Reklám típusai a magazinokban. Hogyan vonzzuk a hirdetőket egy újsághoz Mi a szöveg értékesítése

A jól megírt reklámszöveg a pszichológiai elemek kötelező feltüntetésével lehetővé teszi a potenciális fogyasztók tájékoztatását egy termékről, szolgáltatásról, valamint a tervezett akciókról. A vásárlók számára legelőnyösebb ajánlatok kedvezményekkel, vásárláskor ajándékokkal, nyereményekkel egybekötött ünnepi eseményekkel kapcsolatban nem lesznek hatékonyak, és tájékoztatásuk rendszerezése nélkül nem vonzzák a várt számú vásárlót.

Hogyan vonzunk vásárlókat

Ahhoz, hogy sikereket érjen el egy termék vagy szolgáltatás népszerűsítésében, hatékonyan meg kell határoznia üzleti tevékenységének tárgyát.

Ha időben felhívjuk a figyelmet a tervezett marketingtevékenységekre, azok megvalósításának hatékonysága számos potenciális ügyfél körében megnő. A haladó vállalkozók kihasználják a speciális internetes platformok modern lehetőségeit. Lehetővé teszik az aktuális hírek gyors és bizonyos esetekben ingyenes közzétételét a speciális szolgáltatásokban és a közösségi hálózatokon. Minden erőforrás lehetőséget biztosít a célközönség érdeklődési körök alapján történő kiválasztására. Ha már ismeri a célközönségét, megrendelheti márkájának vagy szlogenjének ruházati nyomtatását a FairPrint-től, ami kétségtelenül hatékonyan vonzza majd fel a figyelmet termékére vagy tevékenységére.

A reklámszöveg jellemzői

1. A címnek tükröznie kell a kereskedelmi javaslat lényegét, valamint az együttműködés előnyeit. Biztos van benne az intrika eleme.
2. A szöveges részben figyelembe kell venni az emberi észlelés minden csatornáját, és részletezni kell a javaslat előnyeit.
3. A szöveges hirdetésnek figyelembe kell vennie a célközönség érdeklődését, amelynek szánják.
4. Konkrét tények és pontos információk, számokkal kifejezett felhasználása javasolt.
5. A terméknek tömörnek és nem tolakodónak kell lennie.

Az információ bemutatásának algoritmusa

A vásárlók érdeklődése egy termék iránt közvetlenül függ az információk bemutatásának módjától. Választása azon állampolgárok társadalmi hovatartozásától függ, akiknek a terméket vagy szolgáltatást szánják, valamint a hirdetés megjelenési helyétől.

A reklámszövegek legjobb példái világos címsort tartalmaznak, amely informatív. Egyértelműen megfogalmazott szabályok jellemzik őket a termék promóciójára és árparamétereire vonatkozóan. A vásárlási ajánlat pedig mindig fátyolos és motiváló ajánlat formájában fejeződik ki.

Bármely termék reklámszövege közzétehető közösségi hálózatokon, speciális platformokon, saját weboldalán, újságokban és magazinokban. Hatékony az óriásplakátokon való elhelyezés. Eredményes a törzsvásárlók levelezési címére történő terjesztés, illetve mecenatúra révén ismerőseik.

Olvassa el még: Kono pizza: mi ez, buktatók, vélemények

Mielőtt létrehozná saját hirdetési ötletét, tanulmányoznia kell a termékreklámozás különféle példáit, hogy lemásolja a legjobb ötleteket, amelyek a szóban forgó termék jellemzői. A saját reklám összeállításához először át kell gondolnia minden kívánságát, valamint össze kell állítania azon információk listáját, amelyek relevánsak és hasznosak voltak a márka létrehozása idején.

Marketingmodellt kell kiválasztani a reklámozott termék és az iránta érdeklődő célközönség alapján. Ebben az esetben a modellnek csak egy paraméterét kell figyelembe venni, amely a figyelem, a megértés, a vágy és ennek következtében a cselekvések aktiválására irányul. Jó hatással van az ismert márkával való azonosulás technikája.

Reklámjának egyedi stílusával exkluzív arculatot adhat vállalkozói ötletének, amely biztosítja a termék ismertségét és jelentősen bővíti a célközönséget. A szlogenek használata az eredetiség és az egyediség elemét adja, a jól megírt szövegszerkezet pedig lehetővé teszi a kívánt hatás gyors elérését.

Amikor a reklám hatástalan

A reklám hatékony értékesítési eszköz. Helytelen használat esetén azonban tönkreteheti egy gazdasági egység hírnevét. Igaz információkat kell tükröznie. Elfogadhatatlan olyan eseményekkel, kiegészítő szolgáltatásokkal díszíteni, amelyek nem relevánsak a hirdetett termék szempontjából. Nem kell tolakodóan vonzani a vevőt, ez mindig azt a benyomást kelti, hogy a piacon nincs kereslet a hasonló áruk vagy szolgáltatások iránt. Tudnia kell a releváns információkat mesterien bemutatni. Ha ezt a szabályt megsértik, minden marketing és hirdetési erőfeszítés, amely a termék népszerűsítését célozza, kudarcra van ítélve.

