Milyen niche a vállalkozásod? Hogyan lehet azonosítani és növelni az értékesítési konverziót. Egy üzleti ötlet célközönség-portréjának meghatározása

Aki céget akar alapítani, annak piacot, rést kell keresnie. Az üzleti rés egy kis terület, amely bevételt generál, és ennek elsajátításával céget építhet. A fülke lehet nagy vagy kicsi. Amikor résekről beszélünk, általában kis piacot értünk. De el kell kezdenie keresni azokat a réseket, amelyekben megvan a lehetőség arra, hogy közepes méretű vállalkozássá nőhessenek.

A niche ötletek kidolgozásakor érdemes egy sor tényezőre odafigyelni. A rés sikere ezektől a tényezőktől függ. A legkönnyebben úgy mérhetjük fel, hogy egy rés jövedelmező lesz-e, ha megnézzük, hogy egy termékből (termékből, szolgáltatásból) hány példányban adható el és milyen áron. Vannak olyan rések, ahol nem lehet sok terméket eladni, de a termék ára nagyon magas lehet, és így a rés vonzóvá válik. Az alábbiakban megvizsgáljuk a fülke kiválasztásának 5 alapelvét.

1. Lásd a piacot.
A potenciális piac vagy rést meglátni állandó feladat azoknak a vállalkozóknak, akik új vállalkozást szeretnének indítani. Egyesek számára nem számít, hogy pontosan mit gyártanak vagy árulnak - kerékpárt és társasjátékokat vagy traktorokat. Fontos, hogy mások szeressék a terméket – amit árulnak. Általában ezek vannak többségben. Ezért érdemes nem csak azért válasszon üzleti rést, mert potenciálisan nyereséges, hanem azért is, mert szereti.

Általában valamilyen területen a szakemberek rendelkeznek bizonyos dolgok létrehozásához, munkák elvégzéséhez szükséges készségekkel. Ezeket a készségeket a jövőben felhasználhatja saját vállalkozásának megnyitásához. Egy adott terület szakemberei számos előnnyel rendelkeznek – réseket látnak szakmai területükön, és képesek felismerni azokat a területeket, ahol fejlesztésre van szükség. Ezen túlmenően az ilyen emberek általában minden szükséges készséggel és erőforrással rendelkeznek ahhoz, hogy vállalkozást indítsanak, gyakran befektetés vagy befektetés nélkül. És még akkor is, ha jelentős befektetésekre van szükség, azonnal kitalálják, kiből lehet befektető.

Ha Ön profi valamilyen területen, és szereti a saját dolgait végezni, akkor érdemes megfontolni egy olyan rést azon a területen, ahol a legkompetensebb. Ma a legtöbben nem a pénzért alapítanak céget, hanem azért, hogy úgy csinálják a dolgokat, ahogy akarják.

Ezért fontos látni a piacot. Még jobb, ha több ötlet van raktáron egyszerre, és ugyanarról a területről. Az egyik nem működik – próbálkozhat egy másikkal. Ha egy területről több ötlet van raktáron egyszerre, ezzel biztosítod a vállalkozó kockázatait. Például sokkal könnyebb lesz sikeres vállalkozást indítani a mezőgazdaság területén, ha ezen a területen dolgoztál és van kb 5-7 ötleted, hogy min lehetne még javítani. Ebben az esetben a siker sokkal közelebb áll hozzád - van tapasztalatod ebben a résben, látod, min lehet javítani, elkezdesz egy projektet csinálni, és - még ha nehézségei is vannak ezzel az első vállalkozással - akkor is alapíthatsz másik céget, csak más ötlettel, ugyanabban a fülkében.

Ma már építők, gyógyszerészek, varrónők saját kis céget alapíthatnak, ha látják, milyen igények vannak az alkalmazási körben. Ha mindent helyesen számol ki, és helyesen állítja be a folyamatot, akkor komolyan versenyezhet azokkal a cégekkel, amelyek régiek a piacon.

2. Ismertesse a célközönséget! Tegyük fel, hogy azonosított magának egy rést az üzleti életben. Most kezdődik a legérdekesebb szakasz – az ötlet életképességének tesztelése. Egy ötlet életképességét csak a gyakorlatban tesztelik, vagyis nem lehet biztosan megmondani, hogy egy ötlet 100%-ban sikeres lesz vagy megbukik. Vannak bizonyos szabályok, amelyek segítenek csökkenteni a kockázatokat, de csak a gyakorlatban lehet 100%-ig biztos abban, hogy a megfelelő rést választotta.

Ezért érdemes elkezdeni a prototípusok gyártását, vagy egyszerűen eladni a terméket a lehető leggyorsabban - hogy megértsük, érdemes-e tovább folytatni a terméket, vagy más ötletek után kell menni. De kezdetben fontos, hogy megértsük, ki a célközönségünk – az ügyfelek, akiken tesztelni fogjuk az üzletet. Mivel a cégalapításhoz ügyfelekre van szükségünk, el kell kezdenünk keresni őket. De ahhoz, hogy megkeressük őket, meg kell értenünk, hogy pontosan kit is kell keresnünk.

Tehát tisztában kell lennie azzal, hogy ki az a személy, aki megvásárolja a terméket. Írja le az illető életkorát, nemét, jövedelmét, preferenciáit, környezetét, helyeit, ahová jár – a képzeleted által készített képet kapsz, és néhány tényt, amelyek alapján találgathatsz. Keressen 15-20 embert, aki megfelel a profiljának. Ezután ajánlja fel nekik a termékét. Ha a termék „nem működik”, akkor meg tudja határozni, miért: vagy egyáltalán nincs szüksége senkinek a termékére, vagy rosszul határozta meg a célközönségét.

3. Mennyi pénz van a résben? Ismételje meg az értékesítési modellt. Abban az esetben, ha helyesen határozta meg a célközönségét, ki kell számolnia, mennyi pénz van a rést? Előfordulhat, hogy nagyon kicsi a rés, és szinte semmit nem lehet vele keresni. Mennyi pénzt hajlandók az emberek a termékedre költeni? Visszajönnek érte még egyszer?

Élelmiszerekkel, kozmetikumokkal és minden FMCG kategóriájú termékkel egyszerű – ha a vásárlónak ízlik, újra visszajön. Más termékekkel sokkal nehezebb. Főleg, ha újításokról és nehezen értékesíthető termékekről van szó. Ebben az esetben talán egyáltalán nem szabad belevágnia egy vállalkozás létrehozásába ezen a területen.

4. Üzleti ciklusok. A tranzakciós ciklus az az időtartam, amely az ügyfél kérelmének beérkezésétől a pénz számlájára való beérkezéséig telik el. Minél rövidebb az üzletciklus, annál jobb a vállalkozónak. Ha valaki eljön egy boltba, a tranzakciós ciklus néhány percet vesz igénybe - a termék polcról (vagy az online áruház webhelyéről) történő levételétől a fizetésig. Ha konkrét épületszerkezetekkel foglalkozik, akkor a tranzakciós ciklus hetekig vagy akár hónapokig is elhúzódik.

Lehet, hogy nagy az árrés, de miközben Ön tárgyal, információkat készít az ügyfélnek, kénytelen számlákat, fizetést fizetni az alkalmazottaknak stb. Van elég erőforrása és kitartása egy ilyen vállalkozás felépítéséhez? Ha kétségei vannak, a legjobb, ha nem vállalunk olyan projekteket, amelyeknél az üzletkötési ciklus több hét vagy akár hónap.

5. Mit kell szeretni és mit nem szeretni az üzleti életben. Egy nagyon fontos, a projekt szempontjából fontos ponthoz közeledünk – sikeres lesz-e vállalkozása a kiválasztott résben? Végső soron a siker vagy a kudarc nagymértékben függ az egyén személyes részvételétől a projektben. Minden olyan vállalkozásnál, amelyre a befektetők pénzt adnak, fontos, hogy a kezdeményező erősen érdeklődjön a projekt iránt.

Részvétel nélkül, nagy cégalapítási vágy nélkül semmi sem fog történni, bármennyire is próbálkozol. A személyes hozzáállás rendkívül fontos. Mindennek inkább köze van ahhoz, hogy mit szeretsz csinálni és mit nem. A legtöbb embernek valószínűleg nehézséget okoz a számviteli beszámolók elkészítése és a dokumentumok adóhivatalhoz történő benyújtása, a weboldal árukkal való feltöltése és sok más rutinszerű dolog.

Ma már nem probléma, ha mindent kiszervez, amit nem szeret. De fontos megérteni, hogy mit szeretsz csinálni, és lehet-e ez alapján céget építeni? A vállalkozónak részt kell vennie a termékfejlesztésben, marketingben és értékesítésben. Készen állsz erre? Élvezni fogja a termék eladását?

Vannak, akik azt mondják, hogy számukra nem mindegy, milyen vállalkozást vezetnek, vagy mit adnak el. Ezt a megközelítést az Ön belátására bízzuk, de ennek ellenére a vállalkozó személyisége, a vállalkozása, az Ön által készített termék iránti szeretet gyakran sokkal fontosabb, mint a hajlandóság bármilyen vállalkozásra, mindaddig, amíg az üzletről van szó, és bevételt termel.

Általában egy vállalkozó talál egy rést egy olyan területen, amely izgatja. Egy várandós nő nem talált magának megfelelő minőségű és kivitelű, olcsó ruhát, és saját üzletet hozott létre a várandós nők számára. Valaki problémákba ütközött a gyerekek óvodába való beíratása során. Vannak, akiket idegesít a szupermarketekben a sorban állás, és ez felveti az alternatív élelmiszerboltok ötletét.

