Ценообразование на продукцию машиностроительных предприятий. Контрольная работа: Ценообразование в отрасли машиностроение. Нужна помощь по изучению какой-либы темы

15.02.2024

Цена продукции – это денежное выражение ее стоимости. Стоимость продукции характеризуют: во-первых, количеством затраченного общественно- го труда при производстве и реализации продукции и, во-вторых, полезностью продукции для потребителя.

Затраты общественного труда измеряют издержками производства и реа- лизации продукции, в которых учитывают труд прошлый, овеществленный в материалах, комплектующих изделиях, энергоносителях, станках, инструмен- тах, и труд живой, включаемый в издержки в виде основной и дополнительной зарплаты ППП и отчислений на социальные нужды.

Полезность продукции характеризуют потребительскими свойствами,

техническими и качественными показателями продукции. Причем, чем больше полезных свойств имеет изделие (товар), тем выше его полезность и стоимость.

В условиях рыночных отношений цены устанавливают свободно на осно-

ве согласия (торга) продавца и покупателя, хотя имеют место и следующие ог-

раничители:

Издержки < Цена ≤ Платежеспособный спрос.

В рыночной экономике все, что предлагают к продаже на рынке, является товаром, т. е. это движимое и недвижимое имущество, производственная про- дукция, выполненные работы, оказанные услуги. Под термином «товар» пони- мают все то, что может удовлетворить потребность или нужду и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования и потреб- ления. Понятие «товар» не ограничивается физическими объектами. Товаром называют и все то, что способно оказать услугу, удовлетворить нужду при со- ответствующей плате за нее.

Производство услуг отличается от производства физических продуктов тем, что услуга неовеществляема, неотделима от процесса производства, не

поддается стандартизации и хранению.

Любой товар имеет цену, при этом уровень цены на рынке зависит от спроса и предложения.

Спрос – это фундаментальное понятие рыночной экономики, означающее обеспеченное платежными средствами намерение потребителей приобрести данный товар. Спрос характеризуют его величиной, означающей количество

товаров, которое покупатель желает и способен приобрести по данной цене в данный период. Объем и структура спроса зависит как от цен на товар, так и от неценовых факторов, таких как мода, доходы потребителей, а также от цен на другие товары, в том числе на товары-заменители. Различают индивидуальный

спрос, спрос на данном рынке товаров и совокупный спрос. Совокупный спрос – это общий объем спроса на товары и услуги в стране; зависит от доходов насе- ления и фирм-покупателей товаров.

Предложение – это стремление, желание производителя (продавца) пред- ложить к продаже свои товары. Количественно измеряется величиной, объемом предложения, т. е. количеством товаров и услуг, которое производитель желает

и может продать по данной цене в определенный период времени.

На основе изучения реакции покупателей на изменения цен товаров сформулированы закон спроса и закон предложения.

Закон спроса гласит, что повышение цен обычно ведет к уменьшению величины спроса, а снижение цен – к ее увеличению (при прочих равных условиях).

Закон предложения гласит, что повышение цен обычно ведет к росту ве-

личины предложения, а снижение цен – к ее уменьшению (при прочих равных условиях).

Взаимодействие спроса и предложения на рынке можно представить в виде графика (рис. 4.2).

Цена

предложение

Равновесная цена

Рис. 4.2. Взаимодействие спроса и предложения на рынке: Ц1, Ц2 – цена соответственно ниже и выше равновесной; К1, К5 – величина соответственно спроса и предложения

по цене выше равновесной; К2, К4 – величина соответственно спроса и предложения при цене ниже равновесной; К3 – величина спроса

и предложения при равновесной цене

На рис. 4.2 представлены три возможные рыночные ситуации:

1) при цене выше равновесной производитель заинтересован выпустить и предложить к продаже большее количество товаров (К5), но покупатели могут купить по этой цене только ограниченное количество (К1) товаров; тогда при- сутствует избыток товара на рынке – перепроизводство, затоваривание – зона избытка отмечена параллельной штриховкой;

2) при равновесной цене покупатель готов купить весь предлагаемый то-

вар (К3) – возникает рыночное равновесие;

3) при цене ниже равновесной покупатель готов купить большее количе-

ство товара (К4), чем предлагает производитель (К2), тогда возникает дефицит –

зона дефицита отмечена вертикальной штриховкой.

Рыночная равновесная цена постоянно колеблется, как маятник в ту или другую сторону, что связано с постоянным изменением спроса и предложения.

Например, если увеличились доходы покупателей, то увеличивается спрос. Это заставляет производителей увеличивать объемы производства, если позволяют

имеющиеся мощности, или вкладывать средства в наращивание мощностей. Рынок балансирует спрос и предложение через изменения цен. Цена будет ко- лебаться то вверх, то вниз по отношению к равновесному уровню пока не дос-

тигнет его, а объемы предложения не уравняются с объемами спроса. В этой ситуации уже не будет ни дефицита, ни избытка товаров, следовательно, не бу- дет импульсов к изменению цен.

Равновесная цена представляет собой такую цену, при которой удается продать все количество товаров, которое изготовители (продавцы) согласны при такой цене предложить на продажу.

Наряду с законами спроса и предложения в свободном ценообразовании

учитывают закон ценовой эластичности спроса, который гласит, что спрос мо- жет постепенно увеличиваться с уменьшением цены – это эластичный спрос, или мало меняться с уменьшением цены – это неэластичный спрос. Например, предприятие производит и реализует автомобили обычные (рядовые) по цене

300 тыс. руб. за штуку, при этом определен спрос в объеме 10 тыс. штук. Если предприятие понизит цену до 200 тыс. руб. за единицу, то спрос резко возрас-

тает до 100 тыс. штук. Это и есть эластичный спрос, показанный на рис. 4.3.

300

Рис. 4.3. График эластич- ного спроса: Ц – стои- мость автомобиля, тыс. руб.; ОП – объём производства, тыс. шт.

Выручка от реализации продукции по цене Ц1 = 300 тыс. руб. составит: В1 = 300  10000 = 3 млн руб. Выручка от продажи продукции по более низкой цене Ц2 = 200 тыс. руб. составит: В2 = 200  100000 = 20 млн руб. Явная выгода, так как В2 > В1.

Если предприятие производит и предлагает потребителям престижные

(дорогие) автомобили, высшего класса, высшего уровня качества и комфортно- сти по цене 3 млн руб. за единицу, то при изучении спроса выявляется круг по- требителей 3 тыс. человек. При снижении цены до 2,5 млн руб. спрос увеличит- ся до 4 тыс. единиц – это неэластичный спрос, показанный на рис. 4.4.

Рис. 4.4. График неэластич- ного спроса: Ц – стоимость автомобиля, млн руб.;

ОП – объём производства,

Выручка от реализации продукции по Ц1 = 3 млн руб. составит:

В1 = 3,0  3000 = 9 млрд руб.; по цене Ц2 = 2,5 млн руб. В2 = 2,5  3500 =

8,75 млрд руб., т. е. В2 < В1. Это объясняется тем, что круг покупателей доро-

гих машин очень ограничен и цена не будет иметь решающего значения для ус-

пеха предприятия, так как покупатель, желающий купить эту модель, готов платить любую цену.

Степень чувствительности покупателей на изменение цен с точки зрения

объема покупаемых товаров характеризует коэффициент ценовой эластично-

сти, который определяют по формуле:

S  S /S  S 

 2 1 2 1

Ц2  Ц1 / Ц2  Ц1

где S1 – объем продаж по первоначально установленной цене (Ц1), шт; S2 –

объем продаж по пониженной цене (Ц2), шт.

Для рассмотренного примера при продаже обычных рядовых автомоби-

лей коэффициент ценовой эластичности составит:

р  100  10/100  10

300  200/300  200  0,200  4,09

при продаже престижных автомобилей:

п 3,5  3,0/3,5  3,0

2,5  3,0/2,5  3,0  0,091  0,846

Следует иметь в виду, что знак «–», возникающий при расчете не учитывают. Эластичный спрос имеет место в тех случаях, когда Кцел > 1 и небольшие изменения в цене приводят к большим изменениям в размерах спроса; при этом общий доход возрастает при снижении цены и наоборот уменьшается при уве-

личении цены.

Неэластичный спрос имеет место в тех случаях, когда Кцел < 1 и ценовые изменения незначительно влияют на величину спроса.

Эластичность спроса может меняться в зависимости от диапазона изме-

нения цен. При очень высоких ценах на товары объем продаж падает, особенно если есть выбор аналогичных товаров, товаров-заменителей. При очень низких

ценах спрос невозможно стимулировать снижением цены, так как рынок насы-

щен и дальнейшее снижение цены воспринимают как снижение уровня качества.

Право устанавливать, понижать или повышать цены принадлежит вла- дельцу товара – предприятию-изготовителю, оптовику или розничному торгов- цу. Государственное регулирование цен направлено на сохранение или измене- ние существующих уровней цен на отдельные виды товаров для устранения экономических и социальных противоречий. При этом применяют администра- тивное и косвенное регулирование. Административное регулирование преду- сматривает применение различных способов фиксации цен на определенном уровне, контроль цен, соглашение с предприятиями, установление границ и диапазонов цен. Косвенное государственное регулирование предусматривает обеспечение определенного уровня прибыли предприятия за счет субсидий, кредитов, налоговой политики, амортизационной политики и т.д.; воздействие на издержки производства через снижение цен на сырье и материалы, установ- ление льготных тарифов на энергоносители и перевозки; предоставление госу- дарственных заказов.

4.3.1. Методы определения цен

В классическом понимании цена включает в себя материальные и трудо-

вые затраты и прибавочный продукт:

Ц = W + T + П, (4.5)

где W – материальные затраты, руб.; Т – трудовые затраты в денежной форме,

руб.; П – прибавочный продукт, руб.

Материальные и трудовые затраты формируют себестоимость продукции,

Ц = С + П, (4.6)

где С – себестоимость продукции, руб.; П – прибыль, руб.

Принципиальная схема определения цены представлена на рис. 4.5.

Сфера производства Сфера обращения

Труд овеществлённый

Труд живой

Издержки обращения

Материальные затраты Амор-

Издержки

необходимый прибавочный

и прибыль

Сырьё Мате-

риалы и ком-

быль пред-

снабженческо- сбытовых организаций

торговых организаций

Себестоимость продукции Отпускная цена предприятия Оптовая цена промышленности Розничная цена

Рис. 4.5. Схема формирования цены

Наиболее простой метод определения цены – «средние издержки плюс прибыль» . При этом прибыль может быть определена «затратным» на ос- нове принятой рентабельности продукции по отношении к себестоимости (4.7) или «противозатратным» методом (4.8).

П  прод, (4.7)

где прод – процент рентабельности продукции, \%;

 пр  ва, (4.8)

где Sопф – стоимость основных производственных фондов, руб.; пр-ва – процент рентабельности производства, \%.

