Ինչ շահութաբերություն է համարվում նորմալ՝ հաշվարկման կանոններ և սահմանումներ։ Ի՞նչ է շահութաբերությունը: Ինչպե՞ս հաշվարկել: Վաճառքից եկամտաբերությունը հաշվարկվում է բանաձևով

Վաճառքի վերադարձը (ROS) վաճառքի արդյունավետության ցուցիչ է և գործիք գները և ծախսերը վերահսկելու համար: ROS-ի հաշվարկման մի քանի բանաձև կա. Կարդացեք՝ պարզելու համար, թե որ բանաձևն ընտրել և ինչպես վերլուծել ստացված տվյալները: Եվ նաև ներբեռնեք հաշվետվություն, որը կօգնի ձեզ վերահսկել ձեր վաճառքի շահութաբերությունը:

Ինչ է վաճառքի վերադարձը

Զուտ շահույթի վրա հիմնված վաճառքի վերադարձի բանաձև

Վաճառքից եկամտաբերությունը հաշվարկելու ամենատարածված միջոցը զուտ շահույթն է (ROS):

Զուտ վաճառք՝ ապրանքի վաճառքից ստացված եկամուտ՝ հանած նույն ժամանակահատվածի անուղղակի հարկերը (ԱԱՀ և ակցիզային տուրք):

Այնուամենայնիվ, հաշվարկելիս զուտ շահույթի փոխարեն կարող եք օգտագործել.

• համախառն մարժա (երբեմն բաժանվում է առանձին ցուցանիշի `սահմանային շահութաբերություն);
• Օպերացիոն շահույթը;
• շահույթ մինչև տոկոսները և հարկերը (EBIT);
• շահույթը մինչև հարկերը.

Համարիչի ընտրությունը կախված է տվյալների ստացման առկայությունից և բարդությունից, հարկային բեռից և վերլուծության նպատակներից:

Ինչպես հաշվարկել վաճառքից եկամտաբերությունը՝ հիմնվելով զուտ շահույթի վրա

Զուտ շահույթի վրա հիմնված վաճառքից գործառնական եկամտաբերությունը թույլ է տալիս գնահատել ընկերության հիմնական գործունեության արդյունավետությունը: Այն որոշվում է բանաձևով.

որտեղ R N-ը վաճառքի գործառնական շահույթն է՝ հիմնված զուտ շահույթի վրա,

NPS – զուտ շահույթ վաճառքից,

TR – Եկամուտ:

Հաշվեկշռում վաճառքի վերադարձի բանաձևը

RP = տող 2200 / տող 2110,

որտեղ RP-ն վաճառքի վերադարձն է,

տող 2200 – շահույթ (վնաս) վաճառքից,

տող 2110 – վաճառքից եկամուտ:

Այս դեպքում վաճառքից եկամտաբերությունը ցույց է տալիս վաճառքից ստացված շահույթի մասնաբաժինը ընկերության հասույթում:

Ցուցանիշի տնտեսական էությունը և նորմատիվ նշանակությունը

Վաճառքի եկամտաբերության հարաբերակցությունը ցույց է տալիս շահույթի մասնաբաժինը եկամտի յուրաքանչյուր ռուբլու մեջ, այն թույլ է տալիս գնահատել վաճառքի արդյունավետությունը և հասկանալ, թե որքան շահույթ կբերի եկամտի յուրաքանչյուր ռուբլի.

Ցուցանիշի արժեքի ընդհանուր ընդունված ստանդարտներ չկան: Դուք կարող եք ապավինել արդյունաբերության չափանիշներին կամ մրցակիցների կամ նմանատիպ ձեռնարկությունների աշխատանքին: Ընկերության բարձրագույն ղեկավարությունը պետք է ինքնուրույն որոշի անհրաժեշտ չափանիշները, թույլատրելի շեղումները և թույլատրելի շեղումները գերազանցելու համար արձագանքման սխեմաները:

Excel մոդելը, որը 15 րոպեում կհաշվի վաճառքի կանխատեսվող եկամուտը

Եթե ​​ընկերությունը նախատեսում է իր տեսականու մեջ ներառել նոր ապրանք, ապա գնահատեք իր վաճառքի կանխատեսվող շահութաբերությունը՝ օգտագործելով Excel-ի պատրաստի մոդելը: System Financial Director-ի փորձագետները մշակել են մոդել և նյութ, որը կպատմի ձեզ, թե ինչպես աշխատել այս մոդելի հետ և ինչպես հարմարեցնել այն ձեր կարիքներին:

Կիրառական պրակտիկա

Ցուցանիշը օգտագործվում է վերլուծելու ընկերությունները մրցակիցների հետ համեմատելու համար կամ ժամանակի ընթացքում, առանձին ապրանքներ կամ ապրանքային խմբեր, բաժիններ, վաճառքի ուղիները համեմատելու համար (տես ավելին ).

Ընկերության համար որպես ամբողջություն վաճառքի շահութաբերության վերլուծություն

Եթե ​​համեմատենք նմանատիպ բիզնես մասշտաբի կազմակերպություններին, ապա նրանց համար ճիշտ է կանոնը. որքան ցածր է շահույթի մասնաբաժինը եկամտի մեջ և, համապատասխանաբար, ROS-ի արժեքը, այնքան ավելի վատ է բիզնեսը իր մրցակցի համեմատությամբ, քանի որ եկամուտը համեմատաբար ավելի շատ է: ծախսերը։

Ցուցանիշի վերլուծություն տեսականու քաղաքականության նպատակներով

Ընկերության համար որպես ամբողջություն շահութաբերության որոշումը կարող է անբարենպաստ պատկեր ցույց տալ, սակայն անհրաժեշտ գործողությունների մասին ամբողջական պատասխան չի պահանջվի. Անարդյունավետության պատճառների մասին համապարփակ տեղեկատվությունը թույլ կտա վերլուծություն ստանալ ապրանքների, ապրանքային խմբերի և ուղղությունների համատեքստում:

