Afati plan biznesi erdhi nga shprehja angleze e planit të biznesit. Një plan biznesi është një dokument i strukturuar që përshkruan fazat e zhvillimit të një kompanie, aktivitetet e saj kryesore, strategjitë dhe rreziqet e saj. Në thelbin e saj plan biznesi- kjo është një hartë rrugore e krijuar për të udhëhequr një biznes drejt një qëllimi të planifikuar, duke ndjekur rrugët e planifikuara, duke marrë parasysh fazat e ndërmjetme dhe tregon rezultatet e marra si rezultat.

💡 Duhet të shkruaj një plan biznesi apo të shkarkoj një të gatshëm?

Shpesh, sipërmarrësit fillestarë kur fillojnë një biznes përballen me pyetjen e shkarkimit të një plani biznesi apo të shkrimit tuajin? Sigurisht, nëse keni përvojë të mjaftueshme, është më mirë të shkruani planin tuaj unik të biznesit. Vërtetë, jo shumë sipërmarrës që po mendojnë të fillojnë një biznes për herë të parë kanë aftësinë për të bërë aktivitete të tilla. Në këtë rast, është më mirë të keni parasysh se duhet të shkruani një plan biznesi nëse biznesi juaj:

• unike
• kërkon shumë llogaritje
• nënkupton faza jo standarde të zhvillimit
• nënkupton rreziqe jo standarde
• ka kërkesa të formatit jo standard, për shembull nga një investitor i mundshëm

Në shumicën e rasteve, kur hapni një biznes të vogël, është mjaft e mundur të përdorni një plan biznesi të gatshëm nga një burim i besueshëm, natyrisht, me modifikimin e tij sipas të dhënave tuaja.

💡 Ku mund të marr një plan biznesi të gatshëm?

Ka një numër të madh të atyre me pagesë dhe falas në internet. planet e biznesit. Pavarësisht shumëllojshmërisë më të madhe, ne rekomandojmë përdorimin e planeve të biznesit të paraqitura në portalin tonë. Të gjitha planet e biznesit ofrohen absolutisht pa pagesë dhe përmbajnë detaje llogaritjet financiare dhe merrni parasysh rreziqet. Përveç kësaj, portali paraqet një numër të madh idesh biznesi të strukturuara sipas fushave të veprimtarisë.

Zhvillimi i suksesshëm i biznesit varet drejtpërdrejt nga hartimi i një plani biznesi.

Nuk mjafton vetëm të bësh një plan; duhet ta rregullosh vazhdimisht në përputhje me ndryshimet e tregut.

Kjo do t'i lejojë biznesit tuaj të "qëndrojë në këmbë", duke marrë të ardhura dhe duke kryer një planifikim të qartë të shpenzimeve buxhetore.

Çdo sipërmarrës individual i suksesshëm (IP) e di se një plan biznesi i hartuar mirë është "themeli" i çdo aktiviteti. Duke përdorur një plan biznesi, një sipërmarrës individual mund të tërheqë investitorë ose të aplikojë për një kredi nga një bankë.

Një plan biznesi është një program i plotë për fillimin dhe zhvillimin e një biznesi, që përmban informacion të detajuar për një produkt, prodhimin dhe shpërndarjen e tij. Plani i biznesit pasqyron përfitimin e planifikuar të kompanisë, dhe gjithashtu demonstron kthimin financiar të investimit.

Përgatitja e një plani biznesi për huadhënësit duhet të fokusohet në tregues specifikë financiarë. Rregulli bazë i përpilimit plani i suksesshëm i biznesit konsiston në paraqitjen dinamike të materialit dhe shkurtësinë (jo më shumë se 15-20 fletë). Le të shqyrtojmë se si të shkruajmë vetë një plan biznesi?

Titulli i faqes

Si të shkruani një plan biznesi? Kjo kërkon një model, veçanërisht për një fillestar. Çdo punë, para së gjithash, përbëhet nga një faqe titulli.

Kjo është "fytyra" e biznesit tuaj. Faqja e titullit "prezanton" një investitor të mundshëm me një ide biznesi, ndaj është shumë e rëndësishme të mësoni se si ta formatoni saktë.

Faqja e titullit duhet të jetë tërheqëse dhe të informojë në mënyrë të përmbledhur investitorin për thelbin e biznesit. Artikujt e kërkuar në faqen e titullit janë:

• emri i sipërmarrësit individual;
• detajet e kontaktit të kompanisë (telefoni, adresa, etj.);
• njoftim për privatësinë;
• emri i shkurtër i projektit;
• Emri i plotë i drejtuesit të sipërmarrësit individual, detajet e kontaktit të tij;
• informacion në lidhje me përgatitjen e një plani biznesi (kush e përpiloi atë, kur, ku);
• informacion në lidhje me kohën e projektit.

Dëshironi të dini më shumë rreth shkrimit të planeve të biznesit? Atëherë tema tjetër është për ju. : qëllimi dhe struktura, algoritmi dhe shembujt.

Lexoni se si të hapni një dyqan online falas dhe shpejt.

Një kafene është një biznes që mund të sjellë fitime të mëdha në të ardhmen. Këtu është gjithçka se si të hapni një kafene, një plan biznesi me llogaritjet e kostove dhe përfitimit.

1. Përmbledhje.
2. Përshkrimet e projekteve.
3. Kryerja e analizave të tregut dhe vlerësimeve të konkurrentëve.
4. Strategjia e marketingut.
5. Planet prodhuese, organizative dhe financiare.

Një përmbledhje është informacion i shkurtër dhe i përgjithshëm rreth projektit. Vëllimi i CV-së nuk duhet të kalojë 1 faqe të printuar. CV përmban informacione për fushën e veprimtarisë dhe rezultatet financiare kompanitë që priten. Përmbledhja gjithashtu vërteton qëllimet e krijimit të projektit, veçantinë e tij dhe përfitimet për investitorët.

përshkrim i produktit

Kur shkruani një përshkrim të një produkti, është e nevojshme të përqendroheni në dobinë e produktit.

Ju gjithashtu mund të bëni një krahasim të shkurtër të këtij produkti me analoge, duke u fokusuar në dallimet kryesore.

Seksioni "Përshkrimi i produktit" duhet të ofrojë një mundësi për analizë zhvillimin e mëtejshëm biznesi.

Përshkrimi i modelit të biznesit

Modeli i biznesit është një version i thjeshtuar i funksionimit të të gjitha sistemeve dhe proceseve të biznesit të një sipërmarrësi individual. Krijimi i një modeli biznesi është një nga hapat më të rëndësishëm në fazën e planifikimit strategjik të aktiviteteve të një kompanie.

Një model biznesi përshkruan shkurtimisht se si një kompani krijon dhe shet produktin e saj. Zhvillimi i modelit të biznesit i është besuar ekipi drejtues IP.

Analiza e tregut dhe industrisë

Në fazën e analizës së tregut, është e nevojshme të njiheni me situatën në detaje dhe të analizoni vëllimet totale të shitjeve të mundshme për produktet e prodhuara. Ju gjithashtu mund të bëni një grup provë të mallrave për të studiuar sjelljen dhe reagimin ndaj tij nga ana e klientëve. Kur analizohet tregu, është e nevojshme të vlerësohen konkurrentët.

Skema e përgjithshme për hartimin me kompetencë të një plani biznesi

Si të kompozoni biznesi i duhur plan? Një plan biznesi kompetent përmban informacion të detajuar në lidhje me konkurrentët kryesorë për të kuptuar perspektivat për zhvillimin e një sipërmarrësi individual.

Analiza Strategjike SWOT

Analiza SWOT kryhet për të përcaktuar gjendjen aktuale të kompanisë dhe për të nxjerrë në pah perspektivat për zhvillimin e saj në afat të gjatë.

Në fazën e analizës SWOT, studiohen pikat e forta dhe të dobëta të kompanisë, vlerësohen faktorët e rrezikut dhe mundësitë e tregut.

Analiza SWOT ndihmon menaxhimin e IP të vlerësojë pikat e mëposhtme:

• prania e një avantazhi për sipërmarrësit individualë në treg për mallra të ngjashme;
• vendet e pambrojtura (“blloqe të ngushta”) të kompanisë;
• shanset për të fituar një fitim;
• kërcënimet nga tregu dhe nga konkurrentët.

Vlerësimi dhe menaxhimi i rrezikut

Një pjesë integrale e planit të biznesit është koncepti i menaxhimit të rrezikut.