Процент рентабельности продукции изготовитель устанавливает само- стоятельно. Но в процессе торга покупатель желает обеспечить равновыгодные с изготовителем условия получения дохода от использования приобретенной

продукции. Равная выгодность может быть достигнута в том случае, если эко- номический эффект от производства и эксплуатации будет поделен пополам. Тогда прибыль изготовителя должна составить Э/2 (Э – экономический эф-

фект), а рентабельность продукции:

Рентабельность производства по отношению к стоимости производствен- ных фондов может быть установлена на уровне процентной ставки рефинанси- рования ЦБ РФ, т. е. капитал, вложенный в основные производственные фонды и оборотные средства, должен приносить доход не ниже, чем капитал, вложен- ный в банк.

В рыночной системе хозяйствования применяют метод определения цены по принципу «целевой нормы прибыли», когда на основе анализа устанавлива- ют точку безубыточности (порог рентабельности), определяют целевую при- быль и рассчитывают (назначают) цену, обеспечивающую «целевую норму прибыли» при установленных объемах производства и продаж.

Анализ точки безубыточности выполняют в такой последовательности:

– на основе калькуляции себестоимости определяют постоянные и пере-

менные издержки на единицу продукции;

– на основе установленного объема производства и продаж определяют общую сумму постоянных и переменных расходов на установленный выпуск

продукции;

– исходя из нужд и стратегических целей предприятия, определяют целе-

вую прибыль и целевой доход путем суммирования производственных расхо-

дов, накладных расходов и целевой прибыли;

– цену продукции определяют как результат деления целевого дохода на установленный объем производства продукции.

Точка безубыточности характеризует такой уровень производства, при котором величина выручки от реализации продукции равна издержкам произ-

водства и обращения этого продукта; может быть рассчитана по формуле (4.10).

Анализ точки безубыточности представлен на рис. 4.6.

издержки

П цел

Т  пост, (4.10)

– годовые постоянные издержки, руб.; Цед – цена единицы продук-

ции, рассчитываемая по формуле (4.11), руб./шт;

издержки (на единицу продукции), руб./шт;

– удельные переменные

где Пцел – целевая прибыль, руб.

Кроме того, при определении цены на продукцию машиностроительных

предприятий различают три группы выпускаемой продукции:

1) продукция, предназначенная для замены ранее реализованных изделий;

2) продукция однотипная, но являющаяся развитием определенного па-

раметрического ряда;

3) принципиально новая продукция, впервые осваиваемая в России.

Для продукции первой группы периодически проводят пересмотр дейст-

вующих цен в связи с изменениями внешних и внутренних условий хозяйст- венной деятельности (изменение цен на сырье, материалы, комплектующие из- делия; тарифов на электроэнергию, перевозки; налоговых ставок; норм аморти- зации; снижение норм расхода материалов, норм трудовых затрат и т. д.). В этом случае проводят тщательное обоснование изменения статей калькуляции и цену определяют применительно к новым условиям хозяйствования.

Для продукции второй группы цену рассчитывают по экономическим мо- делям, отражающим изменение статей расходов в зависимости от изменения определенного параметра изделия. Экономические модели, разработанные ме- тодом корреляционного анализа, определяют закономерность изменения себе- стоимости от изменения параметра, на основе которой рассчитывают сначала себестоимость, а затем и цену изделия.

Особую сложность вызывает расчет цены на принципиально новую про- дукцию, впервые выпускаемую на предприятии или в стране. В этом случае выбирают базовое изделие, с которым сравнивают новую машину по техниче- ским, эксплуатационным характеристикам, затратам на производство и экс- плуатацию базовой и новой техники. Могут быть случаи, когда аналога новой машины вообще не существует. Тогда определяют текущие и капитальные за- траты на выполнение той работы, которая перекладывается на новую машину.

Для принципиально новой техники рассчитывают верхний и нижний предел цены . Верхний предел цены – это такой ее уровень, превышение которого делает изделие невыгодным для покупателя по сравнению с базовой моделью. Рассчитывают по формуле:

 1 

Иб – текущие издержки потребителя при использовании новой и базовой моде- ли, руб.; Кн, Кб – необходимые капитальные затраты потребителя при исполь- зовании новой и базовой модели, руб.

Нижний предел цены – это такой ее уровень, ниже которого изготовите-

лю становится невыгодно производить новую продукцию.

Разницу между верхним и нижним пределом цены рассматривают как экономический эффект (Э). Соблюдая равную выгодность для изготовителя и для покупателя, определяют норматив рентабельности продукции по формуле:

где Пизг – прибыль изготовителя, руб., рассчитанная как

Э  Цвп  Цнп.

За последние годы получил распространение метод образования цены с

учетом рентабельности производства. Суть его в том, что уровень рентабельно-

сти продукции определяют с учетом рентабельности производства по формуле:

пр  ва  Sпф

где пр-ва – уровень рентабельности предприятия, \%, определяемый по норме дисконта (может быть принят банковский процент, нормативный коэффициент эффективности или уровень инфляции); Sпф – среднегодовая стоимость произ- водственных фондов, т. е. основного и оборотного капитала, руб.; Сгод – полная себестоимость годового объема производства и реализации продукции, руб.

Пример. Годовой объем производства и продаж равен 2000 шт. Полная себестоимость изделия по калькуляции 30 тыс. руб. Стоимость производствен- ных фондов 100 млн руб. Норма дисконта 0,15.

 0,15 100000

Ц = 30  (1 + 0,25) = 37,5 тыс. руб.

В рыночной системе хозяйствования преобладает конкурентный рынок, на котором представлено такое большое количество продавцов и покупателей, которое не позволяет ни тем, ни другим существенно влиять на уровень равно- весных рыночных цен. Но бывает и монополизация рынка, т. е. такая ситуация, когда, либо один продавец, либо на долю какого-то продавца приходится боль- шая часть общего объема продаж. В этих условиях монополист может устанав- ливать более высокие монопольные цены, т. е. диктовать свои условия покупа- телям. Монополист, пользуясь доминирующим положением на рынке, может сократить объемы производства и повысить цены, включив в них необоснован- но высокий размер прибыли или необоснованно высокие издержки, либо то и другое. Повышение монопольных цен может происходить скрытым образом,

например, путем преднамеренного снижения качества продукции. Тогда при той же цене уменьшается количество потребительных свойств товара, напри- мер, снижен объем комплектации, объем сервисных услуг и др. Скрытым по- вышением цены считается снижение качества при неизменной цене или пони- жении цены при опережающем падении качества.

Выявлением доминирующего положения на рынке и монопольных высо- ких цен изначально занимался Государственный комитет по антимонопольной политике и поддержке экономических структур и его комиссии в регионах, ко- торые проводили анализ цен и себестоимости, сравнивали их с индексом ин- фляции и т. д. В последующем произошли преобразования Госкомитета РСФСР в Государственный антимонопольный комитет РФ, далее в Министерство РФ по антимонопольной политике и поддержке предпринимательства, а 9 марта

2004 г. Министерство было упразднено, и его полномочия переданы другим ве- домствам. Принадлежавшие Министерству функции контроля деятельности ес- тественных монополий и соблюдения законодательства о рекламе перешли к вновь образованной Федеральной антимонопольной службе. Положение о Фе- деральной антимонопольной службе принято Правительством России 29 июля 2004 г.

Также существуют естественные монополии, такие как Газпром, Элек-

тросбыт, Водоканал и другие. Государственное регулирование цен естествен- ных монополий осуществляют путем установления предельных цен на их про- дукцию, но при этом государство обязано покрыть их убытки, например, в слу- чае высокой инфляции.

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

НОВОСИБИРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

КАФЕДРА ЭКОНОМИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ

Контрольная работа по курсу "Экономика машиностроения"

Ценообразование в отрасли (машиностроение).

Выполнил: Борисенко О. А.

Факультет: ЗФ МТФ

Группа: ЭМЗ - 51

Преподаватель: Половинкин И. В.

Новосибирск 2009 г.

Введение……………………………………………………………………...3

2. Ценообразующие факторы………………………………………..…5

3. Порядок и методы ценообразования…………………………….....10

4. Виды цен на продукцию машиностроения………………………...18

5. Роль государства в регулировании цен…………………………….21

Заключение………………………………………………………………….26

Список использованной литературы…………………………………..….27

Введение

Как устанавливают цены? Исторически сложилось, что цены устанавливали покупатели и продавцы в ходе переговоров друг с другом. Продавцы обычно запрашивали цену выше той, что надеялись получить, а покупатели - ниже той, что рассчитывали заплатить. Поторговавшись, они в конце концов сходились на взаимоприемлемой цене.

Установление единой цены для всех покупателей - идея сравнительно новая. Распространение она получила только с возникновением в конце XIX в. крупных предприятий розничной торговли.

Исторически цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Это положение до сих пор справедливо в бедных странах среди неимущих групп населения применительно к продуктам типа товаров широкого потребления. Однако в последние десятилетия на покупательском выборе относительно сильнее стали сказываться неценовые факторы, такие, как стимулирование сбыта, организация распределения товара и услуг для клиентов.

Ценообразование - это момент истины, концентрированное выражение маркетинга компании. Стратегическое ценообразование становится особой дисциплиной, призванной навести мосты между маркетингом, финансами, продажами и высшим менеджментом.
Под ценообразованием понимают процесс образования, формирования цен на товары и услуги, характеризуемый, прежде всего методами, способами установления цен в целом, относящимися ко всем товарам.

Цена представляет собой денежное выражение стоимости единицы товара или услуги. Под ценой понимают сумму денег (или других товаров и услуг), уплачиваемых или получаемых за единицу товара или услуги. Цена оказывает непосредственное влияние на производство, распределение, обмен и потребление. В условиях рыночных отношений цена выступает как связующее звено между производителем и потребителем товаров и услуг. От уровня цен зависят величина прибыли, получаемой предприятием, и его финансовое положение.

К функциям цены как экономической категории относятся следующие:

Учетная, которая отражает общественно необходимые затраты труда на выпуск и реализацию продукции, объем совокупных издержек производства и обращения. Выполняя учетную функцию, цена служит средством исчисления стоимостных показателей (объема валовой, товарной и реализованной продукции, объема капиталовложений и др.). Кроме того, учетная функция обеспечивает возможность сопоставления различных товаров, которые несопоставимы по потребительским свойствам. Учетная функция позволяет оценить эффективность деятельности предприятий на основе различных показателей;

Распределительная (перераспределительная), которая предусматривает включение в цену акциза на отдельные виды товаров, налога на добавленную стоимость, единого социального налога и других отчислений, поступающих в бюджет и внебюджетные фонды (Пенсионный фонд и др.) в целях перераспределения национального дохода между отраслями экономики, регионами, социальными группами населения. С помощью цен осуществляется перераспределение национального дохода между производственной и непроизводственной сферами, а также между отраслями производственной сферы, т.е. между добывающей промышленностью и отраслями перерабатывающей промышленности;

Стимулирующая, которая проявляется в том, что цена оказывает стимулирующее воздействие на внедрение достижений научно-технического прогресса, ресурсосберегающих технологий для повышения эффективности производства и качества продукции, увеличение выпуска конкурентоспособной продукции и спроса на нее. Снижение цен на продукцию, которая морально устарела, имеет низкое качество и не пользуется спросом, побуждает предприятие снимать ее с производства. В этом проявляется дестимулирующее воздействие цен;

Регулирующая (балансирующая), которая обеспечивает соответствие между спросом и предложением, производством и потреблением;

Направляющая, которая обусловлена взаимосвязями между товарными, финансовыми и фондовыми рынками. При наличии не полностью удовлетворенного, высокого спроса на товары и услуги и роста цен на них происходит перетекание капиталов в соответствующие отрасли;

Расчетная, которая заключается в обеспечении расчетов между поставщиками и потребителями продукции и услуг.