Վերլուծություն գնագոյացման նպատակով

Ըստ արտադրանքի ցուցանիշի վերլուծությունը տալիս է գների ճշգրտման համար անհրաժեշտ տեղեկատվություն: Կա նաև լրացուցիչ ազդեցություն, որն ազդում է ROS-ի վրա՝ մասշտաբի էֆեկտը: Քանի որ վաճառքներն աճում են, վերադիր ծախսերը բաշխվում են ավելի մեծ թվով ապրանքների միավորների վրա, ինչն իր հերթին մեծացնում է ROS-ն ըստ ապրանքի, արտադրանքի խմբի և գործառնական տարածքի: Ընդհանուր ծախսերի մասնաբաժինը նվազում է, քանի որ վերադիր ծախսերը չեն փոխվում վաճառքի աճից հետո, մինչդեռ հասույթն աճում է, հետևաբար ընկերության համար շահութաբերության արժեքը նույնպես մեծանում է:

Հաշվարկի և վերլուծության օրինակ

Ենթադրենք, որ 2015 թվականին կազմակերպությունը ստացել է 10 միլիոն ռուբլի շահույթ, 2016 թվականին շահույթը նվազել է մինչև 8 միլիոն, Միևնույն ժամանակ, 2015 թվականին եկամուտը կազմել է 120 միլիոն ռուբլի, իսկ 2016 թվականին՝ 110 միլիոն ռուբլի: Եկեք սահմանենք ROS-ը երկու տարվա համար Աղյուսակ 1-ում:

Աղյուսակ 1. ROS-ի հաշվարկ 2 տարվա համար

2016-ի վերջին ROS-ը նվազել է 8.3-ով - 7.27 = 1.03%, մինչդեռ շահույթը նվազել է 20% -ով, իսկ եկամուտը ընդամենը 8.3% -ով, ինչը վկայում է ամբողջ ընկերության համար ծախսերի աճի մասին: Մենք արձանագրեցինք արդյունքի վատթարացում, սա պատճառ է ավելի խորը ուսումնասիրություն անցկացնելու և ROS-ն ըստ արտադրանքի (Աղյուսակ 2):

աղյուսակ 2. ROS ըստ արտադրանքի

Ապրանք «A»			Փոփոխություն
Շահույթ, միլիոն ռուբլի
Եկամուտ, միլիոն ռուբլի
Մասնակցել ընկերության շահույթին
Ընկերության եկամուտների մասնաբաժինը

Ապրանք «B»			Փոփոխություններ
Շահույթ, միլիոն ռուբլի
Եկամուտ, միլիոն ռուբլի
Մասնակցել ընկերության շահույթին
Ընկերության եկամուտների մասնաբաժինը

Շատ հետաքրքիր իրավիճակ. «Ա» արտադրանք. եկամուտը չի փոխվում, բայց շահույթը նվազում է, ինչը հանգեցնում է ROS-ի անկմանը: Դա հնարավոր է, եթե ապրանքը գտնվում է «հասունության» փուլում, և վաճառքը պահպանելու համար պահանջվում են ավելի ու ավելի շատ գովազդային ծախսեր, հատկապես շուկայական անբարենպաստ պայմաններում:

«B» ապրանքը ցույց է տալիս այլ միտում. մենք ստացել ենք և՛ շահույթի, և՛ հասույթի բացարձակ արժեքների մեծ նվազում, բայց միևնույն ժամանակ ROS-ն աճում է: Պատճառը համաչափ է. շահույթն ավելի քիչ է նվազել, քան եկամուտը: Հավանաբար, չնայած վաճառքի անկմանը, ընկերությանը հաջողվել է օպտիմալացնել իր ծախսերը, օրինակ՝ արտադրանքը ընկերության համար նոր է, և «թրեյնինգի» էֆեկտն ազդում է։

«A» արտադրանքի բարձր տեսակարար կշիռը հասույթում մեզ պարադոքսալ արդյունք է տալիս ամբողջ կազմակերպության համար՝ «A» արտադրանքի շահութաբերության նվազում 0,5%-ով, մինչդեռ «B» արտադրանքի աճը հանգեցնում է ROS-ի նվազմանը, քանի որ. ամբողջը 1%-ով։

Գործնականում դուք կարող եք խորացնել հաշվարկը ոչ միայն ապրանքների, այլև մենեջերների, վաճառքի ուղիների և մասնաճյուղերի առումով. սա ավելի շատ տեղեկատվություն կտրամադրի որոշումների կայացման համար կարևոր:

Ի՞նչ է նշանակում շահութաբերության հայեցակարգը: Սա հարաբերական արժեք է, որն արտացոլում է ձեռնարկության կատարողականի ցուցանիշը:

Վաճառքի վերադարձի բանաձևի հաշվարկ.

Վաճառքի եկամտաբերությունը գնային քաղաքականության մի տեսակ ցուցանիշ է։ Որպես այլընտրանք, այն համարվում է ծախսերի վերահսկման ցուցանիշ:

Օրինակ, մրցակցային ընկերություններում վաճառքի զուտ շահույթը և բանաձևը ցուցադրում են արդյունավետությունը՝ հիմնված ռազմավարության և արտադրանքի գծի խառնուրդի վրա:

Հաճախ այս տվյալները օգտագործվում են գործառնական արդյունավետությունը գնահատելու համար: Մեկ նախազգուշացում. հաշվի առնելով նույն եկամուտները, ծախսերը և շահույթի համեմատաբար հավասար ցուցանիշները (մինչ հարկումը), նմանատիպ ընկերությունների վաճառքի շահութաբերությունը կարող է կտրուկ տարբերվել:

Դա կարող է պայմանավորված լինել տոկոսավճարների ծավալի ազդեցությամբ PE-ի չափի վրա (զուտ շահույթ):

Ո՞րն է վաճառքի եկամտաբերության հարաբերակցության էությունը: Այս ցուցանիշը բնութագրում է արտադրական գործունեության արդյունավետությունը:

Այսինքն, վաճառքի եկամտաբերության մակարդակը և հաշվարկները հստակ ցուցադրող բանաձևը իրականում ցույց է տալիս PE-ի (զուտ շահույթի) չափը վաճառքի արժութային միավորի համար:

Այսինքն՝ որքան է մնում ընկերությանը արտադրական ծախսերի, ներկայումս առկա վարկերի տոկոսավճարների և համապատասխան հարկային նվազեցումների ծածկումից հետո։ Այսինքն՝ այս ցուցանիշը արտացոլում է ինքնարժեքի տեսակարար կշիռը վաճառքում։