Ky seksion synon të parandalojë shfaqjen e ngjarjeve të pafavorshme në aktivitetet e kompanisë në mënyrë që të shmangen humbje të konsiderueshme financiare.

Menaxhimi aktiv i riskut nënkupton parandalimin e tyre në fazën e vendimmarrjes. Në këtë rast, menaxhimi i rrezikut shoqërohet me hulumtimin e tregut të marketingut, i cili tregon mundësinë e humbjeve bazuar në një vlerësim të kërkesës dhe politikave të çmimeve të konkurrentëve.

Çdo investitor që merr një vendim për të investuar fonde i kushton vëmendje rrezikut të humbjes së kapitalit të investuar.

Strategjia e shitjes

Një strategji shitjeje është një planifikim gjithëpërfshirës që përbëhet nga përgjigjet e pyetjeve të mëposhtme:

• Si (përmes çfarë kanalesh) do të shpërndahet produkti?
• Cili do të jetë çmimi i produktit?
• Si të interesoni blerësit?
• Si të krijoni një reklamë? Sa para duhet të ndaj për këtë?

Në këtë seksion, është e nevojshme të analizohet tregu dhe të krijohet një përshkrim i qartë i kushteve në të cilat blerësit e mundshëm do të bëhen klientë të një sipërmarrësi individual.

Plani organizativ

Seksioni "Plani organizativ", si rregull, tregon strukturën e përgjithshme të një sipërmarrësi individual dhe rolin e secilës prej lidhjeve të tij në procesin e prodhimit dhe shitjes së mallrave. Përveç strukturën e përgjithshme ndërmarrje, investitorët janë të interesuar për informacione për secilin anëtar të menaxhmentit (nëse kompania planifikon të rrisë kapitalin).

Ky paragraf tregon tabela e përgjithshme të ardhurat dhe shpenzimet e kompanisë, hartohet një bilanc parashikimi, bëhen llogaritjet e vlerësimeve të kostos (kostove) të mallrave.

Kur hartoni një plan financiar, është e nevojshme të llogaritet periudha e shlyerjes së projektit me një ndarje të flukseve Paratë sipas muajit.

Kur punoni për një plan biznesi, nuk duhet ta teproni. Merrni parasysh vetëm informacionin bazë. Është e rëndësishme që investitori, pasi të ketë lexuar dy faqet e para, të kuptojë tashmë se çfarë është në lojë. Të dhënat e përdorura në hartimin e planit të biznesit duhet të jenë 100% të besueshme.

Video mbi temën

Një investitor vendosi të tërhiqej në 15 vjet. Çdo muaj ai investon 20 mijë rubla.

Qëllimi i eksperimentit është të jetosh me dividentë në shumën prej 50 mijë rubla në muaj. Një portofol publik do t'ju lejojë të ndiqni lëvizjet dhe, nëse dëshironi, t'i bashkoheni. @dividendslife

Unë di shumë për planifikimin e biznesit. Planifikoi dhe hapi 3 biznese familjare. Kam përpiluar 4 plane biznesi për të marrë grante dhe një subvencion nga Qendra e Punësimit. Kam ndihmuar disa miq të formulojnë idetë e tyre, kam redaktuar dhjetëra dokumente për klientët dhe kam studiuar qindra materiale nga aplikantët - biznesmenë që aplikojnë për një kredi.

Për dy vjet kam punuar në një institucion financues biznesi. Sipërmarrësit fillestarë dhe me përvojë aplikuan për fonde, dhe ne vlerësuam perspektivat dhe kthimin e idesë, hartuam një plan biznesi ose rregulluam llogaritjet ekzistuese të klientit. Informacioni në lidhje me aplikantin u paraqit në një mbledhje të komitetit të kredisë, ku u mor një vendim kolektiv për të lëshuar shumën e kërkuar ose për të refuzuar.

Për të bindur të gjithë oficerët e kredisë të votonin "po" për financimin, ishte e nevojshme të zgjidheshin gjithçka rreziqet e mundshme projektoni dhe gjeni zgjidhje për çdo situatë, mbroni paratë e kreditorit nga të gjitha anët, ofroni mundësi shpëtimi nëse gjithçka shkon sipas një skenari negativ.

Diskutimi i projekteve të biznesit në komitetin e kredisë u strukturua si më poshtë:

– Po sikur të divorcohet nga gruaja, e cila do të shesë në dyqanin e tij, pasi ajo tani qëndron vetë pas banakut?

– Punësoni një shitës të dytë. Meqë ra fjala, gruaja vepron si garantuese për kredinë, kështu që ajo do të marrë gjysmën e borxhit gjatë divorcit.

– Çfarë do të ndodhë me borxhin kur të vijë “sezoni jashtë” për shitje?

– Në periudhën jashtë sezonit, propozoj uljen e pagesave mujore në orar në mënyrë që klienti ta “tërheqë” këtë shumë gjatë periudhës së fitimeve në rënie.

– Po sikur t’i grabitet magazina?

– Magazina është e ruajtur, por ne ende e sigurojmë inventarin – kjo Kompania e sigurimeve paguan kompensim brenda dy javësh pa grindje ose vonesa, kështu që klienti do të rikuperojë shpejt humbjet dhe do të jetë në gjendje të porosisë një grup të ri mallrash.

Bëhuni një komision kaq i rreptë për projektin tuaj dhe kaloni të gjitha pikat e dobëta të biznesit për të gjetur një plan B dhe C për çdo zhvillim të situatës. Diskutoni idetë dhe bëni stuhi mendimesh me miqtë. Është më mirë të gjesh problemet e mundshme dhe të mendosh zgjidhjet e tyre në letër përpara se të hapësh një kompani, sesa të rrezikosh dhe të bësh shpenzime të panevojshme më vonë.

Situatat mjaft të përditshme mund të kthehen në një fatkeqësi për mikrobizneset dhe probleme për ndërmarrje e madhe. Merreni parasysh këtë kur planifikoni, në mënyrë që të mos kaloni papritur në të kuqe më vonë.

Përvoja ime do t'ju ndihmojë të krijoni një plan biznesi dhe të merrni financim për të. Mund të përdoret kur afroheni me investitorë privatë, kërkoni një kredi bankare ose merrni një grant për sipërmarrësit fillestarë nga pushteti vendor.

Duke përdorur shembullin e ndërmarrjes sime të re familjare - një punishte e vogël farkëtarie - do t'ju tregoj se si të krijoni një plan biznesi për të tërhequr fonde nga buxheti.

Një plan biznesi është një dokument që përshkruan në mënyrë gjithëpërfshirëse idenë, projektin, punën dhe rezultatet e një pune të tillë. Ai merr parasysh gjithçka, nga orari i nisjes dhe rekrutimi deri te skenarët e ndryshëm të zhvillimit dhe periudhat e kthimit. NË versioni i plotë Dokumenti rendit rreziqet e mundshme dhe opsionet për minimizimin e tyre.

Cilat janë ndryshimet nga studimet e fizibilitetit?

Një studim fizibiliteti është një studim fizibiliteti për fillimin e një projekti. Llogaritjet në të kanë të bëjnë vetëm me investimet e nevojshme, kostot e ardhshme, të ardhurat e pritshme dhe periudhën e shlyerjes. Ai llogarit përfitimet financiare të aktiviteteve të planifikuara. Një studim fizibiliteti mund të hartohet kur një çështje e veçantë po zgjidhet, për shembull, në lidhje me transferimin e kontabilitetit në .

Një plan biznesi, krahasuar me një studim fizibiliteti, mbulon një gamë më të gjerë çështjesh, duke përfshirë promovimin dhe marketingun e projektit, ngjarje organizative, vlerësimi i rrezikut. Komponenti social i një startup-i gjithashtu merret parasysh këtu. Një plan biznesi është një dokument më gjithëpërfshirës; ai nevojitet kur hapni një restorant ose dyqan.

Pse keni nevojë për një plan biznesi?

Një plan biznesi tregon seriozitetin e synimeve të sipërmarrësit dhe thellësinë e zhytjes së tij në temë. Ai ka nevojë për këtë vetë në mënyrë që të kuptojë se çfarë e pret atë në proces, si të shmangë problemet dhe të marrë para.

Por ky dokument është më i rëndësishmi kur mblidhen fonde. Pa një plan biznesi, një investitor, specialist kredie ose punonjës administrate nuk do të diskutojë mundësinë e emetimit të fondeve të marra hua ose buxhetore.

