Hogyan indítsunk ruhaipari vállalkozást a megfelelő módon. Hogyan nyithatunk ruhaüzletet egy bevásárlóközpontban. Csúcstechnológiák a mindennapi életben

A ruhakereskedelem a kisvállalkozások meglehetősen népszerű területe. Egy kezdő vállalkozónak nagyon nehéz elképzelni, hogyan nyithatja meg és fejlesztheti ezt az irányt. És itt még csak nem is az a fontos, hogy milyen formátumú lesz a leendő vállalkozás, vagyis hogy gyerek-, női- vagy férfiruházati bolt lesz-e, hanem inkább maga a nyitás, fejlődés folyamata.

A lendületes kilencvenes években a ruhákat úgynevezett ingajáratok szállították ki, és az úgynevezett ruhapiacokon kereskedtek. Manapság a legtöbb vásárló a butikokba vagy bevásárlóközpontokba érkezik ruhát vásárolni. A ruházatot általában a beszállítóktól vagy közvetlenül a gyártóktól vásárolják. Az alábbiakban a cikkben lépésről lépésre bemutatjuk, hogyan nyithatja meg saját ruhaüzletét a semmiből.

Niche kiválasztása

A leendő üzlet tevékenységi irányának megválasztása az egyik fontos feladat, amelyet már az üzleti projekt elindítása előtt meg kell oldani. A ruhaüzletek leggyakoribb fülkéi:

• Készlet;
• használt;
• több márka;
• franchise alapján;
• monobrand;
• butik.

Az alábbiakban nézzük meg részletesebben az egyes területeket.

Raktárkészlet

A tőzsdék olyan márkás termékeket árulnak, amelyek a szezon vége után megmaradnak. Az ilyen üzletekben lehetősége van új, jó márkás cikkek vásárlására a korábbi kollekciókból. A felár itt általában nem haladja meg a 100% -ot, így a márkás termékek árai meglehetősen elfogadhatóak a vásárlók széles köre számára.

Használt üzletek

Az ilyen boltokban található dolgok fő jellemzője, hogy ezeket a dolgokat valaki már hordta. Ezeket a termékeket általában Nyugat-Európában és Amerikában vásárolják.

A használt cikkeket általában nagy bálákba válogatják, az évszaktól, a kopás mértékétől és egyéb kritériumoktól függően. A használtcikk-boltokban a felára akár 300% is lehet.

Ebben a formátumban az a vonzó, hogy nem kell jelentős induló tőkével rendelkeznie a megnyitásához. Érdemes megjegyezni, hogy az ilyen vállalkozások nagyon népszerűek a lakosság körében. Ráadásul az ilyen üzletekben a vásárlók nemcsak alacsony jövedelműek.

Több márkájú üzlet

A többmárkás üzletek különféle márkák és cégek termékeit árusítják. Az ilyen butikok jellemzően az átlag feletti jövedelmű vásárlókat célozzák meg.

Mi kell egy különböző márkákat képviselő ruhaüzlet megnyitásához? Egy ilyen szalonnak képzett személyzettel kell rendelkeznie. Óvatosnak kell lenni az árusítással is. Ez a nagy versenynek köszönhető ebben a résben.

Franchise üzlet

A franchise-munkának előnyei és hátrányai egyaránt vannak. Az előnyök közé tartozik a márka promóciója, reklámozása és a franchise-tulajdonos támogatása. A hátrányok közé tartozik a fix minimum havi vásárlás és a jogdíj.

Ahhoz, hogy elinduljon ebben a résben, induló tőkére van szüksége. Kövesse a franchise-adó utasításait a helyiségek kiválasztásánál, a személyzet toborzásánál stb.

Mono-márkás bolt

Az ilyen szalonokban egy cég ruháit mutatják be. Ezek lehetnek nagy tömegüzletek vagy egy márka drága designer ruházati értékesítési pontjai.

Olvassa el még: Fix Price üzlet megnyitása a városban

Természetesen, ha ez drága ruházat a VIP ügyfelek számára, akkor az itteni személyzetnek képzettnek kell lennie. Az ilyen szalonokban általában nem túl nagy a vásárlók köre, és a vásárlókat motiválni kell a hosszú távú kapcsolatokra.

Butik

A butikok általában legfeljebb 20 négyzetméteres kis üzletek, amelyek drága ruhákat árulnak. Egy ilyen üzlet megnyitásához szilárd induló tőkével kell rendelkeznie.

A butikok egyéni megközelítést alkalmaznak minden ügyfélhez. Az üzletek személyzete is magasan képzett és hozzáértő. Az ilyen létesítmények belsejének meg kell felelnie az üzletben eladott dolgok állapotának.

Tevékenységi terület

Amikor elkezd gondolkodni egy üzlet nyitásán, és mielőtt üzleti tervet készít egy ruhaüzlet megnyitásához, érdemes átgondolni, hogy kinek ad el ruhákat. Lehet, hogy:

• bébiruhák;
• Női Ruházat;
• Férfiruházat.

Könnyű kitalálni, hogy a legkeresettebbek és legnépszerűbbek a gyermekruhák. A női és férfi ruházat sem rossz választás. De erre érdemes emlékezni még válság idején is az emberek igyekeznek a legjobbat adni gyermekeiknek.

Papírmunka

Hol indítsunk vállalkozást? A legális értékesítési ponthoz és bevételhez a vállalkozás megkezdése előtt minden engedélyt be kell szereznie.

Ruhaüzlet megnyitásához egyéni vállalkozóként (IP) vagy korlátolt felelősségű társaságként (LLC) regisztrálhat.

Az egyéni vállalkozó regisztrációja olcsóbb, egyszerűbb és kevésbé időigényes. Ha a cél egy egyszerű üzlet, átlagos vagy alacsony árkategóriájú ruhákkal, akkor elegendő egy egyéni vállalkozó regisztrálása. Ha drága butik nyitását tervezi, szilárdabb lenne egy LLC-t alapítani.

