Kes kirjutab äriplaani? Video teemal. Konkurendi projekti analüüs

Väikeettevõtete äriplaan: dokumendi 4 põhiosa + 2 konkreetset äriplaani näidet.

Väikeettevõtte äriplaan– dokument, mis on igasuguse äritegevuse aluseks.

See täidab mitmeid olulisi funktsioone:

• aitab infot struktureerida;
• võimaldab näha lünki planeerimisel ja tuvastada riske;
• toimib esitlusena pankadele või potentsiaalsetele investoritele;
• muutub ettevõtjale samm-sammult juhiseks.

Kas teil on soov luua oma ettevõte, kuid te ei suuda oma ideed õigesti planeerida ja vormistada?

Artiklis näete ülevaadet väikeettevõtte standardse äriplaani peamistest jaotistest. Kasutage mallina allolevat struktuuri.

Materjali paremaks mõistmiseks on allpool 2 valmis äriplaani erinevate ideede elluviimiseks väikeettevõtetele.

Ärge lükake oma idee elluviimist müütilisele "hiljem": 90% juhtudest ei tule "õiget hetke" kunagi.

Haara paberitükk ja pliiats ning hakka kohe oma plaani visandama.

Mis on väikeettevõte?

Väikeettevõtlus on üks ettevõtluse liike.

See formaat näeb ette, et töötajate arv ei ületa 100 inimest ja aastane tulu ei ületa 800 miljonit rubla.

Alustavale ettevõtjale, kellel pole tõsist materiaalset (rahalist) baasi ja kogemusi, on väikeettevõtte avamine ainus võimalus "jalule tõusta".

Selle vormingu eripäraks on kiire tasuvus + võrdlev lihtsus organisatsiooni plaani rakendamisel.

Iga idee elluviimiseks on vaja luua selge plaan koos täpsete arvutustega.

Äriplaan on ettevõtjale “juhend”, milles on vaja kirjeldada oma idee teoks tegemise protsessi iga etappi.

Väikeettevõtete äriplaani struktuur

Seetõttu on selle dokumendi koostamisel oluline järgida üldtunnustatud standardeid.

Asi pole üldse selles, et kehtivad ranged seadusandlikud standardid, mille täitmata jätmise korral loetakse see kehtetuks.

Kuid milleks leiutada ratast, kui võite võtta teiste väikeettevõtete aastatepikkuse kogemuse ja koostada dokumendi üldise vormi?

1. jagu: väikeettevõtete kokkuvõte

Äriplaani kokkuvõte on valmistatavate toodete lühike, kuid informatiivne kirjeldus + väikeettevõtte projekti ajastus ja selle rahalise teostatavuse kindlaksmääramine.

CV põhieesmärk on demonstreerida toote (teenuse) kontseptsiooni.

• Lae kõrgus alates 3 meetrit + spetsiaalne niiskuskindel kate.
• Põrand on betoon või kaetud niiskuskindlate vastupidavate plaatidega. Kui tingimused ei vasta ettenähtule, tuleb kasutada kummilehti (eriti laoruumis).
• Need tagavad pideva õhuringluse, kuna käärimisprotsessidega kaasneb kahjulike ainete eraldumine.
• Elektrijuhtmestik peab toetama kolme faasi - 380 V.
• Kanalisatsioonisüsteem on varustatud piisavalt mahukate väljalaskekanalitega, et ära juhtida suures koguses vedelikku.
• Veevarustus on vajalik. Kui raha ja pruulikoja asukoht lubavad, saate toodangut varustada veega oma kaevust.

Erapruulikoja jaoks vajalike seadmete nimekiri

Personal

Start-up investeering

Igakuine investeering

Tagasimakse periood

Kui toodetakse stabiilselt 100 liitrit õlut päevas, võite teenida 200 000 rubla kuus (puhaskasum 80 000 kuus).

Tagasimaksmine algab 19 kuust.

Ainult ettevõtja, kes paneb õlletootmisse kogu hinge, suudab saavutada kvaliteetseid tooteid.

Ettevõtte kasumlikkus sõltub otseselt müüdavate toodete kvaliteedist, kuna õlle hind on üsna kõrge + see jook on Venemaal väga populaarne.

Algajale ettevõtjale, kes soovib oma ettevõtet avada, on õlletootmine üks praegustest võimalustest.

Turul tipppositsioonide saavutamiseks peate läbima pika tee, sest pole tegevust, mis ilma pingutuseta tulu tooks.

Väikeettevõtte äriplaan: “Kohapeal autoteenindus”

Venemaa teedel üha kasvavale autode arvule on raske mitte tähelepanu pöörata.

Kui kahtlete projekti avamise tasuvuses ja otstarbekuses, hinnake järgmist fakti: autode arv kasvab koos transpordi keskmise vanusega.

Lihtsalt pöörake tähelepanu üle 7 aasta vanade autode protsendile!

Vene Föderatsiooni sõidukipark ("Sõidukipargi vanuseline jaotus"):

Sellises olukorras ei ole olukord, kus auto teel läheb katki, haruldane.

Sel juhul on vajalik automehaaniku kvalifitseeritud abi.

Seal, kus inimeste seas on vajadus, on ettevõtjal võimalus kasu saada.

Sellise väikeettevõtte eesmärk, mille ideed meie äriplaanis arutatakse, on pakkuda remonditeenust mitte konkreetses teenindusjaamas, vaid "teel".

Töö skeem on järgmine: sekretär võtab vastu kliendi kõne ja edastab mehaanikule teabe rikke tüübi kohta. Nemad omakorda lähevad sündmuskohale.

Valdkonna teenuste maksumus on oluliselt kõrgem.

See tegur mõjutab ettevõtte kasumlikkust.

Mobiilse autoteeninduse ruumid

Sellise autoteeninduse avamiseks vajate kahte ruumi:

1. Büroo (ca 30 ruutmeetrit).
2. Garaaž (50 ruutmeetrit) tööriistade hoidmiseks ja autoremondiks hädaolukordades, samuti ettevõtte isikliku autopargi majutamiseks.

Standardsed kontoriruumi nõuded:

• elekter;
• stabiilne veevarustus;
• telekommunikatsioon;
• kontorimööbel;
• ventilatsioonisüsteem;
• tuleohutus õigel tasemel;
• stabiilne küte.

Garaažinõuded:

• elekter: 3 faasi 380 V;
• Veevarustus;
• betoonpõrand (või plaaditud põrand);
• ventilatsioonisüsteem;
• stabiilne küte;
• kõrge tuleohutuse tase;
• küte;
• laiad sissepääsuväravad.

Kahe ruumi rentimine maksab ligikaudu 75 000 rubla. igakuine.

