodhimin me ujë nga pusi juaj.

Lista e pajisjeve të nevojshme për një fabrikë birre private

Stafi

Investimi fillestar

Investim mujor

Periudha e kthimit

Me një prodhim të qëndrueshëm prej 100 litrash birrë në ditë, mund të prisni të fitoni 200,000 rubla në muaj (80,000 fitim neto në muaj).

Shlyerja do të jetë nga 19 muaj.

Vetëm sipërmarrësi që vendos gjithë shpirtin e tij në prodhimin e birrës do të jetë në gjendje të arrijë produkte me cilësi të lartë.

Rentabiliteti i ndërmarrjes varet drejtpërdrejt nga cilësia e produkteve të shitura, pasi kostoja e birrës është mjaft e lartë + kjo pije është shumë e popullarizuar në Rusi.

Për një sipërmarrës fillestar që dëshiron të hapë biznesin e tij, prodhimi i birrës është një nga opsionet aktuale.

Për të arritur pozicione të larta në treg, do t'ju duhet të bëni një rrugë të gjatë, sepse nuk ka asnjë aktivitet që do të gjeneronte të ardhura pa asnjë përpjekje.

Plani i biznesit për një biznes të vogël: “Shërbim makinash në vend”

Është e vështirë të mos i kushtosh vëmendje numrit gjithnjë në rritje të makinave në rrugët ruse.

Nëse dyshoni për përfitimin dhe realizueshmërinë e hapjes së një projekti, vlerësoni faktin e mëposhtëm: numri i makinave po rritet së bashku me moshën mesatare të transportit.

Kushtojini vëmendje vetëm përqindjes së makinave që janë më shumë se 7 vjeç!

Flota e automjeteve të Federatës Ruse ("Zbërthimi i moshës së flotës së automjeteve"):

Në këtë gjendje, një situatë kur një makinë prishet në rrugë nuk është e pazakontë.

Në këtë rast, kërkohet ndihmë e kualifikuar nga një mekanik makinash.

Aty ku ka nevojë mes njerëzve, ekziston mundësia që një sipërmarrës të përfitojë.

Qëllimi i një biznesi kaq të vogël, ideja e të cilit diskutohet në planin tonë të biznesit, është të ofrojë shërbime riparimi jo në një stacion shërbimi specifik, por "në rrugë".

Modeli i punës është si më poshtë: sekretari merr thirrjen e një klienti dhe transmeton informacione për llojin e avarive tek mekanikët. Ata nga ana e tyre shkojnë në vendin e ngjarjes.

Kostoja e shërbimeve në terren është dukshëm më e lartë.

Ky faktor ndikon në rentabilitetin e ndërmarrjes.

Ambient për servisin e makinave të lëvizshme

Për të hapur një shërbim të tillë makinash do t'ju nevojiten 2 ambiente:

1. Zyra (afërsisht 30 m2).
2. Garazh (50 m2) për ruajtjen e mjeteve dhe riparimin e makinave në situata emergjente, si dhe akomodimin e flotës personale të kompanisë.

Kërkesat standarde të hapësirës së zyrës:

• elektricitet;
• furnizim i qëndrueshëm me ujë;
• telekomunikacioni;
• mobilje zyre;
• sistemi i ventilimit;
• siguria nga zjarri në nivelin e duhur;
• ngrohje e qëndrueshme.

Kërkesat e garazhit:

• energji elektrike: 3 faza 380 V;
• Furnizim me ujë;
• dysheme betoni (ose dysheme me pllaka);
• sistemi i ventilimit;
• ngrohje e qëndrueshme;
• niveli i lartë i sigurisë nga zjarri;
• ngrohje;
• porta të gjera hyrëse.

Marrja me qira e dy ambienteve do të kushtojë afërsisht 75,000 rubla. mujore.

Pajisje për shërbimin e makinave të lëvizshme

Pajisjet	Sasia	Kostoja për copë (fshij.)	shuma totale
Total:	26		1 278 200 rubla
Jack (2,5 t.)	2	1 500	3 000
Jack (8 t.)	2	4 500	9 000
Kompresor (fryrje e gomave)	2	7 000	14 000
Kompresori (thithja e vajit)	2	5 000	10 000
Komplet çelësash (mbrapa, me fund të hapur, fole, unazë)	2	12 000	24 000
Elektrik dore (fuqia e llambës 100 Watt)	2	300	600
Elektrik dore (fuqia 300 Watt)	2	500	1 000
Pikëllim me goditje	2	5 000	10 000
Kanaçe me vaj	4	150	600
Fshesë me korrent makinash	2	2 000	4 000
Një grup produktesh pastrimi të cilësisë së lartë për makinën	2	1 000	2 000
Makina e pasagjerit per vizite tek mekaniku	2	600 000	1 200 000

Stafi

Investimi fillestar në projekt

Artikulli i bashkëngjitjes	Shuma (fshij.)
Total:	1 463 200 rubla
Regjistroni një ndërmarrje	10 000
Dhënia me qira e ambienteve	75 000
Punonjësit	80 000
Marketingu	20 000
Pajisjet	1 278 200

Investim mujor

Në varësi të shërbimeve të ofruara, ky lloj biznesi i vogël mund të sjellë 150,000-300,000 rubla. në muaj.

Fitimi neto - rreth 75,000 rubla. në muaj.

Periudha e shlyerjes për ndërmarrjen do të jetë nga 19 muaj.

Ekziston një paralajmërim domethënës: nëse mund të gjeni mekanikë që kanë automjete personale, mund të refuzoni të blini makina.

Në këtë rast, periudha e shlyerjes do të reduktohet në 6 muaj.

Edhe një herë përse nevojitet një plan biznesi për të organizuar një biznes të vogël, në video:

Gjëja kryesore në sipërmarrje është dëshira për të menduar dhe zhvilluar.

A jeni gati të përpiqeni të bëheni një person i suksesshëm sot?

Apo do të prisni për "nesërmën" mitike?

Krijo tenden plani i biznesit të vogël dhe filloni të veproni.

Artikull i dobishëm? Mos humbisni të rejat!
Shkruani emailin tuaj dhe merrni artikuj të rinj me email

Një fletë mashtrimi për dummies se si të shkruani një plan biznesi.

Një projekt serioz duhet të fillojë duke shkruar një plan biznesi kompetent. Ky është një dokument që përshkruan pikat kryesore të aktiviteteve të ardhshme, rreziqet e pritshme, treguesit financiarë dhe shumë më tepër.

Shkrimi i një plani biznesi nga e para shpesh u lihet firmave të palëve të treta. Kjo sjell një sërë disavantazhesh:

• kosto të panevojshme - hartimi i një dokumenti kushton të paktën 50,000 rubla;
• konsulentët e krijojnë atë duke përdorur letër gjurmuese standarde, pa u thelluar në veçoritë individuale të çështjes, të cilat janë të kuptueshme vetëm "nga brenda";
• Nëse një dokument shkruhet në gjuhë të thatë, nuk do të tërheqë vëmendjen e investitorëve.

I takon drejtuesve aktualë ose të ardhshëm të projektit që ta bëjnë punën. Ata shohin ndërlikimet e çështjes dhe do të marrin përgjegjësinë për zbatimin.

Nëse kuptoni se si të shkruani një plan biznesi, jo vetëm që do të jeni në gjendje të bëni një parashikim për aktivitetin e ardhshëm sipërmarrës, por gjithashtu do të forconi besimin tuaj në suksesin e biznesit.

Si të shkruani një plan biznesi kompetent?

