Mi a franchise és hogyan szerezhető be. Franchise: trükkök, amelyeket mindenkinek tudnia kell. A franchise előnyei és buktatói az üzleti életben a franchise-vevők számára

Ebben a cikkben arról fogok beszélni mi az a franchiseés mi franchise – franchise üzlet. Ma ez az egyik legelterjedtebb lehetőség egy vállalkozás nyitására és működtetésére, valószínűleg Ön maga is ügyfele vagy vevője legalább több franchise vállalkozást működtető cégnek, anélkül, hogy tudna róla.

A cikk elolvasása után már világosan megérti, mi a franchise, és talán elgondolkozik azon, hogy így kezdje el.

Mi a franchise és mi a franchise?

Kezdjük a legfontosabbal: mi a franchise és a franchise, mint üzlettípus.

Franchise két gazdálkodó szervezet között létrejött megállapodási forma, amelyek közül az egyik (a franchise átadó) egy ismert védjegy, márka tulajdonosa, a másik pedig (a franchise átvevő) ezt a márkát kívánja saját kereskedelmi céljaira használni. Azt mondhatjuk, hogy a franchise egy márkahasználati jog bérlete.

- ez egy franchise vállalkozás, vagyis egy jól ismert márkanév alatt, szerződéses feltételekkel működő vállalkozás.

Az elmúlt években a franchise vezető pozíciót foglalt el a kilátások tekintetében az összes többi vállalkozásindítási forma között. Egy franchise-vállalkozást könnyebb megnyitni, és ami a legfontosabb, „előmozdítani”. Helyezd magad az ügyfél vagy vevő helyébe: elvégre inkább egy szolgáltatást vennél igénybe, vagy vennél egy ismert, bejáratott márka áruit, de az újdonságokat mindig bizalmatlanul és gyanakvással fogod kezelni.

Az összegyűjtött globális statisztikák azt mutatják, hogy a franchise vállalkozást nyitó cégek több mint 80%-a több mint 5 éve működik, míg a saját márkanév alatt nyitó cégek több mint 50%-a egy-két éven belül beszünteti tevékenységét.

Valójában a franchise a legtöbb esetben nyilvánvalóan jövedelmező és ígéretes lehetőség egy vállalkozás elindításához. Egy kezdő vállalkozó számára ez egy jó lehetőség arra, hogy saját vállalkozást építsen fel egy márkanév alatt és már megalapozott üzletemberek vezetésével. A franchise-adók érdekeltek franchise-vevő vállalkozásuk sikeres fejlődésében, mert ezen múlik márkájuk népszerűsítése és profitja, ezért mindig igyekeznek a lehető legtöbbet segíteni, megadni a szükséges tanácsokat, ajánlásokat, esetenként még követőiket is ellátják kész és már tesztelt üzleti terveket.

Másrészt a franchise vállalkozás megnyitása nemcsak jogokat biztosít az üzletember számára, hanem bizonyos kötelezettségeket is ró rá a szerződésben meghatározott üzleti követelmények betartására.

Mennyibe kerül egy franchise?

A franchise üzlet megnyitásához fizetnie kell érte. Ha arról beszélünk, hogy mennyibe kerül egy franchise, meg kell említeni, hogy itt kétféle fizetés lehetséges:

1. Egyösszegű fizetés– védjegy vagy márka bérbeadásának egyszeri kifizetése, amely franchise-szerződés megkötéséhez és franchise vállalkozás megnyitásához szükséges. Az egyösszegű hozzájárulás nagyon eltérő lehet: több száztól több százezer dollárig, a márka népszerűségétől és a nyitandó vállalkozás méretétől függően (például szupermarket és bódé nyitásakor jelentősen eltérhet ). Egyes esetekben lehetőség van egyösszegű, részletekben történő fizetésre, de általában rövid időszakra (több hónapra).

2. Jogdíj– rendszeres havi levonás a forgalomból. A jogdíj összege is változhat a franchise-adó cég feltételeitől függően, általában a forgalom 8-10%-án belül van.

Egyes esetekben a franchise vállalkozás megnyitásának feltételei között csak az egyik ilyen típusú fizetés szerepelhet: vagy egyösszegű díj vagy jogdíj, de leggyakrabban mindkettőt tartalmazza.

Nem mondható el, hogy az egyösszegű díj és a jogdíj fizetése kizárólag a franchise-adó márkahasználati jogáért fizetendő. A franchise-vevő ezért a díjért megkapja a vállalkozás indításához szükséges ajánlásokat a helyiségek tervezésétől a technológiákig, amelyeket csak a körülményeihez kell igazítani (gyakran már a lehető legközelebb lehet hozzá), számításokat minden szükségesről. költségek, nyersanyag- és anyagszállítók kapcsolattartása stb. .d.

Természetesen a franchise költségein túl a kezdő üzletembernek viselnie kell a vállalkozás indításának minden egyéb hagyományos költségét is: helyiségek bérlése vagy vásárlása, javítás, felszerelés, személyzet stb.

A legnépszerűbb franchise-ok.

Tekintsük a legnépszerűbb franchise-okat, vagy inkább a franchise üzleti területeit, amelyek jelenleg relevánsak:

1. Kiskereskedelmi üzlet. Kiskereskedelmi láncok és szupermarketek.

2. Vendéglátás. Gyorsétterem kávézók, bárok, éttermek, cukrászdák stb.

3. Ételgyártás. Pékségek, fagylaltgyártás, sörfőzdék stb.

4. Szolgáltatási szektor. Közlekedési cégek, taxi szolgáltatók, internetszolgáltatók, reklámüzlet stb.

5. Gyermekek számára készült termékek és szolgáltatások. Gyermek márkaboltok, magán óvodák, fejlesztő központok stb.

6. Szépség és egészség. Sportklubok, fitnesz központok, fodrászok, gyógyfürdő szalonok, sporttáplálkozás, kozmetikai márkák stb.

7. Építkezés.Építőanyagok gyártásának technológiái.

8. Ruhák és cipők. Márkaboltok és butikok hálózatai.

9. Pénzügy. Zálogházak hálózatai és.

10. Innováció. Innovatív áruk és szolgáltatások: gyártás és értékesítés, .

A franchise jogi szabályozása.

Fontos tudni, hogy ma Oroszországban, Ukrajnában és sok más posztszovjet országban nincs törvény a franchise-ról mint olyanról, annak ellenére, hogy az ilyen számlákat rendszeresen megvitatják, sőt benyújtják. Talán a közeljövőben számos országban elfogadják a franchise-törvényt, de talán nem.

Ez azonban nem jelenti azt, hogy egy franchise vállalkozás illegális, csupán azt, hogy más szabályozás szabályozza. Például a „franchise” fogalmát sehol nem rögzítik az Orosz Föderáció jogszabályi keretei között, azonban létezik analógja - „kereskedelmi koncesszió”, amelynek fogalmát a Polgári Törvénykönyv 54. fejezete magyarázza.

Azt is meg kell értenie, hogy sok olyan cég van a piacon, amely állítólag franchise nyitását ajánlja fel, de valójában a feltételeik nem tulajdoníthatók franchise-nak, ez lehet például csak szoftveres együttműködés vagy valami más.

A franchise jogi szabályozása hazánkban még nem kellően kidolgozott, ami ennek megfelelően megteremti a feltételeket mindenféle franchise vállalkozásnak nevezett konstrukció létezéséhez, de valójában nem azok.

Most már van némi elképzelése arról, hogy mi a franchise és a franchise, mint vállalkozástípus, mennyibe kerül egy franchise, és melyek ma a franchise legfontosabb területei. A következő kiadványokban részletesebben kitérek a franchise-üzletág összes előnyére és hátrányára, valamint arra, hogyan válasszunk franchise-t, hol keressünk ajánlatokat a franchise-adóktól, és hogyan elemezzük azokat helyesen.

Ez minden most. Maradjon velünk, fejlessze pénzügyi ismereteit, tanulja meg hatékonyan kezelni személyes pénzügyeit, és fedezze fel a pénzkereset és a befektetés ígéretes módjait. Találkozunk az új kiadványokban!

A franchise jelenleg a kisvállalkozások szervezésének egyik leghatékonyabb formája.

Lehetőséget biztosít a védjegy lízingbe vételére, egy nagyobb, már sikeres cég tudásának és tapasztalatának felhasználásával.

Franchise koncepció

Üzleti franchise

A statisztikák szerint egy franchise-ként indult kisvállalkozás sokszor sikeresebb és fejlődési lehetőségekkel rendelkezik, mint egy nulláról indult kisvállalkozás.

Azokban az esetekben, amikor a kezdő vállalkozók félnek induló tőkét fektetni még nem népszerűsített ötletekbe, és már bevált sémák alapján igyekeznek vállalkozást alapítani, franchise-hoz folyamodnak.

Termék és márka franchise

Egy ilyen franchise magában foglalja a már jól ismert márkanév alatti termékek gyártásának lehetőségét.

A világcégek legszembetűnőbb példái, amelyek egy időben termék- és márkafranchise szolgáltatással szereztek hírnevet: McDonald's, Soca-Cola, PepsiCoés sokan mások.

