Müügitulu puhaskasumi alusel – valem. Kuidas arvutada müügitulu: mis see on ja kuidas tuletatakse Rosi standardväärtus?
Kasumlikkus viitab erinevatele suhtelistele väärtustele, mis määravad tõhususe ettevõtlustegevus. Müügitulu suhe näitab, kui võimekad on ettevõtte spetsialistid kulusid kontrolli all hoidma ja hinnapoliitikat ellu viima.
Koefitsienti saab arvutada mitte ainult traditsioonilise ettevõtte, vaid ka paljude osakondade või tööstusharudega tohutu ettevõtte jaoks. Väärtus sõltub tegevusalast, fondide käibemäärast ja kapitali struktuurist (laenatud vahendite osakaal). Majandusteooria pakub selle indikaatori arvutamiseks erinevaid võimalusi.
Toodete müügi tasuvuse arvutamise valemid
See koefitsient näitab erikaal kasum igas tulu rublas. Väärtus oleneb tööstusest, ettevõtte suurusest ja tootmistsükli kestusest.
Traditsiooniline müügi kasumlikkuse valem:
- K = müügikasum/tulu ilma käibemaksuta ja aktsiisimaksuta*100%
Arvutuste tegemiseks saate kasutada bruto-, tegevus- ja puhaskasumi väärtusi.
- jäme ( VP) = tulu (hind*müügimaht) miinus kogu tootmis- või kauba ostukulu;
- Operatsiooni ruum ( OP) = VP miinus tegevuskulud (jooksvad) kulud;
- puhas ( Hädaolukord) – OP ilma maksudeta.
Brutokasumil põhinev müügi kasumlikkuse valem:
- VP/tulu*100%.
Tulemuseks on brutokasumi summa tuludes.
Ärikasumi väärtus:
- OP/tulu*100%
Tulemuseks on ärikasumi summa tuludes.
Valem müügitulu arvutamiseks puhaskasumi (pärast maksude) alusel:
- PE/tulu*100%
See suhtarv on oluline väikeste mahtudega ettevõtete jaoks omakapital ja põhivara. Analüüsi usaldusväärsuse tagamiseks tuleb see arvutada mitme perioodi jooksul. Koefitsienti saab arvutada ka üksikute tooterühmade kohta.
Teoreetiliselt on olemas ka minimaalse kasumlikkuse mõiste, mis võrdub pangahoiuse keskmise intressimääraga. Praktikas sõltub miinimumnäitaja ettevõtte ulatusest. Suur supermarket jääb ellu 3-5% näitajaga ja minipagar läheb pankrotti isegi 15%ga. See tähendab, et olukorda ettevõttes ei määra alati suhtelised näitajad. Kuid väide on alati alati õige: "Müügi tasuvuse suhtarvu tõus on hea, langus on halb."
Näitajate languse põhjused ja viisid nende parandamiseks
Koefitsiendid vähenevad, kui hinnad langevad, sortiment muutub ja kulud suurenevad. Olenemata põhjusest näitab langus ebasoodsat olukorda. Põhjuste väljaselgitamiseks viiakse läbi kulude, hinnakujunduspõhimõtete ja sortimendi analüüs.
Kui languse põhjuseks on müügimahtude vähenemine, siis saab olla ainult 2 võimalust: vähenenud nõudlus või turundusosakonna ebarahuldav töö. Pidev indikaatorite arvutamine võimaldab olukorras kiiresti orienteeruda, leida languse põhjused ja need kõrvaldada.
Kuid müügitulu leidmise teadmisest ei piisa – valem ei muuda midagi. Oluline on teada, kuidas oma jõudlust parandada. Võimalusi võib olla mitu:
- kulude vähendamine;
- kulude vähendamine;
- teatud kaubagruppide hinnatõus.
Esimest meetodit kasutatakse kõige sagedamini. See võib hõlmata personali vähendamist ja tegevuskulude vähendamist. Teine meetod suhtleb esimesega. Näiteks personali vähendamisel vähenevad tootmiskulud automaatselt. Vähem levinud meetod on ettevõtte laiendamine, et vähendada kaubaühiku maksumust.