Tárhely

Amikor elkezd dolgozni egy jövőbeni butik helyiségében, először is meg kell gondolnia a helyiség elhelyezkedését. A hely megfelelő megválasztása a jövőbeni sikeres kereskedés alapja.

Annak érdekében, hogy ne tévedjen a választásával, át kell gondolnia, hol vásárolnak inkább ruhát az emberek. Természetesen manapság a legnépszerűbb vásárlási helyek a bevásárlóközpontok vagy a szabadon álló üzletek. Mindkét lehetőségnek vannak előnyei és hátrányai is.

Egy bevásárlóközpont, hogy úgy mondjam, nagy áramlást biztosít a potenciális ügyfelek számára, mivel az emberek a bevásárlóközpontokba járnak vásárolni. Hátránya a magasabb bérleti díj és az, hogy a legjobb helyek már foglaltak.

A szabadon álló üzletek fő hátránya, hogy magának kell vonzania a vásárlók áramlását. De ezt a hátrányt a maga javára fordíthatja. Kihelyezhetsz színes hirdetéseket, oszthatsz szórólapokat és hasonlókat. Ebben az esetben nem kell engedélyt kérnie a bevásárlóközpont vezetőségétől.

Ha franchise üzlet megnyitását tervezi, akkor általában a franchise-szerződésben megállapodnak és részletesen leírják azt a helyet, ahol az üzletet el kell helyezni. Ebben az esetben nem kell sokat választania.

Tárolja a felszerelést

Az üzlethelyiségek általában kereskedelmi bútorokat tartalmaznak. Ezt a bútort polcok, vitrinek, különféle szekrények és végül próbababák képviselik. A bútorokon és próbababákon kívül a szükséges felszerelések a különböző méretű fogasok és a pénztárgép.

Felszerelési fülkék kialakítása szükséges. Jó lesz, ha ez egy kis külön helyiség, amely nagyszámú tükörrel van felszerelve.

Szállítók

A beszállítók keresésekor a következő szempontokra kell ügyelnie:

• megbízhatóság;
• minőség.

Mielőtt a semmiből megnyit egy ruhaüzletet, ki kell dolgoznia egy hozzáértő üzleti tervet. A ruházati piacon erős a verseny, ezért fontos átgondolni az outlet koncepcióját és a promóciós stratégiát.

Milyen kilátások vannak egy ruhaüzlet nyitására?

Egy ruházati árusító vállalkozás könnyen nyitható és regisztrálható, ha rendelkezik induló tőkével. A nagy kereslet miatt lehetőség nyílik különböző területeken, valamint szűk szakterületen történő munkavégzésre, például várandósoknak, gyerekeknek stb. A vásárlások gyakran spontán módon történnek, ezért szükséges a kereslet ösztönzése kedvezményekkel, akciókkal, akciókkal.

Az üzleti kilátásokat a következő mutatók igazolják:

• könnyű bejutni a fülkébe;
• a kiskereskedelmi forgalom éves növekedése 3%-kal;
• áruk felára 300-1000%;
• jövedelmezőség 15-20%;
• Az átlagos megtérülési idő 1,5 év.

A legintenzívebb kereslet a nagyvárosokban figyelhető meg: Moszkva, Szentpétervár, Kazany, Rostov-on-Don, Jekatyerinburg. A főváros adja az országban eladott ruházat mintegy 40%-át. Ez nem azt jelenti, hogy ez a vállalkozás nem jövedelmező a kisvárosokban, csak azt, hogy magasabb a kockázati szint.

A régiók között a legígéretesebbek a következők: Központi szövetségi körzet (az eladások 50%-a), Volga Szövetségi körzet (14%) és Déli Szövetségi körzet (10%). A fő termelési kapacitások a központi szövetségi körzetben (40%), az északnyugati körzetben (19%) és a Volga körzetben (18%) koncentrálódnak. Ezekben a régiókban ajánlatos ruházati termelő vállalkozásokat nyitni.

A bolti üzletág fő hátránya az eladók és a láncok közötti erős verseny. Problémák merülnek fel a nagy forgalmú hely megtalálásakor. Az ilyen helyiségek bérlésének költsége általában magas.

Hogyan nyithat saját ruhaüzletet a semmiből? Lépésről lépésre szóló utasítás

A kiskereskedelmi üzlet megnyitása előtt meg kell vizsgálni a piacot, ki kell számítani a beruházás összegét, a jövedelmezőséget és a megtérülést. Fejlesztés üzleti terv be 2019-et kötelező látni, mivel az iparágban meglehetősen erős a verseny. Az üzleti tervnek részletesen ki kell terjednie a következő kérdésekre:

1. üzlet koncepció kidolgozása;
2. piac és versenytárs elemzés;
3. cégbejegyzés;
4. helyiségek bérbeadása és felszereléslista;
5. szállítók, az első árutétel megvásárlása;
6. személyzet, béralap;
7. reklámozás, piaci promóció;
8. pénzügyi terv, bevétel- és eredmény-előrejelzés;
9. kockázatértékelés.

Nézzük meg, mi kell egy ruhaüzlet megnyitásához?

Kereskedelmi koncepció kidolgozása

Mindenekelőtt a vállalkozó értékeli a célközönséget. A ruházati üzletben ezek bármilyen korú nők, 18 és 40 év közötti gyermekek és férfiak. Az üzlettípus kiválasztásakor ügyeljen a legnépszerűbb lehetőségekre:

• „használt kézből” könnyű indítás lehetőségével és akár 200%-os felárral;
• egy raktárhely, amely lejárt szezonból származó termékeket árusít akár 300%-os felárral;
• „több márka” a középosztálybeli vásárlók számára és akár 400%-os felár;
• A „mono-brand” egy pont egy márka termékeinek eladására, akár 500%-os felárral;
• butik - exkluzív ruházati üzlet, akár 1000% -os felárral;
• szaküzlet, amely speciális ruházatot kínál iskolásoknak, egészségügyi dolgozóknak, építőmunkásoknak, katonaságnak stb.

