Ορος επιχειρηματικό σχέδιοπροήλθε από την αγγλική έκφραση business plan. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα δομημένο έγγραφο που περιγράφει τα στάδια ανάπτυξης μιας εταιρείας, τις κύριες δραστηριότητές της, τις στρατηγικές και τους κινδύνους της. Στον πυρήνα του επιχειρηματικό σχέδιο- αυτός είναι ένας οδικός χάρτης που έχει σχεδιαστεί για να οδηγεί μια επιχείρηση σε έναν προγραμματισμένο στόχο, ακολουθώντας τις προγραμματισμένες διαδρομές, λαμβάνοντας υπόψη τα ενδιάμεσα στάδια και δείχνει τα αποτελέσματα που προέκυψαν ως αποτέλεσμα.

💡 Να γράψω ένα επιχειρηματικό σχέδιο ή να κατεβάσω ένα έτοιμο;

Συχνά, οι αρχάριοι επιχειρηματίες όταν ξεκινούν μια επιχείρηση έρχονται αντιμέτωποι με το ερώτημα να κατεβάσουν ένα επιχειρηματικό σχέδιο ή να γράψουν το δικό τους; Φυσικά, εάν έχετε επαρκή εμπειρία, είναι καλύτερο να γράψετε το δικό σας μοναδικό επιχειρηματικό σχέδιο. Είναι αλήθεια ότι δεν είναι πολλοί οι επιχειρηματίες που σκέφτονται να ξεκινήσουν μια επιχείρηση για πρώτη φορά έχουν την ικανότητα να κάνουν τέτοιες δραστηριότητες. Σε αυτήν την περίπτωση, είναι καλύτερο να έχετε κατά νου ότι πρέπει να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο εάν η επιχείρησή σας:

• μοναδικός
• θέλει πολλούς υπολογισμούς
• συνεπάγεται μη τυποποιημένα στάδια ανάπτυξης
• συνεπάγεται μη τυπικούς κινδύνους
• υπάρχουν απαιτήσεις μη τυπικής μορφής, για παράδειγμα από δυνητικό επενδυτή

Στις περισσότερες περιπτώσεις, όταν ανοίγετε μια μικρή επιχείρηση, είναι πολύ πιθανό να χρησιμοποιήσετε ένα έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο από μια αξιόπιστη πηγή, φυσικά, με την τροποποίησή του σύμφωνα με τα δεδομένα σας.

💡 Πού μπορώ να βρω ένα έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο;

Υπάρχει ένας τεράστιος αριθμός πληρωμένων και δωρεάν στο Διαδίκτυο. επιχειρηματικά σχέδια. Παρά τη μεγαλύτερη ποικιλία, συνιστούμε να χρησιμοποιήσετε τα επιχειρηματικά σχέδια που παρουσιάζονται στην πύλη μας. Όλα τα επιχειρηματικά σχέδια παρέχονται εντελώς δωρεάν και περιέχουν αναλυτικά οικονομικούς υπολογισμούςκαι λάβετε υπόψη τους κινδύνους. Επιπλέον, η πύλη παρουσιάζει έναν τεράστιο αριθμό επιχειρηματικών ιδεών δομημένες ανά τομείς δραστηριότητας.

Η επιτυχής ανάπτυξη της επιχείρησης εξαρτάται άμεσα από την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου.

Δεν αρκεί απλώς να κάνετε ένα σχέδιο· πρέπει να το προσαρμόζετε συνεχώς σύμφωνα με τις αλλαγές της αγοράς.

Αυτό θα επιτρέψει στην επιχείρησή σας να «παραμείνει στη ζωή», να λαμβάνει έσοδα και να διεξάγει σαφή προγραμματισμό των δαπανών του προϋπολογισμού.

Κάθε επιτυχημένος μεμονωμένος επιχειρηματίας (IP) γνωρίζει ότι ένα καλά σχεδιασμένο επιχειρηματικό σχέδιο είναι το «θεμέλιο» κάθε δραστηριότητας. Χρησιμοποιώντας ένα επιχειρηματικό σχέδιο, ένας μεμονωμένος επιχειρηματίας μπορεί να προσελκύσει επενδυτές ή να υποβάλει αίτηση για δάνειο από τράπεζα.

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα πλήρες πρόγραμμα για την έναρξη και την ανάπτυξη μιας επιχείρησης, που περιέχει λεπτομερείς πληροφορίες για ένα προϊόν, την παραγωγή και τη διανομή του. Το επιχειρηματικό σχέδιο αντικατοπτρίζει την προγραμματισμένη κερδοφορία της εταιρείας και επίσης καταδεικνύει την οικονομική απόδοση της επένδυσης.

Η προετοιμασία ενός επιχειρηματικού σχεδίου για τους δανειστές θα πρέπει να επικεντρώνεται σε συγκεκριμένους χρηματοοικονομικούς δείκτες. Βασικός κανόνας σύνταξης επιτυχημένο επιχειρηματικό σχέδιοσυνίσταται σε δυναμική παρουσίαση υλικού και συντομία (όχι περισσότερα από 15-20 φύλλα). Ας εξετάσουμε πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο μόνοι σας;

Τίτλος σελίδας

Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο; Αυτό απαιτεί ένα μοντέλο, ειδικά για έναν αρχάριο. Οποιοδήποτε έργο, πρώτα απ 'όλα, αποτελείται από μια σελίδα τίτλου.

Αυτό είναι το «πρόσωπο» της επιχείρησής σας. Η σελίδα τίτλου «συστήνει» έναν πιθανό επενδυτή σε μια επιχειρηματική ιδέα, επομένως είναι πολύ σημαντικό να μάθετε πώς να τη μορφοποιείτε σωστά.

Η σελίδα τίτλου πρέπει να είναι ελκυστική και να ενημερώνει συνοπτικά τον επενδυτή για την ουσία της επιχείρησης.Τα απαραίτητα στοιχεία στη σελίδα τίτλου είναι:

• όνομα του μεμονωμένου επιχειρηματία·
• στοιχεία επικοινωνίας της εταιρείας (τηλέφωνο, διεύθυνση κ.λπ.)
• σημείωση απορρήτου·
• σύντομη ονομασία του έργου·
• Πλήρες όνομα του επικεφαλής του μεμονωμένου επιχειρηματία, τα στοιχεία επικοινωνίας του·
• πληροφορίες σχετικά με την προετοιμασία ενός επιχειρηματικού σχεδίου (ποιος το συνέταξε, πότε, πού).
• πληροφορίες σχετικά με το χρονοδιάγραμμα του έργου.

Θέλετε να μάθετε περισσότερα σχετικά με τη σύνταξη επιχειρηματικών σχεδίων; Τότε το επόμενο θέμα είναι για εσάς. : σκοπός και δομή, αλγόριθμος και παραδείγματα.

Διαβάστε για το πώς να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα δωρεάν και γρήγορα.

Ένα καφέ είναι μια επιχείρηση που μπορεί να αποφέρει μεγάλα κέρδη στο μέλλον. Εδώ είναι τα πάντα για το πώς να ανοίξετε ένα καφέ, ένα επιχειρηματικό σχέδιο με υπολογισμούς κόστους και κερδοφορίας.

1. Περίληψη.
2. Περιγραφές έργων.
3. Διεξαγωγή ανάλυσης αγοράς και αξιολογήσεων ανταγωνιστών.
4. Στρατηγική μάρκετινγκ.
5. Παραγωγικά, οργανωτικά και οικονομικά σχέδια.

Μια περίληψη είναι σύντομες και γενικές πληροφορίες για το έργο.Ο όγκος του βιογραφικού δεν πρέπει να υπερβαίνει τη 1 εκτυπωμένη σελίδα. Το βιογραφικό περιέχει πληροφορίες για τον τομέα δραστηριότητας και οικονομικά αποτελέσματαεταιρείες που αναμένονται. Η περίληψη τεκμηριώνει επίσης τους στόχους δημιουργίας του έργου, τη μοναδικότητά του και τα οφέλη για τους επενδυτές.

περιγραφή προϊόντος

Όταν γράφετε μια περιγραφή ενός προϊόντος, είναι απαραίτητο να εστιάσετε στη χρησιμότητα του προϊόντος.

Μπορείτε επίσης να κάνετε μια σύντομη σύγκριση αυτού του προϊόντος με ανάλογα, εστιάζοντας στις κύριες διαφορές.

Η ενότητα "Περιγραφή προϊόντος" θα πρέπει να παρέχει μια ευκαιρία για ανάλυση περαιτέρω ανάπτυξηεπιχείρηση.

Περιγραφή του επιχειρηματικού μοντέλου

Το επιχειρηματικό μοντέλο είναι μια απλοποιημένη έκδοση της λειτουργίας όλων των συστημάτων και των επιχειρηματικών διαδικασιών ενός μεμονωμένου επιχειρηματία. Η δημιουργία ενός επιχειρηματικού μοντέλου είναι ένα από τα πιο σημαντικά βήματα στο στάδιο του στρατηγικού σχεδιασμού των δραστηριοτήτων μιας εταιρείας.

Ένα επιχειρηματικό μοντέλο περιγράφει συνοπτικά πώς μια εταιρεία δημιουργεί και πουλά το προϊόν της. Η ανάπτυξη επιχειρηματικού μοντέλου ανατίθεται σε Η ομάδα διαχείρισης IP.

Ανάλυση αγοράς και βιομηχανίας

Στο στάδιο της ανάλυσης της αγοράς, είναι απαραίτητο να εξοικειωθείτε με την κατάσταση λεπτομερώς και να αναλύσετε τους συνολικούς όγκους των πιθανών πωλήσεων για τα παραγόμενα προϊόντα. Μπορείτε επίσης να κάνετε μια δοκιμαστική παρτίδα αγαθών για να μελετήσετε τη συμπεριφορά και την αντίδραση των πελατών σε αυτό. Κατά την ανάλυση της αγοράς, είναι απαραίτητο να αξιολογηθούν οι ανταγωνιστές.

Γενικό σχέδιο για την κατάλληλη κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου

Πώς να συνθέσετε σωστή επιχείρησησχέδιο? Ένα ικανό επιχειρηματικό σχέδιο περιέχει λεπτομερείς πληροφορίες για τους κύριους ανταγωνιστές για την κατανόηση των προοπτικών ανάπτυξης του μεμονωμένου επιχειρηματία.

Στρατηγική Ανάλυση SWOT

Η ανάλυση SWOT πραγματοποιείται για να προσδιοριστεί η πραγματική κατάσταση της εταιρείας και να αναδειχθούν οι προοπτικές ανάπτυξής της μακροπρόθεσμα.

Στο στάδιο της ανάλυσης SWOT, μελετώνται τα δυνατά και αδύνατα σημεία της εταιρείας, αξιολογούνται οι παράγοντες κινδύνου και οι ευκαιρίες της αγοράς.

Η ανάλυση SWOT βοηθά τη διαχείριση IP να αξιολογήσει τα ακόλουθα σημεία:

• η παρουσία πλεονεκτήματος για μεμονωμένους επιχειρηματίες στην αγορά παρόμοιων αγαθών·
• ευάλωτα σημεία («συμφόρηση») της εταιρείας·
• πιθανότητες για κέρδος?
• απειλές από την αγορά και τους ανταγωνιστές.

Εκτίμηση και διαχείριση κινδύνου

Αναπόσπαστο μέρος του επιχειρηματικού σχεδίου είναι η έννοια της διαχείρισης κινδύνου.