2. Ценообразующие факторы

Рыночная цена товара формируется под воздействием множества факторов, основными из которых являются:

Тип рынка сбыта продукции (чистая конкуренция, олигополистическая конкуренция, монополистическая конкуренция или чистая монополия);

Соотношение спроса и предложения;

Издержки производства и обращения;

Факторы, определяемые государственной экономической политикой;

Уровень инфляции и состояние валютного курса;

Конкуренция;

Другие факторы (например, стадия жизненного цикла изделия, качество продукции, объем и условия поставки и т.д.).

Большая часть машин и оборудования (станков, автомобилей, Других транспортных машин, сельскохозяйственных машин, энергетического оборудования и др.) реализуется в условиях рынка олигополистической конкуренции. К признакам данного рынка относятся следующие:

Наличие небольшого числа крупных и средних компаний-производителей;

Контроль над ценами ограничен, но может быть значительным при тайном сговоре крупных производителей;

При проникновении на рынок новых производителей для них существуют значительные препятствия;

Преобладание неценовой конкуренции.

В условиях рынка ценообразование происходит под влиянием действия законов спроса и предложения. Спрос представляет собой платежеспособную потребность и определяет максимальную границу цены. Закон спроса гласит: цена и спрос находятся в обратной зависимости (чем выше цена, тем меньше спрос, и наоборот). В соответствии с законом предложения предложение выше при более высоком уровне цен, и наоборот. Цена равновесия на какой-либо товар определяется пересечением кривых спроса и предложения.

Изменение уровня спроса в зависимости от изменения цены продукции может в значительной степени варьироваться для различных товаров. Для оценки такого изменения спроса используется понятие ценовой эластичности. Степень ценовой эластичности или неэластичности спроса по цене определяется коэффициентом эластичности. Коэффициент эластичности Е представляет собой отношение изменения количества спрашиваемой продукции (в процентах) к изменению цены на эту продукцию (в процентах). Поскольку кривая спроса описывается функцией с обратной зависимостью, коэффициент эластичности спроса всегда имеет отрицательный знак. Принято этот знак «-» игнорировать и рассматривать коэффициент эластичности как имеющий положительное значение. Если Е > 1, то спрос эластичен. В этом случае увеличение цены приводит к уменьшению выручки, и наоборот. Если Е < 1, спрос неэластичен, и изменение цены приводит к изменению выручки в том же направлении. К товарам неэластичного спроса относятся товары первой необходимости и др. Значительная часть продукции машиностроения относится к товарам производственно-технического назначения. Для этих товаров, в отличие от потребительских товаров, также характерен неэластичный спрос.

Минимальный уровень цен определяется средними издержками, связанными с производством и реализацией продукции. Из

держки производства и обращения влияют на конкурентную цену лишь в той степени, в которой они воздействуют на предложение. Если предприниматель будет вынужден продавать продукцию по ценам» недостаточно высоким для того, чтобы возместить осуществленные им затраты, он сочтет данную предпринимательскую деятельность нецелесообразной, и предложение уменьшится. Цена должна возместить совокупные издержки производства и обращения (полную себестоимость) и обеспечить некоторую прибыль. В машиностроении издержки производства и обращения в меньшей степени влияют на цены выпускаемых в отрасли товаров массового потребления (автомобилей, инструмента и др.), чем на цены продукции производственно-технического назначения (станков, турбин, реакторов и др.).

К факторам, определяемым государственной экономической политикой, относятся государственное регулирование цен, налоги, акцизы, таможенные пошлины. Государственное регулирование цен, например на продукцию и услуги естественных монополий, а также устанавливаемые в законодательном порядке ставки налогов, акцизов, таможенных пошлин и других отчислений в бюджет оказывают серьезное влияние на уровень цен.

Изменение валютного курса влияет на цены следующим образом.

При понижении курса национальной валюты (девальвации) у предприятий-экспортеров появляется возможность снижения цен на экспортируемые товары. Это повышает конкурентоспособность продукции, поставляемой на экспорт. При повышении курса национальной валюты (ревальвации) конкурентоспособность экспорта снижается, так как продажные цены на экспортируемую продукцию повышаются.

Снижение курса национальной валюты на внутреннем рынке приводит к возрастанию цен на импортируемую продукцию и, как следствие, к общему росту цен в стране. Вместе с тем девальвация способствует повышению конкурентоспособности продукции, производимой внутри страны. При повышении курса национальной валюты темпы инфляции замедляются благодаря более низким ценам на импортируемую продукцию. Однако это может приводить к ухудшению позиции внутренних производителей.

Конкуренция бывает ценовая и неценовая. В случае ценовой конкуренции борьба за потребителя ведется с помощью цен. Условиями успешной ценовой конкуренции для предприятия являются совершенствование производства и возможность снижения себестоимости. Неценовая конкуренция означает соперничество в качестве продукции, в ее новизне и уникальных свойствах, дизайне и функциональных возможностях, в совершенстве технологий, в уровне послепродажного обслуживания, в организации сбыта и т.п.

Ценообразующие факторы, зависящие от предприятия - производителя товаров и услуг (качество продукции, стадия жизненного цикла изделия, организация продвижения товара на рынок, договорные отношения поставщиков и потребителей и др.), позволяют корректировать цены в соответствии с ценовой политикой предприятия.

Свойства машин и оборудования как товара также оказывают влияние на процесс ценообразования. В работе выделен ряд общих признаков машин и оборудования:

1.Значительная часть машин и оборудования (станки, строительная техника, энергетическое оборудование и др.) относится к товарам производственно-технического назначения, поэтому спрос на данные товары зависит от развития отраслей, в которых они используются. Так, спрос на металлорежущие станки и оборудование для обработки давлением определяется состоянием таких отраслей, как автомобильная промышленность, сельскохозяйственное машиностроение, авиационная промышленность энергетическое машиностроение и т.д. Спрос на деревообрабатывающие станки зависит от темпов развития строительной индустрии и мебельной промышленности. Спрос на сельскохозяйственную технику связан с состоянием и темпами развития сельского хозяйства.

2.Машины и оборудование представляют собой товары длительного пользования, поэтому для потребителя важное значение имеет не только цена, но и комплекс эксплуатационных характеристик, включая надежность, энергоемкость, долговечность, экологичность и др.

3.Машины и оборудование характеризуются разной степенью универсальности. В зависимости от широты применения машины и оборудование подразделяются: на универсальные, используемые в разных отраслях; специализированные, т.е. предназначенные для ограниченного круга потребителей; специальные и уникальные, изготавливаемые и комплектуемые по индивидуальным заказам. Степень универсальности влияет на применяемые методы ценообразования и организацию товародвижения.

4.Поставка машин и оборудования потребителю часто связана с оказанием таких услуг, как предпродажное и гарантийное обслуживание, комплектование оснасткой и запасными частями, транспортирование к месту эксплуатации. Во многих случаях поставщик выполняет монтажные и пусконаладочные работы и проводит обучение персонала. Стоимость указанных работ и услуг также влияет на цену.

3. Порядок и методы ценообразования

Для успешной реализации продукции предприятия необходима разработка грамотной ценовой политики. Под ценовой политикой понимают деятельность руководства предприятия по установлению, поддержанию и корректировке цен на производимые товары, направленную на достижение целей предприятия.

Процесс ценообразования на предприятии включает в себя ряд последовательных этапов.

1. Постановка задачи (выбор цели) ценообразования. Как правило, выделяют три основные цели:

Обеспечение выживаемости;

Максимизация прибыли;

Удержание рынка.

Обеспечение выживаемости (сбыта) и предотвращение банкротства - одна из главных целей предприятия, осуществляющего свою деятельность в условиях жесткой конкуренции. Увеличение сбыта за счет занижения цен возможно в случае эластичного спроса по цене. Предприятие может идти на снижение цен для ликвидации запасов продукции на складе. Цель, заключающаяся в максимизации прибыли, достигается за счет выбора таких цен, которые обеспечивают максимальное возмещение затрат и получение максимально возможной прибыли. Эту цель наиболее целесообразно ставить в краткосрочном периоде. При достижении цели, состоящей в удержании рынка, предприятие стремится сохранить стабильное положение на рынке за счет умеренной рентабельности продукции, принятия комплекса мер для предотвращения уменьшения сбыта, в частности проведения эффективной рекламной кампании и поддержания высокого качества и конкурентоспособности продукции.

В качестве целей ценовой политики также могут рассматриваться получение сверхприбыли путем «снятия сливок» с рынка, вытеснение конкурентов, ограничение потенциальной конкуренции, внедрение на рынке новой продукции (завоевание рынка) и др. Цель, заключающуюся в завоевании лидерства на рынке, обычно ставят перед собой крупные компании, обладающие существенными конкурентными преимуществами и имеющие репутацию производителей товаров высокого качества. Эти компании, как правило, имеют известные товарные знаки.

Наличие у продукции известного товарного знака может обеспечить существенное повышение цены. Кроме того, высокие цены могут быть связаны с наличием у продукции принципиально новых функциональных возможностей или обеспечением высокого уровня послепродажного обслуживания.

Выбор цели должен быть основан на оценке приоритетов деятельности предприятия, его положения на рынке и финансового состояния. Некоторые цели могут достигаться противоположными путями. Например, повышение прибыли может быть обеспечено за счет увеличения цены единицы продукции, но общий объем прибыли возрастает и при росте сбыта, вызванном снижением цен. Ценовая стратегия может изменяться в зависимости от этапа жизненного цикла изделия.

2.Определение уровня спроса на продукцию . Оценка спроса представляет собой важный этап ценообразования. На данном этапе оценивают потребность в товаре и платежеспособный спрос на него, определяют емкость рынка и потенциальный объем продаж. Эти задачи должна решать маркетинговая служба предприятия. Методы определения уровня спроса различаются для машиностроительной продукции массового спроса (автомобилей, ручного инструмента и т.п.) и продукции производственно-технического назначения (станков, промышленных роботов и др.).

3.Оценка издержек . Данная процедура необходима для определения нижнего уровня цен на продукцию, а также для анализа возможностей предприятия в области изменения цен и конкурентной борьбе.

