Ποιος γράφει το επιχειρηματικό σχέδιο; Βίντεο σχετικά με το θέμα. Ανάλυση του έργου ενός ανταγωνιστή

Επιχειρηματικό σχέδιο για μικρές επιχειρήσεις: 4 κύριες ενότητες του εγγράφου + 2 συγκεκριμένα παραδείγματα επιχειρηματικών σχεδίων.

Σχέδιο για μικρές επιχειρήσεις– ένα έγγραφο που αποτελεί τη βάση κάθε επιχείρησης.

Εκτελεί πολλές σημαντικές λειτουργίες:

• Βοηθά στη δομή των πληροφοριών.
• σας επιτρέπει να δείτε κενά στον προγραμματισμό και να εντοπίσετε κινδύνους.
• χρησιμεύει ως παρουσίαση για τράπεζες ή πιθανούς επενδυτές.
• γίνεται βήμα προς βήμα οδηγίες για τον επιχειρηματία.

Έχετε την επιθυμία να δημιουργήσετε τη δική σας επιχείρηση, αλλά δεν μπορείτε να σχεδιάσετε και να επισημοποιήσετε σωστά την ιδέα σας;

Στο άρθρο θα δείτε μια επισκόπηση των κύριων ενοτήτων ενός τυπικού επιχειρηματικού σχεδίου για μια μικρή επιχείρηση. Χρησιμοποιήστε την παρακάτω δομή ως πρότυπο.

Για καλύτερη κατανόηση του υλικού, παρακάτω είναι 2 έτοιμα επιχειρηματικά σχέδια για την υλοποίηση διαφόρων ιδεών για μικρές επιχειρήσεις.

Μην αναβάλλετε την υλοποίηση της ιδέας σας μέχρι το μυθικό «αργότερα»: στο 90% των περιπτώσεων, η «κατάλληλη στιγμή» δεν έρχεται ποτέ.

Πάρτε ένα κομμάτι χαρτί και ένα στυλό και ξεκινήστε να σχεδιάζετε το σχέδιό σας αμέσως τώρα.

Τι είναι μια μικρή επιχείρηση;

Οι μικρές επιχειρήσεις είναι ένα από τα είδη επιχειρηματικότητας.

Αυτή η μορφή προβλέπει ότι ο αριθμός των εργαζομένων δεν θα υπερβαίνει τα 100 άτομα και τα ετήσια έσοδα δεν θα υπερβαίνουν τα 800 εκατομμύρια ρούβλια.

Για έναν αρχάριο επιχειρηματία χωρίς σοβαρή υλική (οικονομική) βάση και εμπειρία, το άνοιγμα μιας μικρής επιχείρησης είναι η μόνη ευκαιρία να «σταθεί στα πόδια του».

Ένα χαρακτηριστικό αυτής της μορφής είναι η γρήγορη απόσβεση + η συγκριτική απλότητα στην υλοποίηση του οργανωτικού σχεδίου.

Η υλοποίηση οποιασδήποτε ιδέας απαιτεί τη δημιουργία ενός σαφούς σχεδίου με ακριβείς υπολογισμούς.

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένας «οδηγός» για έναν επιχειρηματία, στον οποίο είναι απαραίτητο να περιγράψετε κάθε στάδιο της διαδικασίας μετατροπής της ιδέας σας σε πραγματικότητα.

Δομή επιχειρηματικού σχεδίου για μικρές επιχειρήσεις

Επομένως, είναι σημαντικό να ακολουθείτε γενικά αποδεκτά πρότυπα κατά τη σύνταξη αυτού του εγγράφου.

Το θέμα δεν είναι καθόλου ότι υπάρχουν αυστηρά νομοθετικά πρότυπα, χωρίς συμμόρφωση με τα οποία θα θεωρείται άκυρη.

Αλλά γιατί να ανακαλύψετε ξανά τον τροχό όταν μπορείτε να πάρετε χρόνια εμπειρίας από άλλους στον κλάδο των μικρών επιχειρήσεων και να βρείτε μια γενική φόρμα για το έγγραφο;

Ενότητα 1: Σύνοψη Μικρών Επιχειρήσεων

Η περίληψη του επιχειρηματικού σχεδίου είναι μια σύντομη αλλά ενημερωτική περιγραφή των προϊόντων που κατασκευάζονται + το χρονοδιάγραμμα του έργου της μικρής επιχείρησης και ένας προσδιορισμός της οικονομικής σκοπιμότητάς του.

Ο κύριος σκοπός ενός βιογραφικού είναι να καταδείξει την έννοια ενός προϊόντος (υπηρεσίας).

• Ύψος οροφής από 3 μέτρα + ειδική επίστρωση ανθεκτική στην υγρασία.
• Το δάπεδο είναι σκυρόδεμα ή καλύπτεται με ανθεκτικά στην υγρασία πλακάκια. Εάν οι συνθήκες δεν είναι οι καθορισμένες, πρέπει να χρησιμοποιούνται λαστιχένια φύλλα (ειδικά στον χώρο αποθήκευσης).
• Εξασφαλίζουν συνεχή κυκλοφορία του αέρα, αφού οι διαδικασίες ζύμωσης συνοδεύονται από απελευθέρωση επιβλαβών ουσιών.
• Η ηλεκτρική καλωδίωση πρέπει να υποστηρίζει τρεις φάσεις - 380 V.
• Το αποχετευτικό σύστημα είναι εφοδιασμένο με αρκετά ογκώδη κανάλια εξόδου για την αποστράγγιση μεγάλων ποσοτήτων υγρού.
• Απαιτείται παροχή νερού. Εάν τα χρήματα και η τοποθεσία του ζυθοποιείου το επιτρέπουν, μπορείτε να τροφοδοτήσετε την παραγωγή με νερό από το δικό σας πηγάδι.

Κατάλογος του απαραίτητου εξοπλισμού για μια ιδιωτική ζυθοποιία

Προσωπικό

Επένδυση εκκίνησης

Μηνιαία επένδυση

Περίοδος απόσβεσης

Με μια σταθερή παραγωγή 100 λίτρων μπύρας την ημέρα, μπορείτε να περιμένετε 200.000 ρούβλια το μήνα (80.000 καθαρό κέρδος ανά μήνα).

Η αποπληρωμή θα είναι από 19 μήνες.

Μόνο ο επιχειρηματίας που βάζει όλη του την ψυχή στην παραγωγή μπύρας θα μπορέσει να πετύχει προϊόντα υψηλής ποιότητας.

Η κερδοφορία της επιχείρησης εξαρτάται άμεσα από την ποιότητα των προϊόντων που πωλούνται, καθώς το κόστος της μπύρας είναι αρκετά υψηλό + αυτό το ποτό είναι πολύ δημοφιλές στη Ρωσία.

Για έναν αρχάριο επιχειρηματία που θέλει να ανοίξει τη δική του επιχείρηση, η παραγωγή μπύρας είναι μια από τις τρέχουσες επιλογές.

Για να πετύχετε κορυφαίες θέσεις στην αγορά, θα πρέπει να κάνετε πολύ δρόμο, γιατί δεν υπάρχει δραστηριότητα που θα απέφερε έσοδα χωρίς καμία προσπάθεια.

Επιχειρηματικό σχέδιο για μια μικρή επιχείρηση: «Επιτόπιο σέρβις αυτοκινήτου»

Είναι δύσκολο να μην δώσεις προσοχή στον συνεχώς αυξανόμενο αριθμό αυτοκινήτων στους ρωσικούς δρόμους.

Εάν αμφιβάλλετε για την κερδοφορία και τη σκοπιμότητα του ανοίγματος ενός έργου, αξιολογήστε το ακόλουθο γεγονός: ο αριθμός των αυτοκινήτων αυξάνεται μαζί με τη μέση ηλικία μεταφοράς.

Προσοχή μόνο στο ποσοστό των αυτοκινήτων που είναι άνω των 7 ετών!

Στόλος οχημάτων της Ρωσικής Ομοσπονδίας ("Ηλικιακή κατανομή του στόλου οχημάτων"):

Σε αυτήν την κατάσταση πραγμάτων, μια κατάσταση όπου ένα αυτοκίνητο χαλάει στο δρόμο δεν είναι ασυνήθιστη.

Σε αυτή την περίπτωση, απαιτείται εξειδικευμένη βοήθεια από μηχανικό αυτοκινήτων.

Όπου υπάρχει ανάγκη μεταξύ των ανθρώπων, υπάρχει η ευκαιρία για έναν επιχειρηματία να επωφεληθεί.

Ο στόχος μιας τόσο μικρής επιχείρησης, η ιδέα της οποίας συζητείται στο επιχειρηματικό μας σχέδιο, είναι να παρέχει υπηρεσίες επισκευής όχι σε συγκεκριμένο πρατήριο, αλλά «στο δρόμο».

Το μοτίβο εργασίας έχει ως εξής: η γραμματέας λαμβάνει την κλήση ενός πελάτη και μεταδίδει πληροφορίες σχετικά με τον τύπο της βλάβης στους μηχανικούς. Αυτοί με τη σειρά τους πηγαίνουν στο σημείο του συμβάντος.

Το κόστος των υπηρεσιών στον τομέα είναι σημαντικά υψηλότερο.

Αυτός ο παράγοντας επηρεάζει την κερδοφορία της επιχείρησης.

Χώροι για σέρβις κινητών αυτοκινήτων

Για να ανοίξετε μια τέτοια υπηρεσία αυτοκινήτου θα χρειαστείτε 2 εγκαταστάσεις:

1. Γραφείο (30 τ.μ. περίπου).
2. Γκαράζ (50 τ.μ.) για αποθήκευση εργαλείων και επισκευές αυτοκινήτων σε καταστάσεις έκτακτης ανάγκης, καθώς και φιλοξενία του προσωπικού στόλου της εταιρείας.

Τυπικές απαιτήσεις χώρων γραφείου:

• ηλεκτρική ενέργεια;
• σταθερή παροχή νερού?
• τηλεπικοινωνίες?
• έπιπλα γραφείου;
• σύστημα εξαερισμού;
• πυρασφάλεια στο κατάλληλο επίπεδο·
• σταθερή θέρμανση.

Απαιτήσεις γκαράζ:

• ηλεκτρική ενέργεια: 3 φάση 380 V;
• παροχή νερού;
• δάπεδο από σκυρόδεμα (ή δάπεδο με πλακάκια).
• σύστημα εξαερισμού;
• σταθερή θέρμανση?
• υψηλό επίπεδο πυρασφάλειας·
• θέρμανση;
• φαρδιές πύλες εισόδου.

Η ενοικίαση δύο χώρων θα κοστίσει περίπου 75.000 ρούβλια. Μηνιαίο.

