Kāda rentabilitāte tiek uzskatīta par normālu: aprēķinu noteikumi un definīcijas. Kas ir rentabilitāte? Kā aprēķināt? Pārdošanas atdeve tiek aprēķināta, izmantojot formulu

Return On Sales (ROS) ir pārdošanas efektivitātes rādītājs un rīks cenu un izmaksu kontrolei. Ir vairākas formulas ROS aprēķināšanai. Lasiet tālāk, lai uzzinātu, kuru formulu izvēlēties un kā analizēt iegūtos datus. Un arī lejupielādējiet pārskatu, kas palīdzēs kontrolēt pārdošanas rentabilitāti.

Kas ir pārdošanas atdeve

Pārdošanas atdeves formula, kuras pamatā ir tīrā peļņa

Visizplatītākais veids, kā aprēķināt pārdošanas atdevi, ir pēc tīrās peļņas (ROS).

Neto apgrozījums – ieņēmumi no produkcijas realizācijas mīnus netiešie nodokļi (PVN un akcīzes nodoklis) par to pašu periodu.

Tomēr, aprēķinot tīro peļņu, varat izmantot:

• bruto peļņa (dažkārt iedalīta atsevišķā rādītājā - marginālā rentabilitāte);
• pamatdarbības peļņa;
• peļņa pirms procentiem un nodokļiem (EBIT);
• peļņa pirms nodokļiem.

Skaitītāja izvēle ir atkarīga no datu iegūšanas pieejamības un sarežģītības, nodokļu sloga un analīzes mērķiem.

Kā aprēķināt darbības atdevi no pārdošanas, pamatojoties uz tīro peļņu

Operatīvā pārdošanas atdeve, pamatojoties uz tīro peļņu, ļauj novērtēt uzņēmuma pamatdarbības efektivitāti. To nosaka pēc formulas:

kur RN ir darbības peļņa no pārdošanas, pamatojoties uz tīro peļņu,

NPS – tīrā peļņa no pārdošanas,

TR – Ieņēmumi.

Pārdošanas atdeves formula bilancē

RP = 2200. rinda / 2110. rindiņa,

kur RP ir pārdošanas atdeve,

2200. rinda – peļņa (zaudējumi) no pārdošanas,

2110.rinda – pārdošanas ieņēmumi.

Šajā gadījumā pārdošanas atdeve parāda pārdošanas peļņas daļu uzņēmuma ieņēmumos.

Rādītāja ekonomiskā būtība un normatīvā nozīme

Pārdošanas atdeves koeficients parāda peļņas daļu katrā ieņēmumu rublī, tas ļauj novērtēt pārdošanas efektivitāti un saprast, cik lielu peļņu nesīs katrs ieņēmumu rublis.

Rādītāja vērtībai nav vispārpieņemtu standartu. Varat paļauties uz nozares standartiem vai konkurentu vai līdzīgu uzņēmumu sniegumu. Uzņēmuma augstākajai vadībai patstāvīgi jānosaka nepieciešamie standarti, pieļaujamās novirzes un reaģēšanas shēmas pieļaujamo noviržu pārsniegšanai.

Excel modelis, kas aprēķinās plānoto pārdošanas atdevi 15 minūšu laikā

Ja uzņēmums plāno iekļaut savā sortimentā jaunu produktu, novērtējiet tā pārdošanas prognozēto rentabilitāti, izmantojot gatavu modeli programmā Excel. Sistēmas finanšu direktora speciālisti ir izstrādājuši modeli un materiālu, kas pastāstīs, kā strādāt ar šo modeli un kā to pielāgot savām vajadzībām.

Pieteikšanās prakse

Rādītājs tiek izmantots, lai analizētu uzņēmumus salīdzināšanai ar konkurentiem vai laika gaitā, lai salīdzinātu atsevišķus produktus vai preču grupas, nodaļas, pārdošanas kanālus (skatīt vairāk par ).

Pārdošanas rentabilitātes analīze uzņēmumam kopumā

Ja salīdzinām līdzīga biznesa mēroga organizācijas, tad tām ir spēkā noteikums: jo mazāka peļņas daļa ieņēmumos un attiecīgi arī ROS vērtība, jo sliktāk biznesam klājas salīdzinājumā ar konkurentu, jo ieņēmumos ir salīdzinoši vairāk. izdevumiem.

Rādītāja analīze sortimenta politikas nolūkos

Uzņēmuma rentabilitātes noteikšana kopumā var parādīt nelabvēlīgu ainu, taču nesniegs pilnīgu atbildi par nepieciešamajām darbībām, būs nepieciešama padziļināta izpēte. Visaptveroša informācija par neefektivitātes iemesliem ļaus iegūt analīzi produktu, produktu grupu un virzienu kontekstā.

Analīze cenu noteikšanas nolūkos

Rādītāja analīze pa produktiem sniedz informāciju, kas nepieciešama cenu koriģēšanai. Ir arī papildu efekts, kas ietekmē ROS - mēroga efekts. Pieaugot pārdošanas apjomiem, pieskaitāmās izmaksas tiek sadalītas uz lielāku preču vienību skaitu, kas savukārt palielina ROS pa produktiem, produktu grupām un darbības jomām. Pieskaitāmo izmaksu īpatsvars samazinās, jo pieskaitāmās izmaksas nemainās līdz ar realizācijas pieaugumu, savukārt pieaug ieņēmumi, līdz ar to palielinās arī uzņēmuma rentabilitātes vērtība.