Híres franchise márkák

A franchise működési elve

A franchise egyesíti a kis- és nagyobb vállalkozások formáit. Pontosabban, a nagyobb és már tapasztalt cégek (a továbbiakban: franchise-adók, ún. „anyavállalatok”) újonnan verett vállalkozókkal (a továbbiakban: franchise – leányvállalatok) kötnek szerződést hosszú időre.

Ezek a megállapodások franchise-t biztosítanak joga van már megalapozottan megvalósítani és elősegíteni üzleti tevékenységét(a franchise-adó nevében). Ugyanakkor a megkötött megállapodások általában meglehetősen egyértelműen meghatározzák a szerződés időtartamát, a kisvállalkozások tevékenységének formáját, valamint e tevékenységek végrehajtásának konkrét helyét.

A sikeres leányvállalatalapítás érdekében a franchise-adók ajánlásokat adnak a tevékenységének legjobb megszervezésére: milyen eszközöket használjon (milyen feltételek mellett: kedvezőbb áron vásároljon, béreljen stb.), milyen tulajdonságokkal és szakmai ismeretekkel kell rendelkeznie a személyzetnek (alkalmazottaknak). rendelkezik, hozzájárulhat a vevő által szállított alapanyagok, félkész termékek, nyersanyagok ellátásához, információs támogatást nyújt, részleges anyagi támogatást vállal, figyelemmel kíséri az üzleti tervek megvalósulását.

Ezért az üzleti életben a „franchise” fogalma főszabályként egy franchise alapon létrehozott és szabályozott társaságot jelent (amikor a vállalat egy nagyobb cég jogai alatt vagy ennek az anyavállalatnak a nevében működik).

A franchise együttműködési szerződés megkötésekor mindkét szerződő félnek megvan a maga előnye. A feltörekvő vállalkozók számára előny az, hogy egy nagyobb cégnél már megszerzett tapasztalatokra építhetnek. Egy nagyobb szervezetnek (franchisor) viszont lehetősége van termékei értékesítési piacának bővítésére, a termelési kapacitás és a forgalom növelésére új cégek (fiókok) - franchise-ok nyitásával.

Jelenleg a kisvállalkozások szinte minden területe franchise-ként szervezhető: szolgáltatási szektor(éttermek, szállodák, fodrászok, stúdiók, üzletek), kis termelés(szabás, élelmiszer gyártás, bármilyen alkatrész gyártása) stb.

Egy ilyen vállalkozás előnyei és hátrányai

A franchise-szerződések megkötésekor meghatározhatja a leányvállalatok előnyeit és néhány hátrányát is.

Amint korábban említettük, az előnyök a következők:

• támogatás egy nagyobb vállalattól az információs és nyersanyagágazatban;
• technológiai és tervezési fejlesztéseinek hasznosításának lehetősége, vállalkozásszervezési tapasztalat és további pénzügyi befektetések lehetősége egy fejlődő cégbe;
• Az ilyen típusú vállalkozáshoz sok bank lehetőséget biztosít kedvezményes hitelezésre;
• Ezen túlmenően egy nagy márka védjegyének használata esetén a kezdő vállalkozónak lehetősége van jelentős összeget megtakarítani azáltal, hogy nincs szükség marketingkiadásokra.

A hátrányok közé tartozik:

• a korábban megkötött megállapodások teljesítésének megtagadásának lehetetlensége bármely gyártási szakaszról, a franchise-adó áruinak vagy szolgáltatásainak értékesítésére vonatkozó szabályokról;
• Egyes megállapodások külön-külön is tartalmazhatnak többletköltségeket a franchise-vevők számára a védjegy használatáért, a berendezésekért vagy a kötelező konzultációkért és a szerződéses feltételek betartásának a franchise-adó szakemberei általi ellenőrzéséért.

Hogyan válasszon és indítson franchise vállalkozást egy kezdő?

Ahhoz, hogy egy kezdő vállalkozó döntsön franchise üzleti ötletéről, a következőket kell figyelembe vennie:

1. 1. szabály. Egy leendő cég tevékenységi körének kiválasztásakor tanácsos közvetlenül az adott területre vonatkozó személyes preferenciáira hagyatkozni. Általános szabály, hogy ha a foglalkozása közel áll a szellemiségéhez, akkor sokkal könnyebb lesz eligazodni a cég felmerülő nehézségei és azok megszüntetésének módszerei között.
2. 2. szabály. A franchise-vállalkozás megnyitása előtt el kell döntenie, hogy mely területre terjed ki szolgáltatásai köre. Ez egy meglehetősen fontos szakasz, mivel nincs értelme, és gyakorlatilag minimalizálja a nyereséget, ha két vagy több franchise-társaság ugyanazon franchise-adó szerződéses kötelezettségeivel ugyanazon a területen tartózkodik.
   A szerződés feltételeiről az anyavállalattal folytatott tárgyalások során célszerű olyan záradékokat beiktatni, amelyek kizárják annak lehetőségét, hogy az Ön által választott régióban fejlesztést tervező cégek számára franchise szolgáltatást nyújtson (az ilyen megállapodásokat master franchise-nak is nevezik).
3. 3. szabály. Lehetőség szerint próbálja meg megismerni az anyavállalat partnervállalatainak pénzügyi kimutatásait. Ez az információ általában nem nyilvános, de ha mindkét fél érdeklődik, a vállalkozás jövedelmezőségére vonatkozó hozzávetőleges számadatok közzétehetők. Ez segít eligazodni a franchise-adó cég helyes megválasztásában és a cége veszteségességének valós kockázatában.
4. 4. szabály. Ha már véglegesen eldöntötte a franchise-társaságot, és készen áll a megállapodás megkötésére, különös figyelmet kell fordítania a szerződések dokumentált alapjára.

Figyelembe kell venni, hogy a franchise egy összetett partnerségi kapcsolat, amelyet a szerződések feltételei szabályoznak, és amelyet minden bizonnyal (teljes terjedelmében, a legrészletesebb és legegyértelműbb formában) ki kell írni az Ön által aláírt szerződés pontjaiban.

Ennek az ajánlásnak való megfelelés segít megvédeni ügyét a franchise-adóval fennálló vitás helyzetek esetén. Felhívjuk figyelmét, hogy ha nem ért egyet a szerződés bármelyik pontjával, akkor jogában áll kérni annak módosítását, vagy megpróbál kompromisszumos megoldást találni e kikötés végrehajtására (minden változtatást a szerződésben el kell végezni aláírása előtt.)

Ha leendő partnere megtagadja az Ön által javasolt változtatások végrehajtását, és a megállapodás feltételeit Ön nem tartja megvalósíthatónak, akkor jobb, ha tartózkodik ezen dokumentumok aláírásától.

A következő videóból hasznos információkat gyűjthet a franchise kiválasztásáról:

Milyen beruházásokra van szükség egy ilyen vállalkozás megnyitásához?

Ha már döntött a tevékenységi körről és közvetlenül a franchise-adóról, akkor számolnia kell azzal, hogy az üzleti franchise költségein túl (és nagyon ritka a befektetés megkezdése nélküli ajánlat), számos kiadás hárul majd az Ön vállára. biztosítsa cége életét.

Az ilyen költségeknek tartalmazniuk kell:

• annak szükségessége, hogy bérleti díjat kell fizetni azon helyiségekért, ahol az Ön cége található (beleértve a közüzemi díjakat is: villany, gáz, víz, háztartási szolgáltatások);
• a tevékenység végzésére jogosító dokumentumok (licencek, megfelelőségi tanúsítványok, engedélyek, szabadalmak) feldolgozásának költsége;
• a vállalkozás felszerelése a szükséges leltárral és felszereléssel (bútorok, konyhahelyiség szervezése a személyzet számára, irodai felszerelések, tűzoltó eszközök: tűzoltó készülékek stb.);
• a vállalkozás havi ellátása alkalmazott termékekkel (higiéniai termékek, papír, izzók, fogyóeszközök és tisztítószerek stb.);
• logisztika (szállítás, benzin stb. bérbeadása vagy vásárlása);
• marketing anyagok (televíziós reklámok, brosúrák, névjegykártyák) költségei;
• az alkalmazottak bérével, a kiszolgáló személyzettel kapcsolatos kiadások (beleértve az egyes munkavállalók kötelező befizetéseit a nyugdíjalapba, társadalombiztosításba);
• a társasági nyereséget terhelő adók vagy egyetlen adó megfizetése;
• az állami szabályozó szervezetek szolgáltatásainak fizetése;
• biztosítási fizetés;
• Takarítóvállalati szolgáltatások fizetése;
• a franchise társasággal szembeni kötelezettségek elmulasztásával kapcsolatos esetleges büntetések megfizetése;
• szerződéskötéskor jogi és közjegyzői szervezetek szolgáltatásainak fizetése;
• a kölcsönszerződések díjainak, kamatainak és esetleges kötbéreinek fizetése (ha hitelre felvett banki forrásokat használtak fel a társaság megszervezésére).

Mindezek a kiadások meglehetősen jelentős összeget tesznek ki, amelyeket figyelembe kell venni és bele kell számítani a vállalkozás költségeibe az üzleti terv elkészítésekor. Csak az előnyök és hátrányok mérlegelése, valamint a cég várható forgalmának, a tényleges bevételek és kiadások lehető legpontosabban történő kiszámítása után dönthet végre a franchise vállalkozás bejegyzésének célszerűségéről.

