Si të filloni shitjen e ekskluziviteteve. Si të hapni një ekskluzivitet të biznesit tuaj dhe ta shisni atë. Kërkimi dhe vlerësimi i blerësve për ekskluzivitetin
Nëse një sipërmarrës e ka zhvilluar biznesin e tij nga e para dhe si rezultat ka marrë një produkt të zbatueshëm dhe shumë fitimprurës, herët a vonë ai do të vizitohet nga mendimet për të zhvilluar një markë si ekskluzivitet.
Franchising sot po zhvillohet me ritme të shpejta; gjithnjë e më shumë projekte biznesi nga rajonet po pushtojnë vendin, duke u zhvilluar si ekskluzivitet. Por ju duhet të shesni ekskluzivitetin e biznesit tuaj në mënyrë korrekte; në këtë artikull do të kuptojmë se si të shmangni gabimet.
Në kushtet e paqëndrueshmërisë makroekonomike, biznesmenët po gjejnë gjithnjë e më shumë avantazhe në franchising. Le të flasim për përfitimet që presin pronarin e markës pas shitjes së ekskluzivitetit:
- Rritja e ndërgjegjësimit për markën tuaj, statusin sipërmarrës dhe të ardhurat e secilës ndërmarrje duke zgjeruar rrjetin tuaj.
- Pagesa e një tarife paushall për hyrjen në rrjet nga çdo partner i ri.
- Pagesa të rregullta të honorarëve për të drejtën për të përdorur markën tuaj.
Ku të fillojë
Nëse një sipërmarrës tashmë i ka rregulluar mirë proceset e biznesit të tij në përsosmëri, ka krijuar punë me partnerë dhe furnitorë, e di se ku të blejë pajisje cilësore, si të sillet me një klient dhe të gjitha ndërlikimet e biznesit të tij, mund të filloni të shisni një ekskluzivitet.
Regjistrimi markë tregtare.
Sigurimi i kushteve të bashkëpunimit.
Ju duhet të mendoni për kushtet në të cilat jeni të gatshëm të ofroni përdorimin e markës suaj, si dhe cilësinë. Gjithashtu, shumë sipërmarrës franchisor mbledhin fonde nga ekskluzivitet për reklamim.
Formimi i një propozimi tregtar të menduar dhe kompetent për partnerët.
NË ofertë komerciale Duhet të ketë sa më shumë informacion të jetë e mundur në lidhje me kompaninë tuaj; ekskluziviteti i mundshëm duhet të kuptojë se për çfarë do të paguajë. Zhvilloni ato të bukura, tregojini ato rezultatet financiare- kjo vetëm do të rrisë statusin tuaj në sytë e partnerëve të mundshëm.
Zhvilloni udhëzime për përdorimin e identitetit të korporatës.
Një udhëzues është një dokument që përmban rregulla për përdorimin e elementeve të markës në media të ndryshme.
Zhvilloni një manual për menaxhimin e kompanisë.
është një dokument që përmban konceptin e kompanisë dhe atributet e markës.
Gjeni kontraktorë të mirë dhe bëni një faqe interneti cilësore.
Kjo do të rrisë statusin tuaj, dhe më vonë ju mund të përdorni një sajt, duke krijuar nëndomenet tuaja për çdo ekskluzivitet.
Nuk do të gënjej - ekskluziviteti është një mënyrë tjetër për të fituar para për ata që tashmë kanë një ekzistues biznes i suksesshëm. Franchising në këtë rast është një burim shtesë të ardhurash. Megjithatë, ky burim të ardhurash kërkon investime shtesë. Çështja këtu nuk është aq shumë në krijimin e një pakete ekskluziviteti dhe, siç është tani në modë të thuhet, në "paketimin" e biznesit në një ekskluzivitet, por në krijimin e një pakete të veçantë. departamenti i shitjeve dhe departamenti i mbështetjes partnerët e franshizës.
Natyrisht, kur fillon një zonë ekskluziviteti, vetë pronari është shpesh si departamenti i shitjeve ashtu edhe departamenti i mbështetjes të mbështjellë në një. Megjithatë, me rritjen e rrjetit dhe shfaqjen e një numri të madh partnerësh aktualë dhe potencialë, është e nevojshme të sistematizohet dhe delegohet puna. Leja që zhvillimi i një rrjeti ekskluziviteti të marrë rrjedhën e tij nuk do të funksionojë - ose do të keni probleme në tërheqjen e partnerëve, ose do të shfaqen vështirësi në marrëdhëniet e mëtejshme. Deri dhe duke përfshirë proceset gjyqësore. Por franshizorët e ardhshëm, si rregull, nuk mendojnë për këto vështirësi... për momentin.
Si rregull, fillimi i shitjeve të ekskluzivitetit fillon lehtësisht - ekskluzivitetet e para vijnë vetë, veçanërisht nëse biznesi është i ri, ofron një produkt ose shërbim unik, ose ka një emër dhe markë të njohur. Megjithatë, interesi i fuqishëm dhe rritja aktive po bien gradualisht - kjo është e pashmangshme. Kjo do të thotë se shitjet dhe ritmet e rritjes fillojnë të bien.
Kjo është zakonisht kur fillojnë shumica e pronarëve të ekskluzivitetit kërkim aktiv kanalet e promovimit të ekskluzivitetit. Dhe natyrisht, gjëja e parë që ata bëjnë është kontakti burime të specializuara të internetit, duke grumbulluar një audiencë të mundshme të franshizave të mundshëm.
Sidoqoftë, edhe postimi i informacionit në lidhje me ekskluzivitetin dhe reklamat për një biznes të gatshëm në katalogë ekskluziviteti nuk garanton kërkesë të qëndrueshme. Vendosja e një ekskluziviteti në katalog është vetëm hapi i parë, por larg nga i vetmi. Që platforma të tilla të jenë efektive dhe aplikacionet të kthehen në zbulime, është e nevojshme të zgjidhni grumbullues dhe shërbime shumëfunksionale dhe të avancuara teknikisht dhe profesionalisht që mund të lehtësojnë punën e departamentit të shitjeve të ekskluzivitetit, dhe ndonjëherë edhe ta optimizojnë atë.
BIBOSS ndjek rrugën e optimizimit dhe automatizimit të procesit të shitjes së ekskluziviteteve.