A célközönség meghatározása

A reklámtevékenység során fontos a célkategória kompetens meghatározása, mivel ez a paraméter közvetlenül befolyásolja az áttekintésre kínált információ hatását. Fő jellemzője, hogy a potenciális kliens meghatározott társadalmi státuszhoz, életkorhoz, nemhez és lakóhelyhez tartozik.

Reklámmutatványok

A reklámozásra azért van szükség, hogy egy gazdálkodó szervezet saját ajánlatával kitűnjön több ezer hasonló cég közül. Ehhez nem elég egyszerűen elmondani a potenciális fogyasztóknak a minőségi termék elérhetőségéről, és ösztönözni őket a vásárlásra. Az ügyfelek figyelmének felkeltése érdekében több marketingsémát javasolunk, amelyek követése lehetővé teszi a helyes hirdetést. Ez biztosítja a közzétételből származó maximális eredményt. Népszerűek az olyan promóciós módszerek, mint az egyedi eladási ajánlat és a klasszikus értékesítési modell, amelyben a vevőt a vásárlás minden szakaszában kísérik.

Vagy soha, vagy nagyon sokáig. És miért? Mert az elhelyezés költsége egyszerűen őrült?

Vagy azért, mert elégedetlen volt az eredménnyel? Vagy talán azért, mert úgy gondolja, hogy a célközönsége nem olvassa a sajtót?

Mindenesetre az értékesítési vezetők rendszeresen felhívják Önt, és felajánlják az ilyen jellegű hirdetések elhelyezését.

a teljes igazság a színfalak mögött

Az ilyen jellegű cikkek (különösen, ha tanulmányozzák az internetet, például a Yandex TOP 10 keresési lekérdezését) elkezdik elmondani, hogy miben különbözik az újságban való hirdetés a magazinban való hirdetéstől, milyen klassz és milyen növekedést fog elérni. elhelyezés után tükröződik a pénztárcájában.

Ezért, ahogy Tabaqui mondta a Maugliról szóló rajzfilmből: „És megyünk északra!”, vagyis egy másik út, és megmondom az igazat.

Az igazság azon a tényen alapszik, hogy közel hat hónapig egy szövetségi magazin társtulajdonosa voltam.

Példányszám 5000 példány/hó városonként (bejelentve), olvasók – prémium szegmens. Ezért most lesznek olyan tények, amelyeket egyetlen értékesítési vezető sem mond el.

A tények többé-kevésbé megfelelnek az átlagos regionális magazinoknak. Az előzmények után rátérünk a helyes cselekvésre.

Eladni és elengedni

A hirdetés elhelyezését felajánló értékesítési vezető feladata, hogy hirdetési felületet adjon el, és gondoskodjon arról, hogy hirdetése megjelenjen.

Nem gondol másra, hiszen az eladások és eladások százalékát kapja, vagyis a magazinban megjelenő reklámokból.

Az eladáshoz pedig megmutathatják azokat a számokat, amiket látni akarsz (pl., célközönség és vásárlóereje, stb.), DE amelyek valójában nem igazak.

Eladási?! Nem hallottam

Elképzelik, hogyan lehet széppé tenni (helyszín, betűtípusok, szín), hogy illeszkedjen a magazin koncepciójába.

De fejleszteni egy értékesítési struktúra szerint, például szerint. Nem tudják, hogyan kell ezt csinálni. Erre nincs ilyen feladatuk és szakembereik.

igen igen

Nem ismerik a közönséget

A magazinolvasók célközönségének kutatása? Komolyan? Ez nincs kész! Vagy rendkívül ritkán és nagyon hanyagul (például csoportos felmérés a közösségi hálózatokon vagy több telefonhívás).

Egyébként egyszer kikértem egy ilyen statisztikát egy meglehetősen ismert oroszországi újságtól (csak városunkban heti 50 000 példányszám). Megkaptam a tavalyi olvasói statisztikákat, valamint általános statisztikákat Oroszországról.

Azok számára, akik hasonló statisztikát kerestek friss formában és egy konkrét városra vonatkozóan, az információ nagyon kétes természetű.

Ígéret, nem tény

Ritka folyóirat, amely azzal büszkélkedhet, hogy a közölt példányszám megfelel a ténylegesnek.

Ezért, ha havonta 5000 példányt írnak, akkor Isten úgy akarja, hogy 3000. Vagyis körülbelül 40%-ot túlfizetsz azért, mert... Dehogyis, csak túlfizetsz.

Forgalom

A folyóiratok általában nagy forgalmat bonyolítanak le. Különösen most, mivel a népszerűség csökken, és a bevételek már nem ugyanazok.

Ezért készüljön fel, hogy mindent 10-szer koordinál, hogy az elrendezések mindig különböző stílusúak és irányúak legyenek.

