ፍራንቼዝ መሸጥ እንዴት እንደሚጀመር። የንግድዎን ፍራንቻይዝ እንዴት እንደሚከፍቱ እና እንደሚሸጡት። ለፍራንቻይዝ ገዢዎች ፍለጋ እና ግምገማ

አንድ ሥራ ፈጣሪ ንግዱን ከባዶ ካዳበረ እና በዚህ ምክንያት ሊሠራ የሚችል እና ከፍተኛ ትርፋማ ምርት ከተቀበለ ፈጥኖም ሆነ ዘግይቶ የምርት ስም እንደ ፍራንቻይዝ የማዘጋጀት ሀሳቦች ይጎበኛል።

ዛሬ ፍራንቻይዚንግ በፍጥነት እያደገ ነው፤ ከክልሎች የሚነሱ የንግድ ፕሮጀክቶች ቁጥራቸው እየጨመረ መምጣቱ ሀገሪቱን እያሸነፉ፣ እንደ ፍራንቻይዝ እያደጉ ነው። ግን የንግድ ሥራዎን በትክክል መሸጥ ያስፈልግዎታል ፣ በዚህ ጽሑፍ ውስጥ ስህተቶችን እንዴት ማስወገድ እንደሚቻል እንገነዘባለን።

በማክሮ ኢኮኖሚ አለመረጋጋት ሁኔታዎች፣ ነጋዴዎች በፍራንቻይዚንግ ውስጥ ብዙ ጥቅሞችን እያገኙ ነው። የምርት ስሙን ከሸጥን በኋላ ምን አይነት ጥቅማጥቅሞች እንደሚጠብቃቸው እንነጋገር፡-

• የእርስዎን አውታረ መረብ በማስፋፋት የምርት ግንዛቤዎን፣ የስራ ፈጠራ ሁኔታዎን እና የእያንዳንዱን ድርጅት ገቢ ማሳደግ።
• በእያንዳንዱ አዲስ አጋር ወደ አውታረ መረቡ ለመቀላቀል የአንድ ጊዜ ክፍያ ክፍያ።
• የምርት ስምዎን ለመጠቀም መብት መደበኛ የሮያሊቲ ክፍያዎች።

የት መጀመር?

አንድ ሥራ ፈጣሪ የንግድ ሥራውን ወደ ፍጽምና ካስተካከለ ፣ ከአጋሮች እና አቅራቢዎች ጋር ሥራን ካቋቋመ ፣ ጥራት ያለው መሣሪያ የት እንደሚገዛ ፣ ከደንበኛው እና ከንግድ ሥራው ውስብስብነት ጋር እንዴት እንደሚሠራ ያውቃል ፣ ፍራንቻይዝ መሸጥ መጀመር ይችላሉ።

ምዝገባ የንግድ ምልክት.

የትብብር ውሎችን ማረጋገጥ.

የምርት ስምዎን አጠቃቀም ለማቅረብ ስለሚፈልጉበት ሁኔታ እና ስለ ጥራቱ ማሰብ አለብዎት. እንዲሁም፣ ብዙ የፍራንቻይሰር ስራ ፈጣሪዎች ከፍራንቻይስቶች ለማስታወቂያ ገንዘብ ይሰበስባሉ።

ለአጋሮች አሳቢ እና ብቁ የንግድ ፕሮፖዛል ምስረታ።

ውስጥ የንግድ አቅርቦትስለ ኩባንያዎ በተቻለ መጠን ብዙ መረጃ ሊኖር ይገባል፤ አቅም ያለው ፍራንቺዚ ምን እንደሚከፍል መረዳት አለበት። የሚያምሩትን ያዳብሩ, ያሳዩዋቸው የገንዘብ ውጤቶች- ይህ ሊሆኑ በሚችሉ አጋሮች እይታ ውስጥ የእርስዎን ሁኔታ ብቻ ይጨምራል።

የድርጅት ማንነትን ለመጠቀም መመሪያዎችን ያዘጋጁ።

መመሪያ በተለያዩ ሚዲያዎች ላይ የምርት ስም ክፍሎችን ለመጠቀም ደንቦችን የያዘ ሰነድ ነው።

ለኩባንያው አስተዳደር መመሪያ ያዘጋጁ.

የኩባንያውን ጽንሰ-ሀሳብ እና የምርት ባህሪያትን የያዘ ሰነድ ነው.

ጥሩ ኮንትራክተሮች ያግኙ እና ጥራት ያለው ድር ጣቢያ ይፍጠሩ።

ይህ የእርስዎን ሁኔታ ይጨምራል፣ እና በኋላ ለእያንዳንዱ ፍራንቺሲ የእራስዎን ንዑስ ጎራዎችን በመፍጠር አንድ ጣቢያ መጠቀም ይችላሉ።

አልዋሽም - ፍራንቻይሲንግ ቀደም ሲል የነበሩትን ገንዘብ የሚያገኙበት ሌላው መንገድ ነው። የተሳካ ንግድ. በዚህ ጉዳይ ላይ ፍራንቸሪንግ ተጨማሪ የገቢ ምንጭ ነው. ሆኖም ይህ የገቢ ምንጭ ተጨማሪ ኢንቨስትመንቶችን ይፈልጋል። እዚህ ያለው ነጥቡ የፍራንቻይዝ ፓኬጅ በመፍጠር እና አሁን እንደ ፋሽን ማለት አይደለም ፣ “በማሸግ” ንግዱን ወደ ፍራንቻይዝ ፣ ግን የተለየ መፍጠር ነው። የሽያጭ ክፍል እና ድጋፍ ክፍል franchise አጋሮች.

በተፈጥሮ፣ የፍራንቻይዝ ቦታን በሚጀምርበት ጊዜ ባለቤቱ ራሱ ብዙውን ጊዜ የሽያጭ ክፍል እና የድጋፍ ክፍል ወደ አንድ ተንከባሎ ነው። ይሁን እንጂ አውታረ መረቡ እያደገ ሲሄድ እና ብዙ ቁጥር ያላቸው የአሁኑ እና ሊሆኑ የሚችሉ አጋሮች ሲታዩ, ስራውን በስርዓት ማቀናጀት እና በውክልና መስጠት አስፈላጊ ነው. የፍራንቻይዝ ኔትዎርክ እድገት ኮርሱን እንዲወስድ መፍቀድ አይሰራም - አጋርን ለመሳብ ችግር ያጋጥምዎታል ወይም ተጨማሪ ግንኙነቶች ውስጥ ችግሮች ይነሳሉ ። እስከ ሙግት ድረስ። ነገር ግን የወደፊት ፍራንሲስተሮች, እንደ አንድ ደንብ, ስለነዚህ ችግሮች አያስቡም ... ለጊዜው.

እንደ ደንቡ የፍራንቻይዝ ሽያጭ መጀመሪያ በቀላሉ ይጀምራል - የመጀመሪያዎቹ ፍራንሲስቶች በራሳቸው ይመጣሉበተለይም ንግዱ አዲስ ከሆነ፣ ልዩ ምርት ወይም አገልግሎት የሚያቀርብ ከሆነ፣ ወይም ታዋቂ ስም እና የምርት ስም ካለው። ይሁን እንጂ ኃይለኛ ፍላጎት እና ንቁ እድገት ቀስ በቀስ እየቀነሰ ይሄዳል - ይህ የማይቀር ነው. ይህ ማለት የሽያጭ እና የእድገት መጠን መቀነስ ይጀምራል.

ይሄ አብዛኛው ጊዜ የፍራንቻይዝ ባለቤቶች ሲጀምሩ ነው። ንቁ ፍለጋየፍራንቻይዝ ማስተዋወቂያ ቻናሎች። እና በተፈጥሮ, በመጀመሪያ የሚያደርጉት ነገር ግንኙነት ነው ልዩ የበይነመረብ ሀብቶችሊሆኑ የሚችሉ ፍራንቻይዞችን ታዳሚ ማሰባሰብ።

ነገር ግን፣ ስለ ፍራንቻይስ መረጃ እና ማስታወቂያ ለተዘጋጀ የማዞሪያ ቁልፍ ንግድ በፍራንቻይዝ ካታሎጎች ውስጥ መለጠፍ እንኳን የተረጋጋ ፍላጎትን አያረጋግጥም። ፍራንቻይዝ በካታሎግ ውስጥ ማስቀመጥ የመጀመሪያው እርምጃ ብቻ ነው፣ ግን ከአንደኛው የራቀ ነው። እንደነዚህ ያሉ መድረኮች ውጤታማ እንዲሆኑ እና አፕሊኬሽኖች ወደ ግኝቶች እንዲቀየሩ የፍራንቻይዝ ሽያጭ ዲፓርትመንት ሥራን የሚያመቻቹ እና አንዳንድ ጊዜ ማመቻቸት የሚችሉ ሁለገብ እና ቴክኒካዊ እና ሙያዊ የላቀ ሰብሳቢዎችን እና አገልግሎቶችን መምረጥ አስፈላጊ ነው።

BIBOSS ፍራንቺሶችን የመሸጥ ሂደት የማመቻቸት እና በራስ ሰር የማዘጋጀት መንገድን ይከተላል።

BIBOSS በተወሰነ ደረጃ እኩል ነው ማለት እንችላለን የሽያጭ ክፍልን ይተካዋልወይም ቢያንስ ለጥገናው በጀትን ለመቀነስ ይረዳል, ይህም በራስ-ሰር ሊሰራ የማይችል ስራ የሚሰሩ ባለሙያዎችን ብቻ እንዲቀጥሩ ያስችልዎታል. ለምሳሌ፣ በጥቅሞቹ ላይ ለመደራደር እና የፍራንቻይዝ ገዢ ሊሆን የሚችል ለወደፊቱ ስኬታማ እና አስተማማኝ የፍራንቻይዝ አጋር መሆን አለመሆኑን ለመወሰን ባለሙያ አስተዳዳሪበፍራንቻይዚንግ.