A kerékpár szerelmese nem tudja gyorsan kiválasztani a megfelelő modellt. Valakinek fáj a lába az egész napos sarkú cipőben járástól, és megszületik a kényelmes ruhacipő ötlete stb. Általában az emberek millióinak mindennapi problémáinak megoldása jelenti a tökéletes üzleti rést. Általában a legnagyobb sikert azok az ötletek hozzák, amelyek nem szakadnak el az élettől (). Akik pedig egy ötlet alapján céget építettek, általában olyan emberek, akik maguk is kellemetlenül érezték magukat valamilyen megoldatlan probléma miatt, és elsősorban maguknak akarták megoldani azokat.

Egy vállalkozás létrehozásához szükséges rést találni egyszerű és összetett feladat.

Ez összefügghet az Ön szakmai tulajdonságaival és készségeivel, amint azt az elején leírtuk. Ez lehet valami olyan probléma megoldása terén, amelyekkel Ön naponta szembesül. Mindenesetre legyen egy listája több ötletből, és az első ötlettől kezdve kezdjen el dolgozni rajtuk. Ha a kísérlet nem működik, továbbléphet a következő pontra - és így tovább, amíg végre nem talál valamit, ami valóban érdekel, és ami bevételt generál.

Mielőtt elkezdené kiválasztani a rést egy online vállalkozás számára, meg kell határoznia, hogy pontosan kinek hoz létre projektet, mivel ugyanaz a rés másként „hangzik” a különböző korú és társadalmi csoportok számára.

Az internet egyik legnépszerűbb rése az angoltanítás. Sok az ajánlat, de a kereslet még mindig meghaladja a kínálatot. Természetesen azonnal létrehozhat egy hatalmas online iskolát, ahol több tízezer ember tanul, mint például a SkyEng, de ez nem egyszerű. Befektetésekre és áttörő üzleti ötletekre van szükség. De ha befektetés nélkül tervezi az indulást, és eleinte 500-100 ezer közötti nyereségre számít, akkor érdemes elgondolkodni az egyértelmű szegmentáláson - a megcélzott embercsoport kiválasztásán. Miért ne nyithatnánk angol nyelvtanfolyamokat értékesítési menedzsereknek vagy azoknak, akik már jól ismerik a nyelvet? angol nyelvtanfolyamot kínál a karrierhez.

1. Hogyan válasszunk célközönséget?

A célközönség kiválasztásakor két szempontra kell támaszkodnia:

• Tapasztalat. Válaszoljon a kérdésre: Kivel dolgozott korábban sikeresen?
  Ön 10 angolt tanított az iskolában 7-10 éves gyerekeknek. Tudja, hogyan találja meg velük a közös nyelvet, ismeri ennek a kornak a pszichológiai jellemzőit, és elsajátítja a megfelelő tanítási módszereket
• Szeretnék. Válaszolj a kérdésre: Milyen közönséggel szeretnél együtt dolgozni?
  Ideális esetben a kívánt célközönség az a közönség, amellyel már van tapasztalata. De mi van, ha nem ez a helyzet? Eleged van a szemtelen gyerekekből és a mindig elégedetlen szülőkből? Arról álmodozik, hogy felnőtt, motivált közönséggel dolgozzon? Nagy! Tehát itt az ideje elkezdeni keresni az ideális ügyfelet.

2. Ügyfélportré

Ideális ügyfelei vonzásához meg kell értenie, hogy milyen emberek ők, mit akarnak, hol és hogyan élnek, és még sok minden mást. Megtalálhatóak a tematikus fórumokon, a versenytársak Facebook-csoportjaiban és a versenytársak aktív feliratkozói között.

A célközönséget személyes kommunikációban vagy kérdőíveken keresztül tanulmányozhatja. A második lehetőség sokkal reálisabb, különösen, ha online üzletről van szó - könnyebb a méretezhetőség, és a válaszadók nincsenek „kötve” egy adott időponthoz és helyhez.

A legegyszerűbb módja egy kérdőív létrehozása a Google űrlapokon. Ebben a formátumban az információk kényelmesen összegyűjthetők és feldolgozhatók.

Ahhoz, hogy a potenciális ügyfelek beleegyezzenek abba, hogy időt töltsenek a kérdőív kitöltésével, megjutalmazhatja őket valami ingyenes, de hasznos dologgal - egy oktatóvideóval vagy egy mini-könyvvel.

Íme egy példa egy kérdőívre, amely a célközönség jellemzőit azonosítja:

1. Oktatás
2. Kor
3. Mi a tevékenységi köre
4. Milyen tanfolyamokon, tréningeken vettél részt az elmúlt 3 évben?
5. Miért szeretne angolból (vagy bármi másból, ami a szakterületéhez kapcsolódik) szakosodni?
6. Mióta dolgozol ezen a témán?
7. Milyen könyveket olvastál a témában?
8. Mennyi az Ön családjának egy főre jutó átlagos jövedelme (válaszlehetőségekkel)
9. Milyen forrásokat keres fel az interneten?

A kérdőív alapján hozzávetőleges portrét készítünk az ügyfélről, amely segít a célzott reklámozásban és megérteni, mire van szüksége a potenciális ügyfélnek.

Így nézhet ki egy célközönség-portré:

Amiért az emberek mindig hajlandók fizetni: TOP rések

Ha jövedelmezőt keres rések az online üzlet számáraÉrdemes odafigyelni a legnépszerűbb résekre, ahol mindig van pénz. Ezek a szakemberek segítenek megoldani az örök problémákat:

1. Hogyan lehetsz gazdag (hogyan keress többet)

Kevesen tudnak ellenállni a kísértésnek, hogy megtanulják a pénzkeresés gyors módjának titkát. Egyesek számára ez a titok az eladásra szánt laskagomba termesztésének művészetében rejlik, mások számára pedig a nyilvános beszéd művészetének elsajátításában.

A Free Publicity School „Erős szöveg” és „Személyes márka” online kurzusain nem csak azt tanulja meg, hogyan írjon szövegeket, hogyan dolgozzon saját imázsán és elismerésén, hanem megtanulja, hogyan lehet ezeket a készségeket pénzzé tenni.

2. Hogyan házasodj össze sikeresen (hogyan találd meg álmaid férfiját)

Pszichológusok, edzők, jósok, médiumok, asztrológusok és fitneszedzők segítenek megoldani ezt a problémát. A győztes feminizmus korszakában a nők még mindig hagyományos családról álmodoznak, és abban reménykednek, hogy gondoskodó, megértő társat találnak.

Egy rés alkotóelemei

Figyelembe véve online üzleti rések, akkor két fél – a vállalkozó és a fogyasztó – érdekei kell, hogy vezessenek. A legmenőbb üzleti ötlet elbukik, ha a fogyasztó nem akar fizetni érte. Az online üzlet nyereséges rései ezen érdekek metszéspontjában állnak.

1. Vágyak és lehetőségek

Vállalkozó szemszögéből az ideális üzleti lehetőség, ha azt csinálod, amit tudsz, szeretsz, és érte fizetsz is. Ahhoz, hogy megtalálja a rést az online üzletben, elemeznie kell kompetenciáit és preferenciáit:

• Meg tudom csinálni. Írj listát a kompetenciáidról.
• Fizetést kapok ezért.
• Azt akarom. Írj listát legmélyebb vágyaidról.
• Én határozottan nem akarom (ezt csak akkor teszi meg, ha feltétlenül szükséges).

Meg tudom csinálni:

• Matematika tanítása (diploma + 5 év gyakorlat).
• Dámajáték (sportmester-jelölt).
• Zongorázni (zeneiskolát végzett).
• Készítsen oktató játékokat gyerekeknek (2 és 4 éves gyerekeim vannak).
• Egészséges és ízletes ételek készítése gyerekeknek (4 éves tapasztalattal).

ezért kapok fizetést:

• Gyermekek matematika tanítására.
• Dámajátékhoz (csapatban való játék, pénzdíjak)

Azt akarom:

• Vezess intellektuális játékokat felnőtteknek.
• Vezessen kulináris mesterkurzusokat fiatal anyák számára.

Én biztosan nem akarom:

• Zongorázni (anyám rákényszerített, hogy zeneiskolában tanuljak).
• Csinálj valamit a gyerekeiddel (van elég saját gyereked).

Az összes pont elemzése után megértheti, hogy a felnőtteknek szóló logikai játékok ígéretes rést jelentenek, mivel a kapcsolódó területeken végzett munkáért fizettek - a dámajátékért és a gyerekekkel való matematikaért. A főzés a hobbid, de a gyerekkori ételeid és receptjeik nagy sikert aratnak a barátok körében. Talán ez a két ötlet kombinálható? Hozz létre például egy online klubot a szülési szabadságon lévő anyáknak, akik jó háziasszonyok szeretnének lenni, és edzeni a munka nélkül unatkozó agyukat.

Figyelem! A „tudom”, „fizetett” és „akarom” egybeeshet. Vannak, akik annyira szenvedélyesek a szakmájuk iránt, hogy nem gondolnak más pénzkereseti lehetőségekre. Ha talál egy rést, ahol szükség van szakértelmére, akkor online iskolája sikeres lesz.

2. Az ötlet ellenőrzése a jövedelmezőség szempontjából

Most fontos ellenőrizni, mennyire érdekes az üzleti ötlet a célközönség számára.

Meséljen projektjéről valódi és virtuális barátainak, akik kapcsolatban állnak a célközönséggel, például a szülési szabadságon lévő anyákkal. Tegyen fel nekik három kérdést – itt a Google űrlapok erőforrása ismét a segítségére lesz:

• Tetszik az ötletem?
• Pontosan mi tetszik/nem tetszik az ötletben?
• Ha az első kérdésre igennel válaszolt, részt vennél a projektben?