Helló, kedves olvasók az üzleti magazin "oldal"! Ebben a cikkben részletesen elmagyarázzuk, mi az a franchise és hogyan működik , és egyszerű szavakkal magyarázza el a franchise lényegét.

Sokan, akik úgy döntenek, hogy saját vállalkozást indítanak, olyan formával szembesülnek, mint franchise (franchise üzlet). A kezdő vállalkozók azonban kevés tudással és homályos elképzeléssel rendelkeznek vállalkozásuk megszervezésének módszeréről.

A cikkből megtudhatja:

• Mi a franchise és a franchise az üzleti életben - mi a különbség köztük;
• Milyen típusú és típusú franchise-ok léteznek;
• Melyek a franchise vállalkozás előnyei és hátrányai;
• Néhány példa a rendkívül sikeres és nyereséges franchise-okra?

Az ebben a cikkben bemutatott információk hasznosak lesznek mind azoknak, akik csak gondolkoznak saját vállalkozásuk indításán, és azoknak, akik bővíteni szeretnék vállalkozásukat.

Szóval, kezdjük!

Franchise és franchise: mi ez, mi a különbség, mik az előnyei és hátrányai a franchise üzlet megnyitásának - erről ebben a számban egyszerű és érthető szavakkal fogunk beszélni

A "franchise" szó a franciából származik "franchise", ami azt jelenti "haszon"És "kiváltság".

Franchise ( angolról A franchise) egy olyan típusú megállapodás, amelynek értelmében az egyik fél átruházza, a másik pedig megszerzi az üzleti modellre, a technológiák és védjegyek használatára vonatkozó jogokat.

Ennek a kifejezésnek van egy szinonimája is - kereskedelmi koncesszió , azonban ritkábban használják.

1.1. Mi a franchise egyszerű szavakkal - a kifejezés leírása + a működési elv egy valós példával

Ha ezt a definíciót úgy fogalmazzuk át, hogy még világosabb legyen, akkor franchise- ez a jogok megvásárlása hogy vállalkozást nyisson egy jól ismert márkanév alatt. Ugyanakkor nemcsak a védjegyet, hanem a technológiát is - mind a gyártást, mind az értékesítést -, valamint az üzletelés koncepcióját alkalmazzák.

Így a ténylegesen megvásárolt kész üzlet, amelynek megtérülése és jövedelmezősége már a gyakorlatban is tesztelt.

Franchisor és franchise átvevő – kik ők?

Azt a felet, aki megvásárolja az áruk és szolgáltatások értékesítésének jogát egy adott márka alatt, hívják franchise. Az ilyen jogot értékesítő felet ún franchise-adó.

Hogyan működik ez a gyakorlatban?

Például, valaki Andrey szeretne magának dolgozni és vállalkozást indítani. Erre ő sem .

Miután összegyűjtött egy kis pénzt, Andrey úgy dönt, hogy vásárol egy gyorsétterem franchise-t. Így megszerezte a franchise státuszt.

Miután egy ilyen éttermet szervezett városában, Andrei hamarosan olyan bevételhez kezdett, amelyet más vállalkozóknak dolgozva nem kapott.

Most egy egész láncot nyithat ilyen gyorséttermekből a városában.

1.2. A franchise-hoz kapcsolódó kifejezések

A probléma jobb megértése érdekében ismernie kell más olyan kifejezéseket, amelyek közvetlenül kapcsolódnak a franchise-hoz és a franchise-hoz.

Annak ellenére, hogy hazánkban viszonylag nemrégiben kezdték megkötni az első franchise-szerződéseket, a világon ez széles körben elterjedt gyakorlat - és van egy általánosan elfogadott terminológia, amely ilyen szerződéseket és kapcsolatokat köt franchiseÉs franchise-adó a lehető legtisztábban és átláthatóbban.

Először is, mivel a franchise engedély átruházására utal, tudnia kell, mi az.

Ebben az esetben engedély a franchise-adó tulajdonában lévő jogok (know-how, technológia, szoftver stb.) átruházása.

Ugyanakkor know-how minden olyan információ (termeléssel, termékértékesítéssel, vállalkozásszervezéssel stb. kapcsolatban), amely kereskedelmi értékkel bír, mert csak tulajdonosai ismerik.

Vagyis alatta tudják, hogyan megértik az üzleti tevékenység vagy a termelés titkait, amelyekre ez vagy az üzlet épül.

Azok a dokumentumok, amelyek segítségével egy adott védjegy használati jogát átruházzák és megvásárolják, eltérő elnevezéssel rendelkezhetnek, de jelentésük ugyanaz:

• franchise szerződés;
• licencszerződés;
• kereskedelmi koncessziós szerződés.

Ilyen jog megvásárlásakor a vevő (vagy franchise átvevő) ún az egyösszegű díj egy franchise vásárlásáért fizetendő . Ha termék franchise-ról beszélünk, akkor a hozzájárulás helyett a megállapodás rendelkezhet egy bizonyos készlet megvásárlása.

A szerződést gyakran úgy kötik meg, hogy az időszakos megújítást igényel. Ezután az átalánydíjat a szerződés minden megújításakor ki kell fizetni.

Az átalánydíjon felül a franchise-átvevőnek kell fizetnie jogdíjakat .

Mi a jogdíj egy franchise-ban - a kifejezés leírása

Alatt jogdíjakat értse azokat a kifizetéseket, amelyek időszakosak és a franchise-szerződés teljes időtartama alatt fizetendők. Ezek lehetnek fix összegek vagy az üzleti nyereség bizonyos százaléka.

A termék franchise-ban a jogdíj az áruk időszakos vásárlása.

A szerződés aláírásakor a franchise átvevő megkapja franchise csomag . Olyan lehet nyomtatott formában, és in elektronikus. Ez a csomag minden olyan dokumentumot és anyagot tartalmaz, amellyel a franchise átvevő könnyen és gyorsan vállalkozást indíthat.

A franchise csomag feltétlenül tartalmazza:

• franchise politika;
• Üzletvezetési útmutató;
• cégazonosság szabványos útlevél;
• minden szükséges jogi dokumentumot.

A személyzet megfelelő működéséhez szükséges kézikönyvek, szoftverek stb. is mellékelhetők.

A franchise-adó nem kevésbé érdekelt, mint a franchise átvevő abban, hogy a dokumentumkészlet a lehető legteljesebb legyen - elvégre az egész vállalkozás hírneve és népszerűsége a védjegye alatt álló vállalkozás megfelelő megszervezésétől függ.

Azok a franchise-adók, akik értékelik üzleti hírnevüket, nagyon felelősségteljesen közelítenek egy franchise csomag kialakításához.

Írd fel!

Az a személy, aki franchise-vevővé szeretne válni, és a legérdekesebb ajánlatot keresi, megismerkedhet olyan cégekkel, amelyek franchise-szerződést ajánlanak a megfelelő erőforrásokról. teljes franchise katalógus .

Mindig tájékozódhat mind magukról a cégekről, mind a szerződéskötés költségeiről, az egyösszegű és időszakos kifizetésekről, az indításhoz szükséges beruházások összegéről, valamint olyan elérhetőségekről, ahol felveheti a kapcsolatot a cég képviselőivel a részletek megbeszélése érdekében. a tranzakció.

Egy kezdő üzletember vagy egyszerűen vásárolhat egy franchise-t, és azzal nyithat vállalkozást, vagy mester franchise, amely szerint egy adott területen (például egy városban, régióban, kerületben stb.) választott vállalkozásának kizárólagos tulajdonosává válik.

„Franchise” és „franchise” – mi a különbség ezek között a fogalmak között?

2. A franchise és a franchise ugyanaz vagy nem?

A gazdasági végzettséggel nem rendelkező emberek gyakran összekeverik a fogalmakat "franchise"És "franchise". De e két fogalom között különbséget kell tudni tenni – különösen azoknak, akik franchise-szerződést szeretnének kötni.

A kifejezés alatt "franchise" Ez egy bizonyos védjegy alatti áruk vagy szolgáltatások értékesítési jogának megszerzését jelenti.

A „franchise” szót gyakran helyettesítik "franchise csomag". Bár valójában először egy franchise-szerződést írnak alá, amely után a cég franchise csomagot kap. A franchise csomag összetétele a szerződésben szigorúan meghatározott, aláírásakor egyeztethető.

Franchise: mi ez - a koncepció áttekintése egyszerű szavakkal

Franchise egy vállalkozás létrehozásának, felépítésének és működtetésének folyamata egy franchise-szerződés feltételei szerint.

Így a franchise a franchise-adó és a franchise-vevő közötti kapcsolatok alanyaként működik, a franchise pedig azt jelenti, hogy a franchise-adó cég feltételei szerint üzletelnek.

Mik azok a franchise-ok - 7 fő típus és típus

3. A franchise típusai és típusai - 7 fő fajta

Mióta a franchise-szerződés alapján folytatott üzleti tevékenységet meglehetősen régóta használják, többféle franchise-típus jelent meg. Eltérhetnek a franchise-adó üzletvezetésben való részvételének mértékében, a franchise szerződés fizetési módjában, a franchise átvevő által értékesített termékek gyártási helyében stb.