በተመሳሳይ ጊዜ የፍራንቻይዝ ሻጭ ደንበኛው ወደ ግብይቱ መደምደሚያ ማምጣት ብቻ ሳይሆን - የውሉ መፈረም, ነገር ግን እያንዳንዱ ግለሰብ እምቅ ፍራንሲስ ወደዚህ ደረጃ መምራት ዋጋ እንዳለው ለመወሰን. ስምምነትን መጨረስ - ስምምነትን መፈረም - የመጀመሪያውን ደረጃ በተሳካ ሁኔታ ማጠናቀቅ ብቻ ነው. ከዚያ ደስታው ይጀምራል ... ሆኖም ግን, ዛሬ ስለዚህ ጉዳይ እየተነጋገርን አይደለም, ስለዚህ ወደ ሽያጮች እንመለስ, ወይም ይልቁንም ከእነሱ በፊት ወደነበሩት ሂደቶች.

ከፍራንቻይስቶች ጋር ስለሚደረገው ድርድር ደረጃ፣ እና ስለመጪ መተግበሪያዎችን ስለማስኬድ ዘዴዎች እንኳን አንነጋገርም። ፍራንቻይዝ ለመግዛት ማመልከቻ ከመቀበልዎ በፊት ስለሚከሰቱ ሂደቶች እንነጋገራለን. በተጨማሪም ፣ የፍራንቻይዝ ሽያጭ ክፍል ሥራ የሚጀምረው ማመልከቻ ከተቀበለበት ጊዜ ጀምሮ ነው ብለው ካሰቡ በጣም ተሳስተዋል።

በባዶ ንግግሮች እና ድርድር ላይ ጊዜ ሳያባክኑ ወደ ክፍት የሚሄዱትን ጥያቄዎች ብቻ እንዲያስተናግድ በሚያስችል መንገድ የሽያጭ ቡድንዎን በቀላሉ ማዋቀር ይችላሉ።

BIBOSS ለ10 አመታት ሲሰራ የቆየው ትኩስ አፕሊኬሽኖችን እና የግኝት አፕሊኬሽኖችን በማሰባሰብ ስርዓት ነው።

የ BIBOSS ስርዓት በምን ላይ የተመሰረተ ነው?

ፍራንቻይዝ የመሸጥ ሂደትን ለማመቻቸት ስለሚያስችል ስርዓት ከመናገርዎ በፊት ምን ዓይነት ሰዎች ፍራንቻይዝ ለመግዛት እንደሚወስኑ እና የአንድ የተወሰነ ፍራንቻይዝ ምርጫ እንዴት እንደሚቀርቡ ለመረዳት ሀሳብ አቀርባለሁ።

ከ "አዲስ ጀማሪዎች" ጋር መስራት: ጥቅሞች, ጉዳቶች, ዘዴዎች

እንደ ደንቡ, በንግድ ሥራ ላይ ጉልህ የሆነ ልምድ የሌላቸው ጀማሪ ሥራ ፈጣሪዎች ፍራንሲስ (በአስከፊው ሁኔታ, በንግድ ወይም በህይወት ውስጥ ምንም ልምድ የላቸውም) ፍላጎት አላቸው. ይህ ጉድለት ለራሱ ለመስራት ባለው ከፍተኛ ፍላጎት እና የራሱን ንግድ ለመክፈት ባለው ህልም ይከፈላል. የሚያብረቀርቅ አይኖች እና ጉጉት።- ሊሆኑ የሚችሉ ፍራንሲስቶች ባህሪያት, ሆኖም ግን, መጠንቀቅ ያለባቸው.

ጉጉት በእርግጥ የሚያስመሰግን እና አስፈላጊ ነገር ነው, ነገር ግን በጣም ተገቢ ባልሆነ ጊዜ ላይ ያበቃል እና ይደርቃል - ችግሮች, ችግሮች, አለመግባባቶች ወይም እርካታ ማጣት. ስለዚህ የፍራንቻይዝ ሽያጭ ዲፓርትመንት በጣም አስደናቂ ተግባር ያጋጥመዋል - በድርድር ወቅት አንድ አጋር የፍራንቻይዝ ንግድ ሲጀምሩ ሁሉንም ችግሮች እና ሊሆኑ የሚችሉ ችግሮችን ለመትረፍ በቂ ጉጉት እንዳለው ለመወሰን ።

የልምድ ማነስ ለወደፊቱ ተጽእኖ ይኖረዋል, ስምምነቱ ከተጠናቀቀ በኋላ - በንግድ ሥራ ላይ ያሉ "አዲስ ጀማሪዎች" የበለጠ ልምድ ያለው ሥራ ፈጣሪ እንደ ሞኝነት በሚቆጥራቸው ጥያቄዎች የግል ሥራ አስኪያጁን ያጠቃሉ. እና ግን, ፍራንቻይዝ ሲገዙ, ፍላጎት ያላቸው ስራ ፈጣሪዎች እዚህ እና አሁን ባሉ ጉዳዮች ላይ ሁሉን አቀፍ እርዳታ እና ምክር ይቆጥራሉ.

በተጨማሪም, እያደጉ ያሉ ሥራ ፈጣሪዎች ሊምቦ ውስጥ ናቸው።- ምን ዓይነት ንግድ እንደሚከፍት አያውቁም, እና ስለዚህ ከተለያዩ የንግድ አካባቢዎች ሙሉ ለሙሉ የተለያዩ ቅናሾችን ያጠናሉ. ዛሬ የመዋዕለ ሕፃናት ፍራንቻይዝ ለስኬት ቁልፍ እንደሆነ እርግጠኛ ናቸው ፣ ነገ - በታዋቂው የንግድ ምልክት ስር የልብስ ሱቅ መከፈት ገለልተኛ ነጋዴ የመሆን እድላቸው ነው ፣ ወዘተ.

ሊሆኑ የሚችሉ አጋሮችን ይህንን ምድብ ለመሳብ በመጀመሪያ እርስዎ የሚያቀርቧቸውን የንግድ ሥራ ተስፋዎች ማሳመን እና ከዚያ በብቃት ድጋፍ እና ምክር በምን ጉዳዮች ላይ በዝርዝር መግለፅ ያስፈልግዎታል ።

ሰዎች በተፈጥሯቸው ሰነፍ ናቸው፣ ይህ ማለት እርስዎ ባደረጉት መጠን ብዙ እርዳታ በተለይም ነፃ እርዳታ (በፍራንቻይዝ ወጪ ውስጥ የተካተተ)፣ የበለጠ ፈቃደኛ የሆነ ፍራንቺዚ አጋርዎ ይሆናል። ነገር ግን፣ ከተስፋዎች እና ነጻ ምክክር እና ቁሳቁሶች ጋር ብዙ ርቀት መሄድ የለብዎትም - ንግድ ንግድ ነው, እና በብር ሽፋን ላይ የንግድ ሥራ የተሰጠው ዘና ያለ ሥራ ፈጣሪ, ምናልባትም, በገበያው ውስጥ መቆየት እና እራሱን ችሎ እና እራሱን ችሎ መሥራት አይችልም. ስለዚህ፣ ፍራንቻይዝ በካታሎጎች ውስጥ ሲያስቀምጡ፣ መግለጫው አጋርዎ በቀጥታ ምን ማድረግ እንዳለበት፣ መስፈርቶችን ማቅረብ ወይም የኃላፊነቶችን ወሰን መግለጽ አለበት።

የእይታ፣ የመስማት እና... ዲጂታል ልጆች ላይ ተጽእኖ እናደርጋለን

መቶ ጊዜ ከመስማት አንድ ጊዜ ማየት ይሻላል - ይህ ነው አብዛኛዎቹን የዚህች ሀገር ነዋሪዎች የሚመራው። ምንም እንኳን የእርስዎን ፍራንቻይዝ በሁሉም ዓይነት ካታሎጎች እና ልዩ ጣቢያዎች ውስጥ ቢያስቀምጥም, ከፎቶግራፎች ጋር መግለጫ ካልሰጡ, ሰዎች አያምኑዎትም.

ፎቶግራፎች እርስዎ፣ ኩባንያዎ፣ ንግድዎ እና ስለምትጽፉት እና ስለምትናገሩት ነገር ሁሉ መኖር ማረጋገጫ አይነት ናቸው።

ለቪዲዮው ተመሳሳይ ነው. በዚህ ሁኔታ, እርስዎ ቀድሞውኑ ተመልካቾችን ተፅእኖ ማድረግ, የድርጅቱን ትርፋማነት እና ስኬት ማሳመን - ፍራንቻይዝ መግዛት ይችላሉ.

ፎቶዎች፣ አቀራረቦች እና ቪዲዮዎች, ተጨማሪ የሚመስሉ እና ከንግዱ ጋር ምንም ግንኙነት የሌላቸው አስፈላጊ ያልሆኑ ዝርዝሮች. ሆኖም ግን, እነሱ ግን ተፅእኖ አላቸው. በመጀመሪያ ፣ ኩባንያው ልዩ የፎቶ ቀረጻ በማካሄድ እና ስለ ፍራንቸስነቱ ቪዲዮን በንግግር ሳይሆን በንቃተ-ህሊና ደረጃ ለመቅረጽ በጀት መድቦ ለድርጅቱ በራስ መተማመን እና አክብሮትን ያነሳሳል ፣ ይህም በተፈጥሮ ወደ ፍራንቻይዝ አቅርቦት ያስተላልፋል።

በሁለተኛ ደረጃ, ሁለቱም ፎቶግራፎች እና ቪዲዮዎች ትኩረትን ይስባሉ እና ይታወሳሉ. እና ፎቶዎችዎን ፣ የዝግጅት አቀራረብዎን ወይም ቪዲዮዎን የተመለከተው ሰው በአንድ ወይም በሌላ ምክንያት ፍራንቻይዝ ለመግዛት ባይወስንም ፣ ምስላዊ ምስሎች በትክክለኛው ጊዜ ወደ አእምሮዎ ሊመጡ ይችላሉ - ከምታውቃቸው ወይም ከጓደኞችዎ ጋር ሲነጋገሩ። በዚህ መንገድ፣ ስለእርስዎ እና ስለ እርስዎ ፍራንቻይዝ መረጃ ሙሉ በሙሉ ከክፍያ ነፃ ይሰራጫል።

ይሁን እንጂ ማንኛውም ሥራ ፈጣሪ, መጀመሪያም ሆነ ያለ, በተወሰነ ደረጃ ዲጂታል ሥራ ፈጣሪ ነው, ምክንያቱም የንግድ ሥራ ግብ ትርፍ ማግኘት ነው. የተጣጣመ እና ግልጽ የሆነ የፋይናንስ ሞዴል ከሌለ ትርፍ ማግኘት አይቻልም. ንግድ ወደ ትርፍ የሚያመራ ጥብቅ የእርምጃዎች ቅደም ተከተል ነው. ይሁን እንጂ ይህን ቅደም ተከተል ወደ ሥራ ለማስገባት የፋይናንስ ኢንቨስትመንቶች ያስፈልጋሉ.

