A reklámozás irányai. Melyik reklám a leghatékonyabb: statisztikák és példák Célzott reklámozás

A szövetségi reklámtörvény a reklám következő fogalmát adja. A reklám bármilyen módon, bármilyen formában és eszközzel terjesztett, határozatlan számú személyhez intézett információ, amelynek célja a reklám tárgyára való figyelem felkeltése, érdeklődésének felkeltése vagy fenntartása, valamint a piacon való népszerűsítése.

A reklámozásnak három fő területe van: házon belüli, presztízs és termék. A vállalaton belüli reklámozás a munkavállalók saját vállalkozásukba vetett hitének növelését jelenti, így érezhető, hogy szoros kapcsolat van saját jólétük és a vállalat fejlődése, sorsa között. Tekintélyes reklámozás - egy vállalkozás presztízsének növelése a társadalomban. Feladata, hogy a vásárlók szemében megfogalmazza a cég és termékei szerepét a társadalom civilizált fejlődésében, az emberek jólétének növekedésében.

A termékreklám fő céljai: 1) a termékről a szükséges információk átadása a fogyasztóknak, 2) a termékértékesítés fenntartható növekedésének trendjének kialakítása, 3) egy adott terméknek olyan imázst adjon, amellyel a vásárló azonosítani fogja magát.

A reklámozás alapelvei: 1) csak a valóságnak megfelelő információkat adjon meg (a termékről szóló hamis információk több kárt okoznak, mint használnak a cégnek); 2) az áruvásárlás relevanciájának bemutatásának egyszerűsége és egyértelműsége; 3) kiemeli a kínált termékek előnyös megkülönböztető tulajdonságait.

A reklám által érintett célpiaci szegmens azonosítása;

Optimális reklámelosztási csatornák kiválasztása minden fogyasztói célcsoport számára;

Reklámkampány részletes ütemtervének elkészítése, nevezetesen, hogy milyen hirdetési médiában, mikor és milyen gyakorisággal adják a reklámot;

Reklámozási módszerek (a reklámtevékenység módszereinek összessége és megvalósításának jellege): 1) direkt reklám - reklámanyagok közvetlen küldése áruvásárlási ajánlattal, 2) reklám újságokban és folyóiratokban, amelyet intenzitás, egyediség, kontraszt jellemez. és méret, 3) rádióadás és képernyő, amelyet dinamizmus jellemez, 4) kültéri reklám, állványon elhelyezve, közlekedés, 5) televíziós reklám.

Televíziós film - a reklám egy társadalmi problémával kezdődik, majd egy új termék tulajdonságait mutatja be, amelyek magasabb szinten képesek megoldani ezt a problémát, mint a versenytársak, és végül az azonosított probléma megoldásának hatékonyságának demonstrálásával ér véget. a termék segítsége.

Melyik reklám a leghatékonyabb? Mennyire szükséges a kis- és nagyvállalkozások számára? Ezek és más kérdések merülnek fel mindenkiben, aki vállalkozásba kezd, és szembesül azzal, hogy az eladások növeléséhez és a saját termékének népszerűsítéséhez beszélnie kell a vállalkozásáról.

A reklámozás fajtái

Ma már egészen más módokon mutathat be információkat a tevékenységeiről. Mielőtt elkezdené vállalkozása népszerűsítését, meg kell ismerkednie a meglévő hirdetéstípusokkal, és ki kell választania a legmegfelelőbbet. Erre azért van szükség, hogy megértsük, mi a leghatékonyabb reklám például egy építőipari cég számára.

A legtöbb információs üzenet, amelyet látunk, kereskedelmi reklám, amelynek célja a vevők vonzása, de vannak társadalmi és politikai üzenetek is.

• külső - hirdetőtáblák, tömegközlekedési plakátok, táblák, táblák stb. formájában;
• a médián keresztül - televízió, rádió, újságok és magazinok;
• internetes szalaghirdetés, közösségi hálózatok, kontextuális reklámozás, hiperhivatkozások.

A reklám szerepe az üzleti életben

A reklámozás nem csak luxus. Ez az eszköz szükséges ahhoz, hogy minden vállalkozó eljusson magáról információkat a célközönséghez, és népszerűsítse a nevét a vállalkozások rangsorában. Ez segít abban, hogy megbízható, fizetőképes és felelősségteljes cégként mutasson be.

Kompetens marketing alkalmazása során könnyen megválaszolhatja, hogy vállalkozása számára melyik reklám a leghatékonyabb, emellett pozitív imázst alakíthat ki, hangsúlyozhatja az előnyöket és lojális attitűdöt alakíthat ki a cég felé.

Nem szabad azt feltételezni, hogy a kisvállalkozásoknak nincs szükségük reklámra, itt csak a szájhagyomány működik. Ez rossz. Mindenesetre a reklám segít abban, hogy a potenciális vásárlók tájékozódjanak a cégről, és népszerűsítsék a cég termékét a piacon.