4.Сравнительный анализ цен и товаров конкурентов . Изучение продукции, выпускаемой конкурентами, и цен на нее необходимо для того, чтобы предприятие смогло объективно оценить свое положение на рынке и скорректировать цены. Если продукция предприятия по своим потребительским свойствам и качеству превосходит аналогичную продукцию конкурентов, то цены могут быть повышены, и наоборот. Информацию о ценах и качестве товаров конкурентов получают следующими способами: производят сравнительные закупки товаров конкурентов для сопоставления качества и цены, изучают прайс-листы конкурентов, опрашивают потребителей о качестве товаров конкурентов.

5.Выбор метода ценообразования . Существуют следующие методы ценообразования:

Основанные на затратном подходе;

«целевого ценообразования»;

С ориентацией на цены лидера или на уровне существующих цен на аналогичные товары и услуги;

С ориентацией на ценностную значимость товара;

Метод установления цены на основе результатов закрытых торгов;

Параметрические методы.

Основная идея методов, основанных на затратном подходе , заключается в суммировании издержек производства и определенной прибыли, которую планирует получить предприятие. Среди методов данной группы выделяются следующие: «полные издержки + прибыль», «усредненные (за ряд лет) издержки + прибыль») «стандартные (нормативные) затраты + прибыль». При использовании указанных методов прибыль определяется исходя из уровня рентабельности данного вида продукции, т.е. в процентах от суммы издержек. Широкое распространение методов этой группе обусловлено, во-первых, их простотой, а, во-вторых, тем, что у производителей гораздо больше информации об издержках, чем о спросе. Данными методами может пользоваться большинство предприятий машиностроения, у которых издержки близки к среднеотраслевым. Методы, основанные на затратном подходе, могут успешно применяться при наличии на предприятии отлаженной системы учета затрат и правильном выборе нормативов рентабельности. К недостаткам данных методов относятся отсутствие учета динамики спроса, влияния конкурентов и их ценовой политики. Применение данных методов наиболее целесообразно при монопольном положении предприятия на соответствующем рынке.

При целевом ценообразовании прибыль не устанавливается в процентном отношении к издержкам производства, а определяется на основе анализа безубыточности отдельно для каждого вида продукции. Применение методов целевого ценообразования возможно в случае наличия на предприятии системы учета переменных и постоянных затрат. Если на предприятии известны постоянные затраты (З пост) на весь объем продукции, переменные затраты () на единицу продукции и плановая прибыль (П пл), то для достижения целевой прибыли можно рассчитать, при каком уровне цен (Ц) будут достигнуты объемы продаж (N пл), позволяющие возместить совокупные издержки и получить целевую прибыль:

К недостаткам методов данной группы также относится отсутствие учета спроса и специфики продукции.

Методы ценообразования с ориентацией на цены лидера или на уровне существующих цен на аналогичную продукцию или услуги используются преимущественно на тех рынках, где продаются однородные товары. На рынках с высокой степенью конкуренции предприятие имеет ограниченную возможность влияния на цены и вынуждено устанавливать цены на уровне цен конкурентов. При этом основная задача состоит в управлении издержками на самом Предприятии, чтобы при сложившемся на рынке уровне цен обеспечить максимально возможную прибыль.

В настоящее время многие зарубежные компании (например, DuPont, Caterpillar) используют метод ценообразования с ориентацией на ценностную значимость товара . При использовании этого метода одним из основных факторов, влияющих на цену, является восприятие потребителем товара, имеющего для него определенную ценность. Цена должна соответствовать ощущаемой потребителем ценностной значимости товара. Ценность товара для потребителя определяется его техническими характеристиками, дизайном, надежностью, долговечностью, удобством и экономичностью в эксплуатации, престижностью, уровнем послепродажного сервиса и т.п. Субъективная оценка потребителя заключается в том, что он определяет соотношение между ценностью определенного товара и его ценой и сравнивает данное соотношение с соответствующими соотношениями для аналогичных товаров конкурентов. Использование этого метода требует проведения тщательных маркетинговых исследований для получения информации о мнении потребителей о продукции данного типа.

Метод установления цены на основе результатов закрытых торгов применяется в том случае, когда потребитель имеет возможность выбора поставщика необходимой ему продукции. Потенциальные поставщики назначают свои цены на закрытых торгах, и в конкурентной борьбе, как правило, побеждает тот, кто предлагает наилучшие для потребителя условия контракта.

В основе параметрических методов лежат установленные на основе анализа статистических данных зависимости между ценами и основными параметрами продукции. Параметрический ряд в машиностроении представляет собой группу изделий, которые однородны по конструктивно-технологическим характеристикам, имеют одинаковое или сходное функциональное назначение и различаются уровнем потребительских свойств. Например, параметрический ряд токарных станков - это группа токарных станков схожего функционального назначения, различающихся по мощности главного привода и максимальному диаметру обрабатываемых деталей. Параметрические методы, как правило, используются для товаров производственно-технического назначения, в особенности для технологического оборудования и транспортных средств. При использовании параметрических методов цена нового изделия определяется на основе корректировки цены базового изделия в данном параметрическом ряде. При корректировке учитывают новые потребительские параметры изделия.

К параметрическим методам относятся метод удельной цены, метод корректирующих параметрических коэффициентов, ценовой метод баллов и метод средневзвешенного параметрического индекса.

При использовании метода удельной цены цену изделия определяют как произведение удельной цены на значение основного параметра изделия (например, мощности) в соответствующих единицах измерения (например, кВт). При этом удельная цена представляет собой частное отделения цены базового изделия на значение такого же основного параметра базового изделия. Поскольку цена определяется на основе только одного параметра, Данный метод можно применять для ориентировочных оценок и в том случае, когда имеется один главный параметр изделия.

При использовании метода корректирующих параметрических коэффициентов цену нового изделия рассчитывают как произведение цены аналогичного изделия и корректирующих параметрических коэффициентов. Каждый корректирующий параметрический коэффициент определяют как отношение значений соответствующего параметра нового изделия и изделия-аналога с учетом степени влияния данного параметра на цену.

При использовании ценового метода баллов выполняют следующие действия:

На основе экспертных оценок отбирают существенные параметры нового и базового изделий;

Каждому выбранному параметру присваивают определенное Количество баллов;

Суммируют баллы для нового и базового изделий;

Определяют соотношение сумм баллов для нового и базово изделий;

Рассчитывают цену нового изделия путем корректировки базового изделия с учетом указанного соотношения.

Ценовой метод баллов целесообразно применять для установления цен на изделия, параметры которых не поддаются количественному соизмерению (например, дизайн, удобство и т.п.). Основным недостатком метода является субъективность при присвоении баллов.

При использовании метода средневзвешенного параметрического индекса цену нового изделия рассчитывают как произведение цены аналогичного изделия и средневзвешенного параметрического индекса. Средневзвешенный параметрический индекс определяют по формуле

где m - число оцениваемых параметров, Vj - коэффициент весомости i-гo параметра, при этом сумма коэффициентов весомости равна 1; I i и I ан i , - значения i-го параметра соответственно для нового и аналогичного изделия. Основной недостаток данного метода заключается в субъективности присвоения весовых коэффициентов отдельным параметрам.

На выбор метода ценообразования влияют следующие факторы:

Конкретные условия рынка (степень монополизации, ценовая эластичность спроса, круг потребителей и др.);

Характер реализуемой продукции (степень ее новизны, взаимозаменяемость с другими товарами, уровень патентной защищенности и др.);

Положение предприятия в соответствующей отрасли (финансовое состояние, связи с другими производителями и др.).

6. Расчет исходной цены изделия на основе выбранного метода-

7. Установление окончательной цены с учетом условий поставки, обслуживания, гарантий, скидок и др. Специальные условия
поставки продукции и ее оплаты (например, рассрочка платежа
или полная предоплата) могут приводить как к повышению, так
и к снижению цен. Ценовые скидки разделяются на оптовые, бонусные, комплектные, сезонные, функциональные, сконто и
прочие. Оптовые скидки зависят от размера партии товара, пря
этом процент снижения цены определяется размером партии. Бонусные скидки представляют собой скидки для постоянных покупателей. Комплектные скидки используются при комплектном приобретении товара, например, при приобретении станка с полным комплектом оснастки или приобретении сельскохозяйственной машины с полным набором навесных орудий, при этом стоимость комплекта меньше суммы цен входящих в комплект и пени, приобретаемых по отдельности. Сезонные скидки применяются в период пониженного спроса на данную продукцию. Для машиностроительной продукции данные скидки используются достаточно редко. Функциональные скидки предоставляются тем покупателям, которые берут на себя договорные обязательства по выполнению работ и оказанию услуг, способствующих сбыту данной продукции. К таким работам и услугам относятся участие в рекламных акциях, мониторинг состояния приобретенного оборудования и предоставление данных мониторинга предприятию-производителю и др. Скидки сконто применяются при условии ускоренной оплаты товара.

При установлении цен на продукцию машиностроительные предприятия должны учитывать положения НК РФ, в соответствии с которым при отклонении цен товаров (работ или услуг) в сторону повышения или понижения более чем на 20 % от рыночной цены идентичных (однородных) товаров (работ или услуг), налоговые органы вправе доначислить налог и пени, рассчитанные таким образом, как если бы результаты соответствующей сделки были оценены исходя из применения рыночных цен на соответствующие товары (работы или услуги).

Налоговые органы имеют право проверять правильность применения предприятием цен в четырех случаях:

Когда реализация товаров (работ или услуг) осуществляется между взаимозависимыми лицами;

вместо расчетов денежными средствами за отгруженные товары (выполненные работы, оказанные услуги) проведены товарообменные (бартерные) операции;

При совершении внешнеторговых сделок;

Когда в пределах непродолжительного периода времени налогоплательщик (предприятие) применил по идентичным (однородным) товарам скидки или накидки свыше 20%.

4. Виды цен на продукцию машиностроения

Цены могут быть классифицированы по ряду признаков. По характеру обслуживаемого хозяйственного оборота цены на продукцию машиностроения разделяют:

На отпускные (оптовые) цены на промышленную продукцию;

Розничные цены;

Тарифы на платные услуги, оказываемые населению и предприятиям;

Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот.

Отпускные (оптовые) цены на промышленную продукцию представляют собой цены, по которым закупается и реализуется продукция предприятий в порядке оптового оборота. Отпускная цена промышленности представляет собой сумму оптовой цены пред приятия, акциза и НДС. В случае если предприятие-потребитель приобретает продукцию не у предприятия-изготовителя, а у снабженческо-сбытовой организации, отпускная цена промышленности включает в себя еще наценку снабженческо-сбытовой организации и НДС, образованный в этой организации.

Оптовая цена предприятия представляет собой сумму полной (коммерческой) себестоимости и прибыли, необходимой д, 1я финансирования ряда текущих расходов и развития предприятия Оптовая цена предприятия используется для определения объема товарной и реализованной продукции, прибыли от реализации продукции, а также для учета и планирования производства, определения уровня затрат на 1 руб. товарной или реализованной продукции.