PIC-ը որոշվում է հիմնականում որոշակի հաշվետու ժամանակաշրջանի կատարողականի ցուցանիշներով: Կարևոր է իմանալ. PIC-ը չի արտացոլում երկարաժամկետ ներդրումների ակնկալվող ազդեցությունը:

Օրինակ, ձեռնարկությունն անցնում է նոր տեխնոլոգիաների, կամ, որպես այլընտրանք, պլանավորում է թողարկել նոր ապրանքներ, որոնք կարող են լրացուցիչ ներդրումներ պահանջել: Նման դեպքերում CRP-ն կարող է նվազել։

Սակայն ռազմավարության ճիշտ լինելու դեպքում դա չի կարելի համարել ընկերության ցածր արդյունավետության ցուցանիշ, քանի որ ծախսերը բավականին արագ են մարվում։

Ինչպե՞ս գտնել վաճառքի վերադարձի բանաձևը:

RP (Վաճառքի վերադարձը) գնային քաղաքականության ցուցիչ է, որն արտացոլում է ընկերության ղեկավարության կարողությունը վերահսկողության տակ պահելու հնարավոր ծախսերը:

Օրինակ, Համախառն շահույթի մարժա - RP սահմանային եկամտի համար:

Ցուցանիշն արտահայտվում է որպես ապրանքների/ծառայությունների վաճառքից ստացված եկամուտների սահմանային եկամտի տոկոս:

Օրինակ՝ Համախառն շահույթի մարգի. ինչպես հաշվարկել վաճառքից եկամտաբերությունը, բանաձև.

GPM = (վաճառքից եկամուտ, հաշվի առնելով փոփոխական ծախսերի/վաճառքից եկամտի նվազեցումը) x 100%

Պատասխանը գտեք այս հոդվածում:

Հաշվեկշռում վաճառքի վերադարձի բանաձևը.

Շահութաբերության հարաբերակցությունը, որն արտացոլում է ստացված շահույթի մասնաբաժինը ստացված յուրաքանչյուր արժութային միավորում, իրականում շահութաբերություն է: Հաշվարկը բարդ չէ. շահույթի հարաբերակցությունը հարկումից հետո (զուտ շահույթ) վաճառքի ծավալին (դրամական արտահայտությամբ) որոշակի ժամանակահատվածի համար:

Այսինքն, վաճառքի շահութաբերությունը որոշվում է բանաձևով.

PE / V;

որտեղ՝ PE – զուտ շահույթ, B – եկամուտ:

Վաճառքի վերադարձի հարաբերակցության բանաձև:

KRP-ն ցույց է տալիս PE-ի մասնաբաժինը (զուտ շահույթ) ընկերության ընդհանուր վաճառքում: Սա այն հիմնական ցուցանիշն է, որն առավել հաճախ օգտագործվում է ձեռնարկության շահութաբերությունը ցուցադրելու համար:

Ըստ այդմ, ցուցանիշը չպետք է լինի բացասական և համապատասխանի գնաճի ներկայիս ցուցանիշին։ Որպես այլընտրանք, բարձր զարգացած տնտեսություններում գտնվող ձեռնարկությունների համար EIC-ը փոխկապակցված է արդյունաբերության կողմից:

Հաշվարկը կատարվում է հետևյալ կերպ՝ վաճառքի վերադարձ՝ բանաձև, օրինակ.

ROS = NI/NS

Բացատրություն:

ROS. Վաճառքի եկամտաբերություն – վաճառքի փաստացի շահութաբերություն;
NI. զուտ եկամուտ – զուտ շահույթ որոշակի արժույթով.
NS: Զուտ վաճառք – եկամուտ կամ զուտ վաճառք ընդհանրապես:

Կարևոր. KRP-ն ամենակարևոր ցուցանիշն է, որը թույլ է տալիս որոշել ձեռնարկության շահութաբերությունը յուրաքանչյուր արժութային միավորից ապրանքների/ծառայությունների վաճառքի պատճառով:

Վաճառքից եկամտաբերության գործակիցը կարող է հաշվարկվել ինչպես առանձին ապրանքների/ծառայությունների, այնպես էլ ամբողջությամբ: Սա հատկապես կարևոր է ձեռնարկության տնտեսական գործունեությունը վերլուծելու համար:

Վաճառքի վերադարձ- կազմակերպության ֆինանսական կատարողականի ցուցիչ, որը ցույց է տալիս, թե կազմակերպության եկամտի որ մասն է կազմում շահույթը: Միաժամանակ, հաշվարկում որպես ֆինանսական արդյունք կարող են օգտագործվել շահույթի տարբեր ցուցանիշներ, ինչը հանգեցնում է այս ցուցանիշի տարբեր տատանումների առկայությանը։ Առավել լայնորեն կիրառվում են հետևյալը՝ վաճառքները համախառն շահույթով (համախառն շահույթի մարժա), գործառնական շահութաբերություն (վաճառքից եկամտաբերություն, ROS), վաճառքից եկամտաբերություն՝ զուտ շահույթով (զուտ շահույթի մարժա):

Հաշվարկ (բանաձև)

Վաճառքի վերադարձը համախառն շահույթով = համախառն շահույթ / եկամուտ

Համախառն շահույթը Եկամուտների հաշվետվությունում երկու հիմնական ցուցանիշների տարբերությունն է՝ եկամուտ և վաճառքի արժեքը:

Գործառնական մարժա = / Եկամուտ

որտեղ EBIT-ը շահույթն է՝ մինչև տոկոսները և հարկերը

Զուտ շահույթի հիման վրա վաճառքի վերադարձը = Զուտ շահույթ / Եկամուտ

Շահութաբերության վերը նշված բոլոր ցուցանիշները հաշվարկելու համար բավարար են ֆինանսական հաշվետվությունների 2-րդ ձևում՝ «Շահույթի և վնասի մասին հաշվետվություն» պարունակվող տվյալները:

Վաճառքից եկամտաբերության նորմալ արժեքը որոշվում է արդյունաբերության և կազմակերպության այլ բնութագրերով: Նույն ֆինանսական արդյունավետությամբ, երկար արտադրական ցիկլ ունեցող կազմակերպությունների համար վաճառքի շահութաբերությունը կլինի ավելի բարձր, «բարձր շրջանառության» գործունեության համար՝ ավելի ցածր։ Վաճառքի վերադարձը ցույց է տալիս ձեռնարկության գործունեությունը շահութաբեր է, թե ոչ եկամտաբեր, բայց չի պատասխանում այն ​​հարցին, թե որքանով են շահութաբեր ներդրումներն այս ձեռնարկությունում: Այս հարցին պատասխանելու համար հաշվարկվում է ակտիվների և սեփական կապիտալի եկամտաբերությունը (վերադարձ սեփական կապիտալի, ներդրված կապիտալի շահութաբերություն):