Vállalkozás létrehozásának két módja van: független kiskereskedelmi egység és franchise vásárlása. A „saját” üzlet nyitásakor az indulási költségek alacsonyabbak lesznek, a választékot és a dizájnt illetően nem lesz korlátozás. A franchise lehetővé teszi, hogy díj ellenében kész projektet, üzleti tervet és néhány promóciós lehetőséget kapjon.

Állami regisztráció

A szervezeti és jogi formát az egyéni vállalkozó vagy LLC előnyeinek és a közelgő vállalkozás méretének figyelembevételével választják ki:

• Az egyéni vállalkozó 50-80 m2 területű kis üzlet létrehozására alkalmas, legfeljebb 5 fővel;
• Célszerű LLC-t nyitni egy nagyobb, 80 m 2 -nél nagyobb pontra, üzletláncra, amikor a vállalkozás növekedést, építkezést és finanszírozást igényel.

A cégbejegyzés igénylésekor válassza ki az 52.42 „Ruha kiskereskedelem”, valamint az 52.42.1 és 52.42.8 kódot.

A legoptimálisabb rendszer egy nagy üzlet számára az imputált jövedelem egységes adórendszere, amely a kiskereskedelmi helyiségek területéhez és az alkalmazottak számához van kötve. A kis üzletet nyitó kft-k vagy egyéni vállalkozók gyakran az egyszerűsített, 6%-os adórendszert választják.

Keressen beszállítókat és bérelhető helyiségeket

Az orosz üzletek ruháit Kínából, Törökországból, Európából és hazai gyártóktól szállítják. Az olcsó török ​​és kínai termékek lehetővé teszik 200-400%-os jelölést.

A nagykereskedők megtalálásához használjon speciális erőforrásokat, például Aliexpress, Alibaba, Taobaoés mások.

A szoba kiválasztásakor a forgalomra kell összpontosítania. A legnagyobb forgalom a bevásárlóközpontokban figyelhető meg. De a bérleti díj a bevásárlóközpontban magas, néha az 1 m2-es árak elérik a 20 ezer rubelt. A szükséges helyiség mérete az üzlet típusától függ. Például gyermekruházat eladásához akár 20 m2-t is bérelhet. Esküvői vagy szőrme szalonhoz 50-70 m2-es helyiségre lesz szüksége. A nagyvárosokban az 1 m²-es bérlés ára 1500 rubeltől indul, a régiókban 1000 rubeltől.

Kereskedelmi berendezések vásárlása

A felszerelés helyes kiválasztásához figyelembe veszik az üzlet típusát, koncepcióját és a választékot. Az alapfelszereltség általában a következő eszközöket tartalmazza:

1. pénztárgép (költség – 15 000-25 000 rubel regisztráció és karbantartás nélkül);
2. felakasztva (mennyiség - 15 darab, ár 2500 dörzsöléstől.)
3. akasztók (100-150 db.);
4. állványok (legfeljebb 8 db, ára 3000 dörzsöléstől);
5. vitrinek (2-5 darab, 1 vitrin ára 2000 rubel és 25 000 rubel között változik);
6. konzolok (egyszerű modellek 600 rubeltől);
7. tükrök és tükörpanelek a hallhoz, próbafülke (5-10 darab 3000 rubel áron);
8. próbababák (12 db, 1500 RUB-tól).

Ezen kívül az üzletnek szüksége lesz etikett fegyverekre, asztalokra, pénztárra, próbafülkékre, ruhakosarakra és bankettekre. A berendezések beszerzésére és telepítésére fordított teljes beruházás 1 és 5 millió rubel között mozog.

Személyzet kiválasztása és toborzása

Az eladók kiválasztása döntő pillanat, mivel a kereskedelmi szervezetek szerint a bevétel 80%-a a személyzettől függ. A szakszerű oktatás biztosítja a munka minőségét. A motiváció növelése érdekében az alapbérhez bónuszokat, forgalmi kamatokat vagy egyéb bónuszokat adnak.

Egy közepes méretű üzlethelyiséghez 2-4 műszakban dolgozó eladó asszisztens szükséges. Egy nagy üzlethez vezetőt, takarítót, könyvelőt kell felvenni (vagy kiszervezési szerződést kell kötni).

A darabbéres fizetési rendszernél egy értékesítő átlagkeresete az 15000-25000 dörzsölés. Négy értékesítő éves bérszámfejtése – 720000 dörzsölés.

Hirdető

A ruhakereskedelem egyik jellemzője a szezonalitás. Az értékesítési szintek december-januárban és június-júliusban esnek. Az árak kiszámításakor a szezonalitási tényezőt veszik figyelembe. A promóciók, értékesítések és kedvezmények lehetővé teszik az eladások növelését. A termékek népszerűsítése az interneten és a közösségi hálózatokon segít ügyfeleket vonzani. Az új stílusos dolgokról készült fényképeket rendszeresen fel kell tenni a webhelyre vagy az oldalra.

Pénzügyi terv, megtérülés és bevétel

Ha egy kezdő vállalkozó nem tudja, hogyan nyissa meg saját ruhaüzletét a semmiből, az üzleti terv segít minden intézkedés megtervezésében. A fejlesztés során üzleti terv Különös figyelmet kell fordítani a pénzügyi rész elkészítésére. Általában tartalmazza az indulási és működési költségek listáját, a jövedelmezőség és a nyereség kiszámítását.