Főleg, ha nem rendelkezik arculattal, meglévő reklámtermékekkel, és az első alkalommal történő elhelyezés mellett dönt az előadó belátása szerint.

MÁR TÖBB MINT 29 000 ember VAGYUNK.
BEKAPCSOL

Nagy kedvezmények

10-20-30-40-50% kedvezmény? Amint ilyen kedvezményekre gondolok, rögtön a magazin mindennapjai jutnak eszembe.

Van egy oldal előállítási költsége, de jóval alacsonyabb, mint amennyit ezen az oldalon hirdetnek.

Ezért ingatlanelhelyezéskor mindig (még egyszer – MINDIG!) alkudhat kedvezményt. Főleg, ha figyelembe vesszük, hogy a sajtó reklámpiaca most katasztrofálisan esik.

Cserekereskedelem

A magazintulajdonosok minden pénz iránti szeretetük ellenére készségesen beleegyeznek a cserekereskedelembe. Főleg a hónap vége felé.

Főleg az év vége felé. Főleg, ha népszerű területei vannak (bútorok, ruházat, táskák, vendéglátás).

Személyesen ismerek pár magazintulajdonost, akik kizárólag a magazinban való reklámozásból élnek. Az öröm nagyon kétes, de ez mindenki dolga.

Lifehack. Ha van a szemed egy jó magazinra, hívj és kínálj csereterméket. 50%/50% magabiztossággal állíthatom, hogy a többség egyetért.

Valójában minden rendben van

Kicsit nehéznek bizonyult, de most figyelmeztetést kaptál, és tudod, mire számíthatsz tőlük.

Mindjárt leszögezem, nem minden folyóirat működik rendkívül rosszul, vannak nagyon jók, hatékonyak és hasznosak az olvasók és a hirdetők számára.

Még ha kevesen is, de tényleg léteznek, és nagyon-nagyon klassz eredményeket hoznak néhány ügyfelünk számára.

És ha éppen egy ilyen magazint talált, akkor ügyeljen arra, hogy hirdetéseiből a maximumot hozza ki. Először döntse el, milyen lesz a hirdetése.

Kép

Már írtunk róla egy egész cikket, de azért még szólok néhány szót. Az image-reklám az a reklám, amely egyszerűen azt mondja, milyen cég vagy, és hol találod meg.

Képes reklámozás

Valójában a komponensei a következők: logó, cégnév, szlogen és elérhetőségek. És akkor használja ezt a típust, ha rendelkezik:

1. A franchise/fiók/üzlet és a felső vezetés/tulajdonosok egyszerűen promóciós anyagokat küldenek Önnek, amelyeket el kell helyeznie egy választott magazinban. Vitatkozni/hozzájárulni/alkotni tilos.
2. Sok pénz van, és van egy álom, hogy a márkád ismert legyen, mint például a Gucci. Ezen túlmenően Ön azt is vállalja, hogy 20-30 évet vár a reklámozással, hogy a márkája ismertségét erősítse, és ne várjon megtérülést eladások formájában.

Általában Ön dönti el, de tapasztalataink azt mutatják, hogy ha Ön nem a luxus szegmensbe tartozik, akkor jobb, ha elfelejti az ilyen megvalósítást. De mint mindig, vannak kivételek, bár kétlem, hogy ez rólad szól.

Eladási

Itt a dolgok sokkal érdekesebbek. Készíthetne egy egész cikket az ilyen típusú reklámokról. De először azt javaslom, hogy olvassa el az ODC technológiát.

1. Vizuális elrendezés (moduláris)
2. Cikk (reklám)

A vizuális elrendezés valójában ugyanaz a képmegvalósítási lehetőség, csak okosabb módon.

Van valamilyen ajánlat, promóció vagy első lépés. Mindez alátámasztva van, és egyértelmű cselekvésre ösztönöz.

Reklám értékesítése

Reklám vagy árusító cikk. És ez eladható, mert a szövegben elhangzó témával kapcsolatos összes kifogást narráción keresztül dolgozza fel, majd felajánlja a megoldást a cégétől.

Gyakorlatunk azt mutatja, hogy egy ilyen cikk hatékonyabb, ha a végén egy érintések láncolatán zárás van. Vagyis valamilyen ingyenes vagy nyereséges első lépésért.

A jegyzet. A hirdető nem csak cikk formájában valósítható meg. Ez lehet „Tanács egy szakembertől”, „Tapasztalat egy bloggertől”, „Hamisság ellenőrzése”. Vagyis tetszés szerint csomagolhatod, a lényeg, hogy az anyag lángra lobbanjon és ledolgozza a rosszhiszeműségeket.

Hogyan értékeljük az eredményt?

Hogy őszinte legyek, a nyomtatott médiában való elhelyezés meglehetősen kétes ügy, amellett, hogy nem a legmagasabb hatékonyságú, az eredményt is elég nehéz értékelni.

Ezért bármilyen eredményt is kap, készüljön fel arra, hogy 50%-os hibája lesz.