Ձեռնարկության գործունեության կազմակերպման արդյունավետության տնտեսական ցուցանիշներից է վաճառքի եկամտաբերությունը (այսուհետ՝ RP):

Այն թույլ է տալիս որոշել, թե ընկերության համար որքանով է շահավետ ողջ գործընթացը՝ արտադրությունից մինչև արտադրված արտադրանքի վաճառք: Այս արժեքը կախված է համախառն շահույթի (այսուհետ՝ GP), եկամտի և այլ գործոնների ցուցանիշից:

Շահութաբերության հայեցակարգը և դրա հիմնական տեսակները

RP ցուցանիշը շատ լայնորեն կիրառվում է տնտեսության բոլոր ոլորտներում՝ պարզելու համար, թե ձեռնարկությունը որքան արդյունավետ է օգտագործում ընթացիկ ծախսերը:

Այս ցուցանիշը չափվում է որպես տոկոս՝ ցույց տալով շահույթի և ծախսերի հարաբերակցությունը: Այս գործակիցը ցույց է տալիս, թե ինչ մասնաբաժին է վերցնում արտադրված արտադրանքի վաճառքից հետո վաստակած յուրաքանչյուր ռուբլով:

Գոյություն ունի մի քանի տեսակի RPկախված այն պարամետրերից, որոնք օգտագործվում են այն որոշելիս.

1. եկամտի յուրաքանչյուր ռուբլու արժեքով մինչև տոկոսները և հարկերը.
2. ըստ VP-ի ցուցումների (գործառնական մարժա, համախառն մարժա, վաճառքի մարժան,);
3. զուտ շահույթով, որի մի մասը բաժին է ընկնում եկամտի 1 ռուբլու (շահույթի մարժա, զուտ շահույթի մարժա):

Զուտ շահույթ ստանալը հնարավոր է միայն այն դեպքում, եթե ընկերությունն իրականացնում է ներդրումների ռացիոնալ օգտագործման նպատակահարմար գործունեություն: Գործակիցը կախված է նաև կապիտալի շրջանառությունից և արտադրանքի ծավալից։

Ի՞նչն է բնութագրում այս իմաստը:

RP պարամետրը տնտեսական արդյունավետության ցուցանիշ է, որը բնութագրում է ձեռնարկության շահութաբերությունը արտադրական գործունեությունից:

Իր իմաստով իրականացնել վերլուծությունայն մասին, թե ինչպես է կազմակերպությունը ռացիոնալ օգտագործում իր հասանելի արտադրական ռեսուրսները.

Եթե ​​վերլուծվեն շահույթ չհետապնդող կառույցների գործունեության արդյունքները, ապա այս պարամետրը կգնահատի նրանց աշխատանքի ընդհանուր արդյունավետությունը: Առևտրային ստորաբաժանումների համար ճշգրիտ քանակական բնութագրերը կարևոր են հաշվարկներ կատարելիս: RP-ն նման է արդյունավետությանը, միայն այս վերլուծության պարամետրերն են գործունեության արդյունքում ստացված արդյունքը, որը ներկայացվում է որպես կատարված ծախսերի հարաբերակցություն ստացված շահույթի չափին: Որքան շատ օգուտներ ստացվի, այնքան ավելի շահավետ կլինի արտադրությունը։

Ձեռնարկություններում RP-ն կազմակերպության գնային քաղաքականության և ծախսերի իրավասու վերահսկման ցուցիչ է: Ձեռնարկության մրցակցային ռազմավարությունների բազմազանությունը խթանվում է տարբեր ընկերություններում RP-ի պարամետրերի մեծ տարբերությամբ: Այն լայնորեն կիրառվում է կազմակերպությունների գործառնական արդյունավետությունը վերլուծելու համար։

Տեղեկությունների համար, թե որն է այս ցուցանիշը, դրա հաշվարկման կանոններն ու օրինակները, տե՛ս հետևյալ դասը.

Եթե ​​դեռ չեք գրանցել կազմակերպություն, ապա ամենահեշտ ճանապարհըԴա կարելի է անել առցանց ծառայությունների միջոցով, որոնք կօգնեն ձեզ անվճար ստեղծել բոլոր անհրաժեշտ փաստաթղթերը. Եթե դուք արդեն ունեք կազմակերպություն և մտածում եք, թե ինչպես պարզեցնել և ավտոմատացնել հաշվապահական հաշվառումն ու հաշվետվությունները, ապա հետևյալ առցանց ծառայությունները կգան օգնության և ամբողջությամբ կփոխարինի հաշվապահին ձեր ձեռնարկությունում և կխնայի շատ գումար և ժամանակ: Բոլոր հաշվետվությունները ստեղծվում են ավտոմատ կերպով, ստորագրվում են էլեկտրոնային եղանակով և ավտոմատ կերպով ուղարկվում առցանց: Այն իդեալական է անհատ ձեռներեցների կամ ՍՊԸ-ների համար պարզեցված հարկային համակարգում, UTII, PSN, TS, OSNO:
Ամեն ինչ տեղի է ունենում մի քանի կտտոցով, առանց հերթերի ու սթրեսի։ Փորձեք և կզարմանաքորքան հեշտ է դա դարձել:

Հաշվարկման կարգը և կանոնները

RP ցուցանիշը հաշվարկվում է, որպեսզի վերլուծություն իրականացնելու համարնման գործոններ.

• ընկերության զարգացման դինամիկան;
• արտադրական գործընթացների արդյունավետություն;
• արտադրանքի վաճառքի մեթոդներ.

RP արժեքը սովորաբար հաշվարկվում է որպես զուտ շահույթի հարաբերակցություն, որից հարկերն արդեն պահվել են, նույն ժամանակահատվածում վաճառքից ստացված հասույթի ծավալին:

Համախառն շահույթով

VP պարամետրի միջոցով հաշվարկված RP գործակիցը կոչվում է անգլերեն՝ GrossProfitMargin:

Այն ստացվում է պարզ բանաձևի լուծումով՝ VP-ի և եկամուտների հարաբերակցությունը.