Aprēķinu un analīzes piemērs

Pieņemsim, ka 2015. gadā organizācija strādāja ar 10 miljonu rubļu peļņu, 2016. gadā peļņa samazinājās līdz 8 miljoniem, savukārt ieņēmumi 2015. gadā bija 120 miljoni rubļu, bet 2016. gadā – 110 miljoni rubļu. Definēsim ROS diviem gadiem 1. tabulā.

1. tabula. ROS aprēķins 2 gadiem

2016. gada beigās ROS samazinājās par 8,3 - 7,27 = 1,03%, savukārt peļņa kritās par 20%, bet ieņēmumi tikai par 8,3%, kas liecina par izmaksu pieaugumu uzņēmumam kopumā. Mēs konstatējām rezultāta pasliktināšanos, tas ir iemesls, lai veiktu padziļinātu pētījumu un apskatītu ROS pēc produkta (2. tabula).

2. tabula. ROS pēc produkta

Produkts "A"			Mainīt
Peļņa, miljoni rubļu
Ieņēmumi, miljoni rubļu
Daļa uzņēmuma peļņā
Daļa uzņēmuma ieņēmumos

Produkts "B"			Izmaiņas
Peļņa, miljoni rubļu
Ieņēmumi, miljoni rubļu
Daļa uzņēmuma peļņā
Daļa uzņēmuma ieņēmumos

Ļoti interesanta situācija: produkts “A” - ieņēmumi nemainās, bet peļņa samazinās, kas noved pie ROS krituma. Tas ir iespējams, ja prece ir “gatavības” stadijā un pārdošanas uzturēšanai nepieciešami arvien lielāki reklāmas izdevumi, īpaši nelabvēlīgu tirgus apstākļu situācijā.

Prece “B” uzrāda atšķirīgu tendenci – saņēmām lielu samazinājumu gan peļņas, gan ieņēmumu absolūtajās vērtībās, bet tajā pašā laikā ROS aug. Iemesls ir proporcionāls: peļņa samazinājās mazāk nekā ieņēmumi. Iespējams, neskatoties uz pārdošanas apjomu kritumu, uzņēmumam izdevies optimizēt izmaksas, piemēram, produkts uzņēmumam ir jauns un “apmācības” efekts dod savu efektu.

Augsts produkta “A” īpatsvars ieņēmumos sniedz paradoksālu rezultātu visai organizācijai: produkta “A” rentabilitātes samazināšanās par 0,5%, savukārt produkta “B” palielināšana rada ROS samazināšanos. kopumā par 1%.

Praksē jūs varat padziļināt aprēķinu ne tikai produktu, bet arī vadītāju, pārdošanas kanālu un filiāļu ziņā - tas sniegs vairāk informācijas, kas ir svarīga lēmumu pieņemšanai.

Ko nozīmē rentabilitātes jēdziens? Šī ir relatīva vērtība, kas atspoguļo uzņēmuma darbības rādītāju.

Pārdošanas atdeves formulas aprēķins.

Pārdošanas atdeve ir sava veida cenu politikas rādītājs. Alternatīvi to uzskata par izmaksu kontroles rādītāju.

Piemēram, konkurētspējīgos uzņēmumos neto pārdošanas atdeve un formula parāda veiktspēju, pamatojoties uz stratēģiju un produktu līniju klāstu.

Bieži vien šie dati tiek izmantoti, lai novērtētu darbības efektivitāti. Viens brīdinājums: ņemot vērā vienādus ieņēmumus, izmaksas un salīdzinoši vienādus peļņas rādītājus (pirms nodokļu nomaksas), līdzīgu uzņēmumu pārdošanas rentabilitāte var krasi atšķirties.

Tas var būt saistīts ar procentu maksājumu apjoma ietekmi uz PE (tīrās peļņas) lielumu.

Kāda ir pārdošanas atdeves koeficienta būtība? Šis rādītājs ir raksturīgs ražošanas darbību efektivitātes noteikšanā.

Tas ir, pārdošanas rentabilitātes līmenis un formula, kas skaidri parāda aprēķinus, faktiski parāda PE (tīrās peļņas) lielumu uz vienu pārdošanas valūtas vienību.

Tas ir, cik paliek uzņēmumam pēc ražošanas izmaksu izmaksu segšanas, procentu maksājumiem par šobrīd esošajiem kredītiem un atbilstošām nodokļu atskaitēm. Citiem vārdiem sakot, šis rādītājs atspoguļo izmaksu daļu pārdošanas apjomā.

PIC galvenokārt nosaka noteikta pārskata perioda darbības rādītāji. Svarīgi zināt: PIC neatspoguļo ilgtermiņa ieguldījumu paredzēto efektu.

Piemēram, uzņēmums pāriet uz jaunām tehnoloģijām vai, alternatīvi, plāno izlaist jaunus produktus, kas var prasīt papildu investīcijas. Šādos gadījumos CRP var samazināties.