Nëse një plan biznesi është shkruar saktë, ai do të përmbushë tre detyra:

• përshkruan procedurën për sipërmarrësin;
• ndihmon për të vlerësuar perspektivat e zhvillimit;

Dokumenti duhet t'i përgjigjet pyetjeve: cila është vlera e projektit të përshkruar, kush është konkurrenti i ardhshëm, çfarë rreziqesh pret?

Për të shmangur mungesën e detajeve, ia vlen të shkruani dokumentin duke ndjekur një strukturë standarde.

Pika më e rëndësishme, e cila duhet shpalosur në detaje, është ana financiare e çështjes. Ju duhet të shkruani të ardhurat dhe shpenzimet e ardhshme dhe të plotësoni informacione për kapitalin fillestar.

P.S. Sa i përket të ardhurave, është e rëndësishme të shkruani në dokument jo vetëm shumën e fitimit, por edhe kur shuma do të fillojë të mbërrijë në llogari. Kjo pikë është veçanërisht e rëndësishme kur shkruani një plan biznesi për qëllime kreditimi.

Një seksion me tregues financiarë (për një kompani ekzistuese) ose një parashikim i besueshëm për një të ardhme është përfshirë në tekst ose i formatuar si shtojcë. Përdorni më shumë numra dhe grafikë.

Zgjedhja e një lloji plani

Ekzistojnë disa lloje të planeve të biznesit në Rusi:

• Plani i biznesit të kompanisë.
  Lloji më i popullarizuar dhe më i përhapur. Për të shkruar një dokument, përdorni një skicë standarde. Nevojitet nga sipërmarrësit për analiza tregu dhe financiare.
• Dokument kredie.
  Përdoret për të justifikuar marrjen e një kredie nga një bankë. Përgjigjet pyetjeve: ku do të shkojnë paratë, sa shpejt do të shlyhet borxhi?
• Plan investimi.
  Përdoret për prezantim tek investitorët. Përmban karakteristika të detajuara të rastit dhe të dhëna kërkimore për tregun dhe audiencën e synuar.
• Dokumenti i grantit.
  Përdoret për të marrë ndihmë zhvillimore nga qeveria. Shfaq përfitimet e aktiviteteve të ardhshme për rajonin ose të gjithë vendin.

Struktura e shkrimit të një plani biznesi

Plani duket si një dokument kompleks. Në fakt, ajo është e strukturuar qartë. Për të shkruar vetë një plan biznesi nga e para, duhet të ndiqni çdo pikë.

Historia e ekzistencës së kompanisë përshkruhet në faza: nga momenti i krijimit deri në fitimin e stabilitetit. Teksti duhet të jetë i shkruar në gjuhën e biznesit, por mjaft i gjallë dhe emocionues në mënyrë që një investitor potencial do të dëshirojë ta studiojë plotësisht.

Çdo lloj aktiviteti ka karakteristikat e veta, kështu që ekziston një letër standarde gjurmuese e një dokumenti për t'u ndërtuar mbi të, duke e përshtatur atë sipas nevojave tuaja.

Si të shkruani një plan biznesi pikë për pikë?

Kjo pjesë quhet "hyrje" në planin e biznesit ose "abstrakt".

Ai shpalos shkurtimisht thelbin e projektit dhe përbëhet nga 5-7 fjali. Mund të duket se kjo pjesë nuk është aq e rëndësishme sa të tjerat. Sidoqoftë, sa më interesant të shkruhet pjesa, aq më e madhe është mundësia për të mahnitur lexuesin.

Qellime dhe objektiva.

Këtu sipërmarrësi duhet të shkruajë se çfarë dhe si dëshiron të arrijë. Ndryshe nga një përmbledhje, kjo pjesë e dokumentit shpaloset në detaje, por pa "ujë".

Shkruani në planin e biznesit adresën e vendndodhjes, orarin e punës, karakteristikat e ndërtesës që blihet ose jepet me qira.

Stafi.

Plani duhet të përfshijë një seksion për stafin e ardhshëm. Ju duhet të shkruani një listë të pozicioneve, përgjegjësive të punës dhe të krijoni një tabelë të llogaritjes së pagave.

Duhet të ketë edhe informacione për orarin për të shkuar në punë.

Nëse planifikoni të rrisni pagën tuaj në të ardhmen, të organizoni kurse rifreskuese ose të ofroni shpërndarje derë më derë për ata që punojnë vonë, tregoni këtë.

Pjesa financiare.


Pjesa më e rëndësishme e një plani biznesi. Është përshkruar këtu:

• të ardhurat dhe shpenzimet;
• shpenzime të papritura;
• lëvizja e financave;
• sistemi tatimor;
• forma e marrjes së parave;
• llojet e kontratave për partnerët e ardhshëm.

Nëse ju duket se nuk mund ta shkruani vetë këtë pjesë të dokumentit nga e para, delegoni seksionin financiar të planit të biznesit tek profesionistët.

Opsioni më i mirë për formatimin e të dhënave për një plan biznesi është grafikët, tabelat dhe grafikët. Informacioni vizual përthithet më mirë dhe më lehtë. Të gjitha këto shifra duhet të mbështeten nga llogaritjet.

Marketingu.

Ky seksion i planit të biznesit përfshin nënparagrafët e mëposhtëm: një analizë të gjendjes së punëve në treg, praninë ose mungesën e një kamarie për kompaninë, një përshkrim të konkurrentëve dhe avantazheve që do t'i lejojnë ata të kapërcehen dhe një potencial audienca e synuar.
Bazuar në këto të dhëna, duhet të shkruani një përfundim në dokument për teknikat më të përshtatshme të reklamimit që do të përdoren.

Prodhimi.

Kjo pikë e planit të biznesit është e nevojshme nëse planifikohet një biznes prodhues.

Në këtë rast, në seksion duhet të tregoni të gjitha detajet e prodhimit nga e para deri në fund (nga porositja e lëndëve të para deri tek dërgimi i mallrave në pikat e shitjes). Këtu mbulohen të gjitha pikat e rëndësishme: teknologjia, nevoja për pajisje, njohuritë. Marrja parasysh e çdo detaji do të ndihmojë në shmangien e problemeve gjatë zbatimit të planit.

Nëse nuk do të prodhoni produkte, por do të bëni blerje me shumicë për shitje të mëtejshme, tregoni në dokument furnitorët, mënyrën e dorëzimit dhe vendin e ruajtjes së mallrave.

Analiza e rrezikut.


Nëse qëllimi kryesor i dokumentit është gjetja e investitorëve, ky seksion i planit të biznesit është thjesht i nevojshëm për t'u shkruar.

Është e rëndësishme që çdo person që ka një sasi të madhe parash të mjaftueshme për të financuar një projekt, ta investojë atë në një kompani të besueshme. Për të konfirmuar seriozitetin e synimeve tuaja, duhet të shkruani të gjitha rreziqet e mundshme për ndërmarrjen. Këto mund të përfshijnë:

• rënia e niveleve të kërkesës;
• ulje e nivelit të shitjeve;
• përkeqësimi i situatës ekonomike në vend;
• dështimi për të ofruar lëndë të parë ose për të dërguar produkte te klientët në kohë;
• rrethanat emergjente (luftë, zjarr, shpërthim vullkanik).

Problemet jo vetëm që duhet të renditen në dokument, por edhe zgjidhjet duhet të shkruhen në një situatë të caktuar. Kjo jo vetëm që do të theksojë nivelin tuaj të përgjegjësisë, por gjithashtu do të ngjall besim në aftësitë tuaja. Në rast urgjence nuk do t'ju zërë paniku, por do të përdorni udhëzimet e gatshme nga plani i biznesit.

Në fund të planit të biznesit përmblidhen rezultatet.