ጥያቄ ከገንዘብ ጋርእንዲሁም ሊገለጽ ከሚችለው አጋር ሳይደበቅ ወይም ሳይደበቅ፣ የሚፈለገውን የኢንቨስትመንት መጠን፣ የአንድ ጊዜ ድምር መዋጮ እና የሮያሊቲ መጠን፣ እንዲሁም ስለ ሁሉም ዓይነት የግዴታ እና ተጨማሪ ክፍያዎች ማሳወቅ አለበት። በዚህ መንገድ የሚፈለገውን ሃብት የሌላቸውን ስራ ፈጣሪዎች ወዲያውኑ ማጥፋት ይችላሉ። ገንዘብእና ከሮጌዎች ጋር ባዶ ድርድር ላይ ጊዜ አያባክን.

ይበልጥ ግልጽ ሆኖ ይታያል የፋይናንስ ሞዴል franchise፣ የበለጠ እምነት በሚሆነው አጋር ላይ ያነሳሳሉ። አዎ፣ በፍራንቻይዝ ስር ንግድ ለመክፈት የተሟላ እና አጠቃላይ የንግድ እቅድ በማቅረብ፣ የንግድ እቅድዎን ተጠቅመው ያለእርስዎ እገዛ የራሳቸውን ንግድ የከፈቱ ተፎካካሪዎች ሊያጋጥሙዎት ይችላሉ። ሆኖም ግን, ጥያቄው የሚነሳው የንግድ እቅድን ለነፃ ተደራሽነት ስለማዘጋጀት ውጤታማነት አይደለም, ነገር ግን ስለ እንደ ፍራንቻይዝ. አንድ ሥራ ፈጣሪ በቀላሉ እና በቀላሉ ንግድን በራሱ መክፈት ከቻለ እና ፍራንቻይዝ ለመግዛት ምንም ምክንያት ካላየ ፣ ምናልባት ጉዳዩ የንግድዎን ዝርዝሮች ከፍተው አይደለም ፣ ግን ከእርስዎ ጋር በመተባበር ምንም የሚታዩ ጥቅሞች የሉም ። እና ሊሆኑ የሚችሉ አጋር ጥቅሞቹን ካላዩ, ስለእነሱ አልተናገሩም ወይም በደንብ አላደረጉትም ማለት ነው.

ቅማል መኖሩን ማረጋገጥ

ይሁን እንጂ በውጫዊው ሼል (መግለጫ, ፎቶግራፎች እና የንግድ እቅድ እንኳን) ከሌሎች ፍራንቻዎች ጋር በመወዳደር እምቅ አጋሮችን ማግኘት እንደሚችሉ ማሰብ የለብዎትም.

ሁለቱም ልምድ ያላቸው ስራ ፈጣሪዎች እና የላቁ "አዲስ ባዮች" ፍራንቻይዝ ለመምረጥ እና በጥንቃቄ, በመተንተን እና በማነፃፀር ንግድ ለመጀመር የሚቃረቡ, በፍራንቻይዝ ላይ ፍላጎት አላቸው. የዚህ ምድብ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች ዋናው ነገር አስተማማኝነታቸውን ማረጋገጥ ነው. እና አብዛኛው፣ ዋናው ካልሆነ፣ የድርድሩ አካል በርቀት ይከናወናል - በስልክ ይህንን በባዶ ቃላት ብቻ መጠቀም የተሻለው ዘዴ አይደለም። የእርስዎ አስተማማኝነት በባለስልጣን ምንጮች ከተረጋገጠ ሌላ ጉዳይ ነው፣ ለምሳሌ፣ ልዩ በሆኑት ወይም የነባር ፍራንቸዚዎች ግምገማዎች።

ለጥርጣሬዎች "ማመን" የሚደግፍ አሳማኝ ክርክር የኩባንያው ግልጽ ፖሊሲ ይሆናል. ስለ ፍራንቻይዜስዎ መረጃን ለመግለፅ ካልፈሩ፣በደረጃ አሰጣጦች እና ፕሮጄክቶች ላይ ስለፍራንቺሶች ይፋዊ መረጃን ለማሳወቅ የታለሙ ፕሮጄክቶች ላይ ይሳተፉ፣የነባር ፍራንቻይዞችን አድራሻ ይግለጹ...

ስለ ፍራንቻይዝነትዎ የተሟላ እና አጠቃላይ መረጃ በአንድ ቦታ ሲያቀርቡ ብቻ እውቀት ካላቸው ብቻ ሳይሆን ፍራንቻይዝ መግዛትን በተመለከተ ቁም ነገር ካላቸው፣ ምንም ነገር ማስረዳት ወይም ማረጋገጥ ከማያስፈልጋቸው፣ ከመዘኑ ሰዎች ማመልከቻ መቀበል ይችላሉ። እራሳቸው ሁሉንም ጥቅሞቹን እና ጉዳቶችን ፣ ከውስጥም ከውጭም የፋይናንስ ሞዴልን አጥንተዋል ... እና አሁን ስምምነትን መፈረም እና በፍራንቻይዝዎ ስር ንግድ መክፈት ይፈልጋሉ። ለፍራንቻይዝ አስተዳዳሪዎች የሚቀረው ብቸኛው ነገር ነው።

ትኩስ ደንበኛን እንዳያመልጥዎት እና ወደ ስምምነቱ መደምደሚያ ያቅርቡት.

ተመሳሳይ የፍራንቻይዝ ሽያጭ ስርዓት በ BIBOSS ተዘጋጅቶ ተተግብሯል። ውጤታማነቱን አስቀድመን አሳምነናል።

የ BIBOSSን ውጤታማነት በመፈተሽ ለፍራንቻይዝ ምደባ ማመልከቻ በማስገባት ወይም የሽያጭ ዲፓርትመንትዎን በመጨመር ጊዜዎን እና ገንዘቦን ከመሥራት ይልቅ በተናጥል ማመልከቻዎችን ፣ ቀዝቃዛ እና ውጤታማ ያልሆኑ ጥሪዎችን እና ባዶ ድርድርን በመሰብሰብ ጊዜዎን እና ገንዘብዎን ማጥፋት ይችላሉ ። ንግድዎን በማዳበር ላይ ...

ፍራንቻይዝ ለገዢው የንግድ ዘዴዎችን፣ የንግድ ምልክቶችን፣ ሶፍትዌሮችን የመጠቀም መብት ይሰጠዋል፣ ሽርክናዎች. የፍንዳታው ሻጭ ፍራንቺሱር ይባላል፣ ገዢው ፍራንቺዚ ይባላል። የፍራንቻይዝ ስምምነትን ሲያጠናቅቅ ገዢው የአንድ ጊዜ ክፍያ ይከፍላል - የአንድ ጊዜ ክፍያ። በየወሩ ለሻጩ ትርፍ መቶኛ ይከፍላል - የሮያሊቲ.

የፍራንቻይዚንግ ጥቅሞች

ፍራንቺዝ መሸጥ ፍራንቻይሰሩ ትርፍ እንዲያገኝ እና ንግዱን በትንሹ የፋይናንስ እና የቁሳቁስ ኢንቨስትመንቶች እንዲያሰፋ ያስችለዋል። ገዢው ንግዱን ለማሳደግ እና ትርፉን ከፍ ለማድረግ በመፈለግ ተነሳሽነት ያለው ሥራ አስኪያጅ ሚና ይጫወታል። ከሻጩ ያላነሰ ጥራት ያለው አገልግሎት የመስጠት ፍላጎት አለው።

የፍራንቻይዚንግ ጥቅሞች

ፈጣን የንግድ እድገት. ከ 100 በላይ ኢንተርፕራይዞችን የራስዎን አውታረመረብ ማቆየት በጣም ውድ ነው. የሥራ ማስኬጃ ወጪዎች ከቦታዎች ቁጥር ጋር ይጨምራሉ እና ከገቢው ውስጥ ከግማሽ በላይ ይወስዳሉ. ፍራንቻይዝ በመሸጥ፣ ግቢውን በመንከባከብ ላይ ይቆጥባሉ፣ ደሞዝ, ግብሮች. የፋይናንስ ሸክሙ በፍራንቻይሲው ትከሻ ላይ ይወድቃል, እና እርስዎ ብቻ ትርፍ ያገኛሉ, በመጋዘን ውስጥ ምርቶች መኖራቸውን ያረጋግጡ, ምክሮችን ይስጡ እና የንግድ ሂደቶችን ይቆጣጠሩ.