Εξοπλισμός για σέρβις κινητών αυτοκινήτων

Εξοπλισμός	Ποσ	Κόστος ανά τεμάχιο (τρίψιμο.)	συνολικό ποσό
Σύνολο:	26		1.278.200 RUB
Τζακ (2,5 τόνοι)	2	1 500	3 000
Τζακ (8 τ.)	2	4 500	9 000
Συμπιεστής (φούσκωμα ελαστικού)	2	7 000	14 000
Συμπιεστής (αναρρόφηση λαδιού)	2	5 000	10 000
Σετ κλειδιών (όπισθεν, ανοιχτό, υποδοχή, δακτύλιος)	2	12 000	24 000
Φακός (ισχύς λαμπτήρα 100 Watt)	2	300	600
Φακός (ισχύς 300 Watt)	2	500	1 000
Κρουστικό κλειδί	2	5 000	10 000
Δοχείο λαδιού	4	150	600
Ηλεκτρική σκούπα αυτοκινήτου	2	2 000	4 000
Ένα σετ προϊόντων καθαρισμού υψηλής ποιότητας για το αυτοκίνητο	2	1 000	2 000
Επιβατικό αυτοκίνητο για επίσκεψη μηχανικού	2	600 000	1 200 000

Προσωπικό

Αρχική επένδυση στο έργο

Συνημμένο άρθρο	Ποσό (τρίψτε.)
Σύνολο:	1.463.200 RUB
Εγγραφή επιχείρησης	10 000
Ενοικίαση χώρων	75 000
Υπαλλήλους	80 000
Εμπορία	20 000
Εξοπλισμός	1 278 200

Μηνιαία επένδυση

Ανάλογα με τις παρεχόμενες υπηρεσίες, αυτός ο τύπος μικρής επιχείρησης μπορεί να αποφέρει 150.000-300.000 ρούβλια. κάθε μήνα.

Καθαρό κέρδος - περίπου 75.000 ρούβλια. κάθε μήνα.

Η περίοδος απόσβεσης για την επιχείρηση θα είναι από 19 μήνες.

Υπάρχει μια σημαντική προειδοποίηση: εάν μπορείτε να βρείτε μηχανικούς που έχουν προσωπικά οχήματα, μπορείτε να αρνηθείτε να αγοράσετε αυτοκίνητα.

Σε αυτή την περίπτωση, η περίοδος απόσβεσης θα μειωθεί σε 6 μήνες.

Για άλλη μια φορά για το γιατί χρειάζεται ένα επιχειρηματικό σχέδιο για την οργάνωση μιας μικρής επιχείρησης, στο βίντεο:

Το κύριο πράγμα στην επιχειρηματικότητα είναι η επιθυμία για σκέψη και ανάπτυξη.

Είστε έτοιμοι να προσπαθήσετε να γίνετε επιτυχημένος άνθρωπος σήμερα;

Ή θα περιμένεις το μυθικό «αύριο»;

Δημιούργησε δικό σου σχέδιο μικρής επιχείρησηςκαι αρχίστε να αναλαμβάνετε δράση.

Χρήσιμο άρθρο; Μην χάσετε νέα!
Εισαγάγετε το email σας και λάβετε νέα άρθρα μέσω email

Ένα φύλλο εξαπάτησης για ομοιώματα για το πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο.

Ένα σοβαρό έργο πρέπει να ξεκινήσει γράφοντας ένα ικανό επιχειρηματικό σχέδιο. Αυτό είναι ένα έγγραφο που περιγράφει τα κύρια σημεία των μελλοντικών δραστηριοτήτων, τους αναμενόμενους κινδύνους, τους οικονομικούς δείκτες και πολλά άλλα.

Η σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου από την αρχή συχνά αφήνεται σε τρίτες εταιρείες. Αυτό συνεπάγεται μια σειρά από μειονεκτήματα:

• περιττό κόστος - η σύνταξη ενός εγγράφου κοστίζει τουλάχιστον 50.000 ρούβλια.
• οι σύμβουλοι το δημιουργούν χρησιμοποιώντας τυπικό χαρτί ανίχνευσης, χωρίς να εμβαθύνουν στα μεμονωμένα χαρακτηριστικά της υπόθεσης, τα οποία είναι κατανοητά μόνο "από μέσα".
• Εάν ένα έγγραφο είναι γραμμένο σε στεγνή γλώσσα, δεν θα τραβήξει την προσοχή των επενδυτών.

Εναπόκειται στους σημερινούς ή μελλοντικούς ηγέτες του έργου να κάνουν τη δουλειά. Βλέπουν τις περιπλοκές του θέματος και θα αναλάβουν την ευθύνη για την εφαρμογή.

Εάν καταλάβετε πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, δεν θα μπορείτε μόνο να κάνετε μια πρόβλεψη για μελλοντική επιχειρηματική δραστηριότητα, αλλά και να ενισχύσετε την πίστη σας στην επιτυχία της επιχείρησης.

Πώς να γράψετε ένα ικανό επιχειρηματικό σχέδιο;

Εάν ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι γραμμένο σωστά, θα ολοκληρώσει τρεις εργασίες:

• περιγράφει τη διαδικασία για τον επιχειρηματία·
• βοηθά στην αξιολόγηση των προοπτικών ανάπτυξης·

Το έγγραφο πρέπει να απαντά στις ερωτήσεις: ποια είναι η αξία του έργου που περιγράφεται, ποιος είναι ο μελλοντικός ανταγωνιστής, ποιοι κίνδυνοι περιμένουν;

Για να αποφύγετε την απώλεια λεπτομερειών, αξίζει να γράψετε το έγγραφο ακολουθώντας μια τυπική δομή.

Το πιο σημαντικό σημείο, που πρέπει να αποκαλυφθεί λεπτομερώς, είναι η οικονομική πλευρά του θέματος. Πρέπει να καταγράψετε μελλοντικά έσοδα και έξοδα και να συμπληρώσετε πληροφορίες σχετικά με το αρχικό κεφάλαιο.

ΥΣΤΕΡΟΓΡΑΦΟ. Όσον αφορά το εισόδημα, είναι σημαντικό να γράψετε στο έγγραφο όχι μόνο το ποσό του κέρδους, αλλά και πότε θα αρχίσει να φτάνει το ποσό στον λογαριασμό. Αυτό το σημείο είναι ιδιαίτερα σημαντικό όταν γράφετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο με σκοπό τον δανεισμό.

Μια ενότητα με οικονομικούς δείκτες (για μια υπάρχουσα εταιρεία) ή μια αξιόπιστη πρόβλεψη για μια μελλοντική περιλαμβάνεται στο κείμενο ή διαμορφώνεται ως παράρτημα. Χρησιμοποιήστε περισσότερους αριθμούς και γραφήματα.

Επιλογή τύπου σχεδίου

Υπάρχουν διάφοροι τύποι επιχειρηματικών σχεδίων στη Ρωσία:

• Επιχειρηματικό σχέδιο της εταιρείας.
  Ο πιο δημοφιλής και διαδεδομένος τύπος. Για να γράψετε ένα έγγραφο, χρησιμοποιήστε ένα τυπικό περίγραμμα. Χρειάζονται οι επιχειρηματίες για ανάλυση αγοράς και χρηματοοικονομική ανάλυση.
• Δανειακό έγγραφο.
  Χρησιμοποιείται για να δικαιολογήσει τη λήψη δανείου από τράπεζα. Απαντάει σε ερωτήσεις: πού θα πάνε τα χρήματα, πόσο σύντομα θα αποπληρωθεί το χρέος;
• Επενδυτικό σχέδιο.
  Χρησιμοποιείται για παρουσίαση σε επενδυτές. Περιέχει λεπτομερή χαρακτηριστικά περιπτώσεων και δεδομένα έρευνας σχετικά με τη θέση της αγοράς και το κοινό-στόχο.
• Έγγραφο επιχορήγησης.
  Χρησιμοποιείται για τη λήψη αναπτυξιακής βοήθειας από την κυβέρνηση. Εμφανίστε τα οφέλη των μελλοντικών δραστηριοτήτων για την περιοχή ή ολόκληρη τη χώρα.

Δομή σύνταξης επιχειρηματικού σχεδίου

Το σχέδιο μοιάζει με πολύπλοκο έγγραφο. Στην πραγματικότητα, είναι ξεκάθαρα δομημένο. Για να γράψετε μόνοι σας ένα επιχειρηματικό σχέδιο από την αρχή, πρέπει να ακολουθήσετε κάθε σημείο.

Η ιστορία της ύπαρξης της εταιρείας περιγράφεται σταδιακά: από τη στιγμή της δημιουργίας έως την απόκτηση σταθερότητας. Το κείμενο πρέπει να είναι γραμμένο σε επιχειρηματική γλώσσα, αλλά αρκετά ζωντανό και συναρπαστικό, ώστε ένας πιθανός επενδυτής να θέλει να το μελετήσει πλήρως.

Οποιοσδήποτε τύπος δραστηριότητας έχει τα δικά του χαρακτηριστικά, επομένως υπάρχει ένα τυπικό χαρτί ανίχνευσης ενός εγγράφου που βασίζεται σε αυτό, προσαρμόζοντάς το στις δικές σας ανάγκες.

Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο σημείο προς σημείο;

Αυτό το μέρος ονομάζεται «εισαγωγή» στο επιχειρηματικό σχέδιο ή «περίληψη».

Αποκαλύπτει εν συντομία την ουσία του έργου και αποτελείται από 5-7 προτάσεις. Μπορεί να φαίνεται ότι αυτό το μέρος δεν είναι τόσο σημαντικό όσο τα άλλα. Ωστόσο, όσο πιο ενδιαφέρουσα είναι η ενότητα γραμμένη, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα να αιχμαλωτίσει τον αναγνώστη.

Στόχοι.

Εδώ ο επιχειρηματίας πρέπει να γράψει τι και πώς θέλει να πετύχει. Σε αντίθεση με μια περίληψη, αυτό το μέρος του εγγράφου αποκαλύπτεται λεπτομερώς, αλλά χωρίς «νερό».

Γράψτε στο επιχειρηματικό σχέδιο τη διεύθυνση της τοποθεσίας, το πρόγραμμα εργασίας, τα χαρακτηριστικά του κτιρίου που αγοράζεται ή ενοικιάζεται.

Προσωπικό.

Το σχέδιο πρέπει να περιλαμβάνει μια ενότητα για το μελλοντικό προσωπικό. Πρέπει να γράψετε μια λίστα με θέσεις, ευθύνες εργασίας και να δημιουργήσετε έναν πίνακα υπολογισμού μισθοδοσίας.

Θα πρέπει επίσης να υπάρχουν πληροφορίες για το χρονοδιάγραμμα για τη μετάβαση στη δουλειά.

Εάν σκοπεύετε να αυξήσετε τον μισθό σας στο μέλλον, να οργανώσετε μαθήματα ανανέωσης ή να παρέχετε παράδοση από πόρτα σε πόρτα για όσους εργάζονται μέχρι αργά, υποδείξτε το.

Οικονομικό μέρος.