Ato përfshijnë të dhëna për shumën e investuar, një grafik të rritjes së fitimit dhe periudhën e shlyerjes për projektin. Të gjitha fjalët duhet të mbështeten nga figura specifike, llogaritje dhe grafikë.

Tradicionalisht, llogaritjet për një plan biznesi duhet të shkruhen për 3-4 vjet.

Sidoqoftë, në kushtet e ekonomisë sonë të paqëndrueshme, ka kuptim të marrim një afat jo më shumë se 1-2 vjet. Për më tepër, për vitin e parë është e nevojshme të zbërthehet sipas muajit. Dhe nga e dyta mund ta reduktoni në një plan tremujor.

Mos derdh ujë.

Një plan i mirë biznesi kërkon shkurtësi, por në të njëjtën kohë duke mbuluar të gjitha aspektet e nevojshme. Mjafton të shkruani 40-70 faqe të një plani biznesi.

Lejohet të dorëzohen materiale shtesë në një shtojcë të veçantë të dokumentit.

Mos u mundoni ta ktheni atë në Luftë dhe Paqe. Të kesh detaje dhe të mbulosh plotësisht temën është mirë. Por vetëm nëse përdoren fakte të thata, dhe jo "ujë". Lini shprehjet artistike për korrespondencën personale.

Nuk ka nevojë të shkruani në planin e biznesit frazat "një produkt pa analoge" ose "nuk ka konkurrencë".

Tregu i shërbimeve është i madh dhe po zhvillohet me shpejtësi. Për shkak të planifikimit afatgjatë, askush nuk mund të garantojë që një produkt i ngjashëm me tuajin nuk do të shfaqet në të ardhmen e afërt. Edhe nëse në pamje të parë ju duket se jeni monopolist, nesër situata mund të ndryshojë.

Analizoni me saktësi tregun për klientët e mundshëm dhe potencial.

Të dhënat në planin e biznesit duhet të shkruhen me numra specifikë. Nëse nuk mund ta bëni këtë, do të thotë që nuk e kuptoni mirë situatën.

Përpiquni t'i përmbaheni strukturës standarde të dokumentit të përshkruar më sipër.


Kushtojini vëmendje të veçantë tabelave dhe grafikëve financiarë: ato duhet të jenë të plota dhe të sakta. Përndryshe, dokumenti thjesht mund të mos pranohet për shqyrtim.

Teksti i planit të biznesit duhet të jetë i shkolluar, i kuptueshëm dhe "i gjallë".

Qëllimi juaj është të interesoni investitorin dhe t'i bëni ata të lexojnë deri në fund.

Shmangni vlerësimet e forta emocionale në planin tuaj të biznesit.

Për ta bërë atë bindës dhe realist, duhet të përdorni vetëm numra dhe fakte të besueshme.

Për të gjetur një qasje ndaj investitorëve të ardhshëm, studioni aktivitetet e tyre: historinë e projekteve, punën me sipërmarrës të tjerë.

Para se të filloni të hartoni një plan biznesi, sigurohuni që të studioni shembuj të gatshëm.

Edhe nëse aktiviteti juaj është unik në llojin e tij, gjeni analogët më të afërt. Kjo do t'ju ndihmojë të kuptoni më mirë strukturën dhe stilin e të shkruarit. Por llogaritjet duhet të jenë unike dhe të bazuara vetëm në treguesit tuaj specifikë.

Të gjitha llogaritjet për një plan biznesi duhet të shkruhen sa më saktë që të jetë e mundur.

Sigurisht, është thjesht e pamundur të tregohet saktë shuma e fitimit të ardhshëm deri në qindarkë. Në këtë rast, ofrohet një analizë e shitjeve të konkurrentëve tuaj më të afërt dhe informacione rreth kostos mesatare të shërbimeve tuaja më të njohura.

Metodologjia e detajuar për të shkruar një plan biznesi kompetent

paraqitur në këtë video:

« Si të shkruani një plan biznesi? - kjo është vetëm pyetja e parë që duhet t'i përgjigjet një biznesmeni i ardhshëm.

Dokumenti i përfunduar nuk duhet të lihet të grumbullojë pluhur në një raft. Nuk mjafton thjesht të shkruani një kurs zhvillimi nga e para derisa të arrini normën e kthimit. Duhet t'i ktheheni vazhdimisht asaj: analizoni sukseset, korrigjoni gabimet, plotësoni boshllëqet...

Artikull i dobishëm? Mos humbisni të rejat!
Shkruani emailin tuaj dhe merrni artikuj të rinj me email

Shumë njerëz vijnë me ide biznesi - pyetja është se sa vlejnë këto ide. Kjo është arsyeja pse, nëse do të zbatoni një ide në një biznes, ia vlen të krijoni një plan biznesi në të cilin mund të detajoni konceptin tuaj dhe të provoni efektivitetin e tij, si organizativisht ashtu edhe financiarisht.

Një plan biznesi është një dokument që përshkruan biznesin tuaj. Në të, ju flisni për atë që saktësisht do të bëni, strukturën e biznesit, gjendjen e tregut, si planifikoni të shisni produktin ose shërbimin tuaj, çfarë burimesh ju nevojiten, cili është parashikimi juaj financiar dhe gjithashtu jepni leje, marrëveshjet e qirasë dhe çdo dokument tjetër të nevojshëm.dokumentacioni.

Në fakt, një plan biznesi ju ndihmon t'i provoni vetes dhe të tjerëve nëse ideja juaj e biznesit ia vlen të ndiqet. Kjo është mënyra më e mirë për të bërë një hap prapa, për të parë idenë nga të gjitha anët dhe për të mbrojtur veten nga problemet e mundshme për vitet në vijim.

Në këtë artikull, ne ndajmë këshilla për të shkruar një plan biznesi të suksesshëm, përshkruajmë artikujt që duhet të përfshihen në plan dhe japim shembuj.

Përkthimi i artikullit u përgatit me mbështetjen e shkollës online të gjuhës angleze. Përpara se të hyjmë në detaje, le të fillojmë me disa këshilla themelore, të përgjithshme.

Përqendrohuni në veçoritë tuaja

Përpara se të zhyteni me kokë në krijimin e një plani biznesi, duhet të konsideroni me kujdes se çfarë e bën biznesin tuaj unik. Për shembull, nëse do të filloni një markë veshjesh sportive, ju duhet një mënyrë për të dalluar nga shumë marka të tjera sportive që janë tashmë në treg.

Çfarë e bën markën tuaj të dallohet nga të tjerët? A planifikoni të krijoni veshje për një lloj stërvitje ose aktiviteti të veçantë, si joga, tenisi ose hiking? A përdorni materiale miqësore me mjedisin? A jepni një pjesë të të ardhurave tuaja për bamirësi? A promovon marka imazh pozitiv të trupit?

Mbani mend: ju nuk jeni thjesht duke shitur një produkt ose shërbim - ju jeni duke shitur një produkt, vlerë dhe përvojë marke. Merrni parasysh dhe përgjigjuni këtyre pyetjeve të rëndësishme përpara se të zhyteni në detajet e hulumtimit për planin tuaj të biznesit.

Jini të shkurtër

Plani modern i biznesit kërkohet të jetë më i shkurtër dhe më konciz se kurrë më parë. Rezistojini tundimit për të përfshirë të gjitha kërkimet tuaja të marketingut, shkoni në detaje për çdo produkt që planifikoni të shisni dhe përshkruani në detaje se si do të duket faqja juaj. Në formatin e një plani biznesi, ky informacion nuk do të sjellë shumë përfitime, përkundrazi.