Így bárki, aki szeretne franchise szerződés alapján dolgozni, kiválaszthatja a számára legmegfelelőbb lehetőséget.

1. típus. Klasszikus vagy standard franchise

Ezt a franchise-t használják leggyakrabban a világon. Általában egy ilyen megállapodás egyösszegű hozzájárulás fizetését, valamint a franchise-adó javára történő időszakos levonások meglétét foglalja magában.

Ugyanakkor a franchise-adónak joga van ellenőrizni a franchise átvevő üzleti folyamatát, és saját maga módosítani. Ellenőrizheti azt is, hogy a licencszerződés alapján a franchise átvevő által felépített üzlet megfelel-e a márka követelményeinek, szabályainak és kódexeinek.

2. típus. Ingyenes franchise

Az Orosz Föderáció területén ez a kereskedelmi koncessziós forma kapta a legtöbb alkalmazást.

Az ingyenes franchise megkülönböztető jellemzője– ez alacsony jogdíjkulcsot és nagyobb cselekvési szabadságot jelent a franchise-vevők számára.

Így a vállalkozó gyakorlatilag nem a franchise-adó irányítása alatt áll, és lehetősége van vállalkozását önállóan vezetni és fejleszteni.

3. típus. Importhelyettesítő franchise

Az utóbbi években az Oroszország elleni gazdasági szankciók bevezetése miatt egyre népszerűbb lett importhelyettesítő franchise-ok vásárlása . Az irántuk való kereslet nagyon egyszerűen magyarázható - hazánkban a fogyasztók hozzászoktak az európai gyártmányú árukhoz és termékekhez, amelyek kiváló minőségűek.

Mivel az államunkba történő behozatal és egyes ilyen áruk és termékek értékesítése tilos, az orosz vállalkozók arra törekednek, hogy belépjenek erre a piacra, és hasonló, de az Orosz Föderációban gyártott termékeket kínáljanak a fogyasztóknak.

Így a franchise vásárlásakor megtörténik az egyes áruk és szolgáltatások előállításához szükséges technológia megszerzése, és maga a gyártás megtörténik. hazánk területén. Ez nagyon jövedelmező, és lehetővé teszi, hogy ne csak a polgárainkat biztosítsuk a számukra szükséges dolgokkal és termékekkel, hanem azt is, hogy ebből jó hasznot húzzunk.

4. típus. Ezüst franchise (kulcsrakész üzlet)

Ebben az esetben valóban vásárlásról beszélünk kész üzlet, melynek létrehozásába és promóciójába nem kell időt és pénzt fektetni. Egy adott védjegy tulajdonosa önállóan nyitja meg cégének fiókját egy adott városban, majd ezt a vállalkozást eladja egy franchise-vevőnek. Általános szabály, hogy ebben az esetben havi kifizetések vannak - fióki nyereség kamatai .

Ez egy nagyon kényelmes módja a saját vállalkozás elindításának azok számára, akik nem rendelkeznek túl sok vállalkozói tapasztalattal. Először is, mivel a vállalkozás nyitásának szakaszában nincs esély a hibára, és az is kizárt, hogy a létrehozott üzlet nem felel meg a márka szabványainak.

Ha ezüst franchise-t vásárol, azonnal elkezdhet dolgozni és bevételt termelni.

5. típus. Kiadó üzlet

Egyes franchise-adók inkább bérbe adni egy üzletet. Ebben az esetben a franchise átvevő előnye, hogy nem kell önállóan vállalkozást létrehoznia és felépítenie, a franchise-adó előnye pedig az, hogy havi bevételhez juthat anélkül, hogy időt fordítana a vállalkozás irányítására. Erről egyébként már írtunk egyik kiadványunkban.

Ebben az esetben a franchise-szerződés rögzíti, hogy a franchise-adó a bevétel hány százalékát kapja, és hány százaléka jut a franchise-vevőhöz. Ez egy kölcsönösen előnyös együttműködés és kezdő vállalkozók számára megfelelő lehetőség.

6. típus: Arany franchise (master franchise)

Azok, akik már rendelkeznek vállalkozási gyakorlattal, és szeretnének „nagy léptékben” dolgozni, megvásárolhatják az ún. "mester franchise" .

Egy ilyen megállapodás megkötésével a franchise átvevő megkapja monopoljogok egy adott régióban vagy városban működő vállalkozás számára.

Természetesen egy ilyen licenc költsége nagyon magas, de a jövőben ezek a költségek mindenképpen megtérülnek - elvégre a vállalkozó vállalati hálózatot nyithat ebben a régióban, és továbbra is a márka egyetlen képviselője marad. a megállapodásban megjelölt terület.

Típus 7. Vállalati franchise

Ez a kereskedelmi koncessziós szerződés tapasztalatlan üzletemberek számára ideális. Feltételezi, hogy a márkatulajdonos irányítani fogja az üzlet fejlődését, és a saját feltételei szerint tudja működtetni azt.

Kevés lehetőség van a franchise-átvevőknek a változtatásokra. Egy kezdő számára azonban könnyebb lesz megtanulni, hogyan kell üzletet folytatni egy tapasztalt szakembercsapat irányítása alatt.

A franchise típusának kiválasztásakor fel kell mérnie pénzügyi lehetőségeit, ambícióit és vállalkozási tapasztalatait. Mindenesetre a franchise-típusok ilyen sokfélesége mellett mindig van kiút - még azok számára is, akik kevés induló tőkével és tapasztalattal rendelkeznek.

Franchise üzlet - fő előnyei és hátrányai

4. A franchise vállalkozás előnyei és hátrányai

Azok az emberek, akik franchise megvásárlásával szeretnének vállalkozóvá válni, gyakran ugyanazokat a kérdéseket teszik fel maguknak:

• Mennyire költséghatékony?
• van értelme pénzt, erőfeszítést és időt fektetni a franchise-ba?
• Mik az előnyei és a hátrányai egy ilyen vállalkozásnak?

Ahhoz, hogy megválaszolja ezeket a kérdéseket, el kell gondolkodnia profikÉs hátrányok franchise üzlet nyitása.

Profik (+) vállalkozás nyitása franchise használatával

A franchise-nak öt fő előnye van a franchise vásárló számára.

Plusz 1. Minimális kockázat üzleti tevékenység közben

Amikor egy vállalkozó úgy dönt, hogy saját vállalkozást indít, mindig fennáll a kudarc lehetősége– előfordulhat, hogy egy termék vagy szolgáltatás vonzereje a fogyasztók számára helytelenül értékelhető stb. A franchise-ok esetében azonban gyakorlatilag ez lehetetlen- elvégre egy kezdő üzletember kap teljes utasításokat egy sikeres vállalkozás fejlesztéséhez.

Ennek eredményeként, ha mindent az utasításoknak megfelelően csinálnak, a nyereség nem fog sokáig várni. Az utat, amelyen a franchise átvevőnek be kell járnia, a védjegy tulajdonosa már végigjárta előtte - és garantáltan bevételt termel.

Plusz 2. Márka felismerés

Sok pénz, ha létrejön egy cég "a semmiből" , promóciójára és márkahirdetésére költik. Ha franchise-ról van szó, ilyen költségekre nincs szükség - elvégre a márka már jól ismert a termék vagy szolgáltatás potenciális fogyasztói számára.

Ebben az esetben a cég már pozitív hírnévvel rendelkezik, így a munkavégzés során a franchise átvevő olyan imázst használhat, amely már elnyerte az emberek bizalmát és ismert a piacon.

Plusz 3. Gyors profit

Mivel nincs szükség reklámra és időre a cég népszerűsítésére, az első nyereség a franchise szerződés keretében a vállalkozás megnyitása után hamarosan megérkezik. És nem könnyű szép szavak, A a gyakorlat által megerősített tény.

Tehát, amikor a McDonalds megnyílt Moszkvában, munkája első napján több ezer ember sorba került erre a helyre előtt felfedezéseit.

Ezért nem kell aggódnia, hogyan élheti túl az első alkalommal, amíg a vállalkozás fejlesztési szakaszban van - az első bevétel nagyon gyorsan megérkezik. Külön cikkben írtunk arról is, hogy milyen módokon lehet plusz pénzt keresni a főállású szabadidődben.

Plusz 4. Reklámkampányok minimális költségei

Bármely cég megnyitásakor a költségek oroszlánrésze a reklámozás. Ráadásul nem is olyan egyszerű igazán jó szakembereket találni, akik a lehető legtöbb fogyasztót tudják vonzani a céghez. Sőt, a sikert nagyban meghatározza az, hogy mennyire tudja megtartani ügyfeleit.

A franchise-szerződés mindezen kiadásokat és fejfájást elkerüli az üzletember számára. A franchise-adók egy komplett dokumentumcsomagot biztosítanak franchise-vevőiknek a vállalkozás megnyitásához és működtetéséhez, és ez a csomag komplett ajánlásokat tartalmaz a sikeres reklámkampányok és mindenféle rendezvény lebonyolításához.