Το πιο σημαντικό τμήμα ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Περιγράφεται εδώ:

• έσοδα και έξοδα·
• απροσδόκητα έξοδα?
• κίνηση των οικονομικών?
• φορολογικό σύστημα·
• μορφή λήψης χρημάτων·
• τύπους συμβάσεων για μελλοντικούς εταίρους.

Εάν σας φαίνεται ότι δεν μπορείτε να γράψετε αυτό το μέρος του εγγράφου από την αρχή, αναθέστε την οικονομική ενότητα του επιχειρηματικού σχεδίου σε επαγγελματίες.

Η καλύτερη επιλογή για τη μορφοποίηση δεδομένων για ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι γραφήματα, πίνακες και γραφήματα. Οι οπτικές πληροφορίες απορροφώνται καλύτερα και ευκολότερα. Όλα αυτά τα στοιχεία πρέπει να υποστηρίζονται από υπολογισμούς.

Εμπορία.

Αυτή η ενότητα του επιχειρηματικού σχεδίου περιλαμβάνει τις ακόλουθες υποπαραγράφους: ανάλυση της κατάστασης των πραγμάτων στην αγορά, παρουσία ή απουσία εξειδικευμένης θέσης για την εταιρεία, περιγραφή ανταγωνιστών και πλεονεκτημάτων που θα τους επιτρέψουν να ξεπεραστούν και μια πιθανή στοχευμένο κοινό.
Με βάση αυτά τα δεδομένα, πρέπει να γράψετε ένα συμπέρασμα στο έγγραφο σχετικά με τις καταλληλότερες τεχνικές διαφήμισης που θα χρησιμοποιηθούν.

Παραγωγή.

Αυτό το σημείο του επιχειρηματικού σχεδίου είναι απαραίτητο εάν σχεδιάζεται μια μεταποιητική επιχείρηση.

Σε αυτήν την περίπτωση, στην ενότητα πρέπει να αναφέρετε όλες τις λεπτομέρειες της παραγωγής από την αρχή μέχρι το τέλος (από την παραγγελία πρώτων υλών έως την αποστολή των εμπορευμάτων στα σημεία πώλησης). Όλα τα σημαντικά σημεία καλύπτονται εδώ: τεχνολογία, ανάγκη για εξοπλισμό, τεχνογνωσία. Η λήψη υπόψη κάθε λεπτομέρειας θα βοηθήσει στην αποφυγή προβλημάτων κατά την εφαρμογή του σχεδίου.

Εάν δεν πρόκειται να παράγετε προϊόντα, αλλά να κάνετε αγορές χονδρικής για περαιτέρω πώληση, αναφέρετε στο έγγραφο τους προμηθευτές, τον τρόπο παράδοσης και τον τόπο αποθήκευσης των αγαθών.

Ανάλυση κινδύνου.


Εάν ο κύριος στόχος του εγγράφου είναι η εύρεση επενδυτών, αυτή η ενότητα του επιχειρηματικού σχεδίου είναι απλώς απαραίτητο να γραφτεί.

Είναι σημαντικό για κάθε άτομο που έχει ένα μεγάλο χρηματικό ποσό επαρκές για να χρηματοδοτήσει ένα έργο να το επενδύσει σε μια αξιόπιστη εταιρεία. Για να επιβεβαιώσετε τη σοβαρότητα των προθέσεών σας, πρέπει να σημειώσετε όλους τους πιθανούς κινδύνους για την επιχείρηση. Αυτά μπορεί να περιλαμβάνουν:

• πτώση των επιπέδων ζήτησης·
• μείωση του επιπέδου πωλήσεων·
• επιδείνωση της οικονομικής κατάστασης στη χώρα·
• αδυναμία παράδοσης πρώτων υλών ή αποστολής προϊόντων στους πελάτες εγκαίρως·
• καταστάσεις έκτακτης ανάγκης (πόλεμος, πυρκαγιά, ηφαιστειακή έκρηξη).

Τα προβλήματα δεν πρέπει μόνο να αναφέρονται στο έγγραφο, αλλά και οι λύσεις πρέπει να γράφονται σε μια δεδομένη κατάσταση. Αυτό όχι μόνο θα τονίσει το επίπεδο ευθύνης σας, αλλά θα ενσταλάξει και την εμπιστοσύνη στις δικές σας ικανότητες. Σε περίπτωση έκτακτης ανάγκης δεν θα πανικοβληθείτε, αλλά θα χρησιμοποιήσετε τις έτοιμες οδηγίες από το επιχειρηματικό σχέδιο.

Στο τέλος του επιχειρηματικού σχεδίου, τα αποτελέσματα συνοψίζονται.

Περιλαμβάνουν δεδομένα για το ποσό που επενδύθηκε, ένα διάγραμμα αύξησης κερδών και την περίοδο απόσβεσης για το έργο. Όλες οι λέξεις πρέπει να υποστηρίζονται από συγκεκριμένα ψηφία, υπολογισμούς και γραφήματα.

Παραδοσιακά, οι υπολογισμοί για ένα επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να γράφονται για 3-4 χρόνια.

Ωστόσο, στις συνθήκες της ασταθούς οικονομίας μας, είναι λογικό να διαρκέσει μια θητεία όχι μεγαλύτερη από 1-2 χρόνια. Επιπλέον, για τον πρώτο χρόνο είναι απαραίτητο να αναλυθεί ανά μήνα. Και από το δεύτερο μπορείτε να το μειώσετε σε τριμηνιαίο πρόγραμμα.

Μην ρίχνετε νερό.

Ένα καλό επιχειρηματικό σχέδιο απαιτεί συντομία, αλλά ταυτόχρονα καλύπτει όλες τις απαραίτητες πτυχές. Αρκεί να γράψετε 40-70 σελίδες ενός επιχειρηματικού σχεδίου.

Επιτρέπεται η υποβολή πρόσθετων υλικών σε ξεχωριστό παράρτημα του εγγράφου.

Μην προσπαθήσετε να το μετατρέψετε σε Πόλεμο και Ειρήνη. Το να έχουμε λεπτομέρειες και να καλύπτουμε πλήρως το θέμα είναι καλό. Αλλά μόνο εάν χρησιμοποιούνται ξηρά στοιχεία και όχι «νερό». Αφήστε τις καλλιτεχνικές εκφράσεις για προσωπική αλληλογραφία.

Δεν χρειάζεται να γράψετε στο επιχειρηματικό σχέδιο τις φράσεις "ένα προϊόν χωρίς ανάλογα" ή "δεν υπάρχει ανταγωνισμός".

Η αγορά υπηρεσιών είναι τεράστια και ραγδαία αναπτυσσόμενη. Λόγω μακροπρόθεσμου προγραμματισμού, κανείς δεν μπορεί να εγγυηθεί ότι ένα προϊόν παρόμοιο με το δικό σας δεν θα εμφανιστεί στο εγγύς μέλλον. Ακόμα κι αν με την πρώτη ματιά φαίνεται ότι είσαι μονοπώλιος, αύριο η κατάσταση μπορεί να αλλάξει.

Αναλύστε με ακρίβεια την αγορά για υποψήφιους πελάτες και πιθανούς πελάτες.

Τα δεδομένα στο επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να είναι γραμμένα με συγκεκριμένους αριθμούς. Εάν δεν μπορείτε να το κάνετε αυτό, σημαίνει ότι δεν καταλαβαίνετε καλά την κατάσταση.

Προσπαθήστε να τηρείτε την τυπική δομή εγγράφων που περιγράφεται παραπάνω.


Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στους οικονομικούς πίνακες και τα γραφήματα: πρέπει να είναι πλήρη και σωστά. Διαφορετικά, το έγγραφο μπορεί απλώς να μην γίνει δεκτό για εξέταση.

Το κείμενο του επιχειρηματικού σχεδίου πρέπει να είναι εγγράμματο, κατανοητό και «ζωντανό».

Στόχος σας είναι να ενδιαφέρετε τον επενδυτή και να τον κάνετε να διαβάσει μέχρι το τέλος.

Αποφύγετε έντονες συναισθηματικές εκτιμήσεις στο επιχειρηματικό σας σχέδιο.

Για να το κάνετε πειστικό και ρεαλιστικό, πρέπει να χρησιμοποιήσετε μόνο αριθμούς και αξιόπιστα γεγονότα.

Για να βρείτε μια προσέγγιση για τους μελλοντικούς επενδυτές, μελετήστε τις δραστηριότητές τους: την ιστορία των έργων, τη συνεργασία με άλλους επιχειρηματίες.

Πριν ξεκινήσετε να καταρτίζετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, φροντίστε να μελετήσετε έτοιμα παραδείγματα.

Ακόμα κι αν η δραστηριότητά σας είναι μοναδική στο είδος της, βρείτε τα πιο κοντινά ανάλογα. Αυτό θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε καλύτερα τη δομή και το στυλ γραφής. Αλλά οι υπολογισμοί πρέπει να είναι μοναδικοί και να βασίζονται μόνο στους συγκεκριμένους δείκτες σας.

Όλοι οι υπολογισμοί για ένα επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να γράφονται όσο το δυνατόν ακριβέστερα.

Φυσικά, είναι απλά αδύνατο να υποδειχθεί σωστά το ποσό του μελλοντικού κέρδους μέχρι την πένα. Σε αυτήν την περίπτωση, παρέχεται ανάλυση των πωλήσεων των πλησιέστερων ανταγωνιστών σας και πληροφορίες σχετικά με το μέσο κόστος των πιο δημοφιλών υπηρεσιών σας.

Αναλυτική μεθοδολογία για τη σύνταξη ενός ικανού επιχειρηματικού σχεδίου

παρουσιάζεται σε αυτό το βίντεο:

« Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο? - αυτή είναι μόνο η πρώτη ερώτηση που πρέπει να απαντήσει ένας μελλοντικός επιχειρηματίας.

Το έτοιμο έγγραφο δεν πρέπει να αφήνεται να μαζεύει σκόνη σε ένα ράφι. Δεν αρκεί απλώς να γράψετε ένα μάθημα ανάπτυξης από την αρχή μέχρι να φτάσετε στο νεκρό σημείο. Πρέπει να επιστρέφετε συνεχώς σε αυτό: να αναλύετε τις επιτυχίες, να διορθώνετε λάθη, να συμπληρώνετε κενά...

Χρήσιμο άρθρο; Μην χάσετε νέα!
Εισαγάγετε το email σας και λάβετε νέα άρθρα μέσω email

Πολλοί άνθρωποι σκέφτονται επιχειρηματικές ιδέες – το ερώτημα είναι τι αξίζουν αυτές οι ιδέες. Γι' αυτό, αν πρόκειται να εφαρμόσετε μια ιδέα σε μια επιχείρηση, αξίζει να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο στο οποίο μπορείτε να αναλύσετε την ιδέα σας και να αποδείξετε την αποτελεσματικότητά της, τόσο οργανωτικά όσο και οικονομικά.