Të gjitha detajet e mësipërme janë të rëndësishme për t'u mbledhur dhe mbajtur parasysh, por Vetëm gjërat më të rëndësishme duhet të përfshihen në vetë planin e biznesit. Përndryshe, lexuesit mund të humbasin interesin për ju.

Bëni një dizajn të mirë

Plani juaj i biznesit nuk duhet të jetë vetëm i lehtë për t'u lexuar - është e rëndësishme që lexuesi të kuptojë thelbin pa hyrë në detaje. Formatimi luan një rol të madh këtu. Përdorni titujt dhe listat me pika dhe theksoni me tekst ose me ngjyra të zeza ato pika dhe tregues kyç që dëshironi të tërhiqni vëmendjen e lexuesve. Mund të përdorni edhe shkurtore dhe faqeshënues në të gjithë dokumentin tuaj (si dixhital ashtu edhe i printuar) për lehtësi referimi.

Ndrysho si të shkosh

Mos harroni se plani juaj është një dokument i gjallë, që do të thotë se ju mund ta modifikoni atë ndërsa punoni. Për shembull, përditësoni planin një ose dy vjet pas fillimit të biznesit, përpara se të paraqisni një kërkesë të re financimi.

Këtu janë elementët kryesorë në një shabllon të planit të biznesit:

1. Plani i marketingut dhe shitjes
2. Plani financiar
3. Aplikacion

Le të hedhim një vështrim më të afërt se çfarë përfshihet në secilin element të një plani biznesi:

Qëllimi i këtij seksioni është t'u japë lexuesve një kuptim të qartë të kompanisë dhe tregut përpara se të gërmoni në detaje. Këshillë: Ndonjëherë ia vlen të shkruani pikat kryesore pasi të keni shkruar pjesën tjetër të planit të biznesit, në mënyrë që të izoloni lehtësisht pikat kryesore.

Pikat kryesore duhet të zënë rreth një faqe. Kushtojini 1-2 paragrafë secilës prej pikave të mëposhtme:

• Përmbledhje: Na tregoni shkurtimisht se çfarë është kompania juaj, ku do të jetë e vendosur, çfarë saktësisht do të shisni dhe kujt.
• Rreth kompanisë: Përshkruani strukturën e biznesit tuaj, na tregoni për pronarin, çfarë eksperience dhe aftësish keni tashmë dhe kë do të punësoni së pari.
• Produktet dhe/ose shërbimet: Përshkruani shkurtimisht se çfarë do të shisni.
• Tregu: Përmblidhni shkurtimisht gjetjet kryesore të hulumtimit të tregut.
• Parashikimi financiar: Na tregoni se si planifikoni të merrni financim dhe cilat janë pritshmëritë tuaja financiare.

Shembull i një seksioni "Bazat".

Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) është një dyqan kafeje dhe produktesh të pjekura që ndodhet në jugperëndim të Uashingtonit. JJB planifikon të fitojë një audiencë klientësh të rregullt duke u ofruar atyre një përzgjedhje të gjerë të produkteve të kafesë dhe ëmbëlsirave. Kompania planifikon të marrë një pozicion të fortë në treg në qytet falë përvojës profesionale të partnerëve të saj dhe klimës së butë konkurruese në zonë.

JJB përpiqet të ofrojë produkte me çmime konkurruese për të përmbushur kërkesën e tregut midis banorëve të zonës dhe turistëve me të ardhura të mesme dhe të mesme.

Pika tjetër në plan është një përshkrim i kompanisë. Këtu mund të përshkruani se çfarë bën kompania juaj, të deklaroni misionin e saj, të flisni për strukturën e kompanisë dhe pronarët e saj, vendndodhjen, si dhe nevojat e tregut që kompania juaj po përpiqet të plotësojë dhe si saktësisht do ta bëni këtë.

Shembull i një seksioni "Përshkrimi i kompanisë".

Qendra Kreative NALB është një startup që po hyn në treg këtë verë. Ne do t'u ofrojmë klientëve një përzgjedhje të madhe të furnizimeve të artit dhe artizanatit, kryesisht artikuj që nuk janë aktualisht në dispozicion në ishullin e Hawait. Konkurrenca jonë mbetet interneti, pasi artistët priren të blejnë produkte të njohura online. Ne do të furnizojmë artikuj që nuk janë domosdoshmërisht të njohura për artistët vendas. Ne gjithashtu do të vazhdojmë të monitorojmë çmimet dhe të përfshijmë produktet e disponueshme në internet në krahasimet e çmimeve.

Ne do të zhvillojmë klasa master për të punuar me materiale dhe teknika të reja.

Organizojmë edhe një program turistik “Oazi i Artistit”. Ne do të ofrojmë rezervime lokale për fjetje dhe mëngjes, harta dhe udhëzime për piktura me ajër të pastër, këmbimore dhe materiale me qira, do të shesim bojëra dhe furnizime të tjera dhe do t'u shpërndajmë klientëve vepra arti të përfunduara pasi kanavacat të jenë tharë.

Në të ardhmen, dyqani do të kthehet në një qendër arti, e cila do të kombinojë: një galeri arti ku mund të blini vepra arti origjinale me çmime me shumicë; hapësirë ​​studio me instrumente muzikore; klasa për mësimet e muzikës dhe artit; literaturë për muzikën dhe artin; bar kafe me muzikë live; Artikuj artizanale si bluza me marka, distinktivë, kartolina, qeramika për tregti me turistët.

Një nga pyetjet e para që duhet t'i bëni vetes kur testoni një ide biznesi është nëse ka vend për të në treg. Është tregu që do të diktojë se sa i suksesshëm do të jetë biznesi juaj. Vendosni se cilën audiencë po synoni dhe pse klientët do të duan të blejnë nga ju.

Shtoni specifikat. Le të themi se shet shtrat. Mos përfshini të gjithë ata që flenë në shtrat në audiencën tuaj të synuar. Së pari, identifikoni një grup të vogël të synuar klientësh për veten tuaj. Këta mund të jenë, për shembull, adoleshentë nga familje me të ardhura mesatare. Pasi të keni vendosur për audiencën tuaj të synuar, përpiquni t'u përgjigjeni pyetjeve të mëposhtme:

• Sa adoleshentë nga familjet me të ardhura mesatare jetojnë në vendin tuaj?
• Çfarë furnizimesh u duhen saktësisht?
• A po rritet tregu apo po qëndron i njëjtë?

Kur analizoni tregun, merrni parasysh si kërkimet tashmë të disponueshme të kryera nga të tjerët, ashtu edhe të dhënat parësore që keni mbledhur vetë, përmes anketave, intervistave ose çdo mjeti tjetër.

Kjo duhet të përfshijë gjithashtu analizën e konkurrencës. Në shembullin tonë, pyetjet mund të përfshijnë: Sa kompani të tjera të shtratit kanë tashmë pjesë në treg dhe cilat janë këto kompani? Përshkruani pikat e forta dhe të dobëta të konkurrentëve tuaj të mundshëm, si dhe strategjitë që do t'ju japin një avantazh konkurrues.

Shembull i një seksioni përmbledhës "Analiza e Tregut"

Green Investments ka identifikuar dy target grupe të veçanta klientësh, të cilët ndryshojnë në nivelin e pasurisë familjare. Njëri grup përfshinte klientë me të ardhura familjare më pak se një milion dollarë, tjetri - me të ardhura më shumë se një milion. Gjëja kryesore që i karakterizon të dy këto grupe dhe i bën ata tërheqës për ne si kompani është dëshira e tyre për të ndryshuar botën për mirë duke bërë investime financiare që marrin parasysh faktorët mjedisorë.