Plusz 5. Lehetőség támogatásra és képzésre

Általában a saját vállalkozás indításakor az ember szembe találja magát ezzel a helyzettel. Nincs kitől segítséget vagy tanácsot kérnie. A kereskedelmi koncessziós szerződés megkötésekor minden más - Nemcsak maga a franchise átvevő érdekelt a franchise-átvevő sikerében, hanem a kiskereskedelmi lánc tulajdonosa is. Ezért a franchise-vevő maximális támogatást kap, és ha szükséges, teljes képzésen vesz részt. Ennek eredményeként sikeresen tudja vezetni vállalkozását, és megkapja a kívánt bevételt.

Ezenkívül a legtöbb franchise-adó folyamatos felügyeletet és szakképzett ügyvédi segítséget kínál olyan helyzetekben, amikor ilyen segítségre van szükség.

Így a franchise-adó teljes támogatásával az üzlet nagyon gyorsan fejlődik, a franchise átvevő pedig profitot termel. De vannak hátrányai is a franchise vállalkozás indításának.

A franchise vállalkozás hátrányai (−).

Öt fő is van.

Mínusz 1. A „független manőver” lehetőségének hiánya

A kezdő vállalkozó minden tevékenysége általában szigorúan szabályozott, és be kell tartania azokat a szabályokat és kódokat, amelyeket a franchise-adó biztosított számára.

Egy üzletembernek nincs lehetősége arra, hogy megmutassa kreativitását vállalkozása vezetésekor - mindent össze kell hangolnia a védjegy tulajdonosával.

Mínusz 2. Rendszeres fizetések vagy áruk és berendezések vásárlásának szükségessége

Ha egy vállalkozó nem franchise-szerződés alapján dolgozik, akkor az összes bevételét kisajátíthatja magának, és kedve szerint költheti el. A franchise-vevőnek pedig időszakos kifizetéseket kell fizetnie(általában havonta egyszer), és bizonyos esetekben vásároljon árut vagy felszerelést a márkatulajdonostól. ez - további kiadások , amelyet a franchise-szerződés teljes időtartama alatt le kell vonni a bevételből.

Mínusz 3. Magas ár a franchise-okért

Annak ellenére, hogy a franchise-szerződés alapján a saját vállalkozás létrehozása sokkal könnyebb, mint e megállapodás nélkül, a franchise sokba kerül. Ez különösen vonatkozik a jól ismert és népszerűsített márkákra és mester franchise-okra.

Mínusz 4. A védjegytulajdonos ellenőrzése

Nem minden vállalkozónak fog tetszeni, ha valaki minden lépését irányítja. Ezt az ellenőrzést pedig lehetetlen elkerülni egy franchise vásárlásakor. A franchise-adó figyelemmel kíséri az összes üzleti folyamatot annak biztosítása érdekében, hogy a franchise átvevő mindent megtesz-e annak érdekében, hogy a lehető legnagyobb profitot vonja ki az üzletből.

Mínusz 5. Képtelenség kreatív megközelítést alkalmazni

A franchise-vevőknek nincs joguk önállóan megválasztani vállalkozásuk fejlesztési irányát, vagy kreatívnak lenni a marketing és egyéb programok kidolgozása során. Szigorúan követnie kell a franchise-adó által javasolt fejlesztési programot.

Így a franchise-nak, mint minden más vállalkozási formának, nemcsak előnyei vannak.

Az alábbi táblázatban bemutatjuk a franchise és a hagyományos üzlet nyitásának összehasonlításának fő kritériumait (paramétereit):

№	Összehasonlítási lehetőségek	Üzlet, mint általában	Franchise üzlet
1	Az üzleti promóció időkerete	Hónapok és évek (-)	Néhány hét (+)
2	Kockázatok	Magas (-)	Alacsony (+)
3	Kezdeti beruházás	Nagy (-)	Megállapodás alapján (±)
4	Támogatás és segítség	Hiányzó (-)	Elérhető (+)
5	Reklámköltségek	Magas (-)	Alacsony (+)
6	A vállalkozás szabadsága	Magas (+)	Alacsony (-)

A táblázatból kitűnik, hogy a franchise-üzletág és a „szokásos” hagyományos üzlet között a fő különbségek a vállalkozás promóciójának időzítésében, a hirdetési költségekben, a kockázatokban, a források kezdeti befektetésében és a vállalkozás szabadságában rejlenek.

Népszerű franchise-ok kis- és középvállalkozások számára

5. TOP- 5 franchise azoknak, akik franchise-be szeretnének válni

Mielőtt úgy döntene, hogy franchise-szerződést köt, meg kell néznie egy ilyen vállalkozás valódi példáit. Érdemes odafigyelni a benne szereplő cégekre a TOP 5-ben a legnépszerűbb márkák, amelyek ilyen megállapodást kínálnak.

1 hely."Mcdonald's"

Ezt a céget túlzás nélkül az egész világon ismerik. Ennek a cégnek a tulajdonosai a franchise ötletével álltak elő, úgy döntöttek, hogy megkerülik a versenytársakat és terjesztik vendéglátó-hálózatukat Amerikán kívülre.

Ha azonban ennek a cégnek a franchise vásárlásán gondolkodik, fel kell készülnie arra, hogy a kezdeti szakaszban sok pénzt fektessen be. A vállalkozás elindításához nem csak franchise-t kell vásárolnia 45 000 dollárt, de legalább induló tőkéjük is legyen 950 000 dollárt. Nem minden törekvő üzletember engedheti meg magának ezt.

A franchise-okat leggyakrabban gazdag üzletemberek vásárolják befektetésként.

2. hely. Népszerű szupermarketlánc "Perekrestok"

Ezek a szupermarketek olyan termékeket árulnak, akik a jó minőségű, friss termékeket és a jó kiszolgálást részesítik előnyben. De ahhoz, hogy ez a franchise stabil, jó jövedelmet hozzon tulajdonosának, a szupermarketnek a város forgalmas és sűrűn lakott részén kell elhelyezkednie, parkolóval és kényelmes bekötőúttal kell rendelkeznie.

Ezenkívül a franchise-adó magas követelményeket támaszt azon helyiségek területére, ahol a szupermarket található, a belső kommunikációval, a világítással és még a kirakatok kialakításával szemben is.

3. hely. Metró étterem

Ez ideális lehetőség kezdő vállalkozók számára, mivel a franchise-szerződés kezdeti befizetésének költsége az 7 500 dollárt. Mindemellett a franchise-adó szívesen nyújt partnereinek különféle bónuszokat és juttatásokat, csökkenti az egyösszegű díjat, valamint átfogó támogatást nyújt a jogi és marketing kérdések megoldásában.

Ezen okok miatt ezen éttermek hálózata folyamatosan növekszik Oroszországban. Ma kb 700 ilyen éttermek az ország különböző régióiban.

4. hely. "Kávé elvitelre"

A Coffee to go kávézók megérdemelten foglalják el a negyedik helyet a rangsorban. Mivel a franchise költség csak 100-400 ezer rubel. Sokan választják ezt a márkát, akik franchise szerződés alapján szeretnének saját vállalkozást nyitni.

Ráadásul ez egy nagyon népszerű úti cél, mert egyre többen vannak a minőségi és ízletes kávé szerelmesei, illetve azok is, akik a nap nagy részét szökésben töltik, és nem tudnak megállni egy kávézóban kávézni.

5. hely. "narancssárga elefánt"

A TOP 5 ötödik helyén a gyermekművészeti kellékeket árusító Orange Elephant üzletlánc áll. Ezeknek az üzleteknek a fejlődési dinamikája lenyűgöző, ráadásul ezt a hálózatot még nem népszerűsítették teljes mértékben, és nem minden városban van jelen. Ez azt jelenti, hogy a franchise-vevőknek nagy esélyük van a sikerre viszonylag kis verseny mellett.

A lánc ugyanakkor nem csak értékesít, hanem az üzleteiben bemutatott, a gyermekek kreativitását szolgáló árukat is gyárt. Ma a hálózat franchise-vevőkkel rendelkezik Amerikában, Törökországban, Izraelben, Izlandon és sok más országban.

Így minden kezdő üzletember kiválaszthatja a számára megfelelő franchise-t - mind a tevékenység sajátosságait, mind a költségeket és az induló tőke követelményeit tekintve.

6. GYIK – gyakran ismételt kérdések a franchise-szal kapcsolatban

Vannak kérdések, amelyeket leggyakrabban a franchise-szerződést kötni kívánók tesznek fel.

1. kérdés Hogyan válasszuk ki a megfelelő franchise-t?

Először is el kell döntenie, mekkora összeget hajlandó egy vállalkozó a vállalkozásába befektetni a kezdeti szakaszban. Ma már olcsó és nagyon nagy pénzügyi befektetést igénylő franchise-okat egyaránt találhat.

Nem kell túlbecsülni a képességeit, mert vállalkozása sikere nagyban függ ettől.

Miután több franchise-szolgáltatót választott a kívánt árkategóriában, tanulmányoznia kell ezeket a márkákat, és meg kell válaszolnia magának a következő kérdéseket:

• mit csinálnak (milyen árukat vagy szolgáltatásokat kínálnak);
• milyen politikát folytatnak ezek a vállalatok;
• milyen reklámot csinálnak?

Ez alapján egy cégnél kell számolnia – a sajátosságainak leginkább megfelelő céggel. Ez nagyon fontos, hiszen egy üzletembernek örömmel kell dolgoznia az „agyszülméjén”. Nincs értelme életművévé tenni azt, amiért nem rajongsz.