የክልል ዝርዝሮችን ከግምት ውስጥ በማስገባት። ከማዕከላዊ ጽሕፈት ቤት ርቀው በሚገኙ ክልሎች ውስጥ የንግድ ሥራ መዘርጋት ትርፋማ አይደለም ብቻ ሳይሆን አስተሳሰብን እና አስተሳሰብን ከግምት ውስጥ በማስገባትም ከባድ ነው ። ማህበራዊ ባህሪያትነዋሪዎች. ፍራንቼዝስ ከአካባቢው ገበያ፣ የደንበኞችን ፍላጎት እና የአስተሳሰብ መንገዳቸውን ጠንቅቀው ያውቃሉ፣ ሸቀጦችን እና አገልግሎቶችን በመሸጥ ረገድ የበለጠ ስኬታማ ናቸው።

ያለ ኢንቨስትመንት የምርት ስምዎን ማጠናከር። የንግድ ምልክትን የማስተዋወቅ አንዱ መንገድ በሬዲዮ፣ በቴሌቭዥን እና በማስታወቂያ ሰሌዳዎች ላይ ውድ ማስታወቂያ መግዛት ነው። ሌላው መንገድ በከተማ እና በሀገሪቱ ውስጥ የተዋሃዱ የአሰራር ዘዴዎች ያላቸው ተመሳሳይ ስም ያላቸው ተቋማትን አውታረመረብ ማዘጋጀት ነው. እና ፍራንቻይስቶች በክልላቸው ውስጥ የማስተዋወቅ ሃላፊነት አለባቸው።

ፍራንቻይዚው እና ፍራንቻይሰሩ ገዢው ሮያሊቲ እና የአንድ ጊዜ ድምር ክፍያ የሚከፍልበትን ስምምነት ይፈፅማሉ፣ እና ሻጩ የምርት ስሙን ለመጠቀም ልዩ መብቶችን ያስተላልፋል።

ፍራንቻይዝ መሸጥ የሚሰራ የንግድ ሞዴል ለፈጠሩ እና እሱን ለመድገም ዝግጁ ለሆኑ ሥራ ፈጣሪዎች ጠቃሚ ነው። በተመሳሳይ ጊዜ ምርቱ ወይም አገልግሎቱ ተፈላጊ መሆን አለበት, እና ኩባንያው ራሱ በገበያ ውስጥ በተሳካ ሁኔታ መንቀሳቀስ አለበት. ፍራንቻይዝ ለባልደረባዎችዎ የተሟላ ንግድ መሆን አለበት። ጠቃሚ ነገር- በአጭር ጊዜ ውስጥ (እስከ 4 ወራት) ውስጥ ፍራንሲስቶችን በንግድ ሥራ አመራር ዘዴዎች የማሰልጠን እድል.

ለሽያጭ ዝግጅት

ፍራንቻይዝ ከመሸጥዎ በፊት የሽርክና ፓኬጅ ያዘጋጁ ፣ ይሳሉ አስፈላጊ ሰነዶችእና በክልሎች ውስጥ ንግድ ለመስራት መመሪያዎች. የንግድዎን አቅም ይገምግሙ እና ለገዢው የሚያስፈልጉትን ዝርዝር ያዘጋጁ። ደረጃዎችን እና መመሪያዎችን ማዘጋጀት.

የመጀመሪያ ደረጃ የንግድ ግምገማ

በራስዎ ንግድ ትንተና ላይ በመመስረት ፍራንቻይዝ ስለመፍጠር ውሳኔ ያድርጉ። የድርጅቱን ስኬት የሚወስኑትን ምክንያቶች መገምገም;

የኩባንያው ሁኔታ እየሰራ እና ትርፍ እያገኘ ነው;

የንግድ ሥራ ሂደቶችን ስልታዊነት ቀላልነት;

ጀማሪዎች የንግድ ሥራ መካኒኮችን የሚማሩበት ፍጥነት;

ለማስፋፋት የአጋር እና የአቅራቢው መሠረት ዝግጁነት;

የግብይት ስትራቴጂዎች መገኘት;

የምርት እውቅና - በክልሉ ውስጥ መታወቅ አለበት, ወይም በተሻለ ሁኔታ, ከድንበሩ ባሻገር.

ኩባንያዎ ሁሉንም መመዘኛዎች የሚያሟላ ከሆነ የፍራንቻይዝ ፕሮፖዛል ማዘጋጀት ይጀምሩ።

ከእርስዎ ጋር ሊወዳደሩ በሚችሉ የገበያ መሪዎች ላይ ጥናት ያካሂዱ። ስለ ኢንዱስትሪው የተሟላ ምስል ያግኙ እና ያግኙ የራሱ ጥቅሞች. ዩ ስኬታማ ሥራ ፈጣሪዎችበመስክዎ ውስጥ በመስራት ልምድ እና የስራ ዘዴዎችን መቀበል ይችላሉ.

ከጠረጴዛው ላይ ያለውን መስፈርት በመጠቀም የእያንዳንዱን ተወዳዳሪ ጥንካሬ እና ድክመቶች መገምገም ይችላሉ

ወጪዎችን እና ሊፈጠር የሚችለውን ገቢ፣ ትርፋማነት እና የንግድ መመለሻ ጊዜን ግምት ውስጥ በማስገባት የፋይናንስ ለውጥ ያቅዱ። የፍራንቻይዝ ሞዴል ይሳሉ እና ነገሮች ሊበላሹ የሚችሉ እና ወጪዎችን የሚያስከትሉ ክፍሎችን ይለዩ። በኪሳራ ጊዜ ኩባንያውን ከቀውሱ ማውጣት ይችሉ እንደሆነ ይገምግሙ።

ለፍራንቻይሰር ዋናው ነገር የአጋሮችን ስራ ድጋፍ እና የጥራት ቁጥጥርን ለማማከር መዋቅሮችን መፍጠር እና ለስርዓቱ የህይወት ድጋፍ ዘዴዎችን መፍጠር ነው. ምርቶችን ከሸጡ, ስለ አቅርቦት እና መጋዘን ያስቡ, እና አገልግሎቶችን የሚሸጡ ከሆነ, መሳሪያዎችን እንዴት እንደሚገዙ ያስቡ. ከመጀመሪያው ሽያጮችዎ ጋር ላለመሄድ በቂ ሀብቶችን ያዘጋጁ።

ከምርምሩ አጥጋቢ ውጤት ካገኘህ የፍራንቻይዝ ፕሮፖዛል ማዘጋጀት ጀምር።

ለገዢዎች ሀሳቦችን በማዘጋጀት ላይ

ለብዙዎች የፍራንቻይዝ ማራኪነት በጠንካራ ብራንድ እና በአሳቢነት ዘይቤ በመገኘቱ ነው። እነዚህ ምክንያቶች ለዘገየ ተመላሽ ክፍያ ወይም ከባድ የመጀመሪያ ኢንቨስትመንት ማካካሻ ይሆናሉ። ወጣት ሥራ ፈጣሪዎች ገንዘብን ኢንቬስት ለማድረግ ዝግጁ ናቸው የመጀመሪያ ሀሳቦች, በጣዕም ያጌጠ.

ለፍራንቻይዝ ፕሮፖዛል በሚሰጡበት ጊዜ በኩባንያው የድርጅት ማንነት መሠረት ሰነዶችን ይሳሉ - እንዲህ ዓይነቱ ጥቅል ጥቁር እና ነጭ ማተሚያዎች ካለው አቃፊ የበለጠ የሚስብ ይመስላል

ፍራንቻዚውን በሚያምር ሁኔታ ያሽጉ፣ ወረቀቶቹን ያጠናቅቁ እና ለሚችል ገዥ የዝግጅት አቀራረብ ያዘጋጁ። በፕሮፖዛል መዋቅር ውስጥ መካተት ያለበት መረጃ፡-

ከተወዳዳሪዎች ይልቅ የንግድዎ ጥቅሞች;

የመጀመርያው ኢንቨስትመንት መጠን እና የፍራንቻይቱ የታቀደ ገቢ;

የንግድ ልማት ተስፋዎች;

አንድ ሥራ ፈጣሪ ሊያጋጥሙ የሚችሉ ችግሮች;

ለፍራንቻይዝ ገዢ መስፈርቶች.

ገዢውን አላስፈላጊ በሆኑ እውነታዎች ላይ ከመጠን በላይ እንዳይጫን አቀራረቡን ያዘጋጁ, ግን በተመሳሳይ ጊዜ ለኩባንያው አስተዳዳሪዎች ምንም ተጨማሪ ጥያቄዎች የሉትም.

የጉዳዩ የህግ ጎን

የፍራንቻይዝ አቅርቦትን ከመመዝገብዎ በፊት አርማዎን ፣ የድርጅት መለያዎን ፣ የኩባንያውን ስም እና የንግድ ምልክት በ Rospatent ያስመዝግቡ። የምዝገባ ሰነዶች በመስመር ላይ ሊቀርቡ ይችላሉ.

ወደ Rosreestr ድር ጣቢያ ይሂዱ እና የኩባንያውን ስም እና አርማ ልዩነት ያረጋግጡ።እባክዎን ካታሎግ በምድብ ወይም በራስ ሰር ፍለጋ ምደባ እንደሌለው ልብ ይበሉ። ገጾቹን እራስዎ ማየት አለብዎት. ይህንን እራስዎ ላለማድረግ, የምዝገባ ኩባንያውን ያነጋግሩ የስነአእምሮ ፈጠራ ምዝገባእና የሚከፈልበት ቼክ ያዝዙ። በውጤቱም, የምርት ስሙን ልዩነት የሚያረጋግጥ ሰነድ ይሰጥዎታል.

በ Rospatent ለመመዝገብ የሚከተሉትን ሰነዶች ያስፈልግዎታል:

የምዝገባ ማመልከቻ;

የመንግስት ግዴታ ክፍያ ደረሰኝ.

ማመልከቻ በሚያስገቡበት ጊዜ, በኋላ ላይ ለስም ምዝገባ ከሚያመለክቱ ኩባንያዎች ቅድሚያ ይሰጥዎታል. ሬጅስትራሮች ሁለት ተመሳሳይ ስሞች ካጋጠሙ፣ ከተፎካካሪዎ ቀደም ብለው ያቀረቡት ማመልከቻ ይጸድቃል እና የእሱ ውድቅ ይሆናል።

የኩባንያው ስም እና የንግድ ምልክት የምዝገባ ጊዜ ከ4-12 ወራት ነው።በዚህ ጊዜ የ Rospatent ሰራተኞች የልዩነት እና የቅጂ መብት ማረጋገጫዎችን ያካሂዳሉ።

ሲመዘገብ, የንግድ ምልክት ልዩ ቁጥር ይመደባል, እና የመጠቀም መብት ያለው የኩባንያው ስም በእውቅና ማረጋገጫው ውስጥ ተጽፏል.