Ka shumë vende të ndryshme në industrinë e shërbimeve financiare. Disa këshilltarë ofrojnë shërbime të përgjithshme investimi. Të tjerët ofrojnë një lloj investimi, të tilla si fondet e përbashkëta ose obligacionet. Disa ofrues shërbimesh fokusohen në një vend specifik, si teknologjia ose biznesi me përgjegjësi shoqërore.

Segmentimi i tregut

Green Investments e segmentoi audiencën e synuar në dy kategori të veçanta, bazuar në pasurinë e familjes: më shumë dhe më pak se 1 milion dollarë.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 milion dollarë (buxheti familjar): Këta klientë kanë të ardhura mesatare ose mbi mesatare. Ata kanë arritur të kursejnë mbi një milion dollarë dhe të investojnë me mjaft kujdes (qoftë vetë ose njerëzit që punësojnë). Këta njerëz zakonisht shqetësohen për kthimin e investimit, por ata janë gjithashtu të shqetësuar për çështjet mjedisore.

Këtu mund të gërmoni në detaje se çfarë saktësisht shisni dhe cili është avantazhi juaj për klientët. Nëse nuk mund të artikuloni se si mund të përfitoni klientët tuaj, ideja juaj e biznesit mund të mos jetë aq e mirë.

Filloni duke përshkruar problemin që zgjidh biznesi juaj. Më pas adresoni se si planifikoni ta zgjidhni problemin dhe sa mirë përshtatet produkti ose shërbimi juaj në pamjen e përgjithshme. Së fundi, mendoni për peizazhin konkurrues: cilat kompani të tjera po ofrojnë zgjidhje për këtë problem të veçantë dhe si ndryshon zgjidhja juaj?

Shembull i seksionit "Produktet dhe shërbimet".

AMT ofron produkte dhe shërbime kompjuterike për të ndihmuar bizneset e vogla. Ne kryesisht ofrojmë pajisje rrjeti dhe shërbime rrjeti për bizneset e vogla dhe të mesme. Këto përfshijnë sisteme kompjuterike të bazuara në LAN dhe sisteme të bazuara në minikompjuter të kontrolluar nga serveri. Shërbimet tona përfshijnë dizajnimin dhe instalimin e sistemit të rrjetit, trajnimin dhe mbështetjen.

Përshkrimi i mallrave dhe shërbimeve

Në fushën e kompjuterëve personalë, ne mbështesim tre fusha kryesore:

1. Super Home është linja jonë më e vogël dhe më e lirë e kompjuterëve, të cilët fillimisht janë pozicionuar nga prodhuesi si kompjuterë shtëpiak. Ne i përdorim ato kryesisht si stacione pune me kosto të ulët për bizneset e vogla. Specifikimet përfshijnë... [detaje shtesë janë hequr]
2. Power User është zona jonë kryesore premium. Ky është sistemi ynë kryesor për organizimin e stacioneve të shtëpisë me performancë të lartë dhe stacioneve bazë të punës për bizneset e vogla, falë... Përfitimet kryesore të sistemit... Specifikimet përfshijnë... [detaje shtesë të hequra]
3. Business Special është një sistem i nivelit të mesëm, një lidhje e ndërmjetme në pozicionim. Karakteristikat e tij teknike përfshijnë... [detaje shtesë të hequra]

Për sa i përket pajisjeve periferike, ndihmëse dhe pajisjeve të tjera, këtu ne ofrojmë një gamë të plotë të pajisjeve të nevojshme, nga kabllot deri te kallëpet dhe tamponët e mausit. ... [detaje shtesë janë hequr]

Ne ofrojmë një gamë të gjerë shërbimesh të mirëmbajtjes dhe mbështetjes në zyrë dhe në vend, si dhe kontrata shërbimi dhe marrëveshje garancie. Deri më tani nuk kemi pasur sukses në lidhjen e kontratave për mbështetje teknike. Mundësitë tona të rrjetëzimit... [detaje shtesë janë hequr]

Analiza Konkurruese

Mënyra e vetme për të fituar një avantazh dhe për t'u dalluar nga konkurrentët është t'u ofrojmë klientëve tanë partneritete të teknologjisë së informacionit. Ne në asnjë mënyrë nuk do të jemi në gjendje të konkurrojmë në mënyrë efektive me ofruesit e rrjetit që ofrojnë zgjidhje të disponueshme ose harduer/softuer. Ne duhet t'u ofrojmë klientëve një partneritet të vërtetë.

Përparësitë e kësaj qasjeje përfshijnë shumë asete jo-materiale: besueshmërinë dhe besimin se klienti gjithmonë do të marrë ndihmë dhe përgjigje për pyetjet e tij në kohën e duhur.

Produktet me të cilat furnizojmë dhe punojmë kërkojnë njohuri dhe përvojë serioze, ndërsa konkurrentët tanë e shesin vetëm produktin vetë.

Fatkeqësisht, ne nuk mund të shesim produkte me një çmim më të lartë thjesht sepse ofrojmë shërbim - kushtet e tregut tregojnë se kjo qasje nuk do të jetë efektive. Prandaj, ne do të ofrojmë shërbimin me një tarifë.

Në këtë pjesë, ju mund të përshkruani shkurtimisht veçoritë e strukturës organizative dhe menaxhuese të biznesit (duke marrë parasysh faktin se ajo mund të ndryshojë). Kush do të jetë përgjegjës për çfarë? Si do t'i caktohen detyrat dhe përgjegjësitë për secilin person ose ekip?

Përfshini një biografi të shkurtër të secilit anëtar të ekipit tuaj këtu. Arsyetoni pse këta njerëz janë njerëzit e duhur për këtë punë - flisni për përvojën dhe arsimimin e tyre që është i rëndësishëm për biznesin tuaj. Nëse nuk i keni punësuar ende rolet që keni planifikuar, kjo është në rregull - por sigurohuni që t'i identifikoni qartë ato boshllëqe dhe të shpjegoni se për çfarë do të jenë përgjegjës njerëzit në ato role.

Shembull i një plani personeli në seksionin "Menaxhimi i Operacioneve".

DIY Wash N' Fix nuk kërkon shumë punë. Kompania do të punësojë një menaxher të përgjithshëm i cili do të punojë me kohë të pjesshme për të kryer përgjegjësitë e korporatës dhe për të trajtuar çështje ndërorganizative. DIY Wash N' Fix do të punësojë gjithashtu tre mekanikë/menaxherë të certifikuar për të kryer detyrat e përditshme për biznesin. Këto përgjegjësi ndahen në dy kategori: menaxheriale dhe operacionale. Detyrat e menaxhimit përfshijnë planifikimin, kontrollin e inventarit dhe kontabilitetin e përgjithshëm. Punonjësit janë gjithashtu përgjegjës për detyrat operative: sigurinë, çështjet rregullatore, shërbimin ndaj klientit dhe këshillimin e riparimit.

Përveç kësaj, stafi i mirëmbajtjes do të punësohet për të trajtuar detyrat më themelore. Funksionet e tyre do të përfshijnë shërbimin ndaj klientit dhe mbikëqyrjen e përmbajtjes dhe ruajtjes. DIY Wash N' Fix do të punësojë një menaxher të përgjithshëm për të koordinuar të gjitha operacionet dhe partneritetet e jashtme të biznesit. Marrëdhëniet e biznesit përfshijnë shërbimet e kontabilitetit, këshillat ligjore, komunikimet me prodhuesit dhe furnitorët, si dhe personat që ofrojnë shërbime, shërbime reklamimi dhe marketingu dhe shërbime investimi. Ky pozicion drejtues do të plotësohet nga Laurie Snyder. Ajo do të marrë MBA-në e saj nga Universiteti i Notre Dame në maj 2001.