Ezután fel kell vennie a kapcsolatot a cég képviselőivel, és meg kell beszélnie a szerződés megkötésével kapcsolatos összes érdekes kérdést. Ha minden megfelel Önnek, akkor a munka elkészült, és a franchise kiválasztott.

2. kérdés Megéri-e franchise vállalkozást nyitni, ha nincs tapasztalat?

Az egyik fő előnyöket A franchise az, hogy lehetővé teszi saját vállalkozás megnyitását azok számára is, akiknek korábban semmi közük nem volt az üzlethez.

Nyugodtan kijelenthetjük, hogy egy franchise esetében minimálisak a kockázatok a vállalkozó számára. Ennek oka, hogy a kereskedelmi koncessziós szerződés megkötése után a védjegy tulajdonosa (franchise) üzleti tervet és részletes útmutatást ad a leendő kereskedőnek a vállalkozás létrehozásához és népszerűsítéséhez. Egyébként valamelyik korábbi anyagunkban megteheti.

Így a franchise átvevő nem csak garantált jövedelmet kap a közeljövőben, hanem felbecsülhetetlen üzleti tapasztalatot is.

3. kérdés Mennyibe kerül egy franchise és mitől függ a költsége?

A franchise-szerződés megkötésének költsége változhat.

Az ár több tényezőtől függ:

• a márka népszerűsítése;
• franchise típusa ( Például, a master franchise mindig sokkal többe kerül, mint egy hagyományos franchise - de nagyobb bevételt is hoz);
• a márkatulajdonos ambíciói.

Ezenkívül figyelembe kell vennie az egyösszegű és időszakos kifizetéseket a franchise-adó javára - ezek is betudhatók a franchise költségekre.

Vannak franchise-ok ( Például, "Orange Elephant"), amelyek állnak viszonylag olcsó, nem igényel túl nagy anyagi befektetést a kezdeti szakaszban, de meglehetősen jövedelmező a saját vállalkozása számára.

És vannak mások, mint például a KFC gyorséttermi franchise, ahol az induló fizetés jár 47 ezer dollártólés befektetések 700 ezer dollártól.

KFC étterem franchise

4. kérdés: Van-e franchise befektetések nélkül?

Kulcsrakész üzlet befektetés nélkül- valószínűleg ez álom minden vállalkozó kedvű. De vajon megvalósítható-e ez az álom?

Sőt, vannak olyan cégek, amelyek első - egyösszegű - fizetés nélkül kínálnak franchise-szerződést. Ez azonban nem jelenti azt, hogy nem kell pénzt fektetni az üzletbe. A franchise-vevőknek saját forrásaikat kell befektetniük a helyiségek építésére vagy bérlésére, reklámkampányok megrendelésére és az alkalmazottak fizetésére. Így nem reális a költségek teljes elkerülése a kezdeti szakaszban.

Ezenkívül bármely franchise-adónak jogdíjakat kell fizetnie, amelyek általában kb 10 a franchise szerződés szerinti bevétel %-a.

Ezért semmi esetre sem szabad megfeledkezni a szükséges kiadásokról. De franchise esetén az üzlet valójában sokkal gyorsabban megtérül, mint egy hagyományos.

5. kérdés: Milyen franchise vállalkozás nyitható 2019-ben minimális befektetéssel?

Amikor úgy dönt, hogy 2019-ben franchise-szerződés keretében megnyitja saját vállalkozását, emlékeznie kell öt legnépszerűbb úti cél , amelyek nagyobb valószínűséggel hoznak gyors bevételt:

• Internet szféra;
• szolgáltatási szektor és szolgáltatásnyújtás;
• vendéglátóipar;
• kereskedelmi;
• Termelés.

Vannak olyan franchise-ok, amelyek ígéretet mutatnak és gyors profitot ígérnek franchise-vevőiknek:

• Több ablak– különböző anyagokból készült ablakokat forgalmazó cég; kezdeti fizetés - 100 ezer rubeltől.
• Ticket Com– olyan cég, amely reklámot helyez el a nyugtákon, amelyeket a vásárlóknak a bolti vásárlások kifizetésekor adnak át; kezdeti fizetés - 150 ezer rubeltől.
• Linguitania– az idegen nyelvek tanulmányozására szolgáló központok hálózata, egyösszegű díj – 220 ezer rubel.
• STARDOG!S– hot dogot árusító vendéglátóhelyek. Az egyösszegű hozzájárulás 22 és 330 ezer rubel között változhat.
• Ajándék naptár- egy olyan hálózat, amely ajándéktárgyakat és kiegészítőket árusít az ünnepekre, 790 ezer rubel induló tőkét igényel.

P.S. Egyik cikkünkben találhat jövedelmezőket kezdőknek is.

7. Konklúzió + videó a témában

És így, franchise szerződés megkötése – igazi és meglehetősen egyszerű módja annak, hogy a nulláról indítsa el vállalkozását. Különösen alkalmas azoknak, akik még nem rendelkeznek tapasztalattal a vállalkozás létrehozásában és irányításában.

Ezenkívül egy ilyen vállalkozás megszervezése és működtetése során sokat tanulhat a tapasztaltabb üzletemberektől - a védjegy tulajdonosaitól.

Sok sikeres vállalkozó manapság egy franchise megvásárlásával kezdte – és nem tévedett a választásával. Ezt bárki megteheti, akár sok pénz nélkül is előlegért!

A RichPro.ru magazin csapata sok sikert kíván olvasóinak minden üzleti tevékenységükhöz! Az alábbi megjegyzésekben várjuk az anyaggal kapcsolatos értékeléseiket, észrevételeiket és gondolataikat a közzététel témájával kapcsolatban. Előre is köszönöm!

Néhány vállalkozó sikertörténete elválaszthatatlanul kapcsolódik a franchise tevékenységhez. Természetesen a kisvállalkozások túlnyomó többsége hallott már olyan kifejezéseket, mint a franchise, franchise, franchise, de ezek lényegét nem mindig lehet elmagyarázni és pontos definíciót adni. Nézzük meg közelebbről a franchise-t, és együtt válaszoljuk meg a fő kérdést – hogyan működik a franchise? Először is határozzuk meg magát a franchise-t. Tehát a franchise két fél közötti kapcsolatok komplexuma, amelyet egy külön megállapodás, az úgynevezett franchise-szerződés szabályoz. A megállapodás egyértelműen rögzíti a felek közötti együttműködés feltételeit, és pontosan jelzi, hogy a franchise-adó (franchise tulajdonos) milyen franchise-t biztosít a franchise-vevőnek (franchise vásárló).

Hogyan működik egy franchise? Kifizetődő franchiseként dolgozni? Menjünk sorban. A franchise-adók (nagyvállalatok, gyakran akár globálisak is) üzletük bővítése vagy más régióban történő fejlesztése érdekében a kis- és középvállalkozások képviselői számára lehetőséget adnak nagyvállalati áruk (szolgáltatások) értékesítésére. A gyakorlatban ez így néz ki. Például van egy nagyon népszerű ital, amely egy világhírű márkához tartozik, és csak speciálisan felszerelt kiskereskedelmi egységekben (üzletekben) árulják. A védjegy tulajdonosa és fejlesztője egy másik régióra (városra vagy országra) kívánja kiterjeszteni vállalkozását, és felajánlja egy kisvállalkozónak, hogy bizonyos feltételek mellett megvásárolja tőle a jogot, hogy a gyártó nevében értékesítse ezeket az italokat. Pontosan két fél profitál a franchise-ból: a márka tulajdonosa (más néven gyártó, nagyvállalat, franchise-adó) - mivel sikeresen bővíti üzletét és növeli a termelés volumenét (szolgáltatásnyújtás) és a vállalkozó (más néven franchise) , aki lehetőséget kap arra, hogy minimális költséggel sikeres vállalkozást indítson, hiszen az árusított italt már világszerte ismerik (a reklámozást ráadásul közvetlenül a franchise-adó végzi).

Sőt, a franchise átvevő a franchise-adó márkahasználati lehetőségén túl élvezi az utóbbi támogatását, használja tudását, sőt bizonyos tekintélyt is élvez. A franchise cégek túlnyomó többsége meglehetősen jó üzleti eredményeket ér el, és egy idő után magasabb szintű vállalkozói tevékenységet ér el. A franchise-adó az üzleti birodalmának bővítése mellett pénzbeli ellentételezést (jogdíjat) kaphat a franchise átvevőtől, melynek fizetési feltételeit a fent említett franchise szerződés szabályozza.

Megpróbáltuk röviden elmagyarázni Önnek a franchise működését. Ha szeretné tudni, hogy milyen típusú franchise-ok léteznek, javasoljuk, hogy olvassa el a következő cikkeket.

Amikor az ember megnyitja saját vállalkozását, sok problémával kell szembenéznie - egy márka népszerűsítése a semmiből, technológiák fejlesztése. Ilyen körülmények között évekbe telik a megfelelő eredmény elérése. De ebben az időben a versenytársak nem állnak egy helyben, ahogy a hősnő mondta Carroll, « hogy egy helyben maradj, futnod kell" Éppen ezért mindenki, aki ismeri a franchise mibenlétét és működését, megpróbálja összehasonlítani a franchise lehetőségeit, mielőtt rengeteg pénzt fektet a vállalkozásába.