Kolmas meetod on kõige riskantsem. Rakendamine nõuab ettevaatust, täpseid arvutusi ja valiku laiendamist. Tõstke hinda ilma kaotamise riskita püsikliendid See on võimalik kaubagruppidele, mida ostetakse peaaegu iga hinna eest. Teine võimalus on laiendada valikut väga kallite, kuid eliittoodetega.
Toodete müügi tasuvussuhte osatähtsus majandustegevuse analüüsis
Kui koefitsientide väärtusi arvutatakse mitmeks perioodiks järjest, võimaldab nende võrdlemine kindlaks teha, kui pädevalt tehakse otsuseid ja kui tõhusalt ressursse kasutatakse. Näitajate analüüsi on soovitatav alustada võrdlusest eelmiste perioodide väärtuste ja valdkonna keskmiste näitajatega.
Samuti on oluline arvestada, et arvutustulemused ei pea paika, kui ettevõtte kasumis on suur osa muust tegevusest saadavast tulust. See tähendab, et arvutamisel tuleb arvestada ainult müügitulu. Teine nüanss on laenatud vahendite hulk. Puhaskasumist on vaja maha arvata ka laenudelt makstud intressid.
Peamine äriedu kriteerium on finaal finantsnäitajad, mis seisneb tegevuse kasumlikkuses. Ärisuhete efektiivsuse arvutamiseks on mitu võimalust, millest üks on müügitulu arvutamine puhaskasumi alusel. Selle meetodi valem on toodud allpool.
Netokasum
Kõik Venemaa ettevõtted, osalevad majanduselus, on loodud tulu teenima.
Tegevuse efektiivsuse hindamise peamiseks kriteeriumiks on ettevõtte puhaskasum.
Seda väärtust kajastatakse raamatupidamisdokumentides kohustuslikult. ettevõtte bilanss (PBU 4/99 p 23).
Lisaks kinnitas Vene Föderatsiooni rahandusministeerium 2. juuli 2010. aasta korraldusega nr 66n bilansi ja finantsaruannete ametlikud vormid. finantstulemused.
Eelnimetatud seaduse kohaselt kajastuvad ettevõtte puhaskasumi näitajad majandustulemuste aruande real 2400.
Organisatsiooni efektiivsuse soovitud väärtuse saate, kui lahutate real 2300 olevatest näitajatest jaotises 2410 oleva teabe.
Lisaks sellele meetodile saab ettevõtte puhaskasumi saada brutotulust välja jättes:
- täiskulu;
- maksud, sissemaksed ja kohustuslikud maksed.
Sellesse arvutusse kaasatakse ka tulud ja kulud (majandus)üksuse mittepõhitegevusest.
Ettevõtte puhaskasum jääb ettevõtte omandisse ja seda saab ettevõtte kasusaaja äranägemisel kulutada järgmistel eesmärkidel:
- sissetulekute maksmine ettevõtete omanikele;
- kasumi suurendamise suund käibekapitali ettevõtted;
- organisatsiooni arendamine;
- muud vajadused majandussuhete subjekti omanike äranägemisel.
Arvestada tuleb ka sellega, et müügitulu saab arvutada puhaskasumi abil.
Müügitulu puhaskasumi alusel
Tuleb märkida, et ettevõtte kui terviku kasumlikkuse ja müügiefektiivsuse arvutamine ei ole eelduseks raamatupidamisaruannete nõuetekohase hooldamise ja koostamise eest.
See väärtus on aga vajalik:
- ettevõtte kasumlikkuse õige hindamine;
- aastast kasumi osa määramine mitmesugused müügid;
- müügitulude dünaamika määramine;
- äritaktika ja -strateegia õigeaegne korrigeerimine.
Praegu näeb puhaskasumil põhinev müügitulu valem välja selline järgmisel viisil:
RP = PE / VR, kus:
- RP - müügitulu;
- PE - puhaskasum;
- VR – tulu.
Nagu eelpool mainitud, sisaldub puhaskasumi väärtus majandustulemuste aruande real 2400, mille täitmine on ettevõttele kohustuslik.
Tulu näitaja kajastub samas dokumendis, kuid real 2110.