Αυτή η ενότητα έχει σκοπό να αποτρέψει την εμφάνιση δυσμενών γεγονότων στις δραστηριότητες της εταιρείας προκειμένου να αποφευχθούν σημαντικές οικονομικές ζημίες.

Η ενεργός διαχείριση κινδύνου συνεπάγεται την πρόληψή τους στο στάδιο της λήψης αποφάσεων.Σε αυτή την περίπτωση, η διαχείριση κινδύνου συνδέεται με έρευνα αγοράς μάρκετινγκ, η οποία δείχνει την πιθανότητα ζημιών με βάση την αξιολόγηση της ζήτησης και των πολιτικών τιμών των ανταγωνιστών.

Κάθε επενδυτής που αποφασίζει να επενδύσει κεφάλαια δίνει προσοχή στον κίνδυνο απώλειας επενδυμένου κεφαλαίου.

Στρατηγική πωλήσεων

Μια στρατηγική πωλήσεων είναι ένας ολοκληρωμένος σχεδιασμός που αποτελείται από απαντήσεις στις ακόλουθες ερωτήσεις:

• Πώς (μέσα από ποια κανάλια) θα διανεμηθεί το προϊόν;
• Ποια θα είναι η τιμή του προϊόντος;
• Πώς να ενδιαφέρετε τους αγοραστές;
• Πώς να δημιουργήσετε μια διαφήμιση; Πόσα χρήματα πρέπει να διαθέσω για αυτό;

Σε αυτή την ενότητα, είναι απαραίτητο να αναλυθεί η αγορά και να δημιουργηθεί μια σαφής περιγραφή των συνθηκών υπό τις οποίες οι υποψήφιοι αγοραστές θα γίνουν πελάτες του μεμονωμένου επιχειρηματία.

Οργανωτικό σχέδιο

Η ενότητα "Οργανωτικό σχέδιο", κατά κανόνα, υποδεικνύει τη γενική δομή του μεμονωμένου επιχειρηματία και τον ρόλο κάθε δεσμού του στη διαδικασία παραγωγής και πώλησης αγαθών. Εκτός γενική δομήεπιχείρηση, οι επενδυτές ενδιαφέρονται για πληροφορίες για κάθε μέλος της διοίκησης (εάν η εταιρεία σχεδιάζει να αντλήσει κεφάλαια).

Αυτή η παράγραφος δείχνει γενικός πίνακαςέσοδα και έξοδα της εταιρείας, συντάσσεται ισοζύγιο προβλέψεων, διενεργούνται υπολογισμοί εκτιμήσεων κόστους (κόστους) αγαθών.

Κατά την κατάρτιση ενός οικονομικού σχεδίου, είναι απαραίτητο να υπολογιστεί η περίοδος απόσβεσης του έργου με ανάλυση των ροών Χρήματαμε το μήνα.

Όταν εργάζεστε σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, δεν πρέπει να το παρακάνετε. Λάβετε υπόψη μόνο βασικές πληροφορίες. Είναι σημαντικό ότι ο επενδυτής, αφού διαβάσει τις δύο πρώτες σελίδες, έχει ήδη καταλάβει τι διακυβεύεται. Τα δεδομένα που χρησιμοποιούνται για την κατάρτιση του επιχειρηματικού σχεδίου πρέπει να είναι 100% αξιόπιστα.

Βίντεο σχετικά με το θέμα

Ένας επενδυτής αποφάσισε να συνταξιοδοτηθεί σε 15 χρόνια. Κάθε μήνα επενδύει 20 χιλιάδες ρούβλια.

Ο στόχος του πειράματος είναι να ζήσετε με μερίσματα ύψους 50 χιλιάδων ρούβλια το μήνα. Ένα δημόσιο χαρτοφυλάκιο θα σας επιτρέψει να παρακολουθείτε τις κινήσεις και, αν θέλετε, να συμμετάσχετε σε αυτό. @dividendslife

Ξέρω πολλά για τον επιχειρηματικό σχεδιασμό. Σχεδίασε και άνοιξε 3 οικογενειακές επιχειρήσεις. Κατάρτισα 4 επιχειρηματικά σχέδια για να λάβω επιχορηγήσεις και μία επιδότηση από το Κέντρο Απασχόλησης. Βοήθησα αρκετούς φίλους να διατυπώσουν τις ιδέες τους, επεξεργάστηκα δεκάδες έγγραφα για πελάτες και μελέτησα εκατοντάδες υλικά από αιτούντες - επιχειρηματίες που έκαναν αίτηση για δάνειο.

Για δύο χρόνια εργάστηκα σε ένα ίδρυμα χρηματοδότησης επιχειρήσεων. Αρχάριοι και έμπειροι επιχειρηματίες έκαναν αίτηση για κεφάλαια και αξιολογήσαμε τις προοπτικές και την απόσβεση της ιδέας, καταρτίσαμε ένα επιχειρηματικό σχέδιο ή προσαρμόσαμε τους υπάρχοντες υπολογισμούς του πελάτη. Πληροφορίες σχετικά με τον αιτούντα παρουσιάστηκαν σε συνεδρίαση της πιστωτικής επιτροπής, όπου ελήφθη συλλογική απόφαση για έκδοση του αιτούμενου ποσού ή άρνηση.

Για να πειστούν όλοι οι υπάλληλοι δανείων να ψηφίσουν «ναι» για τη χρηματοδότηση, ήταν απαραίτητο να διευθετηθούν τα πάντα πιθανούς κινδύνουςσχεδιάστε και βρείτε λύσεις για οποιαδήποτε κατάσταση, προστατέψτε τα χρήματα του πιστωτή από όλες τις πλευρές, παρέχετε επιλογές διαφυγής εάν όλα πάνε σύμφωνα με ένα αρνητικό σενάριο.

Η συζήτηση των επιχειρηματικών έργων στην επιτροπή πίστωσης διαμορφώθηκε ως εξής:

– Κι αν χωρίσει τη γυναίκα του, που θα πουλάει στο μαγαζί του, αφού πλέον στέκεται η ίδια πίσω από τον πάγκο;

– Προσλάβετε δεύτερο πωλητή. Παρεμπιπτόντως, η σύζυγος ενεργεί ως εγγυήτρια για το δάνειο, οπότε θα αναλάβει το μισό χρέος κατά τη διάρκεια του διαζυγίου.

– Τι θα γίνει με το χρέος όταν έρθει η «εκτός σεζόν» των πωλήσεων;

– Σε εκτός εποχής, προτείνω να μειωθούν οι μηνιαίες πληρωμές στο χρονοδιάγραμμα, ώστε ο πελάτης να «τραβάει» αυτό το ποσό την περίοδο της μείωσης των κερδών.

– Κι αν του κλέψουν την αποθήκη;

– Η αποθήκη είναι φυλασσόμενη, αλλά εξακολουθούμε να ασφαλίζουμε το απόθεμα – αυτό Ασφαλιστική εταιρείαπληρώνει αποζημίωση εντός δύο εβδομάδων χωρίς κουβέντες ή καθυστερήσεις, έτσι ώστε ο πελάτης να ανακτήσει γρήγορα τις απώλειες και να μπορεί να παραγγείλει μια νέα παρτίδα αγαθών.

Γίνετε μια τόσο αυστηρή επιτροπή για το δικό σας έργο και περάστε από όλα τα αδύνατα σημεία της επιχείρησης για να βρείτε ένα σχέδιο Β και Γ για οποιαδήποτε εξέλιξη της κατάστασης. Συζητήστε ιδέες και καταιγισμός ιδεών με φίλους. Είναι προτιμότερο να βρείτε πιθανά προβλήματα και να σκεφτείτε τις λύσεις τους στα χαρτιά πριν ανοίξετε μια εταιρεία, παρά να ρισκάρετε και να κάνετε περιττά έξοδα αργότερα.

Αρκετά καθημερινές καταστάσεις μπορεί να μετατραπούν σε καταστροφή για τις μικροεπιχειρήσεις και προβλήματα για μεγάλη επιχείρηση. Λάβετε αυτό υπόψη όταν σχεδιάζετε, ώστε να μην πέσετε απροσδόκητα στο κόκκινο αργότερα.

Η εμπειρία μου θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο και να λάβετε χρηματοδότηση για αυτό. Μπορεί να χρησιμοποιηθεί όταν προσεγγίζετε ιδιώτες επενδυτές, ζητάτε τραπεζικό δάνειο ή λαμβάνετε επιχορήγηση για νεοφυείς επιχειρηματίες από την τοπική κυβέρνηση.

Χρησιμοποιώντας το παράδειγμα της νέας μου οικογενειακής επιχείρησης - ένα μικρό εργαστήριο σιδηρουργού - θα σας δείξω πώς να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για να προσελκύσετε κεφάλαια από τον προϋπολογισμό.

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα έγγραφο που περιγράφει αναλυτικά την ιδέα, το έργο, το έργο και τα αποτελέσματα μιας τέτοιας εργασίας. Λαμβάνει υπόψη τα πάντα, από το χρονοδιάγραμμα εκκίνησης και την πρόσληψη έως διαφορετικά σενάρια ανάπτυξης και περιόδους απόσβεσης. ΣΕ πλήρη έκδοσηΤο έγγραφο παραθέτει πιθανούς κινδύνους και επιλογές για την ελαχιστοποίησή τους.

Ποιες είναι οι διαφορές από τις μελέτες σκοπιμότητας;

Μια μελέτη σκοπιμότητας είναι μια μελέτη σκοπιμότητας για την έναρξη ενός έργου. Οι υπολογισμοί σε αυτό αφορούν μόνο τις απαραίτητες επενδύσεις, τα επερχόμενα κόστη, τα αναμενόμενα έσοδα και την περίοδο απόσβεσης. Υπολογίζει τα οικονομικά οφέλη των προγραμματισμένων δραστηριοτήτων. Μια μελέτη σκοπιμότητας μπορεί να εκπονηθεί όταν επιλύεται ένα ξεχωριστό ζήτημα, για παράδειγμα, σχετικά με τη μεταφορά λογιστικών στο .

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο, σε σύγκριση με μια μελέτη σκοπιμότητας, καλύπτει ένα ευρύτερο φάσμα θεμάτων, συμπεριλαμβανομένης της προώθησης και της εμπορίας του έργου, οργανωτικές εκδηλώσεις, εκτίμηση κινδύνου. Το κοινωνικό στοιχείο μιας startup εξετάζεται επίσης εδώ. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα πιο ολοκληρωμένο έγγραφο· χρειάζεται όταν ανοίγετε ένα εστιατόριο ή ένα κατάστημα.

Γιατί χρειάζεστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο;

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο δείχνει τη σοβαρότητα των προθέσεων του επιχειρηματία και το βάθος της εμβάπτισής του στο θέμα. Το χρειάζεται ο ίδιος για να καταλάβει τι τον περιμένει στη διαδικασία, πώς να αποφύγει προβλήματα και να πάρει χρήματα.

Αλλά αυτό το έγγραφο είναι πιο σημαντικό κατά τη συγκέντρωση κεφαλαίων. Χωρίς επιχειρηματικό σχέδιο, ένας επενδυτής, ένας ειδικός πιστώσεων ή ένας υπάλληλος διοίκησης δεν θα συζητήσει τη δυνατότητα έκδοσης δανειακών κεφαλαίων ή κεφαλαίων προϋπολογισμού.