És most jön a legnehezebb és legdöntőbb pillanat. Ajánlja fel mindenkinek, aki az utolsó kérdésre igennel válaszolt, hogy részt vegyen projektjében. Ha legalább néhányan rubelekkel szavaznak, az ötletének joga van az élethez.

3. Kemény vagy puha fülke

Kemény fülkék- ezek jól ismert, jól reklámozott rések, amelyekben nagy a verseny és sok az ügyfél. A puha fülkék- kevésbé versenyképes, védett. Kevesebb potenciális ügyfelük van, de több lehetőségük van a kreativitásra és a kísérletezésre. Ha Ön egy ambiciózus ember, aki magas keresetre törekszik, akkor jól fogja magát érezni egy nehéz résben. De ha nincs vállalkozói tapasztalata, de szeretne népszerűsíteni egy olyan témát, amelyet szeret, egy puha rést az Ön számára talált.

A főzés a szülők számára egy puha rés, míg az intellektuális játékok a felnőtteknek egy keményebb rés. Nemcsak eredeti játékokkal kell versenyeznie, hanem sakkkal, backgammonnal, bridzssel és a „Mi? Ahol? Amikor?".

Következtetés

Nem könnyű feladat, de megvalósítható. A nyereséges rés az Ön készségei és vágyai, valamint a célközönség iránti kereslet metszéspontjában található. És ha megtalálja a módját, hogy vágyait és készségeit ötvözze az emberek örök problémáinak megoldásával, a siker nem fog sokáig várni.

Ez most divatos. Ugyanakkor a kezdő vállalkozók pénzkereseti vágya gyakran erősebb, mint egy egyedi termék létrehozása vagy a túlfűtött piacon való versenyzés.

A megfelelő rés kiválasztása a sikeres vállalkozásindítás egyik összetevőjévé válik. Ez nem könnyű feladat, a jelenlegi helyzet elemzését és más üzletemberek tapasztalatainak támaszkodását igényli. Hogyan válasszunk olyan rést, amelyben biztosan pénzt keresünk? Melyek a legfontosabb kritériumok ennek a választásnak? Ebben a cikkben elmondjuk.

A siker egy olyan rés, ahol a kereslet stabil és a kínálat elégtelen

Vállalkozás indításakor érdemes olyan piacokat nézni, amelyekre egyszerre jellemző a nagy kereslet és a minőségi kínálat hiánya.

Vagyis válassz az erős verseny nélküli fejlett piacok javára, amelyek szintje jóval alacsonyabb, mint például a mobilfizetési piacon, ahol már elegendő számú erős szereplő van.

Egy jól ismert példa: az olcsó ételeket Moszkvában főként kis szervizek, privát bódék képviselik shawarmával, péksüteményekkel és alacsony minőségű kávéval. Ugyanakkor nincs olyan hálózati ajánlat, amely megfelelne a minőségi szabványoknak és az egészségügyi előírásoknak.

Ebben a pillanatban a Cofix projekt és egy kicsit később a One Price Coffee belépett a piacra, nagyon egyszerű koncepcióval rendelkező létesítmények: kávé és könnyű harapnivalók fix áron (60 rubel). Gyorsan elterjednek az egész városban a nagy forgalmú területeken (az első Cofix kávézó 2016 októberében nyílt meg Moszkva kellős közepén, az Okhotny Ryad bevásárlóközpontban), és egy jól koordinált üzletnek köszönhetően minden versenytársat kiszorítanak a piacról. szolgáltatási rendszer, minőségi és szolgáltatási szabványok, elérhetőségi márkás, felismerhető csomagolás, minden egészségügyi szabványnak való megfelelés és egy igazán érdekes koncepció.

Ebből a példából levezethetjük a következő képletet: „rés, amelyben vállalkozást kell nyitnia = nagy kereslet + megfelelő kínálat hiánya”. Ha minőségi kínálattal látja el a piacot, akkor mindezt az igényt át tudja venni.

A fejletlen rés a növekedés ugródeszkája

A közönség minőségi termékeket és szolgáltatásokat szeretne kapni. Ezért a piacra lépéskor az Ön feladata ennek a vágynak a kielégítése. értékelni fogják, és idővel jelentős piaci részesedést szerezhet majd.

A piaci rés kiválasztásának lényege, hogy a játékot a saját, talán nem a legnagyobb területre helyezi át, majd kihasználja azokat az előnyöket, amelyeket a mezőnye bármely játékosnak nyújt.

A fejletlen piac nem jelenti azt, hogy nincsenek benne jelentősebb szereplők

Beléphetsz olyan piacra, ahol már vannak erős cégek, de más stratégiát alkalmazhatsz (például állami megrendelések helyett magán- és kismegrendelésekkel dolgozol).

Egy ilyen stratégiával egy ideig nem fogja érdekelni a nagy szereplőket, és képes lesz infrastruktúrát fejleszteni, növelni a pénzügyi eszközöket és az ügyfélkört.

Például ezek lehetnek a „szabadúszók” és a „privát kereskedők” rései, ahol piaci szereplőként működnek, akik nem használnak feltételes CRM-et, és nem rendelkeznek elegendő erőforrással ahhoz, hogy egynél több ügyféllel érintkezzenek.

Példaként a Creon ügynökséggel: amikor 2013-ban elindítottuk a projektet, csak nagy ügynökségek voltak a piacon, amelyek vállalták az összes nagy projektet és promóciót. Egyszerre legfeljebb öt ügyfelet tudtak kezelni, és körülbelül 100 embert foglalkoztathatnak.

Ugyanakkor voltak olyan cégek, amelyek nem tudtak nagy ügynökségekhez fordulni, mert még minimális költségvetéssel sem rendelkeztek. Így ezen a piacon volt kereslet, és nem volt normális kínálat. Akkoriban mi lettünk az egyetlen cég, amely saját szolgáltatási rendszerrel és irányszegmentációval rendelkezett.

• Jellemzőnk egyrészt a munkavállalók közötti felelősségmegosztás volt. Ha más kis ügynökségeknél egy-egy személy teljes mértékben részt vehetett egy-egy fiók promóciójában, rendezvények szervezésében, elemzésében, projektmenedzsmentben, akkor nálunk hasonló feladatokat osztottak meg a megfelelő vezetők között.
• Másodszor, rendelkeztünk pénzeszközökkel, amelyeket be tudtunk fektetni a projektbe, és ezáltal az időben történő fizetés elérhetősége, ami jelentősen felgyorsította a munkafolyamatot.
• Harmadszor, egy tisztességes marketing készlet, CRM, üzleti folyamatok automatizálása és kommunikációs készség. Így 2013 óta havi két projektről több mint 100 szerződésre nőttünk ugyanebben az időszakban.

Egy másik példa: a telefonoknak és a számítástechnikai eszközöknek kialakult piaca van, kereslet mindig van rájuk. Vannak olyan óriások ezen a piacon, mint az Apple és a Samsung, amelyek a legszélesebb körű funkcionalitást kínálják nagyon magas áron. De nincs olyan játékos, aki olcsón eladná az ismert márkák összes funkcióját.

És 2010-ben hirtelen megjelent a Xiaomi márka, amely forradalmasította a technológiai piacot, és mindössze négy év alatt megelőzte a dél-koreai Samsung óriást az okostelefon-eladások terén (15 millió készüléket adtak el 2014 áprilisában, májusában és júniusában a Xiaomi, szemben a 13,4 millió Samsunggal Kínában). ugyanarra az időszakra).

A márka stratégiája jelentősen különbözött másokétól - szinte a költségekkel megegyező okostelefonokat kezdtek el árulni, és jellemzőik közel voltak a maximumhoz, amelyek általában semmivel sem alacsonyabbak a híres zászlóshajóknál.

2018 szeptemberében a Xiaomi, válaszul az új Apple iPhone XR bemutatójára, egy új iPhone árával megegyező áron kínálta hasznos kütyüi választékát. Egy áron lehet kapni egy Xiaomi Mi 8 okostelefont, egy Mi Band 3 fitnesz karkötőt, egy Bluetooth headsetet és egy Xiaomi Mi Notebook Air laptopot.

Tehát a Xiaomi összes funkcionalitása és jellemzője, valamint promóciós stratégiája arra kényszerítette a vásárlót, hogy újragondolja a „bevált márkákhoz” való hozzáállását, és szemüveg nélkül nézze meg a fiatal kínai cég termékét.

Üzlet és hype

Nem szabad olyan résbe lépni, amelyben a termék népszerűsége túl gyorsan növekszik, de gyorsan el is múlik, vagyis a terméke vagy szolgáltatása iránti kereslet állandóvá fejlődjön, és ne csökkenjen olyan gyorsan, ahogy nőtt.

Legyen óvatos a hype projektekkel: nem tartanak sokáig, a legtöbb esetben egy hónaptól egy évig. Folyamatosan elemezze a piacot, és próbálja megjósolni, hogy hat hónapon belül mely témák tűnnek el, és melyek lesznek relevánsak hosszabb ideig.

Ez történt például a fonópiaccal. Amikor először megjelentek Oroszországban, rendkívül népszerűek voltak, még azok is megvásárolták őket, akiknek egyáltalán nem volt szükségük rájuk. De ez a felhajtás nem tartott sokáig, még egy év sem telt el, és szinte mindenki megfeledkezett a fonókról, megszűntek hype lenni.