Eraldi tuleb märkida, et puhaskasumi ja muude näitajate alusel müügitulu arvutamise ametlikku vormi ei ole seadusandlikul tasandil välja töötatud. Sellest lähtuvalt saab ettevõtte efektiivsust arvutada muude väärtuste abil, näiteks:
- brutokasum;
- kasumlikkus enne makse.
Kõik ülaltoodud näitajad sisalduvad ka kasumiaruandes.
Kokkuvõtteks tuleb märkida, et siseriiklike õigusaktide sätted ei sisalda standardseid kasumlikkuse näitajaid. Sellest lähtuvalt peaks iga majandusõigussuhete subjekt määrama kindlaks oma äritegevuse efektiivsuse taseme vastuvõetavuse, võttes arvesse selle rakendamise eripära.
Kasumlikkus on majandusnäitaja, mis näitab mis tahes tüüpi ressursside (materjal, loodus, tööjõud, kapital, investeeringud, müük jne) kasutamise efektiivsust. Teisisõnu, kasumlikkus on ettevõtte kasumlikkus, selle majanduslik efektiivsus ja kasu.
Sellest tulenevalt, kui kasumlikkuse näitajad on negatiivsed, on ettevõtte juhtimine kahjumlik ja peate töötama kasumlikkuse suurendamise näitajate kallal, välja selgitama madala kasumlikkuse põhjused ja otsima võimalusi nende lahendamiseks. Kasumlikkust, selle taset väljendatakse koefitsientidena ja suhtelisi näitajaid protsentides.
Hea lugeja! Meie artiklites räägitakse tüüpilistest juriidiliste probleemide lahendamise viisidest, kuid iga juhtum on ainulaadne.
Kui tahad teada kuidas täpselt oma probleemi lahendada – võtke ühendust paremal asuva veebikonsultandi vormiga või helistage telefoni teel.
See on kiire ja tasuta!
Samuti näitab kasumlikkus teatud vahendite kasutamise tõhusust, kui ettevõte mitte ainult ei hüvita kõiki kulusid, vaid teenib ka kasumit.
On olemas selline asi nagu tasuvuslävi – see on näitaja (punkt), mis tegelikult eraldab kahjumliku tootmise perioodid ja tõhus töö ettevõte (võrrelge seda tasuvuspunktiga).
Ettevõtte efektiivsuse analüüsimiseks võrreldakse tegelikke kasumlikkuse näitajaid plaanilistega, varasemate perioodide andmetega ja teiste ettevõtete sarnaste majandusandmetega. Kogutulu ja peamiste voogude või varade suhe on tasuvusindeksid (suhted).
Põhilised tasuvusstandardid võib jagada järgmistesse põhirühmadesse:
- müügitulu (müügitulu);
- varade tootlus (põhivara tootlus);
- investeeringutasuvus;
- käibevara tootlus;
- omakapitali tootlus;
- toote kasumlikkus;
- tulu tootmisvara otstarbekast kasutamisest;
Ettevõtte kogukasumlikkus määratakse nende põhinäitajatega sõltuvalt tegevuse ulatusest.Varad ja selle tasuvus võrdub omakapitali või investeeritud vahendite kasutamise efektiivsusega, kuidas ja millises koguses vara kasumit toodab, olenevalt kulutatud ressurssidest. Varade tasuvus arvutatakse teatud perioodi kasumi ja sama perioodi varade suuruse suhtena.
Valem:
Varade tootlus, R akt. = P (kasum) / A (vara suurus)
Samade parameetrite abil arvutavad majandusteadlased kasutamise tasuvuse tootmisvarad, investeerimiskapital, oma põhikapital. Näiteks omakapitali tootlus näitab, kui tõhusad on aktsionäride investeeringud ärisse.
Müügitulu ja selle arvutamise valemid
Müügitasuvus (kasumlikkus müüdud tooted) on kasumlikkuse näitaja, väljendatuna koefitsientidena ja näitab tulu (selle osa) iga kulutatud rahaühiku kohta. Müügitulu arvutatakse puhaskasumi ja kogutulu suhtena.
Valem:
Müügitasuvus, R prod. = P (puhastulu) / V (tulu maht).
Müügikasumlikkus sõltub otseselt ettevõtte hinnapoliitikast ja selle paindlikkusest vastavalt turutingimustele konkreetses segmendis. Mõned ettevõtted rakendavad kõrge müügitulu saamiseks oma välis- ja sisestrateegiaid, uurivad konkurentide turge, tootevalikuid ja tootesarju.