የንግድ ምልክት ሳይመዘገብ፣ ፍራንቻይዝ መሸጥ አይቻልም። በፍራንቻይዝ ሽያጭ ላይ የተጠናቀቀው የንግድ ስምምነት ስምምነት የተመዘገበ የንግድ ምልክት አጠቃቀምን ጨምሮ በርካታ ልዩ መብቶችን ለገዢው ለማስተላለፍ ያቀርባል - በሩሲያ ፌዴሬሽን የሲቪል ህግ አንቀጽ 1027 ላይ እንደተገለጸው. ብቸኛው ልዩነት ኩባንያው የንግድ ምልክት ምዝገባን በሂደት ላይ እያለ ነው. በዚህ ሁኔታ, የፍቃድ ስምምነትን መደምደም ይችላሉ, እና ምዝገባው ሲጠናቀቅ, ወደ ፍራንቻሲንግ ስምምነት ይለውጡት.

የንግድ ስምምነቱ የሚገልጹ አንቀጾችን ማካተት አለበት፡-

የሮያሊቲ እና የአንድ ጊዜ ክፍያ መጠን;

የገዢ እና የሻጭ መብቶች እና ግዴታዎች;

በሻጩ እና በገዢው ተነሳሽነት ውሉን ለማቋረጥ ሁኔታዎች;

በገዢው የንግድ ልማት ክልል ላይ ገደቦች.

በመደበኛ ስምምነት መሠረት ፍራንቻይሰሩ ለፍራንቻይዝ ገዢ ፣ እትም የማማከር ድጋፍ መስጠት አለበት። የማስተማሪያ ቁሳቁሶችሥራ ለመጀመር እና ስልጠና ለማካሄድ. በሰነዱ ውስጥ በመሳሪያዎች እና ጥሬ ዕቃዎች ግዢ ላይ, በፍራንቻይቶች እና በሌሎች ላይ በድጋሚ ሽያጭ ላይ ተጨማሪ አንቀጾችን ማካተት ይችላሉ. ፍራንቻይሲው ስምምነቱን ለማቋረጥ ፍላጎት እንዳይኖረው በሚያስችል መንገድ ቃላቶቹን ያስቡ.

በህጉ መሰረት ገዢው ኮንትራቱ ከተጠናቀቀበት ጊዜ ጀምሮ የሚያገኛቸው መብቶች፡-

ለውጦችን የማድረግ መብት ሳይኖር የንግድ ምልክት እና የኩባንያ ስም መጠቀም;

የግዛት ጥቅም - ፍራንቻይሰሩ በተጠቀሰው ክልል ውስጥ ለንግድ ገዢው ተወዳዳሪዎች እንደገና ለመሸጥ መብት የለውም;

በቀድሞው ውሎች ላይ እንደገና የመግባት ቅድመ-መብት መብት.

ከፍራንቻይዚንግ ውል በተጨማሪ የኮሚሽን ስምምነት፣ የፈቃድ ውል፣ የመሳሪያ ኪራይ ውል እና ሌሎች ግንኙነቶችዎን ከሚመራው ፍራንቺዚ ጋር ስምምነት ማድረግ ይችላሉ።

ለፍራንቻይዚንግ መመሪያዎች እና ደረጃዎች እድገት

ሰነዱ፣ ከንግድ ስምምነት ስምምነት በኋላ በአስፈላጊነቱ ሁለተኛ ነው። የደረጃ በደረጃ መመሪያበንግድ ሥራ አመራር ላይ. መመሪያዎችን በሚጽፉበት ጊዜ, በዝርዝር ይግለጹ:

የኩባንያው የአሠራር ደረጃዎች;

የንግድ ልማት ሞዴል;

የፍራንቻይዝ ኩባንያ ለመክፈት የጊዜ ሰሌዳ;

የፍራንቻይዝ ኩባንያ የግብይት እቅድ;

የሰራተኞች ብዛት, የስራ መደቦች, የቅጥር መርሃ ግብር;

ለኩባንያው መሳሪያዎች እና ግቢ መስፈርቶች;

የሰነድ መስፈርቶች;

ለስራ አስፈላጊ ሶፍትዌር;

የገንዘብ እና አጠቃላይ የሪፖርት አቀራረብ ዓይነቶች።

በፍራንቻይሲው የሚሰጡትን አገልግሎቶች በዝርዝር ይግለጹ፡-

የመጠቀም መብት የድርጅት ማንነትኩባንያ - የሚገኝ ከሆነ የምርት መጽሐፍ ያቅርቡ;

ሶፍትዌር, የደንበኛ መሰረት;

የማስታወቂያ ቁሳቁሶች, የ POS አቀማመጥ;

ጥሬ ዕቃዎችን እና መሳሪያዎችን ለመግዛት አጋሮች ዝርዝር;

ንግድዎን ሊያገለግሉ የሚችሉ የኮንትራክተሮች ዝርዝር;

ግቢን ለመምረጥ እገዛ, ምክክር.

በመመሪያው ውስጥ የኩባንያውን የአሠራር እቅድ እና የፍራንቻይስቶች ጥቅሞችን በዝርዝር ይግለጹ

አንድ ወይም ሁለት ፍራንሲስ ከተሸጡ በኋላ በተገኘው ልምድ መሰረት በመመሪያው ውስጥ ያሉትን ነጥቦች ማስተካከል ይችላሉ.

ምርትዎን በማስተዋወቅ ላይ

አንድ ፍራንቺሲ ለምን ምርትዎን እንደሚመርጥ ጥያቄውን ይመልሱ። አግኝ ልዩ ጥቅሞችዓረፍተ ነገሮች እና በእነሱ ላይ ያተኩሩ. ንግድዎን በመስመር ላይ ስለመሸጥ መረጃን ያሰራጩ፡-

በፍራንቻይዝ ካታሎጎች;

በማህበራዊ አውታረ መረቦች ውስጥ;

በቲማቲክ መድረኮች ላይ.

በይነመረብ ላይ የማረፊያ ገጽ ይፍጠሩ - የፍራንቻይዝ ጥቅሞችን በአጭሩ ይግለጹ ፣ የኢንቨስትመንት መጠን ያቅርቡ እና የሚቻል ገቢየደንበኛ ግምገማዎችን ያክሉ። ውሂቡን ከግራፊክ መረጃ ጋር ያጅቡ። በመጨረሻ፣ የግብረመልስ ቅጽ እና የእውቂያ መረጃ ያክሉ። ለፍራንቻይዝ ሽያጭ ማስታወቂያ ባስቀመጡበት ቦታ ሁሉ የገጹን አገናኝ ይተዉ። የእራስዎን ክህሎቶች ከተጠራጠሩ ያነጋግሩ የማስታወቂያ ድርጅት- ባለሙያዎች በቀለማት ያሸበረቀ አቀራረብ ያቀርባሉ እና ምርቱን ለማስተዋወቅ ይረዳሉ.

ከመስመር ውጭ የማስተዋወቂያ ጣቢያዎችን ተጠቀም፡-

ጭብጥ ኤግዚቢሽኖች እና መድረኮች - ለሚፈልጉ ነጋዴዎች የመሰብሰቢያ ቦታዎች;

ልምድ ያላቸው ሥራ ፈጣሪዎች የሚሰበሰቡበት የንግድ ትርኢቶች;

ከንግድ ትምህርት ቤቶች እና አሰልጣኞች ጋር የሽርክና ፕሮግራሞች.

ለሥራ ፈጣሪዎች ሴሚናር - የፍራንቻይዝ ከመስመር ውጭ ለማስተዋወቅ ምርጡ ቦታ

ንግድዎ ምን ያህል ማራኪ እና ትርፋማ እንደሆነ ለማሳየት የእራስዎን የዝግጅት አቀራረብ በድርጅቱ ውስጥ ያቅርቡ እና ስለ ኩባንያው ስራ ቪዲዮዎችን ይቅረጹ። በአካባቢያዊ ጉዳዮች ላይ በማተኮር ለእያንዳንዱ ክልል የቀረበውን ሀሳብ እንደገና ይድገሙት። የወደፊቱን ፍራንቺሲ ለመደገፍ ዝግጁ ይሁኑ እና የግዢ ውሳኔ እንዲያደርጉ ይመሩት። ለጀማሪ ስራ ፈጣሪዎች የቅናሽ እና የማስተዋወቂያ ስርዓት ያዘጋጁ።

ለፍራንቻይዝ ገዢዎች ፍለጋ እና ግምገማ

ፍራንቻይዝ ከመሸጥዎ በፊት እጩዎችን ያሳዩ። እነዚህ ሰዎች ለብራንድ አስተዋፅዖ እንደሚያደርጉ ለማረጋገጥ ቃለመጠይቆችን ያድርጉ እንጂ በተቃራኒው አይደለም። በቅድሚያ ትክክለኛውን የፍራንቻይዚ ፎቶ ይሳሉ። እሱ ሊኖረው የሚገባውን ባህሪያት ጻፍ, እና በድርድር ጊዜ, የሚያረኩህን ነጥቦች ምልክት አድርግ.

ዛሬ ፍራንቻይንግ በጣም ከተለመዱት እና ተደራሽ ከሆኑ የንግድ ልማት ዓይነቶች አንዱ ነው። አንድ የምርት ስም ከጀመርኩ በኋላ፣ በበቂ ጊዜ አጭር ጊዜባለቤቱ ፍራንቺሲንግን እንደ የምርት ስም መብቶችን የማስተላለፍ መንገድ በመጠቀም እሱን ለማስፋት እና በመላው አገሪቱ ለማሰራጨት እድሉ አለው። ግን ፍራንቻይዝ እንዴት እንደሚሸጥ? በማደግ ላይ ባሉ ሥራ ፈጣሪዎች መካከል እንዴት እንደሚፈለግ? ደግሞስ ለምን ይህን ያደርጋሉ?