Ας επιστρέψουμε στο σφυρήλατο μας. Ο σύζυγός μου και εγώ χρειαζόμαστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για εσωτερική χρήση - για να καταλάβουμε τι κόστος εκκίνησης θα χρειαστείτε, πόσα και τι θα πρέπει να αγοράσετε, τι και πώς να εγγραφείτε για νομική εργασία, τι εισόδημα είναι δυνατό, τι να παράγετε και πώς να πουλήσει.

Αλλά ένας άλλος σκοπός της κατάρτισης μιας BP είναι η υποβολή αίτησης για επιχορήγηση. Τα κονδύλια του προϋπολογισμού διατίθενται σε επίπεδο περιφέρειας για τη στήριξη νεοφυών επιχειρηματιών. Μπορείτε να λάβετε έως και 300.000 ρούβλια δωρεάν περνώντας μια ανταγωνιστική επιλογή, κατά την οποία μια επιτροπή αξιολογεί το επιχειρηματικό σχέδιο και τους δείκτες του. Για να μετακινηθείτε και να το αποκτήσετε, πρέπει να συντάξετε σωστά αυτό το έγγραφο και να παρουσιάσετε σωστά το έργο σας.

Εσωτερική – για τη λήψη αποφάσεων διαχείρισης. Ένας επιχειρηματίας χρειάζεται ένα τέτοιο έγγραφο για τον εαυτό του, για τους συνεργάτες του, για τους υπαλλήλους του.

Εξωτερική – για να προσελκύσετε χρηματοδότηση και κρατική υποστήριξη, αναζητήστε επενδυτή. Καταρτίζεται για την επικοινωνία με τις τράπεζες, την υποβολή αίτησης στη διοίκηση της περιφέρειας/πόλης για επιχορήγηση ή επιδότηση και για διαπραγματεύσεις με πιθανούς εταίρους.

Οι εργασίες που επιλύουν διαφορετικά επιχειρηματικά σχέδια διαφέρουν. Δεν μπορείτε να συντάξετε ένα έγγραφο και να το ακολουθήσετε για δάνειο, για δημοσιονομική στήριξη και για αναζήτηση ιδιώτη επενδυτή.

1. Χρήματα από τον προϋπολογισμό

Στόχοι του επιχειρηματικού σχεδίου κατά την προσέλκυση κεφαλαίων του προϋπολογισμού:

• Δείξτε το όραμά σας για το έργο, πείστε τους υπαλλήλους που διανέμουν κεφάλαια ότι κατανοείτε την επιλεγμένη περιοχή και κατανοείτε από πού να ξεκινήσετε. Δεν έχει σημασία για αυτούς πώς και τι κάνετε κατά τη διάρκεια της εργασίας σας, το κυριότερο είναι ότι η επιχείρησή σας παραμένει ζωντανή για τουλάχιστον 3-5 χρόνια. Αυτός είναι ο χρόνος που παρακολουθούν την τύχη των παραληπτών υποστήριξης.
• Επιλέξτε μια κατεύθυνση ανάπτυξης προτεραιότητας: φτιάξτε και πουλήστε ό,τι χρειάζεται η αγορά, παρέχετε υπηρεσίες που λείπουν στην περιοχή, ικανοποιήστε τη ζήτηση διαφορετικών κατηγοριών πληθυσμού. Αυτό είναι και πάλι σημαντικό για τη βελτίωση των στατιστικών στην περιοχή, έτσι ώστε οι αρχές να μπορούν να αναφέρουν ότι η καταναλωτική αγορά αναπτύσσεται.
• Επιβεβαιώστε την κοινωνική σημασία του έργου: δημιουργία θέσεων εργασίας και απασχόληση για ανέργους, νέους, άτομα με ειδικές ανάγκες, γονείς πολύτεκνων οικογενειών - όσο περισσότερους εργαζομένους χρειάζεται μια επιχείρηση, τόσο το καλύτερο. Ο αριθμός των νέων θέσεων εργασίας είναι ένα από τα κριτήρια για την αξιολόγηση του έργου.
• Υπολογίστε τη δημοσιονομική απόδοση της επιχείρησης - τον όγκο των φορολογικών και μη εσόδων, συμπεριλαμβανομένων των ασφαλίστρων για τους εργαζόμενους και, όσο περισσότερα σκοπεύετε να πληρώσετε στο κράτος, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα παροχής επιχορήγησης. Στην ιδανική περίπτωση, αυτά τα έσοδα θα πρέπει να καλύπτουν το κόστος της παροχής επιχορήγησης σε μερικά χρόνια και στη συνέχεια να τα καλύπτουν.

Λάβετε υπόψη όλα αυτά τα σημεία κατά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου για να δώσετε σωστά την έμφαση.

Όλοι οι δείκτες του επιχειρηματικού σχεδίου και οι προβλέψεις θα ελέγχονται μετά την έκδοση των κονδυλίων του προϋπολογισμού - μία φορά το τρίμηνο, έξι μήνες ή ένα χρόνο, η επιτροπή θα πηγαίνει στον ιστότοπο και θα ζητά οικονομική τεκμηρίωση και αναφορά από εσάς και θα συγκρίνει τους δείκτες με προγραμματισμένες. Εάν δεν προσλάβετε υπαλλήλους ή δεν αρχίσετε να παραδίδετε προϊόντα σε τοπικά καταστήματα όπως υποσχέθηκες, μπορεί να αναγκαστείτε να επιστρέψετε τα χρήματα επειδή δεν εκπληρώσατε τις συμβατικές σας υποχρεώσεις. Επομένως, στα χαρτιά, μην διογκώνετε τους αριθμούς και μην στολίζετε τίποτα· προσεγγίστε τον προγραμματισμό πιο ρεαλιστικά.

2. Τραπεζικό δάνειο

Εάν αποφασίσετε να πάτε στην τράπεζα για χρήματα, τότε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα δάνειο θα εκτελέσει άλλες εργασίες:

• Αποδείξτε την κατανόηση του έργου από τον ίδιο τον επιχειρηματία, παρέχετε ένα ημερολογιακό σχέδιο που θα σας βοηθήσει να καταρτίσετε ένα χρονοδιάγραμμα αποπληρωμής του χρέους.
• Υπολογίστε το ποσό των εσόδων και των εξόδων λαμβάνοντας υπόψη τις υποχρεωτικές πληρωμές για την αποπληρωμή του δανείου.
• Καταγράψτε τους κινδύνους μη αποπληρωμής του δανείου και προτείνετε πιθανούς τρόπους ελαχιστοποίησής τους - εγγύηση, ασφάλιση, ενέχυρο ιδιοκτησίας.

Ο δανειστής χρειάζεται ο πελάτης να φτάσει στο προγραμματισμένο εισόδημα και να είναι σε θέση να εκπληρώσει τις υποχρεώσεις του χωρίς καθυστερήσεις ή αποτυχίες, ακόμη και σε περίπτωση έκτακτης ανάγκης. Σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για μια τράπεζα, είναι απαραίτητο να εστιάσουμε σε αυτό. Δεν τον ενδιαφέρει ο αριθμός των θέσεων εργασίας που δημιουργούνται ή το ύψος των φόρων που καταβάλλονται· αυτό που έχει μεγαλύτερη σημασία είναι η οικονομική σταθερότητα του δανειολήπτη.

3. Επενδυτικά κεφάλαια

Η οικονομική συνιστώσα του έργου είναι επίσης σημαντική για τον επενδυτή· χρειάζεται πληροφορίες σχετικά με την περίοδο απόσβεσης της επένδυσης. Όταν επενδύει τα χρήματά του, πρέπει να καταλάβει πόσο γρήγορα θα έχει κάποια αποτελέσματα - μια επιστροφή χρημάτων, ένα μέρος του κέρδους.

Το επιχειρηματικό σχέδιο θα πρέπει να προβλέπει αμέσως επιλογές για τη διανομή κερδών μεταξύ των επενδυτών, την παροχή μεριδίου στην εταιρεία και τον βαθμό συμμετοχής στο έργο.

4. Εσωτερικοί πόροι

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο «για τον εαυτό σας» μπορεί να εκτελέσει οποιεσδήποτε εργασίες και να περιέχει μια μεγάλη ποικιλία πληροφοριών σχετικά με μια μελλοντική ή υπάρχουσα επιχείρηση. Με τη βοήθειά του, μπορείτε να προετοιμάσετε μια έκθεση για τη διοίκηση και τους μετόχους με υπολογισμούς και επιχειρήματα υπέρ της επέκτασης της παραγωγής, του ανοίγματος μιας νέας πρίζας, της εισόδου στην αγορά μιας άλλης περιοχής ή της ανάπτυξης μιας σειράς προϊόντων.

Σε ένα τέτοιο έγγραφο μπορείτε να προχωρήσετε σε λεπτομέρειες, να περιγράψετε όλες τις αποχρώσεις και να λάβετε υπόψη όχι μόνο οικονομικά ζητήματα, αλλά και οργανωτική εργασία, πολιτική μάρκετινγκ, ζητήματα παραγωγής.

Δεν υπάρχει καθολικό επιχειρηματικό σχέδιο· πρέπει πάντα να κατανοείτε τι και για ποιον προορίζεται και να το καταρτίζετε έχοντας αυτό κατά νου.

• Για να λάβει επιχορήγηση, το επιχειρηματικό σχέδιο του forge πρέπει να αναφέρει περισσότερα για το τι θα προσφέρει στην περιοχή και τα οφέλη που θα λάβει ο προϋπολογισμός από το άνοιγμά του.
• Επομένως, είναι απαραίτητο να επισημανθεί ότι το πλησιέστερο σφυρηλάτηση βρίσκεται σε άλλη περιοχή της περιοχής, 200 χλμ. μακριά, οπότε το άνοιγμα μιας νέας επιχείρησης θα προσφέρει στους κατοίκους της περιοχής οικονομικά προϊόντα. Και θα είναι κατάλληλο για οικιακές ανάγκες και θα ικανοποιήσει τις ανάγκες όλων των κατηγοριών του πληθυσμού - εργαλεία υλικού, εσωτερικά είδη, έπιπλα.
• Να τονιστεί ότι τον πρώτο χρόνο θα προσληφθεί ο ίδιος ο επιχειρηματίας-σιδεράς και τον δεύτερο προγραμματίζεται η πρόσληψη άλλου υπαλλήλου ως βοηθού. Αυτό θα δημιουργήσει 2 θέσεις εργασίας.
• Αξίζει επίσης να υπολογίσετε αναλυτικά πόσα ασφάλιστρα θα πληρώσει ένας αυτοαπασχολούμενος επιχειρηματίας για τον εαυτό του και πόσα για έναν εργαζόμενο την επόμενη χρονιά.
• Ο μισθός του εργαζομένου πρέπει απαραίτητα να υπερβαίνει τον μέσο μισθό στον σχετικό κλάδο της περιοχής. Έτσι, στην περιοχή του Νόβγκοροντ, οι στατιστικές λένε ότι οι εργαζόμενοι στον παραγωγικό τομέα λαμβάνουν κατά μέσο όρο 32.000 ρούβλια. Οι πληρωμές στον εργαζόμενο στους υπολογισμούς πρέπει να αναφέρονται όχι λιγότερο από αυτό το ποσό.
• Αυτό θα πρέπει να αναφέρεται στο σύντομη περιγραφήέργο - εκείνο το μέρος του επιχειρηματικού σχεδίου που θα διαβαστεί και θα μελετηθεί προσεκτικά από όλα τα μέλη της επιτροπής διαγωνισμού.
• Εάν πηγαίναμε στην τράπεζα για ένα δάνειο, θα εστιάζαμε σε άλλες λεπτομέρειες - απόσβεση, σταθερό εισόδημα, κερδοφορία, που μας επιτρέπει να αποπληρώσουμε το ζητούμενο ποσό με τόκο.

