Hogyan indítsunk ruhaüzletet. Hogyan nyissa meg saját ruhaüzletét a semmiből lépésről lépésre. Pénzügyi terv, megtérülés és bevétel

A kisvállalkozások egyik legnépszerűbb területe a ruhakereskedelem. Sok törekvő vállalkozó azonban nem tudja elképzelni, hogyan nyithatja meg és fejlesztheti saját vállalkozását ezen a területen. Az outlet formátuma nem annyira fontos, legyen szó butikról, női, gyerek- vagy munkaruházati üzletről, bemutatóteremről. A problémák és a gyártási árnyalatok ugyanazok lesznek.

Az üzleti élet a kilencvenes évek óta jelentős változásokon ment keresztül. Korábban a ruhákat ingajáratokkal szállították Oroszországba, és speciális piacokon adták el. Ma az emberek ruhákat vásárolnak speciális üzletekben vagy bevásárlóközpontokban. Az egyéni vállalkozók már nem szállítanak termékeket, hanem gyáraktól vagy beszállítóktól vásárolják meg azokat.

A pontformátum kiválasztása a vállalkozás beindításának szerves része. Ma már több mint elég belőlük. A legnépszerűbb bolti lehetőségek:

• Használt.
• Készlet.
• Több márka.
• Mono-márka.
• Franchise kereskedő.
• Butik.

Használt

Ez a létesítmény olyan ruhákat árul, amelyeket korábban valaki használt. Európában és más országokban vannak olyan cégek, amelyek kevés pénzért vásárolnak ruhát a lakosságtól. Ezután az alkalmazottak szétválogatják az árukat, és elküldik az üzletláncokba.

A használt boltokba kerülő ruhák fő kritériuma a kopás mértéke. Ettől függ, hogy a terméket milyen áron értékesítik.

Az ilyen üzletekben a jelölés kb 200-250 százalékban. Nincs szükség nagy induló tőkére a megnyitásához. Egy ilyen vállalkozás megszervezése viszonylag egyszerű, és az ilyen létesítmények iránti kereslet a lakosság körében meglehetősen magas.

Készlet

A készletek olyan cikkekre specializálódtak, amelyek a korábbi szezonokban nem fogytak el. Feleslegben lévő márkás ruhákat is találhatsz.

A jelölés az ilyen pontokon általában nem haladja meg a 90-100 százalékot, tehát itt vásárolhat minőségi termékeket alacsony áron.

Több márka

A többmárkás létesítmények közép- és felsőkategóriás vásárlókat céloznak meg. Vezető tervezők termékeit mutatják be. Ez az üzlet több márka ruháit árul, így széles választékot kínál vásárlóinak.

A nyitásnál figyelembe kell venni, hogy sok versenyző lesz. A kereskedési folyamat megszervezésénél képzett eladókat kell felvenni, és külön figyelmet kell fordítani a merchandisingra is.

Mono-márka

Általános szabály, hogy itt csak egy márka képviselteti magát. Az ilyen létesítmények közép- és felsőkategóriás vásárlókat céloznak meg. A vásárlók általában egy kiskereskedelmi üzlet szűk ügyfélkörébe tartoznak. Az üzlet magas követelményeket támaszt munkatársaival szemben, hiszen a vásárlókkal hosszú távú kapcsolattartásra van szükség.

Franchise szerint

Az így megnyitott üzlet lehet nyereséges projekt vagy kudarc. Egyrészt a franchise-on keresztüli kereskedésnek megvannak a népszerű hirdetett márka előnyei, a franchise-adó segítsége és támogatása. Másrészt hátrányos vállalkozássá válhat, hiszen a vásárlások és a havi levonások költségesek lehetnek.

Egy ilyen vállalkozás megnyitásához induló tőkével kell rendelkeznie. Ezenkívül gondosan követnie kell a felettesei utasításait. A lényeg nagyon egyszerű: van tőkéje, felajánlják, hogy egy jól reklámozott márkát használjon vállalkozást. Az Ön feladata, hogy a nyereséget megosszuk a franchise-adó és önmaga között.

Általában valamilyen előleget kell fizetni, melynek összege cégenként nagyon változó. Ezután havi kifizetéseket kell fizetnie a teljes értékesítés alapján. Ezenkívül egyes franchise-ok hirdetési díjat számíthatnak fel.

Butik

A butik egy kis üzlet, 15-20 négyzetméteren belül. Főleg drága márkák ruháit árulják.

A célközönség átlagos és magas jövedelmű ügyfelek. Egy ilyen létesítmény megnyitása meglehetősen drága lesz, ezért szinte minden ügyfél számára egyéni megközelítést kell keresni. Azonban csak képzett értékesítőket szabad alkalmazni.

Az alapítás irányai

Az üzletek több területre is feloszthatók:

• Férfiruházat.
• Női.
• Gyermekek.

A piacelemzés alapján bátran kijelenthetjük a legjövedelmezőbb módja a női ruhaüzlet megnyitásának, hiszen a nők fokozott figyelmet fordítanak a ruhatárukra.

Az ilyen vállalkozás megszervezésének lépésről lépésre vonatkozó utasításait a következő videó mutatja be:

Cégregisztráció

A ruhák eladásához (IP) vagy (LLC) szükséges. Kis vagy közepes méretű városban lévő kis üzlet megnyitásához jobban megfelel az egyéni vállalkozóként történő regisztráció. Ez lehetővé teszi az üzletember számára, hogy megtakarítsa az adókat és egyéb kötelezettségeket.

Ezenkívül pénztárgépet kell vásárolnia és regisztrálnia kell. Ezt a legjobb az üzlethelyiség bérbeadása után megtenni.

Pont helyének kiválasztása

Az üzlet helye meghatározza a vásárlók áramlását és ennek megfelelően a bevételt. A legjobb hely kiválasztásához kérdezze meg barátait, hogy hol vásárolnak szívesebben dolgokat. Felmérést is végezhet a közösségi hálózatokon, és meghatározhatja, hogy az emberek hova szeretnek a legjobban elmenni vásárolni.