Taču, ja stratēģija ir pareiza, to nevar uzskatīt par uzņēmuma zemas efektivitātes rādītāju, jo izmaksas atmaksājas diezgan ātri.

Kā atrast pārdošanas atdeves formulu?

RP (return on sales) ir cenu politikas rādītājs, kas atspoguļo uzņēmuma vadības spēju kontrolēt iespējamās izmaksas.

Piemēram, bruto peļņas norma – RP robežienākumam.

Rādītājs ir izteikts procentos no robežienākumiem pret ieņēmumiem, kas saņemti no preču/pakalpojumu pārdošanas.

Piemēram, bruto peļņa: kā aprēķināt pārdošanas atdevi, formula:

GPM = (pārdošanas ieņēmumi, ņemot vērā mainīgo izmaksu/pārdošanas ieņēmumu atskaitījumu) x 100%

Atrodiet atbildi šajā rakstā.

Pārdošanas atdeves formula bilancē.

Rentabilitātes koeficients, kas atspoguļo saņemtās peļņas daļu katrā nopelnītajā valūtas vienībā, faktiski ir rentabilitāte. Aprēķins nav sarežģīts: peļņas pēc nodokļu nomaksas (tīrās peļņas) attiecība pret pārdošanas apjomu (naudas izteiksmē) noteiktā periodā.

Tas ir, pārdošanas rentabilitāti nosaka pēc formulas:

PE/V;

kur: PE – tīrā peļņa, B – ieņēmumi.

Pārdošanas atdeves koeficienta formula.

KRP parāda PE (tīrās peļņas) daļu uzņēmuma kopējā pārdošanas apjomā. Šis ir galvenais rādītājs, ko visbiežāk izmanto, lai parādītu uzņēmuma rentabilitāti.

Attiecīgi rādītājam nevajadzētu būt negatīvam un atbilst pašreizējam inflācijas līmenim. Alternatīvi, uzņēmumiem augsti attīstītās valstīs EIC korelē pēc nozares.

Aprēķins tiek veikts šādi: pārdošanas atdeve - formula, piemērs:

ROS = NI/NS

Paskaidrojums:

ROS: Return on Sales – pārdošanas faktiskā rentabilitāte;
NI: Neto ienākumi – tīrā peļņa noteiktā valūtā;
NS: Neto apgrozījums – ieņēmumi vai neto apgrozījums kopumā.

Svarīgs! KRP ir vissvarīgākais rādītājs, kas ļauj noteikt uzņēmuma rentabilitāti no katras valūtas vienības preču/pakalpojumu pārdošanas rezultātā.

Pārdošanas atdeves koeficientu var aprēķināt gan atsevišķām preču/pakalpojumu vienībām, gan kopumā. Tas ir īpaši svarīgi, lai analizētu uzņēmuma saimniecisko darbību.

Pārdošanas atdeve- organizācijas finansiālās darbības rādītājs, kas parāda, kāda daļa no organizācijas ieņēmumiem ir peļņa. Tajā pašā laikā kā finanšu rezultāts aprēķinā var izmantot dažādus peļņas rādītājus, kas noved pie dažādu šī rādītāja variāciju esamības. Visplašāk izmantotie ir šādi: pārdošana pēc bruto peļņas (bruto peļņas norma), darbības rentabilitāte (pārdošanas atdeve, ROS), pārdošanas atdeve pēc tīrās peļņas (tīrās peļņas norma).

Aprēķins (formula)

Pārdošanas atdeve pēc bruto peļņas = bruto peļņa/ieņēmumi

Bruto peļņa ir atšķirība starp diviem galvenajiem skaitļiem peļņas vai zaudējumu aprēķinā: ieņēmumiem un pārdošanas izmaksām.

Darbības peļņa = / Ieņēmumi

kur EBIT ir peļņa pirms procentiem un nodokļiem

Pārdošanas atdeve, pamatojoties uz tīro peļņu = tīrā peļņa / ieņēmumi

Lai aprēķinātu visus augstāk minētos rentabilitātes rādītājus, pietiek ar datiem, kas ietverti finanšu pārskata 2. formā - “Peļņas un zaudējumu aprēķins”.

Pārdošanas atdeves normālo vērtību nosaka nozare un citi organizācijas raksturlielumi. Ar tādu pašu finansiālo efektivitāti organizācijām ar ilgu ražošanas ciklu pārdošanas rentabilitāte būs augstāka, “liela apgrozījuma” darbībām - zemāka. Pārdošanas atdeve parāda, vai uzņēmuma darbība ir rentabla vai nerentabla, bet neatbild uz jautājumu, cik izdevīgi ir ieguldījumi šajā uzņēmumā. Lai atbildētu uz šo jautājumu, tiek aprēķināta aktīvu un pašu kapitāla atdeve (kapitāla atdeve, ieguldītā kapitāla atdeve).

Viens no uzņēmuma darbības organizēšanas efektivitātes ekonomiskajiem rādītājiem ir pārdošanas atdeve (turpmāk RP).

Tas ļauj noteikt, cik izdevīgs uzņēmumam ir viss process no ražošanas līdz saražotās produkcijas pārdošanai. Šī vērtība ir atkarīga no norādes par bruto peļņu (turpmāk GP), ieņēmumiem un citiem faktoriem.