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα έγγραφο που περιγράφει την επιχείρησή σας. Σε αυτό, μιλάτε για το τι ακριβώς θα κάνετε, τη δομή της επιχείρησης, την κατάσταση της αγοράς, πώς σκοπεύετε να πουλήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας, ποιους πόρους χρειάζεστε, ποια είναι η οικονομική σας πρόβλεψη και επίσης παρέχετε άδειες, μισθωτήρια συμβόλαια και κάθε άλλο απαραίτητο έγγραφο.τεκμηρίωση.

Στην πραγματικότητα, ένα επιχειρηματικό σχέδιο σάς βοηθά να αποδείξετε στον εαυτό σας και στους άλλους εάν αξίζει να επιδιώξετε την επιχειρηματική σας ιδέα. Αυτός είναι ο καλύτερος τρόπος για να κάνετε ένα βήμα πίσω, να δείτε την ιδέα από όλες τις πλευρές και να προστατευθείτε από πιθανά προβλήματα για τα επόμενα χρόνια.

Σε αυτό το άρθρο, κοινοποιούμε συμβουλές για τη σύνταξη ενός επιτυχημένου επιχειρηματικού σχεδίου, περιγράφουμε στοιχεία που πρέπει να περιλαμβάνονται στο σχέδιο και παρέχουμε παραδείγματα.

Η μετάφραση του άρθρου ετοιμάστηκε με την υποστήριξη του διαδικτυακού φροντιστηρίου αγγλικής γλώσσας.Πριν μπούμε στις λεπτομέρειες, ας ξεκινήσουμε με μερικές βασικές, γενικές συμβουλές.

Εστιάστε στα χαρακτηριστικά σας

Πριν ξεκινήσετε τη δημιουργία ενός επιχειρηματικού σχεδίου, θα πρέπει να εξετάσετε προσεκτικά τι κάνει την επιχείρησή σας μοναδική. Για παράδειγμα, εάν πρόκειται να ξεκινήσετε μια μάρκα αθλητικών ειδών, χρειάζεστε έναν τρόπο να ξεχωρίσετε από τις πολλές άλλες αθλητικές μάρκες που κυκλοφορούν ήδη στην αγορά.

Τι κάνει το brand σας να ξεχωρίζει από τους άλλους; Σκοπεύετε να δημιουργήσετε ρούχα για ένα συγκεκριμένο είδος προπόνησης ή δραστηριότητας, όπως γιόγκα, τένις ή πεζοπορία; Χρησιμοποιείτε υλικά φιλικά προς το περιβάλλον; Δίνεις μέρος των εσόδων σου σε φιλανθρωπικούς σκοπούς; Προωθεί η μάρκα θετική εικόνα σώματος;

Θυμάμαι: δεν πουλάτε απλώς ένα προϊόν ή μια υπηρεσία - πουλάτε ένα προϊόν, μια αξία και μια εμπειρία επωνυμίας. Σκεφτείτε και απαντήστε σε αυτές τις σημαντικές ερωτήσεις πριν βουτήξετε στις λεπτομέρειες της έρευνας για το επιχειρηματικό σας σχέδιο.

Να είσαι σύντομος

Το σύγχρονο επιχειρηματικό σχέδιο απαιτείται να είναι πιο σύντομο και πιο συνοπτικό από ποτέ. Αντισταθείτε στον πειρασμό να συμπεριλάβετε όλη την έρευνα μάρκετινγκ, αναφερθείτε σε λεπτομέρειες για κάθε προϊόν που σκοπεύετε να πουλήσετε και περιγράψτε λεπτομερώς πώς θα μοιάζει ο ιστότοπός σας. Στη μορφή ενός επιχειρηματικού σχεδίου, αυτές οι πληροφορίες δεν θα προσφέρουν μεγάλο όφελος, μάλλον το αντίθετο.

Όλες οι παραπάνω λεπτομέρειες είναι σημαντικό να συλλέγονται και να λαμβάνονται υπόψη, αλλά Μόνο τα πιο σημαντικά πράγματα πρέπει να περιλαμβάνονται στο ίδιο το επιχειρηματικό σχέδιο. Διαφορετικά, οι αναγνώστες μπορεί να χάσουν το ενδιαφέρον τους για εσάς.

Κάντε ένα καλό σχέδιο

Το επιχειρηματικό σας σχέδιο δεν πρέπει μόνο να είναι ευανάγνωστο - Είναι σημαντικό ο αναγνώστης να κατανοήσει την ουσία χωρίς να υπεισέλθει σε λεπτομέρειες. Η μορφοποίηση παίζει μεγάλο ρόλο εδώ. Χρησιμοποιήστε επικεφαλίδες και λίστες με κουκκίδες και επισημάνετε με έντονη γραφή ή χρώμα τα βασικά σημεία και τους δείκτες στα οποία θέλετε να τραβήξετε την προσοχή των αναγνωστών. Μπορείτε ακόμη να χρησιμοποιήσετε συντομεύσεις και σελιδοδείκτες σε όλο το έγγραφό σας (ψηφιακό και έντυπο) για ευκολία αναφοράς.

Επεξεργαστείτε καθώς πηγαίνετε

Να θυμάστε ότι το σχέδιό σας είναι ένα ζωντανό έγγραφο, που σημαίνει ότι μπορείτε να το επεξεργαστείτε καθώς εργάζεστε. Για παράδειγμα, ενημερώστε το πρόγραμμα ένα ή δύο χρόνια μετά την έναρξη της επιχείρησης, πριν υποβάλετε ένα νέο αίτημα χρηματοδότησης.

Ακολουθούν τα βασικά στοιχεία ενός προτύπου επιχειρηματικού σχεδίου:

1. Σχέδιο μάρκετινγκ και πωλήσεων
2. Οικονομικό σχέδιο
3. Εφαρμογή

Ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά στο τι περιλαμβάνεται σε κάθε στοιχείο ενός επιχειρηματικού σχεδίου:

Ο σκοπός αυτής της ενότητας είναι να δώσει στους αναγνώστες μια σαφή κατανόηση της εταιρείας και της αγοράς προτού εμβαθύνετε στις λεπτομέρειες. Συμβουλή: Μερικές φορές αξίζει να γράψετε τα κύρια σημεία αφού έχετε γράψει το υπόλοιπο επιχειρηματικό σχέδιο, ώστε να μπορείτε εύκολα να απομονώσετε τα βασικά σημεία.

Τα κύρια σημεία πρέπει να καταλαμβάνουν περίπου μια σελίδα. Αφιερώστε 1-2 παραγράφους σε καθένα από τα ακόλουθα σημεία:

• Επισκόπηση: Πείτε μας εν συντομία ποια είναι η εταιρεία σας, πού θα βρίσκεται, τι ακριβώς πρόκειται να πουλήσετε και σε ποιον.
• Σχετικά με την εταιρεία: Περιγράψτε τη δομή της επιχείρησής σας, πείτε μας για τον ιδιοκτήτη, την εμπειρία και τις δεξιότητες που έχετε ήδη και ποιον πρόκειται να προσλάβετε πρώτοι.
• Προϊόντα ή/και υπηρεσίες: Περιγράψτε συνοπτικά τι θα πουλήσετε.
• Αγορά: Συνοψίστε συνοπτικά τα βασικά ευρήματα της έρευνας αγοράς.
• Οικονομικές προβλέψεις: Πείτε μας πώς σχεδιάζετε να λάβετε χρηματοδότηση και ποιες είναι οι οικονομικές σας προσδοκίες.

Παράδειγμα ενότητας "Βασικά".

Το Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) είναι ένα κατάστημα καφέ και αρτοσκευασμάτων που βρίσκεται στη νοτιοδυτική Ουάσιγκτον. Η JJB σχεδιάζει να αποκτήσει κοινό τακτικών πελατών προσφέροντάς τους μια μεγάλη ποικιλία προϊόντων καφέ και ζαχαροπλαστικής. Η εταιρεία σχεδιάζει να αποκτήσει ισχυρή θέση στην αγορά της πόλης χάρη στην επαγγελματική εμπειρία των συνεργατών της και το ήπιο ανταγωνιστικό κλίμα στην περιοχή.

Η JJB προσπαθεί να προσφέρει προϊόντα σε ανταγωνιστικές τιμές για να καλύψει τη ζήτηση της αγοράς μεταξύ των κατοίκων της περιοχής και των τουριστών με μεσαία και ανώτερα μεσαία εισοδήματα.

Το επόμενο σημείο του σχεδίου είναι η περιγραφή της εταιρείας. Εδώ μπορείτε να περιγράψετε τι κάνει η εταιρεία σας, να δηλώσετε την αποστολή της, να μιλήσετε για τη δομή της εταιρείας και τους ιδιοκτήτες της, την τοποθεσία, καθώς και τις ανάγκες της αγοράς που προσπαθεί να ικανοποιήσει η εταιρεία σας και πώς ακριβώς πρόκειται να το κάνετε.

Παράδειγμα ενότητας «Περιγραφή εταιρείας».

Το NALB Creative Center είναι μια startup που μπαίνει στην αγορά αυτό το καλοκαίρι. Θα προσφέρουμε στους πελάτες μια μεγάλη ποικιλία από είδη τέχνης και χειροτεχνίας, κυρίως είδη που δεν είναι διαθέσιμα αυτήν τη στιγμή στο νησί της Χαβάης. Ο ανταγωνισμός μας παραμένει το Διαδίκτυο, καθώς οι καλλιτέχνες τείνουν να αγοράζουν γνωστά προϊόντα διαδικτυακά. Θα προμηθεύουμε είδη που δεν είναι απαραίτητα καλά γνωστά στους ντόπιους καλλιτέχνες. Θα συνεχίσουμε επίσης να παρακολουθούμε τις τιμές και να συμπεριλαμβάνουμε προϊόντα που είναι διαθέσιμα στο διαδίκτυο στις συγκρίσεις τιμών.

Θα πραγματοποιήσουμε master classes για την εργασία με νέα υλικά και τεχνικές.

Διοργανώνουμε επίσης τουριστικό πρόγραμμα «Oasis of the Artist». Θα παρέχουμε τοπικές κρατήσεις για κρεβάτι και πρωινό, χάρτες και οδηγίες για πίνακες ζωγραφικής, ενοικιάσεις καβαλέτου και υλικών, θα πουλάμε χρώματα και άλλες προμήθειες και θα παραδίδουμε τελικά έργα τέχνης στους πελάτες μόλις στεγνώσουν οι καμβάδες.

Στο μέλλον, το κατάστημα θα μετατραπεί σε ένα κέντρο τέχνης, το οποίο θα συνδυάζει: μια γκαλερί τέχνης όπου μπορείτε να αγοράσετε πρωτότυπα έργα τέχνης σε τιμές χονδρικής. χώρος στούντιο με μουσικά όργανα. αίθουσες διδασκαλίας για μαθήματα μουσικής και τέχνης. λογοτεχνία για τη μουσική και την τέχνη· καφέ μπαρ με ζωντανή μουσική? είδη χειροτεχνίας όπως επώνυμα μπλουζάκια, κονκάρδες, καρτ ποστάλ, κεραμικά για εμπόριο με τουρίστες.