Fontos, hogy olyan típust válassz, amely nem befolyásolja túlságosan a költségvetést, ugyanakkor elősegíti önmaga népszerűsítését és az ismertség növelését.

Kisvállalkozások: hogyan hirdessük

A kisvállalkozások, akárcsak a nagyok, megkövetelik a reklámozást, amit nem szabad megtagadnia, még akkor sem, ha nincs plusz forrása. Tudnia kell: minden tevékenység kialakulásában a döntő időszak az első 2 év, amikor megtörténik a kezdeti megismerkedés, alkalmazkodás és felismerés. Ebben az időszakban a promóciónak a lehető legintenzívebbnek és eseménydúsabbnak kell lennie.

Mielőtt a vállalkozás népszerűsítésének módjáról döntene, érdemes a lehető legtöbb információt tanulmányoznia a kérdésben: melyik reklám a leghatékonyabb? A statisztika meggyőző dolog, és konkrét adatok segítségével segít a választásban.

Fontos, hogy a konkrét ajánlatokra összpontosítsunk, és ne használjunk sablonszavakat, például „olcsó”, „gyors”, „garanciával”, „jövedelmező” stb. Ha korábban ezek a módszerek jó hatással voltak a potenciális vásárlókra, most az nem vonz, hanem taszít. Az embereknek konkrét számokra van szükségük, meg kell érteniük, hogy miért fognak fizetni.

Módszerek az eladások növelésére

A reklámozásnak többféle módja és típusa létezik, amelyek mindegyike az eladások növelését és a profitszerzést célozza, de ezek nem spontán akciók, hanem egyértelműen átgondolt stratégia. Hogy melyik reklám a leghatékonyabb a kisvállalkozások számára, azt egy idő után meg lehet érteni, de tény, hogy minden típusra egy bizonyos struktúra vonatkozik:

• probléma - ha olyan terméket vagy szolgáltatást ad el, amely segíthet a megoldásban, akkor reklámozáskor használhat kérdő mondatokat: „Belefáradt az árak csökkenésére várni?”, „Fáradt, hogy túl sokat fizet?” stb.;
• a probléma megoldása - a kérdés feltevése után előre azt a választ adja, hogy az Ön cége képes a megoldásra és kedvező feltételekkel;
• az ajánlat egyedi – sok cég tud segítséget nyújtani, de Önnek különböznie kell tőlük, és olyasmit kell kínálnia, ami még jobban vonzza a célközönséget;
• korlátok – az emberek érdeklődhetnek az Ön terméke és szolgáltatása iránt, de később megfontolják a vásárlást, hogy alaposan átgondolják. Érdemes idő- vagy elérhetőségi korlátot bevezetni, hogy az emberek gyorsabban tudjanak vásárolni;
• hívás - az érdeklődés és a vásárlási vágy megjelenése után a vevőnek azonnal látnia kell, hol hívhat, hogyan rendelhet, hogyan fizethet.

Hogyan vonzzuk be a fogyasztókat?

Melyik reklám a leghatékonyabb? A statisztikák megerősítik, hogy nem minden cég engedheti meg magának, hogy önmagáról beszéljen a televízióban vagy a rádióban, mivel nincs sok pénze. Természetesen, mielőtt egy vagy több forrásban hirdetne, a tulajdonos tanulmányozza a leghatékonyabb módszereket bemutató adatokat. De érdemes emlékezni arra, hogy minden üzleti területnek megvan a saját típusú promóciója és saját mutatói, amelyek hatékonyak.

Az Ufa városában található műanyag ablakok példáján alapuló statisztikai adatok szerint egy vonzó ügyfél költsége nagyon eltérő módon változik. Reklámot adtak a rádióban, újságokban és folyóiratokban, kültéri reklámokban, az ügyfélszolgálaton és az interneten. A legolcsóbb promóció az interneten volt, ahol 42 rubelt költöttek el, a rádióban a legdrágább több mint 15 ezer rubel volt. Ez arra utal, hogy az interneten személyre szabhatja a hirdetést kifejezetten ügyfelei számára, szabályozhatja a költségvetést és meghatározhatja a kapcsolat költségeit.

Költségvetési reklám kisvállalkozásokban

1. Telemarketing – a potenciális ügyfelek felhívása vonzhatja a vásárlókat, de el is taszíthatja őket. Az ilyen jellegű reklámozást helyesen kell megszerkeszteni: a szövegnek rövidnek, de tömörnek és érthetőnek kell lennie. Ez a módszer azonban hatástalan, és taszíthatja az embereket.
2. Üzenetek küldése e-mail címekre és közösségi hálózatokon - ez a típus időt vesz igénybe, de nem igényel pénzügyi befektetést. Ugyancsak hatástalan, de a vásárlók bizonyos százalékát vonzhatja.
3. Szórólapok. Ez a fajta reklám természetesen bizonyos befektetéseket igényel: nyomdában kell kinyomtatni az anyagot, lehetőleg színesben, ami jobban vonzza az embereket. Ez egy elismert marketingeszköz, de csak akkor, ha helyesen van megírva - jó szöveg, világos képek, jó minőségű papír. Nagy forgalmú utcákon kell terjeszteni.