Számos helymeghatározási lehetőség van:

• Bevásárló- és szórakoztató központok.
• Külön üzlet.

Ha az üzlet bevásárlóközpontban található, akkor van néhány előnye:

• A bevásárlóközpontban nagy a vásárlóforgalom.
• Az üzlethelyiség bérleti díja nem olyan magas.

Hátránya lehet, hogy a bevásárlóközpont legjobb helyei már foglaltak. Más helyek bérlése veszteséges megoldás lehet, hiszen a kapott haszon a pont elhelyezkedésétől függ. Ne béreljen olyan helyet, amely a legfelső emeleteken található, mivel ott nagyon kevés vevő lehet.

Célszerű külön létesítményt csak olyan helyen nyitni, ahol az nagy ügyfélárammal találkozik. Például ne nyisson ruhaüzletet fiatalok számára a város lakónegyedében.

A szabadon álló pont előnye, hogy a tulajdonos tulajdonában van, és ő felelős érte.

Tekintsük az egyes lehetőségeket külön:

• A legjobb, ha egy használtcikk boltot szabadon álló üzletként nyitunk kis területtel.
• A készletváltozat külön szobaként is kiválóan működik.
• Több márkát célszerű egy bevásárlóközpontban elhelyezni, lehetőleg az 1. vagy 2. emeleten.
• Az 1. vagy 2. emeleti bevásárlóközpontban monomárkás, illetve multi-brand is nyitható. Külön létesítményként is elhelyezhető.
• A franchise keretében ruhákat árusító outlet elhelyezkedéséről a franchise-adó dönt, aki elemzi a piacot és a potenciális versenytársakat.
• A butikot külön üzletként kell megnyitni. Ugyanakkor gondoskodnia kell a reprezentatív megjelenéséről.

Szükséges felszerelés

A létesítmény megnyitása előtt gondoskodnia kell a szükséges felszerelések beszerzéséről.

Egy ruhaüzlethez meg kell vásárolnia:

• próbababák, amelyekre a bemutatott termékeket felakasztják;
• Vitrinek és állványok;
• szerelőfülkék, fogasok;
• bankautomata;
• speciális szkennerek hitelkártyákhoz.

Szállító keresés

Miután kiválasztotta az alapítás irányát, bejegyzett egy céget, bérelt helyiségeket, vásárolt berendezéseket, beszállítókat kell találnia. A szállítónak mindenekelőtt időben, minőségi árut kell szállítania, amely kielégíti a látogatók ízlését.

A beszállítók keresése nem lesz túl nehéz. A gyárak beszállítókká válhatnak Európából, Amerikából, Kínából és Oroszországból. A fő probléma az lehet, hogy megtalálja az eredeti terméket, amely megkülönbözteti Önt a versengő üzletektől.

Jegyzet! Ha érdekes terméket szeretne találni létesítménye számára, különleges ruházati kiállításokon és divatbemutatókon vehet részt.

Ha egy adott márkával szeretne dolgozni, vegye fel a kapcsolatot a szállítóval a szállítás érdekében. Megtalálhatja az ilyen cégek elérhetőségeit az interneten, vagy kérdezheti meg barátait, akik ugyanabban az üzletben foglalkoznak és ezzel a márkával dolgoznak.

Személyzet

Természetesen szakembert kell fogadnia értékesítési tanácsadók. Ezek az alkalmazottak határozzák meg, hogy az ügyfelek milyen gyakran vásárolnak termékeket az Ön üzletéből. A bevétel pedig ettől függ majd.

A képzett szakembernek reprezentatív megjelenésűnek kell lennie, magabiztosan kell értenie a terméket, és képesnek kell lennie minden ügyfél számára egyéni megközelítést találni.

A pont bevétele hozzávetőlegesen 70 százalékban függ az értékesítők tevékenységétől, ezért fontos olyan jó szakembereket kiválasztani, akik már rendelkeznek értékesítési tapasztalattal.

Toborzási hirdetéseket adhat fel újságokban, televízióban és rádióban. Információt nyújthat az interneten is, vagy igénybe veheti a munkaerő-toborzó ügynökségek szolgáltatásait.

Az eladókon kívül fel kell vennie könyvelő, takarítók, ügyintéző, biztonsági őrök.

Ne feledje, hogy a dolgozókat folyamatosan motiválni kell. Ez javítja munkájuk minőségét és termelékenységét. Évente egyszer szükséges tanúsítási tevékenységet végezni.

Ne feledje továbbá, hogy az értékesítőket ki kell képezni, ha valaki nem rendelkezik a szükséges munkatapasztalattal.

Költségek, finanszírozási források

A költségek nagyjából így fognak kinézni:

• Egyéni vállalkozó regisztrációja - 2000 rubel.
• Az engedélyek megszerzése - 10 000 rubel.
• Bérleti díj - 30 000 rubel.
• Tervezés és dekoráció - 100 000 rubel.
• Áruk vásárlása - 200 000 rubeltől.
• Reklám - 20 000 rubeltől.
• Az alkalmazottak fizetése - 180 000 rubel.
• Berendezés - 70 000 rubeltől.

Lehetséges finanszírozási források:

• Hitel kisvállalkozások fejlesztésére.
• Magánbefektető.
• Saját vagy kölcsöntőke.

Hirdető

Televízió, rádió és közösségi hálózatok segítségével hirdetheti tartózkodási helyét. Az értékesítés első napján speciális hűségkártyákat adhat, amelyek kedvezményt adnak az árukból.

Az első napon versenyt is lehet rendezni különféle nyeremények sorsolásával. Az ünnepek alatt ne feledkezzünk meg a látogatók ajándékozásáról sem.

Lehetséges haszon

Átlagosan egy ruhaüzlet tud 1-2 év alatt megtérül. Ha a gazdálkodó szervezetet megfelelően felépítették, a termékek minőségiek, és elfogadható árpolitikát alakítottak ki, akkor a tervezett bevétel hat hónapon belül elérhető.

Ne feledje, hogy egy ilyen létesítmény megnyitásakor folyamatosan frissítenie kell a termékpalettát, hogy fenntartsa a termék iránti állandó keresletet.