Rentabilitātes jēdziens un tā galvenie veidi

RP rādītājs tiek ļoti plaši izmantots visās tautsaimniecības nozarēs, lai noskaidrotu, cik efektīvi uzņēmums izmanto kārtējās izmaksas.

Šis rādītājs tiek mērīts procentos, parādot peļņas attiecību pret izdevumiem. Šis koeficients parāda, kādu daļu tas aizņem katrā rublī, kas nopelnīts pēc saražotās produkcijas pārdošanas.

Pastāv vairāki RP veidi atkarībā no tā noteikšanā izmantotajiem parametriem:

1. pēc vērtības pirms procentiem un nodokļiem katrā ieņēmumu rublī;
2. atbilstoši VP norādēm (operācijas peļņa, bruto peļņa, pārdošanas peļņa,);
3. pēc tīrās peļņas, no kuras daļa attiecas uz 1 ieņēmumu rubli (peļņas norma, neto peļņas norma).

Tīras peļņas gūšana iespējama tikai tad, ja uzņēmums veic lietderīgas darbības, kas vērstas uz racionālu ieguldījumu izmantošanu. Koeficients ir atkarīgs arī no kapitāla apgrozījuma un produkcijas apjoma.

Kas raksturo šo nozīmi?

RP parametrs ir ekonomiskās efektivitātes rādītājs, kas raksturo uzņēmuma rentabilitāti no ražošanas darbībām.

Pēc tās nozīmes veikt analīzi par to, cik racionāli organizācija izmanto savus pieejamos ražošanas resursus:

Ja tiek analizēti bezpeļņas struktūru darbības rezultāti, tad šis parametrs novērtēs to darba kopējo efektivitāti. Komerciālajām nodaļām, veicot aprēķinus, ir svarīgi precīzi kvantitatīvie raksturlielumi. RP ir līdzīga efektivitātei, tikai parametri šajā analīzē ir darbības rezultātā iegūtais rezultāts, kas tiek uzrādīts kā radušos izmaksu attiecība pret saņemtās peļņas apjomu. Jo vairāk labumu saņem, jo ​​izdevīgāk ir ražošana.

Uzņēmumos RP ir organizācijas cenu politikas un kompetentas izmaksu kontroles rādītājs. Uzņēmuma konkurences stratēģiju daudzveidību veicina lielās atšķirības RP parametros dažādos uzņēmumos. To plaši izmanto, lai analizētu organizāciju darbības efektivitāti.

Lai iegūtu informāciju par to, kas ir šis rādītājs, tā aprēķināšanas noteikumus un piemērus, skatiet šo nodarbību:

Ja vēl neesat reģistrējis organizāciju, tad vieglākais veids To var izdarīt, izmantojot tiešsaistes pakalpojumus, kas palīdzēs bez maksas ģenerēt visus nepieciešamos dokumentus: Ja jums jau ir organizācija un jūs domājat par to, kā vienkāršot un automatizēt grāmatvedības uzskaiti un atskaites, tad palīgā nāks šādi tiešsaistes pakalpojumi un pilnībā nomainīs grāmatvedi Jūsu uzņēmumā un ietaupīs daudz naudas un laika. Visi ziņojumi tiek ģenerēti automātiski, parakstīti elektroniski un automātiski nosūtīti tiešsaistē. Tas ir ideāli piemērots individuāliem uzņēmējiem vai LLC, kas izmanto vienkāršoto nodokļu sistēmu, UTII, PSN, TS, OSNO.
Viss notiek dažu klikšķu laikā, bez rindām un stresa. Izmēģiniet to, un jūs būsiet pārsteigti cik viegli tas ir kļuvis!

Aprēķinu kārtība un noteikumi

RP rādītājs tiek aprēķināts, lai veikt analīzišādi faktori:

• uzņēmuma attīstības dinamika;
• ražošanas procesu efektivitāte;
• produktu pārdošanas metodes.

RP vērtību parasti aprēķina kā tīrās peļņas, no kuras jau ir ieturēti nodokļi, attiecību pret ieņēmumu apjomu, kas saņemts no pārdošanas par tādu pašu laika periodu.

Pēc bruto peļņas

RP koeficientu, kas aprēķināts, izmantojot parametru VP, sauc angļu valodā: GrossProfitMargin.

To iegūst, atrisinot vienkāršu formulu - VP attiecību pret ieņēmumiem:

RPval=VP/V,
kur B ir ieņēmumi.

Šis parametrs parāda VP daļas lielumu kapeikās, kas ietverti 1 rublī ieņēmumu.

Pēc pamatdarbības peļņas

Skaitliskā vērtība, kas atrasta, pamatojoties uz pamatdarbības peļņas attiecību pret summu, kas saņemta pēc produktu pārdošanas, ir darbības peļņas RP vai arī saukta par pārdošanas atdevi (ROS).

Šī parametra noteikšanas formula ir šāda:

kur Ebit ir pamatdarbības peļņa. Šo vērtību iegūst kā divu rindu summu: 2300 “Peļņa (zaudējumi) pirms nodokļu nomaksas” un 2330 “Maksājamie procenti”;
Tr – ieņēmumi pēc pārdošanas.