Hogyan értékeljük a hatékonyságot?

Mi a leghatékonyabb hirdetési módszer, és hogyan értékelhető? Az eszköz elindítása után a tulajdonos tudni fogja, hogy a reklám hogyan befolyásolta az eladásokat, érdemes-e használni a jövőben, vagy érdemes-e valamit megváltoztatni.

A reklám hatékonyságának két mérőszáma van: a kommunikáció (vagyis az, hogy az üzenet mennyire jól és pontosan közvetíti az információt a célközönséghez) és a pénzügyi. Érdemes tudni, hogy ez a mutató részben a tulajdonostól függ, aki meghatározza a költségvetést, stratégiát, paramétereket, részben pedig nem, mert vannak ellenőrizhetetlen tényezők: a közönség jellemzői, a reklámidő, a jogszabályi előírások.

A hatékonyság megítélése azonban az adott piaci helyzettől függ: hány hasonló cég van, milyen módszereket választottak és miért? A kisvállalkozások számára ajánlatos közvetlen kattintásos módszerrel szervezni az akciókat, vagyis az eredmény legyen összehasonlítható: tíz rubelért indítottak hirdetést - harmincat kaptak, ami azt jelenti, hogy működik. Öt rubelért dobták piacra - hármat kaptak, a módszer nem működik, és a cég mínuszba megy.

Komplex megközelítés

Lehetetlen ugyanannyira értékelni a reklámozás hatékonyságát az egyes üzleti területeken, és az egyik vállalat eredményeinek statisztikáit felhasználni egy másik vállalat elemzésére. Ez a módszer csak elpazarolja a költségvetését, és nem lesz haszna.

Jó napot, kedves HeatherBeaver üzleti magazin olvasói! Az oldal alapítói, Vitaly Tsyganok és Alexander Berezhnov veled vannak.

Szó lesz még az online reklámozás történetéről, a reklámtartalom weboldalakon való elhelyezésének szabályairól, a reklámozás hatékonyságának növelésének módjairól gyakorlati ajánlásokkal és világos életpéldákkal.

1. Reklám az interneten – a 21. század új trendje

Minden kereskedelmi projekt támogatást és a tevékenységi kör bővítését igényli. Ma szinte minden vállalatnak és szervezetnek van saját képviselete az interneten források, blogok vagy közösségi oldalak formájában.

A weboldal elkészítése, sőt releváns tartalommal való megtöltése azonban nem garantálja az eladások automatikus növekedését és egy kereskedelmi projekt népszerűségének növekedését. Erről már beszéltünk az egyik korábbi cikkben.

Nemcsak jelen kell lenni az interneten, hanem hozzáértő hirdetéseket kell elhelyezni az interneten, valamint pénzt vagy időt költeni a promócióra, promócióra és az oldal konverziójának növelésére.

Reklám az interneten (angol kifejezés " Internetes reklámozás» ) viszonylag új jelenség, akárcsak maga a világháló. Alig 15-20 évvel ezelőtt az internetes hirdetések minden típusa közül a felhasználók és a hirdetők csak egy lehetőséget ismertek: a spam küldést.

Ma már több tucatféle reklám létezik a világhálón. Létezik ingyenes reklám az interneten, fizetett (professzionális) hirdetés a weboldalakon és a közösségi hálózatokon. Vannak online reklámügynökségek, amelyek tevékenységük során a legújabb technológiai vívmányokat alkalmazzák.

Ez a piac a múlt század 90-es éveinek közepén kezdett kialakulni, de egészen a 2000-es évek elejéig a világhálót a hirdetők nem tekintették kiemelt hirdetési platformnak, pedig a legfejlettebb cégek már az áruk promócióját, ill. szolgáltatások az interneten, mint kiegészítő csatorna marketing kampányaik megvalósításához.

A világháló rohamos fejlődése változásokhoz vezetett a gazdaságpolitikában. A 2000-es évek közepe óta az internet vált a fogyasztókra gyakorolt ​​befolyás fő csatornája .

Ez a tény a következő körülményeknek köszönhető:

• az internethasználók számának folyamatos növekedése és az interneten eltöltött idő növekedése;
• vezeték nélküli kommunikációs technológiák fejlesztése;
• a mobilinternet megjelenése;
• az internetes gazdaság fejlődése és a kereskedelem terjedése a világhálón keresztül;
• az online hirdetések kezelésére szolgáló technikai platformok megjelenése és fejlesztése.