Μία από τις πρώτες ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε στον εαυτό σας όταν δοκιμάζετε μια επιχειρηματική ιδέα είναι εάν υπάρχει θέση για αυτήν στην αγορά. Είναι η αγορά που θα υπαγορεύσει πόσο επιτυχημένη θα είναι η επιχείρησή σας. Αποφασίστε σε ποιο κοινό στοχεύετε και γιατί οι πελάτες θα θέλουν να αγοράσουν από εσάς.

Προσθέστε συγκεκριμένα στοιχεία. Ας πούμε ότι πουλάτε κλινοσκεπάσματα. Μην συμπεριλαμβάνετε όλους όσους κοιμούνται στο κρεβάτι στο κοινό-στόχο σας. Πρώτα, προσδιορίστε μια μικρή ομάδα-στόχο πελατών για τον εαυτό σας. Αυτοί θα μπορούσαν να είναι, για παράδειγμα, έφηβοι από οικογένειες μεσαίου εισοδήματος. Αφού αποφασίσετε για το κοινό-στόχο σας, προσπαθήστε να απαντήσετε στις ακόλουθες ερωτήσεις:

• Πόσοι έφηβοι από οικογένειες μεσαίου εισοδήματος ζουν στη χώρα σας;
• Τι προμήθειες χρειάζονται ακριβώς;
• Η αγορά αναπτύσσεται ή παραμένει η ίδια;

Όταν αναλύετε την αγορά, λάβετε υπόψη τόσο την ήδη διαθέσιμη έρευνα που έγινε από άλλους όσο και τα πρωτογενή δεδομένα που έχετε συλλέξει μόνοι σας, μέσω ερευνών, συνεντεύξεων ή οποιουδήποτε άλλου μέσου.

Αυτό θα πρέπει επίσης να περιλαμβάνει ανάλυση ανταγωνιστών. Στο παράδειγμά μας, οι ερωτήσεις μπορεί να περιλαμβάνουν: Πόσες άλλες εταιρείες κλινοσκεπασμάτων έχουν ήδη μερίδιο αγοράς και ποιες είναι αυτές οι εταιρείες; Περιγράψτε τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία των πιθανών ανταγωνιστών σας, καθώς και τις στρατηγικές που θα σας δώσουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.

Παράδειγμα συνοπτικής ενότητας "Ανάλυση αγοράς"

Η Green Investments έχει εντοπίσει δύο ξεχωριστές ομάδες-στόχους πελατών, οι οποίες διαφέρουν ως προς το επίπεδο οικογενειακού πλούτου. Η μία ομάδα περιελάμβανε πελάτες με οικογενειακό εισόδημα μικρότερο από ένα εκατομμύριο δολάρια, η άλλη - με εισόδημα άνω του ενός εκατομμυρίου. Το κύριο πράγμα που χαρακτηρίζει και τις δύο αυτές ομάδες και τις κάνει ελκυστικές για εμάς ως εταιρεία είναι η επιθυμία τους να αλλάξουν τον κόσμο προς το καλύτερο κάνοντας οικονομικές επενδύσεις που λαμβάνουν υπόψη περιβαλλοντικούς παράγοντες.

Υπάρχουν πολλές διαφορετικές θέσεις στον κλάδο των χρηματοοικονομικών υπηρεσιών. Ορισμένοι σύμβουλοι παρέχουν γενικές επενδυτικές υπηρεσίες. Άλλοι προσφέρουν έναν τύπο επένδυσης, όπως αμοιβαία κεφάλαια ή ομόλογα. Ορισμένοι πάροχοι υπηρεσιών επικεντρώνονται σε μια συγκεκριμένη θέση, όπως η τεχνολογία ή μια κοινωνικά υπεύθυνη επιχείρηση.

Τμηματοποίηση αγοράς

Η Green Investments τμηματοποίησε το κοινό-στόχο σε δύο ξεχωριστές κατηγορίες, με βάση τον οικογενειακό πλούτο: περισσότερο και λιγότερο από 1 εκατομμύριο δολάρια.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 εκατομμύριο $ (οικογενειακός προϋπολογισμός): Αυτοί οι πελάτες έχουν μέσο ή μεγαλύτερο εισόδημα. Κατάφεραν να εξοικονομήσουν πάνω από ένα εκατομμύριο δολάρια και να επενδύσουν αρκετά προσεκτικά (είτε οι ίδιοι είτε τα άτομα που προσλαμβάνουν). Αυτά τα άτομα συνήθως ανησυχούν για την απόδοση της επένδυσης, αλλά ανησυχούν και για περιβαλλοντικά ζητήματα.

Εδώ μπορείτε να εμβαθύνετε στις λεπτομέρειες του τι ακριβώς πουλάτε και ποιο είναι το πλεονέκτημά σας για τους πελάτες. Εάν δεν μπορείτε να διατυπώσετε πώς μπορείτε να βοηθήσετε τους πελάτες σας, η επιχειρηματική σας ιδέα μπορεί να μην είναι τόσο καλή.

Ξεκινήστε περιγράφοντας το πρόβλημα που επιλύει η επιχείρησή σας. Στη συνέχεια, εξετάστε πώς σκοπεύετε να λύσετε το πρόβλημα και πόσο καλά το προϊόν ή η υπηρεσία σας ταιριάζει στη μεγάλη εικόνα. Τέλος, σκεφτείτε το ανταγωνιστικό τοπίο: ποιες άλλες εταιρείες παρέχουν λύσεις σε αυτό το συγκεκριμένο πρόβλημα και πώς διαφέρει η λύση σας;

Παράδειγμα της ενότητας «Προϊόντα και υπηρεσίες».

Η AMT παρέχει προϊόντα και υπηρεσίες υπολογιστών για να βοηθήσει τις μικρές επιχειρήσεις. Παρέχουμε κυρίως εξοπλισμό δικτύου και υπηρεσίες δικτύου σε μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις. Αυτά περιλαμβάνουν συστήματα υπολογιστών που βασίζονται σε LAN και συστήματα που βασίζονται σε μίνι υπολογιστές ελεγχόμενα από διακομιστή. Οι υπηρεσίες μας περιλαμβάνουν σχεδιασμό και εγκατάσταση συστημάτων δικτύου, εκπαίδευση και υποστήριξη.

Περιγραφή αγαθών και υπηρεσιών

Στον τομέα των προσωπικών υπολογιστών, υποστηρίζουμε τρεις βασικούς τομείς:

1. Το Super Home είναι η μικρότερη και φθηνότερη σειρά υπολογιστών μας, οι οποίοι αρχικά τοποθετήθηκαν από τον κατασκευαστή ως οικιακούς. Τα χρησιμοποιούμε κυρίως ως σταθμούς εργασίας χαμηλού κόστους για μικρές επιχειρήσεις. Οι προδιαγραφές περιλαμβάνουν... [επιπλέον λεπτομέρειες παραλείπονται]
2. Το Power User είναι η κύρια περιοχή premium μας. Αυτό είναι το κορυφαίο σύστημά μας για την οργάνωση οικιακών σταθμών υψηλής απόδοσης και βασικών σταθμών εργασίας για μικρές επιχειρήσεις, χάρη στα... Βασικά πλεονεκτήματα του συστήματος... Οι προδιαγραφές περιλαμβάνουν... [επιπλέον λεπτομέρειες παραλείπονται]
3. Το Business Special είναι ένα σύστημα μεσαίου επιπέδου, ένας ενδιάμεσος κρίκος στην τοποθέτηση. Τα τεχνικά χαρακτηριστικά του περιλαμβάνουν... [επιπλέον λεπτομέρειες παραλείπονται]

Όσον αφορά τα περιφερειακά, βοηθητικό και άλλο υλικό, εδώ παρέχουμε μια πλήρη γκάμα απαραίτητου εξοπλισμού, από καλώδια μέχρι καλούπια και mouse pads. ... [επιπλέον λεπτομέρειες παραλείπονται]

Προσφέρουμε ένα ευρύ φάσμα υπηρεσιών συντήρησης και υποστήριξης εντός και επιτόπου, καθώς και συμβόλαια υπηρεσιών και συμφωνίες εγγύησης. Μέχρι στιγμής δεν έχουμε καταφέρει να συνάψουμε συμβάσεις τεχνικής υποστήριξης. Οι ευκαιρίες δικτύωσης μας... [επιπλέον λεπτομέρειες παραλείπονται]

Ανταγωνιστική Ανάλυση

Ο μόνος τρόπος για να κερδίσουμε πλεονέκτημα και να ξεχωρίσουμε από τους ανταγωνιστές είναι να προσφέρουμε συνεργασίες τεχνολογίας πληροφοριών στους πελάτες μας. Δεν θα μπορέσουμε σε καμία περίπτωση να ανταγωνιστούμε αποτελεσματικά τους παρόχους δικτύων που προσφέρουν λύσεις εκτός συσκευασίας ή υλικού/λογισμικού. Πρέπει να προσφέρουμε στους πελάτες μια αληθινή συνεργασία.

Τα πλεονεκτήματα αυτής της προσέγγισης περιλαμβάνουν πολλά άυλα περιουσιακά στοιχεία: αξιοπιστία και σιγουριά ότι ο πελάτης θα λαμβάνει πάντα βοήθεια και απαντήσεις στις ερωτήσεις του την κατάλληλη στιγμή.

Τα προϊόντα που προμηθεύουμε και συνεργαζόμαστε απαιτούν σοβαρή γνώση και εμπειρία, ενώ οι ανταγωνιστές μας πωλούν μόνο το ίδιο το προϊόν.

Δυστυχώς, δεν μπορούμε να πουλήσουμε προϊόντα σε υψηλότερη τιμή απλώς και μόνο επειδή παρέχουμε υπηρεσίες - οι συνθήκες της αγοράς δείχνουν ότι αυτή η προσέγγιση δεν θα είναι αποτελεσματική. Ως εκ τούτου, θα παρέχουμε υπηρεσίες έναντι αμοιβής.

Σε αυτήν την ενότητα, μπορείτε να περιγράψετε συνοπτικά τα χαρακτηριστικά της οργανωτικής και διοικητικής δομής της επιχείρησης (λαμβάνοντας υπόψη το γεγονός ότι μπορεί να αλλάξει). Ποιος θα είναι υπεύθυνος για τι; Πώς θα ανατεθούν τα καθήκοντα και οι ευθύνες σε κάθε άτομο ή ομάδα;

Συμπεριλάβετε ένα σύντομο βιογραφικό για κάθε μέλος της ομάδας σας εδώ. Δικαιολογήστε γιατί αυτοί οι άνθρωποι είναι τα κατάλληλα άτομα για τη δουλειά - μιλήστε για την εμπειρία και την εκπαίδευσή τους που σχετίζονται με την επιχείρησή σας. Εάν δεν έχετε προσλάβει ακόμη τους ρόλους που έχετε προγραμματίσει, δεν πειράζει—αλλά φροντίστε να προσδιορίσετε με σαφήνεια αυτά τα κενά και να εξηγήσετε για τι θα ευθύνονται τα άτομα σε αυτούς τους ρόλους.