Angļu valodā darbības peļņa izklausās kā peļņa pirms procentiem un nodokļiem.

Šajā parametrā, tāpat kā iepriekšējā gadījumā, jūs varat uzreiz redzēt 1 rublī iekļauto darbības peļņas daļu.

Šis parametrs ir starpposma darbības novērtējuma koeficients starp pārdošanas peļņu un tīro peļņu.

Pēc tīrās peļņas

Apzīmējums Neto peļņas norma (Npm) pieder terminam tīrās peļņas norma. To nosaka tīrās peļņas attiecība pret kopējiem ieņēmumiem. Šajā gadījumā viņi runā par RP, kas parāda, kāda tīrās peļņas daļa ietilpst 1 ieņēmumu rublī.

Formula izskatās šādi:

Npm = Pr./Tr,

kurā tīro peļņu (Tr) nosaka, reizinot cenu ar pārdoto vienību skaitu no produkcijas:

Tr=W*L,
W – cena, L – pārdoto vienību skaits.

Neto peļņa =Tr — kopējās izmaksas — izdevumi + ienākumi — nodokļi,

kur ir rādītāji “Izdevumi” un “Ieņēmumi”, kas izriet no uzņēmuma blakusdarbības. Tie ietver valūtas maiņas kursa atšķirības valūtās, darījumus ar vērtspapīriem, citu uzņēmumu ražošanu utt.

Līdzsvara formula

Vēl viena RP rādītāja aprēķināšanas iespēja ir formula, kurā tiek izmantoti bilances dati:

RP = peļņa no pārdošanas / ieņēmumu apjoms

RP = 050. rindiņa / 010. rindiņa f. Nr. 2,

kur peļņa no pārdošanas ir uzņēmuma veidlapas Nr.1 ​​050.rindas vērtība; ieņēmumu summa atspoguļota veidlapas Nr.2 010.rindā.

Katra no iepriekš minētajām aprēķinu iespējām vienā vai otrā gadījumā tiek izmantota, lai analizētu uzņēmuma pārdošanas aktivitātes.

Pārdošanas atdeves koeficients

Tīrās peļņas daļu no kopējā pārdošanas apjoma nosaka, izmantojot pārdošanas atdeves koeficients(turpmāk KRP).

Tas ir vissvarīgākais starp citiem uzņēmuma rentabilitātes rādītājiem. Rādītājam nevar būt negatīva vērtība un tas atbilst pašreizējam inflācijas līmenim. Lai valstīs ar augsti attīstītu ekonomiku tas uzrādītu mazāku kļūdu, koeficients tiek korelēts atkarībā no nozares.

Koeficienta aprēķināšanas formula ir šāda:

KPR = tīrā peļņa/pārdošanas ieņēmumi.

Šo parametru var aprēķināt vai nu atsevišķām vienībām (piemēram, konkrētai precei), vai kopumā visiem produktiem. Aprēķini jāveic diezgan bieži, jo... Tas ir svarīgi, lai uzņēmumā organizētu racionālu ražošanu, kas ļauj stabili uzturēt un palielināt peļņas plūsmu.

Aprēķinu piemērs

Lai aprēķinātu analīzei nepieciešamo RP parametru un uzzinātu, cik lielu neto peļņu uzņēmums saņēma no preču pārdošanas, jums jāpiemēro formula. Lai būtu vieglāk saprast, kā aprēķināt RP, apskatīsim piemēru.

Kopējie uzņēmuma pārdošanas ieņēmumi 2014. gadā bija 15,85 miljoni rubļu, bet 2015. gadā tie pieauga līdz 17,51 ml. berzēt.

Tīrā peļņa bija:

• 2014. gadā – 3,8 miljoni rubļu;
• 2015. gadā – 4,9 miljoni rubļu.

Vai jums ir jānosaka, kā RP ir mainījies?

Lai atbildētu, vispirms jānoskaidro KRP 2014. un 2015. gadam. Lai to izdarītu, aizstāsim sākotnējos datus iepriekš sniegtajā CRP aprēķināšanas formulā:

KRP (2014) = 3,8/15,85 = 0,2397 jeb tīrās peļņas izteiksmē RP (2014) = 23,97%.

KRP (2015) = attiecīgi 4,9/17,51 = 0,2798 un RP (2015) = 27,98%.

Tagad mums ir jāprecizē, kā vērtība ir mainījusies šādi:

RP (2015) - RP (2014) = 27,98-23,97 = 4,01%.

No aprēķiniem izriet, ka 2015.gadā realizācijas rentabilitāte būtiski pieauga par 4,01%.

Iegūto rezultātu analīze

Analizējot pārdošanas atdeves vērtību, vadības administrācija cenšas noskaidrot, cik pareizi tiek organizēta izmaksu izlietošana, lai gūtu peļņu.

Daudzos uzņēmumos tas nepieciešama analīze par šādu:

• stabili ieņēmumi un palielināta peļņa;
• kontrole pār uzņēmuma attīstību;
• veikt salīdzinājumus ar konkurējošiem uzņēmumiem;
• ienesīgu un nerentablu produktu atklāšana utt.