De továbbra is nyomon követhető a hatékonyság, és ehhez jobb, ha az egyik manipulációt használja:

1. Különleges ajánlat, amely csak ebben a magazinban szerepelt;
2. Különszám, amelyet szintén nem használtak sehol, csak ezen a magazinon;
3. Kupon, amit ki kell vágni és hozni (nem mindenkinek való);
4. Egy fénykép, amelyet meg kell mutatni az eladónak, miután korábban rögzítette a hirdetés elrendezését;
5. Egy magazin, amit csak el kell vinned és megmutatnod az egyik értékesítési vezetőnek;
6. A bónusz/kedvezmény/ajándék megszerzéséhez hívandó kódszó.

Mindenesetre ezen további akciók miatt egyes ügyfelek vagy ostobán nem érnek el hozzád, vagy nem azt teszik, ami a reklámanyagban van, mert zavarban van, nem tartja magát érdemesnek, vagy egyszerűen elfelejtkezik.

Röviden a lényegről

És lehet, hogy te vagy az, hiszen van néhány ügyfelünk a webhelyen, akik sikeresen szereznek leadeket (legalább semlegesen).

De mégis, hogy konkrétan összefoglaljam, megemlítek néhány esetet, amikor ez hasznos lesz:

1. Ön egy nagy cég. A magazinok ilyen anyagai pedig plusz emlékeztetőt jelentenek önről;
2. Ön egy prémium cég. Ügyfeleinek látniuk kell, hogy az Ön által értékesített termék meglehetősen „bemutató”;
3. Találtál egy „aranybányát”. A magazin, amelyben hirdetni fog, pontosan a kívánt célközönség kezébe kerül. Általában ezek olyan szűk résű magazinok, mint a „Mechanic”, „Aviation”, „Fishing”.

P.S. Egy utolsó gondolat a fentiek második pontjával kapcsolatban. Tényleg azt hiszed, hogy aki egy újságban látott egy új Jaguar autó hirdetését, az tényleg elmegy és megveszi?! Természetesen nem!

Ez a hirdetés az autó jelenlegi tulajdonosainak szól, hogy extra büszkék legyenek rájuk, hogy ilyen menő autójuk van, amiről az elit média is szóba kerül. És minden barátja ugyanúgy látja, ahogy ő. Nem olyan egyszerű...

Az ismeretlen cégek egyszerű felhívása hatástalan lesz. Az emberek még kis összegeket sem fektetnek be ismeretlen projektekbe, ezért mindent meg kell tenni, hogy bizalmat keltsenek és felkeltsék a potenciális hirdető érdeklődését.

Mit kell tenni egy új reklámmagazin hatékony bemutatásához:

— Válasszon ki néhány cikket a magazin témájában (ha a téma minden az autókra vonatkozik - egy cikk a gumiabroncsok kiválasztásáról, az építőiparról - a szerelési technológiákról stb.). Még ha csak reklámokat is tartalmaz a magazin, akkor is kell benne valami érdekes, hogy ne vesszen ki az első öt perc lapozás után.

A közúti hirdetőtáblák több mint száz éve léteznek. Az autószerető Amerikában pedig az ilyen reklámok még mindig fontos és hatékony módja az autósok figyelmének felkeltésének. De ha azt tervezi, hogy nehezen megkeresett pénzét masszív, nagy horderejű reklámozásba fekteti, érdemes megbizonyosodni arról, hogy sikeres lesz. Honnan tudhatod, hogy az óriásplakát vonzó és hatékony lesz-e? Olvassa el az 5 szabályt, amelyek segítenek lenyűgöző óriásplakát kialakításában.

Leo Burnett

1. Mondd el a történetedet

Ha az óriásplakát az út azon oldalán van, ahol az emberek nagy sebességgel fognak vezetni, akkor a történet nélküli terv egyszerűen nem fog emlékezni. Történetének megtalálásához gondoljon egy olyan dologra, amelyet szeretné, ha az emberek elvennének a hirdetésétől. Szeretné, hogy emlékezzenek webhelye nevére? Így felismerhetik a márkáját, amikor legközelebb a szupermarketben járnak? Vagy azt akarod, hogy átszaladjanak a bolt másik oldalára a rántott csirkéért? Használja ezt a kulcsüzenetet a történet megtalálásához. Például:

• A www.yourwebsite.ru segít nekik megoldani a problémájukat.
• Az Ön márkája a szórakozásról szól. És a boldogság. És a menő embereknek tetszik.
• Ízletes sült madaraid kielégítik a vágyukat, és egészen más városokba viszik őket.

Érted a lényeget? Történetének megtalálásához azonosítson egy kulcsfontosságú üzenetet, és adjon neki értelmet: oldjon meg egy problémát, váltson ki érzelmet, vagy teljesítsen egy szükségletet (még akkor is, ha nem tudták, hogy szükségük van rá, amíg meg nem látták az óriásplakátot).

Miért fontos a történelem?

Mert az emberek nagyon rosszul emlékeznek a tényekre, de nagyon jók a történetekre.