Ha úgy dönt, hogy megnyitja saját vállalkozását, meg kell értenie, hogy az a képesség, hogy megtalálja „a saját” piaci rését, és behatoljon abba, az alapja, az alapja minden további tevékenységnek. És a siker kulcsfontosságú összetevői a következők:

• alacsony versenyszintű piac választása;
• érzékeny reakció a kereslet és kínálat bármely változására a piacon;
• az üzleti feltételek megértése;
• a képesség, hogy ma meglássuk azt, ami csak holnap válik mindenki számára világossá.

Fénykép az anyagban és a borítón: Unsplash

Az üzleti rés ésszerű megválasztása a sikeres vállalkozás alapja. Hogyan lehet ezt az alapot minimális kockázattal lerakni, és milyen piaci trendet érdemes követni?

Jól hallottad: egy vállalkozás számára rést találni rendkívül nehéz szakasz a rengeteg lehetőség miatt. A gazdag változatosság ugyanakkor kitágítja a lehetőségek határait. Nem a szerencse játszik ebben a kérdésben a legfontosabb szerepet, de a figyelmesség, az érzékenység és az intuíció mentőöv lesz a piaci trendek viharos tengerében.

2019-ben az országban zajló számos politikai esemény miatt nem kell állami segítséget várni. Az adórendszer az új adók megjelenése és a meglévők erősödése miatt összetettebbé vált. Az adóteher kiküszöböli a jó projekteket, és a rés kiválasztásakor irányváltás történik.

A gazdasági szankciók a vállalkozások résszemléletét is érintik, egyrészt korlátozásokat állítanak fel, másrészt olyan új réseket nyitnak meg az üzleti élet előtt, amelyek fejlesztése az Orosz Föderációban korábban nem hozott volna nyereséget.

A rés fogalma és jelentése

Üzleti kontextusban a „niche” kifejezés a vevői igények egy szűk szektorára utal, amelynek kielégítése valakinek a vállalkozásává válik, és nyereséget termel. Egyszerű – a kívánt termékre vagy szolgáltatásra kereslet lesz az ügyfelek körében. Valójában nincsenek szükségtelen rések. Mindegyikre szükség van, különben a piaci viszonyok kigyomlálnák a kilátástalan rést.

Ésszerűen kell értékelni a versenyt. Egy rés kitöltése is nyereséges lehet, de sok erőfeszítést kell tenni egy olyan egyedi ajánlat kidolgozásához, amely megkülönbözteti Önt versenytársaitól.

Minél keskenyebb, annál jobb?

A legtöbb kezdő vállalkozó úgy gondolja, hogy egy jól ismert, bevált, más szóval elfoglalt rés a múlté, és valami alapvetően újra kell törekednie. A célközönséget kellemesen sokkolja az új kényelem, termékeid vadul népszerűek, a pénz pedig a zsebedbe folyik. Hagyd magad mögött ezt az illúziót, és nézd a helyzetet egy potenciális ügyfél szemével.

Új termék vagy szolgáltatás jelent meg a piacon, amiről senki sem tud. Mindenki elmegy mellette, nem érti a lényeget. A részletes magyarázatok továbbra is megzavarják az ügyfelet, és elmegy. Természetesen vissza fog térni! 3-4 év után, amikor a rés sikeresen benőtt a piacra, és mindenki megérti az előnyeit.

Egy szabad és ismeretlen rés kiválasztásakor készüljön fel arra, hogy vállalkozása nem térül meg olyan gyorsan, ahogy szeretné, míg egy ismert, de még kitöltetlen résre lesz kereslet. Legalábbis addig, amíg mások kölcsön nem veszik ezt az ötletet, és minden sarkon elkezdik megvalósítani.

Ha eredeti rést szeretne választani, abban a reményben, hogy ez lesz a vállalkozása fő előnye, ez rossz lépés. Lehetetlen a közönség figyelmét egy felesleges termékre irányítani, bármilyen egzotikus is legyen az.

Niche bevezetés

A jól megválasztott rés lehetővé teszi, hogy egy kis piaci részesedéssel rendelkező vállalkozás nagy bevételhez jusson, egy új rés pedig lehetővé teszi, hogy a nagyvállalatok további piacokat találjanak, bővítsék befolyási körüket és frissítsék imázsukat a közönség körében.

Honnan tudod, hogy mikor van szükséged egy új résre? Ezt a következő tényezők alapján határozhatja meg:

• a cég bevétele csökken;
• termékek/szolgáltatások veszítenek versenyképességükből;
• a cég haldokló piaci részesedést foglal el;
• piaci pozíciója gyengült.

Ezután az új rés az üzlet diverzifikálásának módja lesz, és a bevételi forrás keresését más területekre helyezi át. Másrészt segít a túlélésben, a piaci pozíciók erősítésében és a veszteségmentes átállásban egy másik specializációra.

A közönségaktivitás csökkenésének okai vannak, amelyeket nem tudunk befolyásolni. 2019-ben ez az ügyfelek pénzügyi helyzetének romlását jelentette a rubel árfolyamának esése és az árak emelkedése miatt. De sok tényező az Ön befolyása alatt áll.

Ígéretes rés meghatározása

A lényeg és a koncepció megértése után felmerül a kérdés, hogyan válasszunk egy rést az üzlet számára. Először is el kell döntenie a célközönséget.

Az az elképzelés, hogy tetszeni kell, amit csinálsz, romantikus feltételezés, amelynek gyakran semmi köze a valósághoz.

Látnia kell, mire van szüksége az ügyfélnek, és éreznie kell azt. Mit szeretne kapni, mit vár el tőled. Például a Business Youth iskola egyik diákja, egy 30 évnél valamivel idősebb férfi hajcsavarókat árult. Hidd el, nincs szüksége hajcsavarókra. Tudta, hogy a lányoknak szükségük van rá!

A célközönség kutatása nem érhet véget az életkor, a státusz és a tevékenység típusának meghatározásával. Kívülállóként kommunikáljon az emberekkel, kérdezze meg, mit szeretnének, hogyan lenne kényelmesebb számukra termékeket vásárolni stb. Kérdőíves felmérés lebonyolítása. A célközönség azonban nem csak emberek csoportja lehet, hanem más szervezetek is, az Ön vállalkozásának szerkezetétől függően:

• B2B – business to business – üzleti orientáció a vállalatok felé.
• B2C – business to client – ​​egy terméket/szolgáltatást közvetlenül az ügyfélnek nyújtanak.

Az üzleti modell határozza meg a célközönséget, amelyet addig fog kutatni és tanulmányozni, amíg meg nem ismeri a vásárlási viselkedésük összes bonyolultságát. Ezután meghatározhatja a rést.

A rés megtalálásához használja a következő diagramot:

• piaci szegmens (például cipők);
• kategória (belföldi vagy szezonális);
• alkategória (nyári cipő);
• niche (szandál);
• sub-niche (sarkú vagy alacsony sarkú szandál).

Olvassa el is

Az új vállalkozók hibái

Lehet, hogy ezt a példát nem helyesen választották ki, de a legfontosabb dolog, amit meg kell értenie, a rést elfoglaló hely a piac egyéb szerkezeti elemei között. Vagyis a niche a példa alapján nem általában cipő, hanem egy adott típusú cipő.

Hol keressünk rést

Annak érdekében, hogy ne hibázzon, új réseket kell nyitnia azokban a szegmensekben, amelyek fejlesztése és kitöltése a kezdeti szakaszban van. 2018-ban az ígéretes üzleti területek közé tartoznak az internetes technológiák. Kiderült, hogy minden út, így vagy úgy, az internethez vezet. Győződjünk meg erről.

Mobil fizetések

A szakemberek ezt az irányt ígéretesnek tartják, mert a telefonos fizetés egyre népszerűbb, és felváltja a hasonló banki tranzakciókat. Ez a tendencia az internet-hozzáférést biztosító okostelefonok hatalmas számának hátterében jelent meg. A bankok pozíciói a magterületükön fokozatosan gyengülnek az „okos” telefonok tulajdonosainak növekedése miatt, és ez a szakadék a jövőben jobban érezhető lesz.

Az ebben a kategóriában azonosítható rések nem az okostelefonok értékesítése. Felhívjuk figyelmét, hogy ez a rés már foglalt, ma rengeteg iPhone eladó van. Hiányoznak azok a mechanizmusok, amelyek jelentősen leegyszerűsítenék a mobilfizetéssel történő pénzátutalást.

Kidolgozhat egy programot, amely lehetővé teszi, hogy közvetlenül bankkártyáról levonjon pénzt a szervezet számlájára. Talán kitalál valami érdekesebbet ezen a területen.

Online képzés

Az online tanulás korábban kizárólag kiegészítő, kisegítő oktatás státuszát kapta, ami nem számít komolynak. Sokan azt gondolják, hogy az oktatás egyfajta önigazolás, de nem olyan, ami lehetővé tenné a szakterület megszerzését.

Az elemzők azonban az online tanulás szerepének növekedését jósolják. Hamarosan a hagyományos egyetemek jelentősége csökken, és a modern hallgatók elutasítják őket. Online hallgathat előadásokat különböző nyelveken a legjobb tanároktól, és oktatásban részesülhet a világ minden tájáról anélkül, hogy elhagyná otthonát.

A tömeges, mindenki számára elérhető online kurzusok szervezése ígéretes rés, amely előnyös és nem elfoglalt. Szervezze meg online egyetemét most, és az online tanulás népszerűségének csúcspontjára nagy közönségre tesz szert, és előléptet.

Termékek online értékesítése utólagos szállítással

Ez a rés nem új az Orosz Föderációban, de ebben a szakaszban ingyenes. Nincsenek olyan szervezetek, amelyek országszerte képviselnék élelmiszer-kiszállítási szolgáltatásaikat, nincs nagy területekre behatoló „hálózat”. Ez a szolgáltatás jellemzően csak a nagyvárosokban érhető el.

Gyakran az a probléma, hogy a termékeket maga a szupermarket munkatársai szállítják ki, ezért vannak korlátozások. Például az ételszállítást nem hajtják végre, ha a vásárlás összege kevesebb, mint 1200 rubel.

Még egy árnyalat - pontosan meg kell keresnie a szupermarket webhelyét, ahol van egy online áruház, mert leggyakrabban olyan forrásokat talál, amelyek információkat tartalmaznak az együttműködésről, promóciókról, kedvezményekről stb.

Az Ön feladata, hogy a termékek online értékesítőjévé váljon és megszervezze a szállításukat. Ezt a rést úgy lehet meghódítani, ha egy innovatív ötlet mellett kedvező árakat kínálunk a szolgáltatásért.

"Okos" kütyük

Megjelentek a sportkarkötők, amelyek elemzik a tulajdonos egészségi állapotát és számolják a megtett lépések számát. Hamarosan ezt a funkciót nemcsak a karkötők, hanem az órák, szemüvegek stb. Ezenkívül nem szükséges az egészségi állapotra összpontosítani.

Egy „okos” kütyü egy személyi állomány keretein belül egy autó, egy termék, egy személy vezetési stílusáról adhat információt. Ez az irány csak lendületet vesz, és jó kilátások vannak.

Mezőgazdasági termékek

Ne gondolja, hogy a mezőgazdasági fejlesztések sürgőssége egyre nagyobb lendületet kap a mezőgazdasági termékek Oroszországba történő behozatalára vonatkozó szankciók miatt. Ha ezek a szankciók még három évig érvényben maradnak, akkor ez nem elegendő az agrárszektorbeli vállalkozásfejlesztéshez. Ezért egyszerűen csak az oroszországi kedvező mezőgazdasági háttérre hagyatkozunk, amelyben az üzlet virágzik.

Ebben az irányban számos népszerű fülke van:

• Állateledel. Sajnos nem elegendő mennyiségben állítják elő őket, mert folyamatosan növekszik a szarvasmarhák száma a gazdaságokban. Ugyanez vonatkozik a haleledelre is, amely a szankciók bevezetésével és a vasúti szállítás árának emelkedésével jelentősen kevésbé elérhető a polcokon.
• Oroszországban a vörös halat gyakorlatilag nem termesztették, mivel a Norvégiából származó import kielégítette a keresletet. A szankciók azonban olyan feltételeket teremtenek, amelyek között lehet vörös halat termeszteni és hizlalni.
• Tejtermékek előállítása. Ami nincs, az nincs, és nem csak a fogyasztók panaszkodnak továbbra is a tejtermékek minőségére. Oroszországban olyan tejüzemeket kell szervezni, amelyek kiváló minőségű sajtot, vajat és tejet állítanak elő.
• Gabonanövények - a szarvasmarha-tenyésztés miatt a gabona- és búzatermesztés iránti igény fokozódott.

Ne gondolja, hogy csak a nagy szervezetek maradnak életben. Mindaz, amiről fentebb beszéltünk, és amiről még szó lesz, a kisvállalkozások ígéretes területei, amelyekhez hazánkban még van megfelelő talaj.

Robotika

A szakértők szerint a robotok rabszolgává tették a világot, bár ez valójában téves feltételezés. Hazánkban több neves cégé a nagy piaci részesedés, de ez a monopólium könnyen felszámolható a robotika kisüzemi gyártásával. Ma néhány induló vállalkozás ugyanolyan kis létszámmal népszerűsíti technológiáját hasonló módon.

Nem kell nagy vállalkozásnak lenni ahhoz, hogy robotikával foglalkozz.

Először is, az okostelefonok piacának fejlődésével olcsóbbá váltak a robotok apró alkatrészei. Másodszor, sok cég indít kisüzemi gyártási technológiákat, és ezt Ön is megvalósíthatja.

Ebben az üzletben a legfontosabb dolog egy rést választani. Tudja meg, milyen probléma igényel megoldást. Ezután készítse el a robot modelljét, állítsa össze és adja el viszonylag megfizethető áron.

Olvassa el is

2 Megbízható stratégia az üzlet és a bevétel növekedéséhez

Újratölthető akkumulátorok, akkumulátorok és töltők

A kütyük számának növekedésével felmerült a töltésük kérdése. Ezek az eszközök meglehetősen gyorsan lemerülnek, és tekintve, hogy tulajdonosaik mennyire szükségesek, olyan rést vehetnek figyelembe, mint az innovatív akkumulátorok és üzemanyagcellák.

Sok elektromos jármű akkumulátorral is működik, ami ismét kérdéseket vet fel az új energiatechnológiákkal kapcsolatban. Újabban csereakkumulátorlemezeket fejlesztettek ki, és már olyan eszközöket is árulnak, amelyek 30 másodperc alatt töltik fel teljesen az okostelefont. Mit tudsz kitalálni?

Franchise

Ha egy rés mellett döntött, de nincs kedve a semmiből vállalkozást létrehozni, vásároljon jövedelmező franchise-t! A franchise mindig minimális kockázatot jelent, mivel Ön a franchise-adó védelme alatt fog eljárni. Kiválaszt egy jó helyet, átgondolja a szoba kialakítását, és ami a legfontosabb, nem hagyja, hogy kiégjen.

Mára a franchise-ok hatalmas listája alakult ki, amelyek viszonylag új rést foglalnak el. Például sürgősségi fodrászat és függőleges kertészkedés.

Rések kisvállalkozások számára

Ha közelebbről megvizsgáljuk a globális problémákat, számos ígéretes piaci területet fedezhet fel, amelyek a közeljövőben fejlődni fognak. Ide tartozik a hulladékgazdálkodás, az idősgondozás, a tereprendezési projektek, az egészségügy, a speciális tulajdonságokkal rendelkező fogyasztói és ipari anyagok, a 3D nyomtatás stb.

Az új trendeket követve a következő rések különböztethetők meg:

• masszázsszalon;
• magánóvoda;
• öko-termékek;
• számviteli és jogi szolgáltatások;
• alacsony építésű építés;
• légtisztítók;
• bútorok és egyéb háztartási cikkek megrendelésre;
• exkluzív ékszerek;
• állatorvosi szolgáltatások;
• kiállítási üzlet;
• árusító üzlet;
• varrat nélküli fehérnemű;
• ruházat fogyatékkal élők számára;
• napelem;
• kis tejüzem;
• műanyag ablakok beépítése/szigetelése;
• gyógyszerek házhoz szállítása;
• felszerelés bérelhető.

Ne felejtse el tesztelni a rést. Könnyű meghatározni annak relevanciáját és keresletét, ha az Ön terméke nem tartozik a know-how kategóriájába. Ehhez lépjen a Yandex.Wordstat oldalra, és írja be azokat a szavakat, amelyek alapján terméke vagy szolgáltatása megtalálható.

Válasszon egyszerű és lakonikus verbális szerkezeteket. A program megmutatja, hogy ez a lekérdezés milyen gyakran kerül be a keresősávba, és egyrészt tudni fogja, hogy gyakran kérdezik-e a termékét, másrészt azt, hogy milyen kulcsszavak használhatók a termékek reklámozása során.

Magas és alacsony értékű tranzakció

Mindenki tudja, hogy az egyszerű szavaknak gyakran nagyon mély jelentése van, ami először érthetetlen. Például jobb többet keresni, mint kevesebbet.

De ha többé-kevésbé elmondtuk, nem csak kis vagy nagy összegekről beszélünk, hanem konkrét pénzekről. Közvetlenül az egy tranzakcióval behozott pénzről beszélünk. A tranzakció az a pillanat, amikor az ügyfél fizetést teljesít. Más szóval, ez egy alku. A tranzakciós költség az egy tranzakcióval megkeresett pénzösszeg. A vállalkozást egy tranzakció átlagos költsége jellemzi.

A lényeg a következő: az egyik üzletben végzett tranzakcióval száz rubelt kereshet, egy másikban pedig ezer vagy húszezer, ötszázezer vagy millió. Nagyon fontos, hogy az erre fordított erőfeszítés, mind az egyik, mind a másik vállalkozásban azonos, de az ebből származó bevétel más.

Például valahol ötezer, valahol ötszázezret kapott. Az „azonos” szót nem kell összehasonlítani például a vetőmagok és egy karibi sziget eladásával.

Kétszer öt vagy öt kettő

A fülke kiválasztásakor világosan meg kell értenie a következő dolgokat. Ha két elem metszi egymást, nevezetesen egy alacsony értékű tranzakció vagy nagy áramlás, és egy nagy értékű tranzakció vagy kis áramlás, az eredmény normál pénz lesz.

Például ahhoz, hogy 300 000 rubel bevételt kapjon, 100 tranzakciót kell végrehajtania, amelyek bruttó nyeresége háromezer rubel, vagy tíz tranzakciót kell végrehajtania, amelyek bruttó nyeresége 30 000 rubel.

Sokan azt állítják, hogy áruik sokkal olcsóbbak, de mennyiségben vásárolhatnak. De gyakran nem értik, honnan szerezzék be a kötetet.

Például teszteljünk több rést. Például, ha pólókat árul, 5 vásárlója lesz. Ugyanannyi időt fog velük tölteni, de a bevételek nagyon eltérőek lesznek.