Emellett új elemző rendszerek jelentek meg, amelyek lehetővé teszik az internetes reklámozás hatékonyságának gyors és pontos mérését.

Az online reklámozás alapelvei hasonlóak a hagyományos médiáéhoz. Az alapvető különbség az, hogy az online térben szinte mindig szükség van a fogyasztók aktív részvételére – a reklám akkor kezd működni, amikor a felhasználó valamilyen műveletet hajt végre.

Ez a művelet általában egy „kattintás”, egy hivatkozás követése, regisztráció egy adott webhelyen vagy más típusú tevékenység.

Az online marketing legígéretesebb területe a célzott reklámozás: célközönség vonzása erősen célzott reklámok, bannerek, videók segítségével.

A kereskedelmi üzenetek továbbításának számos formája létezik - hirdetés a böngészőben, felugró ablakok, agresszív teaser reklám, hirdetés a Google-on, YAN - Yandex hirdetési hálózat - kontextuális reklám rejtett belső információs tömbökben, szalaghirdetés.

5/15. oldal

Az utolsó meghatározás számos jellemzőt emel ki:

- a "fizetős forma" azt jelzi, hogy reklámidőt vagy -felületet kell vásárolni;

- A „nem személyes vonzerő” azt jelzi, hogy a televíziót, rádiót, nyomtatott médiát akkor használják, ha nincs közvetlen visszajelzés, ezért fontos az előzetes piacelemzés, hogy a felhívást a célközönség megértse és elfogadja.

És így, hirdető A tömegkommunikáció, amely a versenyből fakad, és gazdaságilag összekapcsolja a terméket vagy szolgáltatást kínáló és vásárló embereket. A reklámozás előnye, hogy lehetővé teszi a termék konkrét előnyeinek kommunikálását a potenciális vásárlókkal. Az időért vagy térért való fizetés lehetővé teszi a vállalkozás számára, hogy szabályozza az üzenet tartalmát, a címzettet, a megjelenés idejét, a lefedettség mértékét és az üzenet gyakoriságát.

Az üzenet nem személyes aspektusának is vannak előnyei: az üzenet létrejöttét követően az adott piaci szegmens összes vásárlójához eljuttatható. Megfelelő előzetes teszteléssel minden célfogyasztó megérti.

A házon belüli hirdetések hatásának biztosítása érdekében a következőkre van szükség:

A vállalkozás szervezeti felépítésének megfelelő szintje;

Jó kapcsolat a vezetőség és az alkalmazottak között;

Szociális juttatások, alkalmazottak erkölcsi ösztönzése;

Megfelelően kidolgozott munkavállalói motivációs rendszer;

Pozitív vezetői magatartás a társadalomban.

Egy vállalkozás minden alkalmazottja egyben a társadalom része, potenciális vevő és szóbeli reklám hordozója.

Nyilvános reklám(PR - PR) célja, hogy kedvező képet alakítson ki a vállalkozásról és biztosítsa a vásárlók kedvező hozzáállását. A nyilvános reklám célja a kölcsönös megértés és jóakarat kialakítása egyén, embercsoport, szervezet és a társadalom egésze között magyarázó anyagok terjesztésével, információcserével és a lakossági reakciók értékelésével.

A kedvező közvélemény kialakítása azon az elgondoláson alapul, hogy egy terméket (szolgáltatást) előállító vállalkozás azt a nyilvánosság érdekében állítja elő és értékesíti, nem csak haszonszerzés céljából.

A PR általános célja egy vállalkozás társadalmi sikerének alakítása. A PR fő céljai a következőképpen fogalmazhatók meg:

Az objektum elhelyezése – tiszta, kedvező és kezelhető arculat kialakítása és fenntartása (intézményi reklám);

Az imázs javítása a mutatók fontossági foka szerinti rangsorolásával;

Elszakadás a versenytársaktól - az objektum elhelyezése a versenytársak objektumai hátterében (lehet kifejezett vagy rejtett);

Az ellenreklám a véletlenül lecsökkent imázs helyreállítása, a versenytársak tisztességtelen reklámozásának cáfolata, annak negatív következményeinek kiküszöbölése érdekében. Ha az ellenreklámot időben adják, az kétszeresen is hatásos.

A PR információs, tekintélyes, akadályozó, előzetes hirdetési és emlékeztető funkciókat lát el.

Információs funkció feltárja a vállalkozás történetét, értékesítési dinamikáját, exportföldrajzát, ügynöki hálózatát, bemutatja a tekintélyes vásárlókat, az alkalmazottak tudományos eredményeit, jótékonysági rendezvényeken való részvételt.

Presztízs funkció magas termelési szintet, a termék környezetbarátságát, a vállalkozás kapcsolatainak szélességét és a menedzsment kompetenciáját mutatja.