Az óriásplakát-tervezés a vizuális információkról szól, ezért a következő lépés annak kitalálása, hogyan lehet elmondani a történetet képeken és szövegeken keresztül. Valójában stratégiainak kell lennie a tervezés során. Íme néhány ötlet a kezdéshez:

Barlow elérése

Az egyik hagyományos módszer egy rövid és vicces szójáték használata, amely nevetést okoz, vagy akár egy rövid mondókát, amely segít közvetíteni az üzenetet.

Hogyan vonzunk hirdetőket egy magazinhoz

Az Oklahoma Football Association azt akarta, hogy az emberek jól érezzék magukat a futball felfedezésében. Ezért úgy döntöttek, hogy játszanak a szavakkal, és megvették azt, amit az emberek keresnek: a Bigfoot-ot. Szórakoztató, vicces, és olyan kalandérzettel rendelkezik, amelyet a gyerekek biztosan megkapnak a focizástól. (Kb.: láb - láb angolból. A futball szó ebből a szóból származik. Bigfoot - Bigfoot, vagyis szó szerint - nagy láb).

Egy kép többet ér ezer szónál, nem? Az YMCA (Fiatal Férfiak Keresztény Szövetsége) kosárlabda óriásplakátja dinamikus képek segítségével azonnal eszébe juttatja a márkáját.

Egy nagy dinamikus kép mindent elmondhat. Valójában egy kép segíthet jobban átadni az üzenetet, mint pusztán szavak. Győződjön meg arról, hogy a kép legfeljebb 5 másodpercen belül képes hatni egy személyre. Ezt ellenőrizheti, ha megosztja tervét barátaival. Ha mosolyognak, akkor jó munkát végzett. Ha senki nem ért semmit, próbálja újra.

2. Legyen rövid és édes!

Az átlagos sofőrnek körülbelül 5-10 másodperce lesz, hogy meglátja a hirdetőtáblát, elolvassa a szöveget és megértse az üzenetet. Ez alatt az 5-10 másodperc alatt a sofőrnek a forgalom sebességétől függően a hirdetőtábláról az útra, majd vissza a hirdetőtáblára kell néznie. Így még kevesebb időt kell töltenie a hirdetések megtekintésével! Ezért az egyik legfontosabb szabály, hogy az üzenet rövid legyen. Nagyon rövid! Maximum 7 szó, de a kevesebb jobb.

CR75™ az ellingtonachoz

Az első üzenet után érdemes lehet más fontos információkra is gondolni. Meg kell adnom egy telefonszámot? Adjak hozzá logót? Mi a helyzet a helyszínnel, hogy jobban vonzza az autósokat? Csak ügyeljen arra, hogy a fontos információkat helyesen helyezze el, hogy az óriásplakát ne tűnjön zsúfoltnak.

3. Légy hangos

Egy ilyen hatalmas elrendezés mellett, ahol az elemek nagyobbak a természetes méretüknél, nem lehet szerénykedni! Győződjön meg arról, hogy a terv bármely szövege jól nyomtatott, és a lehető legjobb olvashatósággal rendelkezik. Ezenkívül minél nagyobb a betűtípus, annál gyorsabban látja a vezető távolról. Szóval csinálj többet!

Smashing Hub

4. Legyen világos

Használjon élénk színeket és nagyméretű képeket, hogy felhívja a figyelmet a hirdetőtáblára. A dizájn kontrasztos színei szintén javítják az üzenetet.

A világ hirdetései

De ahhoz, hogy a kép hatékony legyen, egyszerű háttérrel kell kiemelni az előteret, és felhívni rá a figyelmet. És koncentráljon egy képre vagy fényképre. Ez az egyetlen dinamikus kép sokkal nagyobb vizuális hatást kelt, mint a több kép, amelyek mindegyike csak a teljes elrendezés negyedét foglalja el.

5. Ellenőrizze a térképet

Ha rájött, hogy még mindig szüksége van egy szórakoztató sztorira a szalaghirdetéshez, akkor nézzük meg, hová kerül a design, hogy ezt a médiumot használja üzenetének. Például gúnyolódjon a technikusokon a helyi kaliforniai nyelvhasználattal, vagy emlékezzen a Las Vegasból távozó sofőrök „másnaposságára” (és ha kelet felé tartanak, ez egy újabb alkalom arra, hogy jó viccet csináljanak a Colorado-folyóhoz vezető utazásukkal) .

A Dice álláskereső webhely egy sor óriásplakátot hozott létre, amelyek a technikusokkal kapcsolatos sztereotípiákra játszottak.

A városok közötti több kilométeres útvonalat is kihasználhatja, hogy ismételt jelzésekkel keltse fel az éhes és fáradt utazók érdeklődését. Van valami egyedi vonzerőd, amit nem lehet kihagyni? Vagy egy kényelmes parkoló a kényelemre szoruló utazók számára? Ha igen, tájékoztassa a sofőröket, hogy mennyi idő van az úti célig. Állítson fel több bannert, amelyek egymástól több kilométerre helyezkednek el, hogy tudatják a sofőrökkel, hogy már majdnem ott vannak. Nem kell szellemesnek lennie, de az üzenetnek mégis rövidnek, észrevehetőnek és könnyen olvashatónak kell lennie.