Müügi kasumlikkuse näitamiseks puuduvad selged standardid ja väärtused, kuna standardväärtus ja nende näitajad sõltuvad ettevõtte tegevuse spetsiifikast. Müügitasuvuse näitajad näitavad üldist tegevusefektiivsust konkreetsel perioodil.
Põhivalemid müügitulu arvutamiseks
Sest tõhus juhtimine müügi ja ettevõtte tegevuse tulemuste jälgimisel arvutatakse müügi kasumlikkus järgmiste näitajate abil:
- brutokasumi järgi;
- ärikasumi järgi EBIT;
- bilansiandmete järgi;
- müügi puhaskasum;
Müügikasumlikkus brutokasumi järgi on kasumlikkuse näitaja (koefitsient), mis näitab kasumi osakaalu iga teenitud rahaühiku kohta. See näitaja arvutatakse puhastulu (pärast kõigi maksude tasumist) ja ettevõtte sama tegevusperioodi sularaha kogusumma suhtena.
Valem saab olema järgmine:
Tegevuskasumlikkus = Brutotulu / Kauplemistulu.
Brutokasum korraldus kajastub ka finantsaruannetes. Toodete müügi kasumlikkus ärikasumil EBIT on EBIT ja kogutulu suhe. EBIT on kogutulu, välja arvatud kõik maksud ja intressid.
Selle indikaatori arvutamise valem on järgmine:
Ärikasumi marginaal EBIT = kogutulu (enne makse) / kogutulu
Ärikasumil EBIT-l põhinevat müügitulu nimetatakse ka äritegevuse tulususeks. See suhe on vahepealne kogu müügitulu ja ettevõtte puhaskasumi tulemuste vahel.
Müügitulu bilansis- see on koefitsient, mis arvutatakse vastavalt raamatupidamisaruannetele ja mis iseloomustab ettevõtte müügitulu kasumi osakaalu kogutulus.
Arvutatakse järgmise valemi abil:
Bilansiline müügitulu = kogutulu (või kahjum) müügist/müügitulu maht.
Müügitulu– see koefitsient näitab, mitu kopikat puhaskasumit on igas tulude rahaühikus ja arvutatakse puhaskasumi (kõigi maksude mahaarvamise valdkond, kulu ja personalikulud, muud kulud) suhtena kogutuludesse.
Valem:
Müügitulu = puhaskasum/tulu
Müügist saadava puhaskasumlikkuse andmete iseseisvaks arvutamiseks piisab, kui on teada müüdud toodete ühikute koguarv ja tulu (pärast kõigi asjakohaste maksude ja hoolduskulude tasumist), mis ei ole seotud ettevõtte mittepõhitegevusega. ettevõte (see võib olla vahetuskursi erinevus, investeeringud, müügiaktsiad või muud väärtpaberid).
Tulemuste analüüs. Müügitulu andmed aitavad ettevõttel arvutada erinevat tüüpi kasum kogutulus, kuid kõik sõltub ka ettevõtte põhitegevuse omadustest.
Mitme perioodi kasumlikkuse arvutamise indikaatorid aitavad protsesse kiiresti juhtida majanduslik tegevus organisatsioonid, reageerivad kiiresti turukõikumistele ja erinevatele majanduslikud meetodid mõjutada tulemuslikkuse paranemist ja pidevat sissetulekut.
Äritegevuse arvutamiseks kasutatakse müügitulu näitajaid, pikad perioodid Parem on seda indikaatorit mitte kasutada, kuna müügiturg on väga dünaamiline ja peate reageerima kõigile selle muutustele nii kiiresti kui võimalik.
Need näitajad on tõhusad igapäevaste ja igakuiste ülesannete ning toodete ja kaupade müügiplaanide lahendamisel.
Kuidas suurendada oma müügi kasumlikkust
Peamised viisid müügi kasumlikkuse suurendamiseks on järgmised:
- tootmiskulude vähendamine (kulude vähendamine);
- tootmismahtude ja sellest tulenevalt brutotulu suurenemine;
Kuid nende täiustuste juurutamisel peab ettevõttel olema materiaalne ja tööjõuressursse. Töötage sisse selles suunas eeldab kõrgelt kvalifitseeritud personali valikut, personali seas on võimalik läbi viia koolitusi uute meetodite ja tavade järgi, mis on efektiivselt kasutusel globaalses majanduspraktikas.