Mund të themi se BIBOSS është, deri diku, i barabartë zëvendëson departamentin e shitjeve ose të paktën ndihmon në uljen e buxhetit për mirëmbajtjen e tij, duke ju lejuar të punësoni vetëm profesionistë që kryejnë punë që nuk mund të automatizohen. Për shembull, për të negociuar mbi meritat dhe për të përcaktuar nëse një blerës i mundshëm i ekskluzivitetit do të jetë një partner i suksesshëm dhe i besueshëm ekskluziviteti në të ardhmen, mundet vetëm menaxher profesionist me ekskluzivitet.
Në të njëjtën kohë, shitësi i ekskluzivitetit duhet jo vetëm të sjellë klientin në përfundimin e transaksionit - nënshkrimin e kontratës, por edhe të përcaktojë nëse çdo ekskluzivitet i mundshëm individual ia vlen të çojë në këtë fazë. Përfundimi i një marrëveshjeje - nënshkrimi i një marrëveshjeje - është vetëm përfundimi me sukses i fazës së parë. Më pas fillon argëtimi... Megjithatë, sot nuk po flasim për këtë, ndaj le t'i rikthehemi shitjeve, ose më saktë proceseve që i paraprijnë.
Ne nuk do të flasim për fazën e negociatave me franshizë të mundshëm, dhe as për metodat e përpunimit të aplikacioneve hyrëse. Ne do të flasim për proceset që ndodhin PARA marrjes së një aplikacioni për të blerë një ekskluzivitet. Për më tepër, nëse mendoni se puna e departamentit të shitjeve të ekskluzivitetit fillon që nga momenti i marrjes së një aplikacioni, gaboheni thellë.
Ju mund ta konfiguroni lehtësisht ekipin tuaj të shitjeve në atë mënyrë që të përpunojë vetëm ato kërkesa që do të çojnë në hapje, pa humbur kohë në biseda boshe dhe negociata me drejtues që nuk janë të interesuar për ofertën tuaj.
Është përmes sistemit të mbledhjes së aplikacioneve të nxehta dhe aplikacioneve të zbulimit që BIBOSS ka punuar për 10 vjet.
Në çfarë bazohet sistemi BIBOSS?
Para se të flasim për një sistem që ju lejon të optimizoni procesin e shitjes së një ekskluziviteti, unë propozoj të kuptoni se çfarë lloj njerëzish vendosin të blejnë një ekskluzivitet dhe si i qasen zgjedhjes së një ekskluziviteti të veçantë.
Puna me "të rinjtë": të mirat, të këqijat, metodat
Si rregull, sipërmarrësit fillestarë që nuk kanë përvojë të konsiderueshme në drejtimin e një biznesi janë të interesuar për ekskluzivitet (në rastin më të keq, ata nuk kanë fare përvojë, as në biznes, as në jetë). Kjo mangësi kompensohet nga një dëshirë e madhe për të punuar për veten dhe ëndrra për të hapur biznesin e vet. Sy të shkëlqyeshëm dhe entuziazëm- karakteristikat karakteristike të franshizave të mundshëm, të cilat, megjithatë, duhet të jenë të kujdesshëm.
Entuziazmi është, sigurisht, një gjë e lavdërueshme dhe e nevojshme, por priret të përfundojë dhe të thahet në momentin më të papërshtatshëm - kur lindin probleme, vështirësi, mosmarrëveshje ose pakënaqësi. Prandaj, departamenti i shitjeve të ekskluzivitetit përballet me një detyrë pothuajse fantastike - të përcaktojë gjatë negociatave nëse një partner i mundshëm ka mjaft entuziazëm për të mbijetuar të gjitha vështirësitë dhe problemet e mundshme kur fillon një biznes ekskluziviteti.
Mungesa e përvojës do të ndikojë në të ardhmen, pas përfundimit të marrëveshjes - "të rinjtë" në biznes do të sulmojnë menaxherin personal me pyetje që një sipërmarrës më me përvojë do t'i konsideronte budallaqe. E megjithatë, kur blejnë një ekskluzivitet, sipërmarrësit aspirues mbështeten në ndihmë dhe këshilla gjithëpërfshirëse për çdo çështje këtu dhe tani.
Për më tepër, sipërmarrësit e rinj janë në harresë- ata nuk dinë çfarë biznesi të hapin, dhe për këtë arsye studiojnë oferta krejtësisht të ndryshme nga fusha të ndryshme të biznesit. Sot ata janë të sigurt se ekskluziviteti i kopshtit është çelësi i suksesit, nesër - se hapja e një dyqani veshjesh nën një markë të njohur është shansi i tyre për t'u bërë një biznesmen i pavarur, etj.
Për të tërhequr këtë kategori partnerësh të mundshëm, para së gjithash duhet t'i bindni ata për perspektivat e biznesit që po u ofroni dhe më pas të përshkruani në detaje se çfarë çështjesh mund t'u ofroni atyre mbështetje dhe këshilla kompetente.
Njerëzit janë dembelë nga natyra, që do të thotë se sa më shumë ndihmë të ofroni, veçanërisht ndihmë falas (e përfshirë në koston e ekskluzivitetit), aq më i gatshëm do të jetë një franshizë potencial për t'u bërë partneri juaj. Sidoqoftë, nuk duhet të shkoni shumë larg me premtime dhe konsultime dhe materiale falas - biznesi është biznes, dhe një sipërmarrës i qetë, të cilit i është dhënë një biznes në një rresht argjendi, ka shumë të ngjarë, nuk do të jetë në gjendje të qëndrojë në treg dhe të punojë në mënyrë autonome dhe të pavarur. Prandaj, kur vendosni një ekskluzivitet në katalogë, përshkrimi duhet të tregojë se çfarë do të duhet të bëjë drejtpërdrejt partneri juaj, të parashtrojë kërkesa ose të përshkruajë fushëveprimin e përgjegjësive.
Ne ndikojmë tek fëmijët vizualë, dëgjimorë dhe... dixhitalë
Është më mirë të shohësh një herë sesa të dëgjosh njëqind herë - kjo është ajo që udhëzon shumicën e banorëve të këtij vendi. Edhe nëse e vendosni ekskluzivitetin tuaj në të gjitha llojet e katalogëve dhe faqeve të specializuara, nëse nuk jepni një përshkrim me fotografi, njerëzit nuk do t'ju besojnë.
Fotografitë janë një lloj prove e ekzistencës së jush, kompanisë suaj, biznesit tuaj dhe gjithçkaje për të cilën shkruani dhe flisni.
E njëjta gjë vlen edhe për videon. Në këtë rast, ju tashmë do të jeni në gjendje të ndikoni tek audienca, duke i bindur ata për përfitimin dhe suksesin e ndërmarrjes - duke blerë një ekskluzivitet.