RPval=VP/V,
որտեղ B-ն եկամուտն է:

Այս պարամետրը ցույց է տալիս VP-ի մասնաբաժնի չափը կոպեկներով, որը պարունակվում է 1 ռուբլու հասույթում:

Գործառնական շահույթով

Գործառնական շահույթի և արտադրանքի վաճառքից հետո ստացված գումարի հարաբերակցության արդյունքում հայտնաբերված թվային արժեքը գործառնական շահույթի RP-ն է կամ կոչվում է նաև վաճառքի վերադարձ (ROS):

Այս պարամետրը որոշելու բանաձևը հետևյալն է.

որտեղ Ebit-ը գործառնական շահույթ է: Այս արժեքը ստացվում է որպես երկու տողերի գումար՝ 2300 «Շահույթ (վնաս) մինչև հարկումը» և 2330 «Վճարման ենթակա տոկոսներ»;
Tr - վաճառքից հետո ստացված եկամուտ:

Անգլերենում գործառնական շահույթը հնչում է որպես շահույթ մինչև տոկոսները և հարկերը:

Այս պարամետրում, ինչպես նախորդ դեպքում, դուք կարող եք անմիջապես տեսնել 1 ռուբլու մեջ ներառված գործառնական շահույթի կոպեկի բաժինը:

Այս պարամետրը կատարողականի գնահատման միջանկյալ գործակից է վաճառքից շահույթի և զուտ շահույթի միջև:

Զուտ շահույթով

Զուտ շահույթի մարժա (Npm) նշանակումը պատկանում է զուտ շահույթի մարժա տերմինին: Այն որոշվում է զուտ շահույթի և ընդհանուր հասույթի հարաբերակցության արդյունքում: Այս դեպքում խոսում են RP-ի մասին, որը ցույց է տալիս, թե մաքուր շահույթի որ մասնաբաժինը բաժին է ընկնում 1 ռուբլու հասույթին։

Բանաձևն այսպիսի տեսք ունի.

Npm=Pr./Tr,

որում զուտ շահույթը (Tr) որոշվում է՝ գինը բազմապատկելով արտադրանքից վաճառվող ապրանքների քանակով.

Tr=W*L,
W - գինը, L - վաճառված միավորների քանակը:

Զուտ շահույթ =Tr - Ընդհանուր ծախսեր - Ծախսեր + Եկամուտ - Հարկեր,

որտեղ են ձեռնարկության ոչ հիմնական գործունեությունից բխող «Ծախսեր» և «Եկամուտներ» ցուցանիշները: Դրանք ներառում են արժույթների փոխարժեքի տարբերությունները, արժեթղթերի հետ գործարքները, այլ ձեռնարկությունների միջոցով արտադրությունում և այլն:

Հաշվեկշռի բանաձև

RP ցուցիչի հաշվարկման մեկ այլ տարբերակ բանաձև է, որն օգտագործում է հաշվեկշռի տվյալները.

RP = շահույթ վաճառքից / եկամտի չափը

RP = տող 050 / տող 010 f. Թիվ 2,

որտեղ վաճառքից ստացված շահույթը ձեռնարկության թիվ 1 ձևի 050 տողից ստացված արժեքն է. հասույթի չափը արտացոլված է թիվ 2 ձևի 010 տողում։

Վերոնշյալ հաշվարկային տարբերակներից յուրաքանչյուրը այս կամ այն ​​դեպքում օգտագործվում է ընկերության վաճառքի գործունեությունը վերլուծելու համար:

Վաճառքի վերադարձի հարաբերակցությունը

Ընդհանուր վաճառքի մեջ զուտ շահույթի մասնաբաժինը որոշվում է օգտագործելով վաճառքի վերադարձի հարաբերակցությունը(այսուհետ՝ KRP):

Այն ընկերության շահութաբերության այլ ցուցանիշների շարքում ամենակարեւորն է։ Ցուցանիշը չի կարող ունենալ բացասական արժեք և համապատասխանել ընթացիկ գնաճի ցուցանիշին։ Որպեսզի այն ավելի փոքր սխալ ցույց տա բարձր զարգացած տնտեսություն ունեցող երկրներում, գործակիցը փոխկապակցված է՝ կախված արդյունաբերությունից։

Գործակիցը հաշվարկելու բանաձևը հետևյալն է.

KPR = զուտ շահույթ/վաճառքից եկամուտ:

Այս պարամետրը կարող է հաշվարկվել կամ առանձին ապրանքների համար (օրինակ՝ կոնկրետ ապրանքի համար), կամ ամբողջությամբ՝ ընդհանուր արտադրանքի համար: Հաշվարկները պետք է բավականին հաճախ անել, քանի որ... Սա կարևոր է ձեռնարկությունում ռացիոնալ արտադրություն կազմակերպելու համար, ինչը թույլ է տալիս կայունորեն պահպանել և մեծացնել շահույթի հոսքը:

Հաշվարկի օրինակ

Վերլուծության համար անհրաժեշտ RP պարամետրը հաշվարկելու և պարզելու համար, թե որքան զուտ շահույթ է ընկերությունը ստացել ապրանքների վաճառքից, դուք պետք է կիրառեք բանաձևը. Որպեսզի ավելի հեշտ լինի հասկանալ, թե ինչպես կարելի է հաշվարկել RP-ն, եկեք նայենք օրինակին:

Ընկերությունը ստացել է վաճառքից ընդհանուր եկամուտը 2014 թվականին կազմել է 15,85 միլիոն ռուբլի, իսկ 2015 թվականին այն աճել է մինչև 17,51 մլ: շփում.

Զուտ շահույթը կազմել է.

• 2014 թվականին – 3,8 միլիոն ռուբլի;
• 2015 թվականին – 4,9 միլիոն ռուբլի:

Պե՞տք է որոշել, թե ինչպես է փոխվել ՀՀԿ-ն:

Պատասխանելու համար նախ պետք է պարզել KRP-ն 2014 և 2015 թվականների համար: Դա անելու համար եկեք նախնական տվյալները փոխարինենք վերը տրված CRP-ի հաշվարկման բանաձևով.