Sorompó funkció nehézségeket okoz a versenytársak számára termékeik reklámozásában és a piacra jutásban.

Emlékeztető funkció népszerűsíti és hirdeti a cég védjegyét.

E feladatok ellátására nyomtatott tájékoztatás, bemutatók, sajtótájékoztatók újságírókkal és vásárlókkal, nyilvános előadások, beszédek és interjúk a rádióban és televízióban, ösztöndíjak és alapok alapítása, jótékonysági tevékenységekben való részvétel, szponzorációs rendezvények, kiállítások és vásárok, fejlesztés, ill. a vállalati arculat fenntartását használják.

Az ügyfelekkel való hatékony kommunikáció érdekében a következő kilenc szabályt állapították meg:

1) mindig ragaszkodjon az igazsághoz és a teljes információhoz;

2) az üzenet legyen egyszerű és érthető;

3) ne vigye túlzásba vagy növelje az árat;

4) ne feledd, hogy a közönséged fele nő;

5) izgalmassá tegye a kommunikációt, kerülje az unalmat és a rutint;

6) figyelje a kommunikáció formáját, ne legyen túl igényes vagy extravagáns;

7) szánjon időt a közvélemény megismerésére;

8) létfontosságú a kommunikáció folyamatossága és a közvélemény tisztázása;

9) próbáljon meggyőző és építő jellegű lenni a kommunikáció minden szakaszában.

1) propaganda;

2) úttörő nyilvánosság;

3) versenyképes társadalmi;

4) a nyilvánosságra emlékeztető.

A közvélemény alakításában nagy hatást érhetünk el, ha különböző intézkedéseket alkalmazunk hosszú időn keresztül (2. táblázat).

2. táblázat

A közvéleményt hosszú távon formáló tevékenységek

Tevékenységi terület	Esemény
Folyamatos kommunikáció a médiával	A sajtóattasé tevékenysége Baráti kapcsolatok kialakítása kulcsfontosságú újságírókkal
Időszakos kommunikáció a médiával	Összefoglaló cikkek publikálása Sajtótájékoztatók tartása Sajtótájékoztatók szervezése Interjúk készítése a sajtó számára TV-interjúkban való részvétel Anyagok elkészítése válsághelyzetekre
Termék propaganda	Cikkek publikálása az ipari sajtóban Szemináriumok és találkozók szervezése Részvétel szemináriumokon, találkozókon, konferenciákon
Lobbizás	Kapcsolatok kialakítása a szövetségi hatóságokkal Kapcsolatok kialakítása a regionális hatóságokkal Kapcsolatok kialakítása a helyi hatóságokkal
Védjegy alkalmazása	Vállalati kultúra kialakítása Vállalaton belüli kommunikáció használata Külső kommunikáció használata

Teljes körű szolgáltatással (piackutatás, médiaválasztás, eredeti layout fejlesztés, illusztrációkészítés és reklámkészítés);

Korlátozott szolgáltatási körrel (például eredeti elrendezés kidolgozásakor vagy reklámfelület vagy idő vásárlásakor a médiában);

Egy vállalkozás belső részlege, amely házon belüli hirdetési szakértők csoportját képviseli.

Mint fentebb megjegyeztük, a reklámozás a termék piaci népszerűsítésének egyik módja, amely ahhoz szükséges, hogy megfelelő számú fogyasztót vonzzon egy termék jövedelmező előállításához vagy szolgáltatásnyújtáshoz. Reklámozás szükséges: ha új vállalkozás vagy termék jelenik meg, amely a vevő számára ismeretlen; ha a piac tele van hasonló termékekkel, és az eladónak kifejezetten a termékére kell felhívnia a figyelmet; amikor az eladó az értékesítési volumen bővítését, új területek meghódítását és új ügyfelek vonzását tervezi.

A céloktól és célkitűzésektől függően a termékreklám következő típusait különböztetjük meg:

– kezdeti (tájékoztató jellegű), amely a lehetséges fogyasztók kialakult körét ismerteti meg új árukkal vagy szolgáltatásokkal, részletes tájékoztatást ad a minőségről, az árról, a fogyasztás módjáról, az értékesítés helyéről, hogy meggyőzze a fogyasztót a vásárlás szükségességéről;

– versenyképes (összehasonlító), azzal amelyek segítségével a hirdetett termék kiemelkedik a versengő vállalkozások által gyártott hasonló termékek tömegéből, megmutatja különbségeit, és rávezeti a vásárlót az adott termék megvásárlására;

- emlékeztet, amelyeken keresztül támogatják a korábban meghirdetett termék iránti keresletet, emlékeztetve őket (esetenként a gyártó vagy kereskedő raktárában lévő felesleges készletek felszámolására, illetve szezonális áruértékesítések alkalmával szolgálnak ilyen reklámmal).