Mobiilse autoteeninduse seadmed

Varustus	Kogus	Maksumus tüki kohta (hõõruda.)	kogu summa
Kokku:	26		1 278 200 RUB
Jack (2,5 t.)	2	1 500	3 000
Jack (8 t.)	2	4 500	9 000
Kompressor (rehvi rõhk)	2	7 000	14 000
Kompressor (õli imemine)	2	5 000	10 000
Mutrivõtmete komplekt (tagurpidi, lahtise otsaga, pesa, rõngas)	2	12 000	24 000
Taskulamp (lambi võimsus 100 vatti)	2	300	600
Taskulamp (võimsus 300 vatti)	2	500	1 000
Löökmutrivõti	2	5 000	10 000
Õlipurk	4	150	600
Auto tolmuimeja	2	2 000	4 000
Kvaliteetsete puhastusvahendite komplekt autole	2	1 000	2 000
Sõiduauto mehaaniku külastuseks	2	600 000	1 200 000

Personal

Esialgne investeering projekti

Lisaartikkel	Summa (rub.)
Kokku:	1 463 200 RUB
Registreerige ettevõte	10 000
Ruumide rentimine	75 000
Töötajad	80 000
Turundus	20 000
Varustus	1 278 200

Igakuine investeering

Sõltuvalt pakutavatest teenustest võib seda tüüpi väikeettevõte tuua 150 000–300 000 rubla. kuus.

Puhaskasum - umbes 75 000 rubla. kuus.

Ettevõtte tasuvusaeg on alates 19 kuust.

On üks oluline hoiatus: kui leiate mehaanikuid, kellel on isiklikud sõidukid, võite keelduda autode ostmisest.

Sel juhul lüheneb tasuvusaeg 6 kuuni.

Veel kord sellest, miks on väikeettevõtte korraldamiseks vaja äriplaani, videost:

Ettevõtluses on peamine soov mõelda ja areneda.

Kas olete täna valmis püüdma saada edukaks inimeseks?

Või ootate müütilist "homset"?

Looge oma väikeettevõtte äriplaan ja asuge tegutsema.

Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-posti aadress ja saate uusi artikleid meili teel

Petuleht mannekeenidele, kuidas äriplaani kirjutada.

Tõsine projekt peab algama pädeva äriplaani kirjutamisest. See on dokument, mis kirjeldab tulevaste tegevuste põhipunkte, eeldatavaid riske, finantsnäitajaid ja palju muud.

Äriplaani nullist kirjutamine jäetakse sageli kolmandate osapoolte ettevõtete hooleks. See toob kaasa mitmeid puudusi:

• mittevajalikud kulud - dokumendi koostamine maksab vähemalt 50 000 rubla;
• konsultandid loovad selle standardse jälituspaberi abil, süvenemata korpuse üksikutesse omadustesse, mis on arusaadavad ainult "seestpoolt";
• Kui dokument on kirjutatud kuivas keeles, ei tõmba see investorite tähelepanu.

See töö on praeguste või tulevaste projektijuhtide teha. Nad näevad asja keerukust ja võtavad selle rakendamise eest vastutuse.

Kui mõtlete välja, kuidas äriplaani kirjutada, saate mitte ainult prognoosida tulevast ettevõtlusaktiivsust, vaid tugevdada ka usku ettevõtte edusse.

Kuidas kirjutada pädevat äriplaani?

Kui äriplaan on õigesti kirjutatud, täidab see kolme ülesannet:

• toob välja korra ettevõtja jaoks;
• aitab hinnata arenguväljavaateid;

Dokument peaks vastama küsimustele: mis on kirjeldatud projekti väärtus, kes on tulevane konkurent, millised riskid varitsevad?

Et vältida detailide puudumist, tasub dokument kirjutada tüüpstruktuuri järgides.

Kõige olulisem punkt, mida tuleb üksikasjalikult avalikustada, on küsimuse rahaline pool. Tuleb kirja panna tulevased tulud ja kulud ning täiendada infoga algkapitali kohta.

P.S. Mis puutub sissetulekusse, siis on oluline dokumenti kirjutada mitte ainult kasumi summa, vaid ka see, millal summa kontole saabuma hakkab. See punkt on eriti oluline laenuandmise eesmärgil äriplaani kirjutamisel.

Teksti sisse või vormistatakse lisana jaotis finantsnäitajatega (olemasoleva ettevõtte kohta) või usaldusväärne prognoos tuleviku kohta. Kasutage rohkem numbreid ja graafikuid.

Plaani tüübi valimine

Venemaal on mitut tüüpi äriplaane:

• Ettevõtte äriplaan.
  Kõige populaarsem ja levinum tüüp. Dokumendi kirjutamiseks kasutage tavalist kontuuri. Vajalik ettevõtjatele turu- ja finantsanalüüsiks.
• Laenu dokument.
  Kasutatakse pangast laenu saamise õigustamiseks. Vastab küsimustele: kuhu raha läheb, kui kiiresti võlg tagasi makstakse?
• Investeeringute plaan.
  Kasutatakse investoritele esitlemiseks. Sisaldab üksikasjalikke juhtumiomadusi ja uuringuandmeid turuniši ja sihtrühma kohta.
• Toetuse dokument.
  Kasutati valitsuselt arenguabi saamiseks. Näidake tulevaste tegevuste eeliseid piirkonna või kogu riigi jaoks.

Äriplaani kirjutamise struktuur

Plaan näeb välja keerulise dokumendina. Tegelikult on see selgelt struktureeritud. Äriplaani ise nullist kirjutamiseks peate järgima iga punkti.

Ettevõtte eksisteerimise ajalugu kirjeldatakse etappide kaupa: loomise hetkest kuni stabiilsuse saavutamiseni. Tekst peaks olema kirjutatud ärikeeles, kuid piisavalt elav ja põnev, et potentsiaalne investor tahaks seda täielikult uurida.

Igasugusel tegevusel on oma eripärad, seega on olemas standardne dokumendi jälituspaber, mille põhjal saate seda oma vajadustega kohandada.

Kuidas kirjutada äriplaani punkt-punktilt?

Seda osa nimetatakse äriplaani "sissejuhatuseks" või "abstraktiks".

See paljastab lühidalt projekti olemuse ja koosneb 5-7 lausest. Võib tunduda, et see osa polegi nii oluline kui teised. Mida huvitavam on aga rubriik kirjutatud, seda suurem on võimalus lugejat köita.

Eesmärgid.

Siia peab ettevõtja kirjutama, mida ja kuidas ta saavutada tahab. Erinevalt kokkuvõttest avalikustatakse see osa dokumendist üksikasjalikult, kuid ilma veeta.

Äriplaani kirjutage asukoha aadress, töögraafik, ostetava või üüritava hoone omadused.

Personal.

Plaan peab sisaldama osa tulevaste töötajate kohta. Peate kirjutama ametikohtade, tööülesannete nimekirja ja koostama palgaarvestuse tabeli.

Samuti peaks olema info töölkäimise graafiku kohta.

Kui plaanite tulevikus oma palka tõsta, korraldada täienduskursusi või pakkuda hilinenud töötegijatele ukselt-ukseni toimetamist, siis märkige see ära.

Rahaline osa.


Äriplaani kõige olulisem osa. Seda kirjeldatakse siin:

• tulud ja kulud;
• ootamatud kulud;
• rahaliste vahendite liikumine;
• maksusüsteem;
• raha saamise vorm;
• tulevaste partnerite lepingute tüübid.