Οι κύριες ενότητες ενός επιχειρηματικού σχεδίου

Οποιοδήποτε επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να περιέχει μια περιεκτική περιγραφή του έργου, ώστε να μην χάνονται σημαντικές πληροφορίες. Οι κύριες ενότητες μπορεί να έχουν διαφορετικά ονόματα, να συνδυαστούν ή να χωριστούν σε πρόσθετες υποενότητες, αλλά το περιεχόμενό τους πρέπει να βρίσκεται στο έγγραφο.

Ποιες ενότητες περιλαμβάνει ένα επιχειρηματικό σχέδιο;

Αναλυτικό περιεχόμενο ενοτήτων του επιχειρηματικού σχεδίου

Τι πρέπει να γράψουμε στα κύρια σημεία αυτού του εγγράφου για να έχουμε μια πλήρη εικόνα της ανάπτυξης της εταιρείας;

Περιγραφή δουλειάς

ημερομηνία δημιουργίας, επίσημη εγγραφή ατομικού επιχειρηματία ή νομική οντότητα.

Διανομή μετοχώνσε μια εταιρεία μεταξύ συνεργατών, συνιδρυτών, επενδυτών.

Εμπειρία επιχειρηματίαπριν από αυτό – εκπαίδευση, εμπειρία ως εργαζόμενος. Δεν είναι απαραίτητο να αναφέρετε ολόκληρο το εργασιακό σας ιστορικό και να επισυνάψετε διπλώματα, εκτός εάν αυτό σχετίζεται άμεσα με ένα νέο έργο. Έτσι, όταν ένας επιχειρηματίας που σχεδιάζει να ανοίξει ένα καφέ έχει εργαστεί στο παρελθόν για αρκετά χρόνια ως διευθυντής στη δημόσια εστίαση, αυτό θα είναι το πλεονέκτημά του. Αν αποφοίτησε από ένα πανεπιστήμιο με ειδικότητα στον κλάδο της εστίασης, τότε αυτό είναι ένα άλλο σημείο στην εμπειρία του. Και αν σε όλη του τη ζωή τρελαινόταν σε ένα κέντρο σέρβις αυτοκινήτων, εκπαιδεύτηκε ως κτηνίατρος και μετά αποφάσισε ξαφνικά να ανοίξει ένα μπαρ, οι πληροφορίες για την εκπαίδευση και την εμπειρία θα είναι περιττές.

Τόπος εγγραφής, ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗ περιοχη. Πρέπει να αναφέρετε όχι μόνο τη διεύθυνση, αλλά και τη συνολική κάλυψη της επικράτειας.

Στόχοι και στόχοι του έργου. Εδώ πρέπει να περιγράψετε το εύρος της δραστηριότητας, καθώς και τα μετρήσιμα αποτελέσματα - ανοίξτε 1 καφέ με 30 θέσεις, πουλήστε 500 κιλά αρτοσκευάσματα καθημερινά κ.λπ.

Θα σας δείξω πώς να περιγράψετε μια επιχείρηση σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, χρησιμοποιώντας το παράδειγμα ενός σφυρηλάτησης. Στην ενότητα «Περιγραφή έργου» θα υπάρχουν οι ακόλουθες πληροφορίες:

• Ημερομηνία εγγραφής IP: Μάιος 2018.
• Ο επιχειρηματίας θα διευθύνει την επιχείρηση ανεξάρτητα, χωρίς να εμπλέκει συνεργάτες. Ο υπάλληλος θα προσληφθεί την άνοιξη του 2019.
• Ο επιχειρηματίας πέρασε ένα χρόνο κάνοντας σφυρηλάτηση στο εργαστήριο του σπιτιού του. Την άνοιξη του 2018 νοίκιασα χώρο για ένα σφυρήλατο στο εργοτάξιο παραγωγής, το εξόπλισα και συνέχισα να εργάζομαι.
• Στα τέλη του 2017 ολοκλήρωσα ένα τρίμηνο μάθημα στη «Σφυρηλάτηση με το χέρι» στην Ακαδημία Μεταλλουργίας (Αγία Πετρούπολη) και έλαβα το προσόν «σιδερουργός» (επισυνάπτεται αντίγραφο του πιστοποιητικού εκπαίδευσης).
• Στόχος του έργου είναι να ανοίξει ένα εργοστάσιο στο N-rayon για την παραγωγή και πώληση πλαστών προϊόντων στον πληθυσμό.
• Μέχρι το 2019, σχεδιάζεται η παραγωγή προϊόντων αξίας 250.000 ρούβλια μηνιαίως.

Αξιολόγηση αγοράς. Πρέπει να υπολογίσετε την ικανότητα της αγοράς, τον πληθυσμό, τον αριθμό πιθανούς πελάτες. Είναι αρκετά δύσκολο να γίνει αυτό χωρίς πλήρη έρευνα μάρκετινγκ. Επομένως, αξίζει να αναζητήσετε έτοιμα αποτελέσματα μιας τέτοιας αξιολόγησης για την περιοχή σας. Σε ακραίες περιπτώσεις, μπορείτε να προβλέψετε χονδρικά την αποτελεσματική ζήτηση.

Το κύριο πράγμα είναι να διαμορφώσετε τους στόχους πωλήσεων για τον εαυτό σας: θα εργαστείτε μόνο εντός της μικροπεριφέρειας, θα ανοίξετε καταστήματασε όλη την πόλη, θα παραδώσετε προϊόντα προς πώληση σε όλη την περιοχή ή θα τα παραδώσετε εκτός των συνόρων της.

Πώς ακριβώς σχεδιάζετε να προσεγγίσετε το κοινό-στόχο σας, πώς θα επιλέξετε τα κατάλληλα κανάλια προώθησης, θα περιγράψετε λεπτομερώς στην ενότητα " Σχέδιο μάρκετινγκ”, υποδείξτε τώρα μόνο την κατεύθυνση.

Συναγωνιστές. Κάντε μια λίστα με τους ανταγωνιστές σας που δραστηριοποιούνται ήδη σε αυτήν την αγορά.

Δεν λαμβάνονται υπόψη μόνο οι άμεσοι ανταγωνιστές που προσφέρουν παρόμοια αγαθά και υπηρεσίες, αλλά και οι εταιρείες που παράγουν υποκατάστατα προϊόντα και παρέχουν εναλλακτικές υπηρεσίες. Εάν δεν υπάρχει εξειδικευμένη μπουτίκ τσαγιού στην πόλη σας, αυτό δεν σημαίνει ότι η αγορά είναι καθαρή από ανταγωνιστές: θα πρέπει να ανταγωνιστείτε για πελάτες με εκείνα τα πολυκαταστήματα και τα σούπερ μάρκετ που πωλούν επίσης διαφορετικά είδη τσαγιού.

• Δεν υπάρχουν άλλοι σιδηρουργοί που ασχολούνται με την καλλιτεχνική σφυρηλάτηση στην επικράτεια του ίδιου του περιφερειακού κέντρου ή σε γειτονικές περιοχές. Η πλησιέστερη εταιρεία που πωλεί παρόμοια προϊόντα αυτοφτιαγμένοβρίσκεται σε απόσταση 250 χλμ. (στο περιφερειακό κέντρο).
• Εργοστασιακό υλικό και εργαλεία περιχαράκωσης - πόκερ, συνδετήρες, μαχλέπι, τσεκούρια, αξεσουάρ - προσφέρονται σε 6 καταστήματα υλικού στην περιοχή, αλλά οι καταναλωτές διαμαρτύρονται για τη χαμηλή ποιότητά τους και η παρακολούθηση των προϊόντων έχει δείξει ότι τέτοια προϊόντα δεν διαρκούν πολύ. Τα χειροποίητα σφυρήλατα προϊόντα είναι πιο ανθεκτικά και ένας τοπικός σιδηρουργός μπορεί να ανταγωνιστεί τους εργοστασιακούς προμηθευτές, εξασφαλίζοντας όχι μόνο υψηλή ποιότητα, αλλά και ακόνισμα του εργαλείου, την επισκευή του και την κατασκευή του στις απαιτούμενες διαστάσεις κατά παραγγελία. Σφυρήλατα διακοσμητικά στοιχεία εσωτερικού χώρου και προϊόντα οικιακής χρήσης - χερούλια θυρών, γάντζοι για πύλες και μεντεσέδες για πύλες, κρεμάστρες και γάντζοι για ρούχα - σπάνια βρίσκονται στα καταστήματα· πωλούνται κυρίως πλαστικά προϊόντα. Στην περιοχή δεν πωλούνται σφυρήλατα έπιπλα κήπου - παγκάκια, κιόσκια, φανάρια, τραπέζια.
• Αυτά τα προϊόντα έχουν σταθερή ζήτηση από τον τοπικό πληθυσμό. Τα χειροποίητα καλλιτεχνικά προϊόντα σφυρηλάτησης αγοράζονται όχι μόνο από κατοίκους της υπαίθρου για τα σπίτια του χωριού τους, αλλά και από κατοίκους του καλοκαιριού, ιδιοκτήτες τουριστικών κέντρων και καφετέριες της χώρας.
• Το εργοστάσιο θα προμηθεύει αγαθά στην αγορά της περιφέρειας Ν, θα συνάπτει συμβάσεις με καταστήματα για την προμήθεια προϊόντων προς πώληση και θα συμμετέχει σε εκθέσεις χειροτεχνίας στην Αγία Πετρούπολη και τη Μόσχα.

Σχέδιο παραγωγής

Επιχειρηματικών διαδικασιών. Γράψτε μια λίστα εξοπλισμού, εργαλείων, πρώτων υλών και προμηθειών που απαιτούνται για τη δημιουργία της επιλεγμένης σειράς προϊόντων και την παροχή υπηρεσιών. Υπολογίστε τους βέλτιστους όγκους παραγωγής που μπορεί να χειριστεί ο εξοπλισμός σας. Υποδείξτε ποιους υπαλλήλους και με ποιο φόρτο εργασίας θα χρειαστείτε.

Προϊόντα. Καταγράψτε τα προϊόντα, τις υπηρεσίες και την εργασία που θα προσφέρετε στους πελάτες. Οι υπολογισμοί του κόστους οργάνωσης των επιχειρηματικών διαδικασιών θα σας επιτρέψουν να μάθετε το κόστος και να συντάξετε έναν τιμοκατάλογο.

Έναρξη επενδύσεων. Υπολογίστε πόσα χρήματα θα χρειαστείτε για να ξεκινήσετε το έργο. Προσθέστε το κόστος όλων των περιουσιακών στοιχείων, των πάγιων περιουσιακών στοιχείων, των επισκευών, των υλικών και άλλων δαπανών που θα απαιτηθούν για την έναρξη της παραγωγής.