Ma a piac több mint 70%-a értékesítéssel foglalkozik különböző tevékenységi területeken. Az értékesítés a legegyszerűbb és leghatékonyabb módja annak, hogy a nulláról indítsa el saját vállalkozását, mert egy bizonyos árukategóriára folyamatosan van kereslet, nincs szükség komoly tervezésre, elemzésre.

Ha saját vállalkozás nyitásán gondolkodik, ügyeljen az értékesítési területre, például ruházati cikkek, gyermekruházat, ruhaékszerek, rövidáru árusítása, vagy mindez csak kombinációban.

Beszélni fogunk egy ruhaüzlet megnyitásáról egy bevásárlóközpontban.

Például a felsőruházat felára 20-110% (ebbe beletartozik a kabát, pehelykabát, kabát stb.), az alkalmi ruházat felára 50-270% (ebbe beletartozik a pulóverek, blúzok, ingek stb.) és a a fehérnemű felára 150-400%.

Természetesen nem szabad megfeledkeznünk a márka, az anyag minősége, a kezdeti beszerzési költség és a vásárlók számára elérhető felárakról sem.

Az értékesítési tevékenység megkezdésekor el kell döntenie, hogy termékei melyik kategóriába tartoznak, mivel nem mindenki vásárolhat 7000 rubelért inget mindennapi viseletre.

Tehát a kisvállalkozás megnyitása egyéni vállalkozó vagy jogi személy regisztrációjával kezdődik, és ez utóbbi ritkaság ezen a tevékenységi területen.

Első lépések a vállalkozás elindításához

Tételezzük fel, hogy úgy dönt, hogy elkezdi árusítani az alkalmi ruházatot, melynek kínálata női blúzokból, pólókból, dzsekikből, férfi ingekből, pólókból, pulóverekből, valamint pénztárcákból, táskákból, pénztárcákból áll, illetve kiegészítette a választékot. fehérneművel.

Természetesen a szortiment bármilyen lehet, az Ön vágyától függően, de mi csak egy példát nézünk.

1. szakasz: regisztráció az adóhivatalnál.

Az adóhatóságnál történő regisztráció az egyéni vállalkozó bejegyzésére vonatkozó dokumentumok benyújtását követő 5 napon belül megtörténik. Ezenkívül, mielőtt felkeresne egy kormányzati szervet, be kell fizetnie az állami illetéket az egyik bankban, és csatolnia kell a fizetési elismervényt a dokumentációhoz.

2. szakasz: regisztráció az Orosz Föderáció Nyugdíjpénztárában.

A nyugdíjpénztárnál nem kell fizetni a regisztrációért, csupán regisztrációs kérelmet kell írnia. Ha ezt nem teszik meg időben, könnyen 5 ezer rubel bírságot kaphat.

3. szakasz: folyószámla nyitása (ha szükséges).

Általános szabály, hogy folyószámlára van szükség az áruk beszállítóinak történő kifizetéséhez. Annak érdekében, hogy megtudja, szüksége van-e rá, ellenőrizze beszállítóinál, hogy milyen fizetési rendszert szoktak az ügyfelekkel együttműködni. A számlanyitást követő 5 munkanapon belül értesítse erről az adóhivatalt és a nyugdíjpénztárt, ellenkező esetben bírságot kell fizetnie.

A dokumentumok benyújtását követő 5 munkanapon belül megkapja a regisztrációs igazolást, és teljes jogú egyéni vállalkozóvá válik.

Szállító keresés

Jelenleg a termékbeszállítók hagyományos kis- és nagykereskedők, akik egybe tömörülnek. Általános szabály, hogy a termék kedvezményét mennyiségi vásárlással érik el. Az átlagos mennyiségi kedvezmény 15-25%. Egyetértek, nem sokat kell hozzátenni a saját feláradhoz.

A beszállítók keresése a beszerzési ár és a minőség közötti választáson alapul. Javasoljuk, hogy tekintsen át legfeljebb tíz lehetőséget, mielőtt kiválasztja a szállítót egy cikk megvásárlásához.

Hogyan válasszunk ruhát árusító helyet

Bárki bármit mond, a ruhaeladás legjövedelmezőbb helye egy bevásárlóközpont. A helyszínválasztás egyetlen feltétele, hogy a bevásárlóközpontot jól látogatják az emberek, és mindegy, hogy hol található, a külterületen vagy a központban.

Egy másik kérdés, ami felmerül az eladó oldal kiválasztásakor, az ár. A bérbeadók általában a négyzetméterenkénti költség alapján határozzák meg áraikat. Ezen felül ehhez a költséghez hozzáadódik a villany, a fűtés és még a folyosói terület bizonyos százaléka is.

A 200-500 rubel négyzetméterenkénti költség egy nem a városközpontban található kiskereskedelmi üzletet jellemzi, alacsony és közepes forgalommal. Az 500-1500 rubelnek megfelelő négyzetméterár a kedvező értékesítési helyeken lévő kereskedési padlókra vonatkozik, ezeknek a központoknak a látogatottsága elegendő ahhoz, hogy eladja vállalkozását.

Minden olyan webhely, amelynek költsége meghaladja az 1500 rubelt, luxusnak számít. Ezek a bevásárlóközpontok nem csak a városban, hanem a környéken is fontosak. Általában az ilyen drága bevásárlóközpontokban nincsenek olcsó dolgok, és a lakosság „gazdag” szegmensei számára készültek.

Személyzet

A bevásárlóközpontban végzett tevékenységekhez nincs szüksége sem takarítóra, sem biztonsági őrre. Javasoljuk, hogy először saját maga dolgozzon a ruházati osztályon (legalább 2-5 hónapig). Így csökkentheti a bérekhez és a nyugdíjpénztári befizetésekhez kapcsolódó költségeket.

Könnyebb lesz saját vállalkozásának fejlesztése is, mivel motiváltabb lesz a sikerre, mint egy bérelt értékesítő.