Le të kthehemi në farkë tonë. Burri im dhe unë kemi nevojë për një plan biznesi për përdorim të brendshëm - për të kuptuar se cilat kosto fillestare do të nevojiten, sa dhe çfarë do të duhet të blihet, çfarë dhe si të regjistroheni për punë ligjore, cilat të ardhura janë të mundshme, çfarë të prodhoni dhe si për të shitur.

Por një qëllim tjetër i hartimit të një BP është aplikimi për një grant. Fondet buxhetore ndahen në nivel rrethi për të mbështetur sipërmarrësit fillestarë. Mund të merrni deri në 300,000 rubla pa pagesë duke kaluar një përzgjedhje konkurruese, gjatë së cilës një komision vlerëson planin e biznesit dhe treguesit e tij. Për të lëvizur dhe për ta marrë atë, duhet të hartoni saktë këtë dokument dhe të paraqisni me kompetencë projektin tuaj.

E brendshme - për marrjen e vendimeve të menaxhimit. Një biznesmen ka nevojë për një dokument të tillë për veten e tij, për partnerët e tij, për punonjësit e tij.

E jashtme - për të tërhequr financim dhe mbështetje nga qeveria, kërkoni një investitor. Ai është hartuar për të komunikuar me bankat, për të aplikuar në administratën e rrethit/qytetit për një grant ose subvencion dhe për të negociuar me partnerë të mundshëm.

Detyrat që zgjidhin plane të ndryshme biznesi ndryshojnë. Nuk mund të hartosh një dokument dhe të shkosh me të për një kredi, për mbështetje buxhetore dhe për të kërkuar një investitor privat.

1. Para nga buxheti

Objektivat e planit të biznesit gjatë tërheqjes së fondeve buxhetore:

• Demonstroni vizionin tuaj për projektin, bindni zyrtarët që shpërndajnë fondet që ju e kuptoni zonën e zgjedhur dhe kuptoni se ku të filloni. Për ta nuk ka rëndësi se si dhe çfarë bëni gjatë punës tuaj, gjëja kryesore është që biznesi juaj të qëndrojë në këmbë për të paktën 3-5 vjet. Kjo është sa kohë ata ndjekin fatin e marrësve të mbështetjes.
• Zgjidhni një drejtim prioritar të zhvillimit: bëni dhe shisni atë që i nevojitet tregut, ofroni shërbime që mungojnë në zonë, plotësoni kërkesat e kategorive të ndryshme të popullsisë. Kjo është përsëri e rëndësishme për përmirësimin e statistikave në këtë zonë, në mënyrë që autoritetet të mund të raportojnë se tregu i konsumit po zhvillohet.
• Konfirmoni rëndësinë sociale të projektit: krijimi i vendeve të punës dhe punësimi i të papunëve, të rinjve, personave me aftësi të kufizuara, prindërve të familjeve të mëdha - sa më shumë punëtorë të nevojiten një biznes, aq më mirë. Numri i vendeve të reja të punës është një nga kriteret për vlerësimin e projektit.
• Llogaritni efiçencën buxhetore të biznesit - vëllimin e të ardhurave tatimore dhe jotatimore, duke përfshirë primet e sigurimit për punonjësit dhe, sa më shumë të planifikoni t'i paguani shtetit, aq më të larta janë gjasat për të dhënë një grant. Në mënyrë ideale, këto të ardhura duhet të mbulojnë kostot e sigurimit të një granti brenda disa viteve dhe më pas t'i mbulojnë ato.

Merrni parasysh të gjitha këto pika kur hartoni një plan biznesi në mënyrë që të vendosni saktë theksin.

Të gjithë treguesit e planit të biznesit dhe parashikimet do të kontrollohen pas nxjerrjes së fondeve buxhetore - një herë në tremujor, gjashtë muaj ose një vit, komisioni do të shkojë në sit dhe do të kërkojë dokumentacion financiar dhe raportim nga ju dhe do të krahasojë treguesit me ato të planifikuara. Nëse nuk punësoni punonjës ose nuk filloni të dërgoni produkte në dyqanet lokale siç është premtuar, mund të detyroheni t'i ktheni paratë sepse nuk keni përmbushur detyrimet tuaja kontraktuale. Prandaj, në letër, mos i fryni numrat dhe mos zbukuroni asgjë; qasuni planifikimit në mënyrë më reale.

2. Kredi bankare

Nëse vendosni të shkoni në bankë për para, atëherë një plan biznesi për një kredi do të kryejë detyra të tjera:

• Provoni të kuptuarit e projektit nga vetë sipërmarrësi, siguroni një plan kalendar që do të ndihmojë në hartimin e një plani të ripagimit të borxhit.
• Llogaritni shumën e të ardhurave dhe shpenzimeve duke marrë parasysh pagesat e detyrueshme për të shlyer kredinë.
• Rendisni rreziqet e mos shlyerjes së kredisë dhe sugjeroni mënyra të mundshme për t'i minimizuar ato - garanci, sigurim, peng pronësie.

Huadhënësi ka nevojë që klienti të arrijë të ardhurat e planifikuara dhe të jetë në gjendje të përmbushë detyrimet e tij pa vonesa ose dështime, edhe në rast emergjence. Në një plan biznesi për një bankë, është e nevojshme të përqendroheni në këtë. Atij nuk i intereson numri i vendeve të punës dhe shuma e taksave të paguara, më e rëndësishmja është stabiliteti financiar i huamarrësit.

3. Fondet e investitorëve

Komponenti financiar i projektit është gjithashtu i rëndësishëm për investitorin, ai ka nevojë për informacion në lidhje me periudhën e shlyerjes së investimit. Kur investon paratë e tij, ai duhet të kuptojë se sa shpejt do të arrijë disa rezultate - një kthim parash, një pjesë e fitimit.

Plani i biznesit duhet të parashikojë menjëherë opsionet për shpërndarjen e fitimeve ndërmjet investitorëve, duke u siguruar atyre një pjesë në kompani dhe shkallën e përfshirjes në punë.

4. Burimet e brendshme

Një plan biznesi "për veten tuaj" mund të kryejë çdo detyrë dhe të përmbajë një larmi informacioni për një ndërmarrje të ardhshme ose ekzistuese. Me ndihmën e tij, ju mund të përgatisni një raport për menaxhmentin dhe aksionarët me llogaritjet dhe argumentet në favor të zgjerimit të prodhimit, hapjes së një prize të re, hyrjes në tregun e një rajoni tjetër ose zhvillimit të një linje produkti.

Në një dokument të tillë mund të futeni në detaje, të përshkruani të gjitha nuancat dhe të merrni parasysh jo vetëm çështjet financiare, por edhe punë organizative, politika e marketingut, çështjet e prodhimit.

Nuk ka një plan biznesi universal; gjithmonë duhet të kuptoni se çfarë dhe për kë synohet dhe ta hartoni duke pasur parasysh këtë.

• Për të marrë një grant, plani i biznesit i falsifikatorit duhet të tregojë më shumë se çfarë do t'i japë zonës dhe çfarë përfitimesh do të marrë buxheti nga hapja e tij.
• Kështu, është e nevojshme të tregohet se farka më e afërt ndodhet në një zonë tjetër të rajonit, 200 km larg, kështu që hapja e një ndërmarrje të re do t'u sigurojë banorëve vendas produkte të përballueshme. Dhe do të jetë i përshtatshëm për nevojat shtëpiake dhe do të plotësojë nevojat e të gjitha kategorive të popullsisë - mjete harduerike, sende të brendshme, mobilje.
• Duhet theksuar se në vitin e parë do të punësohet vetë sipërmarrësi-farkëtari, ndërsa në vitin e dytë planifikohet të punësohet një punonjës tjetër si asistent. Kjo do të hapë 2 vende pune.
• Vlen gjithashtu të llogaritet në detaje se sa prime sigurimi do të paguajë një sipërmarrës i vetëpunësuar për veten e tij dhe sa për një punonjës vitin e ardhshëm.
• Paga e punonjësit duhet domosdoshmërisht të kalojë pagën mesatare në industrinë përkatëse në rajon. Kështu, në rajonin e Novgorodit, statistikat thonë se punëtorët në sektorin e prodhimit marrin mesatarisht 32,000 rubla. Pagesat për punonjësit në llogaritjet duhet të tregohen jo më pak se kjo shumë.
• Kjo do të duhet të përmendet në përshkrim i shkurtër projekt - ajo pjesë e planit të biznesit që do të lexohet dhe studiohet me kujdes nga të gjithë anëtarët e komisionit të konkurrimit.
• Nëse do të shkonim në bankë për një kredi, do të fokusoheshim në detaje të tjera - kthim, të ardhura të qëndrueshme, përfitim, gjë që na lejon të shlyejmë shumën e kërkuar me interes.