ጥቅም

በዚህ ቅጽ ውስጥ ትብብር ለሁለቱም የምርት ስም ባለቤቶች እና መብቶችን ለሚገዙ ፍራንቻይሶች ጠቃሚ ነው። ቀዳሚው, በመጀመሪያ, የአንድ ጊዜ ክፍያ (የአንድ ጊዜ ክፍያ ለገዢዎች ፍራንቻይዝ "እንዲገቡ" የሚከፈል). በሁለተኛ ደረጃ, ባለቤቱ ከገዢው መደበኛ ወርሃዊ ክፍያዎችን ይቀበላል, ይህም እንደ የተወሰነ (በቅድሚያ የተወሰነ) መጠን ወይም እንደ የፍራንቻይሲው ገቢ መቶኛ ሊቀርብ ይችላል. በሶስተኛ ደረጃ፣ በፍራንቻይዝ አማካይነት የንግዱ ባለቤት የምርት ስሙን ለማስፋት እና ለማሰራጨት እድሉን ያገኛል። መጀመሪያ ላይ ተጨማሪዎች ሊኖሩ ይችላሉ መሸጫዎችበከተማዎ ውስጥ እና ወደፊት - ዝግጁ ንግድበሀገር አቀፍ ደረጃ። እና በአጠቃላይ የፍራንቻይዝ ታዋቂነት እና መስፋፋት ለንግድ ስራ ሽያጮችን ለመጨመር, አዳዲስ ደንበኞችን ለመሳብ እና ትርፍ ለመጨመር ያስችላል. ስለዚህ የአንድ የተወሰነ የምርት ስም ተወዳጅነት እየጨመረ መምጣቱ ለሁለቱም የንግድ ባለቤቶች እና የመብቶች ገዢዎች ጥቅም ነው. ፍራንቻይዝ መሸጥ ማለት ምን ማለት ነው? ይህ እርስዎ ያቋቋሙትን የንግድ ሞዴል በመጠቀም ሌሎች ነጋዴዎች የራሳቸውን ንግድ እንዲጀምሩ እድል ለመስጠት ነው። እርግጥ ነው፣ ለእናንተ ያለ ሽልማት አይደለም።

የት መጀመር?

በአንድ የተወሰነ የምርት ስም ስር በጣም የተሳካ የግሮሰሪ ባለቤት ነዎት እንበል። እርስዎ ያቋቋሙት የንግድ ሞዴል በጣም የተሳካ መሆኑን ብዙም ሳይቆይ ተገነዘቡ እና ስለዚህ ለማዳበር ወሰኑ ይህ አቅጣጫ, አጋሮችን መሳብ. ፍራንቻይዝ እንደ የትብብር አይነት መርጠዋል። የምርት ስምዎን መሸጥ የት መጀመር ያስፈልግዎታል? በግምት ፣ ጥያቄው የሚነሳው “ፍራንቻይዝ እንዴት እንደሚሸጥ?” በዚህ ጽሑፍ ውስጥ እንመልሳለን.

በመጀመሪያ ደረጃ ከደንበኞችዎ (ፍራንቻይስቶች) ጋር እንዴት እንደሚተባበሩ እና በምን ሁኔታዎች ውስጥ እንዴት እንደሚተባበሩ ሁሉንም ዝርዝሮች ያስቡ። ንግድዎ ምን ያህል ማራኪ እንደሚመስሉ ይወስኑ; በአርማዎ ስር ለሚሰሩ አጋሮች ምን ያህል ገንዘብ እንደሚከፍሉ ይወቁ እና ገንዘብ ለማግኘት እድሉን በሚሰጥ መንገድ። የትብብር ውሎችን ይወስኑ. ይህንን ለማድረግ ሌሎች ሻጮች ፍራንቻይዝ እንዴት እንደሚያደራጁ እራስዎን እንዲያውቁ እንመክርዎታለን-ኮንትራቶችን ያንብቡ ፣ የምርት መጽሐፍትን ፣ መመሪያዎችን ፣ ወዘተ. ይህ ሁሉ በዚህ አካባቢ የንግድ ሥራ ሂደቶች እንዴት እንደሚሠሩ እና አገልግሎቶችዎን በገበያ ላይ ለማቅረብ የት መሄድ እንዳለብዎ የተወሰነ ሀሳብ ይሰጥዎታል።

ፍራንቻይዝ ያስተዋውቁ

አንዴ ዝግጁ የሆነ ጽንሰ-ሐሳብ በእጆችዎ ውስጥ ካገኙ በኋላ, ፍራንቼዝ እንዴት እንደሚሸጡ ማሰብ ይችላሉ. በአጠቃላይ ይህ አሰራር ማንኛውንም ምርት በገበያ ላይ ሲያስተዋውቅ ከሚነሱ ሂደቶች ጋር ተመሳሳይ ነው. በተለይም መጀመሪያ የምርት ስምዎን ማስተዋወቅ፣ ከዚያም በትርፋማነት ማቅረብ እና ከዚያ ሽያጭ ማድረግ ያስፈልግዎታል።

በማስተዋወቅ ሁሉም ነገር ቀላል ነው። የእኛን ምሳሌ በመጥቀስ፡ ሱቅዎ ለብዙ አመታት ንግድ ውስጥ ከሆነ እና አሁንም በቂ ትርፍ የሚያስገኝ ከሆነ፣ እሱ ምርጥ ማስታወቂያየምርት ስምዎ. እርስዎ እንደተረዱት የፍራንቻይዝ ጥራት ዋና አመልካች ትርፋማነቱ ነው።

የምርት ስምን ለመጠቀም መብቶችን የማስተላለፍ ጽንሰ-ሀሳብዎን ለሁሉም ሰው በማቅረብ የእራስዎን መደብር መፍጠርን ያካትታል። የምርት ስምዎን ሁሉንም ጥቅሞች በመግለጽ እንዲሁም በደንበኞች እይታ ትርፋማነትን እና እውቅናን በማስተዋወቅ ሰዎችን መሳብ ይችላሉ። በተጨማሪም፣ ቅናሽዎን ለማሰራጨት ጥንቃቄ ማድረግ አለብዎት፡ ለምሳሌ፡ የፍራንቻይዝ ካታሎጎች ባሏቸው ልዩ ጣቢያዎች በTM ስር የመስራት መብት የሚሸጥ ማስታወቂያ ያስገቡ። በተመሳሳይ ጊዜ ሱቅዎ እንዴት ጠቃሚ እንደሆነ መግለጽ ያስፈልግዎታል ፣ ይህ ማለት የፍራንቻይዝ ገዢው መደብር ትርፋማ ይሆናል ፣ እና እንዲሁም የትብብር ውሎችን ይግለጹ (አንድ ጊዜ ድምር ፣ የሮያሊቲ መጠን ፣ ለገዢው መስፈርቶች እና አጠቃላይ ግምታዊ መጠን) ንግድ ለመጀመር ኢንቨስትመንት).

የፍራንቼዝ ድጋፍ

ፍራንቻይዝ እንዴት እንደሚሸጥ ማወቅ ብቻ ሳይሆን ስለ አንድ ተጨማሪ አስፈላጊ ነጥብ ማሰብ አለብዎት - ፍራንቻይሱን መርዳት። እውነታው ግን የእርስዎ ስኬት እንዲሁም ነገሮች ለገዢዎ ተስማምተው ወይም አለመሳካታቸው ላይ የተመካ ነው። ኢንተርፕራይዙ ከተሳካ፣ አጋርዎ ንግዱን ለማስፋፋት ይንከባከባል፣ እና የሮያሊቲ መጠኑ ይጨምራል። በተመሳሳይ ጊዜ, የራሳቸውን ንግድ ለመጀመር የሚፈልጉ ሌሎች ይኖራሉ. ፍራንቸስ የሚሸጡበት አዲስ መንገዶችም ይኖሩዎታል።

ገዢዎ እንዲሳካለት ድጋፍ መስጠት አለቦት። እሱ ሁለቱንም መመሪያዎችን እና ስህተቶችን የሚያመለክት ነው። ፍራንቻይሱን ከመሸጥዎ በፊት ለገዢው ምን እንደሚመክሩት ይወቁ።

ተጨማሪ እድገት

በመጨረሻም የምርት ስምዎን ተጨማሪ ማስተዋወቅ ይንከባከቡ። በበይነመረብ ላይ ተጨማሪ ማስታወቂያዎችን ያስቀምጡ, የማስታወቂያ ዘመቻ ይጀምሩ. የእርስዎን የምርት ስም አንዳንድ ልዩ “ተንኮል” ይዘው ይምጡ! በአጠቃላይ የንግድ ሥራ ፍራንቻይዝ እንዴት እንደሚሸጥ እየፈለጉ ከሆነ የራስዎን ፈጠራ ይጠቀሙ - እና መፍትሄው ይመጣል!

ዛሬ በሺዎች የሚቆጠሩ ሰዎች ፍራንቺዎችን እየሸጡ ነው። የሩሲያ ኩባንያዎች. ገበያው ልምድ የሌለውን ነጋዴ ወደ ስኬታማ ነጋዴ ለመለወጥ ቃል በሚገቡ የንግድ ሥራ ሀሳቦችን ለመግዛት አቅርቦቶች ተሞልቷል። ከዚህ ዳራ በተቃራኒ ጎልቶ መታየት ይቻላል? የንግድዎን ፍራንቻይዝ በከፍተኛ ዋጋ እንዴት መሸጥ እና የተረጋጋ ገቢ መፍጠር የሚችል አውታረ መረብ መፍጠር እንደሚቻል?

ፍራንቻይዝ መሸጥ ያን ያህል ቀላል አይደለም። ብሩህ ፣ ማራኪ ማሸግ እና በይነመረብ ላይ ያሉ ሁለት ማስታወቂያዎች እዚህ በቂ አይደሉም። ምንም እንኳን በገቢያዎ ክፍል ውስጥ መሪ ቢሆኑም። ሊሆን የሚችል ገዢ የእርስዎን የምርት ስም በራሱ የመጠቀም መብት ላይ ፍላጎት የለውም። እንደ እውነቱ ከሆነ, እርስዎ የፈጠሩት እቅድ ምን ያህል ብሩህ እንደሆነ አይጨነቅም. የወደፊት ፍራንሲስቶች በኢንቨስትመንት ላይ የመመለሻ ዋስትና ያስፈልጋቸዋል።

ብዙውን ጊዜ, ስለ ድንቁርና የሌላቸው ሰዎች የስራ ፈጠራ እንቅስቃሴ. አብላጫውን ይይዛሉ የዝብ ዓላማ. ሆኖም ግን, ለጀማሪዎች የበለጠ ጥንቃቄ ማድረግ አለብዎት. ስሜታቸው በፍጥነት ሊደርቅ ይችላል, እና ለጥፋታቸው ሁሉ እርስዎን ብቻ ተጠያቂ ያደርጋሉ. ግን ስለ ዒላማ ታዳሚዎች (ዒላማ ታዳሚዎች) የበለጠ እንነጋገራለን. የፍራንቻይዝ ልማት የሚጀምረው የት ነው?