Για παράδειγμα, αυτή η ενότητα μπορεί να μοιάζει με αυτό:

• Για να λειτουργήσετε ένα σφυρηλάτηση, είναι απαραίτητο να εξοπλίσετε το δωμάτιο με εξαερισμό, σφυρηλάτηση, αμόνι με σφυρί, μέγγενη, τραπέζι για κοπή μετάλλου, θάλαμο βαφής για επεξεργασία τελικών προϊόντωνανθεκτικό στη θερμότητα βαφή, αντισκωριακή και άλλες επιστρώσεις. Όλα αυτά έχουν ήδη γίνει από τον ίδιο τον επιχειρηματία.
• Ο ακόλουθος εξοπλισμός και εργαλεία θα αυξήσουν την αποτελεσματικότητα και την παραγωγικότητα της εργασίας: μύλος για ακόνισμα λεπίδων (40.000 ρούβλια), μύλος για κοπή μετάλλων (5.000 ρούβλια), μύλος για επεξεργασία σφυρήλατων προϊόντων (10.000 ρούβλια), αυτόματη μηχανή συγκόλλησης (20.000 ρούβλια .), μηχανική σφυρί (από 150.000 RUB). Το συνολικό κόστος του εξοπλισμού του σφυρηλάτησης είναι 225.000 ρούβλια.
• Στην κατασκευή προϊόντων χρησιμοποιείται μέταλλο - προφίλ, λαμαρίνα, εξαρτήματα, σύρμα. Οι πρώτες ύλες αγοράζονται σε μικρή χονδρική από μεταλλική αποθήκη σε γειτονική περιοχή, η παράδοση πραγματοποιείται με τη μεταφορά του προμηθευτή. Το κόστος μιας παρτίδας πρώτων υλών συμπεριλαμβανομένης της παράδοσης είναι 10.000 ρούβλια. Μπορεί να υπάρχουν 2-4 παρτίδες το μήνα, λαμβάνοντας υπόψη το φορτίο και τον όγκο της εργασίας.
• Η σφυρηλάτηση απαιτεί άνθρακα και αέριο σε φιάλες. Ένας συνδυασμένος σφυρηλάτηση σάς επιτρέπει να επεξεργάζεστε μέταλλο θερμαίνοντάς το με άνθρακα ή αέριο. Η μέση μηνιαία κατανάλωση αυτών των τύπων καυσίμων είναι 1.500 ρούβλια και 2.000 ρούβλια, αντίστοιχα.
• Εξαερισμός τροφοδοσίας και εξαγωγής, ηλεκτρικός. Χρησιμοποιείται για συντήρηση επιθυμητή θερμοκρασίαστον κλίβανο και αφαιρώντας τα προϊόντα καύσης από το δωμάτιο. Η κατανάλωση ηλεκτρικής ενέργειας υπολογίζεται από έναν ξεχωριστό μετρητή στο σφυρηλάτηση και φτάνει το ποσό των 2.500 ρούβλια το μήνα.
• Κατά τους πρώτους 9-10 μήνες, ο σιδεράς θα εργάζεται μόνος του, τότε θα χρειαστεί να προσλάβει έναν εργάτη ως βοηθό.
• Το σφυρηλάτηση βρίσκεται στην επικράτεια ενός ξυλουργείου, επομένως δεν θα υπάρχουν προβλήματα με την κατασκευή μικτών προϊόντων - από ξύλο με σφυρήλατα στοιχεία.
• Κατάλογος προϊόντων: πάγκοι, τραπέζια, σκαμπό μπαρ, σταντ για λουλούδια, σετ τζακιού (πόκερ, σέσουλα, βάση για αυτά), κρεμάστρες δαπέδου και τοίχου, γάντζοι για παλτό, μάνδαλα και μεντεσέδες για πύλες και πύλες, χερούλια πορτών και ντουλαπιών, φωτιστικά, σουβέρ για την κουζίνα για ζεστό ή σανίδες κοπής, δρεπάνια, ματσέτες, συνδετήρες, μαχαίρια.
• Το σφυρηλάτηση λειτουργεί ήδη, αλλά όχι σε πλήρη δυναμικότητα. Απαιτούνται κεφάλαια επιχορήγησης για την αγορά πρόσθετου εξοπλισμού. Η αναπλήρωση του κυκλοφορούντος ενεργητικού και η πληρωμή των τρεχουσών εξόδων θα γίνει με δικά σας έξοδα.

Οργανωτικό σχέδιο

Οργανωτική και νομική μορφή. Είναι ένας μεμονωμένος επιχειρηματίας ή LLC ή κάποια άλλη μορφή οργάνωσης κατάλληλη για την υλοποίηση του επιλεγμένου έργου; Ποιο είναι το σκεπτικό πίσω από την επιλογή; Ποιο φορολογικό σύστημα έχει επιλεγεί και γιατί είναι κατάλληλο;

Κατανομή ρόλων ιδρυτών. Εάν υπάρχουν πολλοί εταίροι, περιγράφεται ο ρόλος τους στη διαχείριση και λειτουργία της εταιρείας. Τι θα κάνουν και τι θα ευθύνονται;

Προσωπικό. Ποιοι υπάλληλοι θα χρειαστούν, ποιοι θα πρέπει να προσληφθούν, ποιοι πρέπει να προσληφθούν προσωρινά, ποιες λειτουργίες μπορούν να ανατεθούν σε εξωτερικούς συνεργάτες ή να εκτελεστούν ανεξάρτητα.

Διακανονισμοί με αντισυμβαλλόμενους. Πώς σκοπεύετε να λάβετε χρήματα από πελάτες;Χρειάζεται να ανοίξετε ταμειακή μηχανή, να αγοράσετε μια ηλεκτρονική ταμειακή μηχανή ή υπάρχουν επιλογές για την πραγματοποίηση πληρωμών με κάποιον άλλο τρόπο;

Προγραμματισμός έργου. Τι πρέπει να γίνει και πότε, ποια ζητήματα πρέπει να επιλυθούν άμεσα, ποια - αργότερα. Συνιστάται να υπολογίσετε το κόστος κάθε σταδίου για να φανεί με σαφήνεια πότε και σε τι όγκο απαιτείται χρηματοδότηση.

• Για ένα σφυρήλατο, ένας αυτοαπασχολούμενος σιδεράς χρειάζεται μόνο να είναι ατομικός επιχειρηματίας. Αυτό απλοποιεί τη λογιστική και την υποβολή εκθέσεων. Η λογιστική διενεργείται από τον ίδιο τον επιχειρηματία, χρησιμοποιώντας τις κατάλληλες διαδικτυακές υπηρεσίες που του παρέχονται από την τράπεζα.
• Ένας τρεχούμενος λογαριασμός χρησιμοποιείται για διακανονισμούς με πελάτες και προμηθευτές, ενώ θα αγοραστεί και ταμειακή μηχανή, αν και τα αγαθά μπορούν να πωληθούν σε εκθέσεις χωρίς αυτό. Κατά την αγορά ταμειακής μηχανής θα χρησιμοποιηθεί ειδική έκπτωση.
• Μετά την πρόσληψη ενός εργαζομένου, θα χρειαστεί να εγγραφείτε σε κονδύλια εκτός προϋπολογισμού ως εργοδότης· πριν από αυτό, αρκεί να καταβάλλετε τακτικά ασφαλιστικές εισφορές σε εξωδημοσιονομικά ταμεία.
• Οι δραστηριότητες βρίσκονται ήδη σε εξέλιξη. Με την παραλαβή της επιχορήγησης θα αγοραστεί εξοπλισμός, ο οποίος θα αυξήσει τους όγκους παραγωγής.
• Όταν τα κονδύλια του προϋπολογισμού εκδοθούν τον Ιούλιο, όλα θα αγοραστούν και θα εγκατασταθούν μέσα σε ένα μήνα απαραίτητο εξοπλισμόσύμφωνα με τη λίστα (κατά 225.000 ρούβλια), από τον Αύγουστο η παραγωγικότητα του σφυρηλάτησης θα αυξηθεί αρκετές φορές. Η πρόσληψη υπαλλήλου προγραμματίζεται την άνοιξη του χρόνου- τον Μάρτιο-Απρίλιο, πριν από αυτό ο σιδηρουργός θα εργαστεί ανεξάρτητα.

Αυτή η ενότητα είναι αφιερωμένη στα κανάλια και τις μεθόδους προώθησης, τις απαραίτητες ενέργειες για την αύξηση των πωλήσεων και το κόστος διαφήμισης.

Κανάλια προώθησης. Διαφημίσεις σε εφημερίδες, διαφημίσεις στο ραδιόφωνο και την τηλεόραση, διαδικτυακή διαφήμιση, δημιουργία της δικής σας ιστοσελίδας και ομάδας στα κοινωνικά δίκτυα, διαφήμιση σε τοπικές δημόσιες σελίδες και φόρουμ, συμμετοχή σε εκθέσεις και εκθέσεις.

Το κοινό-στόχος . Σε ποιον πρέπει να στοχεύσετε κατά την οργάνωση των πωλήσεων; Ποιος είναι ο πελάτης σας - κατά ηλικία, φύλο, επάγγελμα, επίπεδο εισοδήματος. Πού να τον βρείτε και πώς να επικοινωνήσετε μαζί του.

Κόστος προώθησης. Πόσο θα κοστίσει η εύρεση και η προσέλκυση κοινού-στόχου; Πόσο συχνά θα χρειαστεί να προβάλλετε διαφημίσεις, ποιες επιλογές πρέπει να επιλέξετε;

Στο παράδειγμά μας επιχειρηματικό σχέδιο, αυτή η ενότητα θα μοιάζει με αυτό:

Οικονομικοί δείκτες

Είναι απαραίτητο να υπολογιστεί το κόστος παραγωγής, οι προγραμματισμένοι όγκοι πωλήσεων, αναγκαίες δαπάνες, προβλεπόμενα έσοδα και κέρδη, κερδοφορία έργου. Εάν υπάρχουν πολλά και διαφορετικά προϊόντα, δεν είναι απαραίτητο να παρέχετε όλους τους υπολογισμούς στο επιχειρηματικό σχέδιο, μπορούν να συμπεριληφθούν σε ξεχωριστή εφαρμογή και όλοι οι δείκτες μπορούν να υπολογιστούν με βάση τη μέση τιμή κόστους. Πρέπει να δείξετε τη δική σας συμβολή στο έργο και την ανάγκη για άντληση κεφαλαίων. Εάν είναι απαραίτητο, εξοφλήστε το δάνειο - ένα κατά προσέγγιση χρονοδιάγραμμα αποπληρωμής. Όταν κάνετε πληρωμές σε έναν επενδυτή, υπολογίστε το μερίδιό του στο κέρδος.

Εκτίμηση κινδύνου

Εξωτερικοί παράγοντες. Έκτακτες και φυσικές καταστροφές, αρνητικό αντίκτυποτοπικές αρχές, νέος ανταγωνιστής, αλλαγή της οικονομικής κατάστασης και πτώση των εισοδημάτων των νοικοκυριών.

Εσωτερικοί παράγοντες. Λανθασμένη εκτίμηση της αγοράς πωλήσεων, καθυστερήσεις στις παραδόσεις, προβλήματα με το προσωπικό, λάθη στην παραγωγή, προβλήματα ενοικίασης χώρων, βιομηχανικά ατυχήματα.

Επιλογές για την ελαχιστοποίηση των κινδύνων. Ασφάλιση ζωής, υγείας, περιουσίας, αστικής ευθύνης έναντι τρίτων. Η ευκαιρία να μειώσετε τις τιμές, να αλλάξετε τη γκάμα, να μεταβείτε σε άλλα προϊόντα, να αλλάξετε τον κύκλο των πιθανών πελατών, να επεκτείνετε την αγορά πωλήσεων και να βρείτε νέους αγοραστές εκτός περιοχής, περιοχής ή χώρας. Συμφωνίες με συνεργάτες και εργολάβους, καλές προσωπικές σχέσεις με τις αρχές, μεγάλος αριθμός ειδικευμένων εργαζομένων στην αγορά που αναζητούν εργασία κ.λπ.