Seksionet kryesore të një plani biznesi

Çdo plan biznesi duhet të përmbajë një përshkrim gjithëpërfshirës të projektit në mënyrë që të mos mungojnë informacionet e rëndësishme. Seksionet kryesore mund të kenë emra të ndryshëm, të kombinohen ose ndahen në nënseksione shtesë, por përmbajtja e tyre duhet të jetë në dokument.

Cilat pjesë përfshin një plan biznesi?

Përmbajtja e detajuar e seksioneve të planit të biznesit

Për çfarë duhet të shkruajmë në pikat kryesore të këtij dokumenti në mënyrë që të kemi një pamje të plotë të zhvillimit të kompanisë?

Përshkrimi i biznesit

data e krijimit, regjistrimi zyrtar i sipërmarrësit individual ose person juridik.

Shpërndarja e aksioneve në një kompani mes partnerëve, bashkëthemeluesve, investitorëve.

Përvojë biznesmeni para kësaj – arsimim, përvojë si punonjës. Nuk është e nevojshme të tregoni të gjithë historinë tuaj të punës dhe të bashkëngjitni diploma, përveç nëse kjo lidhet drejtpërdrejt me një projekt të ri. Pra, kur një biznesmen që planifikon të hapë një kafene ka punuar më parë për disa vite si menaxher në katering publik, ky do të jetë avantazhi i tij. Nëse ai është diplomuar në një universitet me një specialitet në biznesin e restoranteve, atëherë kjo është një pikë tjetër në përvojën e tij. Dhe nëse gjatë gjithë jetës së tij ka qenë i çmendur në një qendër shërbimi makinash, është trajnuar si veteriner dhe më pas ka vendosur papritur të hapë një lokal, informacioni për arsimin dhe përvojën do të jetë i tepërt.

Vendi i regjistrimit, zonë biznesi. Ju duhet të tregoni jo vetëm adresën, por edhe mbulimin e përgjithshëm të territorit.

Qëllimet dhe objektivat e projektit. Këtu ju duhet të përshkruani fushën e aktivitetit, si dhe rezultatet e matshme - hapni 1 kafene me 30 vende, shisni 500 kg produkte furre në ditë, etj.

Unë do t'ju tregoj se si të përshkruani një ndërmarrje në një plan biznesi, duke përdorur shembullin e një falsifikimi. Në seksionin "Përshkrimi i projektit" do të ketë informacionin e mëposhtëm:

• Data e regjistrimit të IP: Maj 2018.
• Sipërmarrësi do ta drejtojë biznesin në mënyrë të pavarur, pa përfshirë partnerë. Punonjësi do të punësohet në pranverë të vitit 2019.
• Sipërmarrësi kaloi një vit duke bërë falsifikim në punëtorinë e shtëpisë së tij. Në pranverën e vitit 2018 mora me qira hapësirë ​​për farkë në kantierin e prodhimit, e pajisja dhe vazhdova punën.
• Në fund të vitit 2017 përfundova një kurs tre mujor për “Formëzimi i artit me dorë” në Akademinë e Përpunimit të Metaleve (Shën Petërburg) dhe mora kualifikimin “farkëtar” (bashkëlidhet një kopje e certifikatës së arsimit).
• Qëllimi i projektit është hapja e një farke në N-rayon për prodhimin dhe shitjen e produkteve të falsifikuara për popullatën.
• Deri në vitin 2019, është planifikuar të prodhohen produkte me vlerë 250,000 rubla në muaj.

Vlerësimi i tregut. Ju duhet të vlerësoni kapacitetin e tregut, popullsinë, numrin klientët potencial. Është mjaft e vështirë për ta bërë këtë pa një hulumtim të plotë të marketingut. Prandaj, ia vlen të kërkoni rezultate të gatshme të një vlerësimi të tillë për rajonin tuaj. Në raste ekstreme, mund të parashikoni përafërsisht kërkesën efektive.

Gjëja kryesore është të formuloni qëllimet e shitjeve për veten tuaj: a do të punoni vetëm brenda mikrodistriktit, do të hapeni pikat e shitjes në të gjithë qytetin, ju do të dorëzoni produkte për shitje në të gjithë zonën ose do t'i dorëzoni ato përtej kufijve të tij.

Sa saktësisht planifikoni të arrini audiencën tuaj të synuar, si do të zgjidhni kanalet e përshtatshme të promovimit, do të përshkruani në detaje në seksionin " Plani i marketingut”, tani tregoni vetëm drejtimin.

Konkurrentët. Bëni një listë të konkurrentëve tuaj që tashmë operojnë në këtë treg.

Nuk merren parasysh vetëm konkurrentët e drejtpërdrejtë që ofrojnë mallra dhe shërbime të ngjashme, por edhe ato kompani që prodhojnë produkte zëvendësuese dhe ofrojnë shërbime alternative. Nëse nuk ka asnjë butik të specializuar çaji në qytetin tuaj, kjo nuk do të thotë se tregu është i pastër nga konkurrentët: do t'ju duhet të konkurroni për klientët me ato dyqane dhe supermarkete që shesin gjithashtu lloje të ndryshme çaji.

• Nuk ka farkëtarë të tjerë që merren me farkëtim artistik në territorin e vetë qendrës rajonale apo zonave fqinje. Kompania më e afërt që shet produkte të ngjashme i bërë vetë ndodhet në një distancë prej 250 km (në qendër rajonale).
• Veglat e prodhimit të fabrikave - pokerë, kapëse, hanxhar, sëpata, aksesorë - ofrohen në 6 dyqane harduerike në rreth, por konsumatorët ankohen për cilësinë e tyre të ulët dhe monitorimi i mallrave ka treguar se të tilla mallra nuk zgjasin shumë. Produktet e falsifikuara me dorë janë më të qëndrueshme dhe një farkëtar vendas mund të konkurrojë me furnizuesit e fabrikës, duke garantuar jo vetëm cilësi të lartë, por edhe mprehje të mjetit, riparimin e tij dhe prodhimin në dimensionet e kërkuara për porosi. Elementet e brendshme dekorative të falsifikuara dhe produktet shtëpiake - dorezat e dyerve, grepa për portat dhe menteshat për portat, varëse rrobash dhe grepa për rroba - gjenden rrallë në dyqane; kryesisht shiten produkte plastike. Mobiljet e falsifikuara të kopshtit - stola, belveder, fenerë, tavolina - nuk shiten në zonë.
• Këto produkte janë në kërkesë të qëndrueshme në mesin e popullatës lokale. Produktet e falsifikimit artistik të punuar me dorë blihen jo vetëm nga banorët e fshatit për shtëpitë e tyre të fshatit, por edhe nga banorët e verës, pronarë qendrash turistike dhe kafene të vendit.
• Fabrika do të furnizojë mallra në tregun e rrethit N, do të lidhë kontrata me dyqane për furnizimin e produkteve për shitje dhe do të marrë pjesë në panaire artizanale në Shën Petersburg dhe Moskë.

Plani i prodhimit

Proceset e biznesit. Shkruani një listë të pajisjeve, veglave, lëndëve të para dhe furnizimeve që kërkohen për të krijuar gamën e zgjedhur të mallrave dhe për të ofruar shërbime. Llogaritni vëllimet optimale të prodhimit që pajisja juaj mund të përballojë. Tregoni cilët punonjës dhe me çfarë ngarkese pune do t'ju nevojiten.

Produktet. Rendisni produktet, shërbimet dhe punën që do t'u ofroni klientëve. Llogaritjet e kostove të organizimit të proceseve të biznesit do t'ju lejojnë të zbuloni koston dhe të hartoni një listë çmimesh.

Fillimi i investimeve. Llogaritni sa para do t'ju nevojiten për të filluar projektin. Mblidhni koston e të gjitha aseteve, aseteve fikse, riparimeve, materialeve dhe kostove të tjera që do të kërkohen për të filluar prodhimin.