Ha kiskereskedelmi területe meghaladja az 50 négyzetmétert, akkor valószínűleg nem tud egyedül megbirkózni. Ilyen helyzetben kötelező a munkavállaló felvétele, feltéve, hogy minden 50 méternyi területen egy alkalmazott dolgozik. Ha az osztálya nagyon elfoglalt, az értékesítők számát növelni kell.

A kérdés pénzügyi oldala

Számításaink szerint a ruházati részleg megnyitásának minimális ára 72 ezer rubel. Ezt követően megindokoljuk.

• Egyéni vállalkozó megnyitásának költségei - 800 rubel;
• Az áruk vásárlásának költségei - egyszerre 40 000 rubel;
• berendezések költsége - 15 000 rubeltől;
• Az üzlethelyiség bérleti díja - 15 000 rubel / hó.
• Egyéb költségek - 1200 rubeltől.

Ezeket a számításokat egy 30 000 lakosú városra végezték. Egy eltérő népességű város becsült költségeinek kiszámításához használjon arányt, és ossza el az eredményt kettővel. Például egy 300 000 lakosú város esetében a nyitás költsége 360 ​​000 rubel lesz.

Természetesen a képlet hozzávetőleges, és nincs jelentősége, azonban kiválóan alkalmas hozzávetőleges költségszámításra.

A női üzlet egyik legnépszerűbb ötlete a saját ruhaüzlet megnyitása. Ez a típus azért vonzó, mert nem igényel speciális felszerelést vagy bonyolult jogi regisztrációt. Nem igényel magasan képzett személyzetet és speciális ismereteket. Ugyanakkor a ruházati cikkek értékesítése mindig keresett, és folyamatosan jó nyereséget hoz még nagy verseny mellett is. Találjuk ki, hogyan nyithatja meg egy nő saját vállalkozását - egy ruhaüzletet.

Kissé hazudtunk, amikor azt mondtuk, hogy egy ruhaüzlet megnyitása nem igényel különösebb tudást. Ismernie kell a kiskereskedelem mechanizmusát, legalábbis elméletben. Ezenkívül meg kell értenie a divatirányzatokat, ismernie kell a kereslet törvényeinek alapjait, a merchandisingot, az árakat és más speciális kereskedelmi tényezőket. De ebben az üzletben a legfontosabb az üzlet koncepciójának meghatározása, az értékesítési mechanizmus és a termék árkategóriájának kiválasztása.

Hogyan válasszunk bolti koncepciót

Ebben az esetben a koncepció mindenekelőtt azt jelenti, hogy ruházatot fog árulni - a választék nagyszerű - gyermek, felnőtt, női, férfi, fehérneműt, sportruházatot, molett ruhát, harisnyát, kismama ruházatot és egyéb területeket.

Ki kell választania jövőbeli üzletének árszegmensét is - a gazdaságostól a prémiumig. És érdemes elgondolkodni az üzlet típusán: többmárkás, raktári, használt, butik, franchise bolt.

A ruhakereskedelem legígéretesebb területei a gyermek- és női ruházat. A válság ellenére ezekben a szegmensekben a kereslet stabil. Ez nem meglepő - a gyerekek gyorsan nőnek, és nagy méretű ruhát igényelnek, a nők pedig a pénzügyi nehézségek ellenére mindig szépek akarnak lenni, és a ruházat a fő eszköz. Az egyetlen lehetséges dolog, hogy a kereslet a gazdasági és a közepes árszegmensbe költözött.

Saját üzlet vagy franchise üzlet?

Miután eldöntötte az üzleti ötletet - a semmiből nyit egy ruhaüzletet, ki kell választania az ötlet megvalósításának módját. Nyithat saját üzletet saját márkája alatt, vagy vásárolhat egy kész franchise-t.

Franchise üzlet

A legjobb és legolcsóbb lehetőség az „újoncok” számára - az ezen a területen tapasztalattal nem rendelkező vállalkozók számára. Franchise eladó - franchise-adó- ez lesz a siker garanciája. Mivel elsősorban az érdekli, hogy az Ön márkája alatt lévő üzlete sikeres és nyereséges legyen. Ezen múlik a pénzügyi stabilitás és a franchise-adó vállalkozásának piaci népszerűsítésének sikere. Természetesen nem tud minden munkát elvégezni Ön helyett, és megvédeni minden kockázattól, de neki köszönhetően az ajánlásait követve jelentősen csökkentheti üzletében az összes felmerülő kockázatot.

Érdemes megjegyezni, hogy a franchise-adó, általában saját költségén: segít megtalálni a megfelelő helyiséget a városban, ingyenes tervezési projektet készít ehhez a helyiséghez, kiképzi a személyzetet, elvégzi a piaci jövedelmezőség kezdeti elemzését és számítását, készen áll a reklámanyagokat és marketing promóciós stratégiákat készített, teljes mértékben vállalja az áruk nagykereskedelmi szállítását az Ön üzletébe és még sok mást.

Ez a megközelítés lehetővé teszi a ruhaüzlet megnyitásának költségeinek csökkentését, mivel megtakarít az üzlet tervezési elrendezésének, a reklámanyagoknak és a személyzet képzésének fejlesztésén. Nem vesztegeti az idejét a nagykereskedelmi beszállítók és szállítási módok keresésére sem. A márkatulajdonos biztosítja Önnek a legjobb szállítási feltételeket és garantálja a zavartalan áruellátást.

Természetesen egy üzlet franchise-ként történő megnyitásakor számos hátránya is van - kész márka alatti munkavégzés esetén nem térhet el annak szabályaitól, Ön is a vállalkozás általános politikája alá tartozik, és nem tudja megvalósítani. valami a sajátod.

Az üzlet „indításának” költsége 500 ezer rubel, a megtérülési idő legfeljebb 2 év.

Saját üzlet saját márkanév alatt

Alkalmas olyan vállalkozónak, akinek tapasztalata van, amit például franchise üzletként szerzett. Mivel ebben a megközelítésben minden kockázat, minden árukeresés, beszállító és megvalósítási mód teljes mértékben az üzletemberre hárul. Ha azonban saját márkanév alatt nyit ruhaüzletet, és ismeri ennek az üzletnek a fortélyait, akkor a megtérülési idő és a nyereség jelentősen eltér egy franchise üzletétől. És jó irányban különböznek egymástól. Tehát a megtérülési idő legfeljebb 1 év. A nyereség pedig lényegesen magasabb annak köszönhetően, hogy mindig módosíthatja a vásárolt választékot és annak szállítási módjait, ami lehetővé teszi, hogy kevesebbet költsön a vásárlásokra.