A Wall Drug több száz kilométerrel a tényleges helyük előtt kezdte kihelyezni transzparenseit. Fotók: The Barn Door, Travelling Dancers, San Diego Reader és Az önző évek.

elmélet, nyomtatott sajtó

10 perc olvasni. Megtekintések 73 Közzétéve 2018.05.21

A reklámozás, amelynek szövege pszichológiai elemeket tartalmaz, lehetővé teszi a kereslet növelését a hirdetett termékek vagy szolgáltatások iránt. A megfelelően összeállított reklámanyag lehetővé teszi, hogy a potenciális közönség számára információkat közvetítsen a kínált termékekről, valamint a tervezett promóciókról. Amint azt a gyakorlat mutatja, a potenciális közönség körének növelése érdekében a hirdetők különféle „trükköket” alkalmaznak. Ide tartoznak a különféle ünnepi rajzok értékes nyereményekért, nagy kedvezmények és egyéb akciók. Ebben a cikkben olyan reklámszövegek példáit javasoljuk megfontolni, amelyek segítenek növelni a fogyasztói közönséget.

Mi az eladási szöveg

Az első potenciális ügyfelek megszerzése érdekében a vállalkozónak reklámkampányt kell végeznie. Megalakulásától napjainkig a reklám volt az ügyfelek megnyerésének leghatékonyabb eszköze. A potenciális közönség körének meghatározása és az ajánlat iránti kereslet növelése érdekében a vállalkozók különféle marketingtevékenységeket végeznek. Ezen tevékenységek fő célja az értékesítés hatékonyságának növelése.

A kis- és nagyvállalkozások sok modern képviselője különféle platformokat használ az interneten termékeik népszerűsítésére. Az internetnek egy termék vagy szolgáltatás piaci népszerűsítése számos előnnyel jár. Először is, a vállalkozó lehetőséget kap arra, hogy a javasolt termékkel kapcsolatos információkat gyorsan eljuttassa célközönségéhez. Másodszor, egyes speciális szolgáltatások ingyenesen kínálják a reklámanyagok elhelyezését.

Az „eladó” szöveget tartalmazó termékhirdetésekre példákat láthatunk a közösségi oldalakon. Számos közösségi hálózat az egyik legjobb marketingeszköz, mivel képes kiválasztani azt a célközönséget, amely számára a reklám megjelenik. Ezenkívül sok vállalkozó márkás pólókat rendel alkalmazottainak, amelyeken a cég logója látható. Egy ilyen lépés hozzájárul a hirdető tevékenysége iránti közérdeklődés növekedéséhez is.

A reklámszöveg megkülönböztető jellemzője, hogy az olvasót egy bizonyos eljárás végrehajtására ösztönzi. Ilyen művelet lehet a hirdető webhelyén történő regisztráció vagy a kínált termékek megvásárlása. Az „eladó” szöveg összeállításakor vegye figyelembe az egyszerű szabályok listáját:

1. A cím résznek tükröznie kell a teljes hirdetési egység fő gondolatát. Itt jelezheti azt is, hogy a fogyasztó milyen előnyökkel jár a hirdetővel való együttműködésből. Amint azt a gyakorlat mutatja, a közönség széles körének érdeklődésének felkeltése érdekében a szöveg címéhez intrikát kell adni.
2. Az üzenet fő részének megfogalmazásakor különféle pszichológiai technikákat alkalmaznak bizonyos észlelési csatornák használatára. A hirdetéseknek ebben a részében is felsoroljuk a kínált termékek vagy szolgáltatások előnyeit.
3. A reklámszövegnek értelmesnek, tömörnek és a végső fogyasztó érdekeit figyelembe vevőnek kell lennie.
4. Sok hirdető különféle történelmi tényeket és pontos adatokat használ hirdetési egységeiben, hogy felkeltse a potenciális ügyfél érdeklődését.
5. A reklámszöveg fő összetevője a minimális tolakodóság a néző felé.

A reklámszövegek fő célja ötletek, szolgáltatások és termékek bemutatása vagy népszerűsítése a piacon, eladásuk növelése érdekében

Az információk benyújtásának szabályai

A potenciális ügyfelek érdeklődésének felkeltése érdekében a hirdetőnek ki kell választania az ajánlatával kapcsolatos információk bemutatásának megfelelő módját. Egy adott technika kiválasztása több paramétertől függ. Mindenekelőtt figyelembe kell vennie annak az oldalnak a sajátosságait, ahol a hirdetést elhelyezik. Elemeznie kell a fő célközönséget alkotó emberek érdeklődési körét is.