ተግባራትን መግለጽ

የንግድ ሞዴሎች ለተለያዩ ዓላማዎች የተፈጠሩ ናቸው, እና እነዚህ ግቦች ተሳክተዋል የተለያዩ ዘዴዎች. ለአንድ ፍራንቺሰር፣ የምርት ስም ማስተዋወቅ ይቀድማል። ለሌላ - በጥቅል እና በሮያሊቲ መልክ ትርፍ ማግኘት። የፍራንቻይዝ ልማት የሚጀምረው ዓላማዎችን በመወሰን ነው።

የተፎካካሪዎችን እንቅስቃሴ እንመረምራለን

ዋናው ነገር የኢንተርፕራይዙን ፍራንቻይሲንግ ዝግጁነት በትክክል መገምገም ነው። ብዙም የማይታወቅ የፈጣን ምግብ ሬስቶራንት ባለቤት ከሆንክ ገዥ ለማግኘት ትቸገራለህ። የምድር ውስጥ ባቡር እና ሌሎች በርካታ የምግብ አገልግሎት ግዙፍ ሰዎች በዚህ ቦታ ለረጅም ጊዜ ሰፍረዋል። የቤት ዕቃ መሸጫ ፍራንቻይዝን ለማስተዋወቅ ትልቅ ዕቅዶች ካሎት፣ በየቦታው ያለውን የ IKEA ሃይፐርማርኬትን “ለመወጣት” ጠንክሮ መሥራት ይኖርብዎታል። ነገር ግን፣ ብልህ USP (ልዩ የሽያጭ ፕሮፖዛል) ካለዎት ሁሉም ነገር ይቻላል።

የታለመውን ታዳሚ መወሰን

ይህ ደረጃ የወደፊቱን ሕንፃ መሠረት ከመጣል ጋር ሊመሳሰል ይችላል. የታለመውን ታዳሚ ሳይረዱ ፍራንቻይዝ መሸጥ ቀላል አይደለም። ዋናው የታለመላቸው ታዳሚዎች የኢንተርፕረነርሺፕ ልምድ የሌላቸው ሰዎች ናቸው, እንደ አንድ ደንብ, የቀድሞ ሰራተኞች የፋይናንስ ነጻነት ህልም ያላቸው. እርግጥ ነው, እየተነጋገርን ከሆነ ርካሽ franchise. ልምድ ያላቸው ሥራ ፈጣሪዎች የምርት ስም ለመጠቀም መብቶችን መግዛት ይመርጣሉ ታዋቂ ኩባንያ, ወጪው ብዙ ሚሊዮን ሊሆን ይችላል.

የምርት ስም መጽሐፍ እንፈጥራለን

ፍራንቻይዝ መሸጥ ለተወሰነ ክፍያ የአእምሮአዊ ንብረት ማስተላለፍ ነው። የእሱ እድገት የግብይት ቁሳቁሶችን ለመጠቀም ግልጽ ደንቦችን የያዘ የተስተካከለ የምርት መጽሐፍ መፍጠርን ያጠቃልላል።

መመሪያው ግልጽ፣ የሚታይ እና ስለ ቴክኒካል እና አጠቃላይ መረጃን ያካተተ መሆን አለበት። አጠቃላይ ባህሪያትግራፊክ አካላት, ቀለሞች. የምርት መጽሐፉ ስለ ኩባንያው ተልዕኮ መረጃን ያቀርባል, አርማውን ለመጠቀም አማራጮችን ይገልፃል, እንዲሁም የኮርፖሬት መለያ ክፍሎችን የመጠቀም ተቀባይነት የሌላቸውን ዘዴዎች ይዘረዝራል.

የንግድ ምልክት በመመዝገብ ላይ

ዛሬ ለመፍጠር እያሰቡ ነው። franchise አውታረ መረብ. ነገ የንግድ ምልክት ታዘጋጃለህ፣ ከUSP ጋር ይመጣል፣ አስነሳ የማስታወቂያ ዘመቻ. ከነገ ወዲያ የመጀመሪያውን ፍራንቻይዝ ትሸጣላችሁ። አይደለም, በሚያሳዝን ሁኔታ, እንዲህ ዓይነቱ እቅድ ሊሠራ አይችልም. የንግድ ምልክት ብቻውን ለመመዝገብ አንድ ዓመት ያህል ይወስዳል።

የፋይናንስ ሞዴል መፍጠር

አቅም ያለው ፍራንቻይሲ በዋናነት የሚፈልገው በንግድ እቅድ፣ ማለትም የወጪዎችን እና የታቀዱ ትርፍዎችን ዝርዝር ስሌት የሚያንፀባርቅ ሰነድ ነው። አንድ አስፈላጊ ነጥብ የመመለሻ ጊዜ ነው. የተመሰረተው በፍራንቻይሰሩ ትክክለኛ ልምድ ላይ በመመስረት ነው። የፋይናንስ ሞዴል ቅርፅ እና መጠን በንግዱ ባህሪያት እና ውስብስብነት ላይ የተመሰረተ ነው.

የጥቅል አቅርቦት እንፈጥራለን

እነዚህ በታለመላቸው ታዳሚዎች ላይ የተመሰረቱ ቁሳቁሶች ናቸው. ከፍተኛውን የፍራንቻይዞችን ክፍል ብዛት ለመሸፈን እና በጣም ግላዊ እና ትርፋማ ቅናሽ ማድረግ ያስፈልጋል። የፍራንቻይዚዎች ፓኬጅ የመዞሪያን ንግድን በራሳቸው ከመክፈት ጀምሮ የሥልጠና ቁሳቁሶችን እስከመስጠት ፣ለወደፊት ሠራተኞችን ማሠልጠን ፣የቦታ ምርጫን መርዳት ወዘተ. በዚህ መሠረት የአንድ ጊዜ መዋጮ ዋጋ የሚወሰነው በአቅርቦቱ ፓኬጅ ሙሉነት ላይ በመመስረት ነው።

ሰነዶችን እናዘጋጃለን

በአገራችን ውስጥ ፍራንቻይዝ ለመፍጠር ምንም ልዩ ህጎች ገና የሉም። መስፈርቶች ዝርዝር አለ, ነገር ግን በተፈጥሮ ውስጥ ምክር ነው. ማንኛውም ሥራ ፈጣሪ ሊሆን የሚችል ራሱን ፍራንቺሰር ብሎ መጥራት ይችላል። ለዚህ ነው የመጠቀም መብቶችን መሸጥ ያለብን ታዋቂ ምርቶችዛሬ ቀላል አይደለም. በጀማሪ እና ልምድ ባላቸው ስራ ፈጣሪዎች መካከል በፍራንቻይዝ ላይ እምነት ማጣት እያደገ ነው። አሁንም፣ ትብብርን በህጋዊ መንገድ የሚከላከሉ፣ እና ስለዚህ የገዢ እምነትን የሚያነሳሱ በርካታ መሳሪያዎች አሉ።

ፍራንቻይሰር ለመሆን ብቻ ነው። የግለሰብ ሥራ ፈጣሪወይም አካል. ለእሱም ተመሳሳይ ነው እምቅ ደንበኛ. የንግድ ምልክት ከመመዝገብ በተጨማሪ ፍራንቻይዝ ለመሸጥ ጥቂት ሰነዶች ያስፈልጉዎታል። ይኸውም፡-

• ለሠራተኞች ቁሳቁሶች.
• የፍራንቻይዝ መመዘኛዎች።

ሁለተኛው ነጥብ የሚያመለክተው የተጠቀሰውን የምርት ስም መጽሐፍ እና እንዲሁም ወደፊት አጋሮች ላይ ለመጫን ያቀዱትን መስፈርቶችን ነው። ይህ በፍራንቻይሰሩ እንቅስቃሴዎች ላይ ገደብ ሊሆን ይችላል። ለምሳሌ ከተወሰነ ክልል ውጪ የዕቃ ሽያጭ ወይም የአገልግሎት አቅርቦት ላይ እገዳ። ክፍልን እና ሌሎች ነጥቦችን የመምረጥ መስፈርት እዚህም ሊጠቁሙ ይችላሉ።

ፍራንቻይስን በግል እንዴት እንደሚመዘግቡ ይወስናሉ። ልምድ ባለው የህግ ባለሙያ እርዳታ ሁሉንም ሁኔታዎች እና መስፈርቶች በግልፅ የሚገልጽ ስምምነት ይዘጋጁ. ሮያልቲ በቋሚ መጠን ወይም የፍራንቻይሲው ገቢ መቶኛ ፣ የአንድ ጊዜ ክፍያ መጠን ፣ የስምምነቱ ጊዜ - ይህንን ሁሉ የሚወስኑት በተካሄደው ጥናት ላይ ነው።

ፍራንቻይዝ እንዴት መፍጠር እንደሚቻል? የዚህ ጥያቄ መልስ ለተሳካ ነጋዴ ጠቃሚ ነው. ኩባንያው መነቃቃትን ማግኘት ከጀመረ፣ ፍራንቻይሱን መሸጥዎን ያቁሙ። ማንም ሰው የመጥፎ ኦሪጅናል ቅጂ ያስፈልገዋል ብሎ ማሰብ የማይመስል ነገር ነው።

ለተፈቀዱ ደረጃዎች የቁጥጥር ስርዓት እንፈጥራለን

እንደ አንድ ደንብ, እነዚህ ሚስጥራዊ ሸማቾች ናቸው, ሪፖርታቸው ደንበኞች በንግዱ አሠራር ውስጥ ድክመቶችን መለየት ይችላሉ.