Foto, prezantime dhe video, detaje në dukje shtesë dhe të parëndësishme që nuk kanë asnjë lidhje me biznesin si të tillë. Megjithatë, ato megjithatë kanë efektin e tyre. Së pari, vetë fakti që kompania kryen një fotosesion të veçantë dhe cakton një buxhet për të xhiruar një video në lidhje me ekskluzivitetin e saj në mënyrë jo-verbale, në nivel nënndërgjegjeshëm, frymëzon besim dhe respekt për vetë kompaninë, e cila natyrisht kalon në ofertën e ekskluzivitetit.
Së dyti, fotografitë dhe videot tërheqin vëmendjen dhe mbahen mend. Dhe edhe nëse personi që ka parë fotot, prezantimin ose videon tuaj nuk ka vendosur të blejë një ekskluzivitet për një arsye ose një tjetër, atëherë është mjaft e mundur që imazhet vizuale të vijnë në mendje në momentin e duhur - kur flisni me të njohur ose miq. Në këtë mënyrë, informacioni për ju dhe ekskluzivitetin tuaj shpërndahet plotësisht pa pagesë.
Megjithatë, çdo sipërmarrës, fillestar apo ekzistues, është deri diku një sipërmarrës dixhital, sepse qëllimi i biznesit është të fitojë. Është e pamundur të fitosh pa një model financiar harmonik dhe të qartë. Biznesi është një sekuencë e rreptë veprimesh që çojnë në fitim. Megjithatë, për të vënë në funksion këtë sekuencë, nevojiten investime financiare.
Pyetje me financat Gjithashtu duhet të sqarohet menjëherë, pa i fshehur apo fshehur një partneri të mundshëm, shuma e kërkuar e investimit, madhësia e kontributit paushall dhe honorarët, si dhe të njoftohet për të gjitha llojet e pagesave të detyrueshme dhe shtesë. Në këtë mënyrë, ju mund të eliminoni menjëherë sipërmarrësit që nuk kanë sasinë e nevojshme të burimeve në dispozicion. Paratë dhe mos humbni kohë në negociata boshe me mashtrues.
Sa më transparente do të duket modeli financiar ekskluzivitet, aq më shumë besim do të frymëzoni te një partner i mundshëm. Po, duke ofruar një plan biznesi të plotë dhe gjithëpërfshirës për hapjen e një biznesi nën ekskluzivitetin tuaj, mund të ndesheni me konkurrentë që kanë përfituar nga plani juaj i biznesit dhe kanë hapur biznesin e tyre pa ndihmën tuaj, vetë. Sidoqoftë, atëherë lind pyetja jo për efektivitetin e bërjes së një plani biznesi të disponueshëm për akses falas, por rreth si ekskluzivitet. Nëse një sipërmarrës mund të hapë lehtësisht dhe thjesht një biznes i vetëm dhe nuk sheh arsye për të blerë një ekskluzivitet, ka shumë të ngjarë që çështja nuk është se ju keni hapur detajet e biznesit tuaj, por se nuk ka përfitime të dukshme në bashkëpunim me ju. Dhe nëse një partner i mundshëm nuk i sheh përfitimet, do të thotë që nuk keni folur për to ose nuk e keni bërë mjaft mirë.
Kontrollimi për morra
Megjithatë, nuk duhet të mendoni se vetëm me shtresën e jashtme (përshkrim, fotografi dhe madje edhe një plan biznesi) mund të merrni partnerë të mundshëm në konkurrencë me ekskluzivitete të tjera.
Si sipërmarrësit me përvojë, ashtu edhe "të rinjtë" më të avancuar, të cilët i afrohen zgjedhjes së një ekskluziviteti dhe fillimit të një biznesi me kujdes, duke analizuar dhe krahasuar, janë të interesuar për ekskluzivitet. Gjëja kryesore për këtë kategori klientësh të mundshëm është të provojnë besueshmërinë e tyre. Dhe meqenëse pjesa më e madhe, nëse jo kryesore, e negociatave zhvillohet nga distanca - përmes telefonit, ta bësh këtë duke përdorur vetëm fjalë boshe nuk është taktika më e mirë. Është një çështje tjetër nëse besueshmëria juaj konfirmohet nga burime autoritare, për shembull, ose të specializuara ose rishikime të ekskluziviteteve ekzistuese.
Një argument bindës në favor të "besimit" për dyshuesit do të jetë politika transparente e kompanisë. Nëse nuk keni frikë të zbuloni informacione në lidhje me ekskluzivitetin tuaj, merrni pjesë në vlerësime dhe projekte që synojnë zbulimin e informacionit publik rreth ekskluziviteteve, zbuloni kontaktet e ekskluziviteteve ekzistuese...
Vetëm kur jepni informacion të plotë dhe gjithëpërfshirës për ekskluzivitetin tuaj në një vend, do të jeni në gjendje të merrni aplikacione nga njerëz që janë jo vetëm të ditur, por edhe seriozë për blerjen e një ekskluziviteti, të cilët nuk kanë më nevojë të shpjegojnë apo vërtetojnë asgjë, të cilët kanë peshuar Vetë të gjitha të mirat dhe të këqijat, ata kanë studiuar modelin financiar brenda dhe jashtë... dhe tani duan vetëm të nënshkruajnë një marrëveshje dhe të hapin një biznes nën ekskluzivitetin tuaj. E vetmja gjë që u mbetet menaxherëve të ekskluzivitetit për të bërë është
Mos e humbisni një klient të nxehtë dhe sillni atë në përfundimin e marrëveshjes.
Një sistem i ngjashëm shitjesh ekskluziviteti është zhvilluar dhe zbatuar në BIBOSS. Ne tashmë jemi të bindur për efektivitetin e tij.
Ju mund të kontrolloni efektivitetin dhe të siguroheni për efektivitetin e BIBOSS duke paraqitur një aplikim për vendosjen e ekskluzivitetit, ose të vazhdoni të rrisni departamentin tuaj të shitjeve dhe të shpenzoni kohën dhe paratë tuaja në mbledhjen e pavarur të aplikacioneve, thirrje të ftohta dhe joefektive dhe negociata boshe, në vend që të punoni. në zhvillimin e biznesit tuaj...
Një ekskluzivitet i jep blerësit të drejtën për të përdorur mekanizmat e biznesit, markat tregtare, softuerin, partneritetet. Shitësi i ekskluzivitetit quhet franchisor, blerësi quhet franchisee. Kur lidhni një marrëveshje ekskluziviteti, blerësi paguan një pagesë një herë - një tarifë shumë e madhe. Çdo muaj ai i paguan shitësit një përqindje të fitimit - honorare.
Përparësitë e ekskluzivitetit
Shitja e një ekskluziviteti lejon franchisorin të bëjë një fitim dhe të zgjerojë biznesin me investime minimale financiare dhe materiale. Blerësi luan rolin e një menaxheri të motivuar, që kërkon të rrisë biznesin dhe të maksimizojë fitimet. Ai është i interesuar të ofrojë shërbime cilësore jo më pak se shitësi.
Përparësitë e ekskluzivitetit:
Përfituesi i ekskluzivitetit dhe franshizori lidhin një marrëveshje sipas së cilës blerësi paguan honorare dhe një tarifë të përgjithshme, dhe shitësi transferon të drejtat ekskluzive për të përdorur markën
Shitja e një ekskluziviteti është e dobishme për sipërmarrësit që kanë formuar një model biznesi funksional dhe janë të gatshëm ta përsërisin atë. Në të njëjtën kohë, produkti ose shërbimi duhet të jetë në kërkesë, dhe vetë kompania duhet të operojë me sukses në treg. Një ekskluzivitet duhet të bëhet një biznes i plotë për partnerët tuaj. Faktor i rëndësishëm- Mundësia për të trajnuar franshizë në mekanizmat e menaxhimit të biznesit në një periudhë të shkurtër kohore (deri në 4 muaj).
Përgatitje për shitje
Para se të shisni një ekskluzivitet, përgatitni një paketë partneriteti, hartoni Dokumentet e nevojshme dhe udhëzime për të bërë biznes në rajone. Vlerësoni potencialin e biznesit tuaj dhe bëni një listë të kërkesave për blerësin. Zhvilloni standarde dhe udhëzime.
Vlerësimi paraprak i biznesit
Merrni një vendim për krijimin e një ekskluziviteti bazuar në analitikën e biznesit tuaj. Vlerësoni faktorët që përcaktojnë suksesin e një ndërmarrje:
Nëse kompania juaj i plotëson të gjitha kriteret, filloni të përgatisni një propozim ekskluziviteti.
Kryeni kërkime mbi liderët e tregut që mund të konkurrojnë me ju. Merrni një pamje të plotë të industrisë dhe gjeni avantazhet e veta. U sipërmarrësit e suksesshëm, duke punuar në fushën tuaj, mund të adoptoni përvojë dhe mekanizma pune.
Ju mund të vlerësoni pikat e forta dhe të dobëta të secilit konkurrent duke përdorur kriteret nga tabela
Planifikoni qarkullimin financiar duke marrë parasysh kostot dhe të ardhurat e mundshme, rentabilitetin dhe periudhën e shlyerjes së biznesit. Vizatoni një model ekskluziviteti dhe identifikoni fushat ku gjërat mund të shkojnë keq dhe të rezultojnë në kosto. Vlerësoni nëse mund ta nxirrni kompaninë nga kriza në rast humbjesh.
Gjëja kryesore për franshizorin është të krijojë struktura për mbështetjen konsultative dhe kontrollin e cilësisë së punës së partnerëve, si dhe të dalë me mekanizmat e mbështetjes së jetës për sistemin. Nëse shisni produkte, mendoni për furnizimin dhe magazinimin, dhe nëse shisni shërbime, mendoni se si blini pajisje. Përgatitni burime të mjaftueshme në mënyrë që të mos zhyteni në shitjet tuaja të para.
Pasi të keni marrë rezultate të kënaqshme nga hulumtimi, filloni të përgatisni një propozim ekskluziviteti.
Përgatitja e propozimeve për blerësit
Atraktiviteti i ekskluzivitetit për shumë është për shkak të pranisë së një marke të fortë dhe stilit të zhytur në mendime. Këta faktorë kompensojnë kthimin e ngadaltë ose investimin serioz fillestar. Sipërmarrësit e rinj janë të gatshëm të investojnë para ide origjinale, te dekoruara me shije.
Kur bëni një propozim për një ekskluzivitet, hartoni dokumente në përputhje me identitetin e korporatës së kompanisë - një paketë e tillë duket më tërheqëse sesa një dosje me printime bardh e zi
Paketoni bukur ekskluzivitetin, plotësoni dokumentet dhe përgatitni një prezantim për një blerës të mundshëm. Informacioni që duhet të përfshihet në strukturën e propozimit:
Bëni prezantimin në mënyrë që të mos mbingarkoni blerësin me fakte të panevojshme, por në të njëjtën kohë ai nuk ka pyetje shtesë për menaxherët e kompanisë.
Ana juridike e çështjes
Përpara se të regjistroni një ofertë ekskluziviteti, regjistroni logon, identitetin e korporatës, emrin e kompanisë dhe markën tregtare me Rospatent. Dokumentet e regjistrimit mund të dorëzohen online.
Shkoni në faqen e internetit të Rosreestr dhe kontrolloni veçantinë e emrit dhe logos së kompanisë. Ju lutemi vini re se katalogu nuk ka klasifikim sipas kategorisë ose kërkim automatik. Do t'ju duhet t'i shikoni faqet me dorë. Për të mos e bërë këtë vetë, kontaktoni kompaninë e regjistrimit pronë intelektuale dhe urdhëroni një çek të paguar. Si rezultat, do t'ju jepet një dokument që konfirmon veçantinë e emrit të markës.
Për t'u regjistruar në Rospatent ju nevojiten dokumentet e mëposhtme:
Kur dorëzoni një aplikim, do t'ju jepet përparësi ndaj kompanive që aplikojnë për regjistrimin e emrit më vonë. Nëse regjistruesit hasin dy emra identikë, aplikimi juaj, i paraqitur më herët se konkurrenti juaj, do të miratohet dhe i tij do të refuzohet.
Periudha e regjistrimit për emrin e kompanisë dhe markën tregtare është 4–12 muaj. Gjatë kësaj kohe, punonjësit e Rospatent kryejnë kontrolle për unike dhe të drejtën e autorit.
Kur regjistrohet, një marke tregtare i caktohet një numër unik dhe emri i kompanisë që ka të drejtën ta përdorë atë shënohet në certifikatë.
Pa regjistruar një markë tregtare, është e pamundur të shesësh një ekskluzivitet. Një marrëveshje koncesioni tregtar e lidhur me shitjen e një ekskluziviteti parashikon transferimin te blerësi i një numri të drejtash ekskluzive, duke përfshirë përdorimin e një marke të regjistruar tregtare - siç thuhet në nenin nr. 1027 të Kodit Civil të Federatës Ruse. Përjashtimi i vetëm është kur kompania është në proces të regjistrimit të një marke tregtare. Në këtë rast, ju mund të lidhni një marrëveshje licence, dhe pas përfundimit të regjistrimit, ta shndërroni atë në një marrëveshje ekskluziviteti.
Marrëveshja e koncesionit tregtar duhet të përfshijë klauzola që përcaktojnë:
Sipas marrëveshjes standarde, franshizori duhet të ofrojë mbështetje këshilluese për blerësin e ekskluzivitetit materialet mësimore për të filluar punën dhe kryerjen e trajnimeve. Ju mund të përfshini në dokument klauzola shtesë për blerjen e pajisjeve dhe lëndëve të para, për rishitjen e ekskluziviteteve dhe të tjera. Mendoni për kushtet në mënyrë të tillë që ekskluziviteti të mos ketë dëshirë të ndërpresë marrëveshjen.
Të drejtat që përfiton blerësi i ekskluzivitetit nga momenti i lidhjes së kontratës, sipas ligjit:
Përveç marrëveshjes së ekskluzivitetit, ju mund të lidhni një marrëveshje komisioni, një marrëveshje licencimi, një marrëveshje me qira të pajisjeve dhe marrëveshje të tjera me franshizën që rregullojnë marrëdhënien tuaj.
Zhvillimi i udhëzimeve dhe standardeve për franchising
Dokumenti, i dyti për nga rëndësia pas marrëveshjes së koncesionit tregtar, është udhëzim hap pas hapi mbi menaxhimin e biznesit. Kur shkruani udhëzime, përshkruani në detaje:
Përshkruani në detaje shërbimet e ofruara nga ekskluziviteti:
Në manual, përshkruani në detaje skemën e funksionimit të kompanisë dhe përfitimet për franshizuesit
Pas shitjes së një ose dy ekskluziviteteve, mund të rregulloni pikat në udhëzues në përputhje me përvojën e fituar.
Promovimi i produktit tuaj
Përgjigjuni pyetjes pse një franchise duhet të zgjedhë produktin tuaj. Gjej avantazhe unike fjalitë dhe fokusohu në to. Shpërndani informacione rreth shitjes së biznesit tuaj në burimet online:
Krijoni një faqe uljeje në internet - përshkruani shkurtimisht avantazhet e ekskluzivitetit, siguroni shumën e investimit dhe të ardhurat e mundshme, shtoni komentet e klientëve. Shoqëroni të dhënat me informacion grafik. Në fund, shtoni një formular reagimi dhe informacion kontakti. Lini një lidhje në faqen kudo që vendosni një reklamë për shitjen e një ekskluziviteti. Nëse dyshoni në aftësitë tuaja, kontaktoni Agjenci reklamash- profesionistët do të bëjnë një prezantim shumëngjyrësh dhe do të ndihmojnë në promovimin e produktit.
Përdorni kanalet e promovimit jashtë linje:
Seminar për sipërmarrësit aspirantë - vendi më i mirë për reklamimin offline të një ekskluziviteti
Kryeni prezantimet tuaja në ndërmarrje dhe regjistroni video rreth punës së kompanisë për të treguar se sa tërheqës dhe fitimprurës është biznesi juaj. Ripunoni propozimin për çdo rajon, duke u fokusuar në specifikat lokale. Jini të përgatitur për të mbështetur ekskluzivitetin e ardhshëm dhe për ta udhëhequr atë në marrjen e një vendimi blerjeje. Zhvilloni një sistem zbritjesh dhe promovimesh për sipërmarrësit fillestarë.
Kërkimi dhe vlerësimi i blerësve për ekskluzivitetin
Ekranoni kandidatët përpara se të shisni një ekskluzivitet. Kryeni intervista për të siguruar që këta njerëz do të kontribuojnë në markë, dhe jo anasjelltas. Hartoni paraprakisht një portret të ekskluzivitetit ideal. Shkruani cilësitë që ai duhet të ketë dhe gjatë negociatave shënoni pikat që ju kënaqin.
Franchising sot është një nga format më të zakonshme dhe më të aksesueshme të zhvillimit të biznesit. Duke lançuar një markë, në kohë të mjaftueshme kohë të shkurtër pronari ka mundësinë ta zgjerojë dhe ta shpërndajë në të gjithë vendin, duke përdorur ekskluzivitetin si një mënyrë për të transferuar të drejtat e markës. Por si të shesësh një ekskluzivitet? Si ta bëni atë në kërkesë midis sipërmarrësve në lulëzim? Në fund të fundit, pse ta bëni këtë?
Përfitoni
Bashkëpunimi në këtë formë është i dobishëm si për pronarët e markave ashtu edhe për franshizuesit që blejnë të drejta. Të parët marrin, së pari, një pagesë të përgjithshme (një pagesë një herë që u bëhet blerësve për të "hyrë" në ekskluzivitet). Së dyti, pronari merr pagesa të rregullta mujore nga blerësi, të cilat mund të paraqiten ose si një shumë e caktuar (e fiksuar paraprakisht) ose si përqindje e të ardhurave të franshizës. Së treti, nëpërmjet një ekskluziviteti, pronari i biznesit merr mundësinë për të zgjeruar markën e tij dhe për ta shpërndarë atë. Fillimisht mund të ketë shtesë pikat e shitjes në qytetin tuaj dhe në të ardhmen - biznes i gatshëm në mbarë vendin. Dhe në përgjithësi, popullariteti dhe prevalenca e një ekskluziviteti bën të mundur rritjen e shitjeve për një biznes, tërheqjen e klientëve të rinj dhe rritjen e fitimeve. Prandaj, popullariteti në rritje i një marke të veçantë është një përfitim si për pronarët e bizneseve ashtu edhe për blerësit e të drejtave për të. Çfarë do të thotë të shesësh një ekskluzivitet? Kjo është për t'u dhënë mundësi biznesmenëve të tjerë të fillojnë biznesin e tyre duke përdorur modelin e biznesit që keni krijuar. Sigurisht, jo pa shpërblim për ju.
Ku të fillojë?
Supozoni se jeni pronar i një dyqani ushqimor që është mjaft i suksesshëm nën një markë të caktuar. Shumë shpejt e kuptove se modeli i biznesit që kishe krijuar ishte mjaft i suksesshëm dhe për këtë arsye vendose ta zhvilloje këtë drejtim, duke tërhequr partnerë. Ju keni zgjedhur një ekskluzivitet si një formë bashkëpunimi. Ku duhet të filloni të shisni markën tuaj? Përafërsisht, lind pyetja: "Si të shesësh një ekskluzivitet?" Ne do t'i përgjigjemi në këtë artikull.
Para së gjithash, mendoni për të gjitha detajet se si do të bashkëpunoni me klientët tuaj (franchisees) dhe në çfarë kushtesh. Përcaktoni se sa tërheqës mund t'u duket biznesi juaj; Zbuloni se sa mund t'i tarifoni partnerët për të punuar nën logon tuaj në një mënyrë që u jep atyre mundësinë për të fituar para gjithashtu. Vendosni për kushtet e bashkëpunimit. Për ta bërë këtë, ju rekomandojmë që të njiheni me mënyrën se si shitësit e tjerë organizojnë një ekskluzivitet: lexoni kontratat, shikoni librat e markave, udhëzimet, etj. E gjithë kjo do t'ju japë një ide se si funksionojnë proceset e biznesit në këtë fushë dhe ku duhet të shkoni për të ofruar shërbimet tuaja në treg.
Promovoni një ekskluzivitet
Pasi të keni një koncept të gatshëm në duart tuaja, mund të mendoni se si ta shisni ekskluzivitetin. Në përgjithësi, kjo procedurë është e ngjashme me proceset që lindin gjatë promovimit të ndonjë produkti në treg. Në veçanti, së pari ju duhet të promovoni markën tuaj, pastaj ta prezantoni atë me fitim dhe më pas të bëni një shitje.
Me promovimin gjithçka është e thjeshtë. Duke iu referuar shembullit tonë: nëse dyqani juaj ka qenë në biznes për shumë vite dhe ende gjeneron fitime mjaft të larta, do reklamimi më i mirë markën tuaj. Siç e kuptoni, treguesi kryesor i cilësisë së një ekskluziviteti është përfitimi i tij.
Ju mund të paraqisni konceptin tuaj të transferimit të të drejtave për të përdorur markën duke krijuar një ofertë publike për të gjithë, e cila konsiston në krijimin e dyqanit tuaj nën markën tuaj. Ju mund të tërheqni njerëz duke përshkruar të gjitha përfitimet e markës suaj, si dhe duke e reklamuar atë në aspektin e përfitimit dhe njohjes në sytë e klientëve. Plus, duhet të kujdeseni për shpërndarjen e ofertës suaj: për shembull, paraqisni një shpallje për shitjen e të drejtave për të punuar nën TM në faqet e specializuara që kanë katalogë ekskluziviteti. Në të njëjtën kohë, do t'ju duhet të përshkruani se si dyqani juaj është i dobishëm, që do të thotë se dyqani i blerësit të ekskluzivitetit do të jetë fitimprurës, dhe gjithashtu të përshkruani kushtet e bashkëpunimit (shuma e përgjithshme, shuma e honorareve, kërkesat për blerësin dhe shuma totale e përafërt e investimi për të filluar biznesin).
Mbështetja e franshizës
Ju jo vetëm që duhet të dini se si të shesni një ekskluzivitet, ju duhet të mendoni për një pikë më të rëndësishme - të ndihmoni franshizën. Fakti është se suksesi juaj varet edhe nga fakti nëse gjërat funksionojnë për blerësin tuaj apo jo. Nëse sipërmarrja është e suksesshme, partneri juaj do të kujdeset për zgjerimin e biznesit dhe shumat e honorareve do të rriten. Në të njëjtën kohë, do të ketë të tjerë që duan të fillojnë biznesin e tyre. Do të keni gjithashtu mënyra të reja për të shitur ekskluzivitet.
Në mënyrë që blerësi juaj të ketë sukses, ju duhet t'i ofroni atij mbështetje. Ai përbëhet nga zhvillimi i udhëzimeve dhe vënia në dukje e gabimeve. Kuptoni se çfarë do ta këshilloni blerësin, mundësisht përpara se të shisni ekskluzivitetin.
Zhvillimi i mëtejshëm
Së fundi, kujdesuni për promovimin e mëtejshëm të markës suaj. Vendosni më shumë reklama në internet, filloni një fushatë reklamuese. Ejani me një "mashtrim" të veçantë të markës suaj! Në përgjithësi, nëse jeni duke kërkuar se si të shisni një ekskluzivitet biznesi, përdorni kreativitetin tuaj - dhe zgjidhja do të vijë!
Mijëra njerëz po shesin ekskluzivitete sot Kompanitë ruse. Tregu është i mbushur me oferta për të blerë ide biznesi që premtojnë ta kthejnë një biznesmen të papërvojë në një biznesmen të suksesshëm. A është e mundur të dallosh në këtë sfond? Si të shisni ekskluzivitetin e biznesit tuaj me një çmim më të lartë dhe të krijoni një rrjet që mund të gjenerojë të ardhura të qëndrueshme?
Shitja e një ekskluziviteti nuk është aq e lehtë. Paketimi i ndritshëm, tërheqës dhe disa reklama në internet nuk mjaftojnë këtu. Edhe nëse jeni lider në segmentin tuaj të tregut. Një blerës potencial nuk është i interesuar për të drejtën për të përdorur vetë markën tuaj. Në fakt, atij nuk i intereson se sa e shkëlqyer është skema që keni krijuar. Franshizuesit e ardhshëm kanë nevojë për garanci për kthimin e investimit.
Më shpesh sesa jo, njerëzit që janë injorantë për veprimtari sipërmarrëse. Ata përbëjnë shumicën audienca e synuar. Sidoqoftë, duhet të jeni më të kujdesshëm me fillestarët. Pasioni i tyre mund të thahet shpejt dhe ata do të fajësojnë vetëm ju për të gjitha dështimet e tyre. Por ne do të flasim për audiencën e synuar (audiencën e synuar) më tej. Ku fillon zhvillimi i ekskluzivitetit?
Përcaktimi i detyrave
Modelet e biznesit krijohen për qëllime të ndryshme dhe këto qëllime arrihen metoda të ndryshme. Për një franchisor, promovimi i markës vjen i pari. Për një tjetër - duke bërë një fitim në formën e një shume të madhe dhe honorare. Zhvillimi i ekskluzivitetit fillon me përcaktimin e objektivave.
Ne analizojmë aktivitetet e konkurrentëve
Gjëja kryesore është të vlerësoni në mënyrë objektive gatishmërinë e ndërmarrjes për ekskluzivitet. Nëse jeni pronar i një restoranti të ushqimit të shpejtë pak të njohur, do ta keni të vështirë të gjeni një blerës. Subway dhe disa gjigantë të tjerë të shërbimit ushqimor janë vendosur në këtë vend për një kohë të gjatë. Nëse keni plane ambicioze për të promovuar ekskluzivitetin e një dyqani mobiljesh, do t'ju duhet të punoni shumë për të "tejkaluar" hipermarketin e kudogjendur IKEA. Sidoqoftë, gjithçka është e mundur nëse keni një USP gjenial (Unique Selling Proposition).
Përcaktimi i audiencës së synuar
Kjo fazë mund të krahasohet me hedhjen e themeleve të një ndërtese të ardhshme. Nuk është e lehtë të shesësh një ekskluzivitet pa kuptuar audiencën e synuar. Audienca kryesore e synuar janë njerëzit pa përvojë sipërmarrëse, si rregull, ish-punonjës që ëndërrojnë për pavarësi financiare. Nëse, sigurisht, po flasim për ekskluzivitet i lirë. Sipërmarrësit me përvojë preferojnë të blejnë të drejta për të përdorur një markë kompani e famshme, kostoja e së cilës mund të jetë disa milionë.
Ne krijojmë një libër marke
Shitja e një ekskluziviteti është transferimi i pronës intelektuale për një tarifë të caktuar. Zhvillimi i tij përfshin krijimin e një libri të përshtatur të markës, i cili përmban rregulla të qarta për përdorimin e materialeve të marketingut.
Manuali duhet të jetë i qartë, vizual dhe të përfshijë informacion gjithëpërfshirës në lidhje me teknikën dhe karakteristikat e përgjithshme elemente grafike, ngjyra. Libri i markës ofron informacione rreth misionit të kompanisë, përshkruan opsionet për përdorimin e logos dhe gjithashtu rendit metoda të papranueshme të përdorimit të elementeve të identitetit të korporatës.
Regjistrimi i një marke tregtare
Sot po planifikoni të krijoni rrjeti i ekskluzivitetit. Nesër do të zhvilloni një markë tregtare, do të dilni me një USP, do të lëshoni fushatë reklamuese. Pasnesër do të shisni ekskluzivitetin tuaj të parë. Jo, për fat të keq, një skemë e tillë nuk është e realizueshme. Do të duhet rreth një vit për të regjistruar vetëm një markë tregtare.
Formimi i një modeli financiar
Një ekskluzivitet i mundshëm është i interesuar kryesisht për një plan biznesi, domethënë një dokument që pasqyron një llogaritje të detajuar të kostove dhe fitimeve të parashikuara. Një pikë e rëndësishme është periudha e shlyerjes. Është krijuar bazuar në përvojën aktuale të franshizorit. Forma dhe madhësia e modelit financiar varet nga karakteristikat dhe kompleksiteti i biznesit.
Ne krijojmë një ofertë paketë
Këto janë materiale që formohen në bazë të audiencës së synuar. Është e nevojshme të mbulohet numri maksimal i segmenteve të franshizave të mundshëm dhe të bëhet oferta më e personalizuar dhe fitimprurëse. Paketa për ekskluzivitetet mund të variojë nga hapja e një biznesi me çelës në dorë deri në ofrimin e materialeve të trajnimit, trajnimin e punonjësve të ardhshëm, asistencën në zgjedhjen e ambienteve, etj. Rrjedhimisht, çmimi i kontributit në shumën e përgjithshme do të përcaktohet në bazë të plotësisë së paketës së ofertës.
Ne përgatisim dokumente
Në vendin tonë nuk ka ende ligje specifike për krijimin e një ekskluziviteti. Ekziston një listë kërkesash, por është mjaft këshilluese në natyrë. Rezulton se çdo sipërmarrës i mundshëm mund ta quajë veten franchisor. Ndoshta kjo është arsyeja pse ne duhet të shesim të drejtat e përdorimit markave të famshme Sot nuk është e lehtë. Ekziston një mosbesim në rritje ndaj ekskluziviteteve midis sipërmarrësve fillestarë dhe me përvojë. Megjithatë, ka disa mjete që mund të mbrojnë bashkëpunimin ligjërisht, dhe për këtë arsye të frymëzojnë besimin e blerësit.
Për t'u bërë një franchisor mundet vetëm sipërmarrës individual ose entitet. E njëjta gjë vlen edhe për të klient potencial. Përveç regjistrimit të një marke tregtare, do t'ju duhen pak dokumente për të shitur një ekskluzivitet. Gjegjësisht:
- Materiale për punonjësit.
- Standardet e ekskluzivitetit.
Pika e dytë nënkupton librin e markës së përmendur, si dhe kërkesat që planifikoni t'u vendosni partnerëve të ardhshëm. Ky mund të jetë një kufizim në aktivitetet e franshizorit. Për shembull, një ndalim për shitjen e mallrave ose ofrimin e shërbimeve jashtë një rajoni të caktuar. Këtu mund të tregohen edhe kriteret për zgjedhjen e një dhome dhe pika të tjera.
Ju vendosni se si të regjistroni një ekskluzivitet individualisht. Me ndihmën e një avokati me përvojë, hartoni një marrëveshje që përcakton qartë të gjitha kushtet dhe kërkesat. Renta minerare në formën e një shume fikse ose një përqindje të të ardhurave të franshizës, madhësisë së pagesës së njëhershme, kohëzgjatjes së marrëveshjes - ju i përcaktoni të gjitha këto bazuar në kërkimin tuaj.
Si të krijoni një ekskluzivitet? Përgjigja për këtë pyetje është e dobishme për një biznesmen të suksesshëm. Nëse kompania sapo ka filluar të fitojë vrull, ndaloni shitjen e ekskluzivitetit. Nuk ka gjasa që dikush të ketë nevojë për një kopje të një origjinali të keq.
Ne krijojmë një sistem kontrolli për standardet e miratuara
Si rregull, këta janë blerës të fshehtë, klientët e raporteve të të cilëve mund të identifikojnë dobësitë në funksionimin e biznesit.
Ne krijojmë një komplet marketingu (reklamim)
Nuk ka rregulla të qarta për krijimin dhe përdorimin e një mjeti të tillë marketingu. Por nuk ka dyshim për efektivitetin e tij. Kompleti i marketingut përfshin historinë e kompanisë, një listë të punonjësve, klientëve, një listë të arritjeve, një histori për pjesëmarrjen në forume, ekspozita, konferenca, etj. Ai, si materialet e tjera të paketës së ekskluzivitetit, është përpiluar në bazë të të audiencës së synuar.
Krijimi i një propozimi unik shitjeje
Dhe këtu përcaktimi i audiencës së synuar luan një rol vendimtar. Po, pronarët e bizneseve të tyre janë të interesuar të shesin një ekskluzivitet. Por ka pak prej tyre. Shumica e franshizave janë sipërmarrës pa përvojë ende. Në bashkëpunim me një partner të suksesshëm, ata tërhiqen nga mundësia për t'u zhvilluar në kushte serë. Pa rreziqe, eksperimente, gabime. Nga rruga, ky është një koncept i gabuar. Gjithmonë ka rreziqe.
Pra, si të krijoni një USP? Para së gjithash, ju duhet të kuptoni frikën e blerësve të mundshëm. Dhe kanë frikë, para së gjithash, nga investimet e pajustifikuara. USP është ndërtuar mbi konceptin e ekskluzivitetit. Kjo ofertë duhet t'i tregojë blerësit të gjitha avantazhet e produktit tuaj ndaj ofertave të konkurrentëve. Opsionet e USP:
- tarifa e shumës së përgjithshme është më e ulët se ajo e konkurrentëve;
- aftësia për të paguar honoraret nga muaji i tretë pas lidhjes së kontratës;
- trajnim gjithëpërfshirës i personelit të franshizës.
Reklamim ekskluzivitet
Pra, detyra e parë është krijimi i një produkti cilësor. Jo një markë e ndritshme dhe e bukur, por një sistem për të fituar para. Detyra e dytë është krijimi i vlerës së produktit në kokën e konsumatorit.
Një gabim i zakonshëm që bëjnë franshizorët: prezantimi i mallrave ose shërbimeve në fillim të negociatave. Është e pamundur t'i shesësh një biznes dikujt që dyshon për përfitimin e tij. Kjo do të thotë që reklamimi duhet të fokusohet në investime dhe në kohën e kthimit të tyre. Blerësi është i interesuar për garancitë e kthimit të parave të investuara. Dhe vetëm pas kësaj - karakteristikat e mallrave ose cilësia e shërbimeve të franshizorit.
Shitja e një ekskluziviteti në internet
Filloni të promovoni produktin tuaj në internet duke punuar në faqen zyrtare të internetit. Duhet të jetë i gjallë dhe të ketë frekuentim të lartë. Mundësisht me komente klientë të vërtetë. Blerësi i ardhshëm duhet të shohë: biznesi është i suksesshëm, shërbimet që ofroni sjellin të ardhura të mira.
Një komplet marketingu është një mjet që ka një gamë të gjerë aplikimesh. Është gjithashtu e përshtatshme për burimet tematike - faqe të veçanta ku një franchisor fillestar duhet të regjistrohet së pari. Mos nënvlerësoni dhe mediat sociale. Pra, në Vkontakte, Facebook, Instagram, Twitter ka grupe të dedikuara për ekskluzivitet. Promovoni produktin tuaj në komunitetet tematike.
Promovimi i një ekskluziviteti kërkon investime. Ju do të duhet të përfshini një staf të tërë punonjësish: tregtarë në internet, autorë të kopjimit, stilistë. Një tekst i mirë reklamues do të tërheqë qindra sipërmarrës aspirues. Një e keqe do të shkatërrojë reputacionin tuaj në sytë e franshizave të mundshëm.
Kohëzgjatja e regjistrimit të specifikimeve teknike është përmendur më sipër. Si të shesësh një ekskluzivitet pa një markë tregtare? Një shitës që ka një model biznesi të suksesshëm dhe operon nën një markë që konsumatorët e lidhin me aktivitetet e tij është i pakufizuar në lidhjen e një kontrate.
Në këtë rast, marrëveshja përfshin një klauzolë për përdorimin e njohurive të organizatës dhe logon unike. Kjo është një metodë e kuptueshme, ligjore, transparente e ndërveprimit.
Si të shesësh një ekskluzivitet pa hapur një dyqan të vetëm
Në fushën e shitjeve ka specialistë të një profili të ngushtë. Disa operacione master me pakicë. Të tjerat janë me shumicë. E treta është e specializuar në ekskluzivitet. Këto të fundit janë në gjendje të zhvillohen ide interesante për shitjen e mallrave pa hapur asnjë dyqan.
Profesionistët në fushën e tyre arrijnë të ndërtojnë një rrjet ekskluziviteti sipas një prej modeleve të punës. Megjithatë, ato nuk zhvillohen biznesin e vet, dhe ky fakt nganjëherë përdoret si USP. Ata premtojnë se do t'i kushtojnë të gjitha përpjekjet e tyre për të mbështetur partnerët e ardhshëm. Kjo tërheq konsumatorët.
Mendimet se si të shesësh një ekskluzivitet jashtë vendit vijnë tek pronarët kompanitë e mëdha. Ata që arritën të promovojnë markën e tyre në rajonet e Rusisë. Por ka ende pak kompani vendase që operojnë jashtë. Megjithatë, shumica e tyre janë të kufizuara në vendet e hapësirës post-sovjetike.
Hulumtoni konkurrentët tuaj. Kjo është mënyra e vetme për të bindur një ekskluzivitet potencial për përfitimet e sistemit tuaj të biznesit. Përfshini konsultime, trajnime dhe mbështetje në paketën që shisni. Bindni blerësin e mundshëm që ju ofroni një skemë të provuar që do ta lejojë atë të fitojë pavarësia financiare. Në fund të fundit, kjo është ajo që tërheq shumë njerëz drejt ekskluzivitetit.
E rëndësishme! Ndërsa numri i partnerëve të franshizës rritet, ngarkesa e punës në biznes do të rritet. Sigurohuni që stafi juaj t'ju lejojë të përmbushni detyrimet tuaja në mënyrë efikase.
Kontributi i njëhershëm varet nga fitimi që partneri do të marrë më pas për tre deri në pesë muaj. Kjo shumë është parashikuar në bazë të të ardhurave të firmës suaj. Nëse fitimi mujor është 300 mijë, ekskluziviteti duhet të shitet për të paktën 900 mijë.
Kur i tregoni partnerit tuaj të ardhshëm për perspektivat, mos i ekzagjeroni të ardhurat tuaja dhe mos heshtni për vështirësitë e mundshme. Jepni vetëm informacione të vërteta. Reputacioni juaj varet nga suksesi i ekskluzivitetit.