Költési terv

Befektetési tétel	Beruházás összege, dörzsölje.
Indítási költségek
Cégbejegyzés	10000
Kereskedelmi berendezések vásárlása	1000000
Szobafelújítás	30000
Az első adag ruha megvásárlása	500000
Reklámkampány lebonyolítása	50000
ÖSSZESEN egyszeri kiadás:	1590000
Fix havi költségek
Bérlés	30000
Áruk vásárlása	150000
Bér	75000
Kommunális befizetések	5000
Marketing költségek	5000
más költségek	25000
ÖSSZES havi kiadás:	140000

Az év bevételének kiszámításához ki kell számítania az „átlagos számlát” - ez egy aktív ügyfél bevétele. Az optimális mutató egy 800 rubel csekk. Ha naponta legalább 10 aktív vásárló keresi fel az üzletet, akkor az eladó műszakonként 8000 rubelt keres. Ebben az esetben az évre tervezett bevétel 2,7 millió rubel lesz. Ha egy üzletember nyitáskor körülbelül 1,5 millió rubelt fektetett be, akkor 1,5 év alatt megtérül.

Már egy éve dolgoztál adminisztrátorként, ismered a marketing és menedzsment alapjait, nagy a vállalkozásalapítási vágy, ami azt jelenti, hogy itt az ideje, hogy saját üzletet nyisson.

Az orosz éghajlat sajátosságai olyanok, hogy mindenkinek fel kell öltöznie, így a ruhakereskedelem nyereséges üzlet volt, van és lesz.

Ugyanakkor, nem számít, mivel kereskedik, bundát, farmert, fehérneműt vagy ruhát, a műveletek algoritmusa ugyanaz lesz. A cikk leírja, hogyan nyithatja meg saját ruhaüzletét a semmiből (üzleti terv), felvázolja a műveletek sorrendjét, és kiemeli a fontos árnyalatokat.

Egy jövőbeli üzlet koncepciójának kidolgozása

Minden vállalkozás a helyzet elemzésével és a jövőbeli vállalkozás imázsának, modelljének kialakításával kezdődik. Először egy nagy papírlapon részletesen meg kell válaszolnia a következő kérdéseket:

1. Készen áll arra, hogy önállóan vagy franchise-ként irányítsa vállalkozását?
2. Fogalmazza meg a vállalkozás küldetését: milyen problémát fogok megoldani az ügyfeleknek?
3. Pozicionálás elvégzése: milyen árkategóriában szeretnék dolgozni: gazdaságos, prémium, márkás cikkek? Kik az ügyfeleim, miért jönnek hozzám?
4. Kik a versenytársaim? Milyen módszerekkel vonzzák az ügyfeleket?
5. Hogyan tudok kitűnni a versenytársaim közül?

A koncepció kidolgozásakor különös figyelmet fordítanak az üzlet nevére. Könnyűnek és emlékezetesnek kell lennie, társítva a termékkel.

Az orvosok számára készült ruhaüzlet „Fashionable Doctor”-nak nevezhető, a tőzsdei kereskedés pedig „Eurodress” leple alatt bonyolítható le.

Egy ruhaüzlet üzleti terve számításokkal

Szóval, mi kell egy ruhaüzlet megnyitásához? A rendelkezésre álló anyagok alapján részletes üzleti terv készül. A dokumentumnak a következő pontokat kell tükröznie:

• üzlet koncepció;
• marketing kutatás;
• üzlethelyiség kiválasztása (nagyság, tulajdonlás módja);
• jogi szempontok;
• a beszállítókkal folytatott munka feltételei;
• kiadások és bevételek előrejelzése, várható nyereség kiszámítása.

A számításokat kényelmes táblázat formájában formázni. Így néz ki a becslés egy 50 m2-es gyermekruházati üzlet megnyitásához egy lakóházban egy nagyváros lakóövezetében:

Név	Összeg, dörzsölje.	Megjegyzések
Iratok jogi előkészítése	1 000
Helyiségek bérbeadása	55 000	minden hónap
Pénztárgép, bankkártya szkenner	20 000
Újradíszítés	10 000
Jelzőtábla és kirakattervezés	9 000
Felszerelés (vitrinek, tükrök, konzolos állványok, gyereksarok)	40 000
Áruvásárlás	400 000	szükségszerűségből
Az eladók fizetése	40 000	egyelőre havi 2 főre az ügyintézői és könyvelői feladatokat az igazgató látja el
Reklámozás (szórólapok, újsághirdetések, kedvezménykártyák)	20 000	szükségszerűségből
Előre nem látható kiadások, kockázatok	30 000
Teljes	625 000

Igen, lehetséges, hogy a jövőben valami elromlik, de a terv nem dogma, hanem feltételes cselekvési terv, mindig van lehetőség kiigazításra, változtatásra, módosításra. Azonban jobb, ha van egy legrosszabb terv, mintha nem lenne.

A munka előkészítő szakasza befejeződött. Az üzlet sikere attól függ, hogy milyen gondosan dolgozzák ki a főbb pontokat. A főszínpad sajátossága, hogy nem kell egy meghatározott sorrendet betartani, mind a hat irányban párhuzamosan lehet fellépni. Itt jól jönnek a segítők, a munka egy része az ő vállukra esik.

A gyermekruházat mindig keresett, mert növekszik a születési ráta, ráadásul a gyerekek gyorsan nőnek, és a szülők újra és újra vesznek új ruhát. – olvassa el, és döntse el, hogy megnyitja-e saját vállalkozását.

Talál egy üzleti tervet egy gyermekáruk online boltjához.

Az ékszerüzlet nyereséges üzlet lehet, de megnyitása előtt sok árnyalatot kell tanulmányoznia. Ez a cikk hasznos ajánlásokat ad, ha úgy dönt, hogy ilyen vállalkozásba kezd.