Általános szabály, hogy a legtöbb hirdető ebben a részben feltünteti ajánlatának árkategóriáját vagy a tervezett akciókkal kapcsolatos információkat. Valószínűleg az internet és a közösségi hálózatok minden felhasználója látott már „10 dollárnál olcsóbb termékek”, „Szezonális kedvezmények 90%” és más hasonló hirdetéseket. Az ilyen címsorok általában vásárlásra vagy a hirdető szolgáltatásának igénybevételére ösztönzik a felhasználókat.

Fontos megjegyezni, hogy az „eladó” szövegek nem mindig kerülnek fel tematikus fórumokra vagy közösségi hálózatokra. Az ilyen hirdetéseket gyakran közzéteszik a nyomtatott sajtóban, és hirdetési linkeken helyezik el. Ennek a marketingeszköznek a hatékonyságát növelheti szórólapok postázásával és terjesztésével. Sok olvasót érdekelhet az a kérdés, hogy a hirdetők miért alkalmaznak különféle pszichológiai technikákat. Az ilyen reklámok fő feladata nemcsak az ügyfelet vásárlásra ösztönözni, hanem az is, hogy a hirdető ajánlatával kapcsolatos információkat eljuttassa barátaihoz, ismerőseihez.

Külön meg kell említeni, hogy a hirdetők gyakran szembesülnek marketingeszköz-választási problémával. A szövegek értékesítése összeegyeztethetetlen a SEO optimalizálással, ami arra kényszeríti a vállalkozót, hogy válasszon ezen eszközök közül. E módszerek kombinációjára tett kísérlet a potenciális közönség körének szűküléséhez vezethet.

Nézzük meg, hogyan nézzen ki egy példa reklámüzenet. Mielőtt elkezdené az anyag fejlesztését, elemeznie kell a más munkáltatók által használt különféle technikákat. Ezek a lépések szükségesek ahhoz, hogy azonosítsák azokat a fő összetevőket, amelyek a hirdetést sikeressé teszik. Itt figyelembe kell vennie ajánlatának sajátosságait. A reklámnak nemcsak releváns információkat kell tartalmaznia, hanem olyan adatokat is, amelyek hasznosak lehetnek a fogyasztó számára.

A marketingmodell megalkotásánál a célcsoport érdekeire kell összpontosítani. Fontos figyelni arra, hogy a potenciális vásárlók érdeklődésének felkeltése érdekében csak a kínált termékek vagy szolgáltatások fő minősége kerüljön feltüntetésre. Ebben a tekintetben gondosan elemeznie kell ajánlatát, hogy azonosítsa azokat a paramétereket, amelyek felkelthetik az érdeklődést a kínált termék iránt, és felkelthetik a vágyat, hogy tulajdonosává váljanak. Amint azt a gyakorlat mutatja, a terméknek egy jól ismert márkával való összehasonlítása lehetővé teszi a közönség érdeklődésének felkeltését. A tévében látható reklámra példa a Nikola kvass. A tehetséges marketingesek analógiát tudtak vonni e termék és a Coca-Cola között.

A jó minőségű reklámszövegnek mindenekelőtt helyes és világos tartalommal kell rendelkeznie

Ahhoz, hogy a kínált termékek felismerhetőek legyenek, egyedi és exkluzív stílust kell hozzáadni. Sok ember, aki ilyen reklámot lát, felismeri ezt a terméket egy tucat „arctalan” analógból. A fülbemászó szlogenek használata is egyedivé teszi a szöveget. Ahhoz, hogy sikereket érjen el egy reklámcégben, helyesen kell felépítenie hirdetését, és jó minőségű médiafájlt kell hozzáadnia hozzá.

Példák a nem hatékony hirdetési egységekre

A reklámozás az egyik leghatékonyabb marketingeszköz az eladások növelésére. Ennek az eszköznek a nem megfelelő használata a márka presztízsének és a vállalkozó státuszának csökkenéséhez vezethet. A gyakorlat azt mutatja, hogy az ilyen anyagoknak csak valós információkat kell tartalmazniuk. A lényegtelen információk, a valóság szépítésére tett kísérletek és egyéb „piszkos” trükkök az eladások visszaeséséhez vezethetnek. Ugyanez a szabály vonatkozik a tolakodó reklámokra is.

Példaként vegyük a „Vulcan Casino” és hasonló anyagokat. Gyakori említésük, durvaságuk és egyéb „piszkos” marketingtechnikáik azt a benyomást keltik, hogy kevés a kereslet a hirdető ajánlatára. Az ilyen eszközök használata arra kényszerít bennünket, hogy folyamatosan növeljük a reklámkampány költségvetését, hogy a szükséges számú ügyfelet vonzzuk, akik a tervezett bevételt biztosítják a vállalkozónak.

Az sem praktikus, hogy a lehető legnagyobb közönséggel dolgozzunk. A nem célzott fogyasztói csoport garantáltan lemarad a reklámblokkról. Ez azt jelenti, hogy a reklámkampányba fektetett pénz nem térül meg az új ügyfelek nagy beáramlása miatt.

E tény alapján megállapítható, hogy a célközönséggel való munka a hirdető sikeres tevékenységének fő paramétere. A potenciális ügyfél portréjának azonosításához a következő kritériumokat kell figyelembe venni:

• életkor és nem;
• lakóhely;
• társadalmi státusz.