Παράδειγμα σχεδίου προσωπικού στην ενότητα «Διαχείριση λειτουργιών».

Το DIY Wash N' Fix δεν απαιτεί πολλή εργασία. Η εταιρεία θα προσλάβει γενικό διευθυντή ο οποίος θα εργάζεται με μερική απασχόληση για να εκτελεί εταιρικές αρμοδιότητες και να χειρίζεται διαοργανωτικά ζητήματα. Το DIY Wash N' Fix θα προσλάβει επίσης τρεις πιστοποιημένους μηχανικούς/διαχειριστές για να εκτελούν καθημερινές εργασίες για την επιχείρηση. Αυτές οι αρμοδιότητες χωρίζονται σε δύο κατηγορίες: διαχειριστικές και λειτουργικές. Τα καθήκοντα διαχείρισης περιλαμβάνουν προγραμματισμό, έλεγχο αποθεμάτων και γενική λογιστική. Οι εργαζόμενοι είναι επίσης υπεύθυνοι για λειτουργικά καθήκοντα: ασφάλεια, ρυθμιστικές υποθέσεις, εξυπηρέτηση πελατών και συμβουλευτική επισκευής.

Επιπλέον, θα προσληφθεί προσωπικό συντήρησης για να χειριστεί τις πιο βασικές εργασίες. Οι λειτουργίες τους θα περιλαμβάνουν την εξυπηρέτηση πελατών και την επίβλεψη περιεχομένου και αποθήκευσης. Το DIY Wash N' Fix θα απασχολήσει έναν γενικό διευθυντή για τον συντονισμό όλων των εξωτερικών επιχειρηματικών λειτουργιών και συνεργασιών. Οι επιχειρηματικές σχέσεις περιλαμβάνουν λογιστικές υπηρεσίες, νομικές συμβουλές, επικοινωνίες με κατασκευαστές και προμηθευτές, καθώς και πρόσωπα που παρέχουν υπηρεσίες, υπηρεσίες διαφήμισης και μάρκετινγκ και επενδυτικές υπηρεσίες. Αυτή η διευθυντική θέση θα καλυφθεί από τη Laurie Snyder. Θα λάβει το MBA της από το Πανεπιστήμιο της Notre Dame τον Μάιο του 2001.

Οι καθημερινές εργασίες διαχείρισης της επιχείρησης θα διεκπεραιώνονται από τον Επικεφαλής Μηχανικό. Παρόλο που το DIY Wash N' Fix δεν παρέχει πλήρες φάσμα υπηρεσιών επισκευής, μπορείτε να περιμένετε από ορισμένους πελάτες να επιχειρήσουν επισκευές που δεν έχουν κάνει ποτέ πριν, πράγμα που σημαίνει ότι θα χρειαστούν συμβουλές. Ως εκ τούτου, σκοπεύουμε να προσλάβουμε τρεις πλήρως πιστοποιημένους μηχανικούς. Αυτοί οι μηχανικοί δεν θα επιτρέπεται να εκτελούν καμία εργασία στο όχημα του πελάτη, αλλά θα μπορούν να επιθεωρήσουν το όχημα και να εκτιμήσουν τη ζημιά. Πιστεύουμε ότι μόνο επαγγελματίες μηχανικοί θα πρέπει να συμβουλεύουν τους πελάτες - αυτό θα μειώσει την ευθύνη μας για λανθασμένες επισκευές. Τα κύρια καθήκοντα των μηχανικών θα είναι η εξυπηρέτηση πελατών και οι λειτουργίες διαχείρισης.

6) Σχέδιο μάρκετινγκ και πωλήσεων

Εδώ μπορείτε να περιγράψετε τις στρατηγικές μάρκετινγκ και πωλήσεων και να μας πείτε ακριβώς πώς θα πουλήσετε το προϊόν σας. Πριν ξεκινήσετε την ανάπτυξη ενός σχεδίου μάρκετινγκ και πωλήσεων, πραγματοποιήστε μια πλήρη ανάλυση αγοράς και εντοπίστε τους ανθρώπους-στόχους - τους ιδανικούς πελάτες σας.

Από τη σκοπιά του μάρκετινγκ, μπορεί να χρειαστεί να απαντήσετε σε ερωτήσεις όπως: Πώς θα κάνετε αγορά; Πώς θα αναπτύξετε την επιχείρηση; Σε ποια κανάλια διανομής θα εστιάσετε; Πώς θα οργανωθεί η επικοινωνία με τους πελάτες;

Όσον αφορά τις πωλήσεις, δοκιμάστε να απαντήσετε σε αυτές τις ερωτήσεις: Ποια είναι η στρατηγική πωλήσεών σας; Πώς θα λειτουργήσει το τμήμα πωλήσεων και πώς θα το αναπτύξετε στο μέλλον; Πόσες κλήσεις πωλήσεων θα χρειαστούν για να κλείσει μια συμφωνία; Ποια είναι η μέση τιμή πώλησης; Μιλώντας για τη μέση τιμή πώλησης, μπορείτε να προχωρήσετε στις λεπτομέρειες της στρατηγικής τιμολόγησης σας.

Βασικοί κανόνες και συμβουλές για το πώς να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για να κάνετε τη ζωή πιο εύκολη για αρχάριους επιχειρηματίες.

Οι έξυπνοι επιχειρηματίες δεν θα ξεκινήσουν μια νέα επιχείρηση πριν την καταλάβουν Πως δημιουργήστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο.

Αυτό το έγγραφο, το οποίο είναι απαραίτητο για κάθε startup, θα σας βοηθήσει να αποφύγετε πολλές δυσάρεστες εκπλήξεις, θα σας επιτρέψει να αυξήσετε τη βάση πελατών και τον κύκλο εργασιών σας από τους πρώτους μήνες του ανοίγματος και θα οδηγήσει την επιχείρηση σε επιτυχία και ευημερία σε συντομότερο χρονικό διάστημα.

Φυσικά, η κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου δεν είναι πανάκεια για όλα τα δεινά, αλλά απλοποιεί σε μεγάλο βαθμό τη ζωή των επιχειρηματιών, ειδικά των αρχαρίων.

Χρειάζεται καν να ξέρετε πώς να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο;

Φυσικά, είναι απαραίτητο.

Μια φορά σε ένα καφενείο άκουσα ένα απόσπασμα μιας συνομιλίας μεταξύ δύο χάκερ (συγγνώμη, κύριοι επιχειρηματίες, αλλά δεν μπορώ να αποκαλώ διαφορετικά αυτά τα πλάσματα).

Ο ένας παραπονέθηκε στον άλλο ότι «αυτός ο αδύνατος τύπος με γυαλιά» ήρθε να μου μάθει: «Θα έπρεπε να είχα δημιουργήσει ένα επιχειρηματικό σχέδιο, τότε θα είχατε δει τη ματαιότητα αυτού του έργου».

Όλα αυτά ήταν γενναιόδωρα αρωματισμένα με βωμολοχίες, γκρίνια για την πολυπλοκότητα της σύγχρονης ζωής για σεβαστούς ανθρώπους και θλιβερές αναμνήσεις από τις πιο υπέροχες εποχές της δεκαετίας του 1990, όταν δεν είχε δίκιο αυτός που ήταν πιο έξυπνος, αλλά αυτός που είχε μεγαλύτερο στέγη και ένα μεγαλύτερο όπλο.

Όσο κι αν γκρινιάζουν αυτά τα λείψανα του παρελθόντος, δεν είναι πλέον δυνατόν να ενεργούμε με τον παλιό τρόπο.

Το επίπεδο ανταγωνισμού τώρα είναι πολύ υψηλό, η αγορά είναι πολύ κορεσμένη, τα λάθη είναι πολύ ακριβά.

Δεν μπορείτε να κάνετε χωρίς να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο!

Εάν ένας επιχειρηματίας σκοπεύει να εφαρμόσει ένα νέο επιχειρηματικό εγχείρημα, δεν προσπαθεί καν να σκεφτεί πώς να δημιουργήσει ένα επιχειρηματικό σχέδιο, θεωρώντας το απολύτως περιττό, τότε υπάρχει μεγάλη πιθανότητα κάτι να πάει στραβά κατά τη διάρκεια της εργασίας του:

• θα χρειαστούν πολύ περισσότερα χρήματα από ό,τι αρχικά πίστευε.
• ο υπερβολικός ανταγωνισμός δεν θα επιτρέψει την ανάπτυξη της επιχείρησής του.
• δεν υπάρχουν κατάλληλες εγκαταστάσεις υποδομής·
• αποδεικνύεται ότι δεν υπάρχουν ειδικοί για να εργαστούν για εσάς.
• η ιδέα σας είναι γενικά απίθανη στην περιοχή σας, κ.λπ.

Όλα αυτά τα προβλήματα μπορούν να αποφευχθούν ακόμη και πριν αρχίσετε να επενδύετε χρήματα σε ένα αδιέξοδο έργο, εάν φροντίσετε να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο.

Κύριοι τύποι επιχειρηματικών σχεδίων που μπορούν να δημιουργηθούν

«Το Business είναι ένα πιο συναρπαστικό παιχνίδι που συνδυάζει τον μέγιστο ενθουσιασμό με ελάχιστους κανόνες».
Μπιλ Γκέϊτς

Ότι ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι σίγουρα ένα είδος οδηγιών για τη σύσταση και ανάπτυξη μιας συγκεκριμένης εταιρείας, καταστήματος, βιομηχανικής επιχείρησης κ.λπ.

Πράγματι, τις περισσότερες φορές, οι ικανοί επιχειρηματίες δημιουργούν ακριβώς ένα τέτοιο επιχειρηματικό σχέδιο για μια συγκεκριμένη επιχείρηση προκειμένου να αποφύγουν σοβαρά λάθη και περιττά οικονομικά έξοδα.

Εάν επιδιώκετε έναν άλλο στόχο εκτός από το άνοιγμα μιας εταιρείας με δικά σας χρήματα, τότε πρέπει να ετοιμάσετε ένα από τα παρακάτω επιχειρηματικά σχέδια:

Επένδυση.

Είναι πολύ παρόμοιο με το επιχειρηματικό σχέδιο μιας επιχείρησης στη δομή της, αλλά η κύρια διαφορά του είναι ότι καταρτίζεται όχι για τον ιδιοκτήτη της εταιρείας, αλλά για τους επενδυτές που θέλει να προσελκύσει.