Kui teile tundub, et te ei saa seda dokumendi osa ise nullist kirjutada, delegeerige äriplaani finantsosa professionaalidele.

Parim võimalus äriplaani andmete vormindamiseks on graafikud, tabelid ja diagrammid. Visuaalne teave imendub paremini ja kergemini. Kõik need arvud peavad olema arvutustega toetatud.

Turundus.

See äriplaani osa sisaldab järgmisi alalõike: turu olukorra analüüs, ettevõtte niši olemasolu või puudumine, konkurentide ja eeliste kirjeldus, mis võimaldavad neid ületada, ning võimalikud võimalused. sihtgrupp.
Nende andmete põhjal peate dokumenti kirjutama järelduse kõige sobivamate reklaamimeetodite kohta.

Tootmine.

See äriplaani punkt on vajalik tootmisettevõtte kavandamisel.

Sel juhul peate jaotises märkima kõik tootmise üksikasjad nullist lõpuni (alates tooraine tellimisest kuni kauba tarnimiseni müügipunktidesse). Siin käsitletakse kõiki olulisi punkte: tehnoloogia, seadmete vajadus, oskusteave. Iga detaili arvessevõtmine aitab vältida probleeme plaani elluviimisel.

Kui te ei kavatse tooteid toota, vaid sooritate hulgioste edasimüügiks, märkige dokumendis tarnijad, tarneviis ja kauba ladustamise koht.

Riskianalüüs.


Kui dokumendi peamine eesmärk on investorite leidmine, on see äriplaani osa lihtsalt vajalik kirjutada.

Iga inimese jaoks, kellel on projekti rahastamiseks piisav rahasumma, on oluline investeerida see usaldusväärsesse ettevõttesse. Oma kavatsuste tõsiduse kinnitamiseks peate kirja panema kõik ettevõtte võimalikud riskid. Need võivad hõlmata järgmist:

• nõudluse taseme langus;
• müügitaseme langus;
• majandusolukorra halvenemine riigis;
• suutmatus tarnida toorainet või saata tooteid klientidele õigeaegselt;
• erakorralised asjaolud (sõda, tulekahju, vulkaanipurse).

Dokumendis ei pea mitte ainult üles loetlema probleeme, vaid konkreetses olukorras tuleb kirjutada ka lahendused. See mitte ainult ei rõhuta teie vastutuse taset, vaid sisendab ka usaldust oma võimete vastu. Hädaolukorras te ei satu paanikasse, vaid kasutate äriplaanis olevaid valmis juhiseid.

Äriplaani lõpus võetakse tulemused kokku.

Need sisaldavad andmeid investeeritud summa kohta, kasumi kasvu graafikut ja projekti tasuvusaega. Kõiki sõnu peavad toetama konkreetsed arvud, arvutused ja graafikud.

Traditsiooniliselt tuleb äriplaani arvutused kirjutada 3-4 aastaks.

Meie ebastabiilse majanduse tingimustes on aga mõttekas võtta tähtajaks mitte rohkem kui 1-2 aastat. Pealegi on esimesel aastal vaja see kuude kaupa jaotada. Ja alates teisest saate selle vähendada kvartaliplaaniks.

Ärge valage vett.

Hea äriplaan nõuab lühidust, kuid samal ajal kõigi vajalike aspektide hõlmamist. Piisab, kui kirjutada 40-70 lehekülge äriplaani.

Lisamaterjale on lubatud esitada dokumendi eraldi lisas.

Ärge püüdke muuta seda sõjaks ja rahuks. Üksikasjade omamine ja teema täielik kajastamine on hea. Kuid ainult siis, kui kasutatakse kuivi fakte, mitte vett. Jätke kunstilised väljendused isiklikuks kirjavahetuseks.

Äriplaani pole vaja kirjutada fraase "analoogideta toode" või "konkurentsi pole".

Teenuste turg on tohutu ja kiiresti arenev. Pikaajalise planeerimise tõttu ei saa keegi garanteerida, et sinu omaga sarnast toodet lähiajal ei ilmu. Isegi kui esmapilgul tundub, et oled monopolist, võib homme olukord muutuda.

Analüüsige turgu potentsiaalsete ja potentsiaalsete klientide jaoks täpselt.

Äriplaani andmed tuleb kirjutada konkreetsete numbritega. Kui te seda teha ei saa, tähendab see, et te ei mõista olukorda hästi.

Proovige järgida ülalkirjeldatud standardset dokumendistruktuuri.


Pöörake erilist tähelepanu finantstabelitele ja -graafikutele: need peavad olema täielikud ja õiged. Vastasel juhul ei pruugita dokumenti lihtsalt läbivaatamiseks vastu võtta.

Äriplaani tekst peab olema kirjaoskaja, arusaadav ja “elav”.

Sinu eesmärk on tekitada investorile huvi ja panna ta lõpuni lugema.

Vältige oma äriplaanis tugevaid emotsionaalseid hinnanguid.

Et see oleks veenev ja realistlik, peate kasutama ainult numbreid ja usaldusväärseid fakte.

Tulevastele investoritele lähenemise leidmiseks uurige nende tegevust: projektide ajalugu, koostööd teiste ettevõtjatega.

Enne äriplaani koostamist uurige kindlasti valmis näiteid.

Isegi kui teie tegevus on ainulaadne, leidke lähimad analoogid. See aitab teil paremini mõista kirjutamise ülesehitust ja stiili. Kuid arvutused peavad olema ainulaadsed ja põhinema ainult teie konkreetsetel näitajatel.

Kõik äriplaani arvutused tuleb kirjutada võimalikult täpselt.

Muidugi on lihtsalt võimatu täpselt näidata tulevase kasumi suurust kuni sendini. Sel juhul esitatakse teie lähimate konkurentide müügianalüüs ja teave teie kõige populaarsemate teenuste keskmise maksumuse kohta.

Üksikasjalik metoodika pädeva äriplaani kirjutamiseks

esitatud selles videos:

« Kuidas kirjutada äriplaani? - see on alles esimene küsimus, millele tulevane ärimees peab vastama.

Valmis dokumenti ei tohiks jätta riiulile tolmu koguma. Ei piisa lihtsalt arengukursuse nullist kirjutamisest kuni kasumitasu saavutamiseni. Selle juurde tuleb pidevalt tagasi pöörduda: õnnestumisi analüüsida, vigu parandada, lünki täita...

Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-posti aadress ja saate uusi artikleid meili teel

Paljud inimesed tulevad välja äriideedega – küsimus on selles, mida need ideed väärt on. Seetõttu tasub ideed ettevõttesse ellu viides koostada äriplaan, milles saate oma kontseptsiooni üksikasjalikult kirjeldada ja tõestada selle tõhusust nii organisatsiooniliselt kui ka rahaliselt.