Për shembull, ky seksion mund të duket si ky:

• Për të funksionuar një farkë, është e nevojshme të pajisni dhomën me ventilim, një farkë, një kudhër me çekiç, një ves, një tavolinë për prerjen e metalit, një kabinë bojë për përpunim produkte të gatshme bojë rezistente ndaj nxehtësisë, veshje kundër ndryshkut dhe veshje të tjera. E gjithë kjo tashmë është bërë nga vetë sipërmarrësi.
• Pajisjet dhe mjetet e mëposhtme do të rrisin efikasitetin dhe produktivitetin e punës: mulli për mprehjen e teheve (40,000 rubla), mulli për prerjen e metaleve (5,000 rubla), mulli për përpunimin e produkteve të falsifikuara (10,000 rubla), makinë saldimi automatik (20,000 rubla .), mekanike çekiç (nga 150,000 rubla). Kostoja totale e pajisjes së farkës është 225,000 rubla.
• Në prodhimin e produkteve, përdoret metal - profile, fletë hekuri, pajisje, tela. Lëndët e para blihen me shumicë të vogël nga një magazinë metalike në një zonë fqinje, dorëzimi kryhet nga transporti i furnitorit. Kostoja e një grupi të lëndëve të para duke përfshirë dorëzimin është 10,000 rubla. Mund të ketë 2-4 tufa në muaj, duke marrë parasysh ngarkesën dhe vëllimin e punës.
• Formëzimi kërkon qymyr dhe gaz në cilindra. Një farkë e kombinuar ju lejon të përpunoni metalin duke e ngrohur atë me qymyr ose gaz. Konsumi mesatar mujor i këtyre llojeve të karburantit është përkatësisht 1500 rubla dhe 2000 rubla.
• Furnizimi dhe ventilimi i shkarkimit, elektrik. Përdoret për të mirëmbajtur temperaturën e dëshiruar në furrë dhe duke hequr produktet e djegies nga dhoma. Konsumi i energjisë elektrike llogaritet nga një matës i veçantë në farkë dhe arrin shumën prej 2500 rubla në muaj.
• Gjatë 9-10 muajve të parë, farkëtari do të punojë vetëm, atëherë do të jetë e nevojshme të punësoni një punëtor si asistent.
• Falsifikuesi ndodhet në territorin e një dyqani zdrukthtari, kështu që nuk do të ketë probleme me prodhimin e produkteve të përziera - nga druri me elementë të falsifikuar.
• Lista e produkteve: stola, tavolina, stole bari, stenda lulesh, grupe zjarri për oxhakun (poker, lugë, mbajtëse për to), varëse për dysheme dhe mure, grepa për pallto, kapëse dhe mentesha për porta dhe porta, doreza për dyer dhe dollapë, llamba, slitë për kuzhinë për të nxehtë ose dërrasat prerëse, drapëra, hanxhar, kapëse, thika.
• Fabrika tashmë është duke punuar, por jo me kapacitet të plotë. Fondet e grantit janë të nevojshme për të blerë pajisje shtesë. Rimbushja e aseteve rrjedhëse dhe pagesa e shpenzimeve korente do të bëhet me shpenzimet tuaja.

Plani organizativ

Forma organizative dhe juridike. A është një sipërmarrës individual ose SH.PK, ose ndonjë formë tjetër organizimi e përshtatshme për zbatimin e projektit të përzgjedhur? Cili është arsyetimi pas zgjedhjes? Cili sistem tatimor është zgjedhur dhe pse është i përshtatshëm?

Shpërndarja e roleve të themeluesit. Nëse ka disa partnerë, përshkruhet roli i tyre në menaxhimin dhe funksionimin e shoqërisë. Çfarë do të bëjnë dhe për çfarë do të jenë përgjegjës?

Stafi. Cilët punonjës do të nevojiten, kush duhet të punësohet, kush duhet të punësohet përkohësisht, cilat funksione mund të kontraktohen ose kryhen në mënyrë të pavarur.

Zgjidhjet me palët. Si planifikoni të merrni para nga klientët A keni nevojë të hapni një arkë, të blini një arkë online, apo ka mundësi për të bërë pagesa në ndonjë mënyrë tjetër?

Orari i projektit. Çfarë duhet bërë dhe kur, cilat çështje duhet të zgjidhen menjëherë, cilat - më vonë. Është e këshillueshme që të llogaritet kostoja e çdo faze në mënyrë që të tregohet qartë kur dhe në çfarë vëllimi financimi kërkohet.

• Për një farkë, një farkëtar i vetëpunësuar duhet vetëm të jetë sipërmarrës individual. Kjo thjeshton kontabilitetin dhe raportimin. Kontabiliteti kryhet nga vetë sipërmarrësi, duke përdorur shërbimet e duhura online që i ofrohen nga banka.
• Një llogari rrjedhëse përdoret për shlyerjet me klientët dhe furnitorët, si dhe do të blihet një arkë, megjithëse mallrat mund të shiten në panaire pa të. Një zbritje e veçantë do të përdoret kur blini një arkë.
• Pas punësimit të një punonjësi, do të jetë e nevojshme të regjistroheni me fonde ekstra-buxhetore si punëdhënës; para kësaj, mjafton të paguani rregullisht kontributet e sigurimit në fondet ekstra-buxhetore.
• Aktivitetet tashmë janë duke u zhvilluar. Pas marrjes së grantit, do të blihen pajisje, të cilat do të rrisin vëllimet e prodhimit.
• Kur fondet buxhetore të lëshohen në korrik, gjithçka do të blihet dhe instalohet brenda një muaji pajisjet e nevojshme sipas listës (me 225,000 rubla), duke filluar nga gushti, produktiviteti i farkës do të rritet disa herë. Punësimi i një punonjësi është planifikuar në pranverë vitin tjeter- në mars-prill, para kësaj farkëtari do të punojë në mënyrë të pavarur.

Ky seksion i kushtohet kanaleve dhe metodave të promovimit, veprimeve të nevojshme për të rritur shitjet dhe kostove të reklamimit.

Kanalet e promovimit. Reklamat në gazeta, reklama në radio dhe TV, reklama online, krijimi i faqes dhe grupit tuaj në rrjetet sociale, reklamimi në faqet dhe forumet publike lokale, pjesëmarrje në ekspozita dhe panaire.

Audienca e synuar . Kë duhet të synoni kur organizoni shitje? Kush është klienti juaj - sipas moshës, gjinisë, profesionit, nivelit të të ardhurave. Ku ta gjeni dhe si ta kontaktoni.

Kostoja e promovimit. Sa do të kushtojë gjetja dhe tërheqja e audiencës së synuar? Sa shpesh do t'ju duhet të bëni reklama, cilat opsione duhet të zgjidhni?

Në shembullin tonë të planit të biznesit, ky seksion do të duket kështu:

Treguesit financiarë

Është e nevojshme të llogaritet kostoja e prodhimit, vëllimet e planifikuara të shitjeve, shpenzimet e nevojshme, të ardhurat dhe fitimi i parashikuar, përfitimi i projektit. Nëse ka produkte të shumta dhe të ndryshme, nuk është e nevojshme të jepen të gjitha llogaritjet në planin e biznesit; ato mund të përfshihen në një aplikacion të veçantë dhe të gjithë treguesit mund të llogariten në bazë të vlerës mesatare të kostos. Ju duhet të tregoni kontributin tuaj në projekt dhe nevojën për fonde të mbledhura. Nëse është e nevojshme, shlyeni kredinë - një orar i përafërt i shlyerjes. Kur bëni pagesa për një investitor, llogarisni pjesën e tij të fitimit.

Vlerësimi i rrezikut

Faktorët e jashtëm. Emergjenca dhe fatkeqësitë natyrore, ndikim negativ autoritetet vendore, një konkurrent i ri, një ndryshim i situatës ekonomike dhe një rënie e të ardhurave të familjeve.

Faktorët e brendshëm. Vlerësim i gabuar i tregut të shitjeve, vonesa në dërgesa, probleme me personelin, gabime në prodhim, probleme me qiratë e ambienteve, aksidente industriale.

Opsionet për minimizimin e rreziqeve. Sigurimi i jetës, shëndetit, pasurisë, përgjegjësisë ndaj të tretëve. Mundësia për të ulur çmimet, për të ndryshuar gamën, për të kaluar në produkte të tjera, për të ndryshuar rrethin e klientëve të mundshëm, për të zgjeruar tregun e shitjeve dhe për të gjetur blerës të rinj jashtë zonës, rajonit ose vendit. Marrëveshje me partnerë dhe kontraktorë, marrëdhënie të mira personale me autoritetet, një numër i madh punonjësish të kualifikuar në treg që kërkojnë punë etj.