KRP (2014) = 3.8/15.85 = 0.2397 կամ զուտ շահույթի առումով RP (2014) = 23.97%:

KRP (2015) = 4.9/17.51 ​​= 0.2798, համապատասխանաբար, և RP (2015) = 27.98%:

Այժմ մենք պետք է հստակեցնենք, թե ինչպես է փոխվել արժեքը հետևյալ կերպ.

RP (2015) - RP (2014) = 27.98-23.97 = 4.01%:

Հաշվարկներից հետևում է, որ 2015 թվականին վաճառքի շահութաբերությունը զգալիորեն աճել է 4,01%-ով։

Ստացված արդյունքների վերլուծություն

Վերլուծելով վաճառքի եկամտաբերության արժեքը՝ կառավարման վարչակազմը փորձում է պարզել, թե որքանով է ճիշտ կազմակերպված ծախսերի օգտագործումը՝ շահույթ ստանալու համար։

Շատ ձեռնարկություններում սա անհրաժեշտ վերլուծությունհետևյալի համար.

• կայուն եկամուտ և ավելացված շահույթ;
• վերահսկողություն ընկերության զարգացման վրա;
• համեմատություններ անցկացնել մրցակից ընկերությունների հետ;
• եկամտաբեր և անշահավետ ապրանքների հայտնաբերում և այլն:

Կազմակերպության ղեկավարությունը պետք է մանրակրկիտ դիտարկի միջոցներ՝ շահույթը մեծացնելու և արտադրական գործունեության մեջ կորուստները նվազեցնելու համար: Ի՞նչ անել, եթե անհրաժեշտ է բարձրացնել ձեր RP-ն: Ի՞նչ անել, եթե շահութաբերությունը նվազում է: RP մակարդակի կանոնավոր մոնիտորինգը և վերլուծությունը թույլ է տալիս բացահայտել շատ կարևոր տեղեկատվություն: Հաշվարկների ընթացքում պարզ է դառնում, թե ինչպես է զարգանում արտադրությունը, ինչն է ճշգրտման կարիք, և որ գործոնները, ընդհակառակը, փոփոխություններ չեն պահանջում։

Յուրաքանչյուր բիզնես գործունեության համար չկա ավելի կարևոր նպատակ, քան ձեր եկամուտն անընդհատ ավելացնելը։ Դրա համար անհրաժեշտ է պարբերաբար հաշվարկել շահութաբերության որոշման բոլոր տարբերակները և գրանցել ստացված արդյունքները:

Շարժական կապիտալի հիմնական աղբյուրը արտադրանքի վաճառքից ստացված եկամուտն է։ Հետևաբար, առարկայի հիմնական գործողություններից մեկը պետք է լինի RP ցուցանիշի բարձրացումը տնտեսության ռեժիմի պահպանման, ծախսերի կրճատման և ձեռնարկության ռեսուրսների ռացիոնալ օգտագործման միջոցով:

Հաշվի առնելով այն հանգամանքը, որ հումքի ծախսերի ծավալը պահանջում է զգալի ներդրումներ, իսկ շահութաբերության բարձրացումը ենթադրում է ծախսերի կրճատում, անհրաժեշտ է ռացիոնալ հաշվարկել նյութերի գնման ծախսերը: Սա կբարձրացնի KRP-ն և կբարձրացնի շահույթը:

Շուկայավարման շուկայի հետազոտությունը հնարավորություն կտա ստեղծել մրցակիցների կողմից նմանատիպ ապրանքների նման ապրանքների բարելավված արտադրություն և մեծացնել հաճախորդների պահանջարկը նրանց արտադրանքի համար:

Աշխատանքային ռեսուրսների օգտագործման հիմնական գործունեությունը ազդում է շահութաբերությունը բարձրացնելու համար, ինչպիսիք են.

• Արտադրության մեջ աշխատող աշխատողների օպտիմալ օգտագործումը.
• աշխատող անձնակազմի հմտությունների և որակավորման բարձրացում.
• ծախսերի օպտիմալացում բաժինների համար, որոնք ներգրավված չեն արտադրանքի ուղղակի արտադրության մեջ.
• արտադրության մեջ ավտոմատացված մեխանիզմների օգտագործումը.
• խթանել անձնակազմի հետաքրքրությունը արտադրողականության բարձրացման հարցում.

Հիմնական գործոնները, որոնք կարող են ազդել նվազեցնել վաճառքի շահութաբերությունը, ինչպիսիք են.

• Ծախսերն ավելի արագ են աճում, քան արտադրանքի վաճառքից ստացված եկամուտը.
• Եկամուտների անկումը գերազանցում է ծախսերի աճին.
• Ծախսերի աճի ֆոնին եկամուտների նվազում է նկատվում.

Առաջին տարբերակը սովորաբար կապված է կորպորատիվ ծախսերի ավելացման հետ՝ գների հարկադիր իջեցմամբ՝ շուկայական անբարենպաստ պայմանների առաջացման պատճառով: Երկրորդ կետը բնութագրվում է արտադրանքի վաճառքի անկմամբ։

Իսկ վերջին դեպքում կա մի շարք RP-ի նվազման վրա ազդող գործոններ. Դրանք ներառում են.

• արտադրված ապրանքների գների իջեցման անհրաժեշտությունը.
• տեսականու կրճատում՝ կորպորատիվ ծախսերի աճը կասեցնելու անկարողության պատճառով։

Անհրաժեշտ է վերլուծել այդ գործոնները և վերանայել ձեռնարկության տնտեսական քաղաքականությունը՝ կանխելու և աստիճանաբար բարձրացնելու ՊՊ ցուցանիշը:

Այս ցուցանիշի ստանդարտ արժեքները Ռուսաստանի համար

RP-ն կախված է բազմաթիվ գործոններից. Ամենաբարձր ցուցանիշները առևտրի և հանքարդյունաբերության ոլորտներն են, իսկ ամենացածրը՝ ծանր ճարտարագիտությունը։

Այս պարամետրի համար ազդեցություն:

• Արդյունաբերություն;
• Տարածաշրջան;
• Ռելիեֆը;
• Գործունեության տեսակ;
• Սեզոնայնություն և այլն:

Ըստ վիճակագրության՝ 2014 թվականին այդպիսիք եղել են շահութաբերության ցուցանիշներ:

• Առավելագույն թիվը պատկանում է հանքարդյունաբերության ոլորտին (24-33%) և քիմիական արտադրությանը (16,7%)։
• Խոշոր բիզնես տարածքները ցույց են տալիս եկամտաբերության նվազում համաշխարհային շուկաներում գների և սպառման անկման պատճառով։
• Տնտեսության փոքր և միջին հատվածի ձեռնարկություններն արձանագրել են ՀՆԱ-ի մոտ 0,9%-ի չափով աճ։
  Աշխարհաքաղաքական անհանգիստ իրավիճակի պատճառով որոշ ճյուղերի շահութաբերությունը նվազել է, սակայն, այնուամենայնիվ, աճ է նկատվում, և տնտեսագետները կանխատեսում են, որ մանրածախ առևտուրը կարող է աճել տարեկան 2,1%-ով։

Շահութաբերության հաշվարկման կանոններն ու կարգը քննարկվում են հետևյալ տեսանյութում.