Η κύρια έμφαση εδώ δίνεται στην έρευνα αγοράς και στα οφέλη που μπορεί να προσφέρει αυτή η επιχείρηση στους μελλοντικούς επενδυτές.

Πίστωση.

Ορισμένες τράπεζες και πιστωτικές ενώσεις απαιτούν από τους δανειολήπτες τους να δημιουργήσουν ένα τέτοιο επιχειρηματικό σχέδιο.

Σε αυτό πρέπει να γράψετε πόσα χρήματα χρειάζεστε, για ποιους συγκεκριμένους σκοπούς θα δαπανηθούν, πότε μπορείτε να τα επιστρέψετε κ.λπ.

Χορήγηση.

Η λήψη επιχορήγησης από το κρατικό ή ιδιωτικό ίδρυμα δεν είναι επίσης τόσο εύκολη.

Πιθανότατα, θα σας ζητηθεί να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο στο οποίο θα πρέπει να περιγράψετε τι κάνει ο οργανισμός ή η εταιρεία σας, ποιους στόχους θέλετε να επιτύχετε με τα κεφάλαια που λάβατε, ποιες ήταν οι επιτυχίες σας κ.λπ.

Δεδομένου ότι οι περισσότεροι επιχειρηματίες ενδιαφέρονται για το πώς να δημιουργήσουν ένα επιχειρηματικό σχέδιο για μια επιχείρηση, θα μιλήσουμε για αυτό στη συνέχεια.

Πώς να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για μια επιχείρηση: δομή

Εάν καταρτίζετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο όχι μόνο για προσωπικούς σκοπούς, αλλά και, για παράδειγμα, για να εξοικειωθούν με αυτό οι επενδυτές ή οι συνεργάτες σας, τότε είναι καλύτερο να το δημιουργήσετε σύμφωνα με όλους τους κανόνες, ώστε να είναι άμεσα ξεκάθαρο: είσαι σοβαρός επιχειρηματίας και μαζί σου μπορείς να κάνεις δουλειές.

Είναι πολύ σημαντικό να τηρείτε την παραδοσιακή δομή ενός επιχειρηματικού σχεδίου:

Διαβάζεται πρώτα, πράγμα που σημαίνει ότι πρέπει αμέσως να πιάσετε τον ταύρο από τα κέρατα και να περιγράψετε όσο το δυνατόν συνοπτικά τι θα κάνει η εταιρεία σας, πού θα λειτουργήσει, πόσα χρήματα χρειάζονται για να το ανοίξετε και πόσο καιρό πρόκειται να εφαρμόσετε όλες οι ιδέες.

Γενικά, ένα βιογραφικό είναι στην πραγματικότητα ένα επιχειρηματικό σχέδιο σε μικρογραφία.

Περιγραφή της επιχείρησης.

Μια εταιρεία όπως αυτή (είναι σημαντικό να βρείτε ένα όνομα για την εταιρεία σας πριν γράψετε το βιογραφικό σας) θα κάνει αυτό και αυτό.

Λιγότερο νερό, περισσότερες λεπτομέρειες.

Περιγραφή προϊόντων/υπηρεσιών.

Τι ακριβώς αγαθά συγκεντρώνει ή ποιες υπηρεσίες θα παρέχει στον πληθυσμό.

Ανάλυση αγοράς.


Ένα πολύ σημαντικό μέρος του βιογραφικού.

Όσο πιο προσεκτικά αναλύετε τους άμεσους ανταγωνιστές σας, τους καταναλωτές, τη δωρεάν θέση που πρόκειται να καταλάβετε, την τιμολογιακή πολιτική της επιχείρησής σας, τα κανάλια πωλήσεων κ.λπ., τόσο μεγαλύτερες είναι οι πιθανότητες επιτυχίας της επιχείρησής σας.

Είναι αυτό το είδος ανάλυσης που σας επιτρέπει να αποφύγετε μεγάλα λάθη στην περαιτέρω εργασία.

Οργάνωση της επιχείρησης.

Αυτό είναι το κύριο μέρος του επιχειρηματικού σας σχεδίου, όπου θα πρέπει να υποδείξετε σταδιακά:

• τι χρειάζεται για την εγγραφή μιας εταιρείας?
• ποιες εγκαταστάσεις υποδομής χρειάζονται για εργασίες, είτε απαιτούν εργασίες επισκευής είτε κατασκευαστικές·
• κατάλογος εμπορικού ή κατασκευαστικού εξοπλισμού·
• τρόποι για να διαφημιστείτε?
• κύρια ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα·
• μέλη της μελλοντικής ομάδας·
• χρονοδιάγραμμα του έργου·
• εμπορικό σχέδιο κ.λπ.

Δηλαδή, εδώ περιγράφεις τι πρέπει να κάνεις βήμα-βήμα για να ανοίξεις μια εταιρεία, πόσα χρήματα και χρόνο θα χρειαστεί να διαθέσεις σε αυτήν.

Έσοδα και έξοδα της επιχείρησης.

Πόση επένδυση κεφαλαίου θα απαιτηθεί για να ανοίξει μια εταιρεία (φροντίστε να συμπεριλάβετε το στοιχείο "απρογραμμάτιστα έξοδα"), τι είδους εισόδημα σκοπεύετε να λάβετε από την πώληση αγαθών ή υπηρεσιών και πόσο γρήγορα θα αποδώσει η επένδυσή σας.

Περιγραφή των κινδύνων και τρόποι ελαχιστοποίησής τους.

Για να δημιουργήσετε σωστά το επιχειρηματικό σας σχέδιο,

στο παρακάτω βίντεο:

Πώς να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο και να αποφύγετε μεγάλα λάθη;

Πολύ συχνά, οι επιχειρηματίες που σκέφτονται σοβαρά πώς να δημιουργήσουν ένα επιχειρηματικό σχέδιο αποτυγχάνουν να αποφύγουν βασικά λάθη, τα οποία είναι:

Αριθμοί που λαμβάνονται από το ταβάνι.

Ας υποθέσουμε ότι βρήκατε ένα επιχειρηματικό σχέδιο "" στο Διαδίκτυο.

Όλα εκεί είναι όμορφα ζωγραφισμένα, μασημένα, υποδεικνύονται όλοι οι αριθμοί.

Αλλά δεν λαμβάνετε υπόψη ότι αυτό το σχέδιο δημιουργήθηκε πριν από τρία χρόνια και, χρησιμοποιώντας το ως βάση για την επιχείρησή σας, όλα τα ποσά έπρεπε να προσαρμοστούν με βάση την τρέχουσα οικονομική κατάσταση.

Περιττές πληροφορίες.

Δεν πρέπει να προσπαθήσετε να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο 100 σελίδων· ούτε εσείς ούτε οι επενδυτές σας θα διαβάσετε αυτό το Ταλμούδ.

Παρουσιάστε όλες τις πληροφορίες συνοπτικά και με σαφήνεια.

Διεξήχθη ως ανάλυση αγοράς.

Για κάποιο λόγο, πολλοί επιχειρηματίες πιστεύουν ότι δεν είναι καθόλου απαραίτητο να αφιερώσετε πολύ χρόνο και προσπάθεια για την ανάλυση της αγοράς στην οποία πρόκειται να καταλάβετε μια θέση.

Ως αποτέλεσμα, πρέπει να αντιμετωπίσουν πολλές δυσάρεστες εκπλήξεις στο αρχικό στάδιο.

Έλλειψη συγκεκριμένων στόχων που πρόκειται να πετύχετε.

«Θέλω να κερδίσω πολλά!» - αυτό δεν είναι στόχος, αυτό είναι ένα όνειρο που μπορεί να μην γίνει ποτέ πραγματικότητα.

Σημειώστε σημείο προς σημείο τι ακριβώς θέλετε να πετύχετε ανοίγοντας τη δική σας εταιρεία.

Αυτά τα μίνι σχέδια με συγκεκριμένους στόχους και οικονομικές προσδοκίες θα πρέπει να καταρτίζονται τουλάχιστον μία φορά το τρίμηνο μέχρι η επιχείρησή σας να σταθεί γερά στα πόδια της.

Φουσκωμένα στοιχεία κερδών.

Φυσικά, δεν είναι επιβλαβές να ονειρεύεστε ότι μετά από μόλις δύο μήνες λειτουργίας το κατάστημα υποδημάτων σας θα σας αποφέρει κέρδη δύο εκατομμυρίων, αλλά ένας επιχειρηματίας πρέπει να δει τα πράγματα ρεαλιστικά για να μην χαλάσει.

Δεν νομίζω ότι θα δυσκολευτείς πώς να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, αν ακούσεις τη συμβουλή μου.

Χρήσιμο άρθρο; Μην χάσετε νέα!
Εισαγάγετε το email σας και λάβετε νέα άρθρα μέσω email

Σύντομες οδηγίες

Έχετε μια ιδέα. Θέλετε να δημιουργήσετε τη δική σας επιχείρηση. Εξαιρετική. Τι έπεται? Στη συνέχεια, πρέπει να "βάλετε τα πάντα σε τάξη", να σκεφτείτε τις λεπτομέρειες (όσο είναι δυνατόν) για να καταλάβετε πρώτα απ 'όλα: αξίζει να αναπτύξετε αυτό το έργο; Ίσως μετά από έρευνα της αγοράς, θα συνειδητοποιήσετε ότι η υπηρεσία ή το προϊόν δεν είναι σε ζήτηση ή ότι δεν έχετε επαρκή κεφάλαια για να αναπτύξετε την επιχείρηση. Μήπως πρέπει να βελτιωθεί λίγο το έργο, να εγκαταλειφθούν περιττά στοιχεία ή, αντίθετα, να εισαχθεί κάτι;

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο θα σας βοηθήσει να εξετάσετε τις προοπτικές της ιδέας σας.

Ο σκοπός δικαιολογεί τα μέσα;

Όταν ξεκινάτε να γράφετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, έχετε κατά νου τους στόχους και τις λειτουργίες του. Πρώτα απ 'όλα, πραγματοποιείτε προπαρασκευαστικές εργασίες για να καταλάβετε πόσο ρεαλιστικό είναι να επιτύχετε τα προγραμματισμένα αποτελέσματα, πόσο χρόνο και χρήμα χρειάζονται για να εφαρμόσετε το σχέδιό σας.

Επιπλέον, ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι απαραίτητο για την προσέλκυση επενδυτών, την απόκτηση επιχορήγησης ή τραπεζικού δανείου. Δηλαδή, πρέπει να περιλαμβάνει πληροφορίες για το πιθανό κέρδος του έργου, το απαραίτητο κόστος και την περίοδο απόσβεσης. Σκεφτείτε τι είναι σημαντικό και ενδιαφέρον να ακούσουν οι παραλήπτες σας.