የግብይት ኪት (ማስታወቂያ) እንፈጥራለን

እንዲህ ዓይነቱን የግብይት መሣሪያ ለመፍጠር እና ለመጠቀም ምንም ግልጽ ህጎች የሉም። ነገር ግን ስለ ውጤታማነቱ ምንም ጥርጥር የለውም. የግብይት መሣሪያው የኩባንያውን ታሪክ ፣ የሰራተኞች ዝርዝር ፣ ደንበኞች ፣ የስኬቶች ዝርዝር ፣ በፎረሞች ፣ በኤግዚቢሽኖች ፣ በኮንፈረንስ ፣ ወዘተ ላይ ስለመሳተፍ ታሪክን ያጠቃልላል ። እሱ ፣ እንደ ሌሎች በፍራንቻይዝ ፓኬጅ ውስጥ ያሉ ቁሳቁሶች ፣ የተጠናቀረ ነው ። የታለመው ታዳሚዎች.

ልዩ የሽያጭ ሀሳብ መፍጠር

እና እዚህ የታለመላቸው ታዳሚዎች ትርጉም ወሳኝ ሚና ይጫወታል. አዎ፣ የራሳቸው የንግድ ድርጅቶች ባለቤቶች ፍራንቻይዝ ለመሸጥ ፍላጎት አላቸው። ግን ጥቂቶቹ ናቸው. አብዛኛዎቹ ፍራንቻይሶች እስካሁን ምንም ልምድ የሌላቸው ስራ ፈጣሪዎች ናቸው። ከተሳካ አጋር ጋር በመተባበር በግሪንሀውስ ሁኔታዎች ውስጥ የማደግ እድል ይሳባሉ. ምንም አደጋዎች, ሙከራዎች, ስህተቶች የሉም. በነገራችን ላይ ይህ የተሳሳተ ግንዛቤ ነው. ሁልጊዜ አደጋዎች አሉ.

ስለዚህ, USP እንዴት መፍጠር እንደሚቻል? በመጀመሪያ ደረጃ ሊገዙ የሚችሉትን ፍራቻዎች መረዳት ያስፈልግዎታል. እና በመጀመሪያ ደረጃ, ተገቢ ያልሆኑ ኢንቨስትመንቶችን ይፈራሉ. USP በፍራንቻይዝ ጽንሰ-ሀሳብ ላይ የተገነባ ነው። ይህ አቅርቦት ከተወዳዳሪዎቹ ቅናሾች ይልቅ የምርትዎን ሁሉንም ጥቅሞች ለገዢው ማሳየት አለበት። የዩኤስፒ አማራጮች፡-

• የአንድ ጊዜ ድምር ክፍያ ከተወዳዳሪዎቹ ያነሰ ነው;
• ኮንትራቱ ከተጠናቀቀ በኋላ ከሦስተኛው ወር ጀምሮ የሮያሊቲ ክፍያ የመክፈል ችሎታ;
• የፍራንቻይዝ ሰራተኞች አጠቃላይ ስልጠና.

የፍራንቻይዝ ማስታወቂያ

ስለዚህ, የመጀመሪያው ስራ ጥራት ያለው ምርት መፍጠር ነው. ብሩህ እና የሚያምር ምርት አይደለም, ነገር ግን ገንዘብ ለማግኘት የሚያስችል ስርዓት. ሁለተኛው ተግባር በተጠቃሚው ጭንቅላት ውስጥ የምርቱን ዋጋ መፍጠር ነው.

አንድ የተለመደ ስህተት ፍራንቻይሰር ያደርጋሉ፡ እቃዎች ወይም አገልግሎቶች በድርድር መጀመሪያ ላይ ማቅረብ። ትርፋማነቱን ለሚጠራጠር ሰው ንግድን መሸጥ አይቻልም። ይህ ማለት ማስታወቂያ በኢንቨስትመንት እና በሚመለሱበት ጊዜ ላይ ማተኮር አለበት ማለት ነው። ገዢው ኢንቨስት የተደረገውን ገንዘብ ለመመለስ ዋስትናዎችን ይፈልጋል። እና ከዚያ በኋላ ብቻ - የእቃዎቹ ባህሪያት ወይም የፍራንቸስተር አገልግሎቶች ጥራት.

ፍራንቻይዝ በመስመር ላይ በመሸጥ ላይ

በይፋዊው ድር ጣቢያ ላይ በመስራት ምርትዎን በይነመረብ ላይ ማስተዋወቅ ይጀምሩ። ህያው መሆን እና ከፍተኛ ተሳትፎ ሊኖረው ይገባል. በግምገማዎች ይመረጣል እውነተኛ ደንበኞች. የወደፊቱ ገዢ ማየት አለበት: ንግዱ የተሳካ ነው, የሚሰጡት አገልግሎቶች ጥሩ ገቢ ያመጣሉ.

የግብይት ኪት ሰፋ ያለ አፕሊኬሽኖች ያሉት መሳሪያ ነው። በቲማቲክ ሃብቶች ላይም ተገቢ ነው - ጀማሪ ፍራንቺሰር መጀመሪያ መመዝገብ ያለበት ልዩ መድረኮች። አቅልላችሁ አትመልከቱ እና ማህበራዊ ሚዲያ. ስለዚህ፣ በ Vkontakte፣ Facebook፣ Instagram፣ Twitter ላይ ለፍራንችስቲንግ የተሰጡ ቡድኖች አሉ። ምርትዎን በቲማቲክ ማህበረሰቦች ያስተዋውቁ።

ፍራንቻይዝ ማስተዋወቅ ኢንቬስት ይጠይቃል። አጠቃላይ ሰራተኞችን ማሳተፍ አለቦት፡ የኢንተርኔት ገበያተኞች፣ የቅጂ ጸሐፊዎች፣ ዲዛይነሮች። ጥሩ የማስታወቂያ ጽሑፍ በመቶዎች የሚቆጠሩ ሥራ ፈጣሪዎችን ይስባል። መጥፎ ሰው በፍራንቻይሶች ፊት ስምህን ያበላሻል።

የቴክኒካዊ ዝርዝሮች የምዝገባ ጊዜ የሚቆይበት ጊዜ ከላይ ተጠቅሷል. ያለ የንግድ ምልክት ፍራንቻይዝ እንዴት እንደሚሸጥ? የተሳካ የንግድ ሞዴል ያለው እና ሸማቾች ከድርጊታቸው ጋር በሚያቆራኙት የንግድ ስም የሚንቀሳቀሰው ሻጭ ውል ለመጨረስ ያልተገደበ ነው።

በዚህ ጉዳይ ላይ ስምምነቱ የድርጅቱን ዕውቀት እና ልዩ አርማ አጠቃቀምን በተመለከተ አንቀጽ ያካትታል. ይህ ለመረዳት የሚቻል፣ ህጋዊ፣ ግልጽ የሆነ የመስተጋብር ዘዴ ነው።

አንድ ሱቅ ሳይከፍት ፍራንቻይዝ እንዴት እንደሚሸጥ

በሽያጭ መስክ ጠባብ መገለጫ ልዩ ባለሙያዎች አሉ. አንዳንድ ዋና የችርቻሮ ስራዎች። ሌሎች በጅምላ የሚሸጡ ናቸው። ሶስተኛው በፍራንቻይዚንግ ላይ ያተኮረ ነው። የኋለኛው ደግሞ ማዳበር የሚችል ነው። አስደሳች ሀሳብአንድ ነጠላ መደብር ሳይከፍቱ ለሸቀጦች ሽያጭ.

በእርሻቸው ውስጥ ያሉ ባለሙያዎች በአንዱ የስራ ሞዴል መሰረት የፍራንቻይዝ አውታር መገንባትን ያስተዳድራሉ. ይሁን እንጂ እነሱ አይዳብሩም የራሱን ንግድ, እና ይህ እውነታ አንዳንድ ጊዜ እንደ USP ጥቅም ላይ ይውላል. ወደፊት አጋሮችን ለመደገፍ ጥረታቸውን ሁሉ ለማዋል ቃል ገብተዋል። ይህ ሸማቾችን ይስባል.

በውጭ አገር ፍራንቻይዝ እንዴት እንደሚሸጥ ሀሳቦች ወደ ባለቤቶች ይመጣሉ ትላልቅ ኩባንያዎች. በሩሲያ ክልሎች ውስጥ የምርት ስምቸውን ለማስተዋወቅ የቻሉ. ነገር ግን አሁንም ጥቂት የሀገር ውስጥ ኩባንያዎች በውጭ ሀገር እየሰሩ ይገኛሉ። ይሁን እንጂ ብዙዎቹ በሶቭየት-ሶቪየት ጠፈር ላይ ባሉ አገሮች ብቻ የተገደቡ ናቸው.

ተፎካካሪዎችዎን ይመርምሩ። የንግድ ስርዓትዎን ጥቅሞች ፍራንቺዚን ለማሳመን ብቸኛው መንገድ ይህ ነው። በሚሸጡት ጥቅል ውስጥ ምክክርን፣ ስልጠናዎችን እና ድጋፍን ያካትቱ። አቅም ያለው ገዥ እንዲያገኝ የሚያስችል የተረጋገጠ እቅድ እንዳቀረቡ አሳምነው የፋይናንስ ነፃነት. ከሁሉም በላይ, ብዙ ሰዎችን ወደ ፍራንቻይንግ የሚስበው ይህ ነው.

አስፈላጊ! የፍራንቺሲዝ አጋሮች ቁጥር እየጨመረ በሄደ ቁጥር በንግዱ ላይ ያለው የሥራ ጫና ይጨምራል። ሰራተኞችዎ ግዴታዎን በብቃት እንዲወጡ እንደሚፈቅድልዎ ያረጋግጡ።

የአንድ ጊዜ ድምር መዋጮ ባልደረባው ከሦስት እስከ አምስት ወራት ባለው ጊዜ ውስጥ በሚያገኘው ትርፍ ላይ የተመሰረተ ነው. ይህ መጠን በድርጅትዎ ገቢ ላይ ተመስርቶ የታቀደ ነው። ወርሃዊ ትርፍ 300 ሺህ ከሆነ, ፍራንቻይስ ቢያንስ ለ 900 ሺህ መሸጥ አለበት.

ለወደፊት አጋርዎ ስለ ተስፋዎች ሲነግሩ ገቢዎን አያጋንኑ ወይም ሊኖሩ ስለሚችሉ ችግሮች ዝም ይበሉ። እውነተኛ መረጃ ብቻ ያቅርቡ። የእርስዎ ስም በፍራንቻይሲው ስኬት ላይ የተመሰረተ ነው።