Organizācijas vadībai rūpīgi jāapsver pasākumi peļņas palielināšanai un zaudējumu samazināšanai ražošanas darbībās. Ko darīt, ja jāpalielina RP? Ko darīt, ja rentabilitāte samazinās? Regulāra RP līmeņa uzraudzība un analīze ļauj identificēt daudz ārkārtīgi svarīgas informācijas. Aprēķinu laikā kļūst skaidrs, kā attīstās ražošana, kas ir jāpielāgo un kādi faktori, gluži pretēji, neprasa izmaiņas.

Katrai biznesa darbībai nav svarīgāka mērķa kā nemitīgi palielināt savus ienākumus. Lai to izdarītu, ir regulāri jāaprēķina visas rentabilitātes noteikšanas iespējas un jāreģistrē iegūtie rezultāti.

Galvenais kustamā kapitāla avots ir ieņēmumi no produkcijas pārdošanas. Tāpēc vienam no galvenajiem mācību priekšmeta darbības virzieniem jābūt RP rādītāja paaugstināšanai, ievērojot ekonomijas režīmu, samazinot izmaksas, racionāli izmantojot uzņēmuma resursus.

Sakarā ar to, ka izejvielu izmaksu apjoms prasa ievērojamas investīcijas un rentabilitātes palielināšana nozīmē izmaksu samazināšanos, ir nepieciešams racionāli aprēķināt materiālu iegādes izmaksas. Tas palielinās KRP un palielinās peļņu.

Mārketinga tirgus izpēte ļaus izveidot uzlabotu produktu ražošanu, kas ir līdzīgi konkurentu līdzīgiem produktiem, un palielināt klientu pieprasījumu pēc viņu produktiem.

Galvenās aktivitātes darbaspēka resursu izmantošanai ietekmē lai palielinātu rentabilitāti, piemēram:

• ražošanā nodarbināto darbinieku optimāla izmantošana;
• strādājošā personāla prasmju un kvalifikācijas paaugstināšana;
• izmaksu optimizācija nodaļām, kas nav iesaistītas tiešā produktu ražošanā;
• automatizētu mehānismu izmantošana ražošanā;
• veicināt darbinieku interesi palielināt produktivitāti.

Galvenie faktori, kas var ietekmēt lai samazinātu pārdošanas rentabilitāti, piemēram:

• Izdevumi aug straujāk nekā ieņēmumi no produktu pārdošanas;
• Ieņēmumu samazinājums apsteidz izmaksu pieaugumu;
• Uz pieaugošo izmaksu fona ir vērojams ieņēmumu samazinājums.

Pirmā iespēja parasti ir saistīta ar uzņēmumu izmaksu pieaugumu ar piespiedu cenu samazinājumu nelabvēlīgu tirgus apstākļu iestāšanos. Otrajam punktam raksturīgs produkcijas pārdošanas kritums.

Un pēdējā gadījumā ir sērija faktori, kas ietekmē RP samazināšanos. Tie ietver:

• nepieciešamība samazināt saražotās produkcijas cenas;
• sortimenta samazinājums, jo nespēja apturēt uzņēmumu izmaksu pieaugumu.

Ir nepieciešams analizēt šos faktorus un pārskatīt uzņēmuma ekonomisko politiku, lai novērstu un pakāpeniski palielinātu RP rādītāju.

Šī rādītāja standarta vērtības Krievijai

RP ir atkarīgs no daudziem faktoriem. Augstākie rādītāji ir tirdzniecībā un ieguves rūpniecībā, bet zemākie smagajā mašīnbūvē.

Šim parametram ietekme:

• Rūpniecība;
• Novads;
• Reljefs;
• Darbības veids;
• Sezonalitāte utt.

Kā liecina statistika, 2014. gadā tādas bija rentabilitātes rādītāji:

• Maksimālais skaits pieder kalnrūpniecības nozarei (24-33%) un ķīmiskajai ražošanai (16,7%).
• Lielajās biznesa jomās vērojama rentabilitātes samazināšanās cenu un patēriņa krituma dēļ pasaules tirgos.
• Mazā un vidējā ekonomikas segmenta uzņēmumi uzrādīja nelielu pieaugumu par aptuveni 0,9% no IKP.
  Nemierīgās ģeopolitiskās situācijas ietekmē atsevišķu nozaru rentabilitāte ir samazinājusies, taču, neskatoties uz to, ir vērojama izaugsme un ekonomisti prognozē, ka mazumtirdzniecība varētu pieaugt par 2,1% gadā.

Rentabilitātes aprēķināšanas noteikumi un procedūra ir apspriesti šajā videoklipā:

Tos iegūst, peļņu no produkcijas pārdošanas dalot ar saņemto ieņēmumu summu. Sākotnējie dati tā aprēķināšanai ir bilance.

Tas tiek aprēķināts programmā FinEkAnalysis ienesīguma analīzes blokā kā Return on Sales.

Pārdošanas atdeve — ko tas parāda

Parāda, cik lielu peļņu uzņēmums saņem no katra pārdotās produkcijas rubļa.