– adott termék iránti igény felkeltése;

– a termékkel kapcsolatos szükséges információk közlése;

– fenntartható értékesítési növekedés biztosítása;

– bizalom keltése a termékben és annak gyártójában;

– a vásárló azonosítása a termékkel és annak gyártójával;

– egy bizonyos imázst ad a terméknek;

– megszokni a termék felismerését;

– verseny a hasonló termékekkel;

– új ötlet vagy módszer népszerűsítése.

A reklámozás intenzitását és hatékonyságát az AIDA szabály határozza meg:

A (figyelem) – Figyelem. A fogyasztó figyelmének felkeltése a termékre az érzéseinek befolyásolása következtében;

én (érdeklődés) – érdeklődés. A fogyasztói érdeklődés felkeltése a reklámüzenet iránt, hogy egy fontos üzenetet közvetítsen számára;

D (vágy) szeretnék. Motiváció, vásárlási kedv kialakítása;

A (akvizíció) – beszerzés.

A termék megtapasztalásából származó elégedettség és az igény felkeltésének sikere - a vásárlás előfeltétele, ami a reklám igazi célja.

Egyes kutatók szerint az AIDA-szabály meglehetősen pontosan tükrözi a fogyasztóhoz való hozzáállás sajátosságait.

1) kapcsolatfelvétel a fogyasztóval;

2) tudatosságának elérése;

3) az érdeklődés felkeltése;

4) preferencia kialakítása;

5) különleges preferencia biztosítása;

6) vásárlás (megrendelés) ösztönzése;

7) ügyfélmegtartás.

Reklámhordozóként különféle médiákat használnak: nyomtatott, audiovizuális, rádiós és televíziós reklámokat; kiállítások és vásárok; Promóciós ajándéktárgyak; postai anyagok; kültéri reklám; PR rendezvények; számítógépes reklámozás.

1. Külön kiadás:

2. Nyomja meg:

Reklám- és ismertető jellegű cikkek és egyéb kiadványok.

Diafilmek.

Kiállítások és vásárok:

Nemzetközi kiállítások és vásárok (általános ipari, speciális);

Országos kiállítások (helyhez kötött, utazó);

Nagykereskedelmi vásárok;

A hirdető speciális kiállításai (helyhez kötött, utazó, kiállítások és értékesítések);

Állandó kiállítások, mintatermek, bemutatótermek.

Márkás ajándéktárgyak (céges jelképekkel);

Emléktárgyak gravírozással vagy márkás matricákkal;

Ajándéktárgyak dedikáló felirattal;

Márkás csomagolóanyagok (táskák, csomagok, mappák, ajándékpapír stb.).

Világító táblák, elektronikus kijelzők, képernyők stb.;

Vitrinek, bolti reklám különböző elemei;

Márkás feliratok, útbaigazítások, irodai dekoráció, személyzeti egyenruha stb.;

Válogatott PR események:

Előadások, sajtótájékoztatók, szimpóziumok stb.;

Társadalmilag hasznos rendezvények finanszírozása, szponzorálás;

Rangos szerkesztői anyagok publikálása a sajtóban, a nemzeti és globális problémákhoz való hozzáállás nyilvános propagandája.

Az oroszországi reklámozás egyes típusainak előnyeit és hátrányait a táblázat tartalmazza. 3.

3. táblázat

Előnyök, hátrányok és használati utasítás
a reklámozás fő eszköze Oroszországban

Tekintsük a reklámozás alapvető követelményeit.

A termékreklámot a célfogyasztók egy csoportjának kell címezni. Meggyőzően be kell mutatni, milyen előnyökkel jár a fogyasztó a termék használatából. A reklámüzenetnek fel kell keltenie a fogyasztói érdeklődést és a vásárlási kedvet.

A reklámozott terméknek meg kell felelnie a piac követelményeinek, az érintett fogyasztói csoportok ízlésének, az országban elfogadott erkölcsi és esztétikai normáknak. A reklámokban szereplő információknak a valóságnak kell lenniük. A hirdetések nem tartalmazhatnak közvetlen összehasonlítást a versenytársak termékeivel vagy szolgáltatásaival, illetve nem tartalmazhatnak rossz véleményeket a versenytársak termékeiről vagy szolgáltatásairól. A vállalkozás védjegyének vagy márkájának láthatónak kell lennie. A reklámnak a lehető legrövidebbnek kell lennie, és nem kell untatnia a fogyasztót. A szöveget egyszerű nyelven kell megírni, jól indokoltnak és nem túl hosszúnak kell lennie. Meg kell fogalmazni egy fülbemászó címet, és azonnal deklarálni kell benne a terméket. A reklámban szereplő illusztrációknak fel kell ébreszteni a kíváncsiságot – ez az első dolog, amire az emberek figyelnek; A fényképeket jobban elhiszik.