A vállalkozások jogi bejegyzésének jellemzői

Az üzlet nyitásakor két fő üzletvitel létezik:

1. Egy bevásárlóközpont kis üzletéhez vagy részlegéhez elegendő egy egyéni vállalkozó dokumentumait elkészíteni. Ebben az esetben az adókat egyszerűsített rendszer szerint lehet fizetni.
2. Ha egy nagy szalont 100 négyzetméternél nagyobb területen nyitnak meg, akkor korlátolt felelősségű társaságot kell bejegyezni. A dokumentumok kitöltéséhez forduljon a lakóhelye szerinti adóhatósághoz.

Az adószolgáltatás mellett bérleti szerződéseket kötnek, termékszállításokat kötnek, kommunikálnak a tűzoltóság, a felügyeleti és szabályozó hatóságok képviselőivel.

A helyiség bérleti szerződésének aláírása után pénztárgépet és szükség esetén bankkártya-leolvasó szkennert vásárolnak.

A tapasztalatok azt mutatják, hogy különösen figyelmesen olvassa el a bérleti és szállítási szerződések szövegét. A szakemberek azt tanácsolják, hogy rövid, tömör dokumentumokat készítsenek, könnyen eltévedhet egy 30 oldalas lábtörlőben. Ezenkívül egy ilyen papírban könnyebb elrejteni a „csapdákat”, a feltételeket, ha nem tartják be, fennáll annak a veszélye, hogy nagy bírságokat vagy további kifizetéseket szabnak ki rájuk.

Keressen beszállítókat és árukat

A beszállítókkal való együttműködés állandó, alapos munka, melynek előtérbe kell helyeznie saját vállalkozása prioritásait.

Megoldandó problémák szövevénye: termékvonal kiválasztása, korrekt értékesítési elemzés, prioritások meghatározása a beszállítók kiválasztásánál, a szállítási határidők betartása, a nem optimális logisztika és még sok más.

Ezért a hosszú távú együttműködés megkötése előtt megállapodnak a kis mennyiségű áru szállításáról, és figyelemmel kísérik a népszerű árucikkeket. Ha megbízható társakat találnak, a jövőben értékelik ezeket a kapcsolatokat.

Vegyen részt divatbemutatókon, kiállításokon és vásárokon. Találkozzon a ruhagyártó cégek képviselőivel.

Ha egy adott márkától szeretne ruhákat eladni, ne féljen közvetlenül a cégtől felvenni a kapcsolatot. Írjon együttműködést kérő levelet a cég hivatalos webhelyére, keressen elérhetőségeket az interneten vagy olyan barátoktól, akik hasonló üzlettel foglalkoznak.

Az ideális helyiség megtalálása egy ruhaüzlet számára

"Egy kiskereskedelmi üzlet esetében három feltétel fontos: a hely, a hely és a hely." Ez a kifejezés nagyon pontosan érzékelteti a megfelelő helyszín kiválasztásának fontosságát egy jövőbeli ruhaüzlet számára. Íme néhány kritérium, amelyek útmutatást nyújtanak Önnek:

• Áramlási jellemzők becslése. Hány ügyfél megy el a célközönségedből? Pontosabban a potenciális vásárlóid? Például érdemes ifjúsági klubruhákat árulni a város központi sugárútján, részvényopciót pedig egy lakónegyedben, egy közlekedési megálló közelében nyitni.
• A vásárlási kontextus illesztése a flow vágyaihoz. Mi a vásárlók célja, megfelel-e az elvárásaiknak? Egy nagy külvárosi bevásárlóközpontban a családok nyaralni mennek, ami azt jelenti, hogy érdemes hivatalos irodai öltözéket, valamint aktív pihenéshez szükséges ruházatot vagy gyermektermékeket kínálni.
• Kényelem az ügyfelek számára. Hogyan juthat el a boltba? Kényelmesek a lépcsőfokok? Túl magas a részlegünk? Lehet parkolni? Fülled van a szobában, működik a szellőzés és a klíma?
• Vitrin, névvel és logóval ellátott banner tervezési lehetőség. Az ablak kirakatként is szolgálhat, a lényeg az, hogy hatékonyan megtervezzék a próbababákat, hogy a célközönség képviselői „elkapják a csalit”, amíg az még úton van.

Ruhabolt belseje

Miközben a válság folytatódik az országban, ideje bérelni helyiségeket a nagy bevásárlóközpontokban és a város központi utcáin. Most alacsony áron találhat helyiségeket, vagy alkudhat ki kedvezményt.

A butik vonzereje és kényelme

A látogatók kényelme érdekében fontos a tér rendszerezése, mert ettől függ majd az eladások volumene. Egy nagy ruhaüzlet tervezési fejlesztését általában egy tervezőre bízzák.

Speciális világítás, tükörrendszer, széles folyosók, kényelmesen elhelyezett polcok és konzolok, méret szerint rendezett ruhák, áttekinthető navigáció teszi hangulatossá az üzletet a vásárlók számára.

Női ruhabolt

A következő berendezések beszerzése és felszerelése történik: szerelvényfülkék, állványok és vitrinek, akasztók és fogasok, valamint recepciós pult. Átgondolják a raktár és a dolgozói helyiségek felszerelésének kérdését. Pénzeszközöket különítenek el a bejáratnál lévő videó megfigyelő és elektromágneses keretek vásárlására.

Személyzet keresés

Az egyik ócska eladónő tucatnyi vásárlót hajt el az üzletből, egy másik. Ezért fontos odafigyelni az alkalmazottak üzleti tulajdonságaira. Íme a pozíciók hozzávetőleges listája, amely az adott üzlet igényeihez igazodik:

• Könyvelő;
• értékesítési tanácsadók;
• adminisztrátor;
• biztonsági őr;
• takarítónő.

Barátokon, munkaerő-közvetítő ügynökségeken és ingyenes hirdetőtáblákon keresztül keresnek alkalmazottakat.