Az üzlet „indításának” költsége 1 millió rubel.

Üzleti terv ruhaüzlet megnyitásához

Az üzlet megnyitásához engedélyre van szüksége a SES-től és a területi ingatlankezeléstől. Ha üzlethelyiséget bérel, nem kell a tűzoltóság engedélye, ez a bérbeadó felelős.

A helyiségek kiválasztása és az összes szükséges engedély megszerzése után szükség esetén kozmetikai javításokat kell végezni a helyiségekben. Ha önálló üzletet nyit saját márkával a középső vagy prémium árszegmensben, akkor gondolnia kell a helyiségek eredeti kialakítására és a védjegy kialakítására. Ugyanis elsősorban ez fogja „eladni” a termékedet, hiszen a célközönséged meglehetősen szelektív, és elsősorban nem a pénztárcájával, hanem külső észleléssel válogat.

Ha úgy dönt, hogy egy kis üzletet nyit mindennapi árukkal, akkor nincs szüksége másra, mint kozmetikai javításokra és egy kis feliratra.

Amíg a felújítások zajlanak, érdemes elgondolkodni a kiválasztott termék és márkák beszállítóinak felkutatásán, ha nem franchise keretében dolgozik. Ezt követően, amikor az üzlet készen áll, az áruk ki vannak rakva, és felveszik a személyzetet, reklámkampányokat indíthat üzletének népszerűsítésére.

Ruhabolt relatív számokban

• Helybérlés - 15-100 ezer rubel,
• Javítás, figyelembe véve a tervezést - 50-500 ezer rubel,
• Reklámanyag és márkafejlesztés - 10-300 ezer rubel,
• Áruk vásárlása és szállítása - 300 ezer rubel,
• Berendezés, jogi támogatás - akár 300 ezer rubel,
• Fizetési alap - 150 ezer rubel.

Mindenesetre, függetlenül attól, hogy milyen döntést hoz - saját márka vagy „franchise” néven nyitni saját üzletet - a ruhakereskedelem nagyon jövedelmező vállalkozás, ahol mindenki megvalósíthatja magát. Bár a cikk elején írtuk, hogy a ruhaüzlet női üzlet, a férfiak is ebben a szakmában találják meg kiteljesedésüket.

Hol kezdje, ha saját üzletet szeretne nyitni? Melyik üzletet jobb megnyitni, és hogyan válasszunk árusítandó terméket? Mennyibe kerül egy saját kis bolt megnyitása, és hogyan csináld a semmiből?

Sziasztok, a HeatherBober.ru üzleti magazin kedves olvasói. Ez a vállalkozó és a weboldal szerzője, Alexander Berezhnov.

Amikor a kezdő vállalkozóknak kérdésük van, hogy milyen vállalkozást indítsanak, sokan a legegyszerűbb és legkézenfekvőbb dolgot választják - a kiskereskedelmet, vagyis saját üzlet vagy üzlet megnyitását, ami lényegében ugyanaz.

A cikk különösen érdekes lesz egy kezdő számára, aki úgy döntött, hogy elegendő tapasztalat nélkül nyit egy boltot. Tanulmányozása után megismerheti ennek az üzletnek a titkait és árnyalatait.

A cikkben található információk univerzálisak bármilyen típusú üzlet megnyitásához.

Például, ha úgy dönt, hogy ruhaüzletet, autóalkatrész-boltot, gyermekboltot vagy élelmiszerboltot nyit, akkor ugyanazokat a lépéseket kell végrehajtania. Itt is talál útmutatást a leggyakoribb üzlettípusok megnyitásához. Ez különösen fontos az Ön számára, ha még nem döntötte el, melyik üzletet érdemes megnyitni.

Most elmondok mindent sorban!

1. Amit tudnod kell egy nyereséges üzlet nyitásához

Kedves barátom, a legfontosabb dolog az, hogy meg kell értened, hogy az emberek túlnyomó többsége egy látszólag egyszerű kereskedelmi projektnek tűnik az üzlet megnyitásának ötletével.

Az egyértelműség kedvéért azt javaslom, hogy fontolja meg üzlete, mint vállalkozás objektív előnyeit és hátrányait. Így könnyebben eldöntheti, melyik üzletet nyitja meg, és mire kell odafigyelnie.

profik (+) az üzlete, mint vállalkozása

1. Átlagember számára egyértelmű

Ezért a legtöbb kezdő vállalkozó saját üzletét tekinti első projektjének. Gyerekkorunk óta megszoktuk, hogy piacokat, standokat, sőt szupermarketeket látunk, ahol ma már szinte mindent meg lehet vásárolni.

Az igazság az, hogy az ember nem szívesen vállal olyan feladatot, amelyet nem ért. Egy bolt esetében úgy tűnik számunkra, hogy nálunk lesz a legkevesebb probléma. De ez csak részben igaz.

2. Az ötlet megvalósításának egyszerűsége

Általánosságban elmondható, hogy a kereskedelemben az üzleti folyamatok 99%-a már régóta kidolgozott.

Nem véletlen, hogy miután egy üzletet megnyitott, annak tulajdonosa gyakran nem áll meg, és az üzlet megfelelő megközelítésével úgy szaporodnak az üzletek, mint a gomba eső után.

Valójában csak arra van szükséged, hogy ne találd fel újra a kereket, és ne kövesd a kitaposott utat, aminek sikerhez kell vezetnie az üzletedben, kivéve persze, ha már az elején „ütsz el néhány hibát”.

3. Könnyű számítás (bevételek és kiadások előrejelzése)

Számítási szempontból is a kereskedelem a legérthetőbb üzlet. Megvan az áruk költsége, a kereskedelmi árrés és a felmerülő költségek.