Äriplaan on dokument, mis kirjeldab teie äri. Selles räägite sellest, mida täpselt tegema hakkate, ettevõtte struktuurist, turu olukorrast, kuidas kavatsete oma toodet või teenust müüa, milliseid ressursse vajate, milline on teie finantsprognoos ja annate ka load, rendilepingud ja muud vajalikud dokumendid.

Tegelikult, äriplaan aitab sul endale ja teistele tõestada, kas sinu äriidee on edasiviimist väärt. See on parim viis astuda samm tagasi, vaadata ideed igast küljest ja kaitsta end võimalike probleemide eest aastateks.

Selles artiklis jagame näpunäiteid eduka äriplaani koostamiseks, kirjeldame punkte, mis peaksid plaanis sisalduma, ja toome näiteid.

Artikli tõlge valmis inglise keele veebikooli toel. Enne üksikasjadesse laskumist alustame mõningate põhiliste üldiste näpunäidetega.

Keskenduge oma funktsioonidele

Enne kui sukeldute pea ees äriplaani koostamisse, peaksite hoolikalt kaaluma, mis teeb teie ettevõtte ainulaadseks. Näiteks kui kavatsete asutada spordirõivabrändi, vajate viisi, kuidas eristuda paljude teiste turul juba olevate spordibrändide seast.

Mille poolest teie bränd teistest eristub? Kas plaanite luua rõivaid teatud tüüpi treeninguteks või tegevusteks, nagu jooga, tennis või matkamine? Kas kasutate keskkonnasõbralikke materjale? Kas annate osa oma tulust heategevuseks? Kas bränd edendab positiivset kehakuvandit?

Pidage meeles: te ei müü ainult toodet või teenust – te müüte toodet, väärtust ja brändikogemust. Enne oma äriplaani uuringu üksikasjadesse sukeldumist mõelge neile olulistele küsimustele ja vastake neile.

Olge lühidalt

Kaasaegne äriplaan peab olema lühem ja sisutihedam kui kunagi varem. Vältige kiusatust kaasata kõik oma turundusuuringud, rääkige üksikasjalikult iga toote kohta, mida kavatsete müüa, ja kirjeldage üksikasjalikult, milline teie sait välja näeb. Äriplaani vormingus see teave erilist kasu ei too, pigem vastupidi.

Kõik ülaltoodud üksikasjad on olulised koguda ja meeles pidada, kuid Äriplaani endasse tuleks lisada ainult kõige olulisemad asjad. Vastasel juhul võivad lugejad teie vastu huvi kaotada.

Tehke hea disain

Teie äriplaan ei peaks olema lihtsalt loetav – on oluline, et lugeja saaks aru olemusest ilma detailidesse laskumata. Vormindamine mängib siin suurt rolli. Kasutage pealkirju ja täpploendeid ning tõstke paksus kirjas esile või värvige need põhipunktid ja näitajad, millele soovite lugejate tähelepanu juhtida. Viitamise hõlbustamiseks saate kogu oma dokumendis (nii digitaalses kui ka prinditavas) kasutada isegi otseteid ja järjehoidjaid.

Muutke töö käigus

Pidage meeles, et teie plaan on elav ja hingav dokument, mis tähendab, et saate seda töö käigus redigeerida. Näiteks uuendage plaani aasta või kaks pärast ettevõtte käivitamist, enne kui esitate uue rahastamistaotluse.

Siin on äriplaani malli põhielemendid:

1. Turundus- ja müügiplaan
2. Finantsplaan
3. Rakendus

Vaatame lähemalt, mida äriplaani iga element sisaldab:

Selle jaotise eesmärk on anda lugejatele selge arusaam ettevõttest ja turust, enne kui hakkate detailidesse süvenema. Näpunäide: mõnikord tasub põhipunktid kirja panna pärast ülejäänud äriplaani kirjutamist, et saaksite põhipunktid hõlpsasti eraldada.

Peamised punktid peaksid võtma umbes lehekülje. Pühendage 1–2 lõiku igale järgmisele punktile:

• Ülevaade: Rääkige lühidalt, milline on teie ettevõte, kus see asub, mida täpselt müüte ja kellele.
• Ettevõttest: Kirjeldage oma ettevõtte struktuuri, rääkige meile omanikust, millised kogemused ja oskused teil juba on ning kelle kavatsete esimesena tööle võtta.
• Tooted ja/või teenused: kirjeldage lühidalt, mida müüte.
• Turg: võtke lühidalt kokku turu-uuringu peamised järeldused.
• Finantsprognoos: öelge meile, kuidas kavatsete rahastamist hankida ja millised on teie finantsootused.

Näide jaotisest „Põhitõed”.

Startup Jolly Java and Bakery (JJB) on Washingtoni edelaosas asuv kohvi- ja pagaritoodete pood. JJB plaanib võita püsiklientide publikut, pakkudes neile laia valikut kohvi- ja kondiitritooteid. Ettevõte plaanib võtta linnas tugeva turupositsiooni tänu partnerite erialasele kogemusele ja piirkonna leebele konkurentsikliimale.

JJB püüab pakkuda konkurentsivõimelise hinnaga tooteid, et rahuldada turunõudlust piirkonna elanike ja keskmise ja keskmise sissetulekuga turistide seas.

Järgmine punkt plaanis on ettevõtte kirjeldus. Siin saate kirjeldada, millega teie ettevõte tegeleb, kirjeldada oma missiooni, rääkida ettevõtte struktuurist ja omanikest, asukohast, aga ka turuvajadustest, mida teie ettevõte püüab rahuldada ja kuidas seda täpselt kavatsete teha.

Näide jaotisest „Ettevõtte kirjeldus”.

NALB Creative Center on startup, mis tuleb turule sel suvel. Pakume klientidele suurt valikut kunsti- ja käsitöötarbeid, eelkõige esemeid, mida Hawaii saarel praegu pole. Meie konkurentsiks jääb Internet, kuna artistid kipuvad ostma tuttavaid tooteid internetist. Tarnime esemeid, mida kohalikud kunstnikud ei pruugi hästi tunda. Jätkame ka hindade jälgimist ja lisame hinnavõrdlustesse veebis saadaolevad tooted.

Viime läbi meistriklasse uute materjalide ja tehnikatega töötamiseks.

Korraldame ka turismiprogrammi “Kunstniku oaas”. Pakume kohalikke hommikusöögi broneeringuid, kaarte ja juhiseid plein air maalide tegemiseks, molbertite ja materjalide rentimiseks, müüme värve ja muid tarvikuid ning tarnime klientidele valmis kunstiteoseid pärast lõuendite kuivamist.

Tulevikus muutub kauplus kunstikeskuseks, mis ühendab endas: kunstigalerii, kust saab hulgihinnaga soetada originaalkunstiteoseid; stuudioruum muusikariistadega; klassiruumid muusika- ja kunstitundide jaoks; muusika- ja kunstialane kirjandus; kohvibaar elava muusikaga; käsitööesemed nagu kaubamärgiga T-särgid, märgid, postkaardid, keraamika turistidega kauplemiseks.