Դրանք ստացվում են՝ ապրանքների վաճառքից ստացված շահույթը բաժանելով ստացված հասույթի չափով։ Դրա հաշվարկի նախնական տվյալները հաշվեկշիռն են:

Այն հաշվարկվում է FinEkAnalysis ծրագրում Շահութաբերության վերլուծության բլոկում որպես վաճառքի վերադարձ:

Վաճառքի վերադարձը - ինչ է դա ցույց տալիս

Ցույց է տալիս, թե որքան շահույթ է ընկերությունը ստանում վաճառված ապրանքի յուրաքանչյուր ռուբլով:

Վաճառքի վերադարձը - բանաձև

Գործակիցը հաշվարկելու ընդհանուր բանաձև.

Հաշվարկի բանաձև՝ հիմնված հին հաշվեկշռի տվյալների վրա.

K rp =	էջ 050	*100%
	էջ.010

որտեղ շահույթի և վնասի հաշվետվության 050 տող և 010 տող (ձև թիվ 2).

Նոր հաշվեկշռի հիման վրա հաշվարկման բանաձևը.

Վաճառքի վերադարձը - իմաստը

Այն օգտագործվում է որպես հիմնական ցուցիչ՝ համեմատաբար փոքր հիմնական միջոցներով և սեփական կապիտալով ընկերությունների ֆինանսական արդյունքները գնահատելու համար: Վաճառքի շահութաբերության գնահատումը հնարավորություն է տալիս օբյեկտիվորեն նայել գործերի վիճակին:

Վաճառքի եկամտաբերության ցուցանիշը բնութագրում է ընկերության աշխատանքի հիմնական կողմը՝ հիմնական ապրանքների վաճառքը։

Վաճառքի վերադարձը - դիագրամ

1. Ցուցանիշի բարձրացում.

ա) Եկամուտների աճի տեմպերը գերազանցում են ծախսերի աճի տեմպերը:Հնարավոր պատճառներ.

• վաճառքի ծավալների ավելացում,
• վաճառքի խառնուրդի փոփոխություն.

Ֆիզիկական առումով վաճառվող ապրանքների քանակի աճով եկամուտներն ավելի արագ են աճում, քան ծախսերը՝ արտադրության լծակների արդյունքում:

Արտադրանքի արժեքի բաղադրիչներն են փոփոխական և ֆիքսված ծախսերը: Ծախսերի կառուցվածքի փոփոխությունը կարող է մեծապես ազդել շահույթի մարժայի վրա: Հիմնական միջոցներում ներդրումներն ուղեկցվում են հիմնական ծախսերի աճով, իսկ տեսականորեն՝ փոփոխական ծախսերի նվազմամբ։ Ավելին, հարաբերությունները ոչ գծային են, ուստի ֆիքսված և փոփոխական ծախսերի օպտիմալ համադրություն գտնելը հեշտ չէ:

Բացի իր արտադրանքի գները պարզապես բարձրացնելուց, ընկերությունը կարող է ավելացնել եկամուտը՝ փոխելով իր արտադրանքի խառնուրդը: Ձեռնարկության զարգացման այս միտումը բարենպաստ է։

բ) Ծախսերի կրճատման արագությունն ավելի արագ է, քան եկամուտների նվազման տեմպերը:Հնարավոր պատճառներ.

• ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) գների բարձրացում.
• տեսականու կառուցվածքի փոփոխություն.

Այս դեպքում շահութաբերության ցուցանիշի ֆորմալ բարելավում կա, բայց եկամտի ծավալը նվազում է, միտումը չի կարելի միանշանակորեն բարենպաստ անվանել. Ճիշտ եզրակացություններ անելու համար վերլուծեք ձեռնարկության գնային քաղաքականությունը և տեսականու քաղաքականությունը:

գ) Եկամուտներն ավելանում են, ծախսերը՝ նվազում։Հնարավոր պատճառներ.

• գների բարձրացում,
• վաճառքի խառնուրդի փոփոխություն,
• ծախսերի ստանդարտների փոփոխություն.

Այս միտումը բարենպաստ է, և հետագա վերլուծություններ են իրականացվում՝ գնահատելու ընկերության այս դիրքի կայունությունը:

2. Ցուցանիշի նվազում.

ա) Ծախսերի աճի տեմպերը գերազանցում են եկամուտների աճի տեմպերը:Հնարավոր պատճառներ.

• ծախսերի գնաճային աճը գերազանցում է եկամուտներին,
• գնի իջեցում,
• վաճառքի տեսականու կառուցվածքի փոփոխություն,
• ծախսերի ստանդարտների բարձրացում:

Սա անբարենպաստ միտում է։ Իրավիճակը շտկելու համար նրանք վերլուծում են ձեռնարկությունում գնագոյացման խնդիրները, տեսականու քաղաքականությունը և ծախսերի վերահսկման համակարգը:

բ) Եկամուտների նվազման տեմպերն ավելի արագ են, քան ծախսերի կրճատման տեմպերը:Հնարավոր պատճառներ.

• վաճառքի ծավալների կրճատում.

Այս իրավիճակը սովորական է, երբ ձեռնարկությունը նվազեցնում է իր գործունեությունը շուկայում: Գործառնական լծակների արդյունքում եկամուտներն ավելի արագ են նվազում, քան ծախսերը: Պետք է կատարվի ընկերության մարքեթինգային քաղաքականության վերլուծություն։

գ) Եկամուտները նվազում են, ծախսերն ավելանում են։Հնարավոր պատճառներ.