Először is nagyon alaposan át kell gondolnia, hogy milyen tranzakciókkal kell majd dolgoznia. El kell döntenie, hogy mekkora összeget szeretne keresni, majd ezt el kell osztania a tranzakció nagyságával. Így megtudhatja, hogy hány tranzakciót kell végrehajtani. Készen állsz erre vagy nem? Nagyon jó, ha készen állsz és sok sikert neked!

Ez a cikk a vállalkozások kompetens pozicionálásának kérdéseit tárgyalja egy erős versenykörnyezetben. Az első kérdés, amelyet minden vállalkozó feltesz magának, mindig az, hogy válasszon rést jövőbeli vállalkozása számára, és egy ígéretes munkairányt találjon. Nézzük meg ennek a választásnak a stratégiáját gyakorlati példákon keresztül.

Üzleti rés kiválasztása a semmiből

Egy kezdő üzletember megközelítőleg ugyanabban a helyzetben van, mint a tegnapi tinédzser, aki szakmát és életmunkát keres: mindketten maguk döntik el, mit csinálnak, hogy a tevékenység elégedettséget és magas jövedelmet hozzon. Természetesen az ilyen válaszokra nincsenek univerzális válaszok. A szakmaválasztáshoz hasonlóan egy vállalkozás számára a rés kiválasztása mindig mélyen személyes ügy. Emellett számtalan környezeti tényezőt kell figyelembe venni, amelyek folyamatosan változnak.

Meglehetősen virágzó világban élünk, szinte minden áruhoz és szolgáltatáshoz hozzáférünk, és nehéz olyan rést találni, különösen az online kereskedésben, amelyet még nem foglaltak el, és olyan igényt, amelyet még nem elégítettek ki a versenytársak. Úgy tűnik, hogy szó szerint minden van a piacon, és a kínálat messze meghaladja a keresletet.

A saját vállalkozása irányának, résének és specializációjának kiválasztása olyan környezetben, ahol több ezer más vállalkozóval versenyez, nem triviális feladat, amely kreatív megközelítést és a jelenlegi helyzet józan elemzését kívánja meg, más üzletemberek tapasztalataira támaszkodva. . Bármely vállalkozás (függetlenül attól, hogy milyen rést foglal el) egy élő szervezet, amely saját szabályai szerint működik, és aktívan reagál a körülötte zajló változásokra.

Számos piaci réssel látszólag paradox helyzet alakult ki: két ipari óriás békés egymás mellett élése, közel azonos jövedelmi, üzleti léptékben, termékben és célközönségben. Hogyan történhetett, hogy mindkét cég virágzik, és nem zavarják egymást?

Ha közelebbről megvizsgálja, kiderül, hogy a hasonlóságok ellenére ezeknek a vállalkozásoknak az üzleti rései még mindig nem azonosak, és a célközönség, a választék és a marketingpolitika hozzáértő megválasztása lehetőséget adott nekik nemcsak arra, hogy elkerülni a versenyt, hanem megvetetni a lábát a piacon. Például:

A Danone és a Tema of Unimilk Rastishka márkái békésen és nyugodtan élnek együtt az orosz tejpiacon. A "Rastishka" a gyermekek erjesztett tejes táplálkozására specializálódott vitaminokkal és más egészséges adalékanyagokkal, a "Tema" pedig a gyermekek napi étrendjéhez szükséges élelmiszerek gyártójaként pozicionálja magát.

A világhírű ruhagyártó Inditex két márkával rendelkezik - a Bershka és a Zara. Elméletileg versenyezniük kellene egymással a vásárlókért, mivel áruikat ugyanazokban a bevásárlóközpontokban értékesítik. De a Zara a felnőtt nőkre (25 év feletti) összpontosít, akik kimért életet élnek, és a szigorú és minőségi ruhákat részesítik előnyben, a Bershka pedig olyan tinédzsereket és fiatal lányokat öltöztet, akik hajlamosak a kísérletezésre, az élénk színekre és a divatra.

A közönség ezen megkülönböztetése és az üzleti rések helyes megválasztása lehetővé tette mindkét márkának, hogy megkapja bevételét, és a szomszédos szegmenseket lefedő ruházati vonalak mindegyike számára nem változtat sokat.

Egy új vállalkozás megszervezésénél és a hozzá tartozó rést választva először fel kell mérni a piaci környezetet: annak kapacitását, a versenytársak jelenlétét és jellemzőit, valamint a piaci helyzetet. Vagyis válaszolni olyan kérdésekre, hogy mit, ki és milyen áron ad el.

Nézzünk példákat az életből. Tegyük fel, hogy egy mester úgy dönt, hogy ékszerjavításra szakosodott ékszerműhelyt nyit. A városban már több ilyen szolgáltatást nyújtó cég is működik. Ahhoz, hogy versenyképessé váljon és visszaszerezzen néhány ügyfelet, a leendő vállalkozás tulajdonosának egyértelműbben kell pozícionálnia azt, csak a gyémántot tartalmazó termékek javítására és diagnosztikai szolgáltatásaira korlátozva. Így szűkebb rést fog elfoglalni (összehasonlítva más műhelyekkel, amelyek bármilyen terméket javítanak).

Egy-egy speciális szakválasztás egyszerre két célt is követ: egyértelműen jelzi a műhely által megoldott feladatok körét (és az ékszerészt olyan szakemberként pozicionálja, aki tudja, hogy mit ér, nem pedig olyan tanoncként, aki bármilyen megrendelést megragad), és csak a fizetőképeseket vonzza. fogyasztókat, elvágva mindenki mást. A gyémánt ékszerek általában tekintélyes és gazdag emberek tulajdonában vannak, akik érzékenyek az ékszereik javítására kész szakemberek kiválasztására. Ezért célszerű egy mesternek magas árszintet tartani.

A rés olyan piaci terület, amely teljesen vagy részben szabad üzleti tevékenységre. A rés kompetens megválasztása lehetőséget ad egy vállalkozásnak arra, hogy a legvilágosabban demonstrálja erősségeit (munka minősége, alkalmazottak és vezetők professzionalizmusa, ügyfélközpontúság), és megkülönböztesse magát a versenytársaktól.

A saját vállalkozása számára egy rés kiválasztása több lépésből áll:

Elemezze, hogy mely piaci rések vannak már elfoglalva, és melyek szabadok, és melyek képesek új résztvevők befogadására.

Mérje fel professzionalizmusának, erőforrásainak és készségeinek szintjét (hogy meghatározza, hogyan viszonyul kedvezően másokhoz), vegye figyelembe személyes preferenciáit és céljait.

Találja meg a rések között azt, amelyik a legjobban megfelel céljainak és képességeinek, és nem túl elfoglalt.

Az üzleti képességek felméréséhez használja a következő algoritmust:

Határozza meg képességeit: írjon le mindent, amit jól csinál.

Válaszoljon arra a kérdésre, hogy ezek közül melyiket tudná hosszú ideig megtenni.

Gondolja át, melyik tevékenység olyan vonzó az Ön számára, hogy akár ingyen is megteheti.

Ez a keret nemcsak az egyén személyes képességeire vonatkozik, hanem üzleti potenciáljára is. Tegyük fel, hogy jártas az éttermi üzletágban, és saját vendéglátó-üzletág megnyitásáról álmodik, de nincs induló tőkéje. De hozzáférhet egy olyan céghez, amely kiváló minőségű és elit éttermi étkészleteket gyárt.

Az üzleti rés optimális választása ebben az esetben egy olyan cég létrehozása, amely drága éttermeket kínál kiváló minőségű étkészlettel és felszereléssel. Így az éttermi vállalkozással kapcsolatos minden tudásodat, készségedet, hasznos kapcsolataidat kamatoztatni fogod, és hobbidat is bevételi forrássá változtatod.

Ha már tanulmányozta a piaci viszonyokat, és eldöntötte, hogy milyen hasznos szolgáltatásokat tud (és szeretne) nyújtani, akkor ideje közvetlenül a rést kiválasztani leendő vállalkozása számára. Az erősen terhelt piaci szegmensekben, ahol aktív a verseny, számos megoldás létezik a rést illetően:

Csak egyénekre vagy kizárólag szervezetekre szakosodott (ezt gyakran az internetszolgáltatók teszik meg - „Home Telecom” és „Business IT”).

Szegmentálja a közönséget nemek szerint (például az Elle magazin a nőket, a Men's Health pedig a férfiakat célozza meg).

Rangsorolja a termékeket korcsoportok szerint (például kozmetikai termékcsaládok 20 év alatti lányoknak és felnőtt hölgyeknek).

Összpontosítson az árra (például az Azbuka Vkusa élelmiszerbolt lánc azoknak az ínyenceknek, akik hajlandóak sok pénzt fizetni, és a Pyaterochka azok számára, akik értékelik a megtakarítást).

Az egyszerű résmódszer mellett létezik egy összetett is, amikor két vagy több paraméter alapján választják ki a niche-t egy vállalkozás számára: nem és életkor, ár és életkor szerint (kirívó példa erre a BGN márka, amely termékeit fiatal magabiztos nők ruházataként pozicionálja).

A legfontosabb dolog az, hogy világosan megértse, melyik fogyasztói csoportot célozza meg, amikor vállalkozása rését választja, és milyen előnyös különbségek vannak a piac többi szereplőjéhez képest.

A korábban említett ékszerműhely esetében többféle piaci pozicionálási lehetőség lehetséges (és ennek eredményeként több különböző rés):

Már javasolt lehetőség a gazdag ügyfelek megcélzására. Ahhoz, hogy megfeleljen ennek a koncepciónak, az ékszerésznek magas színvonalú munkát, felelősséget és pontosságot kell biztosítania.

Turista osztályú javítóműhely - szerény jövedelmű emberek számára, akik gondozzák ékszereiket. Az ékszerész fő előnye a munka gyorsasága, mivel ahhoz, hogy egy ilyen vállalkozás megtérüljön, folyamatos új megrendelésekre lesz szükség.

Ékszer sürgős javítási műhely gravírozási lehetőséggel. A fő fogyasztók azok, akik ajándékba vásároltak ékszert, vagy azok, akiknek azonnali javításra van szükségük a törött tárgyon. Ebben az esetben az ékszerésznek gyors, minőségi munkát kell végeznie, és ügyelnie kell az árnyalatokra. Egyébként a sürgősségért plusz költséget is felszámíthat, amivel ez a műhely a magas árak szegmensébe kerül.

Ékszerstúdió javítási, átalakítási és átalakítási szolgáltatásokat nyújt. Szolgáltatásaira kreatív képességekkel és magas tervezési igényű embereknek lesz szükségük, ezért az ékszerésznek nem csak professzionalizmussal és tapasztalattal kell rendelkeznie, hanem bátorsággal, kreativitással és saját ötletekkel is.

A kiválasztás ezen szakaszában két vagy három olyan üzleti rést választhat, amelyek megfelelnek képességeinek és előnyeinek.

A fő üzleti feladat egy jelenleg nem foglalt rés megtalálása, ahol vannak kielégítetlen emberek igényei, és ezek tanulmányozása. Természetesen a részletes üzleti terv elkészítése és a kereskedelmi tevékenység megkezdése előtt utána kell nézni. Ennek a fülkének meg kell felelnie a következő követelményeknek:

Legyen érdekes maga a vállalkozó és a fogyasztók számára, feleljen meg mind az ügyfelek igényeinek, mind az üzletember preferenciáinak.

Kereslet – egy vállalkozás bevétele teljes mértékben ettől függ.

Ha valamelyik követelmény nem teljesül, a vállalkozás veszteséges lehet. Például Ön véleménye szerint egyedi és kifogástalan terméket kínál a fogyasztóknak, de nincs rá kereslet, mert az emberek nem osztják az Ön álláspontját - egyszerűen közömbösek a termék iránt. Az ilyen helyzeteket el kell kerülni.

Az üzleti rés kiválasztásának alapvető kritériumai

A piaci rés kiválasztása minden vállalkozás kezdete, és egy olyan tényező, amely nagymértékben meghatározza annak sorsát. A tévedés ára nagyon magas lehet: miután sok pénzt, időt és erőfeszítést költenek egy vállalkozás népszerűsítésére és reklámozására, az üzletemberek nem érnek el semmilyen eredményt, mivel a rést rosszul határozták meg. Más szóval, ha a vásárlóknak éppen nincs szükségük a termékedre vagy szolgáltatásodra, akkor nem kényszeríthetők arra, hogy megvásárolják – sem aktív értékesítéssel, sem kirívó reklámozással vagy informatív weboldallal.

A helyesen kiválasztott üzleti rést mindig három fő kritérium jellemzi:

1. Haszon.

A piac tele van különféle termékekkel – anyagi javakkal és szolgáltatásokkal egyaránt. A vásárlónak rengeteg lehetősége van kiválasztani, amire szüksége van, és megtakarítani. De az első szempont egyre fontosabbá válik, és az ár háttérbe szorul. Ezért a dömping nem a siker receptje egy vállalkozás számára (mindegy, hogy milyen rést foglal el), és nem is egy agresszív értékesítési technika, amelynek minden eladott áruegysége önmagában való. A vállalkozásnak törekednie kell a vevői igények lehető legteljesebb és leghatékonyabb kielégítésére, sőt bizonyos esetekben előre is kell látnia azokat. Más szóval, a haszon fontosabbnak bizonyul, mint az ár.

2. Igény.

Mindenki tudja, hogy az emberi agynak két féltekéje van, amelyek közül az egyik a racionális gondolkodásért, a másik az érzelmek megéléséért felelős. Ennek megfelelően kétféle módon motiválhatja a fogyasztót a vásárlásra: vagy a szükséges érzelmek és benyomások kialakításával, vagy logikus meggyőzésével (USP használata, a termék előnyeinek bemutatása, szakértői értékelések és felhasználói vélemények, összehasonlítás Hasonló termékek).

A második módszer helyesebbnek és hatékonyabbnak tűnik, de az értékesítésben és a marketingben nem mindig működik: sokkal gyakrabban a „kereslet felpörgetése” és a divatirányzat megteremtése kizárólag az érzelmek szférájában fordul elő (és a biztos vásárlók rosszul értik). hogy ok nélkül vásároltak, mert véletlenszerű impulzusból, mert hirtelen nagyon akartam).

Azok az emberek, akiknek a bal agyféltekéje (érzelmi) jelenleg aktív, sokkal kevésbé gondolkodnak egy termék árán, és nem a hasznossága miatt vásárolják meg, hanem egészen más okokból. Egy divatos vagy tekintélyes cikk nem csak funkcionális jellemzői miatt keresett, hanem azért is, mert élénk érzelmeket ad és növeli az önbecsülést.

3. Professzionalizmus.

Az értékesítési folyamatban közvetlenül részt vevő és az ügyfelekkel kommunikáló alkalmazottaknak kiválóan ismerniük kell a termékskálát, és késznek kell lenniük arra, hogy ne csak válaszoljanak a fogyasztók trükkös kérdéseire, hanem arra is, hogy meggyőzzék őket termékük felsőbbrendűségéről. Az eladók hozzá nem értése nagyon visszataszító benyomást kelt, ami átkerül magára a termékre is.

És ez vonatkozik a hétköznapi eladókra és menedzserekre, és a cégtulajdonossal vagy vezetővel szemben még magasabbak a követelmények! Szó szerint mindent tudnia kell termékéről vagy szolgáltatásáról, és ajánlatos ugyanolyan mély ismeretekkel rendelkeznie a versenytársak termékeiről, a piaci viszonyokról, a potenciális ügyfelek igényeiről és a különféle szabályozásokról (a szövetségi törvényektől a GOST-ig egy adott termékre vonatkozóan).

Egy cégvezető amatőrsége még jobban szembetűnő, mint egy alkalmazott hozzá nem értése. Ezért annak, aki úgy dönt, hogy saját vállalkozást alapít, szakembernek kell lennie legalább azon a területen, amely a vállalkozásához kapcsolódik (és olyan problémák megoldásához, amelyekre nincs felkészülve - pl. könyvelés, jogi támogatás, terméktervezés - szakképzett bérbeadás dolgozók) . Ezért tedd fel magadnak a kérdést: „Miben vagyok a legjobb és miben vagyok profi?” – az első lépések egyike, amikor rést választ a jövőbeli vállalkozásához.

Hogyan ellenőrizhető a kiválasztott rés életképessége

Bármely vállalkozás piaci rését saját célközönség jelenléte jellemzi - az emberek azon csoportja, akik érdeklődnek a kínált termék iránt, és szükségük van rá. Ennek a közönségnek (és következésképpen az igényeinek megfelelő rést) megtalálása a következőkből áll:

Piaci szegmens.

Piaci rés.

Nézzük meg ezt a besorolást egy konkrét példa segítségével - kozmetikumok.

A szegmens a legáltalánosabb fogalom. A kozmetikumok szegmensében a kategória minden típusa lesz: dekorkozmetikumok; ápolószerek arcra, testre, hajra; gyógykozmetikumok stb. Ennek megfelelően a dekorkozmetikumok számos alkategóriát egyesítenek - rúzs, szempillaspirál, hajfestékek, alapozók, szemhéjfestékek stb. A rúzs-alkategória legalább két rúzst tartalmaz: a higiénikus és a normál rúzsokat. A közönséges rúzsok résében viszont számos alrés található (a kozmetikai termék tulajdonságaitól és céljától függően).

Ezen a láncon a legelvontabb első szinttől a konkrétumokig végigjárva kiválasztjuk az üzlet rését és alrését. Fontos, hogy mérlegeljen minden releváns lehetőséget. A választás alapszabálya három fő kritérium harmonikus kombinációja, nevezetesen:

A célközönség a lehető legrészletesebben és legpontosabban kerül meghatározásra. A társadalomnak ez az a része, amely rendszeres ügyfélköre lesz. Alaposan tanulmányozni kell, nagyon oda kell figyelni értékeire, ízlésére (amely egyébként változhat, és ezeknek a változásoknak a körét is figyelembe kell venni), és szükségleteit.

Kielégítetlen kereslet - olyan termék iránti igény, amely jelenleg nem elérhető széles körben (vagy egyáltalán nem létezik). A terméket ebben az esetben tágan értelmezzük: lehet fő- vagy melléktermék (például okostelefon és hozzá való fülhallgató), vagy szolgáltatás.

Potenciális vásárlók. Rajtad kívül sok más cég is verseng majd értük, ezért előre ki kell dolgoznia egy olyan ajánlatot ügyfelei számára, amely megnyeri őket az Ön oldalára. Ez lehet maga a termék vagy a szolgáltatás, vagy árfeltételek - kedvezmények, bónuszok.

A termék célközönsége két fő csoportra osztható:

B2B(business to business) termék értékesítése más cégeknek;

B2C(business to fogyasztó) termék szállítása a végfogyasztók számára.

A gyártótól egy adott vásárlóhoz vezető úton egy termék közvetítő cégek láncán halad át - először B2B, majd B2C.

Tehát egy autógyár közvetlenül eladhatja termékeit a végső vásárlónak autókereskedéseken keresztül (és ez B2C opció lesz), vagy viszonteladhatja azokat a nagykereskedelmi cégeket, amelyek már értékesítik ezeket az autókat márkakereskedéseken keresztül (ez a B2B).

Térjünk vissza a dekorkozmetikumok példájához. A termék célközönsége nem szerint korlátozott – csak nők vásárolják ezt a terméket. A kozmetikai termékek és vonalak életkoruk szerint gyermek-, ifjúsági (13-18 éves), felnőtt hölgyek kozmetikumokra és speciális, érett bőrre való termékekre oszthatók. Ezen termékcsoportok mindegyike az életkori sajátosságok és igények figyelembevételével készül.

Amint látható, nagyon sok olyan terület van, ahol a megnövekedett fogyasztói kereslet koncentrálódik, és egy kezdő vállalkozó csak a vállalkozása rést választja.

Miután a rést meghatározták, tesztelni kell. Ez a következőképpen történik:

Először is megtalálják a célközönségüket.

Vonzó USP-t fejlesztenek ki hozzá.

Mutassa be terméküket.

Elemezze a fogyasztói reakciókat erre.

Az utolsó lépés eredménye alapján dönthet úgy, hogy széles piacra lép: ha a termék érdeklődést és kedvező reakciót váltott ki, ideje vállalkozást nyitni, ha pedig nem, akkor érdemes másik rést választani, folytassa a keresést és próbáljon ki valami újat.

Egy termék piaci bevezetése is egyfajta tesztelés, de elmélyültebb és komolyabb. A vásárlóktól, ügyfelektől és az érdeklődő közönségtől származó visszajelzések gyűjtése és elemzése nem csak jó forma, demonstrálja a vállalat fogyasztói iránti figyelmét, hanem értékes eszköz a vállalkozás helyzetének, kilátásainak és a kiválasztott rés helyességének felmérésére.

A véleményeket rendszeresen ellenőrizni kell a közösségi hálózatokon, a vállalati weboldalon, fókuszcsoportos interjúkon vagy egyéb módon. Monitoring szükséges a következő információk megszerzéséhez:

Az Ön USP-je keresett a kiválasztott piaci szegmensben?

Mi fogja ösztönözni az ügyfeleket, hogy Öntől vásároljanak, és ne a versenytársaktól.

Mit nem szeretnek a fogyasztók termékében, szolgáltatásában, feltételeiben.

Hibák az üzleti rés kiválasztásakor

1. Önbizalom.

Egyes kezdő üzletemberek annyira magabiztosak a piaci feltételekkel kapcsolatos elképzeléseikben, hogy figyelmen kívül hagyják a komoly piacelemzést. Ebben az esetben nincs védelem a kockázatokkal szemben: előfordulhat, hogy a választott résben nincs kereslet áruira vagy szolgáltatásaira.

Például az élelmiszerek házhozszállítását végző cég nyitása a vásárlók körében végzett előzetes felmérések nélkül kudarcokkal jár: nagyon korlátozott számú embernek van szüksége erre a szolgáltatásra (főleg idősek és mozgássérültek, akik nehezen mozognak), a többiek pedig inkább saját kiválasztási és vásárlási termékeket az asztalra.

2. Indokolatlan kiadások.

Nagyon kockázatos azonnali nagy összegeket befektetni egy induló vállalkozásba anélkül, hogy a terméket vagy szolgáltatást először tesztelnék a fogyasztókon. Igen, biztos lehet benne, hogy valami nagyon értékeset kínál, és egyszerűen sikerre van hivatva, de előfordulhat, hogy a fogyasztók nem értenek egyet Önnel.

Végezzen egy egyszerű ellenőrzést: tegyen hirdetést terméke eladására az Avito-n, és nézze meg a reakciót (ha legalább 20 előre fizetett rendelése van, vásárolhat egy nagykereskedelmi tételt, és széles körű kereskedelmet indíthat), vagy legalább kérdezze meg barátait és rokonait, hogy megvennék-e és milyen áron.

A gyorsétterem például szinte véletlenül jött létre. A bérmunkában dolgozó McDonald testvérek úgy döntöttek, hogy időt spórolnak az ebéddel, és elkezdtek magukkal vinni ételt, mégpedig egy szeletet és egy zsemlét, amit a munkahelyükön is el tudtak enni anélkül, hogy felnéznének a telefonjukból. Ennek eredményeként a munkaeredményük érezhetően javult, a testvérek jutalomban részesültek és felkeltették kollégáik érdeklődését. A „gyorsétterem” ötlete nagyon népszerűvé vált, és valamivel később a szerzők megnyitották első éttermüket, amely kirobbanó sikert aratott.

Ezért az üzleti ötleteket nem kitalálni, hanem az életből venni. Akkor a fülke kiválasztása nem lesz probléma.

3. Árukivetés.

Az ügyfelekkel való kapcsolattartás etikája nagyon fontos szerepet játszik az üzleti életben. Termékének agresszív lökésével és a fogyasztó zaklatásával nem kényszeríti őt arra, hogy többet vásároljon, hanem éppen ellenkezőleg, eltolja és irritációt okoz.

Vegyünk egy progresszívebb megközelítést: ne magát a terméket adjuk el, hanem egy ötletet, stílust, életfilozófiát. Aktívan gyakorolja, különösen az Apple, amelynek termékei egy bizonyos életmód szerves attribútumaivá váltak. Az Apple nem csak okostelefonokat és számítógépeket kínál ügyfeleinek, hanem sokkal többet: egyszerűséget, kényelmet, kommunikációs sebességet, kifogástalan stílust és ideális funkcionalitást, egy fejlett és gazdag közösséghez való tartozást.

4. Divat hajszolása.

A divat nagyon múló és ellentmondásos jelenség. Az élet és az információcsere jelenlegi sebessége mellett a divatirányzatok kaleidoszkópos sebességgel váltják fel egymást, fényesen felvillannak, és pár hónap után örökre kihalnak. Néhány „értékesítőnek” azonban sikerül hatalmas nyereséget elérnie tőlük.

Például most nagyon divatos és releváns a környezetbarátság, a természethez való visszatérés és minden természetes. Az „eco” és „bio” előtagot minden terméken elhelyezzük; a reklámokban gyakran megemlítik, hogy a termékeket nem tesztelték állatokon, nem tartalmaznak mesterséges adalékanyagokat, a csomagolás pedig önlebomló, környezetbarát anyagokból készült. Nagyon népszerűek a biokozmetikumok és a vegetáriánus ételek.

Egy másik trend a helyi marketing: helyi ételek, etnikai elemek a dizájnban, kereslet a kézzel készített áruk iránt. A kézi készítés még soha nem volt ennyire népszerű!

Természetesen a fogyasztók egyszer megunják ezeket a trendeket, és valami új váltja fel őket. De most pénzt kereshet rajtuk. Használja fantáziáját, vegye figyelembe a szezonalitást, és gondosan kövesse nyomon az ügyfelek reakcióit.

5. Az elemzés hiánya.

Előzetes elemző munka szükséges. A saját cég megnyitásakor sok vállalkozó korlátozza magát a Yandex Direct kérések gyakoriságának megtekintésére, de ez nem a legoptimálisabb módja egy vállalkozás piaci résének kiválasztásának. A keresés nem egyenlő a vásárlással!

Különféle okok miatt érdeklődhetnek az emberek az áruk, szolgáltatások, híres személyiségek iránt: divatos, a tévében hallottak róla, vagy láttak egy reklámot, vagy egyszerűen csak a megfelelő terméket választják ki maguknak, lassan összehasonlítják az árakat és a jellemzőket. Közülük kevesen készen állnak a vásárlásra. A kuponoldalak statisztikái egy kicsit nagyobb megbízhatóságot nyújtanak, de ne hagyatkozzon teljesen rájuk.

Célszerű hideg fejjel és józan számítással megközelíteni az üzlethelyiség kiválasztását, nem pedig érzelmekre, sietségre és izgalomra. Bármit eladhatsz, még levegőt is, ha a megfelelő pillanatot, célközönséget és marketingpolitikát választod (vagyis feltéve, ha a fogyasztóknak már van rá kereslete és érdeklődése). A beszállítóktól vásárolt áruk próbatétele nem lehet nagy: ebben az esetben nem éri komoly veszteségeket, még akkor sem, ha a termék „nem működik”.

Egy vállalkozás résének kiválasztásához nagy mennyiségű piaci információ tanulmányozása szükséges, amellyel a vállalat gyakran nem rendelkezik. Ezért érdemes szakemberekhez fordulni. A „VVS” információs és elemző cég egyike azoknak, akik a szövetségi osztályok által gyűjtött piaci statisztikák feldolgozásával és adaptálásával foglalkoztak. A cég 19 éves tapasztalattal rendelkezik a termékpiaci statisztikák szolgáltatásában a stratégiai döntésekhez, a piaci kereslet azonosításához. Főbb ügyfélkategóriák: exportőrök, importőrök, gyártók, árupiaci szereplők és B2B szolgáltatási üzletág.

Cégünk piacelemzésének megrendelésével a legpontosabb adatokat kapja meg a mai piaci helyzetről, valamint a projekt megvalósításához egy kész marketing tervet, amely feltétlenül érdekli befektetőit, és segít abban, hogy megszerezze hozzájárulását és számítson kormányzati támogatás.

haszongépjárművek és speciális felszerelések;

üvegipar;

vegyipar és petrolkémiai ipar;

Építőanyagok;

orvosi felszerelés;

élelmiszeripar;

állati takarmány előállítása;