Pārdošanas atdeve - formula

Vispārīgā formula koeficienta aprēķināšanai:

Aprēķina formula, pamatojoties uz vecajiem bilances datiem:

K rp =	050. lpp	*100%
	lpp.010

kur peļņas un zaudējumu pārskata (veidlapa Nr.2) 050.rinda un 010.rinda.

Aprēķina formula, pamatojoties uz jauno bilanci:

Pārdošanas atdeve - nozīme

To izmanto kā galveno rādītāju uzņēmumu ar salīdzinoši nelieliem pamatlīdzekļu un pamatkapitāla apmēriem finansiālās darbības novērtēšanai. Pārdošanas rentabilitātes novērtēšana ļauj objektīvi aplūkot lietu stāvokli.

Pārdošanas atdeves rādītājs raksturo uzņēmuma galveno darba aspektu - galveno produktu pārdošanu.

Pārdošanas atdeve - diagramma

1. Rādītāja palielināšana.

a) Ieņēmumu pieauguma tempi pārsniedz izmaksu pieauguma tempus. Iespējamie iemesli:

• pārdošanas apjomu pieaugums,
• izmaiņas pārdošanas kombinācijā.

Pieaugot pārdoto produktu skaitam fiziskajā izteiksmē, ražošanas sviras rezultātā ieņēmumi pieaug ātrāk nekā izmaksas.

Produkta izmaksu sastāvdaļas ir mainīgās un fiksētās izmaksas. Izmaksu struktūras maiņa var ievērojami ietekmēt peļņas normu. Ieguldījumu pamatlīdzekļos pavada fiksēto izmaksu pieaugums un, teorētiski, mainīgo izmaksu samazinājums. Turklāt attiecības ir nelineāras, tāpēc nav viegli atrast optimālo fiksēto un mainīgo izmaksu kombināciju.

Papildus tam, ka uzņēmums vienkārši paaugstina cenas saviem produktiem, uzņēmums var palielināt ieņēmumus, mainot savu produktu klāstu. Šī uzņēmuma attīstības tendence ir labvēlīga.

b) Izmaksu samazinājuma temps ir ātrāks nekā ieņēmumu samazināšanās temps. Iespējamie iemesli:

• preču (darbu, pakalpojumu) cenu pieaugums,
• izmaiņas sortimenta struktūrā.

Šajā gadījumā rentabilitātes rādītājā ir formāls uzlabojums, bet ieņēmumu apjoms samazinās, tendenci nevar saukt par viennozīmīgi labvēlīgu. Lai izdarītu pareizus secinājumus, analizējiet uzņēmuma cenu politiku un sortimenta politiku.

c) Ieņēmumi palielinās, izmaksas samazinās. Iespējamie iemesli:

• cenu pieaugums,
• izmaiņas pārdošanas struktūrā,
• izmaksu standartu izmaiņas.

Šī tendence ir labvēlīga, un tiek veikta turpmāka analīze, lai novērtētu šīs uzņēmuma pozīcijas ilgtspēju.

2. Indikatora samazināšanās.

a) Izmaksu pieauguma temps pārsniedz ieņēmumu pieauguma tempu. Iespējamie iemesli:

• izmaksu inflācijas pieaugums pārsniedz ieņēmumus,
• cenas samazinājums,
• izmaiņas pārdošanas diapazona struktūrā,
• izmaksu standartu pieaugums.

Tā ir nelabvēlīga tendence. Lai labotu situāciju, tiek analizēti jautājumi par cenu veidošanu uzņēmumā, sortimenta politiku un izmaksu kontroles sistēmu.

b) Ieņēmumu samazinājuma temps ir ātrāks nekā izmaksu samazinājuma temps. Iespējamie iemesli:

• pārdošanas apjomu samazināšanās.

Šāda situācija ir izplatīta, kad uzņēmums samazina savu darbību tirgū. Operatīvās sviras rezultātā ieņēmumi samazinās ātrāk nekā izmaksas. Jāveic uzņēmuma mārketinga politikas analīze.

c) Ieņēmumi samazinās, izmaksas palielinās. Iespējamie iemesli:

• cenas samazinājums,
• izmaksu standartu pieaugums,
• mainot pārdošanas diapazona struktūru.

Nepieciešama cenu noteikšanas, izmaksu kontroles sistēmu un sortimenta politikas analīze.

Normālos (stabilos) tirgus apstākļos tikai ražošanas sviras ietekmē ieņēmumu dinamika mainās ātrāk nekā izmaksas. Pārējie gadījumi ir saistīti vai nu ar izmaiņām uzņēmuma darbības ārējos un iekšējos apstākļos (inflācija, konkurence, pieprasījums, izmaksu struktūra), vai arī ar neefektīvu uzskaites un kontroles sistēmu ražošanā.

Vai lapa bija noderīga?