Üks esimesi küsimusi, mida endalt äriideed testides küsida, on, kas sellele on turul kohta. See on turg, mis määrab, kui edukas teie ettevõte saab. Otsustage, millist vaatajaskonda te sihite ja miks kliendid soovivad teilt osta.

Lisage üksikasjad. Oletame, et müüte voodipesu. Ärge kaasake oma sihtrühma kõiki, kes magavad voodis. Esmalt määrake enda jaoks väike sihtrühm kliente. Need võivad olla näiteks keskmise sissetulekuga peredest pärit teismelised. Kui olete oma sihtrühma valinud, proovige vastata järgmistele küsimustele:

• Kui palju keskmise sissetulekuga peredest pärit teismelisi elab teie riigis?
• Milliseid tarvikuid nad täpselt vajavad?
• Kas turg kasvab või jääb samaks?

Turgu analüüsides arvesta nii juba olemasolevaid teiste tehtud uuringuid kui ka esmaseid andmeid, mida oled ise uuringute, intervjuude või muul viisil kogunud.

See peaks hõlmama ka konkurentide analüüsi. Meie näites võivad küsimused hõlmata järgmist: kui paljudel teistel voodipesuettevõtetel on juba turuosa ja kes need ettevõtted on? Kirjeldage oma potentsiaalsete konkurentide tugevaid ja nõrku külgi ning strateegiaid, mis annavad teile konkurentsieelise.

Näide kokkuvõtvast jaotisest "Turuanalüüs"

Rohelised investeeringud on välja toonud kaks eraldiseisvat klientide sihtrühma, mis erinevad pere jõukuse taseme poolest. Üks grupp hõlmas kliente, kelle pere sissetulek oli alla miljoni dollari, teine ​​- üle miljoni dollari sissetulekuga. Peamine, mis mõlemat gruppi iseloomustab ja meile ettevõttena atraktiivseks teeb, on soov muuta maailma paremaks, tehes keskkonnategureid arvestavaid finantsinvesteeringuid.

Finantsteenuste sektoris on palju erinevaid nišše. Mõned nõustajad pakuvad üldisi investeerimisteenuseid. Teised pakuvad ühte tüüpi investeeringuid, näiteks investeerimisfonde või võlakirju. Mõned teenusepakkujad keskenduvad konkreetsele nišile, nagu tehnoloogia või sotsiaalselt vastutustundlik äri.

Turu segmenteerimine

Rohelised investeeringud jagasid sihtrühma perekonna jõukuse alusel kahte eraldi kategooriasse: rohkem ja vähem kui 1 miljon dollarit.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 miljon dollarit (pereeelarve): nendel klientidel on keskmine või üle keskmise sissetulek. Nad on suutnud säästa üle miljoni dollari ja investeerida üsna hoolikalt (kas ise või palgatud inimesed). Need inimesed on tavaliselt mures investeeringu tasuvuse pärast, kuid nad on mures ka keskkonnaprobleemide pärast.

Siin saate süveneda üksikasjadesse, mida täpselt müüte ja mis on teie eelis klientide jaoks. Kui te ei suuda sõnastada, kuidas saate oma klientidele kasu tuua, ei pruugi teie äriidee nii hea olla.

Alustuseks kirjeldage probleemi, mille teie ettevõte lahendab. Seejärel käsitlege, kuidas plaanite probleemi lahendada ja kui hästi teie toode või teenus üldpilti sobib. Lõpuks mõelge konkurentsimaastikule: millised teised ettevõtted pakuvad sellele konkreetsele probleemile lahendusi ja kuidas teie lahendus erineb?

Näide jaotisest „Tooted ja teenused”.

AMT pakub väikeettevõtete abistamiseks arvutitooteid ja -teenuseid. Pakume võrguseadmeid ja võrguteenuseid eelkõige väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele. Nende hulka kuuluvad LAN-põhised arvutisüsteemid ja serveriga juhitavad miniarvutipõhised süsteemid. Meie teenuste hulka kuuluvad võrgusüsteemide projekteerimine ja paigaldamine, koolitus ja tugi.

Kaupade ja teenuste kirjeldus

Personaalarvutite valdkonnas toetame kolme põhivaldkonda:

1. Super Home on meie väikseim ja odavaim arvutisari, mille tootja positsioneerib esialgu koduarvutiteks. Kasutame neid eelkõige väikeettevõtete odava töökohana. Tehnilised andmed hõlmavad... [täiendavad üksikasjad välja jäetud]
2. Power User on meie peamine premium-valdkond. See on meie parim süsteem suure jõudlusega kodujaamade ja põhiliste tööjaamade korraldamiseks väikeettevõtetele, tänu... Süsteemi peamised eelised... Tehnilised andmed hõlmavad... [täiendavad üksikasjad välja jäetud]
3. Business Special on kesktaseme süsteem, positsioneerimise vahelüli. Selle tehniliste omaduste hulka kuuluvad... [täiendavad üksikasjad välja jäetud]

Välisseadmete, lisaseadmete ja muu riistvara osas pakume siin täielikku valikut vajalikke seadmeid alates kaablitest kuni vormide ja hiiremattideni. ... [täiendavad üksikasjad välja jäetud]

Pakume laia valikut kontori- ja kohapealseid hooldus- ja tugiteenuseid, samuti hoolduslepinguid ja garantiilepinguid. Seni pole meil õnnestunud tehnilise toe lepinguid sõlmida. Meie võrgustike loomise võimalused... [täiendavad üksikasjad välja jäetud]

Konkurentsianalüüs

Ainus viis eelise saamiseks ja konkurentidest eristamiseks on pakkuda oma klientidele infotehnoloogilisi partnerlussuhteid. Me ei suuda mingil juhul tõhusalt konkureerida võrgupakkujatega, kes pakuvad valmis- või riist-/tarkvaralahendusi. Peame pakkuma klientidele tõelist partnerlust.

Selle lähenemise eelised hõlmavad paljusid immateriaalseid varasid: usaldusväärsust ja kindlustunnet, et klient saab alati õigel ajal abi ja vastused oma küsimustele.

Tooted, mida tarnime ja millega töötame, nõuavad tõsiseid teadmisi ja kogemusi, samas kui meie konkurendid müüvad ainult toodet ennast.

Kahjuks ei saa me müüa tooteid kõrgema hinnaga lihtsalt sellepärast, et pakume teenust – turutingimused näitavad, et selline lähenemine ei ole tõhus. Seetõttu pakume teenust tasu eest.

Selles jaotises saate lühidalt kirjeldada ettevõtte organisatsioonilise ja juhtimisstruktuuri tunnuseid (võttes arvesse asjaolu, et see võib muutuda). Kes mille eest vastutab? Kuidas määratakse igale inimesele või meeskonnale ülesanded ja vastutus?

Lisa siia iga oma meeskonnaliikme lühike biograafia. Põhjendage, miks need inimesed on selle töö jaoks õiged inimesed – rääkige nende kogemustest ja haridusest, mis on teie ettevõtte jaoks asjakohane. Kui te pole planeeritud rolle veel palganud, pole see okei, kuid tehke need lüngad selgelt kindlaks ja selgitage, mille eest nendes rollides olevad inimesed vastutavad.