Η επεξεργασία ορισμένων από τους κινδύνους για το σφυρηλάτηση θα μοιάζει κάπως έτσι:

• Αρχικά, το εισόδημα του forge θα εξαρτηθεί εξ ολοκλήρου από τον ίδιο τον επιχειρηματία. Προβλήματα υγείας ή τραυματισμοί θα επηρεάσουν αρνητικά τον όγκο εργασίας και τα κέρδη. Οι βιομηχανικές καταστάσεις έκτακτης ανάγκης μπορούν να αποφευχθούν ακολουθώντας τις προφυλάξεις ασφαλείας. Στη συνέχεια σχεδιάζεται να προσληφθεί υπάλληλος που θα βγάλει ο ίδιος το αυξημένο φορτίο από τον σιδερά.
• Πυρκαγιά, ατυχήματα, βλάβες εξοπλισμού, φυσικές καταστροφές - ζημιές από αυτά τα ατυχήματα θα καλύπτονται από ασφάλιση περιουσίας, η οποία θα εκδοθεί για τις ενοικιαζόμενες εγκαταστάσεις, εξοπλισμό και εργαλεία στο σφυρηλάτηση σύμφωνα με τους αγοραία αξία. Το σφυρηλάτηση είχε ήδη περάσει από πυροσβεστική επιθεώρηση, ενώ παρόντες ήταν και εκπρόσωποι της ενεργειακής εταιρείας που έλεγξαν τις ηλεκτρικές καλωδιώσεις, τον απορροφητήρα, τον εξαερισμό και τους συναγερμούς πυρκαγιάς. Υπήρξαν σχόλια, αλλά όλες οι ελλείψεις εξαλείφθηκαν αμέσως. Το ίδιο το δωμάτιο με ξεχωριστή είσοδο βρίσκεται σε ένα τούβλο κτίριο και αντιστοιχεί Γενικές Προϋποθέσειςστην ασφάλεια της παραγωγής.
• Εάν υπάρχουν προβλήματα με την ενοικίαση, μπορείτε να μετακινήσετε γρήγορα το σφυρηλάτηση σε άλλη τοποθεσία - υπάρχουν αρκετοί κατάλληλοι χώροι παραγωγής στην περιοχή, ο εξοπλισμός αποσυναρμολογείται εύκολα και μπορεί να εγκατασταθεί σε άλλη τοποθεσία εντός 1-2 ημερών.
• Με χαμηλή ζήτηση προϊόντων και μικρό κύκλο εργασιών, η αγορά πωλήσεων θα επεκταθεί, έχουν ληφθεί συμφωνίες για την προμήθεια προϊόντων προς πώληση στο καταστήματα σιδηρικώνσε άλλες περιοχές της περιοχής επιλέχθηκαν τα πιο δημοφιλή προϊόντα και αναθεωρήθηκε η πολιτική της ποικιλίας. Δεν χρειάζεται να αλλάξετε εξοπλισμό ή να ανακατασκευάσετε εργασίες - αρκεί να αγοράσετε άλλες πρώτες ύλες για την παραγωγή άλλων προϊόντων, για παράδειγμα, σφυρήλατους φράχτες, ράβδους παραθύρων, πύλες και θυρίδες, λόμπι εισόδου και στέγαστρα πάνω από τη βεράντα.
• Εάν εμφανιστεί άλλος ανταγωνιστής στην αγορά, ο επιχειρηματίας θα επιλέξει την πιο κερδοφόρα θέση και θα παράγει προϊόντα που δεν θα έχει ο νέος συμμετέχων στην αγορά ή θα αλλάξει τη στρατηγική πωλήσεων και την προσφορά τελικών προϊόντωνσε άλλες αγορές.

Περίληψη έργου

Αυτή η ενότητα περιέχει τα πιο σημαντικά πράγματα: την ουσία του έργου, τις απαραίτητες επενδύσεις, αποτελέσματα μετά την έναρξη, προοπτικές ανάπτυξης, πιθανούς κινδύνους και τρόπους μείωσής τους. Οι υπόλοιπες ενότητες με λεπτομέρειες θα διαβαστούν μόνο εάν η περίληψη του επιχειρηματικού σχεδίου ενδιαφέρει τον επενδυτή, τον δανειστή ή τον υπάλληλο. Έτσι, σκεφτείτε ξανά ποιος είναι ο στόχος του έργου σας και προσδιορίστε τις σημαντικές μετρήσεις που ικανοποιούν αυτόν τον στόχο. Επαναλάβετε τι θα παράγετε, πόσα έσοδα σκοπεύετε να λάβετε, ποια έξοδα θα απαιτηθούν, πόσα χρήματα θα επενδύσετε μόνοι σας και πόσα πρέπει να προσελκύσετε.

Συνήθη λάθη κατά τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου

• Πολύ αισιόδοξος. Ανεπαρκής γνώση της αγοράς. Έλλειψη επαρκούς αξιολόγησης κινδύνου.
• Αντιγραφή υπολογισμών άλλων ανθρώπων Χρήση δεδομένων χωρίς αναφορά στην πραγματικότητα και τις ιδιαιτερότητες της επιχείρησης.
• Χωρίς να λαμβάνεται υπόψη ο σκοπός και ο αποδέκτης. Έλλειψη σημαντικών δεικτών. Πολλές περιττές πληροφορίες και «νερό».
• Κακή σχεδίαση, αγράμματη παρουσίαση πληροφοριών, αμέλεια στους υπολογισμούς. Μπερδεμένη παρουσίαση και έλλειψη σαφούς δομής.

Πώς να κερδίσετε χρήματα για ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Μελετώντας τις απαιτήσεις σχεδιασμού

Όταν επικοινωνείτε με μια τράπεζα ή μια δημοτική κυβέρνηση για να συγκεντρώσετε χρηματοδότηση, ζητήστε οδηγίες για την εφαρμογή. Συχνά αυτή είναι μια απλή και κατανοητή λίστα απαραίτητα έγγραφα, καθώς και μια λίστα απαιτήσεων για το περιεχόμενο και τον σχεδιασμό ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Μερικές φορές παρέχεται ακόμη και ένα πρότυπο αυτού του εγγράφου με τις ενότητες και τις υποενότητες που έχουν ήδη υποδειχθεί. όπου πρέπει απλώς να εισάγετε τα στοιχεία σας. Υπάρχουν επίσης ευχές σχετικά με τον όγκο του, μια λίστα ερωτήσεων για την ανάλυση του έργου, μια λίστα σημαντικών δεικτών που πρέπει να υπολογίσετε.

Προστασία επιχειρηματικού σχεδίου

Σε ορισμένες περιπτώσεις, είναι απαραίτητο όχι μόνο να συνταχθεί αυτό το έγγραφο, αλλά και να το υπερασπιστούμε ενώπιον της επιτροπής. Οι τραπεζικοί υπάλληλοι θα αποφασίσουν εάν θα εκδώσουν δάνειο. Οι υπάλληλοι θα αξιολογήσουν το επίπεδο γνώσεών σας προκειμένου να σας βαθμολογήσουν για συμμετοχή σε διαγωνιστική επιλογή για επιχορήγηση. Ο επενδυτής θα εξοικειωθεί με τα σχέδιά σας και θα αποφασίσει αν χρειάζεται να συμμετάσχει σε αυτά.

Με τέτοια προστασία, αρκεί να επαναλάβετε την ενότητα «Περίληψη έργου» και να πείτε δυνατά τους κύριους επιχειρηματικούς δείκτες, να απαντήσετε στις ερωτήσεις των μελών της επιτροπής για να τους πείσετε για την ετοιμότητά σας και την ικανότητά σας να χρησιμοποιήσετε τα συγκεντρωμένα κεφάλαια σύμφωνα με σχέδιο.

Κατεβάστε έτοιμα επιχειρηματικά σχέδια

Παραπάνω, σας παρέχουμε τα βασικά σημεία στα οποία πρέπει να βασιστείτε κατά την κατάρτιση ενός ικανού επιχειρηματικού σχεδίου, ωστόσο, ανάλογα με το πού πρέπει να υποβάλετε το επιχειρηματικό σχέδιο, αλλάζουν οι απαιτήσεις για το σχεδιασμό και το περιεχόμενό του. Παρακάτω θα βρείτε παραδείγματα (δείγματα) έτοιμων επιχειρηματικών σχεδίων (40 τεμ.), τα οποία μπορείτε να κατεβάσετε εντελώς δωρεάν.

Χρησιμοποιήστε τα για να δημιουργήσετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο, μοντελοποιήστε τα πιο ενδιαφέροντα και πειστικά μέρη, δείτε ποιοι αριθμοί και ποιοι υπολογισμοί χρησιμοποιούνται, έρευνα μάρκετινγκ, ανάλυση ανταγωνιστών και επίσης προσπαθήστε να υπολογίσετε το δικό σας έργο. Επίσης παρακάτω θα βρείτε επιπλέον δικαιολογητικά για την κατάρτιση επιχειρηματικών σχεδίων από το Ταμείο Βιομηχανικής Ανάπτυξης, το Υπουργείο Επενδύσεων και Καινοτομίας.

ΟΔΗΓΙΕΣ Για ευκολία αναζήτησης, όλα τα επιχειρηματικά σχέδια ταξινομούνται αλφαβητικά. Κάντε κλικ στο γράμμα που θέλετε και μια λίστα με έτοιμα έργα θα ανοίξει μπροστά σας.

Καλώς ήρθατε αναγνώστες του «site»! Σήμερα θα μιλήσουμε αναλυτικά για τι είναι ένα επιχειρηματικό σχέδιο και γιατί χρειάζεται; , πώς να συντάξετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο όσο το δυνατόν πιο ξεκάθαρα, σωστά και συνοπτικά (θα παρέχουμε δείγμα με υπολογισμούς) και επίσης παρέχουμε συνδέσμους ώστε να μπορείτε να κατεβάσετε έτοιμα παραδείγματα δωρεάν .

Αυτό το υλικό θα είναι χρήσιμο σε όλους τους αρχάριους επιχειρηματίες και επιχειρηματίες που σχεδιάζουν να προσελκύσουν χρήματα από τράπεζες (επενδυτές).

Σχετικά με το πώς να καταρτίσετε μόνοι σας ένα επιχειρηματικό σχέδιο για μια μικρή επιχείρηση, ποιοι κανόνες και διαδικασίες για την κατάρτιση υπάρχουν και πού να κάνετε λήψη έτοιμη επιχείρησησχέδιο - διαβάστε περαιτέρω στο τεύχος

Κάθε επιχειρηματίας συναντά την έννοια του επιχειρηματικού σχεδίου αργά ή γρήγορα.

Επιχειρηματικό σχέδιο(από τα Αγγλικά επιχειρηματικό σχέδιο) είναι ένα έργο της επιχείρησής σας, στο οποίο καθορίζονται με σαφήνεια οι στόχοι και οι στόχοι της δημιουργίας του. Σε αυτό, ο επιχειρηματίας πρέπει να περιγράψει τις ενέργειές του σε μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο για να βγάλει κέρδος.