Detyrat e përditshme të menaxhimit të biznesit do të trajtohen nga Mekaniku Drejtues. Megjithëse DIY Wash N' Fix nuk ofron një gamë të plotë shërbimesh riparimi, mund të prisni që disa klientë të përpiqen të bëjnë riparime që nuk i kanë bërë kurrë më parë, që do të thotë se do të kenë nevojë për këshilla. Prandaj, ne synojmë të punësojmë tre mekanikë plotësisht të certifikuar. Këta mekanikë nuk do të lejohen të kryejnë asnjë punë në automjetin e klientit, por do të mund të inspektojnë automjetin dhe të vlerësojnë dëmin. Ne besojmë se vetëm mekanikët profesionistë duhet të këshillojnë klientët - kjo do të zvogëlojë përgjegjësinë tonë për riparimet e kryera gabimisht. Detyrat kryesore të mekanikës do të jenë shërbimi ndaj klientit dhe funksionet e menaxhimit.

6) Plani i marketingut dhe i shitjeve

Këtu mund të përshkruani strategjitë tuaja të marketingut dhe shitjeve dhe të na tregoni saktësisht se si do ta shisni produktin tuaj. Përpara se të filloni të zhvilloni një plan marketingu dhe shitjesh, bëni një analizë të plotë të tregut dhe identifikoni njerëzit e synuar - klientët tuaj idealë.

Nga perspektiva e marketingut, mund t'ju duhet t'i përgjigjeni pyetjeve të tilla si: Si do të tregtoni? Si do ta rritni biznesin? Në cilat kanale shpërndarjeje do të fokusoheni? Si do të organizohet komunikimi me klientët?

Kur bëhet fjalë për shitjet, provoni t'u përgjigjeni këtyre pyetjeve: Cila është strategjia juaj e shitjeve? Si do të funksionojë departamenti i shitjeve dhe si do ta zhvilloni atë në të ardhmen? Sa telefonata për shitje do të duhen për të mbyllur një marrëveshje? Cili është çmimi mesatar i shitjes? Duke folur për çmimin mesatar të shitjes, mund të kaloni në detajet e strategjisë suaj të çmimeve.

Rregulla dhe këshilla bazë se si të krijoni një plan biznesi për ta bërë jetën më të lehtë për sipërmarrësit fillestarë.

Sipërmarrësit e zgjuar nuk do të fillojnë një biznes të ri para se ta kuptojnë Si krijoni një plan biznesi.

Ky dokument, i cili është thelbësor për çdo startup, do t'ju ndihmojë të shmangni shumë surpriza të pakëndshme, do t'ju lejojë të filloni të rritni bazën e klientëve dhe xhiron tuaj që në muajt e parë të hapjes dhe do ta çojë biznesin drejt suksesit dhe prosperitetit në një kohë më të shkurtër.

Sigurisht, hartimi i një plani biznesi nuk është një ilaç për të gjitha sëmundjet, por thjeshton shumë jetën e sipërmarrësve, veçanërisht fillestarëve.

A duhet të dini se si të krijoni një plan biznesi?

Natyrisht, është e nevojshme.

Një herë në një kafene dëgjova një fragment të një bisede midis dy hucksters (më falni, zotërinj biznesmenë, por nuk mund t'i quaj ndryshe këto krijesa).

Njëri i ankohej tjetrit se "ky djaloshi i dobët me syze" erdhi të më mësonte: "Duhet të kisha krijuar një plan biznesi, atëherë do ta kishit parë kotësinë e këtij projekti".

E gjithë kjo ishte bujarisht e aromatizuar me turpësi, duke ankuar për kompleksitetin e jetës moderne për njerëzit e respektuar dhe kujtimet e zymta të kohërave më të mrekullueshme të viteve 1990, kur nuk kishte të drejtë ai që ishte më i zgjuar, por ai që kishte një më të madh. çati dhe një armë më të madhe.

Sado që të ankojnë këto relike të së shkuarës, nuk është më e mundur të veprohet në mënyrën e vjetër.

Niveli i konkurrencës tani është shumë i lartë, tregu është shumë i ngopur, gabimet janë shumë të shtrenjta.

Ju nuk mund të bëni pa krijuar një plan biznesi!

Nëse një biznesmen synon të zbatojë një sipërmarrje të re biznesi, as nuk përpiqet të mendojë se si të krijojë një plan biznesi, duke e konsideruar atë absolutisht të panevojshëm, atëherë ka një probabilitet të lartë që diçka të shkojë keq gjatë punës së tij:

• do të duhen shumë më tepër para sesa mendonte fillimisht;
• konkurrenca e tepërt nuk do të lejojë zhvillimin e biznesit të tij;
• nuk ka objekte të përshtatshme infrastrukturore;
• rezulton se nuk ka specialistë që të punojnë për ju;
• ideja juaj është përgjithësisht jo premtuese në lokalitetin tuaj, etj.

Të gjitha këto telashe mund të shmangen edhe para se të filloni të investoni para në një projekt pa rrugëdalje nëse kujdeseni të krijoni një plan biznesi.

Llojet kryesore të planeve të biznesit që mund të krijohen

"Biznesi është një lojë më emocionuese që kombinon eksitimin maksimal me një minimum rregullash."
Bill Gates

Se një plan biznesi është sigurisht një lloj udhëzimi për formimin dhe zhvillimin e një kompanie, dyqani, sipërmarrjeje industriale, etj.

Në të vërtetë, më shpesh, biznesmenët kompetentë krijojnë pikërisht një plan të tillë biznesi për një ndërmarrje të caktuar në mënyrë që të shmangin gabimet serioze dhe shpenzimet e panevojshme financiare.

Nëse jeni duke ndjekur një qëllim tjetër përveç hapjes së një kompanie me paratë tuaja, atëherë duhet të përgatisni një nga planet e mëposhtme të biznesit:

Investimi.

Në strukturën e tij është shumë i ngjashëm me planin e biznesit të një ndërmarrjeje, por ndryshimi kryesor i tij është se ai hartohet jo për pronarin e kompanisë, por për investitorët që ai dëshiron të tërheqë.

Theksi kryesor këtu është në kërkimin e tregut dhe përfitimet që kjo ndërmarrje mund t'u ofrojë investitorëve të ardhshëm.

Kredia.

Disa banka dhe unionet e kreditit kërkojnë që huamarrësit e tyre të krijojnë një plan të tillë biznesi.

Në të duhet të shkruani sa para ju nevojiten, për çfarë qëllime specifike do të shpenzohen, kur mund t'i ktheni, etj.

Grant.

Marrja e një granti nga fondacioni shtetëror ose privat nuk është gjithashtu aq i lehtë.

Me shumë mundësi, do t'ju kërkohet të krijoni një plan biznesi në të cilin do t'ju duhet të përshkruani se çfarë bën organizata ose kompania juaj, cilat synime dëshironi të arrini me fondet e marra, cilat kanë qenë sukseset tuaja, etj.

Meqenëse shumica e sipërmarrësve janë të interesuar se si të krijojnë një plan biznesi për një ndërmarrje, ne do të flasim për të më pas.

Si të krijoni një plan biznesi për një ndërmarrje: struktura

Nëse jeni duke hartuar një plan biznesi jo vetëm për qëllime personale, por gjithashtu, për shembull, në mënyrë që investitorët ose partnerët tuaj të mund të njihen me të, atëherë është më mirë ta krijoni atë sipas të gjitha rregullave, në mënyrë që të jetë menjëherë e qartë: ju jeni një person serioz biznesi dhe me ju mund të bëni biznes.