A személyzetirányítási rendszer kényes dolog, speciális készségeket igényel, ezért kidolgozzák a leendő értékesítő kiválasztásának kritériumait, a munkaköri feladataira való képzésének rendszerét, a sikeres értékesítésre való motiválást, a célok kitűzését (a karrierlétra feljutásának lehetősége). ).

Marketingpolitika és eladásösztönzés

A hozzáértő értékesítési marketing a saját üzlet megnyitásától a projekt sikeres prosperitásáig vezető hídhoz hasonlítható. Amolyan végső szakasz, amely a ruhabolt nyitvatartása alatt folytatódik.

Elgondolkodnak azon, hol gyülekeznek gyakran a célközönség képviselői, véletlenül információkat hagynak az üzletről egy autószalonban (ha férfi öltönyöket árulnak), szórólapokat adnak ki oszlopokra (ha használt boltot nyitottak), cikkeket írnak a helyi újságokba. (az új „Ruhák az egész családnak” üzlet megnyitásáról) ", kedvezményt adjon a szöveg vagy kupon feladóinak).

A kedvezményes és takarékkártyák, a szezonális kiárusítások és bizonyos árucsoportok árengedményei jól szolgálják a vásárlók vonzását. A vásárlók értékelni fogják!

Ha minden pontot helyesen hajtanak végre, a ruhaüzlet állandó és stabil bevételt termel.

Üzletet szeretne nyitni, de nincs pénze? Ezután fontolja meg egy szállítmányozási üzlet megnyitását. és milyen költségekre lesz szükség a kezdeti szakaszban, olvassa el weboldalunkon.

Videó a témáról

Egy befektető úgy döntött, hogy legfeljebb 15 éven belül nyugdíjba vonul. Minden hónapban havi 20 ezer rubelt fektet be, az osztalékot újra befekteti.

A kísérlet célja, hogy havi 50 ezer rubel osztalékból éljen. A nyilvános portfólió lehetővé teszi a mozgások követését, és ha kívánja, csatlakozhat hozzá. @osztalékélet

Ebben a cikkben megvizsgáljuk azt a kérdést, hogyan lehet megnyitni egy ruhaüzletet, mi szükséges ehhez, egy példát a megnyitás üzleti tervére.

A ruhaüzlet - butik - profitja közvetlenül függ az értékesített termék típusától - „luxus” márkájú ruházat, exkluzív, turista osztály stb. Például a luxusruházat felára akár 100%, a fogyasztói középosztálynak szánt termékek esetében pedig akár 200%. Mindenesetre ez a fajta üzlet meglehetősen jövedelmező.

A butik üzletág talán a legjövedelmezőbb mind Oroszországban, mind Európában és az Egyesült Államokban. A szakértők szerint ebben az iparágban az alapok éves forgalma hihetetlenül magas. Világszerte új bevásárlóközpontok és üzletek épülnek, amelyekben az olcsó kínai fogyasztási cikkektől a drága, elbűvölő exkluzív termékekig mindent árulnak.

Üzleti terv

Bemutatunk Önnek egy ingyenes kész példát egy ruhaüzlet megnyitására vonatkozó üzleti tervre, amely segít elindítani saját vállalkozását a kereskedelmi szektorban. Ezzel a példával megbecsülheti jövőbeli kiadásait és bevételeit egy vállalkozás működtetése során.

A terv megvalósítási sémája:

1. egyéni vállalkozó regisztrációja;
2. szállító kiválasztása;
3. helyiségeket bérelni (vásárolni);
4. alkalmazottakat veszünk fel;
5. árut adjuk el.

Hogyan nyithatunk ruhaüzletet

Tehát nézzük meg az információkat arról, hogyan lehet a semmiből nyitni egy ruhaüzletet, pontról pontra.

A formátum kiválasztása

El kell dönteni, hogy milyen formátumú lesz a butik - mono-márka (csak egy márka termékeit értékesíti) vagy több márka (több cég és márka).

Az első eset előnyösebb, ha franchise vagy közvetlenül a gyártóval kötött megállapodás alapján kíván dolgozni. Egy ilyen ruhaüzlet ugyan elveszít egy bizonyos vásárlói szegmenst, de egy már népszerűsített márka eladásával esélye van kivívni a vevő tetszését.

A többmárkás formátum dinamikusabb és rugalmasabb. A tulajdonos maga választja ki az áruválasztékot és annak árkategóriáját. Az ilyen butikok általában különböző költségvetésű ruhákat kínálnak, ami vonzza a látogatókat.

Franchise üzlet

Franchise szerződés

A franchise vásárlás gyakori módja saját vállalkozás indításának. Az értékesítési szakemberek úgy vélik, hogy csak az a vállalkozó tud a semmiből felépíteni saját ruhaüzletét, aki már rendelkezik tapasztalattal a divatiparban. A franchise-szerződés tehát jó választás, ha korábban nem volt lehetősége kipróbálni magát ezen a területen.

Egy jól reklámozott márka értékesítési jogának megvásárlásával egy vállalkozó 80%-ban biztos abban, hogy vállalkozása jól fog menni. Miért 80% és miért nem 100? Mert sok múlik a ruhaüzlet helyén és a piac (város, ország) sajátosságaitól. A rendszer, amelybe az új butik bekerült, régóta működik, és nyereséget hoz tulajdonosai számára, és ezek bizonyos garanciák.

Ezenkívül a vállalkozó a termékkel együtt ajánlásokat kap a végrehajtására, a személyzet kiválasztására és a marketingpolitikára vonatkozóan.

Hogyan válasszunk franchise-adót?