Näide personaliplaanist jaotises "Tegevusjuhtimine".

DIY Wash N' Fix ei nõua palju tööjõudu. Ettevõte võtab tööle peadirektori, kes töötab osalise tööajaga, et täita ettevõtte kohustusi ja tegeleda organisatsioonidevaheliste küsimustega. DIY Wash N’ Fix palkab ka kolm sertifitseeritud mehaanikut/juhti, et täita ettevõtte igapäevaseid ülesandeid. Need kohustused jagunevad kahte kategooriasse: juhtimis- ja operatiivkohustused. Juhtimisülesanneteks on planeerimine, laoseisu kontroll ja üldarvestus. Töötajad vastutavad ka operatiivülesannete eest: turvalisus, regulatiivküsimused, klienditeenindus ja remondialane nõustamine.

Lisaks palgatakse hooldustöötajad kõige elementaarsemate ülesannete täitmiseks. Nende funktsioonide hulka kuuluvad klienditeenindus ning sisu- ja salvestusjärelevalve. DIY Wash N’ Fix võtab tööle ühe peadirektori, kes koordineerib kõiki väliseid äritegevusi ja partnerlussuhteid. Ärisuhted hõlmavad raamatupidamisteenuseid, juriidilist nõustamist, suhtlemist tootjate ja tarnijatega, samuti teenuseid, reklaami- ja turundusteenuseid ning investeerimisteenuseid pakkuvate isikutega. Seda juhtivat kohta täidab Laurie Snyder. MBA kraadi omandab ta Notre Dame'i ülikoolist mais 2001.

Igapäevaste ärijuhtimise ülesannetega hakkab tegelema juhtivmehaanik. Kuigi DIY Wash N' Fix ei paku kõiki remonditeenuseid, võite eeldada, et mõned kliendid proovivad remonti, mida nad pole kunagi varem teinud, mis tähendab, et nad vajavad nõu. Seetõttu kavatseme palgata kolm täielikult sertifitseeritud mehaanikut. Need mehaanikud ei tohi kliendi sõidukil mingeid töid teha, küll aga saavad sõidukit üle vaadata ja kahjustusi hinnata. Usume, et kliente peaksid nõustama ainult professionaalsed mehaanikud – see vähendab meie vastutust valesti tehtud remonditööde eest. Mehaanikute põhiülesanneteks saavad olema klienditeenindus ja juhtimisfunktsioonid.

6) Turundus- ja müügiplaan

Siin saate kirjeldada oma turundus- ja müügistrateegiaid ning öelda meile täpselt, kuidas kavatsete oma toodet müüa. Enne turundus- ja müügiplaani väljatöötamise alustamist viige läbi täielik turuanalüüs ja tehke kindlaks sihtinimesed – teie ideaalsed kliendid.

Turunduse seisukohast peate võib-olla vastama järgmistele küsimustele: Kuidas kavatsete turundada? Kuidas te ettevõtet kasvatate? Millistele levikanalitele keskendute? Kuidas korraldatakse suhtlus klientidega?

Kui tegemist on müügiga, proovige vastata järgmistele küsimustele: milline on teie müügistrateegia? Kuidas müügiosakond hakkab tööle ja kuidas seda edaspidi arendate? Mitu müügikõnet kulub tehingu sõlmimiseks? Mis on keskmine müügihind? Keskmisest müügihinnast rääkides võite liikuda edasi oma hinnastrateegia üksikasjade juurde.

Põhireeglid ja näpunäited äriplaani koostamiseks alustava ettevõtja elu lihtsamaks muutmiseks.

Nutikad ettevõtjad ei alusta uut ettevõtet enne, kui nad sellest aru saavad Kuidas koostage äriplaan.

See iga alustava ettevõtja jaoks hädavajalik dokument aitab vältida paljusid ebameeldivaid üllatusi, võimaldab alustada kliendibaasi ja käibe suurendamist juba esimestest avamiskuudest ning viib äri lühema ajaga edu ja õitsenguni.

Muidugi pole äriplaani koostamine imerohi kõigi hädade vastu, kuid lihtsustab oluliselt ettevõtjate, eriti algajate elu.

Kas peate isegi teadma, kuidas äriplaani koostada?

Loomulikult on see vajalik.

Kord ühes kohvikus kuulsin katkendit kahe mehe (vabandust, härrased ärimehed, aga ma ei saa neid olendeid teisiti nimetada) vestlusest.

Üks kurtis teisele, et "see kõhn prillimees" tuli mulle õpetama: "Ma oleksin pidanud äriplaani koostama, siis oleksite näinud selle projekti mõttetust."

Kõik see oli heldelt maitsestatud roppustega, virisemist lugupeetud inimeste kaasaegse elu keerukuse üle ja kurbaid mälestusi 1990. aastate kõige imelisematest aegadest, mil õigus ei olnud targemal, vaid sellel, kellel oli suurem. katus ja suurem relv.

Ükskõik kui palju need minevikujäänused ka ei virise, pole enam võimalik vanaviisi tegutseda.

Konkurents on praegu liiga kõrge, turg on liiga küllastunud, vead on liiga kallid.

Te ei saa ilma äriplaani koostamata!

Kui ärimees kavatseb ellu viia uut äritegevust, ei püüa isegi mõelda, kuidas äriplaani koostada, pidades seda täiesti ebavajalikuks, siis on suur tõenäosus, et tema töö käigus läheb midagi valesti:

• selleks kulub palju rohkem raha, kui ta alguses arvas;
• liiga suur konkurents ei lase tema ettevõttel areneda;
• puuduvad sobivad infrastruktuurirajatised;
• selgub, et teie heaks ei tööta spetsialiste;
• teie idee on teie piirkonnas üldiselt vähetõotav jne.

Kõiki neid probleeme saab vältida isegi enne, kui hakkate raha investeerima tupikprojekti, kui hoolitsete äriplaani koostamise eest.

Peamised äriplaanide tüübid, mida saab koostada

"Äri on kõige põnevam mäng, mis ühendab maksimaalse põnevuse minimaalsete reeglitega."
Bill Gates

Et äriplaan on kindlasti omamoodi juhend konkreetse ettevõtte, kaupluse, tööstusettevõtte vms moodustamiseks ja arendamiseks.

Tõepoolest, kõige sagedamini koostavad pädevad ärimehed konkreetse ettevõtte jaoks just sellise äriplaani, et vältida tõsiseid vigu ja tarbetuid finantskulusid.

Kui taotlete muud eesmärki kui oma rahaga ettevõtte avamine, peate koostama ühe järgmistest äriplaanidest:

Investeering.

See on oma struktuurilt väga sarnane ettevõtte äriplaaniga, kuid selle peamine erinevus seisneb selles, et see ei ole koostatud ettevõtte omanikule, vaid investoritele, keda ta soovib meelitada.

Põhirõhk on siin turu-uuringutel ja eelistel, mida see ettevõte võib tulevastele investoritele pakkuda.