Është shumë e rëndësishme t'i përmbaheni strukturës tradicionale të një plani biznesi:

Lexohet fillimisht, që do të thotë që ju duhet menjëherë të merrni demin nga brirët dhe të përshkruani sa më shkurt që të jetë e mundur se çfarë do të bëjë kompania juaj, ku do të punojë, sa para nevojiten për ta hapur dhe sa kohë do ta zbatoni. të gjitha idetë.

Në përgjithësi, një rezyme është në fakt një plan biznesi në miniaturë.

Përshkrimi i ndërmarrjes.

Një kompani si kjo (është e rëndësishme të gjeni një emër për kompaninë tuaj përpara se të shkruani CV-në tuaj) do të bëjë këtë dhe atë.

Më pak ujë, më shumë specifika.

Përshkrimi i produkteve/shërbimeve.

Saktësisht çfarë mallrash mbledh apo çfarë shërbimesh do t'i ofrojë popullatës.

Analiza e tregut.


Një pjesë shumë e rëndësishme e CV-së.

Sa më me kujdes të analizoni konkurrentët tuaj të drejtpërdrejtë, konsumatorët, hapësirën e lirë që do të zëni, politikën e çmimeve të ndërmarrjes suaj, kanalet e shitjeve, etj., aq më të mëdha janë shanset e suksesit për ndërmarrjen tuaj.

Është kjo lloj analize që ju lejon të shmangni gabimet e mëdha në punën e mëtejshme.

Organizimi i ndërmarrjes.

Kjo është pjesa kryesore e planit tuaj të biznesit, ku duhet të tregoni në faza:

• çfarë nevojitet për të regjistruar një kompani;
• çfarë objektesh infrastrukturore nevojiten për punë, nëse ato kërkojnë punë riparimi apo ndërtimi;
• lista e pajisjeve komerciale ose ndërtimore;
• mënyra për të reklamuar veten;
• avantazhet kryesore konkurruese;
• anëtarët e ekipit të ardhshëm;
• koha e projektit;
• plan tregtar etj.

Kjo do të thotë, këtu përshkruani se çfarë duhet të bëni hap pas hapi për të hapur një kompani, sa para dhe kohë do të duhet të shpenzoni për të.

Të ardhurat dhe shpenzimet e ndërmarrjes.

Sa investim kapital do të kërkohet për të hapur një kompani (sigurohuni që të përfshini artikullin "shpenzime të paplanifikuara"), çfarë lloj të ardhurash planifikoni të merrni nga shitja e mallrave ose shërbimeve dhe sa shpejt do të paguhet investimi juaj.

Përshkrimi i rreziqeve dhe mënyrat për t'i minimizuar ato.

Për të krijuar siç duhet planin tuaj të biznesit,

në videon e mëposhtme:

Si të krijoni një plan biznesi dhe të shmangni gabimet e mëdha?

Shumë shpesh, sipërmarrësit që po mendojnë seriozisht se si të krijojnë një plan biznesi nuk arrijnë të shmangin gabimet themelore, të cilat janë:

Numrat e marrë nga tavani.

Le të themi se keni gjetur një plan biznesi "" në internet.

Gjithçka atje është e pikturuar bukur, e përtypur, tregohen të gjithë numrat.

Por nuk e keni parasysh që ky plan është krijuar tre vjet më parë dhe duke e përdorur si bazë për biznesin tuaj, të gjitha shumat duhej të rregulloheshin në bazë të situatës aktuale ekonomike.

Informacione të panevojshme.

Ju nuk duhet të përpiqeni të krijoni një plan biznesi prej 100 faqesh; as ju dhe as investitorët tuaj nuk do ta lexoni këtë Talmud.

Paraqisni të gjitha informacionet shkurt dhe qartë.

Kryer si një analizë tregu.

Për disa arsye, shumë biznesmenë besojnë se nuk është aspak e nevojshme t'i kushtoni shumë kohë dhe përpjekje për të analizuar tregun në të cilin do të zini një vend.

Si rezultat, ata duhet të përballen me shumë surpriza të pakëndshme në fazën fillestare.

Mungesa e qëllimeve specifike që do të arrini.

"Dua të fitoj shumë!" - Ky nuk është një qëllim, kjo është një ëndërr që mund të mos realizohet kurrë.

Shkruani pikë për pikë se çfarë saktësisht dëshironi të arrini duke hapur kompaninë tuaj.

Këto mini-plane me qëllime specifike dhe pritshmëri financiare duhet të hartohen të paktën një herë në tremujor derisa biznesi juaj të ngrihet fort në këmbë.

Shifrat e fryra të fitimit.

Sigurisht, nuk është e dëmshme të ëndërrosh se pas vetëm dy muajsh funksionim dyqani i këpucëve do t'ju sjellë një fitim prej dy milionësh, por një biznesmen duhet t'i shikojë gjërat realisht për të mos u prishur.

Unë nuk mendoj se do të keni ndonjë vështirësi si të krijoni një plan biznesi, nëse dëgjoni këshillat e mia.

Artikull i dobishëm? Mos humbisni të rejat!
Shkruani emailin tuaj dhe merrni artikuj të rinj me email

Udhëzime të shkurtra

Ju keni një ide. Ju dëshironi të krijoni biznesin tuaj. E madhe. Ç'pritet më tej? Tjetra, ju duhet të "vendosni gjithçka në rregull", mendoni për detajet (për aq sa është e mundur) në mënyrë që para së gjithash të kuptoni: a ia vlen të zhvillohet ky projekt? Ndoshta pasi të hulumtoni tregun, do të kuptoni se shërbimi ose produkti nuk kërkohet, ose nuk keni fonde të mjaftueshme për të zhvilluar biznesin. Mos ndoshta projekti duhet përmirësuar pak, duhet braktisur elementët e panevojshëm, apo, përkundrazi, duhet futur diçka?

Një plan biznesi do t'ju ndihmojë të konsideroni perspektivat e idesë tuaj.

Fundi justifikon mjetet?

Kur filloni të shkruani një plan biznesi, mbani në mend qëllimet dhe funksionet e tij. Para së gjithash, ju kryeni punë përgatitore për të kuptuar se sa realiste është arritja e rezultateve të planifikuara, sa kohë dhe para nevojiten për të zbatuar planin tuaj.

Përveç kësaj, një plan biznesi është i nevojshëm për të tërhequr investitorë, për të marrë një grant ose një kredi bankare. Kjo do të thotë, ai duhet të përfshijë informacion në lidhje me fitimin e mundshëm të projektit, kostot e nevojshme dhe periudhën e shlyerjes. Mendoni se çfarë është e rëndësishme dhe interesante për marrësit tuaj për të dëgjuar.

Përdorni një fletë të vogël mashtrimi për veten tuaj:

• Analizoni tregun ku do të hyni. Cilat kompani lider ekzistojnë në këtë drejtim. Hulumtoni përvojën dhe punën e tyre.
• Identifikoni pikat e forta dhe të dobëta të projektit tuaj, mundësitë dhe rreziqet e ardhshme. Me pak fjalë, bëni një analizë SWOT*.

Analiza SWOT - (Anglisht)Pikat e forta,Dobësitë,Mundësitë,Kërcënimet - pikat e forta dhe të dobëta, mundësitë dhe kërcënimet. Një metodë e planifikimit dhe zhvillimit të strategjisë që ju lejon të identifikoni faktorët kryesorë që ndikojnë në zhvillimin e biznesit.

• Vendosni qartë se çfarë prisni nga projekti. Vendosni një qëllim specifik.