4. A vállalkozás stabilitása, ha előmozdítják

Egy jól bevált üzlethelyiség paradicsoma tulajdonosának. Például egy „nyüzsgő” élelmiszerbolt a város lakónegyedében kényelmes életet biztosíthat Önnek, még a közeli versenytársak ellenére is.

5. Lehetőség üzlete kész üzletként történő értékesítésére

A teljes üzletvezetési rendszer helyes felépítése után a fő folyamatokat csak alkalmanként tudja koordinálni, minden tehetetlenségből megy végbe. Így egy teljesen autonóm rendszer tulajdonosa lesz, amely profitot termel.

Természetesen sok olyan ember, aki rendelkezik tőkével, de nem akarja a semmiből nyitni saját üzletét, szeretne egy ilyen „finomság” tulajdonosává válni.

Manapság egy kész üzletet olyan egyszerű eladni, mint egy autót vagy egy lakást; csak értesítenie kell a potenciális ügyfeleket, hogy eladja nyereséges üzletét.

Mínuszok (-) üzletét, mint üzletét

1. Magas verseny

Az üzletnyitás egyszerűségének és egyértelműségének hátránya a magas szintű verseny. Hiszen nagyon sok ember szeretne saját kiskereskedelmi üzlet tulajdonosává válni. Minden második vállalkozó szeretne saját üzletet nyitni egyik vagy másik területen. Ez nagyon megnehezíti ebben az üzletben az indulást és annak további fejlődését.

2. Viszonylag magas akadály a vállalkozásba lépés előtt

Ha egy termékkel foglalkozik, és egy szokásos üzleten keresztül értékesíti, ebben az esetben több százezer rubelre vagy átlagosan 10 000 dollárra lesz szüksége a vállalkozás elindításához.

3. Megjelennek az eladatlan áruk maradványai

Az üzlet, mint üzlet másik gyengesége a megmaradt árukészlet.

Különösen gyakran fordulnak elő élelmiszerboltokban és szezonális árukat árusító üzletekben. Például újévi játékok és egyéb ünnepi kellékek.

A fennmaradó áruk költségét be kell számítani az aktuális költségbe, ami a kereslet csökkenéséhez vezet, mivel az áru végső ára nő, és a vevő nem akar túlfizetni.

4. Nagyszámú időszakos rutinművelet

Szállítók és velük való együttműködés, termékegyenlegek nyomon követése, a választék frissítése, bérleti díj, személyzettel való együttműködés (ha van ilyen), adók, ellenőrzések, készletek – ez nem egy teljes lista arról, hogy mivel kell szembenéznie a saját fejlesztése során. saját üzlet.

5. Az üzlet szezonalitása a választott réstől függően

Minden kereskedési rést megvan a maga szezonalitása. Többé-kevésbé világosan kifejezhető. Például nyáron jól fogynak az építő- és befejező anyagok, télen viszont jelentősen visszaesnek.

Más üzletek télen, az újév környékén szuperprofitra tesznek szert, nyáron pedig „szívják a mancsukat” az új nyereséges szezonra számítva. Ügyeljen erre a tényezőre, amikor rést választ a jövőbeli üzletéhez.

6. Ha a vállalkozás kudarcot vall, a pénz 80%-ának elvesztésének kockázata

Ha hirtelen nem indul be vállalkozása, akkor a megvásárolt kereskedelmi felszerelést szinte semmiért kell eladni, a fennmaradó árukat pedig ömlesztve adják el, vagy egyszerűen barátainak ajándékozzák az ünnepekre (ha az áru nem élelmiszeripari termék ).

Remélhetőleg most már teljesebb képet kap az üzlet megnyitásáról, és tudja, milyen kihívásokkal kell szembenéznie a folyamat során.

Csökkentheti az anyagi veszteségek kockázatát, ha egy kicsit másképp közelíti meg az üzlet megnyitását, vagy inkább a kereskedési tevékenységet, például úgy, hogy a kereskedést a „Business with China” elv mentén kezdi meg.

Ez ma nagyon divatos és érdekes téma. A barátaim sikeresen csinálják. Ha Kínában vásárol árukat, akár 500%-os felárral is értékesítheti azokat anélkül, hogy fizikai kiskereskedelmi egységet nyitna. Ez a fajta üzlet az interneten keresztül is megoldható.

Nagyon jól tanítja ezt az üzletet – a „kínai téma” szakértője. Csapatunk személyesen ismeri Zsenyát, és szakemberként ajánlja őt ezen a területen.

Nézze meg a videót, amelyben Jevgenyij diák megosztja benyomásait a képzésről és a pénzügyi eredményekről:

Folytatjuk a saját üzlet megnyitásának témáját.

2. Üzlet megnyitása a semmiből - édes mítosz vagy keserű igazság

Ha a „nulla” alatt a tudás és a tapasztalat hiányát értjük, akkor természetesen egy ilyen nulla nem lesz akadálya a projekt megvalósításának.

De ha valaki úgy gondolja, hogy saját üzletet nyithat anélkül, hogy bármije lenne, akkor csalódnia kell - ez valóban mítosz!

Nézzük meg azokat a kötelező elemeket, amelyek nélkül elvileg lehetetlen üzletet nyitni.

Felsorolom ezt a minimumot, majd te magad is kiszámolhatod számokkal, hogy óvatos becslések szerint mennyibe kerül egy bolt nyitása és fenntartása.

Például az egyik barátom, miután nyitott egy prémium női ruhaüzletet, befektetett abba több mint 1 200 000 rubel . Ez az összeg tartalmazta a helyiségek bérlését, a felújításokat, az árubeszerzést, a kereskedelmi eszközök beszerzését, a személyzet felvételét és a cégbejegyzést.

Mennyibe kerül egy saját üzlet nyitása?

1. Helyiségek (kiskereskedelmi terület)

Saját vagy bérelt.

Természetesen a saját (nem bérelt) helyiségek hatalmas előnyökkel járnak, de sajnos az emberek kisebb része már az elején kap ilyen bónuszt.