Íme néhány módszer a hirdetési hatékonyság növelésére.

1. Az oszlopos hirdetések jobban felkeltik a figyelmet, mint a szögletes vagy hosszanti hirdetések. Nem tanácsos átlósan elhelyezni a szöveget.

2. Jobb egy nagy, jó minőségű illusztráció, mint sok kicsi és rossz minőségű illusztráció.

3. Ahhoz, hogy felhívja a figyelmet egy érdektelen tárgyra, olyan illusztrációt használhat, amelynek nincs nyilvánvaló kapcsolata a termékkel vagy szolgáltatással, de kézzelfogható kapcsolatnak kell lennie az illusztráció és a reklám tárgya között.

4. Ha a termék dizájnja fontos a fogyasztó számára, akkor annak imázsa legyen a fő a reklámüzenetben.

5. Célszerű többszínű reklámokat használni; ha minden más dolog egyenlő, a sárga alapon fekete szöveg nyer; A fehér háttérhez képest minden tónus vonzó.

6. A keretben készült hirdetések gyorsabban olvashatók, mint keret nélkül.

7. A kulcsszavakat vagy kifejezéseket a fogyasztó számára ismert betűtípussal kell kiemelni.

9. A rövid és kifejező szlogen nyer.

Címsor- ez egy reklámszlogen, mottó, amelynek célja a cég imázsának kialakítása vagy egy termék reklámozása; fokozott érzelmekkel és erőteljes szubtextussal jellemezhető reklámüzenet címe, amely azonnali cselekvésre - a termék gyártójának megkeresésére vagy a termék megvásárlására - szólít fel.

A reklámszöveg érthetőségének és hozzáférhetőségének felmérésére egy ködindexet javasoltak, amelyet a következőképpen számítanak ki:

a) válasszon ki egy sorban 100 szót a reklámüzenetből (a szöveg elejétől vagy közepétől);

b) számolja meg a periódusok számát ( x) (intonációsan kitöltött üzenetegységek);

c) határozza meg a háromnál több szótagot tartalmazó szavak számát ( Val vel), és számítsa ki a köd indexét ( I t) képlet szerint

I t = (c + 100: X) ? 0.4

Ha I t < 4, то текст понятен четырехлетним детям; если I t 5 és 7 között van, akkor a szöveg érthető a 6 és 9 év közötti gyermekek számára; Ha I t – 8-tól 10-ig, akkor a szöveg érthető a 10-15 éves gyermekek számára; Ha I t > 11, akkor a szöveg 17 és 20 év közöttiek számára érthető.

Az egyéneknek szóló reklámokat az audiovizuális effektusok intenzívebb használata, a tudat manipulálására irányuló kísérletek, valamint az észlelés szociális és pszichológiai jellemzőinek széles körű alkalmazása jellemzi. Az ilyen reklámozást az emberi psziché jellemzőinek figyelembevételével alakítják ki: figyelem, memória, észlelés stb. Az ilyen reklámok elkészítésekor igyekeznek neurolingvisztikai programozási technikákat, bizonyos szín- és formakombinációkat, hangkészleteket alkalmazni.

A jogi személyeknek szóló reklámok szövege pragmatikusabb, a reklámkészítő nem a pszicho-érzelmi összetevőkre koncentrál, hanem igyekszik részletesebben bemutatni a reklámozott termék vagy szolgáltatás előnyeit. A jogi személynek szánt termék vagy szolgáltatás értékesítésére vonatkozó marketingterv több bónuszpromóciót és lehetőséget fog tartalmazni kölcsönösen előnyös partnerségek létrehozására.

Arctalan és univerzális az a reklám, amely nem összpontosít egyértelműen a közönségre. Maximális információt tartalmaz a termékről minimális előállítási költségek mellett. Az ilyen reklámok azonban drágábbak az elhelyezéséért járó fizetés szempontjából: mivel széles kört céloz meg, és a lehető legszélesebb közönséget kell elérnie, a metaelhelyezései is drágábbak.

Vegye figyelembe a következő hirdetési terjesztési csatornákat:

• 1. reklám a tévében;
• 2. kültéri reklám;
• 3. reklám magán a terméken.

A televíziós reklámok különösen népszerűek a hirdetők körében szerte a világon, mert lehetőséget biztosítanak a legnagyobb közönség elérésére. Egyetlen reklámhordozó sem nyújt olyan fogyasztói lefedettséget, mint a televízió, különösen orosz körülmények között, amikor a tévénézők programválasztási lehetősége a minimumra csökken. Itt azonban megnyilvánul az érem másik oldala: a közönség amennyire heterogén, a hirdető pedig nem tudja szelektíven befolyásolni a célcsoportot.

A televíziós reklámok sajátossága, hogy egyrészt a hang- és képi effektusok kombinációja, másrészt minden más reklámhordozóhoz képest hatalmas közönség jellemzi, amely a televíziós sorozatok bemutatása során megnövekszik.