Milyen trükköket alkalmaznak a marketingesek?

Ezt követően azt a kérdést javasoljuk megvizsgálni, hogy mit tartalmazzon bármely termék reklámszövege. Először is ki kell választani azokat az összetevőket, amelyek meg tudják különböztetni a vállalkozó ajánlatát több ezer hasonló analógtól. Fontos megérteni, hogy egy vállalkozó nem mondhatja, hogy a termékek minősége meghaladja a Vasya vagy Petya által előállított áruk minőségét. Konkrét személyek (cégek vagy márkák) feltüntetése negatívan befolyásolhatja a hirdető státuszát.

Néha egy rövid kifejezés is elegendő a reklámhoz, amely minden információt átadhat a fogyasztónak

A közönség vonzása érdekében a marketingszakemberek különféle stratégiákat dolgoznak ki egy termék vagy szolgáltatás piaci népszerűsítésére. Ez egy olyan stratégia kidolgozása, amely lehetővé teszi a maximális eredmény elérését egy feladott hirdetésből.

A marketingszakemberek általában olyan eszközöket használnak, mint a „klasszikus értékesítési rendszer” és az „egyedi ajánlat”, amelyekben a vállalkozó képviselői kísérik a termékértékesítés minden szakaszát.

Kezdésként javasoljuk az „egyedi eladási ajánlat” stratégia elemzését. Az ilyen reklámozásnál számos olyan termékjellemzőt kell kiemelni, amelyek azt kedvező színben tüntetik fel. A kiválasztási szempontok közül kiemelendő az árpolitika, a minőség és a márkaismertség. Növelheti a közönség érdeklődését a szezonális és ünnepi kedvezményeknek, a fényes csomagolásnak és az eladói garanciáknak köszönhetően. Olyan paraméterekkel motiválhatja a vásárlót egy termék vagy szolgáltatás megvásárlására, mint például a részletfizetés vagy az ingyenes szállítás lehetősége.

Ezt a módszert gyakran használják a tévéreklámban. Az „egyedi ajánlat” módszerrel készült hirdetés mintája olyan kifejezéseket tartalmaz, mint a „Legyen különleges”, „Vegye most – fizessen később” és „Kifogástalan minőség – alacsony ár”. Leggyakrabban az ilyen sablonkifejezések a költségvetési okostelefonok és háztartási cikkek reklámozásában láthatók. Az egyedi eladási ajánlat szembetűnő példája az M Video és az Eldorado hirdetése.

Ezután át kell térnünk a klasszikus marketing-promóciós rendszerre, amelyet AIDA-nak neveznek. Az e séma szerint épített anyagoknak fel kell hívniuk a közönség figyelmét, fel kell kelteniük az érdeklődést, amely később vásárlási vágyvá válik. Ezzel a sémával több tízszeresére növelheti a hangerőt. Általános szabály, hogy ezt a módszert arra használják, hogy tájékoztassák a célközönséget egy közelgő „alacsony” áron történő értékesítésről.

1. „Eleged van a fizetéstől fizetésig élni? Egyedülálló lehetőség nyílik pénzügyi problémái megoldására. Kérjen hitelt bankunktól, és valósítsa meg álmát."
2. „Ijesztőnek és csúnyának tartod magad? Cégünk megoldja problémáit! Siessen divatos és olcsó ruhák vásárlásával, hogy mindenkit felülmúljon a megjelenésével.”
3. "Ezt még nem láttad! Divatos ruhák egy híres márkától! A divat és a stílus lehetővé teszi, hogy meghódítsd a körülötted lévő férfiakat."

Annak érdekében, hogy cselekvésre ösztönözzék a potenciális ügyfelet, a hirdetők olyan kifejezéseket használnak, mint „Jöjjön be, hogy többet megtudjon”, „Jöjjön be, és kapjon kedvezményt”, „Gyere be, és változtassa meg az életét”.

A hirdetésnek elég érdekesnek kell lennie ahhoz, hogy a vevő rajta tartsa a tekintetét, és koncentrálni tudja a gondolatait

Következtetés

A cikkben szereplő számos szlogen és kifejezés primitívnek tűnhet. A legtöbbet úgy tervezték meg, hogy az intuíció szintjén működjenek. Lehet, hogy valaki tisztában van azzal, hogy az ilyen trükköket a közérdeklődés felkeltésére használják, de nem tud tartózkodni a cselekvésre való felszólítástól.

Ma az internet fejlődésének köszönhetően a vállalkozóknak lehetőségük nyílik arra, hogy fogyasztói közönségük növelésével növeljék befolyási körüket. A gyakorlat azt mutatja, hogy ma a legtöbb vásárlás az interneten keresztül történik. Az online hirdetés hatékonyságának köszönhetően a vállalkozó nemcsak új ügyfeleket kap, hanem saját tőkéjét is megtakarítja.

Kapcsolatban áll