Përpunimi i disa prej rreziqeve për farkë do të duket diçka si kjo:

• Në fillim, të ardhurat e falsifikimit do të varen tërësisht nga vetë sipërmarrësi. Problemet shëndetësore ose lëndimet do të ndikojnë negativisht në vëllimin dhe fitimet e punës. Emergjencat industriale mund të parandalohen duke ndjekur masat paraprake të sigurisë. Pastaj është planifikuar të punësojë një punonjës i cili do të heqë ngarkesën e shtuar nga farkëtari vetë.
• Zjarri, aksidentet, prishjet e pajisjeve, fatkeqësitë natyrore - dëmet nga këto aksidente do të mbulohen nga sigurimi i pasurisë, i cili do të lëshohet për ambientet e marra me qira, pajisjet dhe mjetet në farkë sipas tyre. vlera e tregut. Falsifikatori kishte kaluar tashmë një inspektim zjarri, ku ishin të pranishëm edhe përfaqësues të kompanisë energjetike, të cilët kontrolluan instalimet elektrike, kapuçin e falsifikimit, ventilimin dhe alarmet e zjarrit. Ka pasur komente, por të gjitha mangësitë janë eliminuar menjëherë. Vetë dhoma me një hyrje të veçantë ndodhet në një ndërtesë me tulla dhe korrespondon kërkesat e përgjithshme për sigurinë e prodhimit.
• Nëse ka probleme me qiranë, mund ta zhvendosni shpejt farkën në një vend tjetër - në zonë ka mjaft zona të përshtatshme boshe prodhimi, pajisjet çmontohen lehtësisht dhe mund të instalohen në një vend tjetër brenda 1-2 ditësh.
• Me kërkesë të ulët për produkte dhe qarkullim të vogël tregtar, tregu i shitjeve do të zgjerohet, janë marrë marrëveshje për furnizimin e produkteve për shitje në dyqane harduerike në zona të tjera të rajonit u zgjodhën produktet më të njohura dhe u rishikua politika e asortimentit. Nuk ka nevojë të ndryshoni pajisjet ose të rindërtoni punë - mjafton të blini lëndë të tjera të para për prodhimin e produkteve të tjera, për shembull, gardhe të falsifikuara, hekura dritaresh, porta dhe porta, holle hyrëse dhe tenda mbi verandë.
• Nëse një konkurrent tjetër shfaqet në treg, sipërmarrësi do të zgjedhë vendin më fitimprurës dhe do të prodhojë produkte që pjesëmarrësi i ri i tregut nuk do t'i ketë, ose do të ndryshojë strategjinë e shitjes dhe ofertën. produkte të gatshme drejt tregjeve të tjera.

Përmbledhje e projektit

Ky seksion përmban gjërat më të rëndësishme: thelbin e projektit, investimet e nevojshme, rezultatet pas fillimit, perspektivat e zhvillimit, rreziqet e mundshme dhe mënyrat për t'i reduktuar ato. Seksionet e mbetura me detaje do të lexohen vetëm nëse përmbledhja e planit të biznesit është me interes për investitorin, huadhënësin ose zyrtarin. Pra, mendoni përsëri se cili është qëllimi i projektit tuaj dhe identifikoni metrikat e rëndësishme që përmbushin atë qëllim. Përsëritni atë që do të prodhoni, sa të ardhura planifikoni të merrni, çfarë shpenzimesh do të kërkohen, sa para do të investoni vetë dhe sa shumë keni nevojë për të tërhequr.

Gabimet e zakonshme kur shkruani një plan biznesi

• Shumë optimist. Njohuri të pamjaftueshme të tregut. Mungesa e vlerësimit adekuat të rrezikut.
• Kopjimi i llogaritjeve të njerëzve të tjerë Përdorimi i të dhënave pa iu referuar realitetit dhe specifikave të biznesit.
• Pa marrë parasysh qëllimin dhe adresuesin. Mungesa e treguesve të rëndësishëm. Shumë informacione të panevojshme dhe "ujë".
• Dizajn i dobët, prezantim analfabet i informacionit, neglizhencë në llogaritje. Paraqitje konfuze dhe mungesë e strukturës së qartë.

Si të merrni para për një plan biznesi

Studimi i kërkesave të projektimit

Kur kontaktoni një bankë ose qeveri komunale për të mbledhur financim, kërkoni udhëzime për aplikim. Shpesh kjo është një listë e thjeshtë dhe e kuptueshme dokumentet e nevojshme, si dhe një listë kërkesash për përmbajtjen dhe hartimin e një plani biznesi. Ndonjëherë një shabllon i këtij dokumenti jepet edhe me seksionet dhe nënseksionet e treguara tashmë. ku ju vetëm duhet të shkruani informacionin tuaj. Ekzistojnë gjithashtu dëshira në lidhje me vëllimin e tij, një listë pyetjesh për analizimin e projektit, një listë treguesish të rëndësishëm që duhet të llogaritni.

Mbrojtja e planit të biznesit

Në disa raste, është e nevojshme jo vetëm hartimi i këtij dokumenti, por edhe mbrojtja e tij para komisionit. Punonjësit e bankës do të vendosin nëse do të japin një kredi. Zyrtarët do të vlerësojnë nivelin tuaj të njohurive në mënyrë që t'ju vlerësojnë për pjesëmarrje në një përzgjedhje konkurruese për një grant. Investitori do të njihet me planet tuaja dhe do të vendosë nëse duhet të marrë pjesë në të.

Me një mbrojtje të tillë, mjafton të ritregoni seksionin "Përmbledhja e projektit" dhe të thoni me zë të lartë treguesit kryesorë të biznesit, t'u përgjigjeni pyetjeve të anëtarëve të komisionit në mënyrë që t'i bindni ata për gatishmërinë dhe aftësinë tuaj për të përdorur fondet e mbledhura në përputhje me plani.

Shkarkoni planet e gatshme të biznesit

Më lart, ne ju kemi dhënë pikat kyçe në të cilat duhet të mbështeteni kur hartoni një plan biznesi kompetent, megjithatë, në varësi të vendit ku duhet të dorëzoni planin e biznesit, ndryshojnë kërkesat për hartimin dhe përmbajtjen e tij. Më poshtë do të gjeni shembuj (mostra) të planeve të gatshme të biznesit (40 copë), të cilat mund t'i shkarkoni absolutisht falas.

Përdorni ato për të krijuar planin tuaj të biznesit, modeloni vendet më interesante dhe bindëse, shikoni se cilat numra dhe llogaritje janë përdorur, hulumtim marketingu, analiza e konkurrentëve dhe gjithashtu përpiquni të llogarisni projektin tuaj. Gjithashtu më poshtë do të gjeni dokumente shtesë mbështetëse për hartimin e planeve të biznesit nga Fondi i Zhvillimit Industrial, Ministria e Investimeve dhe Inovacionit.

UDHËZIME Për lehtësinë e kërkimit, të gjitha planet e biznesit janë renditur sipas alfabetit. Klikoni mbi letrën e dëshiruar dhe një listë me projekte të gatshme do të hapet para jush.

Mirësevini lexues të "faqes"! Sot do të flasim në detaje rreth çfarë është një plan biznesi dhe pse është i nevojshëm? , si të hartoni një plan biznesi sa më qartë, me kompetencë dhe përmbledhje të jetë e mundur (ne do të ofrojmë një mostër me llogaritjet), dhe gjithashtu do të ofrojmë lidhje në mënyrë që të mund të shkarkoni shembuj të gatshëm falas .

Ky material do të jetë i dobishëm për të gjithë sipërmarrësit fillestarë dhe biznesmenët që planifikojnë të tërheqin para nga bankat (investitorët).

Rreth asaj se si të hartoni vetë një plan biznesi për një biznes të vogël, cilat rregulla dhe procedura për hartimin ekzistojnë dhe ku të shkarkoni biznes i gatshëm plan - lexoni më tej në numrin

Çdo sipërmarrës herët a vonë ndeshet me konceptin e një plani biznesi.

Plan biznesi(nga anglishtja plan biznesi) është një projekt i biznesit tuaj, në të cilin janë përcaktuar qartë qëllimet dhe objektivat e krijimit të tij. Në të, sipërmarrësi duhet të përshkruajë veprimet e tij në një periudhë të caktuar kohore për të bërë një fitim.