Ehhez számos kérdésre kell válaszolnia:

• mi a ruhabutik árszegmense;
• a franchise-adó üzletének jövedelmezősége (minta pénzügyek);
• milyen hirdetési költségekkel jár ez a márka;
• ki alkotja ruhaüzlete versenykörnyezetét;
• az el nem adott áruk hogyan kerülnek visszaküldésre a szállítónak;
• mi a franchise-adó stratégiája és piacunkra való behatolása.

A franchise hátránya a költsége. A hazai gyártó márkájának ára körülbelül 50 ezer dollárba kerül. A külföldi gyártók márkái kétszer-háromszor drágábbak.

Az üzlethelyiség kiválasztása

Számos ajánlás létezik arra vonatkozóan, hogy hol jövedelmezőbb saját ruhaüzletet nyitni a semmiből. Például a szakértők azt tanácsolják, hogy ne takarítson meg egy butik helyet, mert az eladások száma közvetlenül függ az eladótér négyzetméterétől. Egy kis üzletben a vásárló úgy érzi, túl kicsi a ruhaválaszték.

A ruhaüzlet megtalálásának egyik legjobb módja a ruházati árusításra összpontosító bevásárlóközpontok. Úgy gondolják, hogy a verseny ellenére a kereskedési szinteken magasabb az eladások szintje, mint az önálló üzletekben.

A ruhaüzlet helyének kiválasztásakor a következőket veszik figyelembe:

• a kimenet képe;
• verseny az Ön piaci szegmensében;
• a gyalogos áramlások intenzitása az üzlet közelében;
• a régió pénzügyi és gazdasági fejlettségi szintje;
• egyéb üzletek, kávézók, biowc-k elérhetősége, parkolás a környéken.

Kereskedelmi készlet

A ruhaüzlet megszervezéséhez a következő felszerelésekre lesz szüksége: állványok, polcok, pult, több próbababa, pénztárgép, fogasok, próbafülke, tükrök. A bútorelemek és azok ára a butik belső stílusától függ.

Üzlet kialakítása

A kép befolyásolja a látogatók áramlását. A márkás ruházati üzletekben a megjelenés fogalmát design és marketing szakemberek dolgozzák ki. De még akkor is, ha nem igényel egyedi tervezést az üzletében, akkor is el kell végeznie a javításokat és fel kell készítenie a helyiséget a munkára.

Termék beszállítók

A több márkával rendelkező butikok tulajdonosai általában bizonyos márkák forgalmazóitól vásárolnak, vagy külföldre utaznak árut vásárolni (Törökország, Bulgária, Kína, Európa, Amerika). Miután eldöntötte a választékot, ki kell választania a legjobb szállítót, figyelembe véve a minőség és az ár arányát.

Dolgozó személyzet

A személyzet jelentős szerepet játszik a kereskedelemben. Ez alól a divatüzlet sem kivétel. A jó értékesítési tanácsadók kiválasztása a sikeres munka másik összetevője. A külső adatokon és az ügyféllel való kommunikáció képességén túlmenően a dolgozónak értenie kell a divatot, stílusérzékkel kell rendelkeznie, és ki kell tudnia választani az ügyfélnek megfelelőt.

Az eladók száma a ruhaüzlet méretétől és az eladott szortimenttől függ. Az eladó fizetése leggyakrabban darabmunka: fix kamat plusz az eladások százaléka. Egy nagy üzlet munkatársai között van igazgató, menedzser és könyvelő is.

Hirdetés és marketing

Üzleti kockázatok

A ruhákkal való kereskedés fő kockázatai:

• A divatirányzatok kiszámíthatatlansága. A divat dinamikája és változékonysága tönkretehet egy ruhaüzletet: ma a termék népszerű és jegyzett, de holnap már nincs meg.
• Elégtelen kereslet. A probléma megelőzése érdekében fontos a konnektor képének kialakításán dolgozni.
• Áruhiány vagy túlterheltség. Az üzleti életben kezdők gyakran szembesülnek ezzel a problémával. A „félig üres polcoktól” való félelem túlzott vásárlásokhoz vezet, ennek eredményeként pedig egy ruhabolt tönkremenetele.

Hozzávetőleges költségek

Tehát mennyibe kerül egy ilyen vállalkozás megnyitása:

• Franchise – 45-47 ezer dollár.
• Kiskereskedelmi helyiségek bérleti díja – 1,5 ezer dollártól/hó.
• Ruhabolt felszerelése – 3,5 ezer dollártól.
• Javítás - 5 ezer dollártól.
• Reklám – 500-1000 dollár
• Az első ruhadarab vásárlása - 10 ezer dollártól.
• Fizetés – 3 ezer dollártól/hó.
• A ruhaüzlet nulláról történő megnyitásának teljes kezdeti költsége 70 ezer dollár.

Vállalkozási bevétel

A kereskedelmi árrések 50% és 200% között vagy még ennél is magasabbak lehetnek.

Ebben a helyzetben a megtérülés másfél és két év közötti lesz.

Az üzlet sajátosságai olyanok, hogy a nyitás akár a rendelkezésre álló hely, akár a dolgozni kívánt választék alapján tervezhető. Azt javaslom, hogy vegyük figyelembe az üzlet területének és területének megválasztására vonatkozó általános elveket.

A ruhák a Bevásárlóközpontban és külön üzlethelyiségben is értékesíthetők. Egy bevásárlóközpont kiváló megoldás, ha középosztályú ruházati üzletet nyitnak 150 m2-ig. A jó forgalom stabil bevételt biztosít, és a legtöbb hirdetési és engedélyezési problémát a bevásárlóközpont adminisztrációja oldja meg. Ez az opció ideális nagyvárosok számára.

Külön üzletet érdemes nyitni, ha úgy dönt, hogy elit vagy éppen ellenkezőleg, raktárkészlettel dolgozik. Az ilyen üzletek a kisvárosokban és a központi területeken is jól megtérülnek.