Kõigepealt peate uurima konkurentide positsiooni turul, esitletavate toodete valikut, hinnapoliitikat, tutvustusi ja selle põhjal analüüsima, mis võib mõjutada teie toodete maksumuse vähenemist.
Võrrelda tuleb mitte ainult oma piirkonna turul olevaid pakkumisi, vaid võtta arvesse ka turul juhtivate ettevõtete omadusi ja eeliseid. Võib-olla mõjutab odavust pidev uute tehnoloogiate kasutuselevõtt, seejärel viige läbi uuringud, kui tulus on neid tehnoloogiaid oma ettevõttes juurutada ja millise kiirusega uuendused end ära tasuvad.
Nagu praktika näitab, võivad personali arendamise ja uute toodete kasutuselevõtu esialgsed kulud tunduda suured, kuid pärast majandusanalüüsi tegemist, võttes arvesse kavandatud näitajaid, on need kulud alati õigustatud.
Turustandarditele täielikult vastamiseks peate pidevalt jälgima müügiturgude dünaamikat, klientide nõudmisi ning reageerima väga kiiresti kõikidele muutustele ja kõikumistele. Mitte ainult hinnapoliitika, vaid ka sortimendipoliitika peaks olema tõhus. Sortimenti tuleb pidevalt täiendada ja täiendada, et kliendid seda kõike näeksid (inimesed armastavad ja tunnevad huvi uute asjade vastu). Samuti peab toote kvaliteet olema sobiv.
Müügi kasumlikkuse tõstmiseks on vaja arvestada mitte ainult majanduslike tegurite ja võimalustega (kulude vähendamine, kasumi optimeerimine), vaid ka tõhusa turunduspoliitikaga. Enamasti soovitavad majandusteadlased müügi kasumlikkuse suurendamiseks mõned kuluartiklid kõrvaldada või vähendada ning turundajad pakuvad tõhusat hinnapoliitikat.
Õige kombinatsioon turunduse ja majanduslikud lahendused tagada pidev sissetulek müüdud toodetelt, kaupadelt või teenustelt.
Iga äriettevõtte peamine eesmärk on Kasumi saamine. Lihtsalt tulu suurendamise nimel töötamine sobib ainult osale töötajatest palgad müügimahu kohta.
Ettevõtte aktsionäride või asutajate ning nende palgatud juhtide jaoks on selline olukord vastuvõetamatu. Nad nõuavad vajalike muudatuste tegemist, et parandada finantsolukorda ja teenida puhaskasumit.
Seetõttu viivad finantsjuhid läbi pidevat analüüsi ja otsivad lisaressursse müügi kasumlikkuse tõstmiseks.
Müügitulu arvutatakse teatud perioodi saadud kasumi ja puhastulu suhtena. See on peamine näitaja ettevõtte efektiivsuse hindamisel.
Valemid arvutamiseks
Müügitulu arvutamisel kasutatakse erinevaid valemeid, mis erinevad arvutuses kasutatavate kulunäitajate poolest.
Lihtsaim, kuid mitte piisavalt objektiivne brutokasumi ja tulu suhte näitaja:
GRM = VP/TR,
GRM – brutokasumi marginaal,
VP - brutokasum,
TR on puhastulu.
Müügikulud lahutatakse tulust.
aastal vastu võetud kasumiaruande (vorm nr 2) andmetel Venemaa seadusandlus Müügi tasuvuse arvutamiseks brutokasumi põhjal tuleb see näitaja (aruande rida 2100) jagada tulunäitajaga (aruande rida 2110).
Näide. 2015. aasta esimeses kvartalis oli Temp LLC tulu 100 miljonit rubla. 2014. aasta sama perioodi eest - 80 miljonit rubla. Brutokasum oli 2015. aasta I kvartalis 25 miljonit rubla ja 2014. aasta I kvartalis - 22 miljonit rubla.