Krediit.

Mõned pangad ja krediidiühistud nõuavad oma laenuvõtjatelt sellise äriplaani koostamist.

Sellesse peate kirjutama, kui palju raha vajate, millistel konkreetsetel eesmärkidel seda kulutatakse, millal saate selle tagastada jne.

Toetus.

Ka riigilt või erafondilt toetuse saamine pole nii lihtne.

Tõenäoliselt tuleb teil koostada äriplaan, milles peate kirjeldama, millega teie organisatsioon või ettevõte tegeleb, milliseid eesmärke soovite saadud vahenditega saavutada, millised on olnud teie edusammud jne.

Kuna enamik ettevõtjaid on huvitatud sellest, kuidas ettevõttele äriplaani koostada, siis räägime sellest järgmisena.

Kuidas koostada ettevõtte äriplaani: struktuur

Kui koostate äriplaani mitte ainult isiklikel eesmärkidel, vaid ka näiteks selleks, et teie investorid või partnerid saaksid sellega tutvuda, siis on parem koostada see kõigi reeglite järgi, et see oleks kohe selge: olete tõsine äriinimene ja saate äri ajada.

Väga oluline on kinni pidada äriplaani traditsioonilisest ülesehitusest:

See loetakse kõigepealt läbi, mis tähendab, et peate kohe härjal sarvist haarama ja võimalikult lühidalt kirjeldama, mida teie ettevõte teeb, kus see töötab, kui palju on vaja selle avamiseks raha ja kui kaua kavatsete seda rakendada. kõik ideed.

Üldiselt on CV tegelikult miniatuurne äriplaan.

Ettevõtte kirjeldus.

Selline ettevõte (enne CV kirjutamist on oluline oma ettevõttele nimi välja mõelda) teeb seda ja seda.

Vähem vett, rohkem spetsiifikat.

Toodete/teenuste kirjeldus.

Milliseid kaupu ta täpselt kogub või milliseid teenuseid elanikkonnale pakub.

Turuanalüüs.


Väga oluline osa CV-st.

Mida hoolikamalt analüüsite oma otseseid konkurente, tarbijaid, vaba nišši, mida kavatsete hõivata, oma ettevõtte hinnapoliitikat, müügikanaleid jne, seda suurem on teie ettevõtte eduvõimalus.

Just selline analüüs võimaldab edaspidises töös suuri vigu vältida.

Ettevõtte korraldus.

See on teie äriplaani põhiosa, kuhu peaksite etapiviisiliselt märkima:

• mida on vaja ettevõtte registreerimiseks;
• milliseid taristurajatisi on tööks vaja, kas need nõuavad remondi- või ehitustöid;
• kaubandus- või ehitusseadmete loetelu;
• viisid enda reklaamimiseks;
• peamised konkurentsieelised;
• tulevase meeskonna liikmed;
• projekti ajastus;
• äriplaan jne.

See tähendab, et siin kirjeldate, mida peate ettevõtte avamiseks samm-sammult tegema, kui palju raha ja aega peate sellele kulutama.

Ettevõtte tulud ja kulud.

Kui palju on ettevõtte avamiseks vaja kapitaliinvesteeringut (kaasa kindlasti kirje “planeerimata kulud”), millist tulu kavatsete kaupade või teenuste müügist saada ja kui kiiresti teie investeering end ära tasub.

Riskide ja nende minimeerimise viiside kirjeldus.

Äriplaani õigeks koostamiseks

järgmises videos:

Kuidas koostada äriplaani ja vältida suuri vigu?

Väga sageli ei suuda ettevõtjad, kes mõtlevad tõsiselt äriplaani koostamisele, vältida põhivigu, milleks on:

Laest võetud numbrid.

Oletame, et leidsite Internetist äriplaani "".

Seal on kõik ilusti maalitud, näritud, kõik numbrid märgitud.

Kuid te ei võta arvesse, et see plaan koostati kolm aastat tagasi ja seda oma äritegevuse aluseks võttes tuli kõiki summasid korrigeerida praeguse majandusolukorra alusel.

Mittevajalik teave.

Te ei tohiks püüda koostada 100-leheküljelist äriplaani, seda Talmudit ei loe ei teie ega teie investorid.

Esitage kogu teave lühidalt ja selgelt.

Läbi viidud turuanalüüsina.

Millegipärast usuvad paljud ärimehed, et pole vaja pühendada liiga palju aega ja vaeva selle turu analüüsimiseks, millel kavatsete niši hõivata.

Seetõttu peavad nad stardifaasis toime tulema paljude ebameeldivate üllatustega.

Puuduvad konkreetsed eesmärgid, mida kavatsete saavutada.

"Ma tahan palju teenida!" - see pole eesmärk, see on unistus, mis ei pruugi kunagi täituda.

Pane punkt-punktilt kirja, mida täpselt soovid oma ettevõtte avamisega saavutada.

Neid konkreetsete eesmärkide ja rahaliste ootustega miniplaane tuleks koostada vähemalt kord kvartalis, kuni teie ettevõte on kindlalt jalul.

Ülepaisutatud kasuminumbrid.

Muidugi pole kahjulik unistada, et juba kahekuulise tegutsemise järel toob kingapood sulle kaks miljonit kasumit, kuid ärimees peab asjadele vaatama realistlikult, et mitte katki minna.

Ma arvan, et sul ei teki raskusi kuidas koostada äriplaani, kui kuulate mu nõuannet.

Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-posti aadress ja saate uusi artikleid meili teel

Lühikesed juhised

Sul on idee. Tahad luua oma ettevõtte. Suurepärane. Mis järgmiseks? Järgmiseks peate "kõik paika panema", üksikasjad (nii palju kui võimalik) läbi mõtlema, et kõigepealt mõista: kas seda projekti tasub arendada? Võib-olla saate pärast turu uurimist aru, et teenuse või toote järele pole nõudlust või teil pole ettevõtte arendamiseks piisavalt raha. Võib-olla tuleks projekti veidi täiustada, mittevajalikest elementidest loobuda või, vastupidi, midagi kasutusele võtta?

Äriplaan aitab teil kaaluda teie idee väljavaateid.

Kas lõpp õigustab vahendeid?

Äriplaani koostama asudes pidage silmas selle eesmärke ja funktsioone. Kõigepealt teed ettevalmistustööd, et mõista, kui realistlik on planeeritud tulemuste saavutamine, kui palju aega ja raha kulub sinu plaani elluviimiseks.

Lisaks on äriplaan vajalik investorite kaasamiseks, toetuse või pangalaenu saamiseks. See tähendab, et see peab sisaldama teavet projekti potentsiaalse kasumi, vajalike kulude ja tasuvusaja kohta. Mõelge sellele, mis on teie adressaatide jaoks oluline ja huvitav kuulda.

Kasutage enda jaoks väikest petulehte:

• Analüüsige turgu, kuhu kavatsete siseneda. Millised juhtivad ettevõtted selles suunas eksisteerivad. Uurige nende kogemusi ja tööd.
• Tuvastage oma projekti tugevad ja nõrgad küljed, tulevikuvõimalused ja riskid. Lühidalt, viige läbi SWOT-analüüs*.