A terméket kísérő dokumentumok

Amikor szállítókkal dolgozik vagy önállóan vásárol, ne felejtse el gondoskodni a dokumentumokról. A női ruházat nem kötelező tanúsítás alá eső termék, de rendelkeznie kell egy GOST R megfelelőségi nyilatkozattal, amelyet a tanúsító szervek adnak ki.

A GOST R-nek való megfelelőségi nyilatkozat kitöltésekor be kell nyújtania egy bizonyos dokumentumcsomagot. Mert Oroszországban gyártott termékek:

• Szabályozási dokumentáció a tanúsított termékekhez
• elfoglalt terület bérleti szerződése vagy egyéb tulajdonjogot igazoló dokumentum
• a felhasznált anyagok minőségi tanúsítványai

A regisztrációhoz behozott ruházati nyilatkozatok A következő dokumentumok szükségesek:

• megfelelőségi nyilatkozat bejegyzésére irányuló kérelem GOST R
• a szerződés másolata
• társasági szerződés
• állami regisztrációs tanúsítvány OGRN, TIN
• a termék leírása (összetétel, tulajdonságok, megjelenés, terjedelem stb.)
• a származási ország minőségi tanúsítványai

Szükséges jóváhagyások

Amíg az áruk dokumentumai készülnek, Ön gondoskodhat az üzlet dokumentumairól. Kiskereskedelmi vállalkozás megnyitásához a Rospotrebnadzor és a Tűzoltóság jóváhagyása szükséges. Ha egy üzlet megnyílik egy bevásárlóközpontban, akkor a központ adminisztrációja gondoskodik mindezekről a dokumentumokról, de egy szabadon álló üzletben a vállalkozónak mindenről magának kell gondoskodnia.

A Rospotrebnadzor számára létre kell hozni egy PLC-t (termelés-ellenőrzési program a laboratóriumi kutatás végrehajtására és a tényezők tesztelésére a termelési környezetben és a munkahelyi munkafolyamatban). Ez a program meghatározza az összes olyan pontot, amelyről jelentést kell tennie a Rospotrebnadzornak, és végrehajtásuk gyakoriságát.

Ez általában magában foglalja az áruházhoz szükséges összes mérést, az egészségügyi előírások betartását, az alkalmazottak egészségügyi nyilvántartásának ellenőrzését, valamint a különféle eligazítások ütemezését. A program egyszer elkészül.

A Tűzoltóság következtetésének megszerzéséhez a helyiségeket tűzjelzővel, evakuálási tervvel, tűzoltó készülékekkel kell felszerelni, és egy dokumentumcsomagot el kell vinni az Állami Tűzoltófelügyelet regionális egységéhez. Ez általában magában foglalja a szerződéskötési kérelmet, a bérleti szerződést, az egyéni vállalkozói dokumentumokat, az üzlet KTF-tervét és a riasztórendszer telepítésére vonatkozó megállapodást.

Miután az ellenőr távozott, hogy megismerje a létesítményt, elrendelheti a feltárt hiányosságok megszüntetését. De ha az intézkedések többsége megtörtént, akkor általában garancialevéllel nyithatnak üzletet. Természetesen idővel minden követelést meg kell szüntetni.

Jóvá kell hagynia a kirakatot, megállapodást kell kötnie a szemétszállításról és a tereprendezésről. Valahol tereprendezést igényelnek az üzlet körül. Minden követelmény megtalálható annak a kerületnek az adminisztrációjában, ahol az üzlet található.

Felszerelés

Ezután át kell gondolnia, hogyan fogja bemutatni a terméket az értékesítési területen. A falra szerelhető ruházati felszerelések azonos típusúak, és csak anyagban, színben és kivitelben különböznek egymástól. Az ideális megoldás az olyan moduláris rendszerek, mint a Global vagy a Solo, amelyek lehetővé teszik a termék tökéletes megjelenítését a különböző típusú függönyökön keresztül.

Célszerű úgynevezett szigetberendezéseket, árubemutató asztalokat vásárolni: ezek lehetővé teszik a vásárlók irányának kialakítását és az áruk gyönyörű bemutatását. Ezek a merchandising alapjai, annak tudománya, hogy egy termék hogyan tudja magát eladni. Javasoljuk, hogy az eladótérbe olyan próbababákat helyezzenek el, amelyek „élőben” mutatják be a ruhákat.

A öltözők kényelmesek és világosak legyenek, a tükröket úgy kell elhelyezni, hogy felpróbáláskor lássa, hogyan néz ki a termék hátulról.

A ruhák kiállító berendezésein kívül számítógépre, készpénzmentes fizetési terminálra és az adóhivatalnál nyilvántartott pénztárgépre van szükség. Ha azonban az UTII-t adórendszerként választja, az egyéni vállalkozó lehetőséget kap arra, hogy pénztárgép nélkül dolgozzon. Ezután korlátozhatja magát a nyugtanyomó gép vásárlására vagy az értékesítési bizonylatok felhasználására.

Videó

Személyzet

Ezzel párhuzamosan személyzetet toborozunk. A ruhaüzletben dolgozók létszáma nem a területtől, hanem a vásárlói forgalomtól függ.

szignifikánsan növeli az eladásokat

Évszakban, ami évente kétszer fordul elő a ruhakereskedelemben (augusztus-október és április-június), több embert kell behozni a műszakba. A fennmaradó időben minimális létszámmal dolgozhatsz, hétvégenként erősíted a csapatot.

Általában 100-150 négyzetméteres területen. három-négy eladó és egy pénztáros elbírja. Egy kisebb üzletben 2-3 főre korlátozhatod magad. Előre át kell gondolni a személyi követelményeket, a képzés és a tanúsítás szükségességét, mivel a kereskedelmi forgalom nagymértékben függ a csarnokban lévő eladók barátságosságától és hozzáértésétől.