Készüljön fel arra, hogy a bérleti díj „felemészti” a profit nagy részét, és a szezonális visszaesések idején „nulláig” dolgozhat, egy fillért sem kereshet, vagy akár mínuszba is kerülhet, zsebből kihajtva.

2. Kereskedelmi felszerelés

Ritka esetekben nincs szüksége pultra vagy egyéb felszerelésre: állványokra, hűtőszekrényekre (ha élelmiszerboltot nyit). A kiskereskedelmi üzlet sajátosságaitól és méretétől függően a kereskedelmi berendezések ára változhat.

3. Termék

Az áruk egy részét a szállítóktól halasztott fizetési feltételekkel veheti át eladásra. Vagyis az eladás után pénzt fog fizetni érte. De az áru másik felét nagy valószínűséggel meg kell vásárolni.

Ez különösen nehéz a kezdőknek ezen a piacon. Tehát, ha Ön kezdő, akkor a bizalom hiánya miatt nem minden beszállító hajlandó eladásra adni Önnek az árut.

4. Eladó

Eleinte Ön maga is felléphet eladóként, és ez még hasznos is lesz, mert elsősorban a tulajdonos érdekelt vállalkozása sikerében.

Így tanulmányozhatja a legnépszerűbb termékeket, dolgozhat a vásárlói kifogásokkal, és átadhatja megállapításait a jövőben alkalmazott alkalmazottaknak.

5. Jogi és számviteli árnyalatok

Mindenesetre hivatalosan be kell regisztrálnia kereskedelmi tevékenységét, valamint rendszeresen jelentéseket kell benyújtania az adóhivatalnak és a nyugdíjalapnak.

Ezen kívül szállítólevelekkel, számlákkal és szerződésekkel is foglalkozni fog. Ezeket a pontokat egymás után kell kezelnie.

Mielőtt a semmiből megnyit egy ruhaüzletet, ki kell dolgoznia egy hozzáértő üzleti tervet. A ruházati piacon erős a verseny, ezért fontos átgondolni az outlet koncepcióját és a promóciós stratégiát.

Milyen kilátások vannak egy ruhaüzlet nyitására?

Egy ruházati árusító vállalkozás könnyen nyitható és regisztrálható, ha rendelkezik induló tőkével. A nagy kereslet miatt lehetőség nyílik különböző területeken, valamint szűk szakterületen történő munkavégzésre, például várandósoknak, gyerekeknek stb. A vásárlások gyakran spontán módon történnek, ezért szükséges a kereslet ösztönzése kedvezményekkel, akciókkal, akciókkal.

Az üzleti kilátásokat a következő mutatók igazolják:

• könnyű bejutni a fülkébe;
• a kiskereskedelmi forgalom éves növekedése 3%-kal;
• áruk felára 300-1000%;
• jövedelmezőség 15-20%;
• Az átlagos megtérülési idő 1,5 év.

A legintenzívebb kereslet a nagyvárosokban figyelhető meg: Moszkva, Szentpétervár, Kazany, Rostov-on-Don, Jekatyerinburg. A főváros adja az országban eladott ruházat mintegy 40%-át. Ez nem azt jelenti, hogy ez a vállalkozás nem jövedelmező a kisvárosokban, csak azt, hogy magasabb a kockázati szint.

A régiók között a legígéretesebbek a következők: Központi szövetségi körzet (az eladások 50%-a), Volga Szövetségi körzet (14%) és Déli Szövetségi körzet (10%). A fő termelési kapacitások a központi szövetségi körzetben (40%), az északnyugati körzetben (19%) és a Volga körzetben (18%) koncentrálódnak. Ezekben a régiókban ajánlatos ruházati termelő vállalkozásokat nyitni.

A bolti üzletág fő hátránya az eladók és a láncok közötti erős verseny. Problémák merülnek fel a nagy forgalmú hely megtalálásakor. Az ilyen helyiségek bérlésének költsége általában magas.

Hogyan nyithat saját ruhaüzletet a semmiből? Lépésről lépésre szóló utasítás

A kiskereskedelmi üzlet megnyitása előtt meg kell vizsgálni a piacot, ki kell számítani a beruházás összegét, a jövedelmezőséget és a megtérülést. Fejlesztés üzleti terv be 2019-et kötelező látni, mivel az iparágban meglehetősen erős a verseny. Az üzleti tervnek részletesen ki kell terjednie a következő kérdésekre:

1. üzlet koncepció kidolgozása;
2. piac és versenytárs elemzés;
3. cégbejegyzés;
4. helyiségek bérbeadása és felszereléslista;
5. szállítók, az első árutétel megvásárlása;
6. személyzet, béralap;
7. reklámozás, piaci promóció;
8. pénzügyi terv, bevétel- és eredmény-előrejelzés;
9. kockázatértékelés.

Nézzük meg, mi kell egy ruhaüzlet megnyitásához?

Kereskedelmi koncepció kidolgozása

Mindenekelőtt a vállalkozó értékeli a célközönséget. A ruházati üzletben ezek bármilyen korú nők, 18 és 40 év közötti gyermekek és férfiak. Az üzlettípus kiválasztásakor ügyeljen a legnépszerűbb lehetőségekre:

• „használt kézből” könnyű indítás lehetőségével és akár 200%-os felárral;
• egy raktárhely, amely lejárt szezonból származó termékeket árusít akár 300%-os felárral;
• „több márka” a középosztálybeli vásárlók számára és akár 400%-os felár;
• A „mono-brand” egy pont egy márka termékeinek eladására, akár 500%-os felárral;
• butik - exkluzív ruházati üzlet, akár 1000% -os felárral;
• szaküzlet, amely speciális ruházatot kínál iskolásoknak, egészségügyi dolgozóknak, építőmunkásoknak, katonaságnak stb.

Vállalkozás létrehozásának két módja van: független kiskereskedelmi egység és franchise vásárlása. A „saját” üzlet nyitásakor az indulási költségek alacsonyabbak lesznek, a választékot és a dizájnt illetően nem lesz korlátozás. A franchise lehetővé teszi, hogy díj ellenében kész projektet, üzleti tervet és néhány promóciós lehetőséget kapjon.