Müügi tasuvus brutokasumi järgi tulemuste põhjal kolm kuud 2015 ulatus
25 miljonit rubla / 100 miljonit rubla = 0,25,
ja 2014. aasta kolme kuu eest 22 miljonit rubla/80 miljonit rubla = 0,275.
Saadud arvutustulemused näitavad, et brutokasumi absoluutse kasvuga 3 miljoni rubla (25-22) võrra 2015. aasta I kvartalis võrreldes eelmise aasta sama perioodiga vähenes brutokasumi marginaal 0,025 (0,25-0,275).
Brutokasumil põhinev müügitulu näitaja ei ole ettevõtte tegevuse objektiivne tunnus, kuna see ei hõlma arvutusse muid kulusid, mida ei saa vältida: ärikulud(aruande rida 2210) jaadministratiivsed kulud(aruande rida 2220).
Brutokasumil põhineva müügi tasuvuse põhjal saab hinnata, kui edukalt on toiminud kaupade, tooraine, tarvikute ja nende müügiga otseselt seotud teenused.
Brutokasumi marginaali suhe kajastab aruandeperioodi juurdehindluste, allahindluste ja allahindluste kogusumma keskmist taset.
Ettevõtte efektiivsuse täpsemaks hindamiseks kasutatakse sageli müügitulu valemit:
RP = Kasum müügist (aruande rida 2200) / tulu (aruande rida 2110).
Selle valemi abil kasumi arvutamisel võetakse juba arvesse haldus- ja ärikulusid, nii et paljude ettevõtete puhul kajastab RP koefitsient asjade tegelikku seisu.
Näite jätk. 2015. aasta esimeses kvartalis moodustasid Temp LLC ärikulud 4 miljonit rubla ja halduskulud 2 miljonit rubla. Eelmisel aastal moodustasid ärikulud esimese kolme kuuga 3,5 miljonit rubla, halduskulud - 1,5 miljonit rubla.
2015. aasta I kvartali müügikasum ulatus 19 miljoni rublani, 2014. aasta I kvartalis - 17 miljoni rublani.
2015. aasta kolme kuu müügikasumlikkus oli:
19 miljonit rubla / 100 miljonit rubla = 0,19;
ja 2015. aasta kolme kuu eest 17 miljonit rubla/80 miljonit rubla = 0,2125.
Kui kasum kasvas absoluutselt 2 miljoni rubla võrra, vähenes müügitulu 0,0225 võrra
Rahvusvahelises praktikas on tavaks arvutada kasumlikkust enne intresse, makse ja EBITDA-d:
EBITDA marginaal = EBITDA / Müügitulu
Ettevõtte finants- ja majandustegevusest absoluutselt täieliku pildi saamiseks tuleb aga arvestada muud aruandeperioodil kantud tulud ja kulud:
- tulud investeeringutest teistesse ettevõtetesse ja organisatsioonidesse;
- investeeringutelt saadud intressid;
- teine sissetulek;
- kommertslaenude ja muude laenude intressikulud;
- jooksva tulumaksu tasumine;
- muud kulud;
Müügitulu puhaskasumil põhinev valem
on ettevõtte tegevuse hindamiseks ja analüüsimiseks lõplik.
Täiendavad valemid investoritele
Ettevõttes osalejaid või aktsionäre huvitab eelkõige küsimus, kui palju kasumit nad oma investeeritud kapitalilt saavad. Nende vajaduste ja mugavuse huvides arvutatakse ka näitajad kogukapitali tootlus valemi järgi.
Igasugune müük toimub sama eesmärgi saavutamiseks - kaevandamine rahaline kasum. Kuid müügi efektiivsust on võimatu objektiivselt hinnata ilma nende kasumlikkuse näitajata.
Mis on kasumlikkus?
Müügitasuvus, tuntud ka kui müügitulu suhe, on protsentuaalne väljendus iga teenitud rubla kasumi osast. Teisisõnu, müügitulu on puhastulu suhe toote müügist saadud tulu summasse, korrutatuna saja protsendiga.
Mõnda ettevõtjat eksitatakse arvama, et müügitulu näitab kasumlikkust võrreldes investeeringutega. sularaha. See ei ole õige. Müügitulu suhe võimaldab teil määrata, milline rahasumma müüdud toodete mahus on ettevõtte kasum, millest on maha arvatud maksud ja nendega seotud maksed.