Struktura, objektivat dhe strategjia e planit të biznesit

2. Rregulla për hartimin (shkrimin) e një plani biznesi 📝

Rregulli 1. Studioni paraprakisht situatën e tregut

Para se të filloni të hartoni një plan biznesi, është e nevojshme të analizoni situatën në treg në tërësi. Mblidhni sa më shumë informacion që të jetë e mundur në lidhje me ndërmarrjen e ardhshme ose zbatimin e suksesshëm.

Rregulli 2. Krijoni një strategji të qartë biznesi dhe ndiqni atë

Plani i biznesit duhet të përfshijë veprime specifike në të gjithë një periudhë të caktuar kohore.

Ju duhet të shkruani veprimet tuaja muaj, 3 muaj, 6 muaj, vit dhe 3 i vitit.

Rregulli 3. Merrni parasysh të mirat dhe të këqijat e biznesit të zgjedhur

Në një plan biznesi, ju duhet të përshkruani jo vetëm pikat tuaja të forta, por edhe humbjet e mundshme, si të thuash, dobësitë.

Për shembull , te pikat e forta mund t'i atribuohet specialistë shumë të kualifikuar, njohje tregu, markë e ndritshme etj. Humbjet ose kërcënimet e mundshme përfshijnë: konkurrencë e madhe, kosto e lartë e mallrave ose shërbimeve.

3. Si të shkruani vetë një plan biznesi - procedura e shkrimit dhe struktura e një plani biznesi 📑

Pavarësisht nga lloji i aktivitetit tuaj, komponentët kryesorë të një plani biznesi do të jenë të njëjtë.

Si të shkruani një plan biznesi - udhëzime hap pas hapi me një shembull

1. Hyrje

Pjesa hyrëse nuk duhet të jetë shumë e gjatë, por duhet të përshkruajë gjërat më të rëndësishme:

• drejtimi i veprimtarisë së ndërmarrjes;
• periudha e kthimit të projektit;
• tregues të veçantë.

Investitori juaj i mundshëm duhet të dijë kornizën kohore për kthimin e investimit të tij dhe humbjet e mundshme.

2) Përshkrimi i shërbimeve

Në këtë pjesë, përshkruani në detaje drejtimin e aktivitetit tuaj. Vendosni vetë me cilin segment të tregut do të punoni.

E rëndësishme! Vlerësoni konkurrentët tuaj dhe avantazhet tuaja ndaj tyre.

Vendosni se në çfarë planifikoni të përqendroheni në aktivitetet tuaja: kosto të ulët me vëllime të larta shitjesh, shërbim të lartë ose ndoshta diçka tjetër.

Te perfundoshkjoseksioni duhet të bëni sa më poshtë:

• Jepni një përshkrim dhe karakteristika të produkteve kryesore dhe dytësore të kompanisë;
• Bëni fotografi të mallrave dhe shërbimeve;
• Krijoni një portret të konsumatorit tuaj të synuar;
• Hulumtoni dhe testoni tregun tuaj të synuar për produkte ose shërbime të ngjashme;
• Organizoni një shërbim;
• Jepni një model çmimi. Vlerësoni konkurrencën e projektit tuaj në treg.

Pas kryerjes së një analize të tillë, patjetër do të kuptoni dhe do të jeni në gjendje të nënvizoni ndryshimet midis produkteve tuaja në tregun e shitjeve. Ju gjithashtu do të formuloni qartë se çfarë prodhoni dhe kujt i nevojitet.

3) Plani i marketingut

Plani i marketingut – ndoshta faza më e rëndësishme në zhvillimin e biznesit tuaj. Shumë do të varen nga marketingu i dizajnuar mirë. Ju duhet të identifikoni konkurrentët tuaj kryesorë, të kuptoni se si ata po e promovojnë projektin e tyre dhe ta bëni atë më mirë.

Metodat e promovimit të biznesit mund të jenë të ndryshme:

• Vendosni reklama në radio, në revista, në faqet e internetit. Është e rëndësishme vetëm të përcaktoni se cili format i projektit reklamues është i duhuri për ju;
• Sigurohuni që të punoni në shitje direkte. Duke filluar me "telefonata të ftohta" për klientët e mundshëm, duke përfunduar me shitjen e mallrave dhe shërbimeve me ndihmën e përfaqësuesve;
• Inkurajoni stafin tuaj për të arritur rezultate të larta. Dilni me promovime dhe shpërblime për punonjësit;
• Zbuloni sezonin më të favorshëm për biznesin tuaj;

Kryesor, Vlerësoni vërtet situatën, mos i ekzagjeroni aftësitë tuaja. Mendoni rregullisht dhe gjeni rrugë të reja. Lexoni më shumë rreth tij këtu.

4) Plani organizativ

Konkretisht shkruani të gjitha hapat e aktivitetit, caktoni personat përgjegjës për kryerjen e veprimeve të caktuara. Kufizoni afatin për përfundimin e detyrës.

5) Plani financiar

Gjatë përpilimit plani financiarështë e nevojshme të merren parasysh të gjitha gjërat e vogla, shpenzimet ndahen në të përhershme dhe të njëhershme.

• Shpenzimet fikse – kjo është një zyrë mujore, pagesa e qirasë, shërbimet publike, Internet, telefon etj.
• Kostot e njëhershme - kjo është blerja e pajisjeve për punë, Për shembull, kompjuterë, skanerë, telefona etj.

Pas përpilimit të shpenzimeve, përcaktoni vetë vëllimin minimal të shitjeve që do të mbulojë kostot e funksionimit. Çdo gjë që shitet nga lart do të jetë e jotja fitimi .

Pasi ta llogaritni këtë, do ta përcaktoni vetë pikën e reduktimit. Mund të thuash se ky është qëllimi i një plani biznesi.

6) Përfundim

Konkluzioni synon të tërheqë investitorët. Vëllimi optimal i ndarjes nga 2 përpara 4 faqet, të cilat duhet të tregohen:

• Vektori kryesor i aktivitetit të kompanisë suaj;
• Rentabiliteti i projektit;
• Analiza e vendit të kompanisë në tregun e shitjeve;
• Personeli i kompanisë, personat përgjegjës;
• Treguesit e pritshëm cilësor dhe sasior për çdo periudhë.

Seksioni "Resume" duhet të japë përgjigje për 2 pyetje kryesore:

1. Çfarë rezultatesh mund të presin investitorët nga zhvillimi i favorshëm i biznesit?
2. Çfarë duhet të presin investitorët në një skenar të rastit më të keq?

Sigurisht, është më mirë të shkruani një përfundim kur plani i biznesit tashmë është hartuar praktikisht.

4. Shembull i planit të biznesit me llogaritjet duke përdorur shembullin e një anti-kafeje

Le të hedhim një vështrim më të afërt mostra e përfunduar plan biznesi duke përdorur shembullin e një anti-kafeje .

Struktura e planit të biznesit - shembull "Anticafe"

1) Seksioni i përmbledhjes

Në tabelë do të shohim gjithçka informacion i pergjithshem rreth projektit:

№	Titujt	Përshkrimet
1.	Emri	"Shkëlqim"
2.	Forma organizative	Sipërmarrës individual
3.	Shërbimet në dispozicion	Programe të ndryshme; Ngjarje (trajnime, seminare); Ditëlindjet;
4.	Vendndodhja e organizimit dhe tregut të shitjeve	Stavropol
5.	Mënyra e funksionimit	Nga ora 11.00 deri te klienti i fundit.
6.	Stafi i themelimit	Mbikëqyrësi - 1 njerëzit Administratori - 1 njerëzit Stafi i shërbimit - 3 njerëzit Drejtori - 1 njerëzit siguri - 1 njerëzit
7.	Kapitali fillestar i kërkuar	500 000 rubla
8.	Shpenzimet	167 000 rubla
9.	Periudha e kthimit të investimit	10-11 muaj
10.	Konkurs	I vogël
11.	Të ardhurat e organizatës	216 000 rubla
12.	Humbje organizative	167 000 rubla
13.	Fitimi organizativ	49 000 rubla

2) Mallrat dhe shërbimet

Do të paguhet një shumë për kohën e kaluar në anti-kafe 2 fshij/min . Për këto para kafeneja do të ofrojë shërbime si p.sh:

• Mini bibliotekë, ju mund të tërhiqeni dhe të lexoni libra;
• Shumë lojëra për grupe të mëdha (mafia, lojëra tavoline);
• Konsol lojërash;
• Karaoke, projektor, tableta;
• Mund të organizohen kurse të ndryshme Për shembull, Nga gjuhe angleze, spanjisht, psikologji, trajnime grimi;
• Mund të porosisni edhe bankete, ditëlindje për fëmijë;
• Ka Wi-Fi, çdo vizitor mund ta përdorë atë;
• Çaj, kafe dhe ëmbëlsira të ndryshme.