Állami regisztráció

A szervezeti és jogi formát az egyéni vállalkozó vagy LLC előnyeinek és a közelgő vállalkozás méretének figyelembevételével választják ki:

• Az egyéni vállalkozó 50-80 m2 területű kis üzlet létrehozására alkalmas, legfeljebb 5 fővel;
• Célszerű LLC-t nyitni egy nagyobb, 80 m 2 -nél nagyobb pontra, üzletláncra, amikor a vállalkozás növekedést, építkezést és finanszírozást igényel.

A cégbejegyzés igénylésekor válassza ki az 52.42 „Ruha kiskereskedelem”, valamint az 52.42.1 és 52.42.8 kódot.

A legoptimálisabb rendszer egy nagy üzlet számára az imputált jövedelem egységes adórendszere, amely a kiskereskedelmi helyiségek területéhez és az alkalmazottak számához van kötve. A kis üzletet nyitó kft-k vagy egyéni vállalkozók gyakran az egyszerűsített, 6%-os adórendszert választják.

Keressen beszállítókat és bérelhető helyiségeket

Az orosz üzletek ruháit Kínából, Törökországból, Európából és hazai gyártóktól szállítják. Az olcsó török ​​és kínai termékek lehetővé teszik 200-400%-os jelölést.

A nagykereskedők megtalálásához használjon speciális erőforrásokat, például Aliexpress, Alibaba, Taobaoés mások.

A szoba kiválasztásakor a forgalomra kell összpontosítania. A legnagyobb forgalom a bevásárlóközpontokban figyelhető meg. De a bérleti díj a bevásárlóközpontban magas, néha az 1 m2-es árak elérik a 20 ezer rubelt. A szükséges helyiség mérete az üzlet típusától függ. Például gyermekruházat eladásához akár 20 m2-t is bérelhet. Esküvői vagy szőrme szalonhoz 50-70 m2-es helyiségre lesz szüksége. A nagyvárosokban az 1 m²-es bérlés ára 1500 rubeltől indul, a régiókban 1000 rubeltől.

Kereskedelmi berendezések vásárlása

A felszerelés helyes kiválasztásához figyelembe veszik az üzlet típusát, koncepcióját és a választékot. Az alapfelszereltség általában a következő eszközöket tartalmazza:

1. pénztárgép (költség - 15 000-25 000 rubel regisztráció és karbantartás nélkül);
2. felakasztva (mennyiség - 15 darab, ár 2500 dörzsöléstől.)
3. akasztók (100-150 db.);
4. állványok (legfeljebb 8 db, ára 3000 dörzsöléstől);
5. vitrinek (2-5 darab, 1 vitrin ára 2000 rubel és 25 000 rubel között változik);
6. konzolok (egyszerű modellek 600 rubeltől);
7. tükrök és tükörpanelek a hallhoz, próbafülke (5-10 darab 3000 rubel áron);
8. próbababák (12 db, 1500 RUB-tól).

Ezen kívül az üzletnek szüksége lesz etikett fegyverekre, asztalokra, pénztárra, próbafülkékre, ruhakosarakra és bankettekre. A berendezések beszerzésére és telepítésére fordított teljes beruházás 1 és 5 millió rubel között mozog.

Személyzet kiválasztása és toborzása

Az eladók kiválasztása döntő pillanat, mivel a kereskedelmi szervezetek szerint a bevétel 80%-a a személyzettől függ. A szakszerű oktatás biztosítja a munka minőségét. A motiváció növelése érdekében az alapbérhez bónuszokat, forgalmi kamatokat vagy egyéb bónuszokat adnak.

Egy közepes méretű üzlethelyiséghez 2-4 műszakban dolgozó eladó asszisztens szükséges. Egy nagy üzlethez vezetőt, takarítót, könyvelőt kell felvenni (vagy kiszervezési szerződést kell kötni).

A darabbéres fizetési rendszernél egy értékesítő átlagkeresete az 15000-25000 dörzsölés. Négy értékesítő éves bérszámfejtése – 720000 dörzsölés.

Hirdető

A ruhakereskedelem egyik jellemzője a szezonalitás. Az értékesítési szintek december-januárban és június-júliusban esnek. Az árak kiszámításakor a szezonalitási tényezőt veszik figyelembe. A promóciók, értékesítések és kedvezmények lehetővé teszik az eladások növelését. A termékek népszerűsítése az interneten és a közösségi hálózatokon segít ügyfeleket vonzani. Az új stílusos dolgokról készült fényképeket rendszeresen fel kell tenni a webhelyre vagy az oldalra.

Pénzügyi terv, megtérülés és bevétel

Ha egy kezdő vállalkozó nem tudja, hogyan nyissa meg saját ruhaüzletét a semmiből, az üzleti terv segít minden intézkedés megtervezésében. A fejlesztés során üzleti terv Különös figyelmet kell fordítani a pénzügyi rész elkészítésére. Általában tartalmazza az indulási és működési költségek listáját, a jövedelmezőség és a nyereség kiszámítását.

Költési terv

Befektetési tétel	Beruházás összege, dörzsölje.
Indítási költségek
Cégbejegyzés	10000
Kereskedelmi berendezések vásárlása	1000000
Szobafelújítás	30000
Az első adag ruha megvásárlása	500000
Reklámkampány lebonyolítása	50000
ÖSSZESEN egyszeri kiadás:	1590000
Fix havi költségek
Bérlés	30000
Áruk vásárlása	150000
Bér	75000
Kommunális befizetések	5000
Marketing költségek	5000
más költségek	25000
ÖSSZES havi kiadás:	140000

Az év bevételének kiszámításához ki kell számítania az „átlagos számlát” - ez egy aktív ügyfél bevétele. Az optimális mutató egy 800 rubel csekk. Ha naponta legalább 10 aktív vásárló keresi fel az üzletet, akkor az eladó műszakonként 8000 rubelt keres. Ebben az esetben az évre tervezett bevétel 2,7 millió rubel lesz. Ha egy üzletember nyitáskor körülbelül 1,5 millió rubelt fektetett be, akkor 1,5 év alatt megtérül.