A televízió hanggal feljavított vizuális médium. A jó televíziós reklám egy bizonyos ötletet testesít meg, amelyet először vizuálisan mutatnak be, és csak ezután adják hozzá a hangot, hogy fokozzák a nézőre gyakorolt ​​hatást.

Egy tévéreklám időtartamát illetően a reklámok hatékonyságát vizsgáló szakértők azt mondják, hogy a vagy 30 másodpercig vagy 2 percig tartó reklámot nem a szokásos egyperces időtartammal lehet jobban érzékelni és megjegyezni, hanem a 30 másodperces vagy 30 másodperces reklámot. 2 perc, ez utóbbi tekinthető a leghatékonyabbnak.

A tévéreklámban mindössze három másodperc van arra, hogy megragadja a néző figyelmét. Ha ezt az időpontot elmulasztja, a hirdetés általában elhalad a címzett mellett. Ezért fontos, hogy már az elején megbeszéljük, miről lesz szó, vagy mit akar a hirdető a nézőtől. Az elején elmondottakat ugyanazokkal a szavakkal vagy ugyanazokkal a kifejezésekkel kell megismételni a végén.

Mint minden más reklámozási módban, a humor felhasználása a televíziós reklámokban is kiemelt jelentőséggel bír, mert amint a gyakorlat azt mutatja, ma a vicces reklámok a leghatékonyabbak: nemcsak jobban megjegyzik, hanem megismételve könnyebben meg is nézik. és idézett (emlékezzünk csak a Tolstyak sörreklámra ). Nem szabad azonban elfelejteni, hogy a reklámozás fő célja a reklámozott termék megvásárlásának ösztönzése, nem pedig a közönség szórakoztatása. Ezért azok a reklámok, amelyek formáját jobban megjegyzik, mint a hirdetett tartalmat, rosszul hajtják végre.

A televízióban történő reklámozás elsősorban azok számára hasznos, akik a lehető legszélesebb körű hírnevet kívánják teremteni cégüknek vagy terméküknek. Jó azoknak, akik szeretnék, ha a hirdetett termék vagy szolgáltatás automatikusan a hirdető nevéhez kapcsolódna. A televíziós reklámszolgáltatások nélkülözhetetlenek azoknak a cégeknek, amelyek gyorsan szeretnék telíteni a tömegpiacot egy új márkájú termékkel.

A tévéreklám jó választás a széles kereskedelmi vagy szolgáltatási hálózatot bővítő cégek számára. Ugyanez a pszichológiai hatás játszik szerepet itt is - a fogyasztó nagyobb valószínűséggel megy egy TV-műsorból „ismerős” intézménybe.

A kültéri reklám sajátossága, hogy azonnali: vezetés közben vagy az utcán sétálva látható. Innen ered a különleges fényerő és a megnövelt méret követelménye. A kültéri reklám előnye, hogy váratlanul éri el a potenciális fogyasztót, és abban a pillanatban, amikor a leginkább hajlandó vásárolni, kereskedelmi döntést hozni: energikusan, összeszedetten, talpon, vagy autóban, pénzzel. Nagyon fontos a reklámelhelyezés kérdése. A város minden szakaszának megvan a maga rangos minősítése.

• · nagyméretű plakátok
• · multivíziós plakátok;
• · villamosított panelek;
• · neon – világító reklám a városi utcákon inert gázokkal, száloptikával, lézertechnológiával és különféle fényvezetőkkel.
• · közlekedési reklámozás (belső és külső) - ez a metróban történő reklámozás, buszok és trolibuszok, taxik, villamosok tervezése. Az utóbbi időben tendencia a kültéri reklám elhelyezése a távolsági vonatokon.

A nagyobb hatékonyság érdekében a HP hálózati reklámozást fejleszt. Számos reklámügynökség végez speciális kutatásokat és teszteléseket, amelyek szükségesek egy magas színvonalú kültéri reklámozási kampányhoz. A HP hozzáértő és gondosan átgondolt elhelyezésével az információhordozó hatékonysága a sajtóhoz, sőt a televízióhoz is hasonló hatékonyságot érhet el. A tesztelésemben résztvevők a kültéri reklámot részesítették előnyben.

Miért költünk pénzt reklámra, ha maga a termék is ki tudja szolgálni magát reklámcélokra? A jól népszerűsített, jól ismert márka a reklám legjobb eszközévé válik. Ez lehet reklám a csomagokon, táskákon, címkéken. Az ilyen reklám több elemből áll: védjegy, arculat, logó stb. A gyártó maga határozhatja meg a reklámelemek készletét. Ebben az esetben a fogyasztót már nem a reklámból kapott információk vezérlik, hanem az általa ismert terméket választja, felismerve azt arculatáról, logójáról, stílusáról stb.