Акцизы - это косвенные налоги, включаемые в цену товарам оплачиваемые покупателем. Перечень подакцизных товаров и ставки акцизов устанавливается правительством Российской Федерации. В машиностроении подакцизными товарами являются легковые автомобили. Акцизы рассчитываются, как правило, в процентах от оптовой цены предприятия.

Налог на добавленную стоимость представляет собой налог, взимаемый с каждого акта купли-продажи, начиная со стадии производства и заканчивая продажей конечному потребителю. Данный налог оплачивается конечным потребителем товаров, работ и услуг и не затрагивает издержки и прибыль предприятий-производителей. Налог на добавленную стоимость рассчитывается в процентах от суммы оптовой цены и акциза для подакцизных товаров и в процентах от оптовой цены для остальных товаров.

Наценки (оптово-сбытовые скидки) снабженческо-сбытовых организаций устанавливаются при реализации продукции с их участием. Наценки служат для возмещения издержек и формирования прибыли снабженческо-сбытовых организаций. На рынке машин и оборудования в роли таких организаций выступают дилерские компании. Издержки дилерских компаний, торгующих технологическим оборудованием, могут включать в себя затраты на аренду и содержание офисных помещений и склада, оплату труда персонала, транспортные расходы, затраты на рекламу и услуги связи и др. Отпускные цены дилеров представляют собой сумму отпускной цены предприятия, наценки дилера и НДС, образованного в дилерской компании.

Розничные цены - это цены, по которым товары реализуются розничной торговой сети населению и предприятиям. Розничная цена представляет собой сумму отпускной цены промышленности, торговой надбавки (скидки) и НДС, образованного в торговой организации.

Торговая надбавка (скидка) служит для возмещения издержек торговых организаций и формирования прибыли в этих организациях.

Тарифы на платные услуги формируются как сумма затрат на оказание услуги (себестоимости услуги), прибыли и НДС.

Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот , подразделяются на цены на экспортируемые товары и цены на импортируемые товары. На данные цены сильное влияние оказывают условия контрактов, цены на аналогичные товары на мировых рынках, экспортные и импортные таможенные пошлины.

По степени регулируемости различают:

Свободные цены, складывающиеся на рынке под влиянием спроса и предложения без какого-либо государственного влияния. При этом покупатель и продавец ни до, ни после совершения сделки не связаны никакими обязательствами;

Договорно-контрактные цены, устанавливаемые по соглашению сторон. При заключении договора (контракта) продавец покупатель принимают на себя определенные обязательства;

Регулируемые цены, формируемые также с учетом спроса и предложения, но под контролем государства.

В зависимости от метода включения транспортных расходов в цену товара различают:

Цену «франко-склад поставщика»;

Цену «франко-станция отправления»;

Цену «франко-склад потребителя»;

Цену «франко-граница» и др.

Система франкирования указывает на то, до какого пункта по пути движения товара от поставщика к потребителю поставщик возмещает транспортные расходы, которые соответствующим образом включаются в цену товара. Цена «франко-склад поставщика» означает, что все расходы по доставке оплачивает потребитель. Цена «франко-склад потребителя» означает, что все расходы по доставке оплачивает поставщик и они включены в цену.

5. Роль государства в регулировании цен.

Цены могут формироваться под воздействием государства в лице федеральных органов исполнительной власти и органов исполнительной власти субъектов Российской Федерации. Регулирование цен представляет собой деятельность государства, направленную на установление определенного уровня цен в целях решения определенных социальных и экономических проблем и устранения экономических и социальных противоречий.

При проведении ценовой политики государство может использовать прямые (административные) и косвенные (экономические) методы регулирования.

Прямое регулирование осуществляется путем установления: фиксированных цен (тарифов); предельных цен (тарифов); предельных коэффициентов изменения цен; предельных уровней рентабельности.

В зависимости от территории действия регулируемые цены подразделяют:

На единые или поясные;

Региональные (зональные).

Установление и регулирование единых цен находится в компетенции правительства Российской Федерации. Единые (поясные) Радируемые цены устанавливаются на следующие виды продукции и услуг: газ природный (кроме реализуемого населению и Жилищно-строительным кооперативам); продукцию ядерно-топливного цикла; электроэнергию и тепловую энергию, тарифы на которые регулируются Федеральной энергетической комиссией; продукцию оборонного производства; драгоценные металлы и сплавы; перевозки грузов, погрузочно-разгрузочные работы на железнодорожном транспорте; перевозки пассажиров, багажа и почты на железнодорожном транспорте (кроме перевозок в пригородном сообщении); услуги связи и др.

Региональные цены устанавливаются органами исполнительной власти регионов с учетом географических, природно-климатических, социально-экономических условий и особенностей отдельных территорий. Органы исполнительной власти субъектов Российской Федерации могут регулировать цены на следующие виды продукции и услуг: газ природный, реализуемый населению и жилищно-строительным кооперативам; электроэнергию и тепловую энергию, тарифы на которые регулируются региональными энергетическими комиссиями; оплату населением жилья и коммунальных услуг и др.

При косвенном регулировании воздействие на цены осуществляется посредством изменения налогов, акцизов, процентных ставок по кредитам. При косвенном регулировании могут осуществляться следующие меры:

Обеспечение определенного уровня цен за счет субсидий, дотаций, кредитов, налоговой и амортизационной политики и др.;

Снижение цен на сырье и материалы, установление льготных тарифов (например, на перевозки), приводящее к снижению издержек;

Воздействие на спрос и предложение отдельных товаров за счет протекционистских мер;

Осуществление государственных закупок товаров и услуг и др.

Государство играет важную роль в обеспечении условий для создания и эффективного функционирования товарных рынков, предупреждении, ограничении и пресечении монополистической деятельности и недобросовестной конкуренции. Эти задачи решаются на основе антимонопольного законодательства, которое включает в себя Конституцию Российской Федерации, Закон РСФСР «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках», ряд других федеральных законов, указов президента, постановлений и распоряжений правительства Российской Федерации.

Под монополистической деятельностью понимаются противоречащие антимонопольному законодательству действия (бездействие) хозяйствующих субъектов, органов государственной власти и местного самоуправления, направленные на недопущение, ограничение и устранение конкуренции. В соответствии с антимонопольным законодательством, в частности, запрещаются следующие действия хозяйствующих субъектов:

Изъятие товаров из обращения, целью или результатом которого является создание или поддержание дефицита на рынке либо повышение цен;

Создание препятствий доступу на рынок другим хозяйствующем субъектам;

Нарушение установленного нормативными актами порядка ценообразования;

Установление монопольно высоких (низких) цен;

Сокращение или прекращение производства товаров, на которые имеются спрос или заказы потребителей, при наличии безубыточной возможности их производства;

Необоснованный отказ от заключения договора с отдельными покупателями (заказчиками) при наличии возможности производства или поставки соответствующего товара.

Кроме того, законодательно запрещены соглашения (согласованные действия) конкурирующих хозяйствующих субъектов, имеющих в совокупности долю на рынке определенного товара более 35%, если в результате таких соглашений ограничивается конкуренция. При этом имеются в виду соглашения или согласованные действия, направленные:

На установление и (или) поддержание цен, тарифов, скидок, надбавок, наценок;

Повышение, снижение или поддержание цен на аукционах и торгах;

Раздел рынка по территориальному принципу, объему продаж или закупок, ассортименту реализуемых товаров либо по кругу продавцов или покупателей;

Ограничение доступа на рынок или устранение с него других хозяйствующих субъектов;

Отказ от заключения договоров с определенными продавцами или покупателями.

Таким образом, ограничения в свободе ценообразования касаются тех машиностроительных предприятий, которые имеют на рынке определенного товара долю более 35 % и осуществляют монополистическую деятельность. Такие предприятия учитываются в реестре федерального антимонопольного органа.

В соответствии с антимонопольным законодательством органам исполнительной власти и местного самоуправления запрещается принимать акты и (или) совершать действия, результатом которых может явиться ограничение конкуренции на товарных рынках.

Одной из важных задач государства является недопущение недобросовестной конкуренции, в том числе:

· распространения ложных, неточных или искаженных сведений, способных причинить убытки другому хозяйствующему субъекту или нанести ущерб его деловой репутации;

· введения потребителей в заблуждение относительно характера, способа и места изготовления, потребительских свойств, качества товара;

· продажи товара с незаконными использованием результату интеллектуальной деятельности и приравненных к ним средств индивидуализации юридического лица, индивидуализации продукции (например, фирменных наименований, товарных знаков и т.д.);

· получения, использования, разглашения научно-технической производственной или торговой информации, в том числе коммерческой тайны, без согласия ее владельцев.

Проведение государственной политики по содействию развитию товарных рынков и конкуренции, предупреждению, ограничению и пресечению монополистической деятельности и недобросовестной конкуренции, а также государственный контроль за соблюдением антимонопольного законодательства осуществляется федеральным антимонопольным органом и подчиняющимися ему территориальными органами.

Заключение

Цена и ценообразование являются важной составной частью хозяйственного механизма. Сам хозяйственный механизм представляет собой совокупность организационных структур и конкретных форм хозяйствования, методов управления и правовых форм, с помощью которых общество использует экономические законы с учетом складывающейся обстановки.
В процессе коренной перестройки хозяйственного механизма, объективной необходимостью стал радикальный пересмотр сложившейся в нашей стране ранее системы цен и ценообразования. Без реформы цен невозможно создать нормальных экономических отношений в экономике, обеспечить обоснованную оценку затрат и результатов производства, эквивалентность в обмене товарами и услугами, стимулировать научно-технический прогресс и ресурсосбережение и нормализовать обстановку на рынке.
В решении сложных методологических проблем ценообразования на современном этапе развития нашего общества огромную роль играет глубокое теоретическое осмысление роли и значения творческого характера труда, его содержания как субстанции стоимости и цены материальных благ. На пути освоения законов рыночной экономики вопросы управления системой ценообразования занимают одно из центральных мест в социальной политике государства.
Осуществление ценообразования на научной основе лежит в плоскости совершенствования экономических отношений в сфере производства, обмена, распределения и потребления материальных благ.

Список использованной литературы.

1. Еленева Ю. А. экономика машиностроительного производства: учебник для студ. высш. учеб. заведений / Ю. А. Еленева. – М.: издательский центр «Академия», 2006. – 256 с.

2. Ковалев А. П. ценообразование при производстве и продаже машин и оборудования: учеб. пособие / А. П. Ковалев. – М.: Российское общество оценщиков, 2004. – 92 с.

3. Экономика отрасли: учеб. пособие / отв. ред. Г. Е. Баженов. – Новосибирск: Изд-во НГТУ,2003. – 98 с.

Кривая спроса

В любой экономической системе цена является регулятором отношений экономических субъектов.

1. учетная функция: отражает размер прибыли, являющейся средством исчисления макроэкономических показателей.

2. распределительная функция выражается во влиянии цены на параметры спроса и предложения, государство через ценообразование осуществляет финансовую политику.

3. функция сбалансированности спроса и предложения: нарушение баланса показывает необходимость изменения в балансах производства и потребления, что направлено на повышение уровня удовлетворения общественных потребностей.