Qëllimi kryesor i një plani biznesi është t'ju ndihmojë, para së gjithash, të zhvilloni një strategji të kompanisë dhe të planifikoni zhvillimin e saj, si dhe t'ju ndihmojë në tërheqjen e investimeve.

Pra, çdo plan ka një strukturë. Pavarësisht nga specifikat e projektit dhe kërkesat e investitorëve, një plan biznesi, si rregull, përmban elementët e mëposhtëm:

1. Përmbledhja e kompanisë(plani i shkurtër i biznesit)

• përshkrim i produktit
• Përshkrimi i situatës së tregut
• Përparësitë dhe disavantazhet konkurruese
• Përshkrim i shkurtër i strukturës organizative
• Shpërndarja e fondeve (investime dhe vetjake)

2. Plani i marketingut

• Përcaktimi i "problemit" dhe zgjidhja juaj
• Përcaktimi i audiencës së synuar
• Analiza e tregut dhe konkurrencës
• Një kamare falas, propozim unik për shitje
• Metodat dhe kostot e tërheqjes së klientëve
• Kanalet e shitjes
• Fazat dhe koha e depërtimit në treg

3. Plani për prodhimin e mallrave ose shërbimeve

• Organizimi i prodhimit
• Karakteristikat e Infrastrukturës
• Burimet dhe hapësira e prodhimit
• Pajisjet e prodhimit
• Procesi i prodhimit
• Kontrolli i cilësisë
• Llogaritja e investimeve dhe amortizimi

4.Organizimi i procesit të punës

• Struktura organizative e ndërmarrjes
• Shpërndarja e kompetencave dhe përgjegjësive
• Sistemi I kontrollit

5. Plani financiar dhe parashikimi i riskut

• Vlerësimi i kostos
• Llogaritja e kostos së një produkti ose shërbimi
• Llogaritja e fitimit dhe humbjes
• Periudha e investimit
• Pika e kthimit dhe pika e kthimit
• Parashikimi i rrjedhës së parasë
• Parashikimi i rrezikut
• Mënyrat për të minimizuar rreziqet

Është e qartë se një plan biznesi është një tërësi dhe pjesët e tij janë të lidhura pazgjidhshmërisht me njëra-tjetrën. Megjithatë, një strukturë e dizajnuar mirë do t'ju ndihmojë të mos harroni gjërat e rëndësishme, si dhe të hidhni një vështrim më të thellë në çdo aspekt.

Përmbledhja e kompanisë. Shkurtimisht për gjënë kryesore

Plani i marketingut. A ka vende bosh?

Kur krijoni një plan marketingu, do t'ju duhet të analizoni tregun ku do të hyni. Në këtë mënyrë, ju do të identifikoni tendencat për veten tuaj, do të grumbulloni informacione rreth konkurrentëve dhe do të njihni më mirë konsumatorin tuaj, audiencën tuaj të synuar.

Pasi të keni vlerësuar klientin e mundshëm, interesat dhe preferencat e tij, duhet të përcaktoni vendndodhjen optimale të zyrës, pikës së shitjes me pakicë, etj. Duhet të jetë e rehatshme. Llogaritni numrin e kërkuar të klientëve që biznesi juaj të paguajë dhe krahasojeni atë me audiencën që jeton ose punon rreth vendndodhjes së synuar të biznesit. Për shembull, për një biznes në fushën e shërbimeve publike, madhësia e këtij audienca nuk duhet të jetë më pak se 2% e numrit të njerëzve që jetojnë brenda një shëtitjeje të shkurtër ose pesë minutash me makinë.

Ka shumë mundësi që tregu që keni planifikuar të pushtoni është i mbingopur për momentin. Analizoni veprimet e konkurrentëve tuaj, krijoni strategjinë tuaj, fokusohuni në veçantinë tuaj, sillni diçka të re për të mbushur një vend të zbrazët në një zonë të caktuar.

Sigurisht, krijimi i diçkaje që nuk është ende në treg është mjaft e vështirë. Sidoqoftë, mund të analizoni me kujdes situatën dhe të hapni, për shembull, një pikë ku konsumatori ka nevojë vërtet për të ose të luani me diferencën në çmimet dhe nivelin e shërbimeve të ofruara në krahasim me konkurrentët e afërt.

Ju gjithashtu duhet të vendosni patjetër për kanalet e shitjeve. Pasi të keni shqyrtuar metodat ekzistuese në treg, gjeni ato që janë më të mirat për ju. Llogaritni sa ju kushton për të tërhequr çdo klient.

Më në fund, kur të vendosni për çmimin, do t'ju duhet të llogarisni: çfarë është më fitimprurëse? Një çmim i lartë me një numër të vogël shitjesh ose një çmim më i ulët se ai i konkurrentëve, por një fluks i madh klientësh. Ju gjithashtu nuk duhet të harroni për shërbimin, sepse për shumë konsumatorë është vendimtar. Ata janë të gatshëm të paguajnë një çmim më të lartë se mesatarja e tregut, por të marrin shërbim me cilësi të lartë.

Plani i prodhimit. Çfarë po shesim?

Këtu më në fund futeni në detaje rreth thelbit të biznesit tuaj: çfarë bëni?

Për shembull, ju vendosni të prodhoni fustane dhe t'i shisni ato. Në planin e prodhimit, tregoni furnizuesit e pëlhurave dhe pajisjeve, ku do të vendosni punëtorinë e qepjes dhe cili do të jetë vëllimi i prodhimit. Do të përshkruani fazat e prodhimit të produktit, kualifikimet e nevojshme të punonjësve, do të llogaritni zbritjet e nevojshme në fondin e amortizimit, si dhe logjistikën. Kostot e biznesit të ardhshëm do të varen nga shumë faktorë: nga kostoja e fijeve deri te kostoja e punës.

Kur përshkruani teknologjinë për krijimin e produktit tuaj përfundimtar, do t'i kushtoni vëmendje shumë gjërave të vogla që nuk i kishit menduar më parë. Mund të ketë probleme me ruajtjen e mallrave ose vështirësi me lëndët e para të importuara, probleme me gjetjen e punonjësve me kualifikimet e nevojshme, etj.

Kur më në fund të keni shkruar të gjithë rrugën drejt krijimit të një produkti ose shërbimi, është koha për të llogaritur se sa do t'ju kushtojë projekti juaj. Mund të ndodhë që më vonë, kur bëni llogaritjet financiare, do të kuptoni se duhet të bëni rregullime në planin e prodhimit: të shkurtoni disa kosto ose të ndryshoni rrënjësisht vetë teknologjinë.

Organizimi i procesit të punës. Si do të funksionojë?

Do ta menaxhoni biznesin vetëm apo me partnerë? Si do të merren vendimet? Ju duhet t'u përgjigjeni këtyre dhe shumë pyetjeve të tjera në seksionin "Organizimi i rrjedhës së punës".

Këtu mund të përshkruani të gjithë strukturën e ndërmarrjes dhe të identifikoni dyfishimin e kompetencave, përjashtimet e ndërsjella, etj. Pasi të keni parë të gjithë diagramin e organizatës, do të jetë më e lehtë për ju që të shpërndani në mënyrë optimale të drejtat dhe përgjegjësitë midis departamenteve dhe punonjësve.

Duke kuptuar, para së gjithash, për veten tuaj se si funksionon kompania juaj, do të jetë e mundur të zhvillohet në mënyrë më efektive një sistem ndërveprimi midis strukturave, një sistem për monitorimin e punonjësve dhe të gjithë politikës së personelit.

Rëndësia e këtij seksioni është se ai përshkruan se kush dhe si do ta zbatojë projektin në realitet.