Χρησιμοποιήστε ένα μικρό φύλλο εξαπάτησης για τον εαυτό σας:

• Αναλύστε την αγορά στην οποία πρόκειται να εισέλθετε. Ποιες κορυφαίες εταιρείες υπάρχουν προς αυτή την κατεύθυνση. Ερευνήστε την εμπειρία και τη δουλειά τους.
• Προσδιορίστε τα δυνατά και αδύνατα σημεία του έργου σας, τις μελλοντικές ευκαιρίες και τους κινδύνους. Εν ολίγοις, κάντε μια ανάλυση SWOT*.

Ανάλυση SWOT - (Αγγλικά)Δυνάμεις,Αδυναμίες,Ευκαιρίες,Απειλές – δυνάμεις και αδυναμίες, ευκαιρίες και απειλές. Μια μέθοδος σχεδιασμού και ανάπτυξης στρατηγικής που σας επιτρέπει να προσδιορίσετε τους κύριους παράγοντες που επηρεάζουν την ανάπτυξη της επιχείρησης.

• Αποφασίστε ξεκάθαρα τι περιμένετε από το έργο. Θέστε έναν συγκεκριμένο στόχο.

Ο κύριος σκοπός ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι να σας βοηθήσει, πρώτα απ 'όλα, να αναπτύξετε μια εταιρική στρατηγική και να σχεδιάσετε την ανάπτυξή της, καθώς και να σας βοηθήσει στην προσέλκυση επενδύσεων.

Έτσι, κάθε σχέδιο έχει μια δομή. Ανεξάρτητα από τις ιδιαιτερότητες του έργου και τις απαιτήσεις των επενδυτών, ένα επιχειρηματικό σχέδιο, κατά κανόνα, περιέχει τα ακόλουθα στοιχεία:

1. Περίληψη εταιρείας(σύντομο επιχειρηματικό σχέδιο)

• περιγραφή προϊόντος
• Περιγραφή της κατάστασης της αγοράς
• Ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα
• Σύντομη περιγραφή της οργανωτικής δομής
• Διανομή κεφαλαίων (επενδυτικά και ίδια)

2. Σχέδιο μάρκετινγκ

• Ορίζοντας το «πρόβλημα» και τη λύση σας
• Προσδιορισμός του κοινού-στόχου
• Ανάλυση αγοράς και ανταγωνισμού
• Δωρεάν εξειδικευμένη θέση, μοναδική πρόταση πώλησης
• Μέθοδοι και κόστος προσέλκυσης πελατών
• Κανάλια πωλήσεων
• Στάδια και χρόνος διείσδυσης στην αγορά

3. Σχέδιο για την παραγωγή αγαθών ή υπηρεσιών

• Οργάνωση παραγωγής
• Χαρακτηριστικά υποδομής
• Πόροι παραγωγής και χώρος
• Εξοπλισμός παραγωγής
• Διαδικασία παραγωγής
• Ελεγχος ποιότητας
• Υπολογισμός επενδύσεων και αποσβέσεων

4.Οργάνωση της εργασιακής διαδικασίας

• Οργανωτική δομή της επιχείρησης
• Κατανομή εξουσιών και ευθυνών
• Σύστημα ελέγχου

5. Οικονομικό σχέδιο και πρόβλεψη κινδύνου

• Εκτίμηση κόστους
• Υπολογισμός του κόστους ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας
• Υπολογισμός κερδών και ζημιών
• Επενδυτική περίοδος
• Σημείο νεκρού και απόσβεσης
• Πρόβλεψη ταμειακών ροών
• Πρόβλεψη κινδύνου
• Τρόποι ελαχιστοποίησης των κινδύνων

Είναι σαφές ότι ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα σύνολο και τα μέρη του είναι άρρηκτα συνδεδεμένα μεταξύ τους. Ωστόσο, μια καλά σχεδιασμένη δομή θα σας βοηθήσει να μην ξεχάσετε σημαντικά πράγματα, καθώς και να ρίξετε μια πιο βαθιά ματιά σε κάθε πτυχή.

Περίληψη εταιρείας. Εν συντομία για το κύριο πράγμα

Σχέδιο μάρκετινγκ. Υπάρχουν κενές θέσεις;

Όταν δημιουργείτε ένα σχέδιο μάρκετινγκ, θα πρέπει να αναλύσετε την αγορά στην οποία πρόκειται να εισέλθετε. Με αυτόν τον τρόπο, θα προσδιορίσετε τις τάσεις για τον εαυτό σας, θα συλλέξετε πληροφορίες για τους ανταγωνιστές και θα γνωρίσετε καλύτερα τον καταναλωτή σας, το κοινό-στόχο σας.

Έχοντας αξιολογήσει τον πιθανό πελάτη, τα ενδιαφέροντα και τις προτιμήσεις του, πρέπει να προσδιορίσετε τη βέλτιστη τοποθεσία του γραφείου, του καταστήματος λιανικής κ.λπ. Θα πρέπει να είναι άνετο. Υπολογίστε τον απαιτούμενο αριθμό πελατών για να αποδώσει η επιχείρησή σας και συγκρίνετε τον με το κοινό που ζει ή εργάζεται γύρω από την προβλεπόμενη τοποθεσία της επιχείρησης. Για παράδειγμα, για μια επιχείρηση στον τομέα των δημόσιων υπηρεσιών, το μέγεθος αυτού του κοινού δεν πρέπει να είναι μικρότερο από το 2% του αριθμού των ατόμων που ζουν σε μικρή απόσταση με τα πόδια ή πέντε λεπτά με το αυτοκίνητο.

Είναι πολύ πιθανό η αγορά που σχεδιάζατε να κατακτήσετε να είναι υπερκορεσμένη αυτή τη στιγμή. Αναλύστε τις ενέργειες των ανταγωνιστών σας, δημιουργήστε τη δική σας στρατηγική, εστιάστε στη μοναδικότητά σας, φέρτε κάτι νέο για να γεμίσετε μια άδεια θέση σε μια συγκεκριμένη περιοχή.

Φυσικά, το να δημιουργήσεις κάτι που δεν κυκλοφορεί ακόμα στην αγορά είναι αρκετά δύσκολο. Ωστόσο, μπορείτε να αναλύσετε προσεκτικά την κατάσταση και να ανοίξετε, για παράδειγμα, ένα σημείο όπου ο καταναλωτής το χρειάζεται πραγματικά ή να παίξετε με τη διαφορά στις τιμές και το επίπεδο των παρεχόμενων υπηρεσιών σε σχέση με τους κοντινούς ανταγωνιστές.

Πρέπει επίσης να αποφασίσετε σίγουρα για τα κανάλια πωλήσεων. Αφού εξετάσετε τις υπάρχουσες μεθόδους στην αγορά, βρείτε αυτές που είναι οι καλύτερες για εσάς. Υπολογίστε πόσο σας κοστίζει για να προσελκύσετε κάθε πελάτη.

Τέλος, όταν αποφασίζετε για την τιμολόγηση, θα πρέπει να υπολογίσετε: τι είναι πιο κερδοφόρο; Υψηλή τιμή με μικρό αριθμό πωλήσεων ή τιμή χαμηλότερη από αυτή των ανταγωνιστών, αλλά μεγάλη ροή πελατών. Δεν πρέπει επίσης να ξεχνάτε την εξυπηρέτηση, γιατί για πολλούς καταναλωτές είναι ζωτικής σημασίας. Είναι πρόθυμοι να πληρώσουν μια τιμή υψηλότερη από τον μέσο όρο της αγοράς, αλλά λαμβάνουν υπηρεσίες υψηλής ποιότητας.

Σχέδιο παραγωγής. Τι πουλάμε;

Εδώ είναι που μπορείτε τελικά να μπείτε σε λεπτομέρειες σχετικά με τον πυρήνα της επιχείρησής σας: τι κάνετε;

Για παράδειγμα, αποφασίζεις να παράγεις φορέματα και να τα πουλάς. Στο σχέδιο παραγωγής, αναφέρετε προμηθευτές υφασμάτων και εξοπλισμού, πού θα βρείτε το εργαστήριο ραπτικής και ποιος θα είναι ο όγκος παραγωγής. Θα περιγράψετε τα στάδια της κατασκευής του προϊόντος, τα απαραίτητα προσόντα των εργαζομένων, θα υπολογίσετε τις απαραίτητες μειώσεις στο ταμείο απόσβεσης, καθώς και τα logistics. Το κόστος της μελλοντικής επιχείρησης θα εξαρτηθεί από πολλούς παράγοντες: από το κόστος των νημάτων μέχρι το κόστος της εργασίας.

Όταν συνταγογραφείτε την τεχνολογία για τη δημιουργία του τελικού σας προϊόντος, θα δώσετε προσοχή σε πολλά μικρά πράγματα που δεν είχατε σκεφτεί πριν. Ενδέχεται να υπάρχουν προβλήματα με την αποθήκευση εμπορευμάτων ή δυσκολίες με εισαγόμενες πρώτες ύλες, προβλήματα με την εύρεση υπαλλήλων με τα απαραίτητα προσόντα κ.λπ.

Όταν επιτέλους καταγράψετε ολόκληρη τη διαδρομή για τη δημιουργία ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας, ήρθε η ώρα να υπολογίσετε πόσο θα σας κοστίσει το έργο σας. Ίσως αργότερα, όταν κάνετε οικονομικούς υπολογισμούς, θα καταλάβετε ότι πρέπει να κάνετε προσαρμογές στο σχέδιο παραγωγής: να μειώσετε κάποιο κόστος ή να αλλάξετε ριζικά την ίδια την τεχνολογία.

Οργάνωση της εργασιακής διαδικασίας. Πώς θα λειτουργήσει;

Θα διαχειριστείτε την επιχείρηση μόνοι σας ή με συνεργάτες; Πώς θα ληφθούν οι αποφάσεις; Πρέπει να απαντήσετε σε αυτές και σε πολλές άλλες ερωτήσεις στην ενότητα "Οργάνωση ροής εργασίας".

Εδώ μπορείτε να περιγράψετε ολόκληρη τη δομή της επιχείρησης και να εντοπίσετε την αλληλεπικάλυψη εξουσιών, τους αμοιβαίους αποκλεισμούς κ.λπ. Έχοντας δει ολόκληρο το διάγραμμα οργάνωσης, θα είναι ευκολότερο για εσάς να κατανείμετε βέλτιστα τα δικαιώματα και τις ευθύνες μεταξύ των τμημάτων και των εργαζομένων.

Έχοντας καταλάβει, πρώτα απ 'όλα, μόνοι σας πώς λειτουργεί η εταιρεία σας, θα είναι δυνατό να αναπτύξετε πιο αποτελεσματικά ένα σύστημα αλληλεπίδρασης μεταξύ των δομών, ένα σύστημα παρακολούθησης των εργαζομένων και ολόκληρης της πολιτικής προσωπικού.

Η σημασία αυτής της ενότητας είναι ότι περιγράφει ποιος και πώς θα εφαρμόσει το έργο στην πραγματικότητα.