Sinonīmi

Uzziniet vairāk par pārdošanas atdevi

1. Tirdzniecības organizācijas pamatdarbības rentabilitātes analīze Tas raksturo saimnieciskās darbības efektivitāti un to, cik lielu peļņu organizācija gūst no viena rubļa realizācijas Pārdošanas rentabilitāte tiek definēta kā peļņas no pārdošanas vai tīrās peļņas attiecība pret apjomu. saņemts
2. Krievijas akciju sabiedrību rentabilitātes rādītāju pašreizējā līmeņa, īpatnību un tendenču analīze Izmaksu rentabilitāte Produkta rentabilitāte - peļņas no pārdošanas attiecība pret pārdošanas izmaksām Produkta rentabilitāte parāda peļņu, ko uzņēmums saņēma uz 1 rubli kārtējām izmaksām. iedomājieties procentus
3. Pārdošanas peļņas atdeve pirms nodokļu nomaksas Pārdošanas peļņas atdeve pirms nodokļu nomaksas - kas parāda Pārdošanas peļņas atdeve pirms nodokļu nomaksas
4. Pārdošanas atdeves koeficients Sinonīmi pārdošanas atdeve no pārdotajiem produktiem pārdošanas atdeve pēc peļņas pirms nodokļu nomaksas tiek aprēķināta programmā FinEkAnalysis gadā
5. Novērtējot faktoru ietekmi uz rentabilitātes rādītājiem Vai arī izmēģinot samazināšanas metodi, skaitītāju un saucēju dala ar ieņēmumiem, tad var izmantot šādu faktoru modeli: pārdošanas atdeve reizināta ar apgrozāmo līdzekļu apgrozījuma koeficientu Peļņa no pārdošanas reizināta ar apgrozījuma koeficients
6. Kopējā realizācijas rentabilitāte Kopējā realizācijas rentabilitāte Kopējā realizācijas rentabilitāte - definīcija Kopējā realizācijas rentabilitāte - koeficients vienāds ar grāmatvedības peļņas attiecību
7. Zems rentabilitātes slieksnis un pārbaudes uz vietas Rentabilitātes rādītājus var iedalīt divās grupās: pārdošanas atdeve aktīvu atdeve Pārdošanas atdeve ir rentabilitātes koeficients, kas parāda peļņas daļu katrā.
8. Pārdoto produktu rentabilitāte Sinonīmi pārdošanas atdeves koeficients pārdošanas peļņas atdeve pirms nodokļu nomaksas tiek aprēķināta programmā FinEkAnalysis rentabilitātes analīzes blokā
9. Finanšu aktīvu analīze saskaņā ar NROSEBIFA konsolidētajiem pārskatiem - neto atdeve no pārdošanas pēc peļņas pirms procentiem un pirms ienākumu izmaksu no finanšu aktīviem
10. Skoringa modeļa veidošana korporatīvā aizņēmēja kredītspējas novērtēšanai EBIT Procenti 0,0790 4 > 1,5 4 1,3-1,5 3 1-1,3 2< 1 0 Рентабельность продаж ROS 0,1256 6 > 0,025 6 0,02-0,025 5 0,015-0,02 3 < 0,015 0
11. Pirmsaudita analīze kā instruments, lai prognozētu soda sistēmas iestāžu klātienes nodokļu auditus un to uzlabošanu Pārdošanas atdeve % Aktīvu atdeve % Pārdošanas atdeve % Aktīvu atdeve % Apģērbu ražošana 7,1 3,5
12. Uzņēmuma peļņas veidošanās un izlietojuma faktoru analīze Pārdotās produkcijas rentabilitāte, realizācijas atdeve tiek aprēķināta pēc formulas Pārdošanas atdeves rādītāja līmeņa pazemināšanās ir negatīva tendence Uzņēmums neveic
13. Lauksaimniecības ražotāju finanšu rezultātu faktoru analīze Faktoru ietekmi uz pārdošanas rentabilitāti vai pamatdarbības rentabilitāti var novērtēt, izmantojot ķēdes aizstāšanas metodi Aizstāšanas koeficients rub Produkta rentabilitāte
14. Uzņēmumu finanšu politikas iezīmes krīzes laikā ROS - neto peļņa no pārdošanas peļņas pirms procentiem - ieguldītā kapitāla apgrozījuma rādītājs Indeksā
15. Rūpniecības uzņēmuma finansiālās un ekonomiskās stabilitātes pretkrīzes vadība.Tirdzniecības rentabilitātes samazināšanās iemesli;ražošanas izmaksu pieaugums;pārdošanas apjomu kritums.Noskaidrojot realizācijas rentabilitātes samazināšanās iemeslus, varam nosaukt
16. Organizācijas peļņas pārvaldīšanas galvenie aspekti Var izšķirt šādas rentabilitātes rādītāju grupas: aktīvu atdeve ar detalizāciju ilgtermiņa apgrozāmajos un neto aktīvos kapitāla atdeve no kopējā pašu kapitāla parāda atdeve no pārdošanas izdevumiem atdeve Aprēķinot rentabilitātes rādītājus gada XYZ OJSC, tika izmantoti bilances dati par 2013. gadu
17. Prognozējot bilanci, ņemot vērā pašreizējās tendences, prognozētos pārdošanas apjomus un rentabilitāti, izmaiņas pamatlīdzekļos FinEkAnalysis, varat ātri izveidot prognozēto bilanci, ņemot vērā pašreizējās prognozes apjomu tendences un ilgtermiņa aktīvu pārdošanas izmaiņu rentabilitāti Piemērs Programmas FinEkAnalysis automātiski ģenerētā atskaite Prognoze atlikums, ņemot vērā