Δομή, στόχοι και στρατηγική επιχειρηματικού σχεδίου

2. Κανόνες σύνταξης (συγγραφής) επιχειρηματικού σχεδίου 📝

Κανόνας 1.Μελετήστε εκ των προτέρων την κατάσταση της αγοράς

Πριν ξεκινήσετε την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου, είναι απαραίτητο να αναλύσετε την κατάσταση στην αγορά στο σύνολό της. Συλλέξτε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την επερχόμενη επιχείρηση ή την επιτυχημένη υλοποίηση.

Κανόνας 2.Δημιουργήστε μια ξεκάθαρη επιχειρηματική στρατηγική και ακολουθήστε την

Το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να περιλαμβάνει συγκεκριμένες δράσεις σε όλη την έκτασηορισμένο χρονικό διάστημα.

Πρέπει να γράψετε τις ενέργειές σας μήνας, 3 μήνες, 6 μήνες, έτος και 3 της χρονιάς.

Κανόνας 3.Εξετάστε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της επιλεγμένης επιχείρησης

Σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, πρέπει να περιγράψετε όχι μόνο τα δυνατά σας σημεία, αλλά και τις πιθανές απώλειες, ας πούμε, τις αδυναμίες σας.

Για παράδειγμα , Προς την δυνάμειςμπορεί να αποδοθεί υψηλά καταρτισμένοι ειδικοί, αναγνώριση της αγοράς, φωτεινή μάρκακαι τα λοιπά. Οι πιθανές απώλειες ή απειλές περιλαμβάνουν: μεγάλος ανταγωνισμός, υψηλό κόστος αγαθών ή υπηρεσιών.

3. Πώς να γράψετε μόνοι σας ένα επιχειρηματικό σχέδιο - η διαδικασία σύνταξης και η δομή ενός επιχειρηματικού σχεδίου 📑

Ανεξάρτητα από το είδος της δραστηριότητάς σας, τα κύρια στοιχεία ενός επιχειρηματικού σχεδίου θα είναι τα ίδια.

Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο - οδηγίες βήμα προς βήμα με ένα παράδειγμα

1. Εισαγωγή

Το εισαγωγικό μέρος δεν πρέπει να είναι πολύ μεγάλο, αλλά θα πρέπει να περιγράφει τα πιο σημαντικά πράγματα:

• κατεύθυνση της δραστηριότητας της επιχείρησης·
• περίοδος απόσβεσης έργου·
• συγκεκριμένους δείκτες.

Ο πιθανός επενδυτής σας θα πρέπει να γνωρίζει το χρονικό πλαίσιο για την επιστροφή της επένδυσής του και τις πιθανές απώλειες.

2) Περιγραφή υπηρεσιών

Σε αυτή την ενότητα, περιγράψτε λεπτομερώς την κατεύθυνση της δραστηριότητάς σας. Αποφασίστε μόνοι σας με ποιο τμήμα της αγοράς θα συνεργαστείτε.

Σπουδαίος! Αξιολογήστε τους ανταγωνιστές σας και τα πλεονεκτήματά σας έναντι αυτών.

Αποφασίστε σε τι σκοπεύετε να εστιάσετε στις δραστηριότητές σας: χαμηλό κόστος με υψηλούς όγκους πωλήσεων, υψηλή εξυπηρέτηση ή ίσως κάτι άλλο.

Να ολοκληρωσωΑυτόενότητα πρέπει να κάνετε τα εξής:

• Δώστε περιγραφή και χαρακτηριστικά των κύριων και δευτερευόντων προϊόντων της εταιρείας.
• Λήψη φωτογραφιών αγαθών και υπηρεσιών.
• Δημιουργήστε ένα πορτρέτο του καταναλωτή που επιθυμείτε.
• Ερευνήστε και δοκιμάστε την αγορά-στόχο σας για παρόμοια προϊόντα ή υπηρεσίες.
• Οργανώστε μια υπηρεσία.
• Παρέχετε ένα μοντέλο τιμολόγησης. Αξιολογήστε την ανταγωνιστικότητα του έργου σας στην αγορά.

Αφού πραγματοποιήσετε μια τέτοια ανάλυση, σίγουρα θα κατανοήσετε και θα μπορέσετε να επισημάνετε τις διαφορές μεταξύ των προϊόντων σας στην αγορά πωλήσεων. Θα διατυπώσετε επίσης ξεκάθαρα τι παράγετε και ποιος το χρειάζεται.

3) Σχέδιο μάρκετινγκ

Σχέδιο μάρκετινγκ – ίσως το πιο σημαντικό στάδιο στην ανάπτυξη της επιχείρησής σας. Πολλά θα εξαρτηθούν από το καλά σχεδιασμένο μάρκετινγκ. Πρέπει να προσδιορίσετε τους κύριους ανταγωνιστές σας, να κατανοήσετε πώς προωθούν το έργο τους και να το κάνετε καλύτερα.

Οι μέθοδοι προώθησης της επιχείρησης μπορεί να είναι διαφορετικές:

• Τοποθετήστε διαφημίσεις στο ραδιόφωνο, σε περιοδικά, σε ιστότοπους. Είναι σημαντικό μόνο να καθορίσετε ποια μορφή του διαφημιστικού έργου είναι κατάλληλη για εσάς.
• Φροντίστε να εργαστείτε σε άμεσες πωλήσεις. Ξεκινώντας με «ψυχρά κλήσεις» σε πιθανούς πελάτες, τελειώνοντας με την πώληση αγαθών και υπηρεσιών με τη βοήθεια αντιπροσώπων.
• Ενθαρρύνετε το προσωπικό σας να επιτύχει υψηλά αποτελέσματα. Δημιουργήστε προσφορές και μπόνους για τους υπαλλήλους.
• Μάθετε την πιο ευνοϊκή εποχή για την επιχείρησή σας.

Κύριος, Αξιολογήστε πραγματικά την κατάσταση, μην υπερβάλλετε τις δυνατότητές σας. Κάντε τακτικά καταιγισμό ιδεών και βρείτε νέες διαδρομές. Διαβάστε περισσότερα γι 'αυτό εδώ.

4) Οργανωτικό σχέδιο

Σημειώστε συγκεκριμένα όλα τα βήματα της δραστηριότητας, ορίστε άτομα που είναι υπεύθυνα για την εκτέλεση ορισμένων ενεργειών. Περιορίστε την προθεσμία για την ολοκλήρωση της εργασίας.

5) Οικονομικό σχέδιο

Κατά τη σύνταξη οικονομικό σχέδιοείναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη όλα τα μικρά πράγματα, τα έξοδα χωρίζονται σε μόνιμα και εφάπαξ.

• Πάγια έξοδα – πρόκειται για μηνιαίο γραφείο, πληρωμή ενοικίου, υπηρεσίες κοινής ωφέλειας, Διαδίκτυο, τηλέφωνο κ.λπ.
• Εφάπαξ κόστος – πρόκειται για αγορά εξοπλισμού για εργασία, Για παράδειγμα, υπολογιστές, σαρωτές, τηλέφωνα κ.λπ.

Αφού συγκεντρώσετε τα έξοδα, καθορίστε μόνοι σας τον ελάχιστο όγκο πωλήσεων που θα καλύψει τρέχοντα έξοδα. Ό,τι πουληθεί από πάνω θα είναι δικό σου κέρδος .

Αφού υπολογίσετε αυτό, θα καθορίσετε μόνοι σας νεκρό σημείο. Θα μπορούσατε να πείτε ότι αυτός είναι ο σκοπός ενός επιχειρηματικού σχεδίου.

6) Συμπέρασμα

Το συμπέρασμα αποσκοπεί στην προσέλκυση επενδυτών. Βέλτιστος όγκος διαμερίσματος από 2 πριν 4 σελίδες, που πρέπει να υποδεικνύονται:

• Ο κύριος φορέας της δραστηριότητας της εταιρείας σας.
• Κερδοφορία έργου;
• Ανάλυση της θέσης της εταιρείας στην αγορά πωλήσεων.
• Προσωπικό της εταιρείας, υπεύθυνα άτομα.
• Αναμενόμενοι ποιοτικοί και ποσοτικοί δείκτες για κάθε περίοδο.

Η ενότητα "Βιογραφικό" θα πρέπει να παρέχει απαντήσεις σε 2 βασικές ερωτήσεις:

1. Ποια αποτελέσματα μπορούν να περιμένουν οι επενδυτές από την ευνοϊκή επιχειρηματική ανάπτυξη;
2. Τι πρέπει να περιμένουν οι επενδυτές σε ένα χειρότερο σενάριο;

Φυσικά, είναι καλύτερο να γράψετε ένα συμπέρασμα όταν το επιχειρηματικό σχέδιο έχει ήδη πρακτικά καταρτιστεί.

4. Δείγμα επιχειρηματικού σχεδίου με υπολογισμούς χρησιμοποιώντας το παράδειγμα αντικαφέ

Ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά τελειωμένο δείγμαεπιχειρηματικό σχέδιο χρησιμοποιώντας το παράδειγμα ενός αντικαφέ .

Δομή επιχειρηματικού σχεδίου - παράδειγμα "Anticafe"

1) Ενότητα επισκόπησης

Στον πίνακα θα τα δούμε όλα γενικές πληροφορίεςσχετικά με το έργο:

№	Τίτλοι	Περιγραφές
1.	Ονομα	"Στιλπνότητα"
2.	Οργανωτική μορφή	Ατομικός επιχειρηματίας
3.	Διαθέσιμες υπηρεσίες	Διάφορα προγράμματα. Εκδηλώσεις (εκπαιδεύσεις, σεμινάρια). Γενέθλια;
4.	Τοποθεσία της οργάνωσης και της αγοράς πωλήσεων	Σταυρούπολη
5.	Τρόπος λειτουργίας	Από τις 11.00 μέχρι τον τελευταίο πελάτη.
6.	Προσωπικό εγκατάστασης	Επόπτης - 1 Ανθρωποι Διαχειριστής - 1 Ανθρωποι Προσωπικό σέρβις - 3 Ανθρωποι Διευθυντής - 1 Ανθρωποι ασφάλεια – 1 Ανθρωποι
7.	Απαιτούμενο κεφάλαιο εκκίνησης	500 000 ρούβλια
8.	Εξοδα	167 000 ρούβλια
9.	Περίοδος απόδοσης επένδυσης	10-11 μήνες
10.	Ανταγωνισμός	Μικρό
11.	Τα έσοδα του οργανισμού	216 000 ρούβλια
12.	Οργανωτική απώλεια	167 000 ρούβλια
13.	Οργανωτικό κέρδος	49 000 ρούβλια

2) Αγαθά και υπηρεσίες

Θα χρεωθεί ένα ποσό για τον χρόνο παραμονής στο anti-cafe 2 τρίψιμο/λεπτό . Για αυτά τα χρήματα το καφενείο θα παρέχει υπηρεσίες όπως π.χ:

• Μίνι βιβλιοθήκη, μπορείτε να αποσυρθείτε και να διαβάσετε βιβλία.
• Πολλά παιχνίδια για μεγάλες ομάδες (μαφία, επιτραπέζια παιχνίδια).
• Κονσόλα παιχνιδιού;
• Καραόκε, προβολέας, tablet;
• Μπορούν να οργανωθούν διάφορα μαθήματα Για παράδειγμα, Με αγγλική γλώσσα, Ισπανικά, ψυχολογία, εκπαίδευση μακιγιάζ?
• Μπορείτε επίσης να παραγγείλετε συμπόσια, παιδικά γενέθλια.
• Υπάρχει Wi-Fi, οποιοσδήποτε επισκέπτης μπορεί να το χρησιμοποιήσει.
• Τσάι, καφές και διάφορα γλυκά.