4. функция цены как рационального размещения производства.

5. стимулирующая функция проявляется в отношении производителя и потребителя. Производитель находит в цене побуждение увеличивать выпуск продукции, насыщать рынок. Потребитель может быть стимулирован ценами на возрастающее потребление, что способствует росту производства.

Цена – денежное выражение товарной стоимости продукции, работ, услуг.

Ценообразование – процесс формирования цен, определения их уровней и соотношений.

В рыночной экономике объективно действуют многие экономические законы, из которых наиболее важные: закон стоимости; закон спроса; закон предложения; законы рыночного ценообразования.

Ценовая система – единая упорядоченная совокупность различных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические отношения между различными участниками рынков.

Цены дифференцируются:

1. По отраслям и сферам обслуживания: оптовые цены на продукцию промышленности; закупочные цены на продукцию с/х; цены на продукцию строительства; тарифы грузового и пассажирского транспорта; цена на потребительские товары; тарифы на услуги; внешнеторговые цены; экспортные цены; импортные цены.

2. По степени участия государства в ценообразовании: рыночные – государство не принимает никакого участия (свободные; монопольные; демпинговые (способ конкурентной борьбы) – цена ниже, чем у конкурентов); регулируемые цены (фиксированные (для монополий: газ, электроэнергия); предельные (государство установило высшую цену, выше которой предприятия установить не могут; устанавливаются на продукты первой необходимости – лекарства, хлеб…)).

2. По стадиям ценообразования: оптовая цена изготовителя (себестоимость, прибыль); оптовые отпускные цены (косвенные расходы – акцизы, НДС и др.); оптовые цены закупки (расходы посреднической организации, ее прибыль, НДС); розничные цены (3.3. + расходы торговой организации + ее прибыль + НДС).

3. По транспортной составляющей: цены франко-склад поставщика; цены франко-станция отправителя; цены франко-вагон станции отправителя (+ затраты на погрузку в вагон); цены франко- вагон станции назначения (+ транспортировка по ж/д); цены франко-слад потребителя (максимальная цена, включающая все затраты на перевозку).

4. По характеру ценовой информации: аукционные цены (выше обычных розничных цен); биржевые; цены фактических сделок; справочные цены; ценовые индексы (индивидуальные (на конкретный товар) и сводные).

Процесс первоначального установления цен предусматривает следующие 6 взаимосвязанных этапов: Постановка задач ценообразования; Определение спроса; Оценка издержек; Анализ цен и товаров конкурентов; Выбор метода ценообразования; Установление окончательной цены.

Основные методы ценообразования на предприятии следующие: Метод «средние издержки + прибыль»; Метод анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли; Метод установления цены на основе ощущаемой ценности товара; Метод установления цена на основе уровня текущих цен (когда выше установившихся цен устанавливать не выгодно); Метод установления цены на основе закрытых торгов (применяется если предприятие хочет заключить контракт на гос. заказ (тендер). Между предприятиями идет борьба за то, чтобы заключить контракт на продажу товара по низкой цене, но большого объема).

При установлении цены на свою продукцию предприятие обязано соблюдать положения законов, в частности, НК. В соответствии с п.1 ст.40 НК РФ для целей налогообложения принимается цена товаров, работ, услуг, указанной сторонами сделки. Предполагается, что именно эта цена соответствует уровню рыночных цен.

Существуют параметрические методы ценообразования: Метод баллов, Метод удельной цены, Метод регрессии.

Применяются на совершенно новый товар.

1. Метод удельной цены основан на формировании цен по одному из главных параметров качества товара. Удельная цена рассчитывается как частное от деления цены на основной параметр качества товара (цена двигателя/мощность). Этот метод применяется для ориентировочной оценки.

2. Метод баллов заключается в использовании экспертных оценок значимости параметров товара.

3. Метод регрессии состоит в определении эмпирических формул зависимости цен от величины нескольких основных параметров качества в рамках параметрического ряда товаров, т.е. цена = функции от параметров товара.

Ценовая политика предприятия – важная составная часть маркетинговой политики, состоящая в определении цен, обеспечивающих выживание фирмы в рыночных условиях, и включающая выбор метода ценообразования, разработку системы предприятия, выбор ценовой рыночной стратегии.

Ценовая политика может быть активной и пассивной. При активной политике предприятие пытается своей ценой использовать все рыночные возможности и гибко реагировать на изменения цен конкурентов, т.е. с помощью цен фирма может завоевать ту или иную долю рынка и получить большую прибыль. При пассивной – цены устанавливаются на уровне конкурентов, т. е. предприятие сохраняет свою долю рынка.

Суть ценовой политики - планирование и реализация ценовых стратегических и тактических действий. Основная задача ценовой политики – управление конкурентоспособностью товара.

Ценовая стратегия – долгосрочные и среднесрочные решения по установлению и изменению цен, а также выбор динамики изменения базовой цены.

В условиях рыночной экономики существуют ценовые стратегии п/п:

Сохранение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности;

Получение сверхприбыли путем снятия «сливок» с рынка;

Вытеснение конкурентов;

Обеспечение выживаемости в условиях рынка и предотвращения банкротства;

Внедрение на рынок новой продукции

Завоевание лидерства по показателям качества.

Специальность ВАК РФ08.00.09
Количество страниц 196

Глава I. ДИНАМИКА И ОСОБЕННОСТИ ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕН НА ПРОДУКЦИЮ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНОГО КОМПЛЕКСА

§ I. Динамика оптовых цен на продукцию машиностроения

§ 2. Характеристика факторов, определяющих уровень себестоимости в машиностроении

§ 3. Изменение структуры себестоимости продукции машиностроения

§ 4. Изменение себестоимости и абсолютного уровня цен на продукцию машиностроения

Глава П. ЛИБЕРАЛИЗАЦИЯ ЦЕН В МАШИНОСТРОИТЕЛЬНОМ КОМПЛЕКСЕ И ИНВЕСТИЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

§ I. Экономическое содержание инвестиций. Методы государственного регулирования инвестиционной сферы в зарубежных странах.

§ 2. Инвестиционная ситуация в Российской Федерации в условиях перехода к рыночным отношениям

§ 3. Влияние либерализации цен на инвестиционную активность в машиностроительном комплексе и отраслях - потребителях машин и оборудования

§ 4. Структурная перестройка машиностроения - основное направление научно-технического прогресса в условиях перехода к рынку

Глава Ш. ОПЫТ ГОСУДАРСТВЕННОГО РЕГУЛИРОВАНИЯ ЦЕН НА ПРОДУКЦИЮ ПРЕДПРИЯТИЙ-МОНОПОЛИСТОВ В 1992-1993 гг.

§ I, Методы оценки рыночной структуры и их применение

§ 2. Оценка рыночной ситуации в России. Характер монопольной цены в условиях перехода к рынку.

§ 3. Антимонопольное законодательство и антимонопольная политика в России

§ 4. Анализ последствий государственного регулирования цен на продукцию предприятий-монополистов в 1992-1993 гг.

§ 5. Регулирование цен на продукцию предприятий-монополистов в машиностроении и его итоги

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Ценообразование на продукцию машиностроения в условиях перехода к рынку»

Актуальность проблемы. С января 1992г. практически во всех отраслях народного хозяйстве действуют свободные цены. Проведение либерализации цен предполагало повышение эффективности отечественной экономики, развитие и становление рынка, слом административно-командной системы управления производством и обращением товаров, достижение сбалансированности спроса и предложения. Б результате отпуска цен ожидался одномоментный их рост, а затем начало периода стабилизации цен и слабого их роста при обязательном относитель-1 ном снижении себестоимости продукции. Однако, как показывает анализ реальных рыночных процессов, этого не произошло.

Без развития других основных элементов рыночного механизма (рынка товаров и услуг; рынка труда; рынка основного капитала; рынка ценных бумаг; частной собственности на землю, приватизации и акционирования предприятий) свободные цены не переросли в рыночные цены, являющиеся одним из инструментов производственных отношений в условиях свободного предпринимательства. Свободные цены функционируют в монопольной среде, сложившейся в условиях господства административно-командной системы на основе монополии государственной власти, обусловленной всеобщим огосударствлением экономики, монополизмом управления, монополизмом материально-технического снабжения и торговли (в т.ч. и внешней) и технологическим монополизмом. Государственная форма собственности до сих пор остается преобладающей в России. Вследствие этого действующие в настоящее время свободные цены в основном воспроизводят сложившуюся ранее и далеко не всегда рациональную структуру производства.

Свободные цены на продукцию машиностроения окааали отрицательное влияние на физические объемы производства, уровень затрат, качество продукции и развитие научно-технического прогресса в самом машиностроительном комплексе. Сокращение инвестиций в машиностроение не позволяет обновить имеющиеся в его отраслях основные производственные фонды; сделать структуру производства машин и оборудования более прогрессивной; не способствует сокращению затрат на производство машинотехнической продукции и снижению цен на ее основные виды.

С другой стороны, резкое удорожание основных видов инвестиционного оборудования не позволяет ввеети их в действие из-за недостатка финансовых средств как в самом машиностроении, так и в других отраслях народного хозяйства. Инфляционное обесценивание финансовых ресурсов, мультиплицируемое ростом цен на основные виды инвестиционного оборудования, приводит к значительному спаду инвестиционной активности во всех отраслях экономики.

Действующий в отечественной экономике рыночный механизм далеко не везде выступает как регулятор в отборе наиболее важной для потребителя продукции: отсутствует прирост выпуска высокоэффективных наукоемких изделий в машиностроении; у предприятий нет стимулов для внедрения новых прогрессивных видов машин и оборудования.

Б настоящее время отсутствуют стимулы к сохранению научно-технического потенциала как во всем народном хозяйстве, так и в машиностроительном комплексе. А ведь машиностроение - ведущее звено научно-технического прогресса. Его функционирование во многом определяет развитие всего народного хозяйства. Обновление производственного аппарата, технологические преобразования являются одним из самых болезненных вопросов экономики. Для изменения У существующего положения требуются благоприятные условия, в том числе и ценовые, для перевооружения отраслей народного хозяйства, обновления их производственного аппарата.

Б связи ео сложившейся ситуацией по истечении первых двух лет действия свободных цен в отечественной экономике возникает необходимость в обобщении накопленного опыта в ценообразовании на продукцию машиностроительного комплекса; выявлении причин сложившейся ситуации (сокращение натуральных объемов производства, затухание научно-технического прогресса, снижение инвестиционной активности, отсутствие стимулов к структурным преобразованиям в отраслях машиностроения в зависимости от спроса на машины и оборудование, значительный рост цен на продукцию машиностроения без должного увеличения ее эффективности, снижение конкурентоспособности отечественного машиностроения и т.д.) и роли свободных цен в ее возникновении и углублении. Актуальна также выработка рекомендаций по преодолению негативных явлений в машиностроении в экономике переходного периода.