• գնի իջեցում,
• ծախսերի ստանդարտների բարձրացում,
• փոխելով վաճառքի տեսականու կառուցվածքը.

Պահանջվում է գնագոյացման, ծախսերի վերահսկման համակարգերի և տեսականու քաղաքականության վերլուծություն:

Նորմալ (կայուն) շուկայական պայմաններում եկամուտների դինամիկան ավելի արագ է փոխվում, քան ծախսերը միայն արտադրության լծակների ազդեցության տակ: Մնացած դեպքերը կապված են կամ ձեռնարկության գործունեության արտաքին և ներքին պայմանների փոփոխության հետ (գնաճ, մրցակցություն, պահանջարկ, ծախսերի կառուցվածք), կամ արտադրության մեջ հաշվառման և վերահսկողության անարդյունավետ համակարգի հետ:

Օգտակա՞ր էր էջը:

Հոմանիշներ

Վաճառքի վերադարձի մասին ավելին է հայտնաբերվել

1. Առևտրային կազմակերպության հիմնական գործունեության շահութաբերության վերլուծություն Այն բնութագրում է ձեռնարկատիրական գործունեության արդյունավետությունը և որքան շահույթ ունի կազմակերպությունը վաճառքից մեկ ռուբլիից ստացել է
2. Ռուսական բաժնետիրական ընկերությունների շահութաբերության ցուցանիշների ընթացիկ մակարդակի, առանձնահատկությունների և միտումների վերլուծություն Ծախսերի շահութաբերություն Արտադրանքի շահութաբերություն. պատկերացրեք տոկոսը
3. Վաճառքից շահույթի վերադարձը մինչև հարկը Վաճառքի վերադարձը շահույթից մինչև հարկումը
4. Վաճառքից եկամտաբերության գործակիցը Հոմանիշների վերադարձը վաճառքից վաճառված ապրանքների վերադարձը վաճառքից մինչև հարկումը հաշվարկվում է FinEkAnalysis ծրագրում:
5. Գնահատելով գործոնների ազդեցությունը եկամտաբերության ցուցանիշների վրա Կամ եթե փորձեք կրճատման մեթոդը, բաժանեք համարիչը և հայտարարը հասույթի վրա, ապա կարող եք օգտագործել հետևյալ գործոնային մոդելը. շրջանառության հարաբերակցությունը
6. Վաճառքի ընդհանուր շահութաբերություն Վաճառքի ընդհանուր շահութաբերություն Վաճառքի ընդհանուր շահութաբերություն - սահմանում Վաճառքի ընդհանուր շահութաբերություն - գործակիցը հավասար է գրքային շահույթի հարաբերակցությանը
7. Շահութաբերության ցածր շեմ և տեղում ստուգումներ Շահութաբերության ցուցանիշները կարելի է բաժանել երկու խմբի.
8. Վաճառված ապրանքների շահութաբերությունը Հոմանիշների վերադարձը վաճառքի վերադարձը վաճառքի գործակիցը վաճառքի վերադարձը շահույթից մինչև հարկումը հաշվարկվում է FinEkAnalysis ծրագրում, շահութաբերության վերլուծության բլոկում:
9. Ֆինանսական ակտիվների վերլուծություն՝ համաձայն NROSEBIFA-ի համախմբված հաշվետվությունների.
10. Կորպորատիվ վարկառուի վարկունակության գնահատման գնահատման մոդելի ձևավորում EBIT տոկոս 0,0790 4 > 1,5 4 1,3-1,5 3 1-1,3 2< 1 0 Рентабельность продаж ROS 0,1256 6 > 0,025 6 0,02-0,025 5 0,015-0,02 3 < 0,015 0
11. Նախաաուդիտի վերլուծությունը՝ որպես քրեական համակարգի հաստատությունների հարկային ստուգումների կանխատեսման և դրա բարելավման գործիք.
12. Ընկերության շահույթի ձևավորման և օգտագործման գործոնային վերլուծություն Վաճառված ապրանքների շահութաբերությունը, վաճառքից եկամտաբերությունը հաշվարկվում է բանաձևով: Վաճառքի եկամտաբերության հարաբերակցության մակարդակի նվազումը բացասական միտում է:
13. Գյուղատնտեսական արտադրողների ֆինանսական արդյունքների գործոնային վերլուծություն Գործոնների ազդեցությունը վաճառքի շահութաբերության կամ հիմնական գործունեության շահութաբերության վրա կարելի է գնահատել՝ օգտագործելով շղթայի փոխարինման մեթոդը Փոխարինող գործոն rub Արտադրանքի շահութաբերություն
14. Ճգնաժամի ժամանակ ընկերությունների ֆինանսական քաղաքականության առանձնահատկությունները ROS - շահույթի վաճառքի զուտ եկամուտը մինչև տոկոսադրույքը - ներդրված կապիտալի շրջանառության հարաբերակցությունը ինդեքսում
15. Արդյունաբերական ձեռնարկության ֆինանսական և տնտեսական կայունության հակաճգնաժամային կառավարում: Վաճառքի ծավալների անկման պատճառները
16. Կազմակերպության շահույթի կառավարման հիմնական ասպեկտները Շահութաբերության ցուցանիշների հետևյալ խմբերը կարելի է առանձնացնել. շահութաբերության ցուցանիշները հաշվարկելիս շահութաբերության ցուցանիշները հաշվարկելիս ոչ ընթացիկ ընթացիկ և զուտ ակտիվները մանրամասնելով կապիտալի ընդհանուր կապիտալի եկամուտը. XYZ ԲԲԸ-ի հաշվեկշռի տվյալները օգտագործվել են 2013թ
17. Կանխատեսման մնացորդը հաշվի առնելով ընթացիկ միտումները, կանխատեսվող ծավալները և վաճառքի շահութաբերությունը, ոչ ընթացիկ ակտիվների փոփոխությունները FinEkAnalysis, դուք կարող եք արագ կառուցել կանխատեսման հաշվեկշիռ՝ հաշվի առնելով կանխատեսված ծավալների ընթացիկ միտումները և ոչ ընթացիկ ակտիվների վաճառքի փոփոխությունների շահութաբերությունը Օրինակ FinEkAnalysis ծրագրի կողմից ավտոմատ կերպով ստեղծվող հաշվետվության Կանխատեսման մնացորդը՝ հաշվի առնելով