Ιδανικοί πελάτες: μεγαλύτεροι άνθρωποι 17 -45 χρόνια που ζουν ενεργό ζωή; έχουν μέσο εισόδημα; χωρίς κακές συνήθειες; Αυτοί οι άνθρωποι θέλουν να περνούν το χρόνο τους επικερδώς. θα ήθελαν να λάβουν καλές γνώσεις και μεγάλα συναισθήματα.

Ο πελάτης πρέπει να μεταφερθεί στο καφέ κοντά 22 ώρες το μήνα. Από αυτό υπολογίζεται το κέρδος ανά άτομο περίπου 3600 ρούβλια το μήνα.

3) Στρατηγική μάρκετινγκ

Στην πόλη στις αυτή τη στιγμήΥπάρχει ένα καφέ σε αυτό το τμήμα. Αποτελεί μια πιθανή απειλή, καθώς έχουν ήδη μια εδραιωμένη βάση πελατών.

• Κοινωνικά δίκτυα (Instagram, telegram και άλλα).
• Αποστολές SMS?
• Εκπτώσεις, κουπόνια?
• Ραδιοφωνικές ανακοινώσεις.

Στρατηγική προώθησης για ένα νέο anti-cafe:

1. Άμεση έλξη. Αναζητήστε πελάτες ή οργανισμούς που θα έρθουν σε εμάς μεγάλη εταιρία. Διεξαγωγή παιδικών μαθημάτων. Εκπτώσεις για τακτικούς πελάτες. Διαφήμιση σε ιδρύματα.
2. Διαφήμιση σε Odnoklassniki, Agent και πολλά διαφορετικά δίκτυα. Προσεγγίζοντας μια ομάδα ανθρώπων που βρίσκονται στο σπίτι. Διαφήμιση σε στα κοινωνικά δίκτυασας επιτρέπει να λαμβάνετε πολλές πληροφορίες από τους πελάτες και να απαντάτε πολύ γρήγορα σε όλες τις ερωτήσεις που σας ενδιαφέρουν, ενώ απαιτεί πολύ μικρό οικονομικό κόστος.
3. Χτίζοντας συνεργασίες με εταιρείες που ειδικεύονται σε διάφορες γιορτές, εκπομπές, εταιρικές βραδιές κ.λπ.
4. Κάρτα συλλόγου. Αυτή η κάρτα σας δίνει το δικαίωμα να περάσετε όσο χρόνο θέλετε στο αντι-καφέ. Τιμή 4 800 ρούβλια, περίοδος ισχύος 1 μήνας.
5. Ραδιοφωνική διαφήμιση. Μετά από ένα μήνα δουλειάς, μια ιστορία για γεγονότα στο αντικαφέ.

Μια τέτοια επιχείρηση έχει εποχικότητα . Το αντικαφέ έχει τη μεγαλύτερη προσέλευση τις εποχές του φθινοπώρου και του χειμώνα. Και το καλοκαίρι και την άνοιξη υπάρχουν λιγότεροι πελάτες ↓.

Επομένως, το σχέδιο θα πρέπει να καταρτιστεί με τέτοιο τρόπο ώστε να αυξηθεί κέρδος αρκετές φορές, για να μην μπω μέσα κάκωση .

№	Ονομα	Προθεσμίες	Υπεύθυνος	Αποτελέσματα και σημειώσεις
1	Μελέτη	01.01.14 – 01.02.14	Διευθυντής	Έχουμε αποδείξει όλα τα δεδομένα μας
2	ΠΡΟΣΛΗΨΗ	01.02.14 – 01.03.14	Διευθυντής	Βρέθηκαν υπάλληλοι
3	Αναζήτηση χώρων	01.03.14 – 01.04.14	Διευθυντής	Βρήκα ένα δωμάτιο με βάση τα κριτήρια
4	Επισκευή	01.04.14 – 01.05.14	Διευθυντής	Επισκευές γίνονται για όλες τις απαιτήσεις
5	Αγοράζουμε εξοπλισμό	01.05.14 – 01.06.14	Διευθυντής	Παράδοση στο χώρο σας
6	Έγκριση του σχεδίου δράσης	01.06.14 – 03.06.14	Διευθυντής	Έχουν συναφθεί συμφωνίες
7	Κάνουμε εγγραφή	01.06.14 – 03.06.14	Διευθυντής	Αγορασμένο ταμειακή μηχανήκαι έγγραφα
8	Διαφήμιση	03.06.14 – 10.06.14	Προσλαμβάνουμε ειδικό	Πραγματοποιήθηκε διαφήμιση σε όλα τα σημεία
9	Ανοιγμα	12.06.13	Διευθυντής	Όλα πήγαν υπέροχα, έγιναν πολλοί διαγωνισμοί και δώρα, υπήρχαν δημοσιογράφοι, όλοι ήξεραν για εμάς

4) Οικονομικό σχέδιο

№	Εξοδα	Ποσότητα (τεμ.)	Κόστος, τρίψτε.)	Ποσό (τρίψτε.)
1	Αγορά εξοπλισμού	50	5 000	250 000
2	Αγορά αποθέματος	100	1 000	100 000
3	Τελειώνοντας εργασίες	1	150 000	150 000
Σύνολο:				500 000

5. Συμπεράσματα

№	Ονομα	Ποσότητα	Κόστος, τρίψτε.)	Ποσό (τρίψτε.)
1	Ενοικίαση κτιρίου (150 τ.μ.)	1 μήνα	40 000	40 000
2	Καταβολή μισθών	6 άτομα	15 000	90 000
3	Δημόσιες υπηρεσίες κοινής ωφέλειας	1 μήνα	5 000	5 000
4	Προϊόντα	700 σετ	10	7 000
5	Φόροι	1 μήνα	15 000	15 000
6	Εκπτώσεις για αποσβέσεις	1 μήνα	10 000	10 000
Σύνολο:				167 000

Έχοντας αναλύσει όλα τα έξοδα για τον μήνα αναφοράς, μπορούμε να πούμε ότι εάν το κέρδος της επιχείρησης είναι μεγαλύτερο 167 000 ρούβλια, αυτό θα είναι νεκρό σημείο .

Δεδομένος:

Ταυτόχρονα έξοδα = 500 000 ρούβλια
Δαπάνες ανά μήνα = 167 000 ρούβλια

Εύρημα: Περίοδος απόσβεσης -?

Λύση :

Περίοδος αποπληρωμής = Εφάπαξ κόστος / έκτακτη ανάγκη ανά μήνα

1) Βρίσκουμε έκτακτη ανάγκη ανά μήνα

Έκτακτη ανάγκη ανά μήνα = Έσοδα ανά μήνα - Δαπάνες ανά μήνα

Κέρδος για το μήνα = (Κέρδος ανά ημέρα) * 30 μέρες = ( 30 Ο άνθρωπος * 2 ώρες * 120 ρούβλια/ώρα) * 30 μέρες = 216 000 ρούβλια
Έκτακτη ανάγκη ανά μήνα = 216.000 ρούβλια - 167.000 ρούβλια = 49.000 ρούβλια

2) Εύρεση της περιόδου απόσβεσης

Περίοδος αποπληρωμής = 500.000 ρούβλια (προκαταβολή) / 49.000 ρούβλια (PE ανά μήνα) = 10 μήνες

*Φυσικά, όλοι οι υπολογισμοί που έγιναν παραπάνω είναι κατά προσέγγιση και ενδέχεται να διαφέρουν από περιοχή σε περιοχή.

5. Έτοιμα παραδείγματα επιχειρηματικών σχεδίων δωρεάν + πρότυπο 📎

Παρουσιάζοντας έτοιμο πρότυπογια να γράψετε το σχέδιό σας, στο οποίο μπορείτε εύκολα να εισάγετε τα δεδομένα σας για υπολογισμούς και αναλυτικά στοιχεία επισκόπησης.

📌

Alexey Zhumataev

Παραδείγματα επιχειρηματικών σχεδίων 2016

Καλή μέρα! Σήμερα θέλω να γράψω ένα άρθρο για παραδείγματα δωρεάν επιχειρηματικών σχεδίων το 2016, αυτά τα επιχειρηματικά σχέδια είναι δικά μου με υπολογισμούς.

Τα δημοσιεύω εντελώς δωρεάν και ο αριθμός των επιχειρηματικών σχεδίων συνεχώς αυξάνεται.

Όλα τα επιχειρηματικά σχέδια είναι 100% έτοιμα και είναι οδηγίες βήμα προς βήμαάνοιγμα επιχείρησης.

Αν θέλετε να το κάνετε μόνοι σας, μπορείτε να δείτε τις οδηγίες για το πώς να τις γράψετε και υπάρχουν πρότυπο δείγμαεπιχειρηματικό σχέδιο.

ας σκεφτούμε έτοιμα επιχειρηματικά σχέδιαστους οποίους έκανα υπολογισμούς και επίσης κατέγραψα επεξηγηματικά βίντεο:

Παραδείγματα επιχειρηματικών σχεδίων με υπολογισμούς

Δωρεάν επιχειρηματικά σχέδια για τον τομέα των υπηρεσιών:

Ένα έτοιμο δείγμα επιχειρηματικού σχεδίου για όσους αποφασίσουν να ανοίξουν το δικό τους γυμναστήριο. Εκτός από το επιχειρηματικό σχέδιο για το γυμναστήριο, υπάρχουν άλλα 5 άρθρα που περιγράφουν λεπτομερώς τη διαδικασία δημιουργίας της δικής σας επιχείρησης. Καλύπτουν θέματα εξοπλισμού για γυμναστήριο, την επιλογή ενός χώρου, τον τρόπο σωστής διαφήμισης, τους υπολογισμούς εσόδων και εξόδων, καθώς και την περαιτέρω ανάπτυξή του.

Ένα έτοιμο δείγμα επιχειρηματικού σχεδίου για όσους αποφασίσουν να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση παρέχοντας υδραυλικές υπηρεσίες. Εκτός από το επιχειρηματικό σχέδιο για τις υδραυλικές υπηρεσίες, υπάρχουν άρθρα που καλύπτουν λεπτομερώς αυτό το θέμα. Διαφήμιση, απαιτούμενος εξοπλισμός και υπολογισμοί της κερδοφορίας αυτής της επιχείρησης.

Ένα έτοιμο δείγμα επιχειρηματικού σχεδίου για όσους θέλουν να ανοίξουν το δικό τους πρατήριο. Δωρεάν επιχειρηματικό σχέδιο σταθμού ΣυντήρησηΣυμπληρώνονται επίσης με εκτεταμένα άρθρα σχετικά με τον τρόπο επιλογής χώρου, διεξαγωγής διαφημιστικής εκστρατείας, επιλογής εξοπλισμού και υπολογισμού της κερδοφορίας ενός πρατηρίου καυσίμων.

Ένα έτοιμο δείγμα επιχειρηματικού σχεδίου για όσους θέλουν να ανοίξουν το δικό τους κέντρο σέρβις αυτοκινήτων. Το δωρεάν επιχειρηματικό σχέδιο για μια υπηρεσία αυτοκινήτου συμπληρώνεται επίσης με άρθρα σχετικά με τον τρόπο διαφήμισης μιας υπηρεσίας αυτοκινήτου, τον εξοπλισμό για μια υπηρεσία αυτοκινήτου, την ανάπτυξη αυτής της επιχείρησης, καθώς και υπολογισμούς της κερδοφορίας της.