• Mi az a franchise és hogyan működik? Hogyan vásároljunk franchise-t és milyen tipikus hibákat követnek el a vállalkozók? Igyekszünk a lehető legteljesebb tájékoztatást nyújtani.

Mi a franchise egyszerű szavakkal

Franchise- Ilyenkor a bevált technológiával és jól ismert márkával rendelkező vállalkozások más cégek is használhatják a nevüket. A néven kívül más ismereteket is átadnak, például gyártási technológiákat, vállalati szabványokat, szabadalmi jogokat és találmányokat. Ez a franchise definíciója egyszerű szavakkal.

Az első cég, amely eszünkbe jut a „franchise” szó hallatán, az Mcdonald's, de a franchise-nak sokkal régebbi gyökerei vannak. Isaac Singer, a híres varrógép feltalálója Zinger 1858-ban úttörő szerepet játszott a franchise koncepcióban. Licenceket kezdett eladni a forgalmazóknak az ország különböző részein, saját termékkel és képzési személyzettel ellátva őket.

A formális definíció szerint a franchise egy jogi személy vagy magánszemély számára adott engedély az előnyök használatára franchise-adó. Ebben az esetben azt hívják, aki megszerzi ezt a jogot franchise, és az egész üzleti modell ún franchise.

Néha ezt a jogot ingyenesen, de gyakrabban ruházzák át franchise köteles fizetni a kapott juttatásért. A díj két részre oszlik:

1. Egyösszegű fizetés. Egyszeri összeg, amelyet franchise szerződés megkötésekor utalnak át.
2. . Havi vagy éves fizetés.

Minden franchise-adó cég kialakítja a saját feltételeit, amelyek jelentősen eltérhetnek.

• Az orosz jogszabályokban nincs franchise fogalma. Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 54. fejezete bevezeti a kereskedelmi koncesszió definícióját, amely szerint a jogosult átadja az előnyöket.

A már említett gyorsétteremlánc kevesebb, mint fele tulajdonosa 36 000 étterem; a legtöbb franchise-feltételek mellett van nyitva. jogot ad a híres márka, logó, menü stb. használatára. Az éttermeket birtokló üzletemberek viszont díjat (jogdíjat) fizetnek, amelyet az eladások százalékában számítanak ki.

Ez az alapvető kompromisszum egy franchise-kapcsolatban. Franchisor ( ebben a példában a McDonald's) lehetővé teszi, hogy mások (franchise) használják az üzleti modellt és a márka ismertségét, és cserébe megkapják a forgalom egy százalékát.

Mi a jogdíj és az átalányösszeg egy franchise-ban?

Az egyik leggyakrabban feltett kérdés, hogy mennyibe kerül egy franchise vállalkozás megnyitása? A költségeket a franchise kiválasztásának szakaszában megbecsülheti.

Lehívják a fix összegű előleget átalány, időszakos kifizetések a folyamatos együttműködésért – jogdíjakat.

A franchise-adó nevének, termékének vagy technológiájának használati jogáért cserébe általában a következő díjak egy része vagy mindegyike szükséges:

• Egyösszegű fizetés– kezdeti vissza nem térítendő franchise díj. Az összeg nagysága nagyon változó, de a tendencia a következő: minél magasabb a márka ismertsége, annál drágábban kerül be egy erős cég „szárnyai alá”.
• rendszeresen fizetnek ( havonta vagy negyedévente) a szerződés időtartama alatt. Lényegében egyfajta tagdíj. Fix összegek vagy bruttó eladási százalékok – az opciók eltérőek.
• Tandíj– egyes franchise-adók az egyösszegű árba beépítik a képzést, vannak, akik külön sorként.
• Reklámdíjak hozzájárult az anyavállalat reklám- vagy marketingalapjához. Ezt a pénzt televíziós és rádiós reklámozásra, POS anyagok (füzetek, plakátok, szórólapok) fejlesztésére és nyomtatására költik.
• Franchise megújítás (megújítás) – a franchise-szerződés megújításának díja.

A nagy franchise-szolgáltatók gyakran több sémát dolgoznak ki a márka belépésére. Figyelembe veszik egy adott régióra vonatkozó megtérülési és jövedelmezőségi előzetes számításokat.

Például a franchise 220 volt» díjmentesen átadásra kerül, de a partner vállalja, hogy csak a franchise-adótól vásárol árut.

A franchise típusai

A franchise szó franciául fordítva azt jelenti: " haszon" Mint tudod, különféle előnyökkel jár. Attól függően, hogy a különböző franchise-adók hogyan engedélyezik a nevük használatát, és mit kínálnak cserébe, három fő típus létezik:

• üzleti franchise;
• árucikk;
• Termelés.

Üzleti franchise

Mi a franchise üzleti formátumban? Ez a legáltalánosabb kapcsolattípus, amelyben a franchise-adó egy bejáratott vállalkozást kínál független vállalkozóknak, beleértve a nevet és a védjegyet. Jó példa erre a típusra a gyorséttermek. A franchise katalógus nagy múltú márkákat mutat be - Papa Johns, Coffeeshop Company, és újak – " Étel a bajnoktól", rúd " Drágám, visszahívlak».

A franchise átvevő segítséget kap az anyavállalattól a helyiségek kiválasztásában, elrendezésében és kialakításában, a személyzet toborzásában és képzésében, valamint a marketing komponens fejlesztésében. Az egyösszegű díjak és jogdíjak nagymértékben változnak, ígyhogy alaposan meg kell vizsgálni az egyes konkrét cégek feltételeit. Ezt a fajta franchise-t gyakran „kulcsrakész üzletnek” nevezik, mivel a franchise-vevő szinte mindent megkap, ami a saját vállalkozásának megnyitásához szükséges.

Termék franchise

A franchise átvevő jogosult a franchise-adó által gyártott termék forgalmazására. Jól ismert termékfranchise például bármely más autógyártó, egyes ruházati és cipőmárkák: Incanto, BAON, ALBA.

Az ilyen típusú franchise gyakran nem jár licencdíjjal. A franchise átvevő köteles megvásárolni a franchise-adó termékének vagy termékeinek egy bizonyos mennyiségét. És országos reklámkampányokat biztosít, logót és védjegyet biztosít.

Gyártási franchise

A gyártó jogot ad arra, hogy a márkája és védjegye használatával árukat gyártson és értékesítsen. Ezt a típust széles körben használják például az élelmiszer- és italiparban -.

Egy másik technikai szempont, amelyet fontos megérteni, amikor megfelelő befektetési ötletet keresünk. A franchise-szerződés által biztosított jogok egy-egy esetben nagyon eltérőek.

Mik a franchise-ok?

• Közvetlen franchise– a franchise-adó megadja a jogot egy vállalkozás megnyitására egy meghatározott helyen. A kapcsolat legrégebbi és legegyszerűbb formája. A hátránya a következő: ha a franchise-vevőnek van kedve és lehetősége további pontokat nyitni, minden alkalommal új megállapodásra és új készpénz-hozzájárulásra van szükség. Vagyis egy ruhaüzlet példájával élve: nem lehet másik üzletet nyitni anélkül, hogy a kérdést az anyacéggel egyeztették volna, és egyösszegű díjat nem kell fizetni.
• Multi-franchise– a vevő jogot és kötelezettséget kap arra, hogy meghatározott számú termelési/értékesítési helyszínt indítson egy adott területen, meghatározott időtartamra.
• Mester franchise hasonló az előző bekezdéshez, de van egy lényeges eltérése: a franchise-átvevő jogosult és köteles a saját nevében eladni a franchise-t a szerződésben jóváhagyott területen. A mester franchise átvevő lesz a franchise-adó a régiójában.

Hangsúlyozzuk még egyszer: a franchise szerződés utolsó két változatában a jogok és kötelezettségek szerepelnek.

Ha a franchise átvevő nem tartja be a szerződésben meghatározott fejlesztési és terjeszkedési ütemet, ez büntethető: szerződésbontással, kötbérekkel, kizárólagos jogok átruházásával egy másik üzletemberre stb.

Ezenkívül a következő típusú franchise-ok léteznek:

• Ingyenes. A franchise-vevő megkapja a márka használati jogát, de tevékenységét nem a jogok tulajdonosa irányítja.
• Ezüst. Ebben az esetben a cég fiókot nyit, megszervezi tevékenységét, és csak ezt követően értékesíti az ideiglenes használati jogot.
• Aranysárga. Monopóliumjogok átruházása a szerzői jog tulajdonosának márkanév alatti üzletvitelére egy bizonyos régióban. Az arany franchise vásárlója maga dönti el, hogyan fogja használni a nevet és fejleszteni az üzletet.
• Import helyettesítő. Ez a séma némileg a plágiumra emlékeztet. Egy üzletember egy ismert cég nevén dolgozik az országban, de nem fizet neki jogdíjat. hogy van ez" Adidas"És" Abibas", a nevek hasonlóak, és nincs semmi panaszra. Egy ilyen üzletnek azonban semmi köze az eredeti márkához.

A Polgári Törvénykönyv előírja, hogy minden kereskedelmi koncessziós szerződést be kell jegyeztetni a Rospatentnél. Ebben az esetben a franchise-adónak először ott kell regisztrálnia védjegyét és technológiáját. Elméletileg elképzelhető, hogy a McDonald's kihagyja az átjelentkezési határidőt, akkor bármelyik vállalkozó regisztrálhatja.