See kasumlikkuse näitaja näitab kasumlikkust ainult müügiprotsessist endast. See on Kui palju maksab toote maksumus toote/teenuse tootmisprotsessi kulude eest? (vajalike komponentide ost, energia- ja inimressursi kasutamine jne).
Koefitsiendi arvutamisel ei võeta arvesse sellist näitajat nagu kapitali maht (käibekapitali maht). Tänu sellele saate turvaliselt analüüsida oma segmendis konkureerivate ettevõtete müügi kasumlikkust.
Mida näitab müügitulu ettevõtjale?
- Müügitulu suhe võimaldab iseloomustada ettevõtte või ettevõtte jaoks kõige olulisemat - põhitoodete müüki . Lisaks hinnatakse kulude osakaalu müügiprotsessis.
- Teades müügi kasumlikkust, saab ettevõte kontrollida hinnapoliitikat ja kulusid . Tasub teada, et erinevad ettevõtted toodavad kaupu läbi erinevaid strateegiaid ja tehnik, mis põhjustab erinevusi kasumlikkuse suhtarvudes. Kuid isegi kui kahel ettevõttel on sama tulu, tegevuskulud ja maksueelne kasum, on nende müügitulu erinev. Selle põhjuseks on intressimaksete summa otsene mõju kogu puhaskasumile.
- Müügitulu ei peegelda pikaajaliste investeeringute kavandatud mõju . Põhimõte on see, et kui ettevõte otsustab muutuda tehnoloogiline skeem või osta uuenduslikke seadmeid, võib see suhe veidi väheneda. Kuid moderniseerimisstrateegia õige valiku korral saavutab see oma positsioonid tagasi ja ületab neid. Muide, kui soovite oma kasumlikkust parandada, lugege artiklit "Müügi kasumlikkuse suurendamine".
Kuidas arvutada müügitulu?
Müügitulu suhte arvutamiseks kasutatakse järgmist valemit:
ROS– ingliskeelne lühend Return on Sales, mis vene keelde tõlgituna tähendab tegelikult vajalikku tasuvuskorda, esitatuna protsentides;
NI– ingliskeelne lühend Net Income, rahas väljendatud puhaskasumi näitaja;
N.S.– Ingliskeelne lühend Net Sales, toodetud toodete müügist saadud kasumi summa väljendatuna rahas.
Õiged algandmed ja kuivad arvutused võimaldavad teil kindlaks teha müügi tegeliku tasuvuse. Müügitasuvuse valem on lihtne – saadud tulemus on tootmise efektiivsuse näitaja.
Illustreeriv näide kasumlikkuse arvutamisest:
Paraku saab üldine müügitulu valem näidata vaid ettevõtte efektiivsust või ebaefektiivsust, kuid ei vasta äri probleemsetele kohtadele.
Oletame, et pärast 2 aasta kasumlikkuse andmete analüüsi sai ettevõte järgmised arvud:
2011. aastal teenis ettevõte 2,24 miljonit dollarit kasumit, 2012. aastal kasvas see näitaja 2,62 miljoni dollarini. Puhaskasum 2011. aastal oli 494 tuhat dollarit ja 2012. aastal 516 tuhat dollarit. Millised muutused toimusid 2012. aastal müügi kasumlikkuses?
2011. aasta kasumlikkuse suhe on võrdne:
ROS2011 = 594 / 2240 = 0,2205 ehk 22%.
2012. aasta kasumlikkuse suhe on võrdne:
ROS2012 = 516 / 2620 = 0,1947 ehk 19,5%.
Arvutame müügi kasumlikkuse lõpliku muutuse:
ROS = ROS2012 – ROS2011 = 22 – 19,5 = -2,5%.
2012. aastal langes ettevõtte müügikasumlikkus 2,5%.
Siin on näha, et kasumlikkus langes 2 aastaga 2,5%, kuid põhjused pole selged enne, kui on tehtud täpsem analüüs. See sisaldab:
- Uurige NI-s arvutamiseks vajalike maksukulude ja mahaarvamiste muutusi.