SWOT-analüüs – (inglise)Tugevused,Nõrkused,võimalused,Ohud – tugevad ja nõrgad küljed, võimalused ja ohud. Planeerimise ja strateegia väljatöötamise meetod, mis võimaldab välja selgitada peamised ettevõtte arengut mõjutavad tegurid.

• Otsustage selgelt, mida te projektilt ootate. Seadke konkreetne eesmärk.

Äriplaani põhieesmärk on aidata Sul ennekõike välja töötada ettevõtte strateegia ja planeerida selle arengut, samuti aidata kaasa investeeringute kaasamisele.

Seega on igal plaanil struktuur. Sõltumata projekti spetsiifikast ja investorite nõudmistest sisaldab äriplaan reeglina järgmisi elemente:

1. Ettevõtte kokkuvõte(lühike äriplaan)

• Tootekirjeldus
• Turuolukorra kirjeldus
• Konkurentsi eelised ja puudused
• Organisatsiooni struktuuri lühikirjeldus
• Vahendite jaotamine (investeeringud ja omad)

2. Turundusplaan

• “Probleemi” ja lahenduse määratlemine
• Sihtrühma määramine
• Turu- ja konkurentsianalüüs
• Vaba nišš, ainulaadne müügipakkumine
• Klientide meelitamise meetodid ja kulud
• Müügikanalid
• Turule sisenemise etapid ja ajastus

3. Plaan kaupade või teenuste tootmiseks

• Tootmise korraldus
• Infrastruktuuri omadused
• Tootmisressursid ja ruum
• Tootmisseadmed
• Tootmisprotsess
• Kvaliteedi kontroll
• Investeeringute ja amortisatsiooni arvestamine

4.Tööprotsessi korraldus

• Ettevõtte organisatsiooniline struktuur
• Volituste ja vastutuse jaotus
• Kontrollsüsteem

5. Finantsplaan ja riskiprognoos

• Kulude prognoos
• Toote või teenuse maksumuse arvutamine
• Kasumi ja kahjumi arvutamine
• Investeerimisperiood
• Tasuvuspunkt ja tasuvuspunkt
• Rahavoogude prognoos
• Riskiprognoos
• Riskide minimeerimise viisid

On selge, et äriplaan on üks tervik ja selle osad on üksteisega lahutamatult seotud. Hästi läbimõeldud struktuur aitab aga mitte unustada olulisi asju, aga ka vaadata iga aspekti sügavamalt.

Ettevõtte kokkuvõte. Lühidalt peamisest

Turundusplaan. Kas on tühje kohti?

Turundusplaani koostamisel peate analüüsima turgu, kuhu kavatsete siseneda. Sel moel teete enda jaoks kindlaks trendid, kogute infot konkurentide kohta ja õpite paremini tundma oma tarbijat, oma sihtrühma.

Olles hinnanud potentsiaalset klienti, tema huve ja eelistusi, peate määrama kontori, jaemüügipunkti jne optimaalse asukoha. See peaks olema mugav. Arvutage välja vajalik arv kliente, et teie ettevõte end ära tasuks, ja võrrelge seda ettevõtte kavandatud asukohas elava või töötava vaatajaskonnaga. Näiteks avalike teenuste valdkonna ettevõtte puhul ei tohiks selle vaatajaskonna suurus olla väiksem kui 2% inimeste arvust, kes elavad lühikese jalutuskäigu või viieminutilise autosõidu kaugusel.

Täiesti võimalik, et turg, mida plaanisid vallutada, on hetkel üleküllastunud. Analüüsige oma konkurentide tegevust, looge oma strateegia, keskenduge oma unikaalsusele, tooge sisse midagi uut, et täita tühja nišši teatud valdkonnas.

Loomulikult on selle loomine, mida veel turul pole, üsna keeruline. Siiski saate olukorda hoolikalt analüüsida ja avada näiteks punkti, kus tarbija seda tõesti vajab, või mängida hindade ja pakutavate teenuste taseme erinevusele võrreldes lähedalasuvate konkurentidega.

Kindlasti tuleb otsustada ka müügikanalite üle. Pärast turul olevate meetodite ülevaatamist leidke need, mis teile kõige paremini sobivad. Arvutage välja, kui palju iga kliendi meelitamine teile maksab.

Lõpuks, hinnakujunduse üle otsustamisel peate arvutama: mis on tulusam? Kõrge hind väikese müügiarvuga või konkurentide omast madalama hinnaga, kuid suure kliendivooga. Samuti ei tohiks unustada teenindust, sest paljude tarbijate jaoks on see ülioluline. Nad on nõus maksma turu keskmisest kõrgemat hinda, kuid saavad kvaliteetset teenust.

Tootmisplaan. Mida me müüme?

See on koht, kus saate lõpuks üksikasjalikult oma ettevõtte tuuma kohta: mida te teete?

Näiteks otsustate toota kleite ja neid müüa. Tootmisplaanis märkige kanga ja seadmete tarnijad, kuhu te õmblustsehhi asute ja milline on tootmismaht. Kirjeldate toote valmistamise etappe, töötajate vajalikku kvalifikatsiooni, arvutate vajalikud mahaarvamised amortisatsioonifondi, aga ka logistikat. Tulevase ettevõtte kulud sõltuvad paljudest teguritest: niitide maksumusest tööjõukuludeni.

Lõpptoote loomise tehnoloogiat määrates pöörate tähelepanu paljudele pisiasjadele, millele te varem ei mõelnud. Võib esineda probleeme kaupade ladustamisega või raskusi imporditud toorainega, probleeme vajaliku kvalifikatsiooniga töötajate leidmisega jne.

Kui olete lõpuks kogu toote või teenuse loomise tee kirja pannud, on aeg arvutada, kui palju teie projekt teile maksma läheb. Võib juhtuda, et hiljem finantsarvutusi tehes saate aru, et peate tootmisplaanis muudatusi tegema: kärpima mõningaid kulusid või muutma radikaalselt tehnoloogiat ennast.

Tööprotsessi korraldus. Kuidas see toimima hakkab?

Kas juhite ettevõtet üksi või koos partneritega? Kuidas otsuseid tehakse? Peate vastama neile ja paljudele teistele küsimustele jaotises "Töövoo korraldus".

Siin saate kirjeldada kogu ettevõtte struktuuri ja tuvastada volituste dubleerimine, vastastikused välistused jne. Olles näinud kogu organisatsiooni diagrammi, on teil lihtsam õigusi ja kohustusi osakondade ja töötajate vahel optimaalselt jaotada.

Olles ennekõike enda jaoks aru saanud, kuidas teie ettevõte toimib, on võimalik tõhusamalt välja töötada struktuuridevahelise suhtluse süsteem, töötajate jälgimise süsteem ja kogu personalipoliitika.

Selle jaotise tähtsus seisneb selles, et see kirjeldab, kes ja kuidas projekti tegelikkuses ellu viib.