Szinte minden iparág rendelkezik sikeres, bevált üzleti gyakorlattal. Kiskereskedelmi üzletek, szépségszalonok, gyorséttermek, gyártó létesítmények és még sok más franchise eladó. A kényelem kedvéért összegyűjtöttünk néhány népszerű márkát egy táblázatba - a franchise mini katalógusba.

Híres pizzéria franchise

	Egyösszegű fizetés		Összes beruházás	Visszafizetési időszak
Dodo Pizza	350 000	3-5%	3 000 000	1 év
Pizza Celentano	400 000 – 800 000	2%	2 000 000	1 év
Papa Johns	1 000 000	6%	10 000 000	2 év
Domino's Pizza	2 000 000	7%	15 000 000	2 év

A haszonszerzésnél fontos, hogy ne csak azonnali haszonra törekedjünk. Ray Kroc, a nem egyszer emlegetett McDonald’s lánc alapítója elmondta:

"Ha lenne egy tégla minden alkalommal, amikor azt mondtam, hogy "minőség, szolgáltatás, tisztaság", akkor azt hiszem, átkelhetném az Atlanti-óceánt.

Mi legyen a szerződésben

Egy tipikus franchise-szerződés több száz oldalból áll. Ról ről, mi a franchise egyszerű szavakkal Nehéz megmagyarázni, és még nehezebb papíron megtenni. Ezért jogi támogatás nélkül egy üzletember nem fogja tudni megérteni a bonyodalmakat. Például a Polgári Törvénykönyv a következő normákat tartalmazza:

• A szerződés időtartamát nem kell meghatározni. De ha van, meg kell állapodnunk a hosszabbítás feltételeiben.
• Csak jogi személyek és egyéni vállalkozók jogosultak szerződést kötni, ez magánszemélyek számára nem áll rendelkezésre.
• A megállapodás írásbelin kívül más formában nem köthető.
• A franchise átadó köteles saját technológiáit nemcsak a franchise átvevőnek, hanem annak alkalmazottainak is megtanítani.
• A franchise-vevőnek meg kell felelnie az eladó minden követelményének a termék vagy szolgáltatás minőségének biztosítása érdekében.

A szerződés előírja az ellenőrzési technológiákat, legyen szó titkos vásárlóról, sikeres vizsgáról vagy ellenőri látogatásról.

Hogyan ne dőljön be a csalinak

A franchise-adó weboldalára belépve a látogató kivirul az örömtől. A befektetések pedig minimálisak, a támogatás pedig mindenre kiterjedő, bónuszokat ígérnek, ajándékokkal csábítanak. Mindez egy egyoldalas weboldalon található.

Amikor egy szerződés aláírásáról van szó, egy üzletember talál maga előtt egy dokumentumot száz oldalon. Ez nem túlzás, ez pontosan akkora, mint egy standard szerződés. Ráadásul a franchise-adó érdekeinek figyelembevételével állították össze. A franchise-átvevőnek egyedül kell gondoskodnia a franchise működéséről, és arról, hogyan védi őt. Még ha első pillantásra csábítónak is tűnik az ajánlat, akkor is csak a papírra írt megállapodásban szabad hinni.

A szerződéskötéskor érdemes ügyvédet igénybe venni, a díja többszörösen megtérül a későbbi megtakarításokban. Ha nehéz lesz saját maga kiegészíteni a McDonald's-szal kötött standard szerződést, akkor ragaszkodhat egy kevésbé ismert céggel kötött megállapodás több pontjának törléséhez vagy módosításához, minden probléma nélkül.

Milyen kérdéseket kell feltennie a franchise-adónak?:

• Mikor kezdte el a franchise árusítását a franchise? Ha a franchise fiatal, és a franchise-vevő tevékenységének eredményei még nem egyértelműek, ez egy újabb ok, hogy elgondolkodjunk rajta.
• Sikeres a vállalkozás pénzügyileg? Miután látta az elmúlt három év tevékenységének eredményeit, nagyjából eligazodhat saját vállalkozása kilátásai között.
• Hány franchise zárt be? A sikerek és kudarcok százalékos aránya nem valószínűségelmélet, hanem konkrét számok, amelyek képet adnak az esélyekről.
• Milyen támogatást nyújtanak? Helyszínek felmérése, személyzet képzése, megtérülés kiszámítása, reklámozás és promóció egy új régióban? Mit kap a franchise átvevő a márkán kívül?

A kérdések rövid listája kiegészíthető és ki kell egészíteni a javaslat tanulmányozása során felmerülő kérdésekkel. És ami a legfontosabb: az üzlet nem kőbe vésett szobor, minden folyik és változik.

A franchise előnyei és hátrányai

A franchise vásárlásának tagadhatatlan és fő előnye egy olyan üzleti rendszer, amelyet már többször teszteltek és teszteltek különböző régiókban. Egyedül szeretne nagy pontszámot elérni, vagy egy sikeresen fejlődő és versenyző cég tapasztalatait másolni?

Arthur Bartlett, alapítója Század 21 ingatlan: „A franchise a szabad vállalkozás megmentője lett, esélyt adott a kisvállalkozásoknak a túlélésre...”

Igen, a franchise egy vállalkozás csökkenti a kudarc kockázatát. Nem olyan jelentős, mint amit az érdeklődő cégek reklámprospektusai ígérnek, de mégis. Az amerikai statisztikák megerősítik, hogy a független üzleti projektek 90%-a az első három évben meghiúsul.

Egyéni vállalkozóként versenyezni a nagyvállalatokkal nehéz feladat. A felismerhető márka és a különleges együttműködési feltételek nyilvánvaló előnyt jelentenek, amelyet a franchise ad.

„A világ nem áll meg. Nem érdemeljük meg, hogy ott legyünk, ahol vagyunk, ha nem maradunk a görbe előtt, és nem tesszük meg a szükséges lépéseket a versenyképesség megőrzése érdekében.” Fred DeLuca, alapítója Metró.

A franchise-adó bevált üzleti technológiákat kínál, amelyeket folyamatosan fejlesztenek: reklám, marketing, adminisztratív támogatás. A tudás és a tapasztalat hiánya nem probléma – a franchise átadó képzést biztosít a franchise átvevő számára.

A franchise-vevő sok esetben kizárólagos területi jogokat, monopóliumot kap a kiosztott területre. Természetesen a franchise-adó védjegye alatt. Ha a márka sikeres és felismerhető, akkor „összetöri” a versenytársakat a résben.

• A szomorú tény az, hogy egyes franchise-ok 80%-os meghibásodási arányt érnek el, míg mások szinte semmilyen meghibásodást nem tapasztalnak.

A megállapodás aláírása előtt alaposan el kell olvasnia a statisztikákat: hány projekt sikeres, hány zárult le. A franchise-tulajdonosokkal való kommunikáció nem utolsó dolog, nem kell pénzt és időt vesztegetnie erre a pontra. NyításA franchise egyszerű módszernek tűnhet saját vállalkozás elindításához. Néhány tényező azonban nem feltűnő, és az ötlet annyira csábító, hogy a potenciális franchise átvevő a sikertelen elődök gereblyéjére lép.

A franchise nem rugalmas üzleti módszer. Egy adott helyszín jellemzői, amelyeket a franchise átvevő jól lát és ért, gyakran nem nyilvánvalóak a franchise-adó számára. Változtassa meg az üzleti formát, kínáljon további kedvezményeket az ügyfeleknek, válasszon termékeket az ügyfelek ízlésének megfelelően ( például egy kiskereskedelmi üzletben) – nem mindig lehetséges.

Ha olyan megállapodást írnak alá, amely kötelezi a franchise-átvevőt a hálózat bővítésére, akkor a vállalkozás köteles jól működni és nyereséget hozni a franchise-adónak. A megállapodások be nem tartása okot jelent arra, hogy a franchise-adó megtagadja az együttműködést anélkül, hogy megtérítené a franchise-vevőnek okozott kárt.

Kimenet helyett

Egyszerű szavakkal már megértheti, mi a franchise - ez egy olyan megállapodás, amely lehetővé teszi az egyik félnek (a franchise-átvevőnek), hogy egy terméket vagy szolgáltatást védjegy, marketingstratégiák és technológiák segítségével adjon el a második félnek - a franchise-adónak.

• A franchise egy progresszív üzleti tevékenység, amely mindkét fél számára előnyös.

alatt " elkapni a patakot"És" gyűjtsük össze a krémet"egy új trend - minden vállalkozó álma. Itt azonban jobb az ellenkezőjét tenni. Olyan franchise-t kell keresnie, amely már bevált. A fenntartható növekedés és a sikertelen franchise-vevők alacsony százaléka az egyetlen mutató, amelyre összpontosítania kell.

Marriott, egy szállodalánc alapítója: „Élettapasztalataim azt mutatják, hogy a siker soha nem végleges. Döntéseket hozunk a végeredmény felé vezető úton.”

Ha hibát talál, jelöljön ki egy szövegrészt, és kattintson rá Ctrl+Enter! Nagyon köszönjük a segítséget, nagyon fontos számunkra és olvasóink számára!