Целью диссертационной работы являются следующие направления:

Провеетш анализ динамики и особенностей формирования свободных оптовых цен на продукцию машиностроения;

Выявить основные объективные факторы, влияющие на уровень и структуру себестоимости продукции машиностроения в условиях либерализации цен;

Раскрыть природу и характер монопольных цен в период перехода от административно-командной системы к рыночным отношениям;

Проанализировать применявшиеся в 1992-1993 гг. методы государственного регулирования цен на продукцию предприятий-монополистов в машиностроении и дать оценку результатам их действия;

Раскрыть взаимосвязь свободных цен на продукцию машиностроения с инвестиционной активностью в экономике переходного периода и предложить меры по преодолению негативных последствий либерализации цен;

Раскрыть характер влияния свободных цен в машиностроении на темпы научно-технического прогресса и структурные преобразования в отраслях машиностроительного комплекса в период становления рыночных отношении. бъектом исследования являются свободные оптовые цены и себестоимость продукции в отечественном машиностроении за период с 1990 по 1993 гг. включительно и методы ценообразования в крупных корпорациях за рубежом.

Основная научная идея диссертации состоит в следующем:

Дать оценку процессам, происходившим в ценообразовании на продукцию машиностроения в первые годы перехода к рынку во взаимосвязи с другими элементами рыночного хозяйственного механизма на основе обобщения опыта определения цен на машины и оборудование и их динамики в период JL99I-I993 гг.;

Разработать предложения по возможным направлениям ценовой политики в машиностроительном комплексе в экономике переходного периода.

Научная новизна диссертационной работы заключается в следующем:

Обобщен опыт определения цен на продукцию машиностроения в условиях перехода к рынку на основе подробного анализа динамики затрат и цен на основные виды машин и оборудования;

Выявлены закономерности соотношения двух основных элементов цены: себестоимости и прибыли, определяющие абсолютный уровень и динамику цен на продукцию машиностроения в условиях перехода к рынку;

Выявлен цикличный характер динамики свободных цен в машиностроительном комплексе и вскрыты его основные причины.;

Предложены меры по преодолению кризиса инвестиций, оенованные на анализе свободной цены как одного из факторов снижения инвестиционной активности в экономике переходного периода;

Выявлены и систематизированы объективные факторы, способствовавшие возникнованию монопольных цен в перирд перехода к рынку, раскрыты природа и особенности проявления монопольных цен;

Проведен анализ применявшихся в течение двух лет методов государственного регулирования цен на продукцию предприятий-монополистов и предложены меры антимонопольной политики в России, включающие как ценовые, так и неценовые методы;

Предложены меры по политике ценообразования в целях преодоления структурной несбалансированности и затухания научно-технического прогресса в отраслях машиностроения путем заключения соглашений по ценам (в том числе и на конкурсно! основе) между машиностроительными предприятиями и предприятиями-поставщиками и предприятиями-потребителями. В первую очередь это должны быть предприятия из топливно-энергетического комплекса.

Практическая значимость диссертационного исследования состоит в следующем:

Дана оценка и выявлены недостатки практики применения свободных цен в машиностроении в условиях экономики переходного периода;

Выявлена роль свободных цен на продукцию машиностроения в замедлении темпов НТП и снижении инвестиционной активности в условиях перехода к рынку.

Выявлены недостатки применявшихся методов государственного регулирования цен на продукцию предприятий-монополистов;

Разработаны предложения по комплексной системе мер снижения негативных последствий либерализации цен в машиностроении в соответствии с системой производственных отношений и монополизмом в экономике в период перехода к рынку.

Апробация и внедрение результатов исследования. Диссертационное исследование выполнялось в соответствии с планами научно-исследовательских работ НИИ по ценообразованию Министерства экономики РФ на 1990-1994 годы. Основное содержание работы было изложено в научных работах и записках, направленных в Комитет РФ по политике цен в 1991-1994 годах, в том числе работах: "Анализ результатов пересмотра оптовых и закупочных цен и особенности регулирования цен в условиях суверенитета республик (записка по машиностроительному комплексу)" (№ гос.регистрации 01.9.200078000); нПереход к рыночному (свободному) ценообразованию (либерализация цен) и разработка предложений по государственному регулированию цен" (И> гос.регистрации 01.9.30002068); "Анализ практики государственного регулирования цен в условиях их либерализации и разработка предложений по его совершенствованию" (№ гос.регистрации 01.9.40002135); "Анализ влияния свободных цен на структурную перестройку в машиностроительном комплексе" (№ гос.регистрации 01.9.50002054).

В ходе работы над диссертацией автор опирался на труды отечественных и зарубежных ученых в области ценообразования. В значительном объеме проведены расчеты, основанные на анализе данных Госкомстата Рф и Комитета РФ по политике цен. диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, приложений и списка использованной литературы.

Заключение диссертации по теме «Ценообразование», Долгова, Мария Владимировна

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Б диссертационной работе впервые проведен анализ и обобщение итогов двух лет действия свободных цен в машиностроительном комплексе в период перехода к рыночным отношениям. Выявлены объективные факторы, воздействующие на рост цен в машиностроении, проведен подробный анализ воздействия свободных цен на машины и оборудование на замедление темпов научно-технического прогресса и на снижение инвестиционной активности в экономике России. Вскрыты недостатки, присущие методам государственного регулирования цен на продукцию предприятий-монополистов, применявшихся в 1992-1993 годы. В работе разработаны предложения по комплексной системе мер для устранения негативных последствий либерализации цен в отечественном машиностроении.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Долгова, Мария Владимировна, 1994 год

1. Закон РСФСР о конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках (принят 22.03.91) // Экономика и жизнь, 1991, № 19.

2. Постановление Правительства РФ 0 государственном регулировании! цен и тарифов на продукцию и услуги предприятий-монополистовв 1992-1993 годах(от II.08.1992 № 576) // Экономика и жизнь, 1992, № 34.

3. Постановление Совета Министров Правительства РФ 0 переоценке основных фондов (средств) предприятий и организаций (от 25.11.1993 № 1233) // Экономика и жизнь, 1993, Ш 50.

4. Положение о порядке переоценки основных фондов (средств) предприятий и организации // Экономика и жизнь, 1993, № 50.

5. Порядок проведения переоценки основных фондов в РФ // Экономика и жизнь, 1992, к 35.

6. Государственный реестр РСФСР объединений и предприятий-монополистов, действующих на товарных рынках (утв.29.12.1991) // Финансовая газета, 1992, № 6.

7. Положение о Государственном реестре РСФСР объединений и предприятий-монополистов, действующих на товарных рынках (от 10.10.1991) Ы.: ГКАП РФ, 1991.

8. Порядок декларирования цен и тарифов на продукцию производственно-технического назначения, товары народного потребления и услуги, производимые (оказываемые предприятиями-монополистами (утв.РКЦ 28.05.1992 № 2) // Экономика и жизнь, 1992, № 33, 34.

9. Порядок формирования Государственного реестра РСФСР объединений и предприятий-монополистов, действующих на товарных рынках (утв.10.10.91 № 10) М.: ГКАП РФ, 1991.

10. Проект Постановления Совета Министров -Правительства РФ 0 пресечении действий по установлению монопольно высоких цен- М.: ГКАП РФ, 1993 г.

11. Проект Порядка рассмотрения дел по пресечению монопольно высоких цен, устанавливаемых хозяйствующими субъектами, занимающими доминирующее положение на товарных рынках М.: ГКАП РФ, 1993.

12. Об утверждении временного порядка отнесения продукции производственно-технического назначения к категории новой высокоэффективной (Постановление РКЦ от 23.12.1992 № I) М.: Госкомцен РФ, 1992.

13. Порядок применения экономических санкций за нарушение государственной дисциплины цен (утв.РКЦ, Минфином РФ и Госналого-вой служоой РФ 01.12.92) // Экономика и жизнь, 1993, № 2.

14. Правила рассмотрения дел о нарушении антишшмтдьного законодательства // Экономика и жизнь, 1992, № 34.17. "О составе затрат и единых нормах амортизационных отчислений", Сборник нормативных документов М.: Финансы и статистика, 1992.

15. Доклад о проекте Федеральной программы структурной перестройки экономики России на период до 1995 г. М.; Минэкономики, 3.04.1993.

16. Госкомстат РФ. О развитии экономических реформ в Российской Федерации в 1992 г. М.: ГКС РФ, 1993 г.

17. Госкомстат РФ. О развитии экономических реформ в Российской Федерации в 1993 г. М.: ГКС РФ, 1994 г.

18. Госкомстат Р<±>. Сводный отчет об основных показателях деятельности предприятий-монополистов за январь-сентябрь 1993 г. и за январь-декабрь 1993 г. М.: ГКС РФ, 1993г.

19. Госкомстат РФ. Средние оптовые цены, себестоимость и рентабельность производства продукции машиностроения и металлообработки за 1992г.; за I квартал 1993 г.; за I полугодие 1993 г. М., ИВЦ ГКС РФ, 1993 г.

20. Госкомстат РФ. Отчет о себестоимости промышленной продукции -- 1,1.; ГКС РФ, 1990-1993 гг.

21. Аганбегян А.Г. Вопросы теории монопольной цены, - М.: Издательство МГУ, 1961 г.

22. Аганбегян А.Г. Научно-технический прогресс и ускорение социально-экономического развития. М.: Экономика, 1985.

23. Бочаров В.В. Финансово-кредитные методы регулирования рынка инвестиций, М.: Финансы и статистика, 1993 г.

24. Гогоберидзе А.Г. Абсолютное и относительное удешевление техники. М.: НИИцен, 1983.

25. Гогоберидзе А.Г., Дерябин A.A. Динамика цен на продукцию машиностроения М.: Финансы и статистика, 1987 г.

26. Гогоберидзе А.Г., Зангвиль А.З. Ценообразование на продукцию машиностроительного комплекса. Сборник научных трудов "Проблемы перестройки ценообразования" М.: НИЙцен, 1988.

27. Государственное финансирование научно-технического прогресса в развитых капиталистических странах. М.: Финансы и статистика, 1989.

28. Государство и экономика развитых капиталистических стран в 80-х годах М.: Наука, 1989.

29. Давыдов А.Ю. США в мировых ценообразовательных процессах- М.: Наука, 1990.

30. Дынкин A.A. Новый этап НТР. Экономическое содержание и механизм реализации в капиталистическом хозяйстве, М.: Наука, 1991.

31. Журавский Ф.М., Семенов Е.К. Капиталистический рынок оборудования: Проблема конкурентоспособности, М.: Наука, 1991.

32. Комин А.Н. Радикальная реформа цен. Размышления экономиста.- М.: Экономика, 1989.

33. Кэмпбелл Р.Макконнелл, Стэнли Л.Брю Экономикс М.: Республика, 1992.

34. Левшин Ф.М. Мировой рынок: конъюнктура, цены и маркетинг.- М.: Международные отношения, 1993 г.

35. Липсиц И.В., Николаева Т.Е. Цена в условиях самофинансирования. М.: Экономика, 1989.

36. Львов Д.С. Эффективное управление техническим развитием.- М.: Экономика, 1990.