- Toote/teenuse tasuvuse arvutamine. Valem:
Kasumlikkus = (tulu - kulu * - kulud) / tulu * 100%
- Iga müügijuhi kasumlikkus. Valem:
Kasumlikkus = (tulu - palk * - maksud)/tulu * 100%.
- Toote/teenuse reklaamikasumlikkus. Valem:
*Kui osutate teenuseid, siis maksumus sisaldab: müügijuhtide töökoha korraldust (arvutitehnika, ruutmeetri rent, telefonitehnika, inimesega proportsionaalsed kommunaalmaksed jne), nende töötasu, telefonikulusid, reklaami , kulud vajaliku tarkvara eest (CRM, 1C jne), maksed virtuaalse PBX eest.
Pangem kohe tähele, et müügitulu määramiseks on võimalik kasutada lihtsamat valemit: ROS = GP (brutokasum) / NS (kogutulu). Kuid see on sobivam "kitsaste" näitajate arvutamiseks (kasumlikkus iga juhi, konkreetse toote, veebisaidi lehe jne jaoks).
Oluline on märkida, et igal juhil võib olla erinev müügistruktuur: mõni müüb ainult kalleid kaupu ja harva, mõni väikeseid, kuid sageli - siin on peamine raskus puhaskasumi (maksudejärgse marginaali) arvutamisel. Iga CRM-i kasutava müüja kohta tuleb kasutada iga toote marginaaliandmeid.
- Müügimahtude ja marginaalide arvutamine. Võib-olla on kasumlikkus langenud, sest... kõige marginaalsema toote müük lõpetati.
| Saidi müük | Kontekstuaalse reklaami müük | |
|---|---|---|
| Kasumlikkus valemi järgi | (500 tuhat – 135 tuhat – 90 tuhat maksudeks)/500 tuhat = 55% | (900 tuhat – 600 tuhat – 162 tuhat maksudeks)/900 tuhat = 15% |
| Müügimaht kuus | 500 tuhat rubla (5 saidi maksumus) | 900 tuhat rubla (3 projekti maksumus) |
| Materjalikulud | 15 tuhat rubla. (domeeni ost, tarkvara eest tasumine, reklaam jne) | 600 tuhat rubla (reklaamiteenustele antud raha jne) |
| Tööjõukulud | 120 tuhat rubla. (palk vähemalt 3 töötajale) | 40 tuhat rubla. (palk 1 töötaja kohta) |
Eespool ütlesime, et osa müügi kasumlikkuse suurendamisest on kulude ja kulude vähendamine. Kuid samas soovitame selle punktiga ettevaatlik olla, sest... Sellega võivad kaasneda negatiivsed tagajärjed kaupade (teenuste) kvaliteedi halvenemise ja spetsialistide töövõime langusena. Selle vältimiseks tuleb müügikasumlikkuse tõstmise teemale läheneda terviklikult! Sisaldab õppimist: Tabelist selgub, et vaatamata sellele, et kontekstuaalne reklaam tõi ettevõtte pangakontole rohkem raha, on selle kasumlikkus 3,7 korda väiksem. See tähendab, et kui juhid müüvad veebisaite halvasti, kuid hästi kontekstuaalne reklaam– see tähendab, et kasumlikkuse langust ei saa vältida.
- Võistlejad
- Müügi- ja kulustruktuurid
- Müügikanalid
- CRM kasutab
- Juhtide efektiivsus
Pärast seda kõike uurides saate edasi liikuda müügitaktika ja -strateegiate väljatöötamise juurde. Ja alles nüüd tehke operatiivseid otsuseid.
Valminud andmed näitavad, et kontorite lehe kulusid on võimalik tõsta, sest need pakuvad ettevõttele suurimat kasumlikkust.
Kõigi kihtide tasuvuse arvutamine on üsna töömahukas ülesanne, eriti kui te pole seda varem teinud ja analüüsi on vaja mitme kuu või isegi aasta jooksul (üle ühe nädala). Ja ikkagi võid lõpuks saada vastuse küsimusele “kus on tugevaimad ja nõrgemad kohad”, aga ei saa aru, mida ja kuidas edasi teha. Seetõttu pakume teile abi soovituste kogumisel, analüüsimisel, väljatöötamisel, müügiosakonna optimeerimise teostamisel ja jälgimisel äri kasumlikkuse suurendamiseks.