Klientë idealë: të moshuarit 17 -45 vite që jetojnë jetë aktive; ata kane të ardhura mesatare; pa zakone të këqija; këtyre njerëzve u pëlqen të kalojnë kohën me përfitim; ata do të donin të merrnin njohuri të mira dhe emocione të mëdha.

Klienti duhet të dërgohet në kafene afër 22 orë në muaj. Nga kjo llogaritet fitimi për person 3600 rubla në muaj.

3) Strategjia e marketingut

Në qytet në ky moment Ka një kafene në këtë segment. Ai përbën një kërcënim të mundshëm pasi ata tashmë kanë një bazë të vendosur klientësh.

• Rrjetet sociale (Instagram, telegram dhe të tjerët);
• Postimet me SMS;
• Zbritje, kuponë;
• Njoftimet në radio.

Strategjia e promovimit për një anti-kafe të re:

1. Tërheqja e drejtpërdrejtë. Kërkoni për klientë ose organizata që do të vijnë tek ne kompani e madhe. Kryerja e matinees për fëmijë. Zbritje për klientët e rregullt. Reklamimi në institucione.
2. Reklamim në Odnoklassniki, Agjent dhe shumë rrjete të ndryshme. Arritja e një grupi njerëzish që janë në shtëpi. Reklamimi në në rrjetet sociale ju lejon të merrni shumë informacione nga klientët dhe t'u përgjigjeni shumë shpejt të gjitha pyetjeve me interes, ndërkohë që kërkon shumë pak kosto financiare.
3. Ndërtimi i partneriteteve me kompani të specializuara në festa të ndryshme, programe show, mbrëmje korporative etj.
4. Karta e klubit. Kjo kartë të jep të drejtën të kalosh sa të duash në anti-kafe. Çmimi 4 800 rubla, periudha e vlefshmërisë 1 muaj.
5. Reklamat në radio. Pas një muaji punë, një histori për ngjarjet në anti-kafe.

Një biznes i tillë ka sezonaliteti . Antikafeja ka frekuentimin më të lartë në stinët e vjeshtës dhe dimrit. Dhe në verë dhe pranverë ka më pak klientë ↓.

Prandaj, plani duhet të hartohet në atë mënyrë që të rritet fitimi disa herë, për të mos hyrë lezione .

№	Emri	Afatet	Përgjegjës	Rezultatet dhe shënimet
1	Studimi	01.01.14 – 01.02.14	Menaxheri	Ne i kemi vërtetuar të gjitha të dhënat tona
2	Rekrutimi	01.02.14 – 01.03.14	Menaxheri	Punonjësit e gjetur
3	Kërko për ambiente	01.03.14 – 01.04.14	Menaxheri	Gjeta një dhomë në bazë të kritereve
4	Riparim	01.04.14 – 01.05.14	Menaxheri	Riparimet e bëra sipas të gjitha kërkesave
5	Ne blejmë pajisje	01.05.14 – 01.06.14	Menaxheri	Dorëzimi në vendin tuaj
6	Miratimi i planit të veprimit	01.06.14 – 03.06.14	Drejtori	Marrëveshjet janë lidhur
7	Po regjistrohemi	01.06.14 – 03.06.14	Menaxheri	I blere makinë parash dhe dokumente
8	Reklamim	03.06.14 – 10.06.14	Ne po punësojmë një specialist	Kryerja e reklamave në të gjitha pikat
9	Hapja	12.06.13	Menaxheri	Gjithçka shkoi mirë, kishte shumë konkurse dhe dhurata, kishte gazetarë, të gjithë dinin për ne

4) Plani financiar

№	Shpenzimet	Sasia (copë.)	Kostoja, fshij.)	Shuma (fshij.)
1	Blerja e pajisjeve	50	5 000	250 000
2	Blerja e inventarit	100	1 000	100 000
3	Puna e mbarimit	1	150 000	150 000
Total:				500 000

5) Konkluzione

№	Emri	sasi	Kostoja, fshij.)	Shuma (fshij.)
1	Ndërtesa me qira (150 m2)	1 muaj	40 000	40 000
2	Pagesa e pagave	6 persona	15 000	90 000
3	Shërbimet publike	1 muaj	5 000	5 000
4	Produktet	700 komplete	10	7 000
5	Taksat	1 muaj	15 000	15 000
6	Zbritjet për amortizimin	1 muaj	10 000	10 000
Total:				167 000

Duke analizuar të gjitha shpenzimet për muajin raportues, mund të themi se nëse fitimi i ndërmarrjes është më i madh 167 000 rubla, kështu do të jetë pikën e reduktimit .

E dhënë:

Kostot e njëkohshme = 500 000 rubla
Shpenzimet në muaj = 167 000 rubla

Gjej: Periudha e kthimit -?

Zgjidhja:

Periudha e shlyerjes = Kostot e njëhershme / emergjenca në muaj

1) Ne gjejmë një urgjencë në muaj

Emergjenca në muaj = Të ardhura në muaj - Shpenzime në muaj

Fitimi për muajin = (Fitimi në ditë) * 30 ditë = ( 30 njeri * 2 orë * 120 rubla/orë) * 30 ditë = 216 000 rubla
Urgjenca në muaj = 216,000 rubla - 167,000 rubla = 49,000 rubla

2) Gjetja e periudhës së shlyerjes

Periudha e shlyerjes = 500,000 rubla (parapagim) / 49,000 rubla (PE në muaj) = 10 muaj

*Sigurisht, të gjitha llogaritjet e bëra më sipër janë të përafërta dhe mund të ndryshojnë nga rajoni në rajon.

5. Shembuj të gatshëm të planeve të biznesit falas + shabllon 📎

duke prezantuar shabllon i gatshëm për të shkruar planin tuaj, në të cilin mund të futni lehtësisht të dhënat tuaja për llogaritje dhe analiza të përgjithshme.

📌

Alexey Zhumataev

Shembuj të planeve të biznesit 2016

Diten e mire! Sot dua të shkruaj një artikull për shembuj të planeve të biznesit falas në 2016, keto plane biznesi jane te miat me kalkulime.

I postoj plotësisht pa pagesë dhe numri i planeve të biznesit po rritet vazhdimisht.

Të gjitha planet e biznesit janë 100% gati dhe janë udhëzime hap pas hapi hapjen e një biznesi.

Nëse dëshironi ta bëni vetë, mund të shikoni udhëzimet se si t'i shkruani dhe ka mostër standarde plan biznesi.

le të shqyrtojmë plane biznesi të gatshme në të cilën bëra llogaritjet dhe gjithashtu regjistrova video shpjeguese:

Shembuj të planeve të biznesit me llogaritje

Plane biznesi falas për sektorin e shërbimeve:

Një model biznesi i gatshëm për ata që vendosin të hapin palestrën e tyre. Përveç planit të biznesit për palestrën, ka edhe 5 artikuj të tjerë që detajojnë procesin e krijimit të biznesit tuaj. Ato mbulojnë çështjet e pajisjeve për Palester, zgjedhjen e një ambienti, mënyrën e reklamimit të saktë, llogaritjet e të ardhurave dhe shpenzimeve, si dhe zhvillimin e mëtejshëm të tij.

Një model biznesi i gatshëm për ata që vendosin të fillojnë biznesin e tyre duke ofruar shërbime hidraulike. Përveç planit të biznesit për shërbimet hidraulike, ka artikuj që mbulojnë këtë temë në detaje. Reklamim, pajisje të nevojshme dhe përllogaritje të përfitimit të këtij biznesi.

Një mostër e gatshme e planit të biznesit për ata që duan të hapin stacionin e tyre të shërbimit. Plani i biznesit të stacionit falas Mirëmbajtja plotësuar gjithashtu me artikuj të zgjeruar se si të zgjidhni një ambient, të zhvilloni një fushatë reklamuese, të zgjidhni pajisjet dhe të llogaritni përfitimin e një stacioni shërbimi.

Një mostër e gatshme e planit të biznesit për ata që duan të hapin qendrën e tyre të shërbimit të makinave. Plani i biznesit falas për shërbimin e makinave plotësohet gjithashtu me artikuj se si të reklamoni një shërbim makinash, pajisje për një servis makinash, zhvillimin e këtij biznesi, si dhe llogaritjet e përfitimit të tij.