37. Материальное накопление в условиях рыночной экономики. М.: Наука, 1991.

39. Монополистическое ценообразование: проблемы и закономерности.- М.: Наука, 1980.

40. Парканский А.Б. США в мировых интеграционных процессах М.: Наука, 1981.

41. Пиндайк Р., Рубинфельд Д. Микроэкономика. М.: Экономика, Дело, 1992.

42. Пунин Е.И. Ценообразование и рынок. М.: Прогресс, 1992.

43. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях, М.; Международные отношения, 1993.

44. Пунин Е.И. Ценообразование в международной торговле. М.: 1986.

45. Розенова Л.И. Цена и новая техника. М.: Экономика, 1985.

46. Розенова Л.И. Экономика и управление. М.: Экономика, 1989г.

47. Стерлин А.Р., Тулин И.В. Стратегическое планирование в промышленных корпорациях США. М.: Наука, 1980.

48. США: проблемы экономики организации машиностроения. -- М.: Наука, 1985 г.

49. Хейне П. Экономический образ мышления. М.: Дело, 1992.

50. Чубаков Г.Н. О переходе к качественно новому механизму ценообразования. Сб.научн.трудов "Проблемы перестройки системы цен. М.: НИИцен, 1988.

51. Шпрыгин В.И. Цены и качество машин. М.: Экономика, 1974.

52. Шпрыгин В.И. Самофинансирование и ресурсосбережение в промышленности. М.: Экономика, 1989.56. /. /Ъ^г"с/е*1. Я 4 и/ ¿Ьябы/иа^1. А^/ Л^ А^57. с. а^У $ /¿¿М/ш^.58. Мсге^^ ¿ЬаЬм/иа^ Тк&гА??

53. Ахмедуев А., Лыкова Л., Переоценка основных фондов ставит проблемы. // Вопросы экономики, 1993г. № 4.

54. Белова С. Макроанализ экономики страны. // Экономист, 1993 г., № 5.

55. Борисов В., Тараканов Г. Машиностроительный комплекс: состояние и ресурсы развития // Экономист, 1992, № 8.

56. Воейкова Т., Мамаев В., Шаталина 0. Финансово-стоимостная структура экономики России: накануне и после либерализации цен. // Проблемы прогнозирования, 1992г., № 6.

57. Водянов В., Сидоров Ы. Структурная перестройка машиностроения.// Плановое хозяйство, 1990, № 9.

58. Горденко Г. Условия структурного и технического обновления // Экономист, 1993, № 8.

59. Попов М. Инновационная сфера состояние и перспективы // Экономист, 1993г., № 10.

60. Каттан Д. Проблема доминирующей фирмы в антимонопольном законодательстве. // СМ: Экономика, политика, идеология, 1992г., 1 2.

61. К разработке прогноза на 1994 г. // Экономист, 1993, № 9.

62. Кулагин А., Логинов В. Структурные сдвиги и инновационный процесс // Экономист, 1993, Ш 5.

63. Малыгин А. Инвестиционное обеспечение воспроизводства основных фондов // Экономист, 1993 г., № 10.

64. Попов В. Опыт США и регулирование монополии на советском рынке. // США: ЭПИ, 1990 г., № 9.

65. Розенова Л.И. Цена и качество новой техники // Вопросы экономики, 1988.

66. Розенова Л.И. Либерализация цен и государственное регулирование // Экономист, 1992, № 6.

67. Трофимова И. Крупные корпорации и эффентивность экономики // МаиМО, 1992, № 9.

68. Торбин В.И. Цена в условиях перехода к рынку // Экономист, 1992, к 8.

69. Торбин В.й. Итоги либерализации цен // Экономист, 1993, Ш 2.

70. Фальцман В. Промышленная стратегия России в период кризиса // Вопросы экономики, 1993 г., № 3.

71. Хорошилов Г. Металлосбережение и новые технологии в машиностроении // Экономист, 1993, № 2.

72. Чернявский А., Бобылев Ю., Смирнов С. Материальное производство: динамика, структура, прогноз развития. // Экономист, 1993 г., № 4.

73. Экономическое состояние России в 1992 г. // Вопросы экономики, 1993 г., № 4.

74. Яковец Ю. Перестройка технологической структуры производства. // Экономист, 1993 г., № 5.81. $<Х>А€>П«*£ , 1992, 7-13.

75. Абалкин Л. Парадокс макроанализа или Антиэффект монополизма // Экономика и жизнь, 1992 г., № 45.

76. Дементьева Т., Пикан И. В России идет структурная перестройка наоборот. Ц Экономика и жизнь, 1993, № 12.

77. Депрессия как манна небесная. Обзор цен // Коммерсантъ, 1994г., № 13/129.

78. Доронин И. Мировой рынок капиталов: перспективы для России // Экономика и жизнь, 1993 г.,№ 22.

79. Инвестиционная ситуация в четвертом квартале: свобода и равенство без братства. // Коммерсантъ, 1993г., № 41.

80. Качанов 0., Мешалкин В. Увеличение оборотных средств: простая формальность или условие выживания. // Экономика и жизнь, 1994, № 4.

81. Кулагин Р. Машиностроение на фоне приватизации. // Экономика и жизнь, 1993 г. Н? 38.

82. Михина М. Инвестиции в России: расточительная скупость // Экономика и жизнь, 1994г., № 9.

83. Нестерович В. Этот гонимый спасительный бартер // Экономика.и жизнь, 1993 г., № 14.

84. Розенова Л.И. Цены растут. А доходы бюджета? // Экономика и жизнь, 1992, № 4.

85. Розенова Л.И. Трудный путь свободных цен // Экономика и жизнь, 1992г., 18.

86. Розенова Л. Цена и рынок. // Экономика и жизнь, 1994, № 13.

87. Чернявский А. Инвестиции и рынок // Экономика и жизнь, 1993, Ш 20.

88. Шпрыгин В.И. Робкие надежды реформы // Экономика и жизнь, 1993, № 23.

89. Шпрыгин В.И. Цена угля и цена его цены. // Экономика и жизнь, 1993г., № 37.

90. Шпрыгин В.И. Ценовые и финансовые пропорции: требуется экономическое регулирование // Экономика и жизнь, 1994, № 8.

91. Шпрыгин В.И. Цена как рычаг финансовой стабилизации // Экономика и жизнь, 1994 г., № 19.

Обратите внимание, представленные выше научные тексты размещены для ознакомления и получены посредством распознавания оригинальных текстов диссертаций (OCR). В связи с чем, в них могут содержаться ошибки, связанные с несовершенством алгоритмов распознавания. В PDF файлах диссертаций и авторефератов, которые мы доставляем, подобных ошибок нет.

Значение ценообразования в машиностроении

Главной целью деятельности коммерческих предприятий (к которым относятся в том числе и предприятия машиностроения) является получение прибыли. Прибыльность предприятия в значительной степени определяется ценовой политикой. На разных этапах жизненного цикла предприятия (и продукции) приоритетными являются разные подцели – например, завоевание рынка, подавление конкурентов, стабилизация доходов и т.д. Эти подцели и положение предприятия в отрасли определяют ценовую политику.

Возможная связь целей с ценовыми политиками:

сохранение существования фирмы в условиях избытка производственных мощностей, интенсификации рыночного курса, изменений в предложении и спросе – политика краткосрочного снижения цен;
максимизация прибыли в краткосрочном периоде – в приоритете как можно более быстрое получение прибыли, долгосрочная перспектива не принимается во внимание. Обычно применяется в условиях нестабильности – либо экономической, либо при смене владельцев предприятия (принцип «после нас хоть потоп»). Снижение или повышение цены в таких условиях определяются спросом и издержками;
максимизация оборота в краткосрочном периоде – цена определяется эластичностью спроса на товары машиностроительного предприятия (если спрос эластичен, цены опускаются, если неэластичен – поднимаются);
максимизация объема сбыта в натуральном выражении. Применяется, если наблюдается затоваривание либо компания планирует изменить номенклатуру производимого оборудования и стремится избавиться от запасов старой продукции. Цены снижаются;
снятие сливок – установление высоких цен в условиях наличия серьезных преимуществ перед конкурентами (как правило, используется при начале выпуска новых разработок).

Ценообразование в машиностроении по видам продукции

При определении стратегии ценообразования традиционно продукцию машиностроительной отрасли разделяют на три категории:

предназначенная для замены реализованных ранее изделий;
однотипная продукция, полученная в результате развития некоего параметрического ряда;
новая продукция (осваиваемая впервые).

Для первой категории продукции при ценообразовании учитывают ценовую политику конкурентов (выпускающих максимально близкие аналоги, либо делают поправку на преимущества собственные либо конкурента), а также себестоимость продукции и ожидаемую норму прибыли. Пересмотр цен может осуществляться при изменении внутренних и внешних условий, например, изменении цен на сырье и материалы, налоговых ставок, норм и нормативов расходов, трудоемкости, энергоемкости и материалоемкости.

Для второй группы за базу принимают цену выпускаемой ранее модели. В зависимости от изменения параметров самого изделия проводят корреляционный анализ, определяя связь между изменением себестоимости изделия и его характеристиками.

Замечание 1

Наиболее сложным является определение цен на принципиально новую продукцию.

Если какие-то аналоги существуют, то сравниваются их технические, эксплуатационные характеристики, затраты на эксплуатацию, срок службы и т.п. Часто новое оборудование решает те же задачи, что существовавшее ранее, но на более высоком уровне (имеет более высокую производительность или более экономично при использовании). Если новое оборудование заменяет труд человека, также рассчитывается ее производительность, ожидаемые затраты на эксплуатацию, заработная плата сотрудников при производстве того же объема работы, экономия от внедрения. Все эти сведения могут использоваться как база при определении стоимости нового оборудования.

Рекомендованный список диссертаций

Моделирование деятельности машиностроительной фирмы в условиях сокращения товарных рынков 2000 год, кандидат экономических наук Мальгин, Евгений Евгеньевич

Государственное регулирование монопольных цен в переходной экономике 1999 год, доктор экономических наук Никифоров, Александр Алексеевич

Развитие приоритетных направлений инвестирования в машиностроительных комплексах 2006 год, кандидат экономических наук Сулян, Гагик Саркисович

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Ценообразование на продукцию машиностроения в условиях перехода к рынку»

Похожие диссертационные работы по специальности «Ценообразование», 08.00.09 шифр ВАК

Таможенное регулирование как фактор развития машиностроительного комплекса 2002 год, кандидат экономических наук Изюмченко, Галина Васильевна

Управление деятельностью предприятий-монополистов 2003 год, кандидат экономических наук Падалкин, Виталий Юрьевич

Ценовая политика фирмы: Европ. опыт и рос. перспективы 1995 год, доктор экономических наук Герасименко, Валентина Васильевна

Заключение диссертации по теме «Ценообразование», Долгова, Мария Владимировна

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Долгова, Мария Владимировна, 1994 год

Ценообразование в машиностроении по видам продукции